Đối với những người làm việc hiệu quả hàng đầu, các công việc dựa trên tiền hoa hồng có thể rất sinh lời và thú vị. Bắt đầu công việc với mức lương hoa hồng có thể là lựa chọn lý tưởng cho bạn nếu bạn có kỹ năng giao tiếp tốt và khả năng đáp ứng hạn ngạch. Có rất nhiều cơ hội việc làm dựa trên hoa hồng để theo đuổi trong nhiều lĩnh vực. Trong bài viết này, chúng tôi phác thảo các công việc dựa trên hoa hồng tốt nhất mà bạn có thể làm trực tuyến, bán thời gian hoặc thậm chí không có kinh nghiệm.
Công việc dựa trên hoa hồng là gì?
Công việc có hoa hồng là những công việc mà bạn được trả một phần hoa hồng, hoặc thù lao được tính dựa trên số lượng mục tiêu bán hàng thành công hoặc chỉ tiêu bạn hoàn thành trong một khoảng thời gian nhất định. Ví dụ, một công việc dựa trên tiền hoa hồng có thể cho phép bạn giữ lại một khoản doanh thu cụ thể kiếm được từ doanh số bán hàng mà bạn thực hiện mỗi tháng. Có một số loại công việc dựa trên hoa hồng, mỗi loại có cấu trúc thanh toán và quy trình tính toán riêng, chẳng hạn như:
# 1. Hoa hồng thẳng
Công việc trong đó nhân viên được trả lương hoàn toàn dựa trên doanh số bán hàng mà họ tạo ra.
# 2. Lương cộng hoa hồng
Công việc trong đó người sử dụng lao động đặt mức lương cơ bản cho nhân viên và sau đó thêm thu nhập hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng được tạo ra.
# 3. Lương cộng thưởng
Những công việc mà người sử dụng lao động đặt ra mức thanh toán cơ bản cho nhân viên với khả năng được thưởng thêm nếu đạt được các mục tiêu cấp cao.
# 4. hoa hồng biến
Một cấu trúc bồi thường trong đó nhân viên được cấp doanh thu khấu trừ trực tiếp từ doanh số bán hàng được tạo ra sau khi họ kiếm được.
Vì số tiền từ các công việc dựa trên hoa hồng tỷ lệ thuận với mức độ bạn làm tốt vai trò của mình nên có thể khó kiếm được mức lương ổn định mỗi tháng. Thù lao của bạn được xác định bởi mức độ kinh nghiệm, chuyên môn, vị trí công việc và sự thành công của khách hàng. Ví dụ, làm việc trong các doanh nghiệp liên quan đến dịch vụ hoặc các lĩnh vực liên quan đến việc mua và bán các mặt hàng giá cao, chẳng hạn như tài sản hoặc đất đai, có thể sinh lợi nhiều hơn các công việc dựa trên hoa hồng khác.
Bất kể, nếu bạn là người có thành tích hàng đầu trong lĩnh vực của mình hoặc tại tổ chức của bạn, những công việc như vậy có thể mang lại mức lương cao, sự an toàn và hạnh phúc trong sự nghiệp nói chung. Trong một nghề dựa trên tiền hoa hồng, bạn có thể đặt mục tiêu hàng ngày hoặc hàng tuần cho chính mình để theo dõi tiền hoa hồng và đảm bảo bạn đạt được mục tiêu tiền lương của mình với mức độ kỷ luật tự giác phù hợp.
Những người nhận hoa hồng có nhiều thời gian—thường không có giới hạn về số tiền bạn có thể kiếm được trong chức năng dựa trên hoa hồng, điều đó có nghĩa là bạn có thể kiếm bao nhiêu tùy thích, ngay cả khi công ty của bạn có giới hạn về thu nhập hoa hồng. Mặc dù các công việc dựa trên hoa hồng phổ biến trong lĩnh vực bán hàng của công ty, nhưng bạn có thể tìm thấy các vị trí dựa trên hoa hồng trong nhiều ngành, bao gồm:
- Tài chính
- Bảo hiểm
- Quảng cáo
- Bất động sản
- Dịch vụ khách hàng
- Công nghệ thông tin
Cách tính hoa hồng
Nhà tuyển dụng sử dụng nhiều khuôn khổ làm cơ sở để xác định tiền hoa hồng.
