Đại diện bán bảo hiểm gọi điện và tương tác với khách hàng hiện tại và khách hàng mới để mở rộng hoạt động kinh doanh của họ. Họ đưa ra các chính sách bảo hiểm và muốn tìm hiểu thêm về nhu cầu của khách hàng để họ có thể đáp ứng những nhu cầu đó với các lựa chọn bảo hiểm mà họ có. Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ xem xét ai chính xác là đại diện bán bảo hiểm, bao gồm các kỹ năng, mức lương, nhiệm vụ và trách nhiệm của họ cũng như điều kiện làm việc.
Đại diện bán hàng bảo hiểm
Bằng cách tiếp cận khách hàng tiềm năng và bán một hoặc nhiều hình thức bảo hiểm, đại diện bán bảo hiểm hỗ trợ các công ty bảo hiểm có được khách hàng mới. Họ hỗ trợ khách hàng trong việc lựa chọn các gói bảo hiểm phù hợp, chẳng hạn như tài sản và thương vong, nhân mạng, sức khỏe và chăm sóc dài hạn, bằng cách giải thích các chính sách bảo hiểm khác nhau hiện có.
Một số đại lý bán bảo hiểm làm việc trực tiếp cho một công ty bảo hiểm, nhưng phần lớn làm việc cho các công ty môi giới bảo hiểm bán các chính sách của nhiều công ty khác nhau.
Bạn sẽ mô tả nơi làm việc của đại lý bán bảo hiểm như thế nào?
Mặc dù nhiều đại lý bán bảo hiểm thường xuyên đi công tác để gặp gỡ khách hàng, nhưng phần lớn trong số họ hoạt động tại các văn phòng. Tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp sử dụng nhân viên, môi trường làm việc của họ có thể thay đổi. Do quy mô hạn chế của một số đại lý, các đại lý có thể làm việc một mình hoặc với một nhóm nhỏ.
Để tạo sự thoải mái cho khách hàng của họ, các chuyên gia bán bảo hiểm thường đặt lịch hẹn vào cuối tuần và buổi tối. Một số người có các cuộc gặp gỡ khách hàng trong giờ làm việc thông thường và sau đó dành cả buổi tối để nộp giấy tờ và tập hợp các bài thuyết trình cho khách hàng tiềm năng. Một số đại lý làm việc hơn 40 giờ mỗi tuần, trong khi phần lớn làm việc toàn thời gian.
Đại lý bán hàng đại diện cho bảo hiểm làm gì?
Việc bán các hợp đồng trả tiền cho người thụ hưởng khi người mua bảo hiểm qua đời là trọng tâm hàng đầu của các nhà môi giới bảo hiểm nhân thọ. Ngoài ra, họ cung cấp niên kim đảm bảo thu nhập hưu trí. Các đại lý bảo hiểm sức khỏe và chăm sóc dài hạn cung cấp các kế hoạch thanh toán chi phí y tế và hỗ trợ các dịch vụ sinh hoạt khi mọi người già đi. Họ cũng có thể cung cấp bảo hiểm nha khoa và cả bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn.
Một đại diện bán bảo hiểm đang bắt tay với một khách hàng mới. Đại lý bảo hiểm tài sản và thương vong đưa ra các kế hoạch bảo vệ các cá nhân và tổ chức chống lại thiệt hại tài chính do hỏa hoạn, trộm cắp, tai nạn xe hơi và các sự cố khác có thể gây ra thiệt hại về tài sản. Bảo hiểm tài sản và thương vong cho các doanh nghiệp cũng bao gồm các yêu cầu bồi thường của người lao động đối với thương tật, các vụ kiện trách nhiệm sản phẩm và các vụ kiện sơ suất.
Hãy để chúng tôi chuyển sang các trách nhiệm và nhiệm vụ khác nhau của một đại diện bán bảo hiểm.
Nhiệm vụ và trách nhiệm của đại diện bán bảo hiểm
Về bản chất, đại diện bán bảo hiểm là những chuyên gia làm việc cho doanh nghiệp bảo hiểm để đại diện cho các hợp đồng bảo hiểm khác nhau cho khách hàng. Bán bảo hiểm nhân thọ, ô tô, sức khỏe và tài sản cho khách hàng là một phần trách nhiệm và nghĩa vụ của đại diện bán hàng.
