Mẹo đàm phán lương có thể là một viễn cảnh khó khăn đối với nhiều cá nhân. Cho dù bạn là sinh viên mới ra trường hay một chuyên gia có kinh nghiệm đang tìm cách thăng tiến trong sự nghiệp, điều quan trọng là bạn phải biết cách thương lượng mức lương của mình một cách hiệu quả. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn những lời khuyên và chiến lược có giá trị có thể giúp bạn điều hướng quá trình đàm phán lương một cách tự tin và tăng cơ hội nhận được gói bồi thường thuận lợi. Bằng cách hiểu giá trị của bạn, nghiên cứu kỹ lưỡng và truyền đạt hiệu quả giá trị của bạn tới các nhà tuyển dụng tiềm năng, bạn có thể cải thiện đáng kể cơ hội nhận được mức lương mà mình mong muốn. Ngoài ra, bài viết này sẽ giải thích Mẹo đàm phán lương trong thăng tiến nội bộ, Mẹo đàm phán lương cho công việc mới, Mẹo đàm phán lương cho nhà tuyển dụng cũng như Mẹo đàm phán lương cấp điều hành và Mẹo đàm phán lương cho phụ nữ đều sẽ được đề cập. Thú vị phải không?
Mẹo thương lượng tiền lương là gì?
Mẹo đàm phán lương đề cập đến các kỹ thuật và chiến lược mà người ta có thể sử dụng khi thảo luận và ủng hộ mức lương cao hơn trong giai đoạn đề nghị nhận việc hoặc các cuộc thảo luận đánh giá hiệu suất. Những lời khuyên này có thể giúp các cá nhân tối đa hóa tiềm năng kiếm tiền của họ và đảm bảo một gói bồi thường công bằng và cạnh tranh.
Các cuộc đàm phán về tiền lương hiệu quả nhất diễn ra giữa các bên nhận thức được mục tiêu chung của họ là khiến nhân viên được trả lương công bằng cho trình độ và chuyên môn của họ.
Tất cả các khía cạnh của thù lao, chẳng hạn như tiền lương, tiền thưởng, quyền chọn mua cổ phiếu, phúc lợi, phụ cấp, thời gian nghỉ có lương, v.v., sẽ được đưa ra đàm phán.
5 lời khuyên để thương lượng mức lương là gì?
Chắc chắn! Dưới đây là năm mẹo đàm phán tiền lương thăng tiến nội bộ, cùng với lời giải thích cho từng mẹo:
#1. Nghiên cứu và biết giá trị của bạn
Một trong những bước đầu tiên trong đàm phán tiền lương là nghiên cứu và thu thập thông tin về giá trị thị trường của vai trò của bạn. Xem xét các cuộc khảo sát về lương trong ngành, thông báo tuyển dụng và các nguồn trực tuyến như trang web về lương để xác định mức lương trung bình cho các vị trí tương tự tại địa điểm của bạn. Kiến thức này sẽ giúp bạn thiết lập một mức lương hợp lý và chính đáng dựa trên kỹ năng, kinh nghiệm và trình độ của bạn.
#2. Xác định đề xuất giá trị của bạn
Trước khi bước vào các cuộc đàm phán lương, hãy dành thời gian để xác định và nói rõ giá trị duy nhất mà bạn mang lại cho tổ chức. Làm nổi bật các kỹ năng, thành tích và kinh nghiệm chính của bạn khiến bạn trở thành ứng cử viên đặc biệt cho vai trò này. Do đó, bằng cách thể hiện những phẩm chất này, bạn có thể chứng minh lý do tại sao bạn xứng đáng được trả lương cao hơn và bạn có thể đóng góp như thế nào vào thành công của tổ chức.
#3. Tự tin nhưng thực tế
Mặc dù điều quan trọng là phải tự tin vào khả năng và giá trị của mình, nhưng điều quan trọng không kém là phải thực tế về mức lương mong đợi của bạn. Đặt phạm vi mục tiêu dựa trên nghiên cứu, kinh nghiệm của bạn, quy mô và tình hình tài chính của công ty cũng như các tiêu chuẩn của ngành. Hơn nữa, hãy cố gắng thương lượng mức lương trong phạm vi hợp lý phản ánh cả giá trị của bạn và điều kiện thị trường.