#1. Hoa hồng tổng doanh thu
Hoa hồng có thể dựa trên tổng doanh số bán hàng ở dạng cơ bản nhất. Ví dụ, một nhân viên kinh doanh bất động sản bán một căn nhà và nhận được 1.5% giá bán như một khoản hoa hồng.
#2. Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận
Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận trên một mặt hàng vượt quá chi phí của người sử dụng lao động có thể được sử dụng để tính hoa hồng. Ví dụ: nếu một chiếc ô tô có giá 20,000 đô la tại phòng trưng bày, nhân viên bán ô tô có thể nhận được 5% giá bán cuối cùng trên 20,000 đô la tiền hoa hồng.
# 3. Hoa hồng thay đổi
Các chương trình hoa hồng thay đổi kết hợp các tỷ lệ hoa hồng khác nhau ở các mức bán hàng khác nhau hoặc khi đạt được các mục tiêu nhất định. Ví dụ: một nhân viên bán hàng có thể kiếm được 3% cho doanh số bán hàng 100,000 đô la đầu tiên, 5% cho doanh số từ 100,000 đến 200,000 đô la và 7% cho tất cả doanh số bán hàng trên 200,000 đô la.
#4. Hoa hồng bán hàng theo lãnh thổ
Hoa hồng bán hàng theo nhóm hoặc theo lãnh thổ đòi hỏi phải đền bù cho tất cả nhân viên bán hàng trong một nhóm nếu nhóm đó đạt hoặc vượt mục tiêu bán hàng trong khu vực của họ.
Công việc dựa trên hoa hồng tốt nhất
Nhận một công việc dựa trên hoa hồng có thể cho bạn thấy bạn đang làm tốt như thế nào nếu bạn muốn nâng cao hiệu suất của mình và có các thước đo cụ thể để đánh giá thành công. Dưới đây là một số ví dụ tuyệt vời về công việc dựa trên hoa hồng:
#1. đại lý du lịch
Các đại lý du lịch chịu trách nhiệm tổ chức, đặt chỗ và tiếp thị các gói kỳ nghỉ. Họ sắp xếp hầu hết các chuyến đi và tìm phương tiện di chuyển, chỗ ở và các hoạt động phù hợp cho các cá nhân và nhóm. Các đại lý du lịch có thể chuyên về du lịch địa phương, trong nước hoặc trên toàn thế giới và họ thường cung cấp cho khách hàng của mình một số tùy chọn để lựa chọn khi sắp xếp chuyến đi.
Họ có thể cung cấp các chuyến đi trong ngày, kỳ nghỉ cuối tuần hoặc các gói kỳ nghỉ với độ dài khác nhau. Hơn nữa, các nhà môi giới du lịch có thể chuyên về các phân khúc khách hàng cụ thể, chẳng hạn như những người tìm kiếm sự mạo hiểm, những người du lịch bảo vệ môi trường hoặc những du khách của công ty. Thu nhập trung bình toàn quốc là 49,013 đô la mỗi năm cộng với khoản hoa hồng hàng ngày là 150 đô la.
#2. Đại diện bán hàng quảng cáo
Các chuyên gia bán hàng quảng cáo chịu trách nhiệm bán không gian quảng cáo cho các doanh nghiệp và người dân. Họ bán không gian quảng cáo trên web, báo in, đài phát thanh và truyền hình cho những người mua muốn quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ trên các kênh này. Các đại diện thường được tuyển dụng bởi một số công ty truyền thông vận hành các nền tảng cụ thể, chẳng hạn như các tổ chức tin tức hoặc mạng vô tuyến.
Các chuyên gia bán hàng quảng cáo tương tác với khách hàng và các bên liên quan nội bộ, quảng cáo chiêu hàng, giám sát tài khoản khách hàng, xây dựng lòng trung thành của khách hàng, phân tích dữ liệu và trình bày doanh số bán hàng. Hơn nữa, các đại diện thường được yêu cầu làm việc theo các mốc thời gian nghiêm ngặt để đáp ứng hạn ngạch. Mức lương trung bình toàn quốc là 52,774 đô la mỗi năm cộng với 15,000 đô la tiền hoa hồng.
# 3. Kỹ sư bán hàng
Kỹ thuật bán hàng chắc chắn đủ điều kiện cho các nghề bán hàng có một không hai thường bao gồm một số khoản hoa hồng. Những vị trí này thường được tìm thấy trong ngành công nghệ hoặc sản xuất, đặc biệt là với các tổ chức cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ có thể tùy chỉnh.
