Bán khống là một lời đề nghị mua một căn nhà với giá thấp hơn giá mà chủ sở hữu hiện tại nợ khi họ cầm cố. Nó cũng là một dấu hiệu cho thấy chủ nhà đang gặp nguy hiểm về tài chính và phải bán tài sản nhanh chóng để tránh bị người cho vay tịch thu nhà để tịch thu nhà. Chúng ta sẽ xem xét quá trình bán khống nhà trong bất động sản, với những lợi ích cho người mua và lý do tại sao nó xấu. Hãy lăn!
Tổng quan về Quy trình Bán hàng Ngắn hạn
Nhiều chủ nhà đang gặp khó khăn có thể ở trong nhà của họ như một phần của quá trình bán khống. Tùy thuộc vào các điều khoản của giao dịch bán khống, chủ nhà có thể mua một bất động sản mới ngay lập tức. Không giống như tịch thu tài sản, cho phép bạn rời khỏi tài sản của mình mà không có bất kỳ hậu quả nào về tài chính ngoài việc tuyên bố phá sản và hủy hoại tín dụng của bạn, việc bán khống cần thời gian và nỗ lực để hoàn thành. Tuy nhiên, việc bán khống có thể mang lại lợi nhuận về lâu dài nếu bạn sẵn sàng nỗ lực.
Quy trình bán hàng ngắn hạn
Sau đây là quy trình Bán khống
# 1. Thuyết phục Bên cho vay
Hãy xem xét khả năng người cho vay sẽ đồng ý giao dịch bán khống với bạn trước khi bạn bắt đầu quy trình. Sự bất hợp tác là không cần thiết từ người cho vay.
Thay vì điều gì đó đã không được báo cáo khi người mua nhà nộp đơn vay lần đầu. Nguyên nhân của những khó khăn tài chính phải là gần đây, chẳng hạn như tình trạng sức khỏe, mất việc làm hoặc ly hôn. Người cho vay sẽ coi thường hoàn cảnh của người đi vay lừa đảo.
Bạn có thể đủ điều kiện để bán khống ngay cả khi bạn chưa gặp bất kỳ khó khăn tài chính nghiêm trọng nào kể từ khi mua lại căn nhà nếu bạn tin rằng người cho vay của bạn đang sử dụng các phương pháp cho vay săn trước. Ngừng mua những thứ bạn không cần thiết để làm cho trường hợp của bạn trở nên mạnh mẽ hơn. Khi người cho vay xem xét đề nghị của bạn, bạn không muốn tỏ ra liều lĩnh, phải không?
# 2. Đặt chi phí
Đảm bảo tính đến chi phí bán nhà khi tính chi phí chào bán của bạn. Tuy nhiên, trong một thị trường đi xuống, không thể tránh khỏi việc thiếu hụt giá trị tài sản thế chấp của bạn. Ngay cả khi bạn bán căn nhà của mình với giá thấp hơn giá trị đầy đủ, ngân hàng vẫn có thể muốn bạn kiếm lời từ khoản chênh lệch đó.
# 3. Tìm người mua và biên dịch tệp của bạn
Thu thập tất cả các bằng chứng bạn cần để thuyết phục người cho vay về hoàn cảnh tài chính của bạn. Bạn nên giữ tất cả những tài liệu này ở một nơi an toàn, chẳng hạn như tủ đựng hồ sơ. Đưa ra đề xuất. Đó là công việc của bạn. Nếu bạn đang cân nhắc bán khống, hãy nhớ rằng người cho vay của bạn sẽ phải chấp thuận vì họ sẽ nhận được tiền từ việc bán.
#4. Sử dụng các dịch vụ của các chuyên gia
Tham khảo ý kiến của luật sư, chuyên gia thuế và nhà môi giới bất động sản ở giai đoạn này. Mặc dù đây là những dịch vụ chuyên gia đắt tiền, việc cố gắng tự mình quản lý một quy trình bán khống phức tạp có thể khiến bạn gặp nhiều khó khăn hơn về tài chính. Các khoản phí dịch vụ này có thể được chi trả bởi doanh thu bán nhà của bạn. Khi nói đến các giao dịch bán khống. Các chuyên gia đã từng xử lý chúng trước đây có thể giúp bạn tìm ra cách giải quyết.
