Nếu bạn muốn công ty của mình thành công, định hướng là rất quan trọng.
Biết bạn đã thành công ở đâu và bạn vẫn đang tiến bộ ở đâu, và những gì bạn có thể làm để đảm bảo sự ổn định tài chính của mình là rất quan trọng (xem xét cả những thất bại và tiến bộ đang diễn ra). Vậy tại sao việc dự đoán thu nhập trong tương lai lại cần thiết? Vì lý do là nó tiết lộ thông tin quan trọng về nền tảng của công ty bạn (và trong tương lai). Nói một cách đơn giản, nó loại bỏ phỏng đoán khỏi việc lập kế hoạch, ra quyết định và phát triển công ty.
Phần mềm dự báo doanh thu dựa trên dữ liệu thực và những hiểu biết có giá trị có thể được đưa vào sử dụng ngay bây giờ.
Bước tiếp theo để nhận ra mục tiêu tài chính bây giờ là trong tầm tay.
Tầm quan trọng của dự báo doanh thu chính xác trong lập kế hoạch kinh doanh và ra quyết định
Trong một môi trường kinh doanh cạnh tranh cao, sự thành công của một doanh nghiệp phụ thuộc vào khả năng dự đoán và thích ứng với thị trường thay đổi điều kiện.
Chất lượng dữ liệu kém và việc không hợp tác giữa các bộ phận có thể ảnh hưởng tiêu cực đến ước tính doanh thu, dẫn đến:
- Bỏ lỡ mục tiêu,
- Những lựa chọn tồi tệ,
- Tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh.
Cho dù bạn đã ở công ty bao lâu, không bao giờ là quá sớm để bắt đầu nghĩ về tương lai. Sự bất ổn về kinh tế do dịch bệnh kéo dài khiến việc lập kế hoạch chiến lược trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Đây là khi dự báo doanh thu có ích.
Dự báo doanh thu có thể giúp bạn thực hiện quyết định kinh doanh chiến lược, chẳng hạn như — tuyển dụng nhân viên mới, triển khai sản phẩm hoặc dịch vụ mới hoặc bắt đầu chiến dịch quảng cáo mới. Nhưng đó không phải là tất cả những gì nó hữu ích. Bạn có thể sử dụng nó để lập kế hoạch tài chính, phân chia mục tiêu, thu hút nhà đầu tư và làm nhiều việc khác nữa.
Bài viết này khám phá nhiều cách mà công ty của bạn có thể gặt hái thành quả từ việc dự đoán doanh thu.
Lợi ích của việc sử dụng phần mềm dự báo doanh thu
Các lựa chọn kinh doanh hữu ích có thể được thực hiện với sự trợ giúp của phần mềm dự báo doanh thu. Nó rất quan trọng cho việc mở rộng lâu dài và có các ứng dụng trên bảng.
Trên thực tế, dự báo doanh thu hỗ trợ cho hoạt động tiếp thị của nhà đầu tư và người tiêu dùng. Nó có thể đưa ra thống kê dữ liệu khách quan để thu hút đối tác hoặc nhà đầu tư và hiểu rõ hơn về nhóm khách hàng của bạn. Ngoài ra, việc hiểu hành vi của khách hàng sẽ giúp xây dựng một chu trình nuôi dưỡng và quy trình tiếp cận họ vào những thời điểm quan trọng trong năm.
Dự đoán doanh thu cũng có thể giúp bạn tuyển dụng và đầu tư vào nhân sự mà không phải lo lắng về ngân sách của mình. Nó cũng giúp bạn xác định hiệu suất lặp lại giúp tăng thu nhập.
Nó cũng giúp giảm giá trong tương lai, đây là một phần thưởng tuyệt vời. Biết khi nào mọi thứ đang chậm lại có thể giúp bạn đầu tư thông minh vào việc tuyển dụng, tiếp thị và đầu tư.
Dự báo Thu nhập trong tương lai cũng giúp quản lý tiền vào. Việc lập kế hoạch cho dòng tiền của bạn để đạt được hiệu quả và tăng trưởng tối đa trở nên dễ dàng hơn khi bạn biết chính xác khi nào tiền sẽ vào và khi nào tiền sẽ vào ít hơn.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, nó có thể tạo điều kiện mở rộng và cạnh tranh. Bạn có thể tìm hiểu thêm về sự phát triển của công ty mình so với đối thủ cạnh tranh bằng cách dự đoán và sử dụng các khách hàng hiện tại và trong quá khứ. Khả năng mở rộng khu vực, cung cấp dịch vụ mới và lợi nhuận dịch vụ được cải thiện là tất cả các lĩnh vực mà thông tin này có thể hữu ích trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.
