Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc trong ngành công nghiệp xe hơi, có rất nhiều cơ hội để lựa chọn. Bạn có thể trở thành thợ sửa xe hoặc nhân viên bán hàng, nhưng tốt nhất bạn nên biết chính xác thu nhập của những vị trí đó trước tiên. Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận những câu hỏi phổ biến về thu nhập của đại lý ô tô và cách họ kiếm tiền để bạn có thể quyết định xem điều này có phù hợp với mục tiêu nghề nghiệp của mình hay không.
Làm thế nào để các đại lý ô tô kiếm tiền?
Mọi người thường tin rằng các đại lý ô tô kiếm tiền chủ yếu bằng cách mua xe từ các nhà sản xuất và bán lại để kiếm lời. Tuy nhiên, các đại lý phải tìm kiếm các nguồn doanh thu thay thế vì tỷ suất lợi nhuận đã bị xói mòn theo thời gian. Có, rất may, rất nhiều. Dưới đây là một số ý tưởng về cách một đại lý ô tô có thể kiếm tiền:
#1. Giá hóa đơn so với giá bán
Đây là điều rõ ràng nhất. Giá bạn trả cho nhà sản xuất cho một chiếc xe (giá trên hóa đơn) phải thấp hơn giá bạn bán nó. Tuy nhiên, rất có thể bạn sẽ bán chiếc xe với giá thấp hơn MSRP và các đại lý ô tô nói rằng mức chênh lệch này đã giảm dần theo thời gian.
#2. Giữ lại
May mắn thay, nhiều nhà sản xuất cung cấp hạn chế. Điều này có nghĩa là khi bạn bán một trong những chiếc ô tô của họ, bạn sẽ nhận được phần trăm giá trên hóa đơn hoặc MSRP (tùy thuộc vào nhà sản xuất). Nếu một nhà sản xuất cung cấp khoản giữ lại, thì tỷ lệ này sẽ vào khoảng 2%.
Tuy nhiên, thông thường bạn sẽ không nhận được số tiền này vào thời điểm bán hàng. Hầu hết các nhà sản xuất phân phối quỹ giữ lại mỗi quý một lần. Tuy nhiên, đây có thể là một cách tuyệt vời để bổ sung thu nhập của bạn nhằm trang trải chi phí hoạt động, bao gồm cả tiền lương của bạn. Một số đại lý ô tô chỉ muốn làm việc với các nhà sản xuất cung cấp khoản giữ lại.
#3. Ưu đãi do nhà sản xuất cung cấp
Bên cạnh đó, nhiều nhà sản xuất cung cấp các ưu đãi để bán các loại xe cụ thể. Ví dụ: nếu đây là thời điểm kết thúc mùa bán hàng của mẫu xe đó, họ có thể giảm giá cho các số VIN cụ thể. Những ưu đãi này, thường được gọi là tiền mặt của đại lý, giúp bạn tăng lợi nhuận.
#4. Sản phẩm tài chính và bảo hiểm
Bạn có thể tăng doanh thu cho đại lý của mình bằng cách cung cấp các tiện ích bổ sung tại thời điểm bán xe. Điều này bao gồm tài chính cho phương tiện, cho phép bạn kiếm tiền từ khoản vay mua ô tô. Gia hạn bảo hành, bảo hiểm lỗ hổng và hệ thống bảo mật là những hạng mục F&I phổ biến.
#5. Bộ phận dịch vụ và linh kiện
Thêm bộ phận dịch vụ và phụ tùng vào đại lý ô tô của bạn là một phương pháp tuyệt vời để tạo doanh thu định kỳ. Rốt cuộc, nếu chiếc xe bạn bán được trả lại cho bạn để bảo trì theo thời gian, bạn sẽ kiếm được tiền ổn định từ nó.
Có rất nhiều cách để đại lý của bạn được hưởng lợi. Nhưng điều đó không đảm bảo bạn sẽ giữ được mọi thứ. Vì vậy, chúng ta hãy xem những gì mong đợi.
Làm thế nào để các đại lý ô tô kiếm tiền?
Rất có thể bạn sẽ lấy một phần trăm lợi nhuận từ đại lý của mình. Nếu bạn là nhân viên bán hàng duy nhất, bạn kiếm được tiền dựa trên doanh số bán hàng của mình. Tuy nhiên, khi đại lý của bạn mở rộng, tiền lương của bạn cũng vậy.
