Để một doanh nghiệp hoạt động tốt, nó cần được cung cấp các công cụ và mức độ quan tâm phù hợp. Nếu muốn doanh nghiệp của mình phát triển hoặc hoạt động tốt vào năm 2023, bạn sẽ cần phải làm một số việc và chú ý đến một số việc. Với tư duy và kế hoạch đúng đắn, bạn có thể giúp doanh nghiệp của mình đạt đến những đỉnh cao thành công mới. Bài viết này nói về những cách để phát triển doanh nghiệp của bạn vào năm 2023.
Các cách để phát triển doanh nghiệp của bạn vào năm 2023 là gì?
Tìm ra những cách mới để phát triển doanh nghiệp của bạn là một công việc không bao giờ kết thúc. Nếu muốn dẫn đầu đối thủ và tiếp tục phát triển doanh nghiệp của mình, bạn cần điều chỉnh chiến lược của mình cho phù hợp với thực tế của thị trường. Sau đây là một số cách để phát triển doanh nghiệp của bạn vào năm 2023.
#1. Đã đến lúc xem xét các mục tiêu kinh doanh của bạn
Điều đầu tiên bạn nên làm để cải thiện công việc kinh doanh của mình là xem xét các mục tiêu của nó. Bạn nảy ra ý tưởng kinh doanh như thế nào và bạn muốn làm gì với ý tưởng đó? Bạn sẽ vẫn có thể thực hiện những thời hạn đó chứ? Nếu nó không, tại sao nó không? Để đảm bảo rằng bạn vẫn đang tiến tới các mục tiêu của mình, bạn phải liên tục kiểm tra bản thân. Công việc kinh doanh của bạn sẽ bị ảnh hưởng nếu bạn để mình đi chệch hướng.
Hãy chắc chắn rằng bạn vẫn đang đi đúng hướng bằng cách thường xuyên nhìn vào các mục tiêu của mình. Khi doanh nghiệp của bạn phát triển và thay đổi, bạn có thể cần phải thay đổi các kế hoạch mà bạn đã thực hiện khi bắt đầu. Nhưng nếu bạn nhớ chúng, bạn sẽ có thể tập trung vào nơi cần đến và hoàn thành những gì bạn cần làm.
#2. Thiết lập kế hoạch tiếp thị lại
Danh sách tiếp thị của bạn nên bao gồm cả khách hàng tiềm năng mới và khách hàng mà bạn đã làm việc cùng. Sử dụng những khách hàng bạn đã có là một cách nhanh chóng và rẻ tiền để phát triển doanh nghiệp của bạn.
Tuy nhiên, để có được khách hàng mới và giữ cho khách hàng cũ quan tâm, điều quan trọng là sử dụng chiến dịch email và tin nhắn văn bản để cho mọi người biết về bất kỳ thay đổi nào đối với dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn.
Bằng cách gửi tài liệu quảng cáo, bạn có thể cho mọi người biết về những cách mới để sử dụng những lợi ích của sản phẩm của bạn. Các chiến dịch tiếp thị lại đa kênh được tích hợp hiệu quả hơn tới hai lần so với quảng cáo một kênh trong việc tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn.
#3. Thiết lập Webcast
Khi được trình bày trong môi trường giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, hội thảo trên web có thể là một nguồn thông tin tốt có thể được sử dụng nhiều lần. Bắt đầu với một chủ đề rộng, liên quan đến ngành sẽ thu hút càng nhiều người càng tốt và sau đó xây dựng từ đó.
Khi bạn có thêm kinh nghiệm, lĩnh vực chuyên môn này sẽ trở thành một nơi tuyệt vời để tìm những khách hàng quan tâm. Sẽ không sao nếu hội thảo trên web của bạn không hoàn hảo trong lần đầu tiên nó được hiển thị. Lưu trữ hội thảo trên web là điều bạn chỉ có thể làm tốt hơn nếu tiếp tục thực hiện, vì vậy đừng chần chừ. Danh sách kiểm tra đầy đủ của chúng tôi sẽ giúp bạn sẵn sàng cho hội thảo trên web đầu tiên của mình.
