Biết đánh dấu của bạn là một trong những chìa khóa để tạo ra lợi nhuận trong một doanh nghiệp. Nó chỉ đơn giản là sự khác biệt giữa chi phí của sản phẩm hoặc dịch vụ được sản xuất của bạn và số tiền bạn bán cho người tiêu dùng hoặc khách hàng, thường được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm. Học cách tính điểm đánh dấu giúp bạn theo dõi và duy trì lợi nhuận kinh doanh của mình, nhưng đáng kể nhất là giúp tăng doanh số bán hàng và mở rộng thị phần. Khi chúng tôi tiếp tục chuyển sang bài viết này, chúng tôi sẽ thảo luận về cách tính tỷ lệ phần trăm đánh dấu và ký quỹ của bạn và công cụ tính giá bán với một khoản đánh dấu.
Tổng quan về đánh dấu
Nói một cách đơn giản, markup là sự chênh lệch giữa giá bán trên một đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ và chi phí sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Để thay thế, có thể coi rằng chính chi phí tăng thêm trên toàn bộ chi phí của sản phẩm hoặc dịch vụ cuối cùng là lợi nhuận của người bán. Nó chủ yếu được sử dụng bởi các nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ và những thứ tương tự.
Khi thành lập một công ty mới, một trong những khía cạnh quan trọng nhất của chiến lược giá cả đang xác định đánh dấu của bạn. Tất cả các khoản chi tiêu kinh doanh dự kiến của bạn, bao gồm giảm giá, thiếu hàng và chiết khấu cho nhân viên và khách hàng, phải được trang trải bằng số lượng chiết khấu của bạn. Tuy nhiên, họ vẫn phải cung cấp một khoản lợi nhuận cho công ty.
Mức tăng giá có thể khác nhau giữa các công ty hoặc doanh nghiệp vì chúng phụ thuộc vào số tiền khách hàng sẵn sàng trả hoặc chi tiêu. Đồng thời, nó đang hoặc có thể bị ảnh hưởng bởi hoạt động kinh doanh. Các cách mà đối thủ cạnh tranh của bạn đặt giá của họ có thể có ý nghĩa quan trọng đối với lợi nhuận của doanh nghiệp hoặc thiết lập mức giá của bạn.
Sau đây là một số yếu tố đóng vai trò quan trọng trong việc đánh dấu của bạn
# 1. Doanh số bán hàng dự kiến
Khối lượng bán hàng dự kiến cũng là một cân nhắc quan trọng trong việc đánh dấu. Có thể sử dụng mức đánh dấu thấp hơn cho các sản phẩm có khối lượng lớn mà vẫn tạo ra lợi nhuận. Chi phí cho mỗi đơn vị có thể giảm khi khối lượng sản xuất tăng lên.
# 2. Sức mạnh thương hiệu của bạn
Sức mạnh thương hiệu của bạn cũng là một điều cần cân nhắc. Mặc dù chi phí cao hơn, một thương hiệu mạnh có thể thu hút được mức giá cao hơn và mức tăng trưởng lớn hơn.
# 3. Chi phí của bạn
Bạn không thể bỏ qua hoặc giảm thiểu tầm quan trọng của khía cạnh này trong công việc kinh doanh của mình. Bạn phải trả thứ này hay thứ kia để duy trì hoạt động kinh doanh của mình; bạn phải trả tiền cho bảo hiểm y tế cũng như tiền thuê nhà hoặc thế chấp của bạn; bạn phải trả lương cho công nhân của bạn, và bạn sẽ phải dự trữ nguồn cung cấp.
Tất cả các yếu tố này đều được tính đến khi xác định mức đánh dấu của bạn vì giá bán hàng của bạn phải đủ cao để trang trải cả chi phí và giá vốn hàng hóa trong khi vẫn mang lại lợi nhuận. Tuy nhiên, đây là lúc mọi thứ trở nên phức tạp.
Bạn không thể sử dụng toàn bộ trên không để tìm ra đánh dấu; thay vào đó, bạn sẽ sử dụng tỷ lệ phần trăm cụ thể cho sản phẩm mà bạn đang cố gắng tìm ra. Điều này có thể được gọi là phân bổ chi phí và có thể là một khái niệm khó nắm bắt.
