Trong môi trường công nghệ phát triển nhanh chóng ngày nay, đại diện bán hàng công nghệ—còn được gọi là đại diện phát triển bán hàng—làm việc ở vị trí hàng đầu. Làm việc với nhiều khách hàng từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau, những cá nhân này tiếp thị hàng hóa và dịch vụ tiên tiến.
Các đại diện bán hàng công nghệ phải kết hợp bí quyết kỹ thuật và năng lực bán hàng của họ để xác định nhu cầu cụ thể của khách hàng và tạo ra các giải pháp tùy chỉnh, cho dù họ đang bán cho một công ty mới thành lập nhỏ hay một tập đoàn lớn. Mọi người đều khao khát được làm việc cho các tổ chức bán hàng công nghệ hàng đầu để nhận được những lợi ích tuyệt vời và mức lương xứng đáng.
Tiềm năng thu nhập cao là một trong những động lực chính khiến mọi người quan tâm đến sự nghiệp bán hàng công nghệ, nhưng có những yếu tố khác cần tính đến khi đưa ra quyết định này, đó là lý do tại sao chúng tôi tập hợp danh sách các công ty bán hàng công nghệ tốt nhất này để làm việc. . Bạn đang tự hỏi làm thế nào để thâm nhập vào ngành bán hàng công nghệ? Tại đây, chúng ta sẽ xem xét các nguyên tắc cơ bản của bán hàng công nghệ, những ưu điểm và nhược điểm khi làm việc trong lĩnh vực này cũng như cách bạn có thể bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực này vào năm 2023.
Làm thế nào để tham gia bán hàng công nghệ
Kết nối khách hàng với công nghệ giải quyết các vấn đề của họ là quá trình bán hàng công nghệ. Điều này bao gồm các dịch vụ CNTT, phần cứng và phần mềm.
Những người tiếp thị các giải pháp khoa học hoặc công nghệ cho các doanh nghiệp được gọi là đại diện bán hàng công nghệ. một kỹ thuật đại diện bán hàng liên lạc giữa đội ngũ bán hàng và khách hàng. Các chuyên gia này sử dụng kiến thức kỹ thuật của họ để làm rõ các ý tưởng khó và chi tiết sản phẩm cho khách hàng, trưng bày sản phẩm, xác định các yêu cầu kỹ thuật của khách hàng và nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về hàng hóa hoặc dịch vụ của công ty. Một đại diện bán hàng công nghệ trình bày sản phẩm hoặc dịch vụ của họ như một biện pháp khắc phục vấn đề hiện tại của một tổ chức sau khi xác định cấu trúc nội bộ của vấn đề đó. Đại diện bán hàng công nghệ không chỉ đóng giao dịch; họ cũng hỗ trợ các doanh nghiệp sau khi họ đăng nhập với tư cách là khách hàng. Có một số giai đoạn để bán công nghệ.
- Tạo chì
- Trình độ tiềm năng và khách hàng tiềm năng
- Xác định các yêu cầu của khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng thông qua nghiên cứu
- Tạo ra các giải pháp độc đáo phục vụ cho các yêu cầu và điểm khó duy nhất của một tổ chức
- Kết thúc bán hàng
- Duy trì mối quan hệ khách hàng lâu dài bằng cách cung cấp hỗ trợ và hỗ trợ hàng đầu cả trong và sau khi bán hàng
- Thực hiện các cuộc gọi khám phá
- Quảng bá và trưng bày sản phẩm
- Báo cáo cho khách hàng hoặc nhà cung cấp và chuẩn bị các đề xuất
- Xem xét các xu hướng thị trường gần đây nhất
- Thúc đẩy mối quan hệ với cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại.
Payscale ước tính rằng đại diện bán hàng công nghệ điển hình kiếm được khoảng 65,000 đô la hàng năm. Một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến khả năng kiếm tiền của một người bao gồm học vấn, kinh nghiệm, đào tạo, chứng chỉ, ngành, chuyên môn và địa điểm.