Một số kế hoạch bảo hiểm và đại lý bán hàng cho các công ty bảo hiểm, săn tìm và xác định khách hàng tiềm năng. Bạn phải có hiểu biết sâu sắc về quy trình bán hàng và sự năng động bên cạnh các kỹ năng giao tiếp cá nhân đặc biệt để thành công ở vị trí này. Để dẫn đến điều đó, dưới đây là các trách nhiệm, yêu cầu và nghĩa vụ khác nhau của một đại diện bán bảo hiểm
Trách nhiệm của Đại diện bán hàng
- Sản xuất khách hàng tiềm năng.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số.
- Tất cả các hợp đồng với khách hàng tiềm năng đều được thương lượng.
- Hỗ trợ tạo phác thảo giá cho các báo giá, khuyến mại và thương lượng.
- Làm báo cáo hàng tháng, hàng tuần.
- Thuyết trình bán hàng cho một số khách hàng tiềm năng.
- Phối hợp các sáng kiến tiếp thị và bán hàng.
- Ghi nhận và khuyến khích các sáng kiến kinh doanh.
- Yêu cầu tiền gửi và các khoản thanh toán còn lại từ khách hàng.
- Kết hợp với nhau và gửi các thỏa thuận bán hàng cho các đơn đặt hàng.
- Thăm hỏi khách hàng và khách hàng tiềm năng để đánh giá các yêu cầu hoặc tiếp thị hàng hóa và dịch vụ
- Luôn cập nhật hồ sơ khách hàng.
- Giải quyết các thắc mắc của khách hàng về điều kiện tín dụng, hàng hóa, chi phí và tính khả dụng.
Yêu cầu đối với đại diện bán hàng
- Kinh doanh, tiếp thị, kinh tế hoặc một ngành tương tự như bằng Cử nhân.
- Có kiến thức về bán hàng.
- Kiến thức về các động lực và quy trình bán hàng.
- Một sự cống hiến để cung cấp dịch vụ khách hàng cao cấp.
- Khả năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản vượt trội.
- Kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân xuất sắc, đặc biệt là khả năng thiết lập mối quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp một cách nhanh chóng.
- Có kinh nghiệm trong một loạt các nhiệm vụ máy tính.
- Thông thạo các chương trình Microsoft Office, chẳng hạn như Word, Excel và Outlook.
- Thoải mái làm việc trong bầu không khí nhịp độ nhanh.
Nhiệm vụ của đại diện bán hàng
- Gọi điện cho khách hàng tiềm năng để tăng lượng khách hàng của bạn.
- Để tìm hiểu thêm về khả năng tài chính của khách hàng tiềm năng và để nói về phạm vi bảo hiểm hiện tại của họ.
- Mô tả các đặc điểm của một số chính sách.
- Kiểm tra các kế hoạch bảo hiểm hiện có của khách hàng và thực hiện bất kỳ bổ sung hoặc sửa đổi cần thiết nào.
- Điều chỉnh các chính sách bảo hiểm phù hợp với nhu cầu của một số khách hàng nhất định.
- Thực hiện các nhiệm vụ văn thư như duy trì hồ sơ và quản lý việc gia hạn chính sách.
- Hỗ trợ các chủ hợp đồng trong việc giải quyết các khiếu nại
Kỹ năng đại diện bán bảo hiểm
Các đại diện chuyên nghiệp có các kỹ năng cần thiết có thể thành công trong việc tạo dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và bán bảo hiểm. Để phát hiện các nguy cơ tiềm ẩn và đưa ra các giải pháp bảo quản tài sản, đại lý bảo hiểm tham khảo ý kiến của các khách hàng tư nhân và doanh nghiệp. Vì các đại lý bảo hiểm đối phó với nhiều loại khách hàng và các tình huống phức tạp, họ thường cần hiểu dữ liệu, đưa ra các khuyến nghị và trả lời các câu hỏi của khách hàng.
# 1. Kiến thức về nhu cầu của khách hàng
Một đại diện bán bảo hiểm cần phải xuất sắc trong việc cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc là một trong những kỹ năng của họ. Tất cả các cuộc gọi, email và các truy vấn khác đều phải nhận được phản hồi nhanh chóng. Khách hàng muốn đại lý bảo hiểm của họ hỗ trợ họ tìm kiếm các giải pháp nhanh chóng và đơn giản cho các vấn đề. Khả năng phục vụ khách hàng tốt đi đôi với việc có đạo đức làm việc tốt. Chủ động là một trong những kỹ năng cần thiết để có được sự nghiệp thành công với tư cách là đại diện bán bảo hiểm, cả khi thiết lập các mối quan hệ khách hàng mới và duy trì các mối quan hệ khách hàng hiện có.