#4. Nhiệm vụ trong tiếp thị nên được thực hiện bởi máy móc
Bạn nên dần dần tự động hóa nhiều nhiệm vụ tiếp thị hơn khi doanh nghiệp của bạn phát triển. Với tự động hóa, bạn có thể dành ít thời gian hơn để tạo chiến dịch thủ công và có nhiều thời gian hơn để thực hiện thử nghiệm A/B và các loại thử nghiệm chiến lược khác. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tự động hóa một thứ gì đó, bạn nên luôn cá nhân hóa tin nhắn của mình.
#5. Thiết lập hồ sơ người mua
Khi cố gắng hiểu đối tượng mục tiêu của bạn, thông tin trong chân dung người mua là rất quan trọng. Ngoài ra, biết bạn đang viết cho ai sẽ cho phép bạn làm cho thông điệp của mình rõ ràng. Nếu bạn sử dụng phương pháp này, các cuộc gọi bán hàng của bạn cũng sẽ trở nên tốt hơn. Sắp xếp thông tin để tìm ra đối tượng chính của bạn là ai.
Tiếp theo, hãy nghĩ về những gì khách hàng của bạn nghĩ. Cuối cùng, bạn có thể muốn khảo sát hoặc nói chuyện với khách hàng của mình. Từ những nguồn này, bạn có thể tìm hiểu về sở thích của người tiêu dùng, cách sử dụng sản phẩm và nhân khẩu học.
#6. Thực hiện một số thay đổi đối với cấu trúc của bộ phận bán hàng của bạn
Khi thời gian trôi qua và càng nhiều người làm việc trong bộ phận bán hàng, bầu không khí chắc chắn sẽ trở nên cũ kỹ. Tuy nhiên, đừng ngại thay đổi mọi thứ và giao cho mọi người công việc mới. Nếu điều đó không khiến mọi người đồng ý, bạn có thể cần phải mời một số người mới vào đó.
#7. Bạn phải biết bạn đang chống lại ai
Để lập một kế hoạch bán hàng tốt, bạn cần biết đối thủ của mình đang làm gì. Để phát triển nhanh chóng, bạn cần tạo sự khác biệt cho công ty của mình so với đối thủ về giá cả, điểm bán hàng và dịch vụ. Cạnh tranh khốc liệt cũng có thể khiến bạn nghĩ ra những cách mới để bán hàng hóa của mình và tiếp cận nhiều đối tượng hơn.
#số 8. Thiết lập Hệ thống Hành động và Phản hồi
Các công ty quan tâm đến những gì khách hàng nghĩ và nói luôn cho họ cơ hội để làm điều đó. Bạn có thể thực hiện những việc như yêu cầu đánh giá và tự động thu thập nhận xét để hỗ trợ việc này. Nhận điểm NPS đang trở nên phổ biến hơn, ngay cả đối với các doanh nghiệp nhỏ. Ngoài ra, điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng chung về mức độ hài lòng của khách hàng.
#9. Điều quan trọng là phải tiếp tục nhìn vào hệ thống
Cho đến nay, nhiều đề xuất là về cách làm cho hoạt động của công ty bạn trở nên tự động hơn và dễ sử dụng hơn. Nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình phát triển nhanh hơn, bạn nên xem xét mọi bộ phận và quy trình để xem có thể thực hiện những thay đổi nào.
#10. Chú ý nhiều hơn đến Analytics
Hãy chắc chắn rằng bạn luôn theo dõi chặt chẽ các số liệu thống kê. Có nhiều dịch vụ có thể giúp bạn phân tích dữ liệu và cải thiện cách thức hoạt động của doanh nghiệp. Ngoài ra, phân tích có thể giúp bạn tìm ra những cách chưa được khai thác để phát triển doanh nghiệp của mình.
#11. Trả tiền cho đạo đức của công ty
Đầu tư tiền vào nhân viên của bạn có thể là một cách tuyệt vời để giúp doanh nghiệp của bạn phát triển. Khi người lao động có động lực, họ sẽ làm việc tốt hơn và giúp ích cho lợi nhuận của công ty. Nếu nhân viên của bạn thích làm việc với bạn, họ có thể sẽ nói với bạn bè của họ về bạn. Điều này sẽ làm cho nhiều người quan tâm đến làm việc cho công ty của bạn.