Bán công nghệ thường là các giao dịch phức tạp hơn liên quan đến việc thiết lập kết nối với các bên liên quan khác nhau của công ty. Các công ty thường xuyên sử dụng các phương pháp bán hàng để hỗ trợ các đại diện bán hàng trong việc tạo ra giá trị cho khách hàng và cảm giác cấp bách đối với thỏa thuận như một cách để giúp giải quyết vấn đề này.
Chuyên gia tham gia bán hàng công nghệ
#1. Mức lương cạnh tranh
Mức lương cho các vị trí bán hàng trong lĩnh vực công nghệ thường cạnh tranh hơn các vị trí khác vì chúng yêu cầu kiến thức chuyên môn.
#2. Nhiều cơ hội
Có rất nhiều cơ hội để thăng tiến nghề nghiệp trong nhóm bán hàng, bao gồm cả những cơ hội dành cho giám đốc điều hành tài khoản, đại diện phát triển kinh doanh và quản lý nhóm. Ngoài ra, khi kinh nghiệm của bạn phát triển, bạn có thể di chuyển theo chiều dọc sang các phân khúc ngành khác mà bạn quan tâm, chẳng hạn như công nghệ thực phẩm, công nghệ sạch, v.v.
# 3. Nhu cầu cao
Mọi hoạt động kinh doanh đều phụ thuộc vào doanh số bán hàng, vì vậy nhu cầu việc làm trong ngành bán hàng luôn ở mức cao nhất. Ngoài ra, số lượng các công ty khởi nghiệp công nghệ nói chung đã tăng 47% kể từ năm 2007, điều này dẫn đến sự gia tăng nhu cầu về các chuyên gia bán hàng công nghệ có trình độ.
#4. Cơ hội tăng trưởng
Trong nhóm bán hàng, có rất nhiều cơ hội để di chuyển do có nhiều vai trò khác nhau, bao gồm các vị trí phát triển kinh doanh, giám đốc điều hành tài khoản, trưởng nhóm bán hàng, quản lý nhóm và giám đốc điều hành bán hàng.
#5. Xây dựng mối quan hệ lâu dài
Các mối quan hệ mà đại diện bán hàng công nghệ thiết lập với nhiều khách hàng theo thời gian có thể rất bổ ích. Những kết nối này cũng có thể dẫn đến một mạng lưới chuyên nghiệp rộng lớn hơn, có thể mở ra nhiều cánh cửa hơn nữa.
#6. Giải quyết vấn đề
Bán hàng hóa và dịch vụ mà họ hỗ trợ đồng thời hỗ trợ khách hàng sử dụng những hàng hóa và dịch vụ đó để giải quyết các vấn đề kinh doanh thực sự mang lại cho nhiều đại diện bán hàng công nghệ cảm giác hài lòng.
Nhược điểm của việc tham gia bán hàng công nghệ
#1. Áp suất cao
Đó là công việc khó khăn trong việc bán hàng. Gia hạn đăng ký đặc biệt quan trọng đối với các công ty công nghệ vì họ phụ thuộc vào chúng nhiều hơn các lĩnh vực khác. Áp lực đáp ứng hạn ngạch có thể là động lực lớn đối với một số người. Tuy nhiên, nó có thể gây căng thẳng và thậm chí kiệt sức cho một số người rất nhanh. Tóm lại, cần rất nhiều cam kết và kiên trì để thành công ở vị trí này, nhưng nếu bạn có thể kiên trì, bạn sẽ thấy công việc có nhiều khía cạnh thỏa mãn.
#2. Đường cong học tập dốc
Nhân viên bán hàng công nghệ phải am hiểu về sản phẩm họ bán. Tuy nhiên, cả ngành công nghiệp và các sản phẩm trang điểm cho nó đều thay đổi liên tục. Bạn nên lường trước một lộ trình học tập đầy thử thách không bao giờ kết thúc.
Làm thế nào để tham gia bán hàng công nghệ
Mặc dù có rào cản gia nhập cao, nhưng ngành công nghệ không khó như người ta tưởng. Nói cách khác, không có yêu cầu cứng nhắc nào bạn phải đáp ứng để có được một công việc. Mặt khác, nó cũng làm cho nó cạnh tranh hơn. Nhiều doanh nghiệp cung cấp các công việc mới bắt đầu nơi bạn có thể học (hoặc trau dồi) các kỹ năng kỹ thuật cần thiết để thành công.