# 2. Năng lượng rất cao
Năng lực, nhiệt tình, lạc quan và tương tác với khách hàng là những kỹ năng cần thiết cho một đại diện bán bảo hiểm thành công. Tương tác của bạn với nhóm khách hàng của bạn sẽ được cải thiện nếu bạn thể hiện niềm đam mê với những gì bạn làm.
# 3. Trung thực
Khi đưa ra quyết định, trung thực luôn là chính sách tốt nhất. Đối với các đại lý bảo hiểm, điều này chưa bao giờ đúng hơn thế. Bằng cách trung thực ngay từ đầu, các đại lý có năng lực có thể giành được sự tôn trọng và tin tưởng của khách hàng. Các đại lý nói dối không làm việc trong lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm trong thời gian dài.
Một trong những kỹ năng quan trọng nhất của một đại diện bán bảo hiểm giỏi là kỹ năng con người. Họ phải có khả năng nói chuyện với người khác một cách rõ ràng mà không sử dụng các biệt ngữ bảo hiểm hoặc các cụm từ kỹ thuật có thể gây hiểu lầm cho khách hàng. Để nắm bắt được những gì khách hàng cần và muốn, các đại lý phải có khả năng đồng cảm với họ trong khi lắng nghe. Một đại lý tốt phải ưu tiên lợi ích của khách hàng lên trên tất cả các cân nhắc khác. Bằng cách này, đại lý sẽ có thể tạo ra một chương trình bảo hiểm thành công cho khách hàng của họ. Ngành bảo hiểm sẽ không phải là quê hương của một đại lý chỉ tìm cách kiếm tiền hoa hồng mà không tính đến các yêu cầu của khách hàng.
# 5. Kỹ thuật bán hàng tốt
Về bản chất, nhân viên bán hàng là đại lý bảo hiểm. Để tìm kiếm, trau dồi và giữ khách hàng, các đại lý cần phải có khả năng bán hàng xuất sắc bên cạnh các kỹ năng về con người tuyệt vời. Bằng cách tham dự một loạt các hội thảo và tham gia các chương trình đào tạo chính thức, các đại lý có thể phát triển các kỹ năng của mình.
# 6. Mong muốn học hỏi
Các nhà môi giới bảo hiểm xuất sắc không ngừng học hỏi. Họ mong muốn có được các kỹ năng mới, tìm hiểu thêm về lĩnh vực của họ và làm quen với các mặt hàng mới. Liên hệ với các nhà môi giới khác hoặc các nhân vật có thẩm quyền trong lĩnh vực của bạn sẽ giúp bạn mở rộng kiến thức chuyên môn và giúp bạn có cơ hội học hỏi những bài học vô giá về doanh nghiệp của mình.
# 7. Chọn nhà cung cấp dịch vụ thích hợp
Thành công của một đại lý bảo hiểm phụ thuộc vào việc chọn đúng nhà cung cấp dịch vụ để làm việc. Với kỹ năng của nhà cung cấp dịch vụ đại diện bán bảo hiểm có uy tín, họ sẽ mang đến cho khách hàng cơ hội tiếp thị nhiều loại hàng hóa, kiếm tiền hoa hồng và tạo cơ hội phát triển cả nghề nghiệp và cá nhân.
# 8. Bí quyết kỹ thuật
Các nhà môi giới bảo hiểm không chỉ đơn thuần là biết cách bán một hợp đồng bảo hiểm. Họ phải hiểu biết về hoàn cảnh tài chính của khách hàng cũng như thuế và các phân nhánh pháp lý khác có thể áp dụng cho các sản phẩm bảo hiểm mà họ đang bán và chúng có thể ảnh hưởng như thế nào đến tài chính của khách hàng.
# 9. Kiên trì
Không ai thích bị từ chối, nhưng cách bạn quản lý nó sẽ ảnh hưởng đến mức độ hiệu quả của kỹ năng của bạn với tư cách là một đại diện bảo hiểm. Xây dựng một cuốn sách kinh doanh vững chắc đòi hỏi sự kiên trì. Các nhà môi giới bảo hiểm giỏi nhận thức được rằng “không” của một người cuối cùng có thể đưa họ đến gần hơn với “có” của người khác.