#12. Ưu tiên tham gia
Để tiến bộ, mọi người phải tham gia. Trước khi bạn bắt đầu viết, hãy thực hiện tìm kiếm từ khóa để biết thông tin mà khán giả của bạn đang tìm kiếm. Điều này giúp thu hút nhiều người tham gia dễ dàng hơn. Rất nhiều người lắng nghe cẩn thận khi mọi người nói về các vấn đề hoặc xu hướng gây tranh cãi hoặc mới.
#13. Sử dụng bằng chứng để hướng dẫn lựa chọn của bạn
Dữ liệu là vua trên internet và các doanh nghiệp đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu ít có khả năng thất bại hơn. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải theo dõi hành động của khách hàng, số tiền bạn kiếm được và số tiền bạn chi cho quảng cáo. Sử dụng thông tin đó để tập trung nỗ lực tốt hơn và đạt được nhiều kết quả hơn.
#14. Cân nhắc việc lấy khách hàng mới làm mục tiêu hàng đầu của bạn
Có thêm doanh thu và khách hàng mới nên là ưu tiên hàng đầu của mọi doanh nghiệp. Rốt cuộc, nếu bạn không mang lại khách hàng mới, doanh nghiệp của bạn sẽ không phát triển. Hãy chắc chắn làm việc chăm chỉ để có được nhiều khách hàng hơn mọi lúc. Một câu nói phổ biến trong kinh doanh là “Nếu bạn không phát triển, bạn sẽ chết”.
#15. Giữ khách hàng có giá trị nhất của bạn
Đừng quên rằng việc giữ chân khách hàng rẻ hơn nhiều so với việc có thêm khách hàng mới. Bạn nên tập trung vào nội dung chất lượng cao, có thể mở rộng để có thể khiến những khách hàng có giá trị nhất của bạn quan tâm và tương tác trong một thời gian dài.
Khi nói đến việc mang lại khách hàng mới, nội dung tuyệt vời không còn quan trọng như trước nữa. Ngày nay, cách tốt nhất để có được khán giả mới là tìm ra cách tạo ra nhiều nội dung chất lượng cao một cách nhanh chóng. Hầu hết các trang mạng xã hội đều công nhận và thưởng cho những người đăng nội dung thường xuyên.
Vì vậy, nếu bạn muốn nhanh chóng có được khách hàng, hãy đảm bảo rằng bạn đang tập trung vào việc mở rộng quy mô phân phối nội dung chất lượng cao. Với các công cụ phù hợp, bạn có thể làm cho quy trình nghiên cứu của mình hiệu quả hơn và cập nhật hơn.
#16. Luôn nghĩ ra những cách mới để tiếp thị doanh nghiệp của bạn
Bạn có muốn tiếp tục thành công như bây giờ không? Hãy tiếp tục đưa ra những ý tưởng mới, bởi vì điều đó sẽ giúp bạn rất nhiều. Biết những gì đang xảy ra trong lĩnh vực của bạn và luôn cố gắng cải thiện nó. Hãy cố gắng trở thành người đầu tiên trong lĩnh vực của bạn và để mắt đến những cách để phát triển.
#17. Chi tiền cho phần mềm sẽ giúp bạn quảng cáo và bán hàng
Khi được thực hiện đúng cách, tự động hóa tiếp thị có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian và hoàn thành nhiều việc hơn trên tất cả các kênh tiếp thị của mình. Với ít thời gian hơn dành cho những nhiệm vụ nhàm chán, bạn có thể nỗ lực nhiều hơn vào các dự án chiến lược sẽ mang lại nhiều tiền hơn. Ngoài ra, loại chương trình này sẽ cung cấp cho bạn thông tin hữu ích giúp bạn đưa ra quyết định.