Đánh giá nhu cầu kinh doanh của bạn và phân tích các công cụ và hệ thống hiện tại của bạn
Bạn có thể tận dụng tối đa phần mềm dự báo doanh thu nếu dành thời gian để phân tích nhu cầu và nguồn lực của công ty mình. Đặt các ưu tiên và chỉ định các nguồn lực để có thể đạt được các mục tiêu. Để khám phá chiến lược dự báo bán hàng hiệu quả nhất, hãy phân tích lượng lớn dữ liệu và thực hiện kiểm tra giả thuyết bằng ứng dụng dự báo thân thiện với người dùng.
Dự báo nên được coi là gợi ý hơn là phúc âm. Biết sự cạnh tranh của bạn, điều chỉnh cách trình bày sản phẩm của bạn và nhắm mục tiêu đúng khách hàng bằng cách tiếp thị thông minh, tất cả là nhờ bạn đã phân tích các con số và sử dụng trí óc của mình. Để đảm bảo thông tin của bạn được an toàn, hãy đọc tuyên bố về quyền riêng tư của công cụ trước khi bạn bắt đầu sử dụng.
Xác định các yêu cầu về tính tương thích và tích hợp
Để tìm phần mềm dự báo doanh thu tốt nhất, trước tiên hãy mô tả các mục tiêu và yêu cầu của dự án, nghiên cứu thị trường, so sánh và đánh giá các tùy chọn và chọn tùy chọn phù hợp nhất.
Xem xét các yếu tố chính này khi chọn phần mềm dự báo doanh thu
Một số yếu tố chính phải được xem xét khi lựa chọn phần mềm dự báo doanh thu để đảm bảo nó đáp ứng nhu cầu kinh doanh của bạn.
- Có sẵn trình kết nối gốc và quyền truy cập API để tích hợp theo yêu cầu.
- Tích hợp và bảo trì rất đơn giản.
- Khả năng mở rộng và tính linh hoạt để thay đổi nhu cầu.
- Thân thiện với người dùng và khả năng tiếp cận, với các tài liệu đào tạo và hỗ trợ phù hợp.
- Bảo mật dữ liệu và tuân thủ các tiêu chuẩn cụ thể của ngành.
- Giá và lợi tức đầu tư (ROI) được tính bằng cách cân nhắc giữa chi phí và lợi ích tiềm năng.
Đánh giá các tùy chọn giá có sẵn
Nghiên cứu và đánh giá các lựa chọn giá phần mềm dự báo doanh thu khả thi. Nhận lời khuyên từ các chuyên gia và đồng nghiệp trong ngành, đồng thời đọc các đánh giá và nghiên cứu điển hình của khách hàng.
Yêu cầu dùng thử và trình diễn sản phẩm
Các bản trình diễn và bản dùng thử rất hữu ích để thử nghiệm các tính năng tích hợp trước khi cam kết sử dụng một phần mềm dự báo doanh thu. Do đó, bạn có thể xem xét các ứng viên hàng đầu dựa trên nhu cầu riêng của mình và quyết định chương trình nào là lý tưởng cho công ty của bạn.
Điều quan trọng là phải suy nghĩ về phần mềm lập ngân sách và dự báo để quản lý dòng tiền và dự đoán các khoản đầu tư tài chính trong tương lai, ngay cả khi phần mềm hiệu suất bán hàng hiện tại của bạn đang trả tiền tốt và nhóm của bạn đang hoàn thành các giao dịch. Các doanh nghiệp thành công thường suy nghĩ cẩn thận về tương lai tài chính của họ.
Xây dựng kế hoạch thực hiện và mốc thời gian
Có thể là một thách thức để có được sự ủng hộ của toàn công ty khi đầu tư vào phần mềm mới. Một số bên liên quan từ tất cả các phòng ban đều tham gia và mọi người đều có ý kiến riêng về cách sử dụng phần mềm mới.
Việc chọn một hệ thống dự báo doanh thu dễ triển khai là rất quan trọng để nhóm của bạn có thể thu được lợi nhuận sớm hơn. Ngoài ra, phần mềm dự báo bán hàng tốt nhất sẽ tăng cường hợp tác trong các hoạt động tiếp thị và quảng cáo, bán hàng, thành công của khách hàng và các lĩnh vực khác bằng cách sắp xếp mọi người xung quanh những dữ kiện và hiểu biết giống nhau.
Bài viết liên quan
- Dự báo nhu cầu: Phương pháp, Ví dụ, Mô hình (+ Hướng dẫn Chi tiết)
- Dự báo bán hàng là gì? Phương pháp và ví dụ trong thế giới thực
- Chick bao nhiêu cho một nhượng quyền thương mại: Tất cả những gì bạn cần!!!
- Tại sao Hobby Lobby đóng cửa vào Chủ nhật? Tất cả những gì bạn cần
- DỰ BÁO TÀI CHÍNH: Ý nghĩa, Ví dụ, Phần mềm & Cách thực hiện
- Định nghĩa Dự báo Kinh doanh, Phương pháp, Ví dụ, Loại (Cập nhật)