#1. Quảng bá nền tảng bán hàng của bạn
Bắt đầu bằng cách xem sơ yếu lý lịch của bạn để biết bất kỳ kinh nghiệm bán hàng nào trước đây, ngay cả khi đó không phải là nhiệm vụ chính của bạn vào thời điểm đó. Tìm kiếm các trường hợp mà bạn đã mở rộng nhóm khách hàng của mình hoặc tạo doanh thu mới. Hai bước này trong quy trình bán hàng là rất cần thiết. Viết lại sơ yếu lý lịch của bạn để nhấn mạnh những khả năng này và sẵn sàng cung cấp một vài ví dụ trong cuộc phỏng vấn.
#2. Có được chứng nhận bán hàng (hoặc kỹ thuật) để tăng khả năng tiếp thị
Việc bổ sung bán hàng chứng chỉ vào sơ yếu lý lịch của bạn sẽ giúp bạn nổi bật với tư cách là một ứng viên đủ tiêu chuẩn hơn. Ngoài ra, có các chứng chỉ dành cho các chuyên gia với mọi cấp độ kinh nghiệm, bao gồm cả cấp độ mới bắt đầu và các chương trình phức tạp hơn. Ngay cả khi bạn đã có một số kinh nghiệm bán hàng trước đó, các chứng chỉ có thể giúp bạn cải thiện các kỹ năng quan trọng như tìm kiếm khách hàng tiềm năng và trao đổi hàng hóa.
#3. Hiểu biết thấu đáo về lĩnh vực này
Dành nhiều thời gian tìm hiểu về lĩnh vực công nghệ nói chung và lĩnh vực bạn muốn theo đuổi nói riêng. Theo kịp mọi xu hướng hoặc thay đổi trên thị trường bằng cách theo dõi những người có ảnh hưởng trong ngành trên LinkedIn và tham gia vào các cộng đồng bán hàng trực tuyến. Theo dõi bất kỳ vụ sáp nhập hoặc mua lại quan trọng nào và theo kịp những phát triển công nghệ mới nhất. Điều này sẽ không chỉ cung cấp cho bạn sự hiểu biết thấu đáo về lĩnh vực này mà còn học các thuật ngữ và biệt ngữ dành riêng cho lĩnh vực mà bạn có thể sử dụng trong các cuộc phỏng vấn sắp tới.
#4. Tìm doanh nghiệp tốt nhất
Bạn phải đánh giá các công ty trước khi liên hệ với họ, giống như trình độ chuyên môn về bán hàng. Liệt kê các chi tiết cụ thể của vị trí bạn muốn, bao gồm công nghệ bạn muốn bán, mức lương và các chi tiết khác. Xác định doanh nghiệp nào phù hợp nhất bằng cách sử dụng tiêu chí này. Bằng cách này, bạn có thể có nhiều thời gian hơn để điều tra từng công ty, tùy chỉnh sơ yếu lý lịch của mình và sẵn sàng cho các cuộc phỏng vấn.
#5. Mạng, Mạng, Mạng
Trước khi bắt đầu nộp đơn xin việc là thời điểm tốt nhất để tăng cường nỗ lực kết nối mạng của bạn. Do đó, bạn sẽ sẵn sàng sử dụng danh bạ của mình khi cần. Đừng quên rằng kết nối mạng đòi hỏi nỗ lực liên tục. Tiếp tục mở rộng mạng lưới của bạn, tương tác với các liên hệ của bạn và tìm kiếm các nhóm để tham gia. Mặc dù kết nối mạng cần có thời gian, nhưng những nỗ lực của bạn có thể mở ra những cánh cửa mới mà nếu không thì không thể có được.
Lương bán hàng công nghệ
Mức lương thông thường cho một đại diện bán hàng công nghệ khác nhau tùy thuộc vào vai trò cụ thể, số năm kinh nghiệm, trình độ học vấn, ngành, địa điểm và tổ chức. Ngoài việc nhận lương cơ bản, nhiều đại diện bán hàng còn nhận được hoa hồng, giúp tăng đáng kể mức lương hàng năm của họ.