Các chuyên gia này phải có năng lực kỹ thuật cao cũng như kỹ năng bán hàng để thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng việc mua hàng là một quyết định đúng đắn đồng thời hỗ trợ họ điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ tùy thuộc vào thông số kỹ thuật của khách hàng.
Trong quá trình mua hàng, kỹ sư bán hàng hỗ trợ thực hiện các điều chỉnh mà người mua mong muốn, về cơ bản là điều chỉnh kết quả cuối cùng cho đến khi nó phù hợp với cá nhân hoặc doanh nghiệp cụ thể đó. Tùy thuộc vào công ty, họ thậm chí có thể dành thời gian thu thập thông tin cụ thể cho các giải pháp hoàn toàn tùy chỉnh.
#4. Đại lý bảo hiểm
Các khách hàng tiềm năng được các đại lý bảo hiểm bán một số loại bảo hiểm. Họ có thể chuyên về một hình thức bảo hiểm, chẳng hạn như sức khỏe, nha khoa, y tế, cho thuê, chủ nhà hoặc bảo hiểm nhân thọ.
Các đại lý bảo hiểm sẽ gọi cho khách hàng tiềm năng, thảo luận về các chi tiết cụ thể của chính sách (chẳng hạn như lợi ích và chi phí) và hỗ trợ khách hàng xác định gói nào phù hợp nhất với nhu cầu của họ. Các đại lý bảo hiểm cũng chịu trách nhiệm về sự hài lòng của khách hàng, gia hạn chính sách và theo dõi doanh số bán hàng hoặc thay đổi chính sách. Mức lương trung bình hàng năm trên toàn quốc là $57,294.00.
#5. Cố vấn tài chính
Các nhà tư vấn tài chính đánh giá nhu cầu tài chính của các cá nhân nhằm hỗ trợ họ đưa ra các quyết định quan trọng về thuế, bảo hiểm và các khả năng đầu tư dài hạn hoặc ngắn hạn. Các cố vấn làm việc với khách hàng để hiểu các mục tiêu tài chính của họ, chẳng hạn như chuẩn bị cho việc nghỉ hưu hoặc trả tiền học đại học.
Sau đó, sử dụng số liệu thống kê từ tài chính cá nhân của khách hàng, các cố vấn thực hiện các phân tích và tính toán tài chính để đưa ra các khuyến nghị nhằm đạt được các mục tiêu đó. Hơn nữa, các cố vấn tài chính có thể trực tiếp đầu tư tiền của khách hàng và chủ động giám sát các khoản đầu tư đó để đảm bảo chúng có lãi. Mức lương trung bình trên toàn quốc là 69,852 đô la mỗi năm cộng với 30,366 đô la tiền hoa hồng.
#6. Tư vấn bán hàng
Chuyên gia tư vấn bán hàng kiểm tra nhu cầu của công ty để hỗ trợ công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng cụ thể. Họ đến thăm khách hàng, thực hiện nghiên cứu, phân tích số liệu thống kê thị trường, xác định những thách thức hiện tại và đánh giá triển vọng can thiệp chiến lược. Sau đó, các chuyên gia tư vấn sẽ phát triển các kế hoạch tiếp thị để bán các sản phẩm đó và hỗ trợ các doanh nghiệp thực hiện các chiến dịch quảng cáo một cách tốt nhất.
Hơn nữa, các chuyên gia tư vấn bán hàng đôi khi chịu trách nhiệm đề xuất cách đào tạo nhân viên bán hàng và nâng cao doanh số bán hàng tại các địa điểm bán lẻ. Mức lương trung bình toàn quốc là 70,260 đô la mỗi năm cộng với 24,000 đô la tiền hoa hồng.
# 7. Người tuyển dụng
Điều quan trọng cần lưu ý là không phải tất cả các nhà tuyển dụng đều được trả tiền hoa hồng. Thay vào đó, điều này phổ biến hơn với các nhà tuyển dụng bên ngoài hỗ trợ các tổ chức khách hàng tìm kiếm các chuyên gia cho các vai trò khó tuyển dụng. Là một loại hoa hồng, nhà tuyển dụng thường tính một khoản phí cố định hoặc một tỷ lệ phần trăm trên số tiền lương hàng năm của người thuê mới trong một số trường hợp nhất định.
