Bạn đã từng cạnh tranh về công việc hoặc sản phẩm của mình, mà bạn không đủ khả năng để thực hiện, chỉ để bị giảm thiểu bởi các đối thủ cạnh tranh trên thị trường khiến bạn không có sự phát triển hoặc thịnh vượng? Bên cạnh đó, Nếu bạn muốn ngừng cạnh tranh về giá cả, có lẽ đã đến lúc phát triển một chiến lược khác biệt hóa mạnh mẽ hơn. Bây giờ, chúng ta sẽ xem xét các thuật ngữ sau liên quan đến chiến lược khác biệt hóa, bao gồm tập trung, rộng, ví dụ, tiếp thị, loại, lợi thế và PDF.
Vì vậy, chúng ta sẽ bắt đầu bằng cách hiểu chiến lược khác biệt hóa là gì.
Chiến lược khác biệt hóa là gì?
Đây là chiến lược nhằm mục đích phân loại một sản phẩm hoặc dịch vụ, từ các sản phẩm liên quan khác, được cung cấp bởi các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Đồng thời, khác biệt hóa là chìa khóa để tiếp thị thành công, cạnh tranh và xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững của bạn. Do đó, nó đòi hỏi sự phát triển của một sản phẩm hoặc dịch vụ, khác biệt đối với khách hàng; về thiết kế sản phẩm, tính năng, hình ảnh thương hiệu, chất lượng hoặc dịch vụ khách hàng. Nó cũng đề cập đến việc làm cho sản phẩm của một công ty khác biệt với các sản phẩm tương tự của đối thủ.
Chiến lược khác biệt hóa cũng là một lời đề nghị trong việc phát triển kinh doanh; bằng cách cung cấp cho khách hàng một thứ gì đó khác biệt và riêng biệt. Hơn nữa, khác biệt hóa liên quan đến việc đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua việc định hướng các thuộc tính của sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng cho là có giá trị và định vị công ty để đáp ứng những nhu cầu đó tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Nói cách khác, nó liên quan đến sự khác biệt hóa sản phẩm.
Ngoài ra, Nó cũng đề cập đến việc làm cho sản phẩm của công ty khác với các sản phẩm có thể có trên thị trường. Như vậy, chiến lược khác biệt hóa bao gồm việc xây dựng một thương hiệu hoặc doanh nghiệp khác biệt với đối thủ cạnh tranh về một mặt nào đó. Một sản phẩm khác biệt là duy nhất của chính nó; dựa trên hình thức, hình dạng, chất lượng, độ bền, độ tin cậy, khả năng sửa chữa, kiểu dáng, thiết kế hoặc một số tính năng khác của sản phẩm.
Chiến lược khác biệt hóa tập trung
Đây là những nỗ lực nhằm thu hút nhiều đối tượng người tiêu dùng có thể được so sánh với các kế hoạch bao gồm nhắm mục tiêu đến một phân khúc khách hàng tiềm năng tương đối hẹp. Ngoài ra, một chiến lược khác biệt hóa tập trung yêu cầu cung cấp các tính năng độc đáo đáp ứng nhu cầu của một thị trường hẹp. Ngoài ra, một số công ty sử dụng chiến lược khác biệt hóa tập trung sẽ tập trung công việc của họ vào một kênh bán hàng cụ thể.
Nói cách khác, một chiến lược tập trung có thể là một chiến lược cấp kinh doanh hiệu quả ở mức độ mà một công ty có thể kết hợp hàng hóa và dịch vụ của mình với các thị trường ngách cụ thể.
Bây giờ chúng ta đã thực hiện xong chiến lược khác biệt hóa tập trung, bây giờ chúng ta hãy chuyển sang chiến lược khác biệt hóa rộng rãi.
Chiến lược khác biệt hóa rộng rãi
Ở đây, chiến lược khác biệt hóa rộng rãi bao gồm việc xây dựng một thương hiệu hoặc doanh nghiệp khác biệt với đối thủ cạnh tranh theo một cách nào đó. Do đó, một chiến lược khác biệt hóa rộng rãi có nghĩa là xây dựng một thương hiệu khác biệt với đối thủ cạnh tranh một cách có ý nghĩa. Ngoài ra, nó liên quan đến việc xây dựng một thương hiệu hoặc doanh nghiệp khác biệt với đối thủ cạnh tranh theo một cách nào đó. Tuy nhiên, một chiến lược khác biệt hóa rộng rãi được áp dụng cho ngành và thậm chí sẽ hấp dẫn trên phạm vi rộng. Chiến lược khác biệt hóa rộng rãi là bằng cách phát triển các sản phẩm cung cấp các thuộc tính độc đáo mà khách hàng mong muốn, tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mà người tiêu dùng coi là tốt nhất.