#4. Thực hành hiệu quả
- Kỹ thuật đàm phán: Đàm phán tiền lương thành công bao gồm các kỹ thuật giao tiếp và đàm phán hiệu quả. Một số mẹo đàm phán lương thăng tiến nội bộ để sử dụng bao gồm:
- Đóng khung yêu cầu của bạn: Thay vì chỉ nêu rõ mức lương mong muốn, hãy đóng khung nó theo cách nhấn mạnh những lợi ích và giá trị tiềm năng mà bạn mang lại cho tổ chức. Làm nổi bật cách các kỹ năng và kinh nghiệm của bạn có thể tác động tích cực đến mục tiêu và kết quả của họ.
- Sử dụng các tiêu chí khách quan: Khi thảo luận về mức lương, hãy tham khảo các yếu tố khách quan như tiêu chuẩn ngành, xu hướng thị trường và thành tích của chính bạn để hỗ trợ cho yêu cầu của bạn. Hơn nữa, điều này có thể giúp cung cấp một nền tảng vững chắc cho cuộc đàm phán của bạn và khiến nhà tuyển dụng khó từ chối yêu cầu của bạn hơn.
- Tận dụng sức mạnh của sự im lặng: Trong quá trình đàm phán, hãy thoải mái với những khoảnh khắc im lặng. Đôi khi, bên kia có thể trả lời bằng một đề nghị tốt hơn hoặc giải quyết những lo ngại của bạn nếu có cơ hội. Tránh cảm thấy cần phải lấp đầy sự im lặng bằng cách tiếp tục nói.
#5. Tìm kiếm bồi thường bổ sung
Hãy nhớ rằng tiền lương không phải là yếu tố quan trọng duy nhất trong công việc của bạn. Hãy suy nghĩ về các lợi ích hoặc đặc quyền bổ sung có thể thương lượng, chẳng hạn như tiền thưởng khi ký hợp đồng, tiền thưởng dựa trên hiệu suất, quyền chọn cổ phiếu, cơ hội phát triển nghề nghiệp, kỳ nghỉ bổ sung hoặc ngày cá nhân, giờ làm việc linh hoạt hoặc các lựa chọn làm việc từ xa. Nếu nhà tuyển dụng không thể đáp ứng mức lương mong muốn của bạn, họ có thể sẵn sàng cung cấp các lợi ích bổ sung như một khoản bồi thường.
Phải làm gì nếu nhà tuyển dụng từ chối thương lượng
Bất chấp những nỗ lực tốt nhất của bạn, có thể không thể tăng lương hoặc gói bồi thường mà bạn được cung cấp do những hạn chế về tài chính. Doanh nghiệp cũng không thể muốn trả cho một nhân viên nhiều hơn những người khác trong cùng một vai trò để tránh sự không công bằng.
Ít nhất bạn có thể biết mình đã cố gắng trong tình huống như vậy. Ngoài ra, bất kể mức lương là bao nhiêu, hãy nghĩ xem văn hóa công ty, đặc quyền và bản thân công việc có xứng đáng hay không nếu đây là vị trí mà bạn thực sự tin rằng mình sẽ thích.
Mẹo đàm phán lương cho nhà tuyển dụng
Mẹo đàm phán lương cho công việc mới không chỉ quan trọng đối với những cá nhân đang tìm kiếm việc làm mà còn đối với những nhà tuyển dụng chịu trách nhiệm tuyển dụng và đàm phán các gói bồi thường. Dưới đây là một số mẹo đàm phán lương cho nhà tuyển dụng:
#1. Hiểu tỷ giá thị trường:
Điều quan trọng đối với các nhà tuyển dụng là phải hiểu sâu về tỷ giá thị trường cho các vị trí họ đang tuyển dụng. Luôn cập nhật các xu hướng của ngành, khảo sát tiền lương và điều kiện thị trường địa phương để đảm bảo bạn đang cung cấp các gói thù lao cạnh tranh. Xem xét các yếu tố như kinh nghiệm, trình độ của ứng viên và bất kỳ kỹ năng chuyên môn nào mà họ mang đến.
