Bạn muốn bán một sản phẩm trên Amazon, trang web thương mại điện tử được truy cập thường xuyên nhất trên internet, với hơn 300 triệu khách hàng đang hoạt động. Việc quyết định bán gì trên Amazon và bán như thế nào không khó như bạn tưởng tượng. Trên thực tế, phần lớn nghiên cứu của bạn có thể được thực hiện miễn phí trên chính trang web đó. Chúng tôi đã tổng hợp hướng dẫn này để giúp bạn chọn sản phẩm có rủi ro thấp, lợi nhuận cao để bán trên Amazon. Tiếp tục đọc để tìm những thứ bán chạy nhất, những gì bạn nên bán và cách tiến hành nghiên cứu để đảm bảo bất cứ thứ gì bạn đang bán đều an toàn trên Amazon.
Các tính năng phổ biến của các mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon
Những thứ bán chạy nhất xuất hiện và biến mất (dường như hàng giờ) khỏi danh sách bán chạy nhất của Amazon, nhưng vẫn có những lý do khiến chúng vươn lên dẫn đầu. Hãy xem những sản phẩm này có điểm gì chung để xem chúng ta có thể học hỏi được gì:
- Tất cả những thứ này đều có giá hợp lý: Hầu như mọi thứ đều có giá dưới 100 đô la. Đầu tư vào những thứ có chi phí thấp cũng giúp bạn giảm thiểu rủi ro. Hãy tưởng tượng bạn mua 100 Beats by Dre với giá 15 nghìn đô la trở lên. Tuy nhiên, tải lên 100 gói khăn lau trẻ em có thể chỉ tiêu tốn của bạn 1,500 đô la. Bây giờ, tỷ suất lợi nhuận của những thứ này rất khác nhau, cũng như mức độ rủi ro.
- Mua hàng định kỳ: Một số trong số những thứ này có khả năng được mua lặp lại. Người tiêu dùng sẽ yêu cầu nhiều gói khăn lau trẻ em, phần mềm chống vi-rút đổi mới hàng năm, thiết bị Echo mới nhất và thẻ quà tặng.
- Thường xanh: Một số sản phẩm thường xanh hơn những sản phẩm khác. Các bậc cha mẹ sẽ luôn yêu cầu khăn lau trẻ em và các hộ gia đình sẽ yêu cầu các sản phẩm an toàn. Tuy nhiên, nếu bạn xem lại danh sách này vào tháng XNUMX, bạn có thể thấy rằng đồ trang trí và đồ chơi ngày lễ nằm trong số những danh mục hoạt động hiệu quả nhất.
- Đánh giá tốt: Tất cả các sản phẩm trong danh sách này đã nhận được xếp hạng bốn sao hoặc tốt hơn.
- Lượng đánh giá cao: Tất cả những mặt hàng này đều có hàng nghìn đánh giá, cho thấy rằng chúng đã có hàng nghìn lượt mua và (dựa trên phản hồi) hàng nghìn trải nghiệm tích cực.
Mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon
Trước tiên, hãy xem xét một số mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon để lấy cảm hứng.
Amazon sắp xếp danh sách những mặt hàng bán chạy nhất hiện nay bao gồm đồ chơi, sách và trò chơi điện tử, đồng thời cập nhật danh sách này hàng giờ. Sau đây là một số loại sản phẩm phổ biến nhất:
#1. nhà và bếp
Với sự đa dạng của các sản phẩm Gia dụng & Nhà bếp – đồ gia dụng, đồ nội thất, đồ trang trí, v.v. – không có gì ngạc nhiên khi 32% người bán hàng trên Amazon chọn bán trong danh mục này. Hơn nữa, đây là một thị trường phát triển mạnh, với doanh số bán lẻ toàn cầu về đồ gia dụng và đồ gia dụng đạt tổng trị giá 448 tỷ USD vào năm 2021.