Làm việc như một nhà tuyển dụng bên ngoài đòi hỏi nhiều trách nhiệm. Cùng với việc giành được công việc kinh doanh từ một tổ chức khách hàng, bạn cũng phải tìm các cá nhân và thuyết phục họ rằng đảm nhận vị trí mà bạn muốn đảm nhiệm là một bước đi khôn ngoan trong sự nghiệp.
Trong nhiều trường hợp, không chỉ cần có kỹ năng bán hàng. Hiểu các loại công việc bạn thuê cũng có thể giúp bạn tìm được những ứng viên xuất sắc cho các vai trò.
# 8. Đại lý bán bảo hiểm
Hoa hồng là một phần quan trọng trong thu nhập của đại lý bán bảo hiểm trong phần lớn các trường hợp. Trách nhiệm chính của họ là thuyết phục mọi người mua các loại bảo hiểm khác nhau, chẳng hạn như ô tô, nhà và bảo hiểm nhân thọ.
Đôi khi bạn có thể chuyên về một loại bảo hiểm duy nhất. Mặt khác, các nhà môi giới bảo hiểm khác sử dụng ít nhất một vài dịch vụ, đặc biệt nếu một dịch vụ thường được đóng gói hoặc liên quan đến dịch vụ khác. Ví dụ: nếu bạn bán bảo hiểm ô tô, rất có thể bạn cũng bán bảo hiểm cho chủ sở hữu nhà hoặc người thuê nhà. Các đại lý bán bảo hiểm thường kiếm được khoảng 54,940 đô la mỗi năm, tuy nhiên, điều này không phải lúc nào cũng đúng. Một số thậm chí còn kiếm được hơn 124,030 đô la, một con số khá đáng kinh ngạc.
#9. môi giới
Các nhà môi giới tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch kinh doanh quy mô lớn trong nhiều ngành công nghiệp. Họ có chức năng trung gian giữa người mua và người bán, đóng vai trò là bên thứ ba trong suốt quá trình thực hiện giao dịch. Các nhà môi giới thường đại diện cho người mua hoặc người bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Các nhà môi giới chịu trách nhiệm tư vấn cho khách hàng về cách đầu tư kinh doanh có lãi vào bất động sản, cổ phiếu, quỹ tương hỗ, đất đai, bảo hiểm và các lĩnh vực khác.
Hơn nữa, các nhà môi giới làm việc siêng năng để tạo và duy trì cơ sở khách hàng của họ nhằm thúc đẩy lòng trung thành của người tiêu dùng. Họ cũng chịu trách nhiệm thực hiện các công việc hành chính như tạo hồ sơ tài chính và theo dõi khách hàng. Mức lương trung bình toàn quốc là 73,011 đô la mỗi năm cộng với 42,000 đô la tiền hoa hồng.
# 10. Đại lý bất động sản
Bán tài sản được tạo điều kiện bởi các đại lý bất động sản. Họ có thể chuyên về tài sản thương mại hoặc nhà ở, tuy nhiên, một số đại lý luân phiên giữa hai loại tài sản này. Các đại lý bất động sản giám sát thị trường, tư vấn cho khách hàng về các điều kiện thị trường, tiến hành trưng bày, đưa ra hướng dẫn và lời khuyên, đồng thời hỗ trợ mua, bán và cho thuê bất động sản.
Họ chi tiền cho quảng cáo và tạo ra các nỗ lực tiếp thị để tiếp thị tài sản có sẵn của họ cho người mua tiềm năng. Hơn nữa, các nhà môi giới bất động sản thường chịu trách nhiệm tạo ra các thủ tục giấy tờ cần thiết để hoàn thành việc mua bán bất động sản. Mức lương trung bình hàng năm trên toàn quốc là $85,398.
# 11. Đặc vụ tài năng
Khi hầu hết mọi người nghĩ về công việc hoa hồng, họ không nghĩ đến các đại lý tài năng. Tuy nhiên, đó thực chất là cách nó hoạt động. Là một đại lý tài năng, bạn đại diện cho những người biểu diễn, nhà văn, vận động viên và những người khác, và bạn thường được cắt giảm khi giúp họ có được công việc.
Số tiền bạn có thể kiếm được rất khác nhau. Tuy nhiên, 75,420 đô la một năm không phải là hiếm và 10% hàng đầu thường xuyên vượt quá 190,500 đô la.
Công việc dựa trên hoa hồng là gì?
