Việc thiết lập sản phẩm phù hợp với thị trường cho thấy rằng doanh nghiệp của bạn có một đề xuất giá trị hấp dẫn, khách hàng luôn bị thu hút đến cửa hàng của bạn, doanh số bán hàng của bạn luôn ở mức cao và sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu trong một thị trường rộng lớn, có lợi nhuận. Ở đây, chúng ta sẽ nói về “sản phẩm phù hợp với thị trường” nghĩa là gì, cách tìm nó, ví dụ, khuôn khổ của nó và khảo sát về mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường.
Sản phẩm phù hợp với thị trường
Khi khách hàng dự định của công ty mua, sử dụng và truyền bá về sản phẩm với số lượng đủ lớn để hỗ trợ sự tăng trưởng và lợi nhuận của doanh nghiệp, thì kịch bản này được gọi là có sản phẩm phù hợp với thị trường. Một thị trường tốt với một sản phẩm có thể đáp ứng thị trường đó là những gì các doanh nhân và nhà đầu tư làm.
Đây có vẻ là một khái niệm đơn giản, nhưng điều quan trọng là đảm bảo rằng có đủ người quan tâm đến những gì công ty bạn cung cấp và đề xuất giá trị của bạn là rõ ràng.
Điều này có thể quan trọng đối với tương lai của công ty bạn hơn là những ý tưởng tuyệt vời, đội ngũ tuyệt vời hoặc bất kỳ yếu tố nào khác và điều quan trọng là phải xem xét khi phát triển sản phẩm. Mọi người phải mua những gì một doanh nghiệp bán để duy trì hoạt động kinh doanh.
Biết rõ khách hàng của bạn và những gì họ nghĩ về thương hiệu và sản phẩm của bạn sẽ giúp bạn tìm được thị trường phù hợp. Để xác định xem bạn đã đạt được hay chưa, hãy xem xét liệu bạn đã đáp ứng các yêu cầu sau chưa:
- Sản phẩm có thúc đẩy tăng trưởng hữu cơ không?
- Có phải mọi người đang nói về hàng hóa của bạn mà bạn không hỏi họ?
- Mọi người có nghĩ rằng bỏ tiền ra mua hàng của bạn là xứng đáng không?
Bạn đã từng nghe câu nói: “Vấn đề không phải là đạt được mục tiêu, mà là hành trình bạn thực hiện để đạt được mục tiêu đó.” Sản phẩm phù hợp với thị trường đạt được bằng cách khiến khách hàng truyền bá thông tin về sản phẩm của bạn. Trước khi bạn có thể bắt đầu tạo ra nhiều sản phẩm hơn, bạn cần tìm hiểu xem liệu sản phẩm đó có thể giải quyết vấn đề cho thị trường mục tiêu của bạn hay không. Nó sẽ đạt được nếu đề xuất giá trị tối thiểu (MVP) của bạn đáp ứng nhu cầu.
Ví dụ phù hợp với thị trường sản phẩm
Một số doanh nghiệp đã hoàn thành xuất sắc công việc thiết kế một sản phẩm phù hợp với thị trường, vì vậy, bạn có thể sử dụng thành tích của họ làm hình mẫu trước khi ra mắt sản phẩm của mình, trong quá trình phát triển sản phẩm hoặc trong các sáng kiến phát triển khách hàng. Dưới đây là một số trường hợp phù hợp với thị trường sản phẩm:
# 1. Netflix
Tập đoàn truyền thông giải trí nổi lên vào đầu những năm 2000. Những người thuê đĩa DVD tại các cửa hàng vật lý ngày càng mệt mỏi vì phải trả phí trễ hạn. Vì vậy, Netflix đã gửi DVD cho họ qua đường bưu điện như một phần của dịch vụ đăng ký, cho phép người dùng giữ đĩa bao lâu tùy thích.