Yêu cầu bán hàng công nghệ
- Bằng cử nhân kinh doanh, CNTT hoặc một chủ đề có liên quan.
- 2 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực bán hàng hoặc tiếp thị.
- Chuyên môn kỹ thuật và sự hiểu biết thấu đáo về cách thức hoạt động của các sản phẩm của công ty.
- Mạnh mẽ giữa các cá nhân và kỹ năng giao tiếp.
- Có khả năng xác định vị trí và theo đuổi khách hàng tiềm năng.
- Khả năng bán hàng và chốt đơn vượt trội.
- Thành thạo các chiến lược xúc tiến bán hàng.
- Khả năng thuyết trình đặc biệt và vẻ ngoài bóng bẩy.
Công ty bán hàng công nghệ tốt nhất
# 1. Lực lượng bán hàng
Salesforce nhằm mục đích kết nối các doanh nghiệp và khách hàng thông qua các nền tảng đặc biệt của nó. Nền tảng dựa trên đám mây của Salesforce mang đến cho người dùng một số lợi thế đáng chú ý, bao gồm khả năng định vị khách hàng tiềm năng, chốt giao dịch và sắp xếp dữ liệu khách hàng.
Họ cũng cung cấp một số vị trí xuất sắc cho sinh viên mới tốt nghiệp, chẳng hạn như vị trí Cộng tác viên Phát triển Kinh doanh. Với cơ hội làm việc trong các dự án thực tế và kết nối mạng với các chuyên gia bán hàng hàng đầu trong ngành, vị trí này giúp sinh viên mới tốt nghiệp phát triển sự nhạy bén trong kinh doanh và bán hàng của họ.
Trong khi hỗ trợ các Đại diện Phát triển Kinh doanh trực tiếp với khách hàng ở vị trí này, các cộng sự sẽ tìm hiểu các nguyên tắc cơ bản về bán hàng và cuối cùng thăng tiến để làm việc trực tiếp với khách hàng.
# 2. Google
Gã khổng lồ trực tuyến này cung cấp nhiều loại sản phẩm và dịch vụ liên quan đến web. Google có mặt ở một số phân khúc thị trường, bao gồm cả phân khúc dành cho điện thoại thông minh, công cụ năng suất dựa trên đám mây và các hàng hóa khác. Ngân sách đáng kể của công ty cho phép công ty cung cấp thành công lợi ích cho nhân viên CNTT. Google là công ty mà những người tìm việc muốn làm việc nhất vì nó mang đến cơ hội tương tác với một số bộ óc kỹ thuật số giỏi nhất trên thế giới.
Các tiêu chuẩn về hiệu suất và lòng trung thành cao đáng kinh ngạc dành cho nhân viên là một khía cạnh khó khăn khi làm việc trong lĩnh vực công nghệ với gã khổng lồ. Ngoài ra, có rất nhiều sự cạnh tranh giữa các nhân viên, điều này được đồn đại là không phải lúc nào cũng công bằng và làm tổn hại đến cơ hội thăng tiến.
# 3. Microsoft
Microsoft đã giữ một vị trí quan trọng trong ngành công nghệ thông tin kể từ khi được thành lập vào năm 1975. Hiện tại, công ty này thể hiện mình là một công ty công nghệ đa quốc gia bán đồ điện tử tiêu dùng, phần mềm văn phòng, máy tính xách tay, thiết bị và một trong những nền tảng đám mây lớn nhất hành tinh.
Microsoft cam kết tạo ra các sản phẩm tiên tiến giúp thúc đẩy thị trường và duy trì tinh thần của nhân viên là một thành phần quan trọng để đạt được các mục tiêu của mình. Kết quả là, nó mang lại những lợi ích đặc biệt thúc đẩy sự sáng tạo và cạnh tranh giữa các nhân viên của mình.
