Cụm từ “thu nhập đúng mục tiêu” thường được sử dụng trong các tin tuyển dụng, đặc biệt là đối với các chuyên gia bán hàng. Nếu hiệu suất đáp ứng kỳ vọng, thì đó là tổng số tiền được trả trước. Thanh toán trên thực tế có thể cao hơn hoặc thấp hơn. Chúng tôi sẽ xem xét thu nhập dự kiến và công cụ tính thu nhập đúng mục tiêu (OTE).
Thu nhập đúng mục tiêu
Thu nhập đúng mục tiêu là tổng số tiền bồi thường mà một nhân viên nhận được, bao gồm mức lương cơ bản của họ và bất kỳ yếu tố biến đổi bổ sung nào như hoa hồng. Điều này xảy ra thường xuyên nhất trong ngành bán hàng khi hợp đồng giữa công ty và nhân viên bán hàng đảm bảo một tỷ lệ hoa hồng nhất định.
Nó cũng có thể có nghĩa là một cách để các giám đốc điều hành được trả lương dựa trên mức độ họ làm tốt trong việc đạt được các mục tiêu nhất định. Đây là một chỉ số được sử dụng thường xuyên hỗ trợ các công ty bán hàng xác định tổng thu nhập tiềm năng của một công việc nhất định. Thu nhập đúng mục tiêu của người bán bao gồm cả thu nhập cơ bản của họ và bất kỳ khoản hoa hồng bổ sung nào mà họ có thể nhận được.
Không phải mọi vai trò đều yêu cầu mức lương này. Ở một vị trí hành chính, không có mục tiêu rõ ràng, vì vậy nó sẽ không hoạt động. Tuy nhiên, nó là điển hình cho nghề bán hàng. Mỗi tháng, các công việc bán hàng đã đặt ra mục tiêu. Đó là lý do mà nhân viên sẽ được trả nhiều hơn nếu nhân viên bán hàng tạo ra nhiều doanh số hơn. Ngoài những vai trò có mục tiêu rõ ràng, nó cũng phù hợp với những người lao động có động lực cao về tiền bạc và có nhiều năng lượng.
Thu nhập đúng mục tiêu mang lại lợi thế so với mức lương cố định trong cả năm. Trước hết, nó cải thiện động lực tại nơi làm việc. Một nhân viên có xu hướng làm việc chăm chỉ hơn và đạt được mục tiêu của họ nếu kết quả là họ có thể kiếm được nhiều tiền hơn. Ngoài ra, nó đảm bảo rằng các công ty không trả cho những nhân viên làm việc kém với mức thu nhập cao ngất ngưởng. Về bản chất, doanh nghiệp trả tiền cho các dịch vụ do nhân viên của mình cung cấp.
Ý nghĩa thu nhập đúng mục tiêu
Thu nhập đúng mục tiêu (OTE), thường được gọi là thu nhập đúng tiến độ, là tổng mức thù lao dự kiến mà một nhân viên có thể nhận được sau khi hoàn thành tất cả các mốc cần thiết. Nó được bao gồm trong lương cơ bản của họ. Nếu một nhân viên đáp ứng tất cả các mục tiêu hiệu suất của họ, họ sẽ kiếm được thu nhập đúng mục tiêu, còn được gọi là thu nhập đúng tiến độ. Kế hoạch thu nhập đúng mục tiêu là một kế hoạch thường được sử dụng như một biện pháp khuyến khích hoa hồng để thúc đẩy nhân viên bán hàng đáp ứng chỉ tiêu.
Máy tính thu nhập đúng mục tiêu
Để tính toán OTE của một nhân viên, một máy tính thu nhập đúng mục tiêu sẽ cộng mức lương cơ bản của nhân viên cộng với bất kỳ khoản hoa hồng hoặc ưu đãi nào mà họ có thể đủ điều kiện trong lĩnh vực công việc của họ.
Thu nhập đúng mục tiêu được tính như sau: Mức lương cơ bản hàng năm + Hoa hồng hàng năm từ Vượt quá 100% Hạn ngạch.
Sau đó, công thức (máy tính) để tính thu nhập đúng mục tiêu được nêu trong các giai đoạn bên dưới.