Hiểu biết về nhiều loại sản phẩm
Một đại lý bảo hiểm thành công sẽ có thể cung cấp một giải pháp toàn diện có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Họ có khả năng cung cấp các mô tả rõ ràng, dễ hiểu về hàng hóa và dịch vụ mà họ đang tiếp thị.
Làm thế nào để nâng cao kỹ năng của bạn với tư cách là một đại diện bán bảo hiểm
Danh sách năm chiến lược sau đây có thể giúp bạn trở thành một đại lý bảo hiểm tốt hơn:
# 1. Học các khóa học chuyên nghiệp
Với sự hỗ trợ của các chương trình đào tạo chuyên nghiệp, bạn có thể nâng cao kỹ năng của mình trong các lĩnh vực chuyên môn như phần mềm hoặc dịch vụ khách hàng. Nhiều tổ chức cung cấp các khóa học trực tuyến để giúp bạn cải thiện khả năng hiện tại của mình và chuẩn bị cho bạn học những cái mới. Các chương trình này cũng có thể cung cấp cho bạn cơ hội sử dụng kiến thức của mình khi làm việc với các sản phẩm bảo hiểm khác nhau, chẳng hạn như bảo hiểm ô tô hoặc tai nạn. Ngoài ra, bạn có thể có quyền truy cập vào các tài nguyên như sách giáo khoa và các tài liệu nghiên cứu khác, đây vẫn có thể là những tài nguyên hữu ích ngay cả sau khi bạn hoàn thành một chương trình.
# 2. Có được kỹ năng
Bạn có thể trau dồi khả năng của mình và đánh giá hiệu quả công việc của mình bằng kinh nghiệm thực tế. Xem xét việc tìm kiếm một vị trí thực tập hoặc đầu vào trong lĩnh vực bảo hiểm, nơi bạn có thể bắt đầu tương tác với khách hàng và xử lý các thủ tục giấy tờ về bảo hiểm. Kinh nghiệm làm việc cũng cho phép bạn quan sát và học hỏi từ các chuyên gia khác trong khi làm quen với các phương pháp tiếp cận hiệu quả nhất cho bạn.
# 3. Tìm người cố vấn
Nếu bạn muốn được tư vấn, hãy nghĩ đến việc tìm một người cố vấn có chuyên môn trong lĩnh vực mà bạn muốn tham gia. Đó có thể là sếp, đồng nghiệp, người bạn gặp qua mạng lưới các chuyên gia hoặc một khóa đào tạo. Họ có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết của họ về các tình huống bạn có thể sẽ trải qua, dạy bạn các kỹ thuật mới hoặc giúp bạn liên hệ với các tài nguyên khác để học hỏi.
#4. Yêu cầu phản hồi của khách hàng
Đánh giá của khách hàng về dịch vụ của bạn có thể là một nguồn hữu ích. Sau khi hợp đồng kết thúc, bạn có thể nghĩ đến việc sử dụng một cuộc khảo sát hoặc biểu mẫu để nhận phản hồi của họ. Bạn có thể phục vụ khách hàng hiệu quả hơn và phát hiện ra các mẫu trong công việc của mình với sự trợ giúp của phản hồi.
# 5. Tham gia các Hội nghị và Hội thảo
Để cải thiện tài năng của mình, bạn cũng có thể tìm kiếm các lựa chọn phát triển chuyên môn như hội nghị và hội thảo. Những loại cơ hội này có thể thúc đẩy bạn trau dồi khả năng của mình, kết nối với các chuyên gia khác và tiếp thu kiến thức từ các chuyên gia. Bạn có thể tra cứu các sự kiện liên quan trực tuyến hoặc trong khu vực địa phương của bạn.
Sử dụng các kỹ năng đại diện bảo hiểm tại nơi làm việc
Dưới đây là một số ví dụ về cách các kỹ năng đại diện bảo hiểm có thể được sử dụng tại nơi làm việc:
# 1. Tạo mục tiêu của riêng bạn
Mặc dù bạn có thể đạt được hạn ngạch kinh doanh và mục tiêu bán hàng, nhưng làm như vậy có thể là một cách tốt để đánh giá khả năng bán hàng của bạn. Tăng năng suất trong khi theo dõi các chiến lược của bạn để xem chiến lược nào hiệu quả nhất.