Công việc dựa trên hoa hồng trả cho bạn dựa trên số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán được.
Là một công việc dựa trên hoa hồng tốt?
Các công việc chỉ nhận hoa hồng có thể không phù hợp với những người đang tìm kiếm thu nhập ổn định tuần này qua tuần khác, tháng này qua tháng khác, năm này qua năm khác. Bởi vì doanh số bán hàng của bạn có thể tăng (hoặc giảm) dựa trên thành công chung của bạn và tình trạng của thị trường, bạn có thể lo lắng về việc có thể kiếm được mức lương đủ sống trên cơ sở không đổi.
Ngành nào trả hoa hồng cao nhất?
Đây là một số công việc bán hàng tốt nhất với hoa hồng lớn:
- bán hàng kỹ thuật số.
- Đại diện bán bảo hiểm.
- Đại diện bán buôn.
- Bán dược phẩm.
- Tư vấn bán hàng.
- Đại diện kinh doanh thiết bị y tế.
- Đại lý bất động sản.
- Phần mềm bán hàng.
Hoa hồng 20% có nhiều không?
Tỷ lệ hoa hồng phù hợp được xác định bởi thu nhập cơ bản được trả, giá trị của giao dịch bán và thời gian cần thiết để hoàn thành giao dịch. Tỷ lệ hoa hồng 20% -30% thường được coi là tỷ lệ hoa hồng khá. Tại Hoa Kỳ, tỷ lệ tiền lương trên hoa hồng trung bình là 60:40.
Hoa hồng 40% có nhiều không?
Tuy nhiên, tỷ lệ phần trăm bán hàng điển hình thường là từ 20 đến 30%. Tỷ lệ hoa hồng bán hàng hợp lý là gì? Một số doanh nghiệp cung cấp tới 40-50% hoa hồng. Tuy nhiên, đây thường là những đại diện bán hàng đòi hỏi nhiều kinh nghiệm và kỹ năng kỹ thuật hơn, cũng như hệ thống trả thưởng chủ yếu dựa trên hoa hồng.
Làm thế nào để bạn sống sót sau một công việc dựa trên hoa hồng?
Tất cả những gì bạn phải làm là thành thật với chính mình. Cần có động lực, đạo đức làm việc và kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân xuất sắc để thành công trong sự nghiệp hưởng hoa hồng.
Công việc hoa hồng 100% là gì?
Các nhà thầu được trả trên cơ sở hoa hồng 100% cho những gì họ bán. Bạn trả tiền cho họ sau khi họ bán thứ gì đó chứ không phải trước khi họ bán thứ gì đó. Kết quả là, sự tận tâm của họ đối với quy trình bán hàng, chu kỳ bán hàng và hoạt động bán hàng đã được thỏa thuận đơn giản là không tồn tại.
Tại sao hoa hồng tốt hơn tiền lương?
Mặc dù mức lương cơ bản mang lại sự ổn định, hoa hồng được trả khi các mục tiêu bán hàng được đáp ứng hoặc vượt quá. Một số nhà tuyển dụng có thể cho phép bạn kiếm được khoản hoa hồng cao hơn nếu bạn tiếp tục thực hiện thành công.
Kết luận
Cuối cùng, tất cả các công việc dựa trên hoa hồng được liệt kê ở trên đều đáng để khám phá. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn cảm thấy thoải mái với bất kỳ phần bán hàng nào của công việc, vì đây là những điều cần thiết điển hình, cũng như cách cơ cấu hoa hồng. Bằng cách đó, bạn có thể có được một công việc tuyệt vời với mức lương hợp lý.
Nhờ đọc!
- KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG: Mẫu Bán hàng & Các phương pháp hay nhất năm 2023
- CƠ CẤU NHIỆM VỤ BÁN HÀNG: 2023 Mẫu & Ví dụ
- HOA HỒNG BÁN HÀNG: Ý nghĩa, Thỏa thuận, Cấu trúc và Tỷ lệ
- CÁC ĐẠI LÝ BẢO HIỂM KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU: Lương trung bình vào năm 2023
- TỶ LỆ BÁN HÀNG AVERAGE THEO NGÀNH: Những Điều Bạn Nên Biết
- VIỆC LÀM BẰNG QUẢN LÝ KINH DOANH: Hơn 15 công việc có bằng Quản lý Kinh doanh nên xem xét trong năm 2023
dự án