Điều quan trọng cần nhớ là vì Home & Kitchen quá phổ biến nên những người bán mới có thể khó đạt được thành công trong lĩnh vực này hơn. Do đó, nếu bạn đang nghĩ đến việc tham gia thị trường này, hãy đảm bảo rằng bạn có một sản phẩm chất lượng cao đáp ứng một thị trường ngách chuyên biệt.
#2. Quần áo, Giày dép và Trang sức
Không có gì ngạc nhiên khi một trong những danh mục sản phẩm phổ biến nhất của Amazon là Quần áo, Giày dép và Trang sức. Xét cho cùng, trang thương mại điện tử chiếm hơn 35% tổng số hàng may mặc được bán trực tuyến, khiến nó trở thành một trong những trang thương mại thời trang trực tuyến bán chạy nhất. Đặc biệt, người tiêu dùng Amazon thích quần áo bình thường hơn là thời trang cao cấp, với Hanes và Amazon Essentials là thương hiệu hàng đầu của họ.
Điều quan trọng cần lưu ý là lĩnh vực này có thể trở nên quá bão hòa, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn có thứ gì đó đặc biệt để cung cấp. Người tiêu dùng không săn lùng những thứ có thương hiệu đắt tiền trên Amazon; thay vào đó, họ tìm kiếm những món hời. Do đó, cho dù bạn đang nghĩ đến việc bán quần áo, giày dép hay đồ trang sức, hãy đảm bảo rằng hàng hóa của bạn có chất lượng cao và giá cả hợp lý.
# 3. Thiết bị điện tử
Từ máy tính và tivi đến hệ thống giám sát và công nghệ thiết bị đeo, mọi người luôn tìm kiếm công nghệ mới nhất, đặc biệt là khi mua hàng trực tuyến. Trên thực tế, hơn một nửa doanh số bán máy tính và thiết bị điện tử diễn ra trực tuyến.
Khách hàng thường xuyên mua hàng từ Amazon vì công ty liên tục đưa ra mức giá cạnh tranh đối với một số thiết bị điện tử phổ biến nhất thế giới. Nếu bạn có khả năng mua hàng điện tử với số lượng lớn, thì đây có thể là danh mục tiềm năng để theo đuổi với tư cách là nhà cung cấp bên thứ ba.
#4. Chăm sóc sắc đẹp & cá nhân
Mặc dù doanh thu toàn cầu giảm 15% vào năm 2020, nhưng không nên đánh giá thấp mảng kinh doanh Chăm sóc sắc đẹp & Chăm sóc cá nhân. Thị trường đã phục hồi với mức tăng doanh thu gần 3 tỷ đô la vào năm 2021 và được dự đoán sẽ tiếp tục mở rộng.
Khu vực Làm đẹp & Chăm sóc Cá nhân chứa mọi thứ, từ đồ trang điểm và chăm sóc da cho đến nước hoa và các sản phẩm dành cho tóc. Mặc dù có rất nhiều sự cạnh tranh trong lĩnh vực này, với 23% người bán bên thứ ba cung cấp các mặt hàng, những cá nhân chuyên phát triển mỹ phẩm thủ công chắc chắn có thể phát triển mạnh trong lĩnh vực này.
Tất nhiên, danh mục sản phẩm càng phổ biến thì mức độ cạnh tranh càng khốc liệt. Điều quan trọng là bạn phải khám phá ra chuyên môn của mình để tránh cạnh tranh với 300,000 kết quả tìm kiếm khác cho “áo phông trắng”.
Hãy nói về chi phí trước khi chúng ta bắt đầu bán những gì trên Amazon.
Chi phí bán hàng trên Amazon là bao nhiêu?
Chuyên nghiệp và Cá nhân là hai chương trình bán hàng mà Amazon cung cấp. Gói bán chuyên nghiệp là 39.99 đô la mỗi tháng, với phí bán cho mỗi mặt hàng khác nhau tùy theo danh mục. Ngoài ra, gói Bán riêng lẻ cho phép bạn trả 0.99 đô la cho mỗi mặt hàng được bán cộng với các chi phí bán khác thay đổi theo danh mục. Vì không có giá đăng ký hàng tháng cho gói bán hàng Cá nhân, nên đây có thể là lựa chọn tốt hơn nếu bạn muốn bán ít hơn 40 sản phẩm.