Ví dụ về Chiến lược khác biệt hóa
Bây giờ, có một số ví dụ rõ ràng về chiến lược khác biệt hóa, mà chúng ta có thể liên hệ đến sự hiểu biết về thuật ngữ mà chúng ta đã có. chúng như sau.
- Một ví dụ điển hình về chiến lược khác biệt hóa là thức ăn nhanh chipotle. Chipotle đã cách mạng hóa thức ăn nhanh và tạo ra xu hướng ăn nhanh. Cam kết của họ trong việc cung cấp thực phẩm tươi trong một bầu không khí thoải mái và nhanh chóng sau đó đã được các công ty trên khắp thế giới sao chép.
- Các ví dụ khác về chiến lược khác biệt hóa có thể được nhìn thấy trong một cửa hàng bánh quế; bạn có thể mua một cuộn quế với giá rẻ hơn ở những nơi khác, nhưng những chiếc bánh ngọt đắt tiền của Cinnabon, ngon đến nỗi những người thích ăn vặt phải xếp hàng dài để mua chúng.
- Một ví dụ khác về chiến lược khác biệt hóa là tại Hội thảo Build-A-Bear. Tại đây, khách hàng được tận hưởng quá trình tương tác thiết kế và lắp ráp gấu bông. Ngoài ra, khách hàng của Build-A-Bear sẵn sàng trả giá tốt vì họ nhận được trải nghiệm thực tế độc đáo hơn là chỉ đơn giản là mua một món đồ chơi nhồi bông.
- Hãng hàng không Emirates có thể được sử dụng như một ví dụ khác về chiến lược khác biệt hóa. Có rất nhiều sự cạnh tranh cho các hãng hàng không, nhưng Emirates đã làm cho mình trở nên nổi bật trong khi vẫn tính giá cao. Họ đã xây dựng thương hiệu của mình dựa trên dịch vụ khách hàng tuyệt vời và khả năng tiếp cận công nghệ trên máy bay mới nhất.
Chiến lược khác biệt hóa trong tiếp thị
Trong tiếp thị, chiến lược khác biệt hóa là cách bạn làm cho công ty của mình nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh tương tự trên thị trường. Thông thường, nó liên quan đến việc làm nổi bật sự khác biệt có ý nghĩa giữa bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn. Và sự khác biệt đó phải được đánh giá cao bởi các khách hàng tiềm năng của bạn. Một sự khác biệt mạnh mẽ sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh cho công ty của bạn.
Michael Porter, chiến lược gia nổi tiếng, khẳng định rằng chỉ có hai cách để đạt được lợi thế bền vững trước đối thủ; Một cách là cạnh tranh về giá và một cách khác là làm nổi bật những điểm tương đồng mà bạn chia sẻ với đối thủ cạnh tranh chính của mình.
Thật không may, trừ khi bạn có lợi thế chi phí bền vững, bạn không thể duy trì chiến lược này lâu dài; bởi vì tất cả những gì cần là ai đó sẵn sàng bán giá thấp nhất của bạn. Chiến lược chi phí thấp nhất cũng giúp bạn tiếp cận với hàng hóa và nhiều đối thủ cạnh tranh hơn, bao gồm các tùy chọn tự làm, giảm giá và tự động hóa.
Các loại chiến lược khác biệt hóa
Trong chiến lược khác biệt hóa, có hai loại chiến lược khác biệt hóa. Họ đang;
- Chiến lược khác biệt hóa rộng rãi,
- Chiến lược khác biệt hóa tập trung.
Một công ty sử dụng chiến lược khác biệt hóa rộng rãi để trở thành 'duy nhất đối với nhiều loại khách hàng. Trong trường hợp này, một số lượng lớn khách hàng là trọng tâm và những khách hàng đó coi sự khác biệt có giá trị đối với họ.
Ví dụ, một công ty xi măng đang cung cấp sản phẩm của mình cho một thị trường rộng lớn với tên thương hiệu.
Mặt khác, chiến lược khác biệt hóa được gọi là thủ tục khác biệt hóa tập trung; khi công ty chia thị trường của mình thành nhiều phân khúc nhỏ và sau đó đưa ra thiết kế sản phẩm cho từng phân khúc thị trường.
Ví dụ: theo sau chiến lược khác biệt hóa tập trung trong đó nó cung cấp cola thường, cola đóng hộp và cola ăn kiêng để phân biệt các phân khúc khác nhau.
Ưu điểm của Tiếp thị Khác biệt hóa
Tiếp thị khác biệt hóa có một số lợi thế hữu ích có thể được áp dụng trong các chiến lược tiếp thị; dưới đây là những điểm đáng khen.
- Sự khác biệt hóa cung cấp khả năng chống lại các cuộc chiến cạnh tranh vì sự trung thành với thương hiệu của khách hàng và tăng cảm giác thấp hơn về giá cả.
- Nó làm tăng ranh giới, tránh nhu cầu về một vị trí chi phí thấp.