#4. NVIDIA
Một trong những công ty công nghệ tốt nhất để làm việc vào năm 2023 là NVIDIA, công ty hàng đầu về các đơn vị xử lý đồ họa và là nhà cung cấp máy tính toàn diện gồm các bộ xử lý hiệu năng cao, giải pháp phần mềm doanh nghiệp và hệ thống tùy chỉnh. Đây là công ty tiên phong trong lĩnh vực điện toán tăng tốc và đã phát minh ra GPU vào năm 1999, giúp mở rộng thị trường máy tính chơi game. Khám phá này cũng mở ra kỷ nguyên hiện đại của trí tuệ nhân tạo, thay đổi đồ họa máy tính và châm ngòi cho việc tạo ra metaverse.
Chỉ thông qua cam kết và nỗ lực, nhân viên của công ty mới có thể thăng tiến trong sự nghiệp của họ trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, bạn có thể phải dành nhiều thời gian hơn, đặc biệt nếu bạn đang cạnh tranh để được thăng chức. Mặc dù sự cạnh tranh khốc liệt giữa các thành viên trong nhóm NVIDIA thoạt nghe có vẻ đáng sợ, nhưng điều đó sẽ giúp bạn thể hiện sự cam kết và chủ động trong công việc của mình.
# 5. IBM
Doanh nghiệp có trụ sở tại Hoa Kỳ này đã tạo dựng được danh tiếng vững chắc về việc tạo ra các giải pháp phần cứng và phần mềm giá cả phải chăng cho mục đích sử dụng cá nhân, doanh nghiệp và công nghiệp.
Tâm điểm trong triết lý nơi làm việc của IBM là tính toàn diện. Doanh nghiệp cam kết sử dụng kiến thức, lý trí và khoa học để thúc đẩy các điều kiện xã hội và con người trên toàn cầu. IBM khuyến khích một môi trường làm việc khuyến khích giáo dục, tinh thần đồng đội và sự tin tưởng. Ngoài ra, doanh nghiệp coi trọng môi trường và có trách nhiệm với xã hội. Nơi làm việc có sức chứa thúc đẩy sự hài hòa giữa công việc và cuộc sống.
# 6. Adobe
Phần mềm để sử dụng kinh doanh có sẵn từ tập đoàn đa quốc gia. Khẩu hiệu của công ty, "Tạo ra trải nghiệm kỹ thuật số", nhấn mạnh tầm quan trọng của việc sản xuất phần mềm chất lượng cao. Nếu bạn coi trọng sự đổi mới, bình đẳng và bí quyết kỹ thuật hơn tất cả, thì Adobe là công ty CNTT tốt nhất để làm việc. Doanh nghiệp tìm kiếm những cá nhân rất thông minh, thích tham gia các dự án đầy thử thách để tham gia vào các nhóm và cung cấp cho khách hàng những hàng hóa và dịch vụ có giá trị. Adobe từng đoạt giải thưởng mang đến cho nhân viên của mình cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp.
Bán hàng công nghệ có khó tham gia không?
Bán hàng công nghệ có rào cản gia nhập thấp do có nhiều vị trí cấp dưới và các công ty ngày càng sẵn sàng đào tạo các đại diện bán hàng mới trong công việc. Các khóa học trực tuyến chuyên sâu, chương trình đào tạo về bán hàng công nghệ hoặc khóa đào tạo bán hàng công nghệ
Làm thế nào để tham gia bán hàng công nghệ mà không có kinh nghiệm bán hàng?
- Sử dụng chuyên môn bán hàng của bạn
- Chứng chỉ
- Mạng, mạng, mạng
- Trở thành chuyên gia trong lĩnh vực bạn muốn tham gia.
- Làm quen với quy trình bán hàng của doanh nghiệp
- Học cách giao tiếp hiệu quả.
Cách tốt nhất để tham gia bán hàng công nghệ là gì?
Có nhiều cách để tham gia bán hàng công nghệ nói chung, bao gồm
- Đạt được các chứng chỉ về bán hàng hoặc công nghệ để tăng khả năng tiếp thị của bạn.
- Tăng kinh nghiệm bán hàng của bạn để củng cố các kỹ năng cứng và mềm của bạn.
- Kết nối với bất kỳ ai có thể dẫn bạn đến cơ hội bán hàng công nghệ.