Bạn có cấu trúc với tư cách là chủ sở hữu đại lý giống như cách bạn trả cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào. Nói chung, bạn sẽ trả lương cơ bản, hoa hồng bán ô tô và bất kỳ khoản tiền thưởng nào. Đảm bảo cung cấp đủ khoảng trống trong cấu trúc lương thưởng cho bất kỳ nhân viên nào để bạn có thể tự mình kiếm được tiền lương.
Đại lý ô tô có thể kiếm được bao nhiêu tiền?
Hãy bắt tay vào công việc. Số tiền bạn sẽ kiếm được được xác định bởi loại đại lý bạn điều hành. Bởi vì các đại lý cải tạo ô tô đã qua sử dụng trong nhà, họ thường có thể kiếm được tỷ suất lợi nhuận cao hơn khi bán ô tô đã qua sử dụng. Vì vậy, các đại lý ô tô đã qua sử dụng kiếm được bao nhiêu? Nó phụ thuộc vào số tiền bạn đã trả cho chiếc xe, khối lượng công việc bạn phải làm và số tiền bạn có thể bán nó.
Theo Hiệp hội đại lý ô tô quốc gia (NADA), lợi nhuận gộp trung bình cho một chiếc ô tô đã qua sử dụng là 2,337 USD. Theo cùng một bộ dữ liệu, lợi nhuận gộp trung bình cho ô tô mới là 1,959 đô la.
Nếu đại lý của bạn kiếm được khoảng 2,000 đô la lợi nhuận gộp trên mỗi lần bán, chắc chắn bạn đang tự hỏi mình còn lại bao nhiêu tiền.
Thu nhập trung bình cho các đại lý xe hơi là gì?
Đại lý xe hơi có thu nhập trung bình là $35,000/năm. 10 phần trăm thấp nhất của nhân viên bán xe hơi kiếm được ít hơn 22,000 đô la/năm và 10 phần trăm hàng đầu kiếm được hơn 90,000 đô la/năm.
Vào năm 2023, nhân viên bán ô tô có mức lương trung bình là $37,000, dao động từ $27-$43K (trung vị). Vào năm 2021, mức lương trung bình là khoảng 36 nghìn đô la ở cả hai đầu; thấp nhất vào năm 2020 ($33K) và cao nhất ở cả hai đầu: thấp nhất vào năm 2028 ($40K) và cao nhất vào năm 2025 ($47K).
Thu nhập trung bình của các đại lý ô tô thậm chí còn cao hơn trong tất cả các năm - trung bình $44k mỗi năm.
Người bán ô tô kiếm được bao nhiêu tiền trên mỗi chiếc ô tô?
Nếu bạn quan tâm đến số tiền mà một người bán ô tô kiếm được trên mỗi chiếc ô tô, thì đây là một số dữ liệu có thể hữu ích:
- Hoa hồng trung bình được trả bởi các đại lý là từ 2,000 đến 3,000 đô la. Điều này có thể tăng hoặc giảm tùy thuộc vào kiểu dáng và kiểu dáng của chiếc xe được bán.
- Các đại lý ô tô thường trả hoa hồng cho nhân viên bán hàng của họ dựa trên tỷ lệ phần trăm của giá bán cộng với một số khoản phí khác mà họ có thể tính (chẳng hạn như quảng cáo). Các khoản hoa hồng này thường được thanh toán vào cuối mỗi tháng để có đủ thời gian còn lại để tiền lương của bạn từ các khoản thanh toán khoản vay mua ô tô tuần trước đến trước cửa nhà bạn trước ngày lĩnh lương.
Người bán ô tô kiếm được bao nhiêu tiền hoa hồng?
Tỷ lệ hoa hồng trung bình trên một chiếc xe mới là 2.5%, trong khi tỷ lệ hoa hồng trung bình trên một chiếc xe đã qua sử dụng là 1.9%. Tỷ lệ hoa hồng cao cấp trung bình là 3%. Xe thể thao có mức trung bình thậm chí còn thấp hơn, ở mức 1.1%.
Đại lý ô tô kiếm được bao nhiêu trong một năm
Thu nhập trung bình cho các đại lý xe hơi là 700,000 đô la.
Đó không phải là số tiền lớn nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh, nhưng nó có thể khá sinh lợi nếu bạn đã hoạt động đủ lâu để thấy doanh số bán hàng của mình tăng lên và lợi nhuận của bạn cũng tăng lên.
Nhân viên bán ô tô có kiếm được nhiều tiền hơn thợ sửa ô tô không?
Thu nhập trung bình cho nhân viên bán xe hơi là 69,000 USD mỗi năm.