#18. Tạo một cái tên cho chính mình sẽ gắn bó với mọi người
Điều quan trọng là doanh nghiệp của bạn có một cái tên hay. Vào cuối ngày, mọi người trung thành với một số thương hiệu nhất định. Tuy nhiên, một chiến lược đơn giản là tập trung vào việc nhận diện thương hiệu bằng cách tạo nội dung chất lượng cao và đưa ra các quảng cáo video nhận thức về thương hiệu. Hãy dành thời gian và sức lực của bạn để tạo ra một thương hiệu mà khách hàng sẽ nhớ lâu sau khi họ mua thứ gì đó từ bạn. Đầu tư vào hộp vận chuyển tùy chỉnh chất lượng cao là một bước đi chiến lược nhằm củng cố sự nhận diện thương hiệu và lòng trung thành. Việc tạo nội dung chất lượng cao và kết hợp quảng cáo video nhận thức về thương hiệu góp phần tạo ấn tượng lâu dài, khiến doanh nghiệp của bạn trở nên đáng nhớ và thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng sau lần mua hàng đầu tiên.
#19. Tinh chỉnh các quy trình của bạn để tận dụng tối đa chúng
Trong growth hacking, năng suất là điều quan trọng nhất. Nếu hoạt động của bạn hiệu quả hơn, bạn sẽ có nhiều tiền hơn để đầu tư trở lại vào tăng trưởng và ít tiền hơn để lãng phí. Cách tốt nhất để làm cho doanh nghiệp của bạn tốt hơn là xem xét kỹ cách nó hoạt động hiện tại và thực hiện các thay đổi hoạt động tốt nhất.
#20. Điều quan trọng là tiếp tục tiến về phía trước
Hãy tiếp tục làm việc chăm chỉ, bởi vì năm năm đầu tiên của công việc kinh doanh của bạn là để bắt đầu. Các doanh nhân luôn tìm kiếm những công việc được trả lương cao hơn. Những người như vậy không bao giờ hài lòng với những gì mình có và luôn hướng tới điều gì đó tốt đẹp hơn. Tuy nhiên, nếu bạn muốn phát triển nhanh hơn, bạn không bao giờ nên bỏ cuộc.
#21. Giúp mọi người làm việc cùng nhau
Quan hệ đối tác là một cách tuyệt vời để giúp một doanh nghiệp phát triển. Kết nối với các công ty tương tự như công ty của bạn là một cách tuyệt vời để có thêm khách hàng và thâm nhập thị trường mới. Bạn có thể chi tiêu ít hơn cho những thứ như quảng cáo và khuyến mãi. Tuy nhiên, hãy tìm một đối tác có hoạt động kinh doanh phù hợp với bạn. Nếu bạn điều hành một dịch vụ vệ sinh, bạn có thể hợp tác với một công ty sản xuất vật tư vệ sinh. Nếu bạn có một doanh nghiệp bán quần áo, bạn có thể muốn làm việc với một cửa hàng.
#22. Chuẩn bị nhân viên của bạn
Một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm cho công ty của mình là đầu tư vào giáo dục và phát triển đội ngũ nhân viên. Nhân viên đã được giáo dục và đào tạo tốt có thể giúp đỡ khách hàng tốt hơn và mang lại nhiều tiền hơn. Đầu tư vào đào tạo nhân viên có thể đơn giản như gửi nhân viên đến hội thảo hoặc hội nghị trong lĩnh vực của họ hoặc dạy họ trong công việc. Tuy nhiên, một chương trình phát triển nhân viên có thể được thiết lập để tạo cơ hội cho tất cả nhân viên cải thiện kỹ năng của họ và thăng tiến trong tổ chức.
Làm thế nào để bạn thu hút khách hàng?
- Bạn nên có ưu đãi cho khách hàng mới.
- Nhận một số khuyến nghị.
- Điều quan trọng là giữ liên lạc với khách hàng trong quá khứ.
- Mạng.
- Thêm những điều mới vào trang web của bạn.
- Tham gia lực lượng với các doanh nghiệp bổ sung cho nhau.
- Chia sẻ những gì bạn biết với mọi người.
- Sử dụng các trang web xếp hạng và đánh giá mọi thứ.
Điều gì làm nên thành công cho một doanh nghiệp?
Sau đây là;
- Đặt mục tiêu để doanh nghiệp của bạn hướng tới.
- Tìm hiểu những gì khách hàng của bạn muốn.
- Tìm hiểu mọi thứ bạn có thể về đối thủ cạnh tranh của bạn.
- Tìm và giữ nhân viên xuất sắc.
- Nói chuyện với nhóm của bạn một cách rõ ràng và trung thực.
- Học cách quyết định mọi việc một cách nhanh chóng.
- Rèn luyện tính kiên nhẫn của bạn.