- Đầu tiên, xác định mức lương cơ bản ($).
- Tiếp theo, tìm ra hoa hồng đúng mục tiêu bằng đô la.
- Tiếp theo, đặt lại phương trình OTE = BS + OTC đã nêu trước đó.
- Cuối cùng, hãy tính Thu nhập đúng mục tiêu (OTE).
- Kiểm tra giải pháp của bạn bằng cách sử dụng máy tính ở trên sau khi nhập các biến và tính toán kết quả.
Ví dụ về thu nhập đúng mục tiêu
Thu nhập đúng mục tiêu có các ví dụ và chúng như sau:
#số 1. Người quản lý tài khoản
OTE của một giám đốc điều hành tài khoản là 100,000 đô la. Mức lương cơ bản hàng năm của họ là 52,000 đô la. Họ có hạn ngạch 40,000 đô la hàng tháng và nhận được 10% hoa hồng cho mỗi lần bán hàng mà họ đóng. Do đó, họ sẽ kiếm được 4,000 đô la mỗi tháng nếu họ đóng 100% hạn ngạch mỗi tháng.
Điều này có nghĩa là một khoản hoa hồng hàng năm là 48,000 đô la. Thu nhập mục tiêu là $ 100k có được bằng cách cộng $ 48k đó vào mức lương cơ bản $ 52k.
# 2. Đại diện phát triển bán hàng
OTE là 70,000 đô la được chỉ định cho một Đại diện phát triển bán hàng (SDR). Mức lương cơ bản hàng năm của họ là 42,000 đô la. Nếu họ đạt đến hạn ngạch hàng quý gồm 35 cuộc họp đủ điều kiện, họ sẽ nhận được 100 đô la tiền thưởng. Họ cũng được trả hoa hồng 3.33% cho công việc kinh doanh mà họ tạo ra và họ có giới hạn doanh thu có nguồn gốc là 210 nghìn đô la mỗi quý.
Họ sẽ kiếm được 7,000 đô la mỗi quý nếu họ đạt 100% hạn ngạch. Điều này có nghĩa là một khoản hoa hồng hàng năm là 28,000 đô la. Thu nhập đúng mục tiêu là 70 nghìn đô la được tính bằng cách cộng 28 nghìn đô la đó vào mức lương cơ bản 42 nghìn đô la.
#3. Giám đốc Tiếp thị
Việc tạo ra doanh thu của nhóm tiếp thị đóng vai trò là cơ sở cho hạn ngạch hàng năm của họ. Mặc dù thực tế là một số phản đối việc đo lường mức lương tiếp thị, hạn ngạch của họ là 2.4 triệu đô la và mức lương cơ bản của họ là 130,000 đô la. Họ nhận được khoản tiền thưởng 5,000 đô la sau khi họ đạt được 50% hạn ngạch của mình.
Sau khi đạt 75%, họ sẽ nhận được thêm 5,000 đô la tiền thưởng. Cuối cùng, nếu họ đạt được nó, họ sẽ nhận được khoản tiền thưởng là 10,000 USD. Họ có OTE là 150 nghìn đô la khi tiền thưởng tiềm năng $ 20k của họ được thêm vào khoản lương cơ bản 130 nghìn đô la của họ.
#4. Giám đốc bán lẻ
Tại ABC Retail, mức lương trung bình hàng năm cho một quản lý cửa hàng là 88,000 đô la. OTE của họ bao gồm ba phần: lương cơ bản, mục tiêu bán hàng hàng tháng và mục tiêu năng suất trả lương của họ. Mức lương cơ bản của họ là 50,000 đô la mỗi năm. Họ có mục tiêu doanh số hàng quý là 1.3 triệu đô la với hoa hồng là 005% khi đạt được ít nhất 95% mục tiêu. Con số này tương đương với 6,500 đô la một quý, tương đương với 26,000 đô la mỗi năm.
Ngoài ra, giám đốc cửa hàng bán lẻ nhận được 3,000 đô la mỗi quý nếu anh ta đạt được mục tiêu năng suất trả lương. Con số này lên đến 12,000 đô la hàng năm.