Bạn nên kiểm tra phí giao hàng và phí người bán trên Amazon để xác định số tiền bạn cần chi tiêu. Thông tin này có thể giúp bạn thu hẹp các lựa chọn của mình; ví dụ: một mặt hàng nặng từ hai đến ba pound sẽ nhẹ và dễ vận chuyển, giúp giảm chi phí vận chuyển của bạn.
Cùng với trọng lượng, bạn sẽ muốn xem xét những thứ không dễ bị hỏng khi mang chúng.
Ngoài ra, hầu hết các sản phẩm trên Amazon có giá từ $10 đến $50, vì vậy hãy chọn những sản phẩm mà bạn có thể bán để kiếm lời.
Bán gì trên Amazon
Chắc chắn, bạn có thể bán hàng trên Amazon, nhưng để thực sự phát triển trên trang này, bạn phải có khả năng cung cấp các sản phẩm đặc biệt, chi phí thấp và ít cạnh tranh.
Sẽ không thông minh khi chỉ bán hàng trên Amazon để bán hàng trên Amazon vì nền tảng này đã quá bão hòa, điều này khiến việc trở nên nổi bật trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Thay vào đó, bạn muốn đảm bảo rằng bạn thực sự có thể cung cấp thứ gì đó có giá trị.
Nếu bạn nghĩ đến một sản phẩm, hãy sử dụng các đề xuất ở trên để tinh chỉnh chiến lược của mình và khám phá một nhóm thích hợp trong một thị trường lớn hơn. Bắt đầu với những điều cơ bản nếu bạn chưa có sản phẩm nào trong đầu: cụm từ được tìm kiếm nhiều nhất trên Amazon là gì và sản phẩm nào thành công nhất?
Xem xét các mặt hàng có liên quan mà người tiêu dùng sẽ thấy hấp dẫn hoặc hữu ích hơn những mặt hàng hiện có trên Amazon sau khi bạn có danh sách dựa trên nghiên cứu từ khóa.
8 mẹo giúp bạn tìm thứ để bán trên Amazon
Điều đó không có nghĩa là bạn nên bán thứ gì đó chỉ vì nó bán chạy nhất trên Amazon. Quần short của Levi's có thể sẽ không phổ biến trong mùa đông sắp tới và việc cạnh tranh với Amazon để bán Echo sẽ là một thách thức.
Bạn phải xác định vị trí hàng hóa trên thương hiệu. Nó cũng hữu ích nếu bạn thích, quan tâm và sử dụng các sản phẩm bạn bán. Nếu bạn là một người đàn ông 40 tuổi bị hói (điều này không sao), các sản phẩm dầu gội đầu có thể không dành cho bạn.
Hãy nhớ rằng, bạn không cần phải tận hưởng hoặc sử dụng những món đồ bạn bán, nhưng nó sẽ giúp ích cho bạn.
Với hơn 150 triệu người dùng Amazon Prime (hãy nghĩ về điều đó trong giây lát), bạn chắc chắn sẽ tìm thấy một lượng khán giả khá lớn cho bất kỳ thị trường ngách nào—cho dù đó là bộ LEGO Star Wars hay con lăn xốp CrossFit.
Phải nói rằng, việc tìm kiếm những thứ để bán trên Amazon không đơn giản như việc Google “Các mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon” và nhấp vào liên kết đầu tiên bạn nhìn thấy.
Hãy để chúng tôi hỗ trợ bạn trong việc tập trung tìm kiếm của bạn. Sử dụng các kỹ thuật này để xác định đúng thương hiệu, sản phẩm theo yêu cầu và không quá cạnh tranh trên Amazon:
#1. Tránh cạnh tranh với Amazon.