# 2. Liên hệ với khách hàng hiện tại
Ngoài ra, hãy tính đến việc tìm hiểu xem bạn có thể làm thêm công việc gì cho họ hay họ có hài lòng với chính sách bảo hiểm hiện tại của họ hay không. Áp dụng giao tiếp cởi mở vào thực tế có thể cải thiện khả năng của bạn và các mối quan hệ với khách hàng của bạn.
# 3. Trả lại các cuộc gọi điện thoại và email mà không bị chậm trễ
Bạn cũng có thể nghĩ đến việc biến nó thành một thói quen trả lời câu hỏi càng sớm càng tốt. Dịch vụ khách hàng yêu cầu liên lạc nhanh chóng và làm như vậy có thể giúp bạn phát triển các kỹ năng giải quyết vấn đề.
#4. Sử dụng phần mềm mới
Để nâng cao khả năng kỹ thuật của bạn và suy nghĩ về việc tìm hiểu về những phát triển tiên tiến trong lĩnh vực của bạn. Khi bạn tìm thấy các kỹ thuật mới, hãy thử giới thiệu chúng với nhóm của bạn và cân nhắc tạo điều kiện cho một buổi đào tạo.
# 5. Tìm hiểu về các sản phẩm bảo hiểm khác
Khách hàng thường đánh giá cao việc làm việc với các đại lý hiểu biết, những người có thể cho họ biết về một loạt các khả năng. Nghiên cứu các biệt ngữ trong ngành và cam kết nhất quán để học các ý tưởng mới có thể hữu ích.
Làm thế nào để nhấn mạnh kỹ năng của một đại diện bảo hiểm
Điều quan trọng là làm nổi bật các khả năng liên quan của bạn trong thư xin việc, sơ yếu lý lịch và các câu trả lời phỏng vấn nếu bạn đang tìm việc. Dưới đây là một số phương pháp hiệu quả để thực hiện việc này:
# 1. Làm nổi bật Sơ yếu lý lịch Kỹ năng của một Đại diện Bảo hiểm
Cơ hội nhận được một cuộc phỏng vấn của bạn có thể tăng lên nếu tài năng của bạn được thể hiện nổi bật trên CV. Các kỹ năng chính như tính toán, đàm phán hợp đồng và làm quen với các kỹ thuật bán hàng tiêu chuẩn thường được các nhà môi giới bảo hiểm sử dụng. Rõ ràng về tài năng của bạn có thể giúp thuê người quản lý để xác định mức độ hiểu biết về ngành của bạn. Ví dụ: xác định phần mềm bảo hiểm mà bạn thành thạo có thể giúp bạn nổi bật hơn so với các ứng viên đủ tiêu chuẩn khác. Kỹ năng mềm nên được bao gồm bởi vì giao tiếp giữa các cá nhân và giải quyết vấn đề là các thành phần chính của nhiều trách nhiệm đại lý bảo hiểm.
# 2. Làm nổi bật trong Thư xin việc Trình độ của Đại lý Bảo hiểm
Thư xin việc của bạn là cơ hội để làm nổi bật khả năng của bạn có thể được sử dụng như thế nào trong thế giới thực và làm nổi bật giá trị mà họ có thể mang lại cho một công ty. Hãy suy nghĩ về việc liên hệ các kỹ năng của bạn với những lý tưởng và phong cách quản lý khác biệt của nhà tuyển dụng. Ví dụ: một trang web của công ty có thể đề cập rằng nó tự hào về mối quan hệ khách hàng mạnh mẽ và ủng hộ cách tiếp cận dựa trên dữ liệu để bán bảo hiểm. Bạn có thể đề cập rằng bạn đánh giá cao việc sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu để nắm bắt thông tin thị trường và những người giám sát trước đó đã khen ngợi phong cách giao tiếp với khách hàng trực tiếp, thấu cảm của bạn để chứng minh với người quản lý tuyển dụng rằng bạn có thể phát triển tốt trong môi trường đó.