Nếu Netflix vẫn là một dịch vụ gửi DVD qua thư, nó sẽ chết cùng với đầu DVD. Thay vào đó, Netflix tự định vị mình là một giải pháp thay thế đơn giản hơn, ít tốn kém hơn cho bất cứ thứ gì hiện đang thống trị thị trường giải trí: cho thuê vật lý, DVD hoặc truyền hình truyền thống. Netflix cập nhật sản phẩm của mình khi nhu cầu thị trường thay đổi, đảm bảo rằng sản phẩm luôn phù hợp.
Thành công của Netflix là một ví dụ tuyệt vời về sự phù hợp với thị trường của sản phẩm, đồng thời cho thấy tầm quan trọng của việc thích ứng với những thị trường đang thay đổi và để mắt đến tương lai.
# 2. Google
Google là một ví dụ khác về sản phẩm phù hợp với thị trường, Họ đã từng tranh giành thị phần với hàng loạt công cụ tìm kiếm khác. Họ đã kiếm được tiền, giống như các công ty khác trong lĩnh vực của họ, bằng cách tặng các vị trí quảng cáo bên cạnh kết quả tìm kiếm. Tuy nhiên, vào năm 2003, họ đã đi trước đối thủ bằng cách giới thiệu một khái niệm mới, AdSense.
Các giám đốc điều hành của Google thấy rằng các công ty sẽ trả tiền để quảng cáo của họ hiển thị bên ngoài trang kết quả tìm kiếm, vì vậy họ đã tạo AdSense để đáp ứng nhu cầu đó. AdSense sử dụng công nghệ mới để quét các trang web và tự động phân phát các quảng cáo phù hợp. Ví dụ: nếu bạn bán túi xách, bạn có thể trả tiền cho AdSense để quảng cáo của bạn tự động hiển thị trên các trang web du lịch.
Vào năm 2017, 11 triệu người dùng AdSense của Google đã trả 95 tỷ đô la mỗi năm. Google đã nhìn thấy một nhu cầu không được đáp ứng bởi bất kỳ công cụ tìm kiếm nào khác và sau đó đáp ứng nhu cầu đó.
Bạn cũng có thể sử dụng chiến lược AdSense của Google trong doanh nghiệp của mình. Để phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh, hãy tìm kiếm những thứ mà đối thủ cạnh tranh của bạn không làm và điều chỉnh để giải quyết những nhu cầu chưa được đáp ứng.
# 3. Slack
Slack, một công cụ nhắn tin tức thời phổ biến ở nơi làm việc, bắt đầu như một khái niệm hoàn toàn khác của công ty. Vào thời điểm đó, những người sáng tạo đang làm việc trên một trò chơi điện tử nhập vai và Slack là thứ mà họ đã nhanh chóng kết hợp thành một nền tảng giao tiếp nội bộ cho công ty.
Nhóm nhanh chóng phát hiện ra rằng, trong khi thị trường tràn ngập các trò chơi nhập vai, thì không có gì giống như Slack. Do đó, họ đã chuyển trọng tâm ra khỏi việc phát triển trò chơi. Sản phẩm hiện được sử dụng bởi 10 triệu người và là một ví dụ điển hình về sự phù hợp với thị trường của sản phẩm.
Sự quay vòng nhanh chóng của Slack chứng tỏ rằng việc chuyển trọng tâm của bạn sang một thị trường phù hợp hơn là rất đáng giá. Khi bạn nhìn thấy cơ hội tốt hơn, đừng ngại từ bỏ ý tưởng đầu tiên của mình.
Khảo sát phù hợp với thị trường sản phẩm
Để tìm hiểu thêm, hãy tham gia cuộc khảo sát miễn phí của chúng tôi về mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường. Tập hợp các câu hỏi đã được thực hiện sẽ giúp bạn hiểu cách mọi người đang sử dụng sản phẩm của bạn và điều gì làm cho nó khác biệt, nhờ đó bạn có thể biết mình có đáp ứng các tiêu chuẩn hay không. Khảo sát mức độ phù hợp với thị trường của sản phẩm không cần thiết lập.
Bạn sẽ học được những điều sau đây từ cuộc khảo sát mức độ phù hợp với thị trường sản phẩm này:
- Tần suất khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn như thế nào?