Hàng triệu mặt hàng của Amazon được bán. Nếu tảng đá nguyên khối đang cố bán thứ gì đó, hãy bỏ qua nó.
Họ sẽ có thể trả giá cao hơn bạn và hầu như họ sẽ luôn có Hộp mua hàng. Phụ tùng cho mình đau và tìm kiếm một sản phẩm thay thế.
Tập trung vào nhiều mặt hàng thích hợp hơn là các sản phẩm chung chung. Bạn sẽ gặp nhiều may mắn hơn khi kiểm soát thị trường dành cho những người chạy siêu tốc hơn là theo đuổi những người chạy trung bình. Và có lẽ bạn sẽ gặp ít sự cạnh tranh hơn nếu bạn bán đồ cho những người bơi lội ăn chay hơn là những người ăn chay nói chung.
#2. Thực hiện nghiên cứu từ khóa để xác định nhu cầu
Trong khi tìm kiếm hàng hóa phù hợp để bán trên Amazon, bạn đang tìm kiếm sự cân bằng giữa nhu cầu và cạnh tranh của Goldilocks. Bạn muốn bán những thứ có nhu cầu cao và ít cạnh tranh, nhưng bạn sẽ cần thực hiện nhiều nghiên cứu để khám phá những triển vọng vàng đó.
Bạn sẽ cần xem xét các từ khóa nhất định để xác định nhu cầu. Đây là một số công cụ phổ biến mà bạn có thể sử dụng:
1. Thanh tìm kiếm Amazon cho Amazon
Nhập một sản phẩm vào Amazon để xem những gì bật lên. Amazon điền vào văn bản dựa trên khối lượng tìm kiếm. Nếu những người khác thường xuyên tìm kiếm cùng một sản phẩm, sản phẩm đó sẽ xuất hiện cao hơn trong danh sách. Đây là những sản phẩm bạn muốn nhắm mục tiêu.
Ví dụ: “đồ chơi dành cho chó lớn nhai hung dữ” là một sản phẩm khá đặc biệt. Nó không chỉ đơn giản là một món đồ chơi cho chó — nó cũng không chỉ là một món đồ chơi dành cho những chú chó to lớn. Đó là một món đồ chơi cho chó dành cho những con chó lớn hung dữ.
Sau khi tìm thấy một sản phẩm có nhu cầu cao, bạn nên khám phá Amazon để xem những gì các nhà cung cấp khác đang niêm yết. Nếu bạn bắt gặp một từ tìm kiếm phổ biến mà không có bất kỳ sản phẩm nào phục vụ cho từ đó, thì chắc chắn bạn đã bắt gặp một mỏ vàng.
2. Google Keyword Planner
Một công cụ khác mà bạn có thể sử dụng để đánh giá mức độ quan tâm là Công cụ lập kế hoạch từ khóa miễn phí của Google. Tìm hiểu những gì người khác đang tìm kiếm trực tuyến bằng cách sử dụng Công cụ lập kế hoạch từ khóa.
Chúng tôi có thể kiểm tra kỹ các từ khóa về đồ chơi cho chó để xem liệu có lượng tìm kiếm lớn hay không.
Điều đó làm, theo những phát hiện. Tuy nhiên, bạn cũng sẽ thấy nó có sự cạnh tranh “Cao”. Hãy sẵn sàng chiến đấu vì nó nếu bạn có ý định theo đuổi sản phẩm này trên Amazon.
#3. Tránh các danh mục nặng về thương hiệu
Bạn nên quan tâm đến nhiều thứ hơn là chỉ Amazon. Những người chơi lớn thống trị nhiều mặt hàng tiêu dùng và họ thường có danh tiếng, hoạt động tiếp thị, sản xuất và ngân sách để đánh bại bạn.
Tránh chúng.
Giày chạy bộ? Nike và Adidas có bảo hiểm đó. Kem đánh răng? Crest và Colgate phụ trách. Thiêt bị di động? Xin vui lòng, iPhone và Android đã có sẵn.