#2. Xác định rõ phạm vi bồi thường:
Đặt phạm vi bồi thường rõ ràng và thực tế cho vị trí dựa trên nghiên cứu thị trường và các hạn chế về ngân sách của công ty. Truyền đạt rõ ràng phạm vi này cho các ứng viên trong các cuộc thảo luận ban đầu để quản lý các kỳ vọng. Ngoài ra, tránh lãng phí thời gian cho những ứng viên đang tìm kiếm mức lương vượt quá ngân sách của công ty.
#3. Chuẩn bị cho đàm phán:
Yêu cầu các ứng viên đàm phán và có sẵn một kế hoạch trước khi họ làm như vậy. Ghi nhận đóng góp của ứng viên cho doanh nghiệp và sẵn sàng trình bày rõ trình độ của họ bổ sung cho công việc và mục tiêu của công ty như thế nào. Xác định bất kỳ ý kiến phản bác hoặc do dự nào mà họ có thể có và sẵn sàng trả lời chúng. Tuy nhiên, có sẵn một kế hoạch cho phép các nhà tuyển dụng trải qua các cuộc đàm phán với các mẹo đàm phán lương đảm bảo và hiệu quả cho các nhà tuyển dụng.
#5. Duy trì giao tiếp cởi mở và trung thực:
Tạo môi trường hợp tác và minh bạch trong quá trình đàm phán. Hãy cởi mở nói về những thay đổi khi bạn chú ý đến những hy vọng và lo lắng của ứng viên.
#6. Cân nhắc về Cơ hội Tăng trưởng Dài hạn:
Nhấn mạnh cơ hội phát triển và mở rộng trong tổ chức. Tập trung vào các cơ hội cho thăng tiến chuyên nghiệp, cố vấn hoặc các nhiệm vụ bổ sung có thể giúp người nộp đơn thăng tiến trong sự nghiệp. Nếu một ứng viên nhìn thấy triển vọng lâu dài ở vị trí và công ty, đôi khi họ có thể sẵn sàng chấp nhận mức lương khởi điểm thấp hơn.
Mẹo đàm phán lương điều hành
Giám đốc điều hành trong một doanh nghiệp thường đề cập đến các nhà quản lý hoặc lãnh đạo cấp cao nhất, những người nắm giữ quyền ra quyết định quan trọng và có vai trò chiến lược trong tổ chức. Họ phải làm quen với các mẹo đàm phán lương cho giám đốc điều hành vì họ chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động, xây dựng và đưa vào thực hiện các kế hoạch và đảm bảo rằng các mục tiêu của doanh nghiệp được đáp ứng.
#1. Tiêu chuẩn kinh doanh nghiên cứu:
Để hiểu tỷ lệ và kỳ vọng của thị trường, hãy thực hiện nghiên cứu sâu rộng về mức lương cấp điều hành trong doanh nghiệp của bạn. Đây là một trong những mẹo đàm phán lương điều hành tốt nhất. Kiến thức này sẽ phục vụ như một điểm khởi đầu mạnh mẽ để đàm phán hợp lý và dựa trên thị trường kế hoạch thù lao.
#2. Thể hiện giá trị của bạn:
Trình bày rõ ràng những thành tích, kỹ năng và kinh nghiệm của bạn khiến bạn đủ tiêu chuẩn duy nhất cho vị trí điều hành. Cho công ty thấy bạn có giá trị như thế nào đối với công ty và kiến thức của bạn có thể giúp công ty thành công như thế nào.
#3. Tận dụng mạng lưới của bạn:
Sử dụng mạng lưới chuyên nghiệp của bạn để có được cái nhìn sâu sắc và hướng dẫn từ các giám đốc điều hành khác, những người đã xử lý thành công các cuộc đàm phán lương là một mẹo đàm phán tiền lương khác. Xin lời khuyên từ những người cố vấn hoặc tổ chức thương mại để có được những quan điểm và chiến thuật sáng suốt.
#4. Hiểu gói bồi thường tổng thể và thương lượng ngoài mức lương:
Xem xét toàn bộ gói bồi thường, bao gồm tiền thưởng, vốn chủ sở hữu, phúc lợi, kế hoạch nghỉ hưu và các đặc quyền khác. Trong khi đó, khi đàm phán gói điều hành của bạn, hãy xem xét giá trị kết hợp của các yếu tố này ngoài tiền lương.
Bạn có thể tiếp cận các cuộc đàm phán một cách tự tin và cải thiện cơ hội nhận được gói lương xứng đáng và xứng đáng bằng cách làm theo các Mẹo đàm phán lương cấp điều hành này.