- Mọi người sẽ làm gì nếu không có sản phẩm của bạn?
- Nếu khách hàng giới thiệu hàng hóa của bạn,
- Điều gì phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh?
Biến nó thành của riêng bạn:
- Thay đổi từng câu hỏi của mẫu hoặc thêm câu hỏi của riêng bạn.
- Thay đổi cách nhìn của màu sắc.
- Loại bỏ thương hiệu nền tảng và thêm thương hiệu của bạn (trên quy mô và trong kế hoạch kinh doanh).
- Chọn giữa khảo sát toàn màn hình, cửa sổ bật lên hoặc liên kết bên ngoài
Phản hồi để giúp bạn phát triển
Nói thì đơn giản nhưng làm thì khó hơn rất nhiều. Ngay cả những hàng hóa và dịch vụ mới tốt nhất cũng phải vật lộn để tìm sản phẩm phù hợp với thị trường. Tìm kiếm sản phẩm phù hợp với thị trường là khó khăn, nhưng thông tin phản hồi có thể hỗ trợ. Bạn có thể xác định xem sản phẩm của mình có đáp ứng nhu cầu hay không nhờ sự trợ giúp của thông tin bạn nhận được từ cuộc khảo sát mức độ phù hợp với thị trường sản phẩm của chúng tôi.
Mẫu khảo sát mức độ phù hợp với thị trường sản phẩm này có thể giúp bạn lặp đi lặp lại những gì bạn đã học được. Nó đi kèm với tất cả những điều bạn có thể hỏi khán giả của mình. Ngoài ra, mẫu hoàn toàn có thể chỉnh sửa được, cho phép bạn thay đổi giao diện và sắp xếp lại các câu hỏi.
Cách tìm sản phẩm phù hợp với thị trường
Sản phẩm phù hợp với thị trường có thể khó đạt được. Một số nhà phát triển sản phẩm sẽ mô tả nó như một huyền thoại, nhưng nó rõ ràng là có thể đạt được. Bất kỳ hoạt động kinh doanh có lợi nhuận cao nào cũng có thể có ít nhất một trường hợp mà nó thấy phù hợp với thị trường.
Không có quy tắc nào, nhưng nhiều doanh nghiệp thành công sử dụng những con đường tương tự để tìm sản phẩm phù hợp với thị trường. Thành phần quan trọng nhất chắc chắn là nghiên cứu thị trường. Để tìm kiếm các cơ hội kinh doanh tốt, bạn cần biết nhiều về các thị trường tiềm năng và luôn cập nhật kiến thức của mình.
Có một vài hạn chế. Đôi khi một thị trường cho sản phẩm của bạn vẫn chưa tồn tại. Thật khó để tạo ra một thị trường mới, nhưng nó đã được thực hiện. Để làm được như vậy, bạn cần nhiều sáng tạo hơn, nghiên cứu khách hàng và sự tự tin. Vào những thời điểm khác, ngay cả trong một thị trường mạnh mẽ, các lực lượng bên ngoài như các vấn đề thời sự hoặc các đối thủ nhanh hơn có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn.
Các bước dưới đây cho thấy cách tìm sản phẩm phù hợp với thị trường trong hầu hết các tình huống:
#1. Xác định Cơ hội Tăng trưởng.
Để xác định vị trí một thị trường tốt, trước tiên hãy thực hiện một số nghiên cứu thị trường. Thuật ngữ “thị trường tốt” có nhiều nghĩa khác nhau, nhưng nói chung, nó đề cập đến một khu vực có số lượng khách hàng hiện tại đáng kể, có khả năng mở rộng và rào cản gia nhập thấp. Viết một tài liệu về các yêu cầu của thị trường có thể giúp bạn mô tả tiềm năng của thị trường. Viết một bản tóm tắt các phát hiện ủng hộ giả thuyết tăng trưởng của bạn.
#2. Thấu hiểu nhu cầu khách hàng.