# 5. Gửi cho Ngân hàng Đề nghị của bạn
Đã đến lúc gửi lời đề nghị của bạn đến ngân hàng, bây giờ bạn đã có người mua và đầy đủ các giấy tờ cần thiết. Đề xuất của bạn nên có một bức thư trình bày về tình hình tài chính hiện tại của bạn và lý do tại sao bạn không thể trả một khoản vay. Mục tiêu của bạn là đảm bảo rằng lợi ích của bạn được bảo vệ và ngân hàng coi đó là một khoản đầu tư tốt.
Bạn nên thận trọng khi cung cấp cho người cho vay các chi tiết tài chính cá nhân của bạn. Nếu họ từ chối một giao dịch bán khống, dữ liệu tài chính của bạn có thể được sử dụng để tịch thu nhà của bạn. Bạn có thể phải hoàn trả khoản vay hoặc khoản thâm hụt giữa giá mua và số tiền vay nếu bạn vẫn còn tiết kiệm và đầu tư.
Lời khuyên cho người mua nhà trong thị trường mua bán ngắn hạn
Người mua có thể tiết kiệm được nhiều tiền bằng cách tận dụng các đợt bán hàng ngắn hạn. Dưới đây là một số điều cần lưu ý nếu bạn đang cân nhắc mua nhà trong đợt bán ngắn hạn.
# 1. Biết nơi để tìm chúng
Các nhà môi giới bất động sản và các trang web bất động sản thường liệt kê những ngôi nhà bán khống. Bạn có thể phải tìm kiếm các tín hiệu trong danh sách để xác định xem một ngôi nhà có phải là bán khống hay không. Tùy thuộc vào sự cho phép của ngân hàng là một ký hiệu được chấp nhận. Những ngôi nhà bán khống có thể được tìm thấy và đóng cửa với sự giúp đỡ của một chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản. Chứng chỉ Tài nguyên Bán khống và Tịch thu Nhà (SFR) dành cho các đại lý bất động sản chuyên bán hàng khống (NAR).
# 2. Hãy sẵn sàng để kiên nhẫn chờ đợi
Đối với cả người mua và người bán, việc bán hàng ngắn hạn rất khó khăn và tốn nhiều thời gian. Do thủ tục phê duyệt kéo dài, nhiều người mua gửi đề xuất đã rút khỏi thỏa thuận.
Quy tắc bán khống
Các quốc gia có các quy tắc khác nhau đối với các giao dịch bán khống, mặc dù những điều sau đây là phổ biến:
# 1. Bó
Người đi vay phải cung cấp một gói tài chính cho người cho vay của họ để giải quyết những khó khăn tài chính của họ. Dữ liệu Tài chính chẳng hạn như tờ khai thuế, W-2, cuống phiếu lương và bảng sao kê ngân hàng được bao gồm trong gói, giống như một lá thư trình bày những khó khăn của người bán.
# 2. Ưu đãi cho Bán hàng Ngắn hạn
Đề nghị từ người mua được chấp nhận bởi đại lý của nhà cung cấp và hợp đồng niêm yết. Một đề nghị mua hàng đã ký và thư chấp thuận trước, một bản sao của tấm séc kiếm tiền nghiêm túc. Cũng như gói bán của người mua được gửi cho người cho vay. Vì bất kỳ lý do gì, thủ tục có thể bị trì hoãn, do tài liệu chính chưa được nộp hoặc do vấn đề ngân hàng.
#3. Quá trình
Có thể mất vài tuần hoặc vài tháng để ngân hàng kiểm tra ưu đãi. Cuối cùng thì nó sẽ chấp thuận hoặc từ chối nó. Người bán không đảm bảo rằng ngân hàng sẽ chấp nhận giá của họ chỉ vì họ đã chấp nhận một đề nghị. Ngân hàng có thể từ chối lời đề nghị nếu họ tin rằng nó có thể tạo ra nhiều doanh thu hơn thông qua quá trình tịch thu tài sản.