- Nó có thể cung cấp các giới hạn đầu vào cho các đối thủ cạnh tranh do sự trung thành của khách hàng; và nhu cầu về một đối thủ cạnh tranh để vượt qua tính độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Sự khác biệt hóa mang lại ranh giới cao hơn để đối phó với quyền lực của nhà cung cấp.
- Nó có thể làm giảm ảnh hưởng của người mua; bởi vì không có lựa chọn thay thế tương đương.
- Sản phẩm tạo được sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh nên tập trung nhiều hơn vào lòng trung thành của khách hàng hơn là đối mặt với các đối thủ cạnh tranh.
PDF Chiến lược khác biệt hóa
Chiến lược khác biệt hóa John McGee Sự khác biệt hóa sản phẩm là một đặc điểm của thị trường không hoàn hảo, nơi các chiến lược phi giá là quan trọng. Khác biệt hóa sản phẩm là hành động làm cho các sản phẩm khác biệt với nhau. Điều này có thể liên quan đến những khác biệt hữu hình như chất lượng, độ tin cậy, hiệu suất hoặc thiết kế. Ngoài ra (hoặc ngoài ra), nó có thể dựa trên các yếu tố vô hình như danh tiếng và thương hiệu. Do đó, những chiếc xe của Subaru có thể được phân biệt dựa trên các đặc tính vận hành của chúng như đã được chứng minh bằng sự thành công của họ trong lĩnh vực đua xe thể thao. Tuy nhiên, Mercedes chủ yếu dựa vào danh tiếng tích lũy được bên cạnh những yếu tố khác biệt hữu hình khác như chất lượng xây dựng. Sự khác biệt 1. đòi hỏi sự đầu tư của các nguồn lực - thường là thời gian, chi phí vốn và chi phí biến đổi cao hơn; trong một cuộc đánh cược mạo hiểm rằng khách hàng sẽ đáp ứng với sản phẩm khác biệt bằng cách mua nó với giá cao và / hoặc thường xuyên hơn.
Do đó, đổi mới kiến trúc có thể có những tác động hữu hình đến bản chất của các tòa nhà; nhưng phần lớn lợi ích có thể được cảm nhận trong cảm giác, phong cách và kết cấu của không gian. Ngành công nghiệp thời trang (cao cấp) là một trong những nơi vô hình chung danh tiếng về chất lượng ô tô của Rolls-Royce có thể tồn tại trong một thời gian dài; ngay cả khi dữ liệu khách quan về các đặc điểm hữu hình có thể danh tiếng của Rolls-Royce về chất lượng ô tô có thể tồn tại trong một thời gian dài; ngay cả khi dữ liệu khách quan về hữu hình.
những đặc điểm có thể gợi ý rằng những người khác đã bắt kịp từ lâu. 2 Cải tiến cho phép định hình lại cách thức hoạt động của sản phẩm; và cách thức mà khách hàng sử dụng sản phẩm. gợi ý rằng những người khác đã bắt kịp từ lâu. 2 Cải tiến cho phép định hình lại cách thức hoạt động của sản phẩm; và cách thức mà khách hàng sử dụng sản phẩm. Để biết thêm chi tiết về PDF, bạn có thể nhấp vào liên kết này… .https: //www.researchgate.net/publication/280246508_dierenceiation_strategies
Chiến lược Marketing khác biệt là gì?
Chiến lược tiếp thị khác biệt là chiến lược trong đó công ty quyết định cung cấp các dịch vụ riêng biệt cho từng phân khúc thị trường mà công ty nhắm đến. Nó còn được gọi là tiếp thị đa phân khúc.
Bốn loại khác biệt hóa là gì?
Sự khác biệt có thể được nhìn thấy trong bốn lĩnh vực: nội dung, quy trình, sản phẩm và môi trường.
Bốn lĩnh vực của sự khác biệt là gì?
Đây là một ví dụ điển hình về chiến lược khác biệt hóa
- Một ví dụ điển hình của chiến lược khác biệt hóa là thức ăn nhanh chipotle. Chipotle đã cách mạng hóa thức ăn nhanh và tạo ra xu hướng fast-casual. Cam kết của họ về việc cung cấp thực phẩm tươi sống trong một bầu không khí nhanh chóng và thoải mái sau đó đã được các công ty trên khắp thế giới sao chép.\Ý tưởng chính của sự khác biệt hóa là gì?
Ý tưởng chính của sự khác biệt là gì?
Sự khác biệt có nghĩa là điều chỉnh hướng dẫn để đáp ứng nhu cầu của từng cá nhân. Giáo viên có thể sử dụng đánh giá liên tục và chia nhóm linh hoạt để biến đây thành một cách giảng dạy thành công, bất kể họ đang phân biệt nội dung, quy trình, sản phẩm hay môi trường học tập.