Mẹo đàm phán lương cho phụ nữ
Mẹo đàm phán lương cho phụ nữ là một khía cạnh quan trọng của sự phát triển nghề nghiệp và trao quyền tài chính cho phụ nữ. Tuy nhiên, phụ nữ có xu hướng thương lượng mức lương ít thường xuyên hơn và thường nhận được đề nghị ban đầu thấp hơn so với nam giới. Dưới đây là một số mẹo đàm phán lương dành cho phụ nữ được thiết kế đặc biệt để trao quyền cho các nỗ lực đàm phán của họ:
#1. Biết giá trị của bạn:
Là phụ nữ, hãy nghiên cứu kỹ lưỡng về mức lương cho vị trí bạn đang tìm kiếm, xem xét các yếu tố như ngành, địa điểm, mức độ kinh nghiệm và trình độ.
#2. Thực hành và chuẩn bị:
Diễn tập cách thương lượng của bạn và dự đoán những phản đối hoặc câu hỏi tiềm năng. Cân nhắc tìm kiếm lời khuyên và hướng dẫn từ những người cố vấn, huấn luyện viên nghề nghiệp hoặc mạng lưới chuyên nghiệp của phụ nữ để hiểu rõ hơn và có chiến lược cụ thể cho tình huống của bạn. Bạn càng chuẩn bị kỹ càng, bạn càng được trang bị tốt hơn để trình bày trường hợp của mình.
#3. Tập trung vào giá trị bạn mang lại:
Truyền đạt rõ ràng tác động của các kỹ năng và kinh nghiệm của bạn đối với các mục tiêu và lợi nhuận của công ty. Chứng minh chuyên môn của bạn có thể giải quyết vấn đề, thúc đẩy đổi mới hoặc nâng cao hiệu quả như thế nào.
#4. Chọn đúng thời điểm:
Thời gian là rất quan trọng khi nói đến việc đàm phán tiền lương. Thông thường, thời điểm tốt nhất để đàm phán là sau khi nhận được lời mời làm việc, nhưng trước khi chấp nhận nó. Điều này thể hiện sự quan tâm của bạn đối với vai trò và cho thấy rằng bạn đã được xác định là một ứng cử viên sáng giá.
#5. Duy trì tính chuyên nghiệp và sự tự tin:
mẹo đàm phán lương cho phụ nữ cần sự chuyên nghiệp và can đảm. Trong khi đàm phán, điều quan trọng là phải duy trì sự chuyên nghiệp, bình tĩnh và tự tin. Hãy rõ ràng và quyết đoán trong việc bày tỏ mong đợi của bạn và đảm bảo rằng bạn cũng tích cực lắng nghe quan điểm của nhà tuyển dụng. Nếu không, tránh xin lỗi hoặc hạ thấp giá trị của bạn. Thay vào đó, hãy tập trung vào giá trị bạn mang lại và tác động mà bạn có thể tạo ra.
Làm thế nào để bạn thương lượng mức lương sau khi nhận được lời mời làm việc?
Khi thương lượng mức lương sau khi nhận được lời mời làm việc, tốt nhất bạn nên nghiên cứu trước để hiểu rõ hơn về giá trị thị trường cho vị trí của bạn. Bạn cũng có thể nói chuyện với các nhà tuyển dụng và những người trong ngành để hiểu thế nào là công bằng.
Do đó, trước khi đàm phán, hãy dành thời gian xem xét nhiều yếu tố như lời đề nghị, nhiệm vụ công việc, chính sách của công ty và lợi ích. Bạn cũng nên có một tầm nhìn xa trong tâm trí và cởi mở và minh bạch về những kỳ vọng của bạn với nhà tuyển dụng. Truyền đạt lý do tại sao bạn là ứng cử viên tốt nhất và có số lượng và bằng chứng để sao lưu yêu cầu của bạn. Điều quan trọng nữa là phải linh hoạt trong quá trình đàm phán và xem xét các hình thức đền bù khác, chẳng hạn như các khoản trợ cấp bổ sung hoặc ngày nghỉ phép.
Cuối cùng, điều quan trọng là phải duy trì sự chuyên nghiệp, lịch sự và tự tin vào khả năng đóng góp của bạn cho công ty khi đàm phán lương.