Hãy nhớ thu hẹp tiêu điểm của bạn. Chọn một sản phẩm thích hợp mà những người chơi lớn hơn sẽ không chạy theo bạn, chẳng hạn như kem đánh răng không hương vị phát sáng trong bóng tối, nếu bạn muốn bán kem đánh răng. Âm thanh xuất sắc. Tất cả những gì còn lại là để đảm bảo rằng có đủ nhu cầu.
#4. Biên dịch dữ liệu. Tất cả các số
Sản phẩm của bạn phải mang lại lợi nhuận. Sẽ không có gì khác biệt nếu bạn đánh bại đối thủ cạnh tranh và bán được tất cả nếu bạn không kiếm đủ tiền để trang trải chi phí của mình.
Phân tích dữ liệu để xem nếu nó hoạt động. Xem xét chi phí sản xuất, phí lưu kho, phí đóng gói và giá giao hàng. Thêm mọi thứ lên.
Bạn có thể không làm được phép toán ngay cả khi bạn tìm thấy một mỏ vàng trên Amazon. Nó xảy ra. Hãy thử sử dụng Amazon FBA để giảm chi phí hoạt động—đó có thể là mảnh ghép còn thiếu.
Đừng chỉ trích bản thân. Đi đến khái niệm sản phẩm tiếp theo.
#5. Xem xét lời chứng thực của người dùng trên Amazon
Amazon chủ yếu dựa vào đánh giá của khách hàng. Ngay cả những mặt hàng rẻ tiền nhất cũng sẽ thất bại nếu chúng không liên tục nhận được phản hồi tích cực.
Trước khi bạn mua một cái gì đó, hãy đọc các nhận xét. Người tiêu dùng thích các mặt hàng của bạn có xu hướng mua nhiều lần hơn và trả lại chúng, đó chính xác là điều bạn muốn.
Bạn cũng nên xem xét số lượng đánh giá. Bạn nên tìm những sản phẩm có hàng trăm đánh giá—bằng cách đó, bạn sẽ biết đó là một lựa chọn an toàn.
Tuy nhiên, một số giải pháp nổi bật khác có thể không có nhiều đánh giá. Họ có thể chỉ có 50 đánh giá hoặc hơn. Kiểm tra đầu vào để xác định xem đó là hàng giả hay hàng thật. Nếu chúng là sự thật thì sản phẩm vẫn còn rất nhiều tiềm năng.
#6. Đánh giá kích thước và trọng lượng của sản phẩm
Những đồ vật lớn, nặng sẽ tốn kém hơn để lưu trữ và gửi. Khi điều tra các mặt hàng, hãy ghi nhớ điều này.
Cân nhắc cung cấp quần đùi thể thao nhẹ và có thể nén lại bằng kích thước của một quả bóng tennis. Chúng rẻ và dễ gửi, đó chính xác là những gì bạn đang tìm kiếm.
Bây giờ hãy xem xét làm thế nào để bán khung ảnh. Chúng có sẵn trong một loạt các hình dạng, kích cỡ và trọng lượng. Họ cũng yêu cầu bảo vệ để tránh thiệt hại trong quá trình lưu trữ hoặc đi du lịch. Chúng đắt hơn một chút do những cân nhắc này.
Nhìn lại danh sách các mặt hàng bán chạy nhất của chúng tôi, chúng tôi nhận thấy rằng phần lớn chúng đều nhẹ và bền. Bạn sẽ không phải bận tâm về việc vận chuyển hay giữ Crocs hay pin.
#7. Chọn Mặt Hàng Bán Tốt Cùng Nhau
Lùi lại một bước và xem xét bức tranh lớn hơn khi quyết định bán gì trên Amazon.com. Sản phẩm thứ hai hoặc thứ ba của bạn sẽ là gì nếu bạn thành công trên nền tảng này? Làm thế nào về phần mười của bạn?