Bạn sẽ mất tiền nếu bạn không dành đủ. Trong trường hợp bạn phân bổ quá mức, bạn có nguy cơ mất đi những người tiêu dùng không sẵn sàng trả giá cao cho bạn. Nếu kế toán không phải là điểm mạnh của bạn, bạn có thể tìm kiếm lời khuyên của một chuyên gia tài chính.
Cách tính đánh dấu và ký quỹ
Đánh dấu và ký quỹ là hai thuật ngữ khác nhau và có hai cách tính toán khác nhau. Chênh lệch giữa giá bán của một sản phẩm và chi phí của nó được biểu thị bằng phần trăm doanh thu được gọi là tỷ suất lợi nhuận, trong khi mức chênh lệch là giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ được nâng lên và thêm vào giá bán.
Có 3 biến liên quan đến cả đánh dấu và lợi nhuận mà bạn phải biết để hiểu rõ hơn về cách tính đánh dấu
- lợi tức là số tiền bạn kiếm được từ việc bán hàng hóa và dịch vụ của mình. Dòng đầu tiên của tài khoản lãi và lỗ của bạn là doanh thu, cho biết lợi nhuận trước khi khấu trừ.
- COGS là viết tắt của “giá vốn hàng bán” và đề cập đến chi phí sản xuất và phân phối hàng hóa và dịch vụ của bạn. Cộng giá hàng hóa và nhân công trực tiếp để tính giá vốn hàng bán.
- Lợi nhuận gộp là số tiền còn lại sau khi bạn đã thanh toán cho các sản phẩm và dịch vụ của mình. Doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán bằng lợi nhuận gộp.
Cách tính đánh dấu
Việc tính khoản đánh dấu của bạn cũng đơn giản chỉ cần trừ đi giá vốn hàng bán khỏi doanh thu. Dưới đây là công thức để tính điểm đánh dấu
Markup = Doanh thu - giá vốn hàng bán (COGS)
Ví dụ 1
Giả sử việc sản xuất một mặt hàng có giá 70 đô la và sau đó được bán với giá 100 đô la. Giá đánh dấu cho hàng hóa cụ thể đó sẽ là bao nhiêu?
Chỉ cần trừ giá vốn vào giá bán
Đánh dấu = Doanh thu - Giá vốn hàng bán
= $ 100 - $ 70
= $ 30
Đây là cách đơn giản để tính toán nó. Tuy nhiên, nó phải được biểu thị dưới dạng phần trăm. Vì vậy, chúng ta sẽ xem xét cách tính tỷ lệ phần trăm đánh dấu trong hai tiêu đề tiếp theo.
Cách tính tiền ký quỹ
Để tính toán giá ký quỹ kinh doanh của bạn, trước tiên hãy tính lợi nhuận gộp của bạn, là doanh thu hoặc thu nhập trừ đi giá vốn hàng bán (COGS) của bạn. Điều này không khác với tính toán đánh dấu ngoại trừ rằng câu trả lời bạn nhận được khi trừ đi giá vốn hàng bán khỏi doanh thu của bạn sẽ được chia lại cho doanh thu. Sau đó, xác định tỷ lệ phần trăm. Đánh dấu = Doanh thu-giá vốn hàng bán (COGS) của doanh thu bằng với lợi nhuận gộp, sau đó nhân kết quả với 100
Công thức tính lợi nhuận như sau
Biên lợi nhuận = [(Doanh thu - Giá vốn hàng bán) / Doanh thu] X 100
OR
Biên lợi nhuận = (Lợi nhuận gộp / Doanh thu) X 100
Công thức ký quỹ tính toán thu nhập còn lại sau khi tất cả các chi phí đã được trừ đi. Bạn giữ phần thu nhập bán hàng cao hơn khi tỷ suất lợi nhuận của bạn cao hơn.
Hãy xem một ví dụ
Ví dụ
Bạn bán đôi giày của mình với giá 500 đô la mỗi đôi. Mỗi đôi giày có giá 400 đô la để làm. Lợi nhuận của bạn là bao nhiêu?
Biên lợi nhuận = [(Doanh thu - Giá vốn hàng bán) / Doanh thu] X 100
= $ 500 - $ 400
= $ 100 / $ 500 x 100
= 0.2 đô la x 100
= 20%
Do đó, mức ký quỹ là 20%. Bạn đã dành 80% doanh thu của mình cho việc sản xuất giày và giữ được 20% tổng doanh thu của mình.