Tuy nhiên, con số này có thể thay đổi đáng kể dựa trên các yếu tố như vị trí và kinh nghiệm. Ví dụ: một số đại lý có thể trả lương cho nhân viên bán hàng của họ thay vì tiền hoa hồng, trong khi những người khác chỉ trả một mức cố định cho tiền hoa hồng. Một số đại lý có hệ thống trả lương theo đó nhân viên nhận lương đều đặn vào cuối mỗi tháng. Ngược lại, những người khác cho phép nhân viên kiếm tiền dựa trên số lượng xe họ bán hoặc số tiền họ kiếm được từ các lượt giới thiệu.
Số tiền bạn kiếm được với tư cách là đại lý ô tô phụ thuộc phần lớn vào vị trí của bạn và số lượng xe bạn bán được trong ca làm việc của mình (sẽ nói thêm về điều đó sau). Các đại lý ô tô thường được trả lương theo giờ cho công việc của họ, vì vậy nếu cửa hàng của bạn không có hệ thống tự động, họ sẽ khó theo dõi số tiền mỗi nhân viên kiếm được mỗi giờ—nhưng ngay cả khi đó, vẫn có nhiều cách giải quyết vấn đề này.
Nhân viên bán xe có được trả lương không? Hoặc hoa hồng chỉ?
Có thể hơi khó hiểu nếu bạn là người mới trong thế giới mua xe hơi. Bạn có thể nghĩ rằng tiền lương là số tiền bạn kiếm được bất kể bạn bán được bao nhiêu xe, nhưng điều này không đúng. Mức lương đề cập đến số tiền mà chủ lao động của bạn trả hàng tháng hoặc hàng tuần làm mức lương cơ bản. Hoa hồng là khi họ trả một khoản tiền bổ sung dựa trên doanh số bán hàng của nhân viên.
Lương so với hoa hồng
Mức lương trung bình cho một nhân viên bán ô tô khác nhau tùy thuộc vào mức độ kinh nghiệm và khối lượng kinh doanh của họ (hoặc thiếu). Theo danh sách các công việc được trả lương cao nhất ở Mỹ do Glassdoor phát hành năm ngoái, các chuyên gia bán hàng kiếm được từ 50 nghìn đến 100 nghìn đô la mỗi năm, với một số người kiếm được hơn gấp đôi số tiền đó! Và bất kể họ sống ở đâu—gần Detroit hay Honolulu—mức lương khởi điểm trung bình cho loại công việc này vẫn ổn định ở mức khoảng 40 nghìn đô la mỗi năm.”
Làm thế nào để bạn trở thành một người bán xe hơi thành công?
- Chú ý đến chi tiết.
- Hãy trung thực và đáng tin cậy.
- Kiên nhẫn.
- Hãy là một người biết lắng nghe.
- Học hỏi từ những sai lầm của bạn và đừng ngại yêu cầu giúp đỡ.
Các đại lý ô tô kiếm được bao nhiêu trên những chiếc ô tô đã qua sử dụng?
Các đại lý xe hơi kiếm được trung bình $55,918 mỗi năm. Điều này dựa trên mức lương trung bình của tất cả các đại lý ô tô địa phương ở Hoa Kỳ, những người được trả mức lương hàng năm dao động từ 40,000 đến 80,000 USD, tùy thuộc vào kinh nghiệm và vị trí của họ. Đại lý càng có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực của mình (bán ô tô), thang lương của họ sẽ càng cao.
Một đại lý kiếm được bao nhiêu lợi nhuận trên một chiếc ô tô?
- Các đại lý kiếm được rất nhiều tiền trên những chiếc xe mới.
- Các đại lý kiếm được rất nhiều tiền từ những chiếc xe đã qua sử dụng.
- Các đại lý kiếm được rất nhiều tiền từ các bộ phận và phụ kiện.
- Các đại lý cũng kiếm thêm một số thu nhập từ tài chính và bảo hiểm, nhưng đây không được coi là một phần trong tỷ suất lợi nhuận của họ vì nó được thực hiện bởi những người khác (ngân hàng) chứ không phải bản thân đại lý.
Người bán ô tô có kiếm được nhiều tiền không?
Vâng, nhân viên bán xe hơi kiếm được rất nhiều tiền. Họ kiếm được nhiều hơn người bình thường. Nó phụ thuộc vào việc họ bán ô tô giỏi như thế nào và họ có thể nhận được bao nhiêu tiền hoa hồng từ người quản lý của mình. Nếu bạn là một nhân viên bán hàng giỏi, thu nhập của bạn sẽ lên tới hàng nghìn đô la mỗi năm.
Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc mà bạn sẽ kiếm được 100 đô la trở lên/năm (hoặc cao hơn) với tư cách là cố vấn đại lý ô tô hoặc cố vấn cho các loại hình kinh doanh bán xe khác như đại lý ô tô hoặc đại lý ô tô, thì đây có thể là lựa chọn phù hợp với bạn. .
Một người bán ô tô kiếm được bao nhiêu tiền hoa hồng trên một chiếc ô tô trị giá 50000 đô la?
Đây là số tiền hoa hồng bạn sẽ kiếm được trên một chiếc ô tô trị giá 50000 đô la:
Tỷ lệ hoa hồng trung bình là 5% giá xe. Vì vậy, nếu bạn bán một chiếc xe trị giá 50000 đô la, tiền hoa hồng của bạn sẽ là 25000 đô la.
Bạn có thể nhận được nhiều hơn hoặc ít hơn tùy thuộc vào loại xe và loại khách hàng muốn mua nó từ bạn (chẳng hạn như nếu họ đang tìm kiếm một mẫu xe sang trọng). Ví dụ: nếu ai đó muốn mua một chiếc Audi Q7 SUV có tám chỗ ngồi và dẫn động bốn bánh nhưng không muốn có bất kỳ tính năng bổ sung nào như hệ thống định vị hoặc ghế bọc da—điều này sẽ tốn thêm tiền—họ có thể chỉ muốn trả khoảng $14000 -$15000 thay thế; điều này có nghĩa là tổng chi phí của họ sẽ nằm trong phạm vi đó trước khi các khoản thuế/phí cũng được thanh toán.
Tại sao các đại lý ô tô kiếm được nhiều tiền như vậy?
Lý do mà các đại lý ô tô kiếm được nhiều tiền là vì họ bán ô tô. Họ nhận được tiền từ việc bán mỗi chiếc xe và tài trợ hoặc cho thuê chiếc xe sau đó. Các đại lý ô tô cũng kiếm tiền từ việc bán bảo hiểm, vốn không phổ biến trên thị trường ngày nay. Cuối cùng, một số đại lý sẽ cung cấp dịch vụ bảo trì cho khách hàng của họ và các khoản vay có thể được sử dụng để mua thêm xe hoặc thanh toán những xe hiện có.
Chủ đại lý ô tô kiếm tiền bằng cách nào?
Có hai cách mà các đại lý xe hơi kiếm tiền. Đầu tiên là tự bán ô tô và thứ hai là mua xe từ các đại lý khác và bán lại cho khách hàng với giá cao hơn giá họ đã trả cho ô tô của họ.
Các đại lý thường bán ô tô mới với giá cao hơn nhiều so với ô tô đã qua sử dụng vì việc chế tạo các mẫu xe hoàn toàn mới tốn nhiều tiền hơn, vì vậy nếu bạn đang tìm kiếm một mẫu xe đã qua sử dụng rẻ hơn so với mẫu xe mới hơn, thì không cần tìm đâu xa.
Tổng kết
Các đại lý ô tô trung bình kiếm được 48,000 đô la mỗi năm tiền hoa hồng và tiền lương. Con số này dựa trên thu nhập trung bình của nhân viên bán xe hơi ở Hoa Kỳ và các yếu tố khác như kinh nghiệm và trình độ học vấn. Các đại lý ô tô thường sở hữu nhiều ô tô, khiến họ có nhiều lợi nhuận hơn so với một đại lý duy nhất chỉ có một kho xe.
Những câu hỏi thường gặp
Mức lương cao nhất cho Nhân viên bán xe là bao nhiêu?
$ 178,000 mỗi năm.
Các đại lý kiếm được nhiều tiền nhất ở đâu?
Sắp xếp các khoản vay mua ô tô, bán các tiện ích bổ sung và kiếm tiền từ giao dịch của bạn.
Bài viết liên quan
- KHÔNG CÓ TÍN DỤNG KIỂM TRA TÍN DỤNG CHỨNG KHOÁN Ô TÔ: Công ty Ô tô Tốt nhất về Tín dụng Xấu
- HỆ THỐNG QUẢN LÝ ĐẠI LÝ: 10 Hệ thống và Công cụ Hàng đầu Năm 2023
- Chiến lược tiếp thị: Ưu đãi 'Giao hàng miễn phí' có thể cải thiện doanh số bán hàng cho doanh nghiệp của bạn như thế nào
- CHO THUÊ XE Ô TÔ NHƯ THẾ NÀO? Hướng dẫn chi tiết
dự án