Lợi ích của việc bán khống cho người mua
Sau đây là một số lợi ích mà người mua sẽ nhận được khi mua nhà trong thời gian ngắn
# 1. Nó có tiềm năng mang lại lợi ích cho các nhà đầu tư
Ngay cả khi giao dịch bán khống, chủ nhà vẫn phải giải quyết các cuộc thảo luận, họp hành, giấy tờ. Do đó, thủ tục này giống như một vụ mua bán thông thường hơn là một thủ tục tịch thu nhà căng thẳng và nặng nề. Giống như bất kỳ thực bán bất động sản, một đợt bán khống cho phép chủ nhà có vị trí thuận lợi hơn và làm việc chủ yếu với ngân hàng, người mua tiềm năng và đại lý bất động sản của họ. So với việc tịch thu nhà, bán khống có lợi cho người mua và là một lựa chọn khả thi hơn nhiều cho chủ nhà.
# 2. Bán hàng ngắn hạn có thể mang lại cơ hội cho đại lý
Các đại lý bất động sản coi việc tận dụng cơ hội để nghiên cứu quy trình bán khống có thể kiếm được nhiều tiền. Nếu một đại lý muốn trở nên nổi bật trong một thị trường nhà đất vẫn đang ế ẩm, họ có thể tận dụng lợi thế của việc gia tăng số lượng bán khống ở nhiều khu vực. Ngày càng có nhiều đại lý bất động sản tận dụng các khóa đào tạo bán hàng ngắn hạn cụ thể, điều này có thể mang lại lợi ích cho họ về lâu dài.
# 3. Nó giúp bạn tiết kiệm tiền
Các lợi ích khác của việc bán khống cho người mua Có thể giảm thiểu đáng kể số tiền mà ngân hàng đang tìm cách thu hồi từ chủ sở hữu căn nhà. Quyết định thiếu hụt sẽ ít có khả năng được theo đuổi hơn nếu việc bán khống cho phép chủ nhà bán một căn nhà 300,000 đô la với giá 275,000 đô la thay vì 300,000 đô la.
#4. Chủ sở hữu nhà nói nhiều hơn về tài sản của họ
Như với bất kỳ giao dịch mua bán bất động sản nào, bán khống cho phép chủ nhà có vai trò thực tế hơn và giao dịch chủ yếu với ngân hàng của họ, người mua tiềm năng và đại lý bất động sản. Nhìn chung, bán khống là một lựa chọn tốt hơn cho chủ nhà so với việc thực hiện quá trình tịch thu tài sản, trong đó họ được các luật sư của ngân hàng thực hiện.
# 5. Nó cung cấp cho người mua cảm giác an toàn như lợi ích
Đối với người bán, nhà bán khống không có rủi ro và sẽ không hoàn toàn giảm thiểu hậu quả tài chính của việc chủ nhà không có khả năng trả tiền mua nhà. Tuy nhiên, việc bán khống có thể dẫn đến các lựa chọn thay thế cho những chủ nhà muốn tránh quá trình tịch thu nhà lâu dài, phức tạp và gian khổ.
Những chủ sở hữu nhà mua bán ngắn hạn có triển vọng tài chính tốt hơn, ít nợ hơn và có cơ hội huy động vốn tín dụng của họ tốt hơn. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc theo kịp các khoản thanh toán thế chấp, bán khống có thể là một cách để bạn ổn định trở lại vì người mua có thể nhận được lợi ích.
Tại sao Bán khống lại Xấu?
Bán khống cũng có mặt xấu của nó, sau đây là
# 1. Bán hàng ngắn hạn không phải là giảm giá
Trong một thị trường đang lên, tổ chức tài chính sẵn sàng cho vay. Có khả năng người mua sẽ không trả được khoản vay. Cuối cùng, thị trường bắt đầu đi xuống, để lại cho chủ sở hữu ít cổ phiếu và khoản nợ mà một lần bán sẽ không đủ trả. Ở đỉnh điểm, người mua nợ căn nhà của họ nhiều hơn số tiền đáng giá đối với họ.