# 3. Chuẩn bị phỏng vấn: Làm nổi bật tài năng của đại lý bảo hiểm
Bạn có thể mô tả những trường hợp trước đây mà khả năng chuyên môn của bạn rất hữu ích trong một cuộc phỏng vấn xin việc. Khi trả lời các câu hỏi, bạn có thể chứng minh năng lực của mình để đáp ứng các yêu cầu của vai trò đại lý bảo hiểm bằng cách cung cấp các ví dụ về những thành tích trước đây. Bạn có thể nói về cách bạn đưa ra câu trả lời của mình. Ví dụ: nếu bạn giao dịch với một khách hàng mới bắt đầu kinh doanh mới và lo lắng về việc mua bảo hiểm. Bạn có thể nhấn mạnh cách bạn có thể cung cấp kịp thời và thông cảm cho chủ doanh nghiệp mới một số giải pháp có lợi bằng cách sử dụng giao tiếp rõ ràng, dịch vụ khách hàng chu đáo và kỹ năng ra quyết định tốt.
Lương đại diện bán bảo hiểm
Ở đây, chúng ta sẽ xem xét các mức lương khác nhau cho một đại diện bán bảo hiểm, hãy đọc:
Đại lý bán hàng cho bảo hiểm phải làm gì?
Đại diện bán bảo hiểm là người hỗ trợ mọi người lựa chọn phạm vi bảo hiểm phù hợp nhất với nhu cầu của họ. Mặc dù các đại lý độc lập đại diện cho nhiều công ty bảo hiểm nhỏ hơn cũng có sẵn, nhưng đại lý bán hàng trung bình sẽ làm việc và đại diện cho một công ty duy nhất. Trong bất kỳ trường hợp nào, những nhân viên phụ trách công việc bán hàng này sẽ giúp mọi người kết hợp với các gói bảo hiểm gia đình, ô tô và nhân thọ để cung cấp bảo hiểm phù hợp cho khách hàng và tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp.
Mức lương mà một đại diện bán bảo hiểm kiếm được ở Hoa Kỳ là bao nhiêu?
Tính đến năm 2018, thu nhập trung bình cho một đại diện bán bảo hiểm ở Hoa Kỳ là 41,816 đô la. Tuy nhiên, mức lương bình thường là từ $ 37,709 đến $ 46,712. Mức lương có thể thay đổi đáng kể tùy thuộc vào nhiều khía cạnh quan trọng, bao gồm việc đi học, chứng chỉ, tài năng bổ sung và khoảng thời gian bạn đã làm việc trong một lĩnh vực nhất định. Salary.com giúp bạn đặt mục tiêu trả lương chính xác vì nó có nhiều dữ liệu trả thưởng trực tuyến, theo thời gian thực hơn bất kỳ trang web nào khác.
Đại diện bán bảo hiểm Mức lương: Top 10 thành phố có công việc trả lương cao nhất
Có mười thành phố mà mức lương của đại diện bán bảo hiểm thường cao hơn mức trung bình của cả nước. San Francisco, CA, đứng đầu danh sách, theo sau là Fremont, CA và San Jose, CA, lần lượt chiếm vị trí thứ hai và thứ ba. San Jose, California vượt qua mức trung bình quốc gia 8,635 đô la (17.5%), trong khi San Francisco, California xây dựng trên mô hình này bằng cách tăng thêm 12,486 đô la (25.3%) vượt quá mức trung bình 49,388 đô la.
Mức lương trung bình ở mười thành phố này cao hơn mức trung bình của cả nước, vì vậy việc chuyển sang làm đại diện bán bảo hiểm để thăng tiến nghề nghiệp dường như là một động thái rất có lợi.
| City | Mức lương hàng năm | Lương theo giờ |
| San Francisco, CA | $61,874 | $29.75 |
| Fremont, CA | $60,306 | $28.99 |
| San Jose, CA | $58,024 | $27.90 |
| Oakland, CA | $57,402 | $27.60 |
| Jackson, WY | $57,291 | $27.54 |
| Hayward, CA | $56,275 | $27.06 |
| Seattle, WA | $56,094 | $26.97 |
| Thung lũng, CA | $56,068 | $26.96 |
| Sunnyvale, CA | $55,995 | $26.92 |
| Thị trấn ổn định, MA | $55,792 | $26.82 |
Top 5 công việc được trả lương cao nhất ở Hoa Kỳ là gì?
Đã xác định được ít nhất năm công việc trong hạng mục tiền lương của đại diện bán bảo hiểm, trả nhiều hơn mức lương trung bình cho vị trí này. Các ví dụ hàng đầu về các vị trí này bao gồm giám đốc bán hàng bảo hiểm nhân thọ, đại diện bán hàng độc lập làm việc từ xa và đại lý bảo hiểm.