Để tìm sản phẩm phù hợp với thị trường, bạn phải tìm hiểu càng nhiều càng tốt về thị trường mục tiêu và khách hàng tiềm năng của mình. Khám phá nỗi đau lớn nhất và nhu cầu chưa được đáp ứng của họ. Sau đó, sử dụng những gì bạn đã học để tạo hồ sơ khách hàng.
#3. Xác định giá trị sản phẩm.
Một cách khác để tìm sản phẩm phù hợp với thị trường là xem xét cẩn thận giá trị có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp của bạn, sau đó phác thảo cách bạn định cung cấp giá trị đó và giải quyết các vấn đề thị trường mà bạn đã xác định bằng cách tạo giả thuyết giá trị.
#4. Xây dựng giá trị đầu tiên.
Để bắt đầu xác thực các giả thuyết của mình, bạn phải tạo một mẫu thử nghiệm cho sản phẩm của mình. Bạn có thể đã nghe nói về điều này như một “sản phẩm khả thi tối thiểu” hoặc “sản phẩm đáng yêu tối thiểu”.
#5. Lặp lại và thay đổi khi cần thiết.
Bất chấp những nỗ lực tốt nhất của bạn, bạn có thể không tìm thấy sản phẩm phù hợp với thị trường ngay lập tức. Ngay cả khi bạn thành công, bạn cũng cần có sự cống hiến để giữ được nó. Hãy tiếp tục làm việc để tìm hiểu thêm về những gì thị trường cần và cách cải thiện hàng hóa của bạn để đáp ứng những nhu cầu đó.
Khung phù hợp với thị trường sản phẩm
Nếu sản phẩm phù hợp với thị trường có nghĩa là sản phẩm của bạn giải quyết đúng vấn đề cho đúng thị trường, thì việc có một khuôn khổ phù hợp với thị trường sản phẩm có nghĩa là bạn có kế hoạch giúp bạn cải thiện và duy trì sự phù hợp đó. Khuôn khổ của bạn, tập trung vào những gì bạn biết về thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh, hướng dẫn cách công ty của bạn tạo ra hàng hóa mới.
Thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh tạo thành ba yếu tố phù hợp với thị trường. Để xây dựng một khuôn khổ cho nó, bạn sẽ cần biết rất nhiều về ba điều này. Làm thế nào để bạn nhận ra khi yêu cầu của khách hàng thay đổi?
#1. Hiểu thị trường mà sản phẩm của bạn phục vụ
Hiểu thị trường của bạn có thể giúp bạn dự đoán những thay đổi. Biết các thông số TAM, SAM và SOM của thị trường của bạn và theo dõi các thay đổi của chúng. Thị trường tốt phát sinh từ nhu cầu sâu sắc, và hàng hóa tuyệt vời đáp ứng nhu cầu đó.
Công nghệ mới có thể tạo ra những nhu cầu quan trọng đó. Cách đây vài năm, việc lên lịch đăng bài trên mạng xã hội là điều không tưởng. Myspace đạt 25 triệu thành viên vào năm 2005 vì nó mang lại nhiều niềm vui hơn đối thủ cạnh tranh chứ không phải vì nó kết nối doanh nghiệp với khách hàng. Tuy nhiên, khi nhiều nền tảng truyền thông xã hội xuất hiện và có được cơ sở người dùng lớn, các công ty đã nhìn thấy tiềm năng của chúng và cần tiếp cận đối tượng của mình trên tất cả các nền tảng đó. Hootsuite là một sự phù hợp hợp lý để quản lý đăng chéo.
#2. Tìm hiểu cách khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn để giải quyết vấn đề của họ
Nếu bạn hiểu động cơ mua sản phẩm của khách hàng, bạn sẽ biết tính năng hoặc chức năng nào làm cho sản phẩm đó có giá trị và những thay đổi nào cần thực hiện. Tại sao ai đó nên chọn sản phẩm của bạn để đáp ứng nhu cầu của họ?