# 2. Áp lực từ các đại lý
Việc bán khống có thể được đẩy lên người bán bởi các đại lý bất động sản sáng tạo hoặc không công bằng, ngay cả khi nhân viên bán hàng không đáp ứng các tiêu chí. Trước khi các căn nhà được bán khống có thể được xác nhận, người bán phải cho người cho vay biết rằng họ đang gặp khó khăn về tài chính.
Khi liệt kê nhà là bán khống, một số đại lý làm như vậy mà không bao giờ nói chuyện với người cho vay hoặc nhận được bất kỳ hình thức chấp thuận trước nào từ người bán. Điều này làm lãng phí thời gian của bạn và thời gian của đại lý bất động sản khi tìm nhà.
# 3. Giá nhà theo giá thị trường
Giá trị của một ngôi nhà không bị mất đối với người cho vay; họ biết chính xác những gì họ đang tham gia. Trước khi thực hiện thỏa thuận bán khống, họ sẽ yêu cầu CMA hoặc BPO từ một nhà môi giới bất động sản. Nếu người cho vay nghĩ rằng họ sẽ lấy lại được nhiều tiền hơn bằng cách tịch biên tài sản (tịch thu nhà), nó có thể yêu cầu một mức giá cao hơn. Khi người cho vay đồng ý bán khống, chi phí đóng của người mua gần như chắc chắn do người cho vay chi trả. Những người cho vay dự đoán rằng bạn sẽ mua được căn nhà như hiện tại.
#4. Người bán không muốn bán
Đừng mong đợi ký quỹ để đóng cửa đúng giờ. Mặc dù thực tế là giao dịch bán có thể kết thúc trong vài ngày, thủ tục có thể kéo dài. Khi cố gắng bán ngôi nhà hiện tại của bạn và đóng ký quỹ đồng thời, nó có thể không thành công, khiến việc bán khống trở thành một ý tưởng tồi. Đảm bảo với bản thân rằng bạn đã có sẵn một chiến lược dự phòng.
Người bán có rất ít lý do để tuân thủ việc bán khống một khi họ biết được tác động bất lợi đối với tín dụng của họ. Nếu người bán không thể mua một bất động sản khác trong vòng ba năm kể từ khi bán khống, họ có thể không bao giờ mua một bất động sản khác nữa. Vào phút cuối, một số người cho vay có quyền thay đổi các điều kiện của một thỏa thuận bán khống. Ví dụ: nếu thị trường thay đổi, các chính sách mới được thiết lập hoặc họ nhận được dữ liệu mới, người cho vay có thể cố gắng điều chỉnh các điều kiện của nó. Bán khống có thể có lợi, nhưng cũng có thể không tốt trong một số trường hợp.
Ai được lợi từ việc bán hàng ngắn?
Vì họ có thể tính lãi và hoa hồng khi cho vay cổ phiếu trong kho của họ, nên những người môi giới nắm giữ cổ phiếu thường kiếm được nhiều tiền nhất từ giao dịch bán khống. Do các điều kiện được nêu trong thỏa thuận tài khoản ký quỹ, chủ sở hữu thực sự của cổ phiếu không được hưởng lợi.
Mua bán khống có phải là một ý tưởng hay không?
Miễn là bạn có thời gian và nguồn lực, bán hàng ngắn là một ý tưởng hay. Một người mua bán khống có thể nhận được căn nhà với giá chiết khấu, nhưng tài sản (có thể) có một số vấn đề; xem xét "người sửa lỗi" và thỏa thuận phải điều hướng rất nhiều băng đỏ để hoàn thành.
Tại sao bán hàng ngắn quá rẻ?