Cách tính phần trăm tăng giá
Đánh dấu, như lợi nhuận, liên quan đến doanh thu và giá vốn hàng bán là đầu vào. Ngược lại, đánh dấu hiển thị sự khác biệt giữa giá bán và chi phí thực tế của mặt hàng của bạn.
Để tính toán tỷ lệ phần trăm đánh dấu của bạn, trước tiên hãy tính tổng lợi nhuận của bạn, là doanh thu hoặc thu nhập của bạn trừ đi giá vốn hàng bán (COGS). Sau đó, xác định tỷ lệ phần trăm bằng cách chia lợi nhuận gộp cho giá vốn hàng bán và sau đó nhân kết quả với 100
Công thức như sau
Phần trăm đánh dấu = [(Doanh thu - Giá vốn hàng bán) / Giá vốn hàng bán] X 100
OR
Phần trăm đánh dấu = (Lợi nhuận gộp / Giá vốn hàng bán) X 100
Tỷ lệ phần trăm đánh dấu là một con số được sử dụng để tính giá bán của một sản phẩm với chi phí sản xuất của nó. Tỷ lệ phần trăm đánh dấu được sử dụng làm công cụ tính giá bán trên và ngoài chi phí. Đánh dấu càng cao, bạn càng giữ được nhiều tiền từ việc bán hàng.
Ví dụ
Sử dụng ví dụ về đôi giày ở trên,
Đánh dấu = [(Doanh thu - Giá vốn hàng bán) / Giá vốn hàng bán] X 100
= [($ 500 - $ 400) / $ 400] x $ 100
= [$ 100 / $ 400] x $ 100
Đánh dấu = 25%
Do đó, phần trăm đánh dấu của bạn là 25%. Điều này có nghĩa là bạn có thể bán đôi giày của mình với giá cao hơn 25% so với số tiền bạn đã trả để sản xuất chúng.
Máy tính giá bán có đánh dấu
Giá bán là giá mà tại đó một sản phẩm được bán để đáp ứng tỷ lệ phần trăm đánh dấu của nó. Nói cách khác, đó là giá mà người tiêu dùng sẽ phải trả trước khi bất kỳ khoản thuế hiện hành nào được khấu trừ.
Công thức tính chênh lệch giá bán có công thức dưới đây;
Giá bán = Chi phí + Đánh dấu
Hãy lấy một tình huống ví dụ,
Giả sử bạn có một sản phẩm trị giá hơn một trăm đô la cộng với chi phí chung và tất cả, sau đó bạn quyết định thêm một khoản đánh dấu là năm mươi đô la. Do đó, giá bán sản phẩm đó của bạn sẽ là một trăm năm mươi đô la.
Nó đơn giản mà!
Kết luận:
Nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình phát triển mà không gặp trở ngại nào, bạn không thể bỏ qua tầm quan trọng của việc thiết lập đánh dấu. Điều quan trọng đối với sự thành công của công ty bạn là bạn phải biết cách xác định giá đánh dấu của mình, nhưng có một số điều cần lưu ý. Có thể nếu bạn đặt nó quá cao hoặc quá thấp, bạn sẽ mất khách hàng và khách hàng tiềm năng cũng như lợi nhuận. Trong trường hợp xấu nhất, bạn thậm chí có thể mất toàn bộ vốn và có thể phải bắt đầu lại. Đó là lý do tại sao chúng tôi đưa ra hướng dẫn toàn diện này để giúp bạn tính toán đánh dấu của mình một cách chính xác.
Cách tính toán câu hỏi thường gặp về đánh dấu
Đánh dấu được phân loại như thế nào?
Để tính khoản đánh dấu của bạn rất đơn giản chỉ cần trừ đi giá vốn hàng bán khỏi doanh thu. Dưới đây là công thức để tính điểm đánh dấu.
- Markup = Doanh thu - giá vốn hàng bán (COGS)
Phần trăm đánh dấu được sử dụng để làm gì?
Tỷ lệ phần trăm đánh dấu là một con số được sử dụng để tính giá bán của một sản phẩm với chi phí sản xuất của nó. Tỷ lệ phần trăm được sử dụng để tính toán giá bán trên và ngoài chi phí.
Làm thế nào để bạn tính toán đánh dấu và giá bán?
Cách để tính giá bán đánh dấu là
- Giá bán = Chi phí + Đánh dấu
Bài viết liên quan