Slack làm gương lấy người dùng làm trung tâm tại nơi làm việc. Slack lần đầu tiên được sử dụng để tương tác nội bộ khi tạo trò chơi trực tuyến. Stewart Butterfield và các đồng nghiệp của ông đã nhận thấy nhu cầu của thị trường đối với một sản phẩm giao tiếp công việc hợp lý, hợp nhất và có thể tìm kiếm được. Họ đã thử nghiệm MVP của mình với một số công ty để nhận phản hồi, sau đó cải thiện nó. Slack có khoảng 170,000 khách hàng, bao gồm 65 công ty trong danh sách Fortune 100, nhờ truyền miệng.
#3. Tìm kiếm các dấu hiệu thay đổi trong đối thủ cạnh tranh của bạn
SaaS và nhu cầu của khách hàng di chuyển nhanh chóng. Người dùng có thể mong đợi trải nghiệm tương tự nếu họ thích một sản phẩm SaaS khác. Luôn khám phá khả năng giải quyết vấn đề của khách hàng. Ngay cả những người tiên phong cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh.
Đối với nhiều người, dịch vụ phát trực tuyến của Netflix là một ưu đãi mới. Năm 2007, Netflix là dịch vụ phát trực tuyến phim và chương trình truyền hình theo yêu cầu tốt nhất. Netflix thống trị các dịch vụ phát trực tuyến khi mới khởi nghiệp. Do dịch bệnh, công ty đang phải đối mặt với nhiều đối thủ hơn và đang phải vật lộn để theo kịp. Sẽ rất thú vị khi xem cách nó thay đổi và mang lại cho khách hàng giá trị lớn hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
4 loại thị trường phù hợp là gì?
- Tính năng Vấn đề phù hợp
- Sản phẩm – Vấn đề phù hợp
- Giải pháp – Phù hợp với phân khúc
- Giải pháp – Phù hợp với thị trường
Quy tắc 40% Sản phẩm phù hợp với thị trường là gì?
Nếu ít nhất 40% khách hàng của bạn nói rằng họ có thể “rất không hài lòng” nếu họ không sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoặc nghĩ rằng đó là “phải có” (họ không có khả năng sử dụng một tùy chọn), điều đó có nghĩa là bạn' đã làm một cái gì đó phù hợp với thị trường.
Các yếu tố chính của sản phẩm phù hợp với thị trường là gì?
Các yếu tố chính này có năm lớp, từ dưới lên trên: khách hàng mục tiêu, nhu cầu chưa được đáp ứng của khách hàng, ưu đãi giá trị của bạn, các tính năng bạn đặt và trải nghiệm người dùng (UX) của bạn.
Mục tiêu chính của sản phẩm phù hợp với thị trường là gì?
Bước đầu tiên là tìm ra khách hàng lý tưởng của bạn là ai. Nghiên cứu là thứ giúp bạn tìm ra người mua của bạn là ai. Nó giúp bạn tìm ra khách hàng muốn gì, họ muốn như thế nào và họ muốn bao nhiêu.
Lợi ích của Sản phẩm phù hợp với thị trường là gì?
Sản phẩm phù hợp với thị trường cho bạn biết những tính năng hoặc bộ phận mà sản phẩm của bạn cần phải có để đáp ứng mong muốn và mong đợi của khán giả. Ai có nhiều khả năng muốn hàng hóa nhất, và tại sao? Làm thế nào để thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng và khiến họ mua sản phẩm.
dự án
Bài viết liên quan
- Netflix kiếm tiền ngoài đăng ký như thế nào? – Chi tiết
- ỨNG DỤNG KINH DOANH: Ứng dụng đáng tin cậy và sinh lãi nhất năm 2023
- CÁC NHÀ CẠNH TRANH NETFLIX: Họ là ai? (Phân tích đối thủ cạnh tranh & Nguồn hàng)
- KÍCH HOẠT BÁN HÀNG: Ý nghĩa, Ví dụ, Công cụ & Chiến lược hàng đầu
- THÔNG TIN CHI TIẾT VỀ KHÁCH HÀNG: Định nghĩa, Tiếp thị, Nhà phân tích, Công cụ & Mức lương
- SỰ THAM GIA CỦA KHÁCH HÀNG: Định nghĩa, Chiến lược, Nền tảng & Tầm quan trọng