- Lưu bất kỳ tài liệu kinh doanh.
5 chìa khóa để thành công trong kinh doanh là gì?
Dưới đây là 5 cách chính để doanh nghiệp phát triển thành công vào năm 2023;
- Tìm ra những việc cần làm.
- Đừng vi phạm lời nói của bạn.
- Nếu bạn cần giúp đỡ, bạn nên nhận được nó.
- Hãy suy nghĩ về những gì bạn cần đầu tiên.
- Lắng nghe ruột của bạn.
3 Điều Doanh Nghiệp Phải Làm Để Thành Công?
Sau đây là;
- Để thành công trong kinh doanh, bạn phải đáp ứng nhu cầu trên thị trường.
- Điều quan trọng là nhận lại được gì đó cho công việc bạn làm.
- Bạn phải nói với thị trường về nó.
5 điều then chốt để điều hành một doanh nghiệp thành công là gì?
Dưới đây là 5 cách chính để phát triển một doanh nghiệp đang hoạt động thành công vào năm 2023;
- Sự kiện quan trọng (Lãnh đạo, Quản lý, Lập kế hoạch).
- (Nhân sự, Nhân viên, Học tập và Tăng trưởng) (Personnel, Staff, Learning, and Development).
- Hoạt động (Công việc, Nhiệm vụ) (Quy trình, Công việc).
- Tiếp thị (mối quan hệ với khách hàng, bán hàng và đáp ứng)
- Finances (Tài sản, Cơ sở vật chất, Thiết bị) (Assets, Cơ sở vật chất, Thiết bị).
10 lời khuyên khởi nghiệp cho một doanh nghiệp mới là gì?
Sau đây là;
- Hãy chắc chắn rằng đó là sự lựa chọn tốt nhất bằng cách dành thời gian của bạn.
- Đảm bảo rằng thứ bạn đang bán là thứ mà mọi người không thể thiếu.
- Tìm hiểu thêm về thị trường.
- Lập kế hoạch trước và viết một kế hoạch kinh doanh.
- Nếu bạn muốn, đó là thứ giữ mọi thứ lại với nhau.
- Hình ảnh.
- Tiền bạc.
- Cơ sở.
- Hãy cố gắng để được giúp đỡ.
- Cái đó.
4 điều cơ bản của một doanh nghiệp khởi nghiệp là gì?
Sau đây là;
- Kiểm tra thị trường.
- Lập một kế hoạch cho doanh nghiệp của bạn.
- Nhận số tiền mà doanh nghiệp của bạn cần để tiếp tục hoạt động.
- Tìm một nơi tốt cho doanh nghiệp của bạn.
- Chọn một bộ luật mà doanh nghiệp của bạn sẽ tuân theo.
- Chọn tên cho doanh nghiệp của bạn.
- Thực hiện đăng ký cho doanh nghiệp của bạn.
- Nhận số ID người nộp thuế từ chính phủ.
Làm cách nào tôi có thể phát triển doanh nghiệp của mình vào năm 2023?
Sau đây là những cách phát triển doanh nghiệp của bạn vào năm 2023 và cũng có thể áp dụng vào năm 2023 dưới đây;
- Lập kế hoạch để đến nơi bạn muốn đến.
- Làm cho doanh nghiệp của bạn được biết đến nhiều hơn trên web.
- Đừng cố bán thứ gì đó khó khăn; thay vào đó, tập trung vào giảng dạy.
- Tạo nội dung chất lượng cao và đảm bảo nội dung dễ tìm.
- Có một cuộc họp trên Internet.
- Tập trung vào việc làm cho mọi thứ phù hợp với nhu cầu của bạn.
- Dịch vụ khách hàng nên là điều quan trọng nhất.
Mọi Startup Cần Gì?
Sau đây là;
- Một sản phẩm hoặc dịch vụ thực sự độc đáo và hoàn toàn mới.
- Tiềm năng mạnh mẽ và khả năng bứt tốc.
- Một nhóm mạnh được lãnh đạo bởi một người không thay đổi.
- Một chiến lược kinh doanh đã được lên kế hoạch cẩn thận.
- Phù hợp luận án đầu tư.
- Điều khoản đầu tư.