Hơn nữa, mức lương cho tất cả các vị trí này dao động từ $ 40,195 (81.4%) đến $ 68,681 (139.1%) so với mức lương trung bình của Đại diện bán bảo hiểm là $ 49,388. Nếu bạn đáp ứng các yêu cầu, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn đại diện bán bảo hiểm trung bình nếu bạn được thuê cho một trong những vị trí liên quan này.
| Nghề nghiệp | Mức lương hàng năm | Lương theo giờ |
| Cơ quan bảo hiểm | $118,069 | $56.76 |
| Đại diện bán hàng độc lập từ xa | $115,702 | $55.63 |
| Giám đốc kinh doanh bảo hiểm nhân thọ | $104,266 | $50.13 |
| Đại lý bán bảo hiểm nhân thọ | $89,925 | $43.23 |
| Đại lý bán bảo hiểm độc lập | $89,583 | $43.07 |
Sau khi hoàn thành mức lương của các đại diện bán bảo hiểm khác nhau, chúng tôi sẽ xem xét điều kiện làm việc của họ tiếp theo.
Điều kiện làm việc của đại diện bảo hiểm
Đối với một đại diện bảo hiểm, có những điều kiện làm việc khác nhau. Ví dụ, các nhà môi giới và đại lý bán bảo hiểm nhân thọ phải có lợi hơn những người bán các loại bảo hiểm khác. Sự cần thiết của bảo hiểm sức khỏe và trách nhiệm tài sản có nhiều khả năng được khách hàng công nhận hơn là sự cần thiết của bảo hiểm nhân thọ.
Mọi đại lý và nhà môi giới chủ yếu làm việc bên ngoài văn phòng. Tuần làm việc của họ thường kéo dài hơn bốn mươi giờ điển hình vì họ thường xuyên bao gồm cuối tuần và buổi tối. Người đại diện bảo hiểm và người môi giới phải làm thêm giờ tùy theo điều kiện làm việc của họ để kiếm nhiều tiền hơn vì họ được trả một phần hoặc toàn bộ tiền hoa hồng.
Điều kiện làm việc của đại diện bảo hiểm bao gồm:
Kết nối giữa các cá nhân: Điều kiện làm việc của đại diện bảo hiểm
- Giao lưu nhiều với mọi người trong công việc. Nói chuyện với khách hàng chiếm rất nhiều thời gian của một đại lý.
- Thường xuyên liên lạc qua điện thoại, email và gặp trực tiếp. Thỉnh thoảng, mặc dù ít thường xuyên hơn, hãy soạn ghi chú và thư.
- Đôi khi đối phó với những người thô lỗ, giận dữ hoặc thiếu tôn trọng. Khi tỷ giá tăng hoặc các khoản thanh toán chính sách lớn hơn dự kiến, điều này có thể xảy ra.
- Thỉnh thoảng làm việc với tư cách một nhóm hoặc trong một nhóm.
- chịu trách nhiệm một phần đối với công việc do người khác hoàn thành.
Môi trường làm việc thể chất: Điều kiện làm việc của đại diện bảo hiểm
- Làm việc chủ yếu bên trong. có thể kiểm tra nhà cửa hoặc xe cộ mà khách hàng muốn bảo hiểm bên ngoài.
- Lái xe đến và đi từ nơi ở hoặc nơi làm việc của khách hàng của bạn.
- thường có đồng nghiệp bên cạnh. Họ có thể làm việc cùng nhau trong cùng một văn phòng.
Hiệu suất tại nơi làm việc: Điều kiện làm việc của đại diện bảo hiểm
- Phải hoàn thành nhiệm vụ của mình một cách chính xác và đầy đủ. Khách hàng mắc lỗi có thể không có bảo hiểm.
- Họ thường đưa ra những lựa chọn có ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận và danh tiếng của tổ chức họ.
- Họ đưa ra các quyết định hàng ngày có tác động đến khách hàng của họ. Họ không thường xuyên tìm kiếm lời khuyên từ người quản lý trước khi đưa ra lựa chọn.
- Tham khảo ý kiến của người giám sát càng ít càng tốt trước khi quyết định các công việc hàng ngày và các ưu tiên của họ.