OTE về thu nhập đúng mục tiêu
OTE trên thu nhập đúng mục tiêu là một số liệu được sử dụng để dự đoán tổng mức lương thưởng có thể có của một nhân viên sau khi đáp ứng tất cả các mục tiêu hiệu suất. Hình thức trả lương này thường được sử dụng trong bán hàng vì nó khuyến khích nhân viên bán hàng đạt được các mục tiêu cao hơn bằng cách đảm bảo một tỷ lệ hoa hồng nhất định trên số tiền tạo ra.
Trong mọi ngành, OTE dựa trên thu nhập mục tiêu đặc biệt hữu ích để thúc đẩy sự tham gia và động lực của nhân viên. Đó là một chiến lược hữu ích để thưởng cho nhân viên vì những công việc đặc biệt.
OTE thường xuyên hỗ trợ trong việc tăng cường sự tham gia của nhân viên và giúp cải thiện việc đạt được mục tiêu bán hàng trong các công ty nhằm tăng năng suất bán hàng. Điều này bao gồm tiền thưởng, phụ tải theo ca và các khoản bồi thường khác nhận được trong giờ làm việc bình thường của nhân viên. Làm thêm giờ được loại trừ khỏi OTE.
Cách đàm phán OTE
Một nhà đàm phán lành nghề sẽ hỏi về các chi tiết cụ thể về mức lương cơ bản cũng như hiệu suất thu nhập trước đó (Dữ liệu W2). Họ có thể chỉ tăng lương cơ bản vừa phải chứ không bao giờ tăng lương cơ bản hoặc tăng OTE đáng kể. Bạn nợ chính mình để hiểu được khoản bồi thường vì hàng triệu đô la đang bị đe dọa trong các cuộc đàm phán OTE. Sau đây là các bước cần xem xét khi đàm phán OTE.
# 1. Công nhận công nghệ đền bù
Gói lương hoàn chỉnh của bạn bao gồm nhiều yếu tố khác ngoài tiền. Mức tối thiểu tối thiểu của “tổng số tiền” của bạn sẽ bao gồm những điều sau:
- Lương cơ bản: Số tiền bạn nhận được mỗi kỳ lương.
- Công bằng: Một loại bồi thường có thể bằng một nửa khoản bồi thường tổng thể của bạn.
- Chỉ riêng bảo hiểm y tế ở Hoa Kỳ có thể dễ dàng khiến chủ nhân của bạn mất $ 500– $ 1000 mỗi tháng.
- Tiền thưởng hàng năm: phần trăm khuyến khích dựa trên hiệu suất trên số tiền trả cơ sở của bạn mà chỉ được cung cấp bởi các công ty giao dịch công khai. “Phần thưởng mục tiêu” mà nhà tuyển dụng có nhiều khả năng sẽ đề cập với bạn (ví dụ: 15%) là những gì bạn có thể dự đoán nếu bạn đáp ứng các tiêu chí và hoạt động như mong đợi. Điều này thường bao gồm nhiều công bằng hơn ("làm mới"). đặc quyền cho người lái xe, phụ cấp xe hơi, v.v.
Sự kết hợp lương thưởng của bạn sẽ trở nên phức tạp hơn và có xu hướng công bằng hơn khi bạn trở nên đắt hơn hoặc ở cấp độ cao hơn. Do đó cần phải thương lượng trước khi làm việc.
# 2. Xác định giá trị của bạn
Bởi vì “bạn thực sự không cần tiền”, đừng lấy thu nhập thấp hơn; lương của bạn không liên quan gì đến chi phí của bạn.
# 3. Thực hiện các yêu cầu chính xác
Đầu tiên, hãy đợi thảo luận về mức lương cho đến khi cả hai bạn chắc chắn rằng đây là vị trí chính xác. Không bao giờ, không bao giờ, không bao giờ tiết lộ tiền trả trước của bạn. Tại một số khu vực pháp lý của Hoa Kỳ, bao gồm California, việc chủ lao động hỏi về mức lương hiện tại của bạn là vi phạm pháp luật.
Họ có thể (và thường xuyên sẽ) vẫn hỏi bạn về kỳ vọng hoặc yêu cầu trả lương của bạn, vì vậy hãy tôn trọng nhưng khẳng định chắc chắn rằng bạn cảm thấy không thoải mái khi tiết lộ điều này vào lúc này.