Người bán sẽ sử dụng số tiền thu được từ việc bán nhà điển hình để giải quyết khoản vay ban đầu. Trong một đợt bán khống, ngôi nhà được bán với giá thấp hơn số tiền mà người bán nợ, điều đó có nghĩa là người cho vay sẽ không nhận được toàn bộ khoản đầu tư của họ.
Bán hàng ngắn có khó mua không?
Bán khống khó mua hơn so với bán nhà thông thường, do đó có những mối nguy hiểm đặc biệt liên quan đến việc mua loại bất động sản đầu tư này. Khám phá bảy mối nguy hiểm của việc bán hàng ngắn để bạn có thể chuẩn bị tốt và xác định xem đó có phải là khoản đầu tư lý tưởng cho bạn hay không.
Bán khống có tốt hơn mua không?
Bán khống rủi ro hơn nhiều so với mua quyền chọn bán. Rủi ro liên quan đến việc bán hàng ngắn là không giới hạn vì giá trị của cổ phiếu về mặt lý thuyết có thể tăng vô hạn, nhưng lợi nhuận tiềm năng bị hạn chế vì mức giảm tối đa mà cổ phiếu có thể trải qua bằng không.
Làm thế nào để bạn giành được một đợt bán hàng ngắn?
Dưới đây là các cách để giành được một đợt bán hàng ngắn:
- Cung cấp một khoản tiền gửi nghiêm túc mạnh mẽ.
- Kiểm tra doanh số bán hàng so sánh.
- Đừng yêu cầu báo cáo hoặc sửa chữa đặc biệt.
- Hãy cho ngân hàng thời gian.
- Đảm bảo với người bán rằng bạn sẽ đợi.
- Đề nghị thanh toán phí của người bán.
- Rút ngắn thời gian kiểm tra của bạn.
- Cung cấp một lá thư chấp thuận trước mạnh mẽ.
Tại sao những người bán khống đẩy giá xuống?
Bằng cách bán khống số lượng cổ phiếu lớn hơn, người bán khống kiếm tiền bằng cách mua lại cổ phiếu để đóng vị thế bán khống của mình với giá thấp hơn giá bán, có thể hạ giá cổ phiếu.
Tại sao bán hàng ngắn thất bại?
Người cho vay có thể không đồng ý với giá bán khống chỉ vì người bán đồng ý và giá niêm yết có thể thấp hơn đáng kể so với giá mà người cho vay mong muốn. Khi giá quá thấp, người bán hoặc người mua không đủ điều kiện, đơn đăng ký chưa hoàn tất hoặc khoản vay đã được bán, các ngân hàng có thể từ chối đề nghị.
Kết luận
Bán khống là đề nghị mua nhà với giá thấp hơn giá mà chủ sở hữu hiện tại nợ khi thế chấp. Trong hầu hết các trường hợp, việc bán nhà là dấu hiệu cho thấy chủ nhà đang gặp nguy hiểm về tài chính và phải bán tài sản nhanh chóng để tránh bị người cho vay tịch thu tài sản để thế nợ.
Câu hỏi thường gặp về BÁN NGẮN
Mua bán khống có phải là một ý tưởng tốt?
Chắc chắn rồi! Đặc biệt nếu bạn có nhiều thời gian và tiền bạc.
Bán khống hoạt động như thế nào?
Nó hoạt động như thế nào bằng cách vay tiền có bảo đảm và bán lại sau đó. Sau khi trả lại khoản vay ban đầu, bạn sẽ mua nó với giá thấp hơn và giữ lại lợi nhuận.
Bạn có thể cung cấp ít hơn trong một đợt giảm giá không?
Mặc dù chắc chắn là có thể đạt được, nhưng việc đàm phán bán khống có thể mất rất nhiều thời gian.
Điều gì xảy ra nếu bạn bán khống một cổ phiếu và nó tăng giá?
Công ty môi giới có thể áp đặt một "cuộc gọi ký quỹ", là nhu cầu thêm tiền để bảo toàn khoản đầu tư tối thiểu cần thiết nếu giá cổ phiếu bạn bán khống tăng.