Bạn có thể kiếm tiền tốt trong bán hàng công nghệ không?
Nhân viên bán hàng công nghệ có thể kiếm được mức lương trung bình chưa tính hoa hồng và tiền thưởng từ 40,000 đến 114,000 USD, tùy thuộc vào số năm kinh nghiệm, thị trường và loại hình tổ chức mà họ làm việc. Theo Prehired, một trong những con đường sự nghiệp nhanh nhất để đạt được mức lương sáu con số là trong lĩnh vực bán hàng công nghệ.
Bạn có thể kiếm được 6 con số trong bán hàng công nghệ không?
Nhiều người mới tham gia vào ngành bán hàng công nghệ kiếm được hơn 100,000 đô la một năm. Mọi thứ đều phụ thuộc vào việc bạn làm việc chăm chỉ như thế nào, bạn bán hàng hiệu quả đến đâu và bạn đầu tư bao nhiêu thời gian vào sự nghiệp của mình. Phần lớn nhân viên bán hàng nhận được mức lương cơ bản và hoa hồng. Các công ty khác nhau có mức lương cơ bản và tỷ lệ phần trăm hoa hồng khác nhau.
Vì vậy, khi nộp đơn xin việc bán hàng công nghệ, hãy tìm một thang lương tương ứng với giai đoạn hiện tại của cuộc đời bạn.
Tôi có quá già để tham gia bán hàng công nghệ không?
Đó là một quan niệm sai lầm phổ biến trong thế giới kinh doanh rằng những người trẻ tuổi không nên làm việc trong lĩnh vực bán hàng công nghệ. Nó chỉ đơn giản là không đúng sự thật. Bạn có thể chuyển sang nghề bán hàng công nghệ, bất kể bạn đang ở đâu trong hành trình nghề nghiệp của mình. Những người ở độ tuổi 40 hoặc 50 sẽ không thể tìm được việc làm trong lĩnh vực bán hàng công nghệ, nhưng sẽ khó khăn hơn một chút.
Bán hàng công nghệ có phải là một công việc căng thẳng không?
Các đại diện bán hàng công nghệ có thể gặp phải những tình huống khó khăn do hạn ngạch bán hàng, cạnh tranh khốc liệt và có thể do khách hàng chưa quyết định. Mặc dù một số người phát triển mạnh với các mục tiêu và chỉ tiêu bán hàng, nhưng sự nghiệp bán hàng có thể quá khắt khe đối với một số người. Mặc dù đó là một công việc hấp dẫn, nhưng không phải ai cũng phù hợp với nghề bán hàng công nghệ.
Kết luận
Nghề bán hàng công nghệ không chỉ cho phép bạn làm việc trong một trong những ngành phát triển nhanh nhất hiện nay mà còn mang lại mức lương cạnh tranh, nhiều cơ hội thăng tiến và cơ hội sử dụng các giải pháp tiên tiến. Chúng tôi tin rằng bài viết này sẽ cung cấp cho bạn nền tảng cần thiết để tạo dựng sự nghiệp thành công trong lĩnh vực hấp dẫn này. bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực bán hàng công nghệ có thể là một sự lựa chọn nghề nghiệp lâu dài và bổ ích. Mặc dù bắt đầu một sự nghiệp mới có thể đáng sợ, nhưng bạn có thể tin tưởng vào vô số cơ hội mà lĩnh vực bán hàng công nghệ có thể mang lại!
Các công ty công nghệ tốt nhất để làm việc, dựa trên mục tiêu nghề nghiệp của bạn và loại môi trường phù hợp với phong cách làm việc của bạn
Bài viết liên quan
- Mức lương của nhà tuyển dụng công nghệ: Họ kiếm được bao nhiêu hàng năm?
- CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO BÁN HÀNG: Chương trình đào tạo bán hàng tốt nhất 2023
- VIỆC LÀM BÁN HÀNG TỐT NHẤT: Việc làm Bán hàng và Tiếp thị Tốt nhất 2023
- KỸ THUẬT BÁN HÀNG: Hơn 20 kỹ thuật, đào tạo, kết thúc & B2B hàng đầu
dự án