Đừng giới hạn thương hiệu của bạn trong việc bán những thứ khó mở rộng quy mô. Nếu bạn bắt đầu bán khăn lau trẻ em, bạn có thể mở rộng sang tã, sữa tắm, đồ chơi và túi trẻ em. Tuy nhiên, các lựa chọn của bạn sẽ bị hạn chế hơn nếu bạn bắt đầu bán kem đánh răng phát sáng trong bóng tối.
#số 8. So sánh mua hàng một lần với mua hàng định kỳ
Khách hàng chỉ yêu cầu một chiếc bô ngồi xổm (thông thường), nhưng họ yêu cầu phải nạp đầy dao cạo râu hoặc miếng bọt biển rửa bát hàng tháng. Đối tượng mục tiêu của bạn có thể chỉ yêu cầu một đôi Crocs, nhưng rất có thể họ sẽ yêu cầu một bộ pin mới mỗi năm hoặc lâu hơn.
Hãy cân nhắc điều này khi chọn các mặt hàng của bạn: bạn có ý định bán các sản phẩm đơn lẻ cho một số lượng lớn khách hàng hay bạn muốn bán một số lượng lớn sản phẩm cho các khách hàng thường xuyên?
Khóa học bán hàng trên Amazon nào là tốt nhất?
Có một số khóa học khác nhau dành cho người bán hàng trên Amazon ở các cấp độ khác nhau. Vé Tự do của Kevin King có lẽ là khóa học tuyệt vời nhất dành cho những người bán hàng mới trên Amazon. Cỗ máy bán hàng đáng kinh ngạc và Khóa học Amazon đã được chứng minh được đưa vào như những đề cập đáng trân trọng.
Làm thế nào bạn có thể biết nếu có một thị trường cho sản phẩm của bạn?
Bạn có thể tìm hiểu xem sản phẩm của mình có bán được theo nhiều cách khác nhau hay không. Để bắt đầu, việc chọn danh mục sản phẩm phổ biến sẽ nâng cao khả năng sản phẩm của bạn sẽ bán được. Thứ hai, tiến hành nghiên cứu thị trường bằng cách xem xét các sản phẩm của người khác và xác định những gì người mua phàn nàn, vì đây là cơ hội để tạo ra một sản phẩm cao cấp. Cũng có tiềm năng to lớn nếu bạn truy cập Alibaba hoặc Etsy và tìm một sản phẩm đang bán chạy ở đó nhưng hiện không có sẵn trên Amazon.
Amazon có cho phép bán lại không?
Amazon không cho phép bán lại. Sản phẩm có thể được mua từ các thương gia hoặc trang web khác và bán lại trên Amazon. Ứng dụng Người bán trên Amazon có một tính năng cho phép bạn quét mọi thứ để xem chúng được bán với giá bao nhiêu trên Amazon, do đó bạn nên sử dụng nó.
Kết luận
Không có chiến lược rõ ràng nào để bán hàng liên tục trên Amazon, vì các sản phẩm bán chạy nhất thường xuyên thay đổi. Tuy nhiên, các tiêu chí để xác định những gì để bán trên thị trường vẫn giữ nguyên.
Điều quan trọng hơn bao giờ hết là cung cấp các mặt hàng có giá trị. Do đó, để thực sự thành công trên Amazon, hãy cung cấp các sản phẩm đặc biệt, chi phí thấp và ít cạnh tranh.
- AMAZON LOANS: Tùy chọn tài chính cho người bán trên Amazon
- Cách trở thành người bán hàng trên Amazon: Các phương pháp hay nhất năm 2023 của Hoa Kỳ và tất cả những gì bạn cần
- CÁC YÊU CẦU LIÊN QUAN ĐẾN AMAZON: Các phương pháp hay nhất & tất cả những gì bạn cần
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ BẮT ĐẦU MỘT DOANH NGHIỆP AMAZON VÀO 2023: Hướng dẫn từng bước
- Cách trở thành Cộng tác viên Amazon: Hướng dẫn từng bước
dự án