Làm thế nào để bạn yêu cầu nhiều tiền lương hơn trong một lời mời làm việc?
Tốt nhất là yêu cầu mức lương cao hơn trong một lời mời làm việc một cách gián tiếp. Cách tốt nhất để làm điều này là bày tỏ sự quan tâm của bạn đối với công việc và tổ chức, đề cập đến mức lương mà bạn được đưa ra, sau đó hỏi xem liệu có cơ hội nào để thương lượng mức lương hay không. Tóm lại, hãy đảm bảo trích dẫn trình độ và đóng góp của bạn cho tổ chức như một lý do tại sao bạn tin rằng mình xứng đáng được trả lương cao hơn.
Làm thế nào để bạn đàm phán lương với nhân sự một cách lịch sự?
Khi đàm phán lương một cách lịch sự, điều quan trọng là phải duy trì sự thân thiện, chuyên nghiệp và hợp tác. Thừa nhận mức lương được đề nghị là công bằng và giải thích lý do tại sao bạn tin rằng cần nhiều tiền hơn cho vị trí này.
Tuy nhiên, hãy cố gắng tìm một điểm trung gian có lợi cho cả hai bên và biết ơn lời đề nghị trong khi yêu cầu mức lương cao hơn. Điều quan trọng là phải tập trung vào lợi ích chung của cả hai bên và bình tĩnh dẫn dắt cuộc trò chuyện để đi đến thống nhất về một số tiền có thể chấp nhận được.
bottom Line
Mẹo đàm phán lương có thể là một quá trình khó khăn nhưng với kiến thức và sự chuẩn bị, nó có thể trở nên đơn giản hơn nhiều. Hiểu rõ về các mẹo đàm phán lương cho nhà tuyển dụng hoặc cho phụ nữ trong thị trường việc làm và giá trị của bạn đối với tổ chức có thể giúp bạn rất nhiều khi đàm phán để được trả lương cao hơn. Ngoài ra, điều quan trọng là phải chuẩn bị cho cuộc đàm phán với những lý do cụ thể về lý do tại sao mức lương mong muốn của bạn là hợp lý. Cuối cùng, hãy lưu ý rằng các cuộc đàm phán về tiền lương không mang tính cá nhân và việc sắp xếp các cuộc trò chuyện của bạn về mặt giá trị gia tăng cho tổ chức có thể giúp bạn đạt được kết quả tốt nhất từ quá trình này.
Câu hỏi thường gặp về mẹo đàm phán lương
Khi nào thì không nên thương lượng lương?
Bạn không nên thương lượng lương nếu bạn đang ở một vị trí mới bắt đầu có mức lương cố định hoặc nếu bạn đang làm việc trong một ngành mà mức lương thường cố định. Ngoài ra, bạn không bao giờ nên thương lượng tiền lương nếu nhà tuyển dụng không mời bạn làm như vậy một cách rõ ràng.
Làm thế nào để bạn phản ứng với một ví dụ về mức lương thấp?
Cảm ơn bạn rất nhiều vì lời đề nghị của bạn. Tôi đánh giá cao việc bạn đã cân nhắc cho tôi cơ hội này và tôi rất vui được tham gia nhóm của bạn. Điều đó đang được nói, mức lương bạn đưa ra thấp hơn tôi dự đoán. Bạn có thể vui lòng cung cấp cho tôi thông tin chi tiết hơn về giá trị mà vai trò này sẽ mang lại cho công ty và đóng góp của tôi sẽ giúp công ty phát triển như thế nào không? Dựa trên thông tin này, tôi tin rằng chúng ta có thể đạt được một thỏa thuận cùng có lợi.
Tôi có nên chấp nhận đề nghị trả lương đầu tiên không?
Bạn không nên chấp nhận mức lương đầu tiên. Thể hiện giá trị và thành tích của bạn với tư cách là một nhân viên sẽ giúp bạn thương lượng mức lương cao hơn. Hãy nhớ rằng nếu bạn từ chối một lời đề nghị, điều đó có thể dẫn đến việc nhà tuyển dụng giảm lời đề nghị hoặc thậm chí rút lại lời đề nghị trong một số trường hợp. Do đó, hãy chắc chắn cân nhắc tình hình và đưa ra quyết định sáng suốt.
Bài viết liên quan