- Làm việc trong một môi trường rất cạnh tranh. Các đại lý luôn tìm cách mở rộng tập khách hàng của họ.
- Tuân thủ thời hạn nghiêm ngặt hàng tuần.
- thường xuyên thực hiện lại các nhiệm vụ tương tự, chẳng hạn như tìm ra mức giá chính sách và sắp xếp dữ liệu khách hàng.
Giờ / Đi lại: Điều kiện làm việc của đại diện bảo hiểm
- Họ có thể làm việc vào cuối tuần hoặc vào ban đêm để đáp ứng những khách hàng không có mặt trong giờ làm việc.
- Khả năng của lịch trình linh hoạt. Nhưng đa số tuân theo một lịch trình xác định.
- thường đặt trong hơn 40 giờ.
Nhiệm vụ và trách nhiệm của đại diện bán hàng là gì?
- Sản xuất khách hàng tiềm năng.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số.
- Tất cả các hợp đồng với khách hàng tiềm năng đều được thương lượng.
- Hỗ trợ tạo phác thảo giá cho các báo giá, khuyến mại và thương lượng.
- Làm báo cáo hàng tháng, hàng tuần.
- Thuyết trình bán hàng cho một số khách hàng tiềm năng.
- Phối hợp các sáng kiến tiếp thị và bán hàng.
- Công nhận và khuyến khích các sáng kiến kinh doanh, v.v.
Những kỹ năng nào bạn cần để trở thành đại diện bán hàng?
Dưới đây là những kỹ năng mà một đại diện bán bảo hiểm cần phải có:
- Kiến thức về nhu cầu của khách hàng
- Năng lượng rất cao
- Trung thực
- Kỹ năng xã hội
- Kỹ thuật bán hàng tốt
- Ham học hỏi
- Chọn nhà cung cấp dịch vụ thích hợp
- Bí quyết kỹ thuật
- Sự kiên trì
- Hiểu biết về nhiều loại sản phẩm
Đại diện bán hàng trong một công ty bảo hiểm là gì?
Bằng cách tiếp cận với các khách hàng tiềm năng và bán một hoặc nhiều hình thức bảo hiểm, đại diện bán bảo hiểm hỗ trợ các công ty bảo hiểm có được khách hàng mới. Họ hỗ trợ khách hàng trong việc lựa chọn các chương trình bảo hiểm phù hợp như tài sản và thương vong, cuộc sống, sức khỏe và chăm sóc dài hạn, bằng cách giải thích các chính sách bảo hiểm khác nhau hiện có.
Làm Đại Diện Bán Bảo Hiểm Có Khó Không?
Đại lý bảo hiểm nhân thọ có một công việc phong phú, nhưng nó đòi hỏi phải thường xuyên hối hả, kết nối mạng và bán hàng vào buổi tối và cuối tuần, cũng như nỗ lực chung. Và có thể có nhiều lời từ chối trước mỗi lần bán hàng. Mọi công việc bán hàng đều liên quan đến sự từ chối, nhưng công việc bán bảo hiểm giúp bạn chuẩn bị cho những lời từ chối nghiêm trọng.
Tại sao đại lý bảo hiểm nghỉ việc?
Phần lớn các đại lý nghỉ việc vì họ không thể tạo ra thu nhập đủ để nuôi sống bản thân và gia đình. Cách duy nhất để khắc phục điều này là học cách tạo và theo dõi nhiều khách hàng tiềm năng tốt hơn. Mọi người tiến hành các chuyến đi tìm hiểu thực tế trên internet.
Phần khó nhất khi trở thành đại lý bảo hiểm là gì?
Theo kịp sự thay đổi kỳ vọng của khách hàng là một trong những khía cạnh khó khăn nhất khi trở thành nhân viên bán bảo hiểm. Cho dù người tiêu dùng ngày càng nhạy cảm hơn về giá, thay đổi sở thích giao tiếp của họ hay bất cứ điều gì khác, các đại lý bảo hiểm phải theo kịp những kỳ vọng thay đổi của họ.
Đại lý bảo hiểm có thể là một công việc phụ không?
Đúng. Nhiều đại lý bảo hiểm bắt đầu sự nghiệp của họ bằng công việc “làm thêm”. Họ thường xuyên dành buổi tối để kết nối mạng để tạo ra công việc kinh doanh. Sau khi có được giấy phép và hợp đồng, hãy bắt đầu tiếp cận cộng đồng.