Các doanh nghiệp nhỏ sẽ phát triển như thế nào vào năm 2023?
Tăng nhân sự (51.04% số người được hỏi), mở rộng hoặc nâng cấp công ty của họ (41.02% số người được hỏi) và đầu tư vào tiếp thị kỹ thuật số (39.70%) là ba mục tiêu hàng đầu mà chủ sở hữu doanh nghiệp cho biết có cho năm 2023. Với chi phí cao hiện tại của tòa nhà, điểm thứ hai, trong đó nêu rõ rằng doanh nghiệp nên được mở rộng hoặc tu sửa lại, là một bất ngờ đặc biệt.
Doanh nghiệp nào sẽ có lãi vào năm 2023?
Thiết kế và Phát triển Web. Nếu bạn thành thạo máy tính và có con mắt thiết kế, bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực thiết kế và phát triển web có thể là lựa chọn tốt nhất cho bạn vào năm 2023. Trong thế giới số hóa cao ngày nay, hầu hết mọi công ty đều yêu cầu trang web của riêng mình.
Kết luận
Để phát triển doanh nghiệp, bạn cần có một số chiến lược khác nhau kết hợp với nhau. Tuy nhiên, năm 2023 có thể là một bước ngoặt trong sự phát triển của bạn nếu bạn tiếp tục duy trì mức độ tập trung hiện tại của mình.
Các cách để phát triển doanh nghiệp của bạn Câu hỏi thường gặp năm 2023
Làm thế nào một doanh nghiệp có thể phát triển theo ba cách?
- Có được một lượng khách hàng mới ổn định.
- Nâng cao giá trị bán hàng điển hình của bạn.
- Bạn cần tăng tần suất mua hàng của khách hàng.
Làm cách nào để tôi có thể phát triển doanh nghiệp của mình vào năm 2023?
- Ngay sau khi bán hàng được thực hiện, khách hàng nên được vui mừng.
- Tối đa hóa sự hài lòng của khách truy cập trang web của bạn bằng cách nâng cao trải nghiệm người dùng.
- Thực hiện một hệ thống thông tin phản hồi.
- Nâng cao mức độ giao tiếp giữa công ty và khách hàng.
Bạn dự đoán doanh nghiệp nào sẽ mở rộng vào năm 2025?
- Gia công phần mềm kinh doanh.
- Thức ăn nhanh và giao tận nơi.
- Ngành công nghiệp Internet vạn vật (IoT).
- Sự gia tăng của không gian văn phòng chia sẻ.
- in 3d.
- Doanh nghiệp bán hàng tiêu dùng và dịch vụ.
- Học tập và giáo dục trực tuyến.
- Xử lý bất động sản.
- Các doanh nghiệp chăm sóc sức khỏe.
- Doanh nghiệp đưa ra lời khuyên.
Bài viết liên quan
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ KIẾM TIỀN CỦA BẠN NHANH HƠN & AN TOÀN: Các mẹo thông minh nên làm theo vào năm 2023
- CÁCH KIẾM TIỀN CHO BẠN: Những cách dễ dàng để kiếm tiền hiệu quả với bạn
- 10 phần mềm quản lý nhân sự tốt nhất năm 2023: Tùy chọn miễn phí & trả phí
- 41+ MẸO KINH DOANH DÀNH CHO DOANH NGHIỆP VÀO NĂM 2023 (Dành cho Người mới bắt đầu và Chuyên gia)
- NHỮNG CÁCH TỐT NHẤT ĐỂ KHỞI NGHIỆP: Hướng dẫn Đơn giản cho Người mới Bắt đầu & Ưu điểm.
- DỰ TOÁN XÂY DỰNG: Ý nghĩa, Quy trình, Chi phí và Dịch vụ.
- CÁCH ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG KINH DOANH: 15 Lời khuyên thiết thực cho năm 2023
- TĂNG TRƯỞNG KINH DOANH: Các phương pháp hay nhất năm 2023 & Mẹo hữu ích để triển khai ngay bây giờ!!
- (Mở trong tab trình duyệt mới)Phát triển Nhân viên: Ý nghĩa, Giải pháp, Ý tưởng & Học viện(Mở trong tab trình duyệt mới)(Mở trong tab trình duyệt mới)
dự án