#4. Thương lượng lương
Hãy nhớ rằng nhà tuyển dụng vừa đầu tư hàng nghìn đô la vào việc xác định vị trí và sàng lọc bạn. Họ đã lãng phí thời gian để phân loại thông qua vô số ứng viên không đủ tiêu chuẩn. Nhà tuyển dụng cần đáp ứng hạn ngạch. Người quản lý tuyển dụng cần phải lấp đầy vị trí trong nhiều tháng trước khi cuối cùng họ tìm thấy bạn. Mọi người đều muốn xem thỏa thuận này thông qua.
OTE có nằm trên mức lương cao nhất không?
Không, thu nhập đúng mục tiêu là thu nhập tối đa mà một cá nhân có thể nhận được, bao gồm tiền lương cơ bản cộng với bất kỳ khoản hoa hồng tiềm năng nào.
OTE tốt là gì?
Một OTE tốt thường đại diện cho 20% mục tiêu bán hàng. Ví dụ, một OTE tốt sẽ là Rs. 2, 80,000 / - nếu mục tiêu bán hàng hàng năm là Rs. 14,00,000.
Thu nhập đúng mục tiêu có thực tế không?
OTE thường là một giá trị thực tế nằm trong tầm với của đa số các chuyên gia bán hàng trong nhóm. Nói chung, cách tốt nhất để giữ chân những đại diện giỏi nhiệt tình đáp ứng hạn ngạch là duy trì OTE của công ty bạn là người thẳng thắn và trung thực.
Bao lâu thì OTE được thanh toán?
OTE của đại diện bán hàng về cơ bản là khoản bồi thường cơ bản mà họ có thể mong đợi để thực hiện nếu họ thành công trong việc đáp ứng 100% hạn ngạch được giao. Trái ngược với con số hàng tháng hoặc hàng tuần, con số này thường là hạn ngạch hoặc con số hàng năm.
Kết luận
Thu nhập đúng mục tiêu cung cấp cho bạn khoản tiền dự kiến cho một công việc nhất định dựa trên giả định rằng bạn sẽ đạt được các mục tiêu hiệu suất đã định trước.
Khả năng xác định thu nhập đúng mục tiêu của bạn sẽ đưa bạn vào vị trí tốt hơn để dự đoán chính xác hoa hồng bán hàng. Do đó, bạn sẽ có thể chọn một tỷ lệ hoa hồng thích hợp và lập kế hoạch và lập ngân sách tài chính của mình dễ dàng hơn. Nói cách khác, bạn sẽ có thể chọn mức lương cơ bản phù hợp nhất cho các đại diện bán hàng mà bạn thuê. Công cụ tính toán thu nhập đúng mục tiêu sẽ cộng thêm mức lương cơ bản của nhân viên cộng với bất kỳ khoản hoa hồng hoặc ưu đãi nào mà họ có thể đủ điều kiện trong lĩnh vực công việc của họ.
Câu hỏi thường gặp về thu nhập đúng mục tiêu
Bạn có thể vượt quá OTE?
Có, những người hoạt động hàng đầu có thể vượt quá OTE của họ mà không có hạn chế hoặc giới hạn (thậm chí bạn có thể bao gồm các trình tăng tốc vượt quá hạn ngạch).
OTE có bao gồm tiền thưởng không?
OTE bao gồm lương cơ bản, hoa hồng, tiền thưởng và các khoản phụ cấp khác.
OTE trung bình là gì?
OTE kiếm được trung bình $ 80831 mỗi năm. Tại Hoa Kỳ.
Bài viết liên quan
- Huấn luyện bán hàng: Hướng dẫn chi tiết về Huấn luyện bán hàng cho Nhóm bán hàng của bạn
- KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG: Mẫu Bán hàng & Các phương pháp hay nhất năm 2022
- CƠ CẤU NHIỆM VỤ BÁN HÀNG: 2022 Mẫu & Ví dụ
- BONUS DEPRECIATION: Định nghĩa, Ví dụ và Tỷ lệ cho năm 2022
- TỶ LỆ BÁN HÀNG AVERAGE THEO NGÀNH: Những Điều Bạn Nên Biết
