Bạn có thể đã quen với việc đội nhiều mũ với tư cách là chủ doanh nghiệp. Nhưng khi công ty của bạn mở rộng, bạn sẽ cần giao nhiều trách nhiệm hơn cho một nhóm giám đốc điều hành cốt lõi, những người có thể giúp bạn đạt đến cấp độ tiếp theo. Giám đốc bán hàng (CSO) sẽ là một trong những người tuyển dụng điều hành quan trọng nhất của bạn. Khi bạn thuê một Giám đốc Kinh doanh, họ sẽ chịu trách nhiệm mở rộng lực lượng bán hàng của công ty bạn và mang lại nhiều tiền hơn. Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về cách trở thành giám đốc kinh doanh, mô tả công việc, mức lương và sự khác biệt giữa giám đốc kinh doanh.
Giám đốc bán hàng là gì?
Giám đốc bán hàng (CSO) là một giám đốc điều hành cấp cao, người chỉ đạo và quản lý các hoạt động bán hàng của công ty. Để tăng doanh số bán hàng và đáp ứng các mục tiêu doanh thu, Giám đốc bán hàng (CSO) đóng vai trò then chốt trong việc xây dựng và ban hành chiến lược.
Anh ấy cũng quản lý toàn bộ đội ngũ bán hàng và chịu trách nhiệm về mọi thứ liên quan đến bán hàng. Trách nhiệm công việc của Giám đốc bán hàng rất rộng và liên quan đến việc quản lý việc phát triển chiến lược bán hàng một cách thường xuyên. Anh ấy phân tích dữ liệu bán hàng để xác định hiệu quả của các chiến thuật bán hàng hiện tại. CSO báo cáo trực tiếp cho những người ra quyết định của công ty.
Ngoài ra, giám đốc kinh doanh chịu trách nhiệm về hiệu suất của toàn bộ bộ phận bán hàng, việc hoàn thành các mục tiêu và chỉ tiêu của bộ phận bán hàng cũng như sự liên kết của chiến lược kinh doanh và anh ấy thực hiện điều này bằng cách cung cấp khả năng lãnh đạo, chỉ đạo và nguồn lực. Trách nhiệm khác của CSO là giữ cho doanh thu tăng bằng cách tăng thị phần càng nhiều càng tốt.
Mô tả công việc Trưởng phòng kinh doanh
Tất cả mọi thứ từ việc phát triển các chiến thuật bán hàng mới để đưa chúng vào hoạt động và giám sát hiệu quả của chúng đều nằm dưới sự bảo trợ của các hoạt động bán hàng của công ty. Điều này bao gồm một loạt các hoạt động, từ khám phá thị trường đến củng cố kết nối với các khách hàng hiện tại.
Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm lãnh đạo nỗ lực bán hàng và đảm bảo rằng nó được thực hiện đúng cách. Ứng viên lý tưởng sẽ có kiến thức và kinh nghiệm bán hàng cần thiết. Một trong những kỹ năng của anh ấy hoặc cô ấy là khả năng chuẩn bị trước về mặt chiến lược và tài chính.
Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm đánh giá dữ liệu thị trường, phát triển các chiến thuật bán hàng sáng tạo, đảm bảo thực hiện thành công và giám sát kết quả của chúng.
Ngoài ra, cá nhân đủ điều kiện nên được tuyển dụng trong một môi trường chuyên nghiệp đòi hỏi khắt khe. Ứng viên lý tưởng sẽ chủ động tìm kiếm câu trả lời cho các vấn đề của ngành.
Giám đốc bán hàng làm gì?
Giám đốc bán hàng (CSO) là giám đốc điều hành bán hàng hàng đầu của một tổ chức. Mặc dù mô tả công việc của giám đốc bán hàng (CSO) có thể khác nhau một chút giữa các công ty, nhưng trách nhiệm chính của họ là tăng doanh số bán hàng và đảm bảo tăng trưởng doanh thu của công ty vẫn ổn định. Họ đạt được điều này bằng cách quản lý tất cả các khía cạnh bán hàng và tạo ra các kế hoạch bán hàng hiệu quả. Sau đây là những trách nhiệm chính của Giám đốc bán hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng:
#1. Đánh giá và đề xuất
Giám đốc chiến lược (CSO) phụ trách dự báo doanh thu và chịu trách nhiệm đánh giá hiệu quả bán hàng. Mọi thứ có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng đều được kiểm tra, từ chiến lược kinh doanh đến giá cả và chiến thuật bán hàng đến hành động của đối thủ. Họ cũng tiến hành nghiên cứu thị trường sâu rộng và phân tích hiệu quả hoạt động.
Tất cả các nghiên cứu và phân tích của CSO được tổng hợp thành các báo cáo, thuyết trình và đề xuất được chia sẻ với các bên liên quan. Công việc của họ là đánh giá các chiến lược bán hàng hiện tại dựa trên những dữ liệu quan trọng nhất và thực hiện bất kỳ điều chỉnh cần thiết nào.
#2. Chiến lược và Kế hoạch
Giám đốc Kinh doanh có trách nhiệm đảm bảo rằng các sáng kiến chiến lược của bộ phận phù hợp với mục đích và mục tiêu tổng thể của công ty. CSO cũng chịu trách nhiệm phát triển doanh thu hàng đầu của công ty bằng cách xây dựng và thực hiện các kế hoạch dành riêng cho từng dòng sản phẩm, kênh phân phối và dịch vụ của công ty.
Ngoài ra, Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm phát triển, thực hiện và giám sát toàn bộ phạm vi hoạt động bán hàng của công ty, từ liên hệ ban đầu đến ký kết hợp đồng. Các trách nhiệm chiến lược của CSO được thực hiện với mục tiêu tăng doanh thu bằng cách bán tất cả các dịch vụ của công ty cho khách hàng. Ngoài ra, đọc Chánh văn phòng (COS): Mô tả công việc, kỹ năng và mức lương ở Mỹ
# 3. phân tích
Giám đốc Kinh doanh dự kiến sẽ áp dụng phương pháp phân tích đối với vị trí của mình bằng cách thực hiện phân tích kinh doanh, phân tích hiệu suất, đánh giá cạnh tranh và các nhiệm vụ tương tự khác. Với vai trò này, anh chịu trách nhiệm theo dõi và xem xét kết quả bán hàng thực tế, so sánh chúng với các mục tiêu và KPI kinh doanh đã định trước để xác định hiệu quả của các sáng kiến bán hàng và áp dụng các giải pháp phù hợp. Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm triển khai các số liệu trong toàn bộ phận để đánh giá hiệu suất bán hàng và đảm bảo tuân thủ pháp luật.
Ngoài ra, Giám đốc Kinh doanh sau đó trình bày những phát hiện này cho các bên liên quan dưới dạng báo cáo, thuyết trình và khuyến nghị. Anh ấy biên soạn các báo cáo tương tự cho các nghiên cứu khả thi về tài chính giống như cách anh ấy làm để tính toán các mục tiêu tăng trưởng doanh thu và doanh thu.
# 4. Sự hợp tác
Công việc của Giám đốc Kinh doanh không phải là không có sự giám sát. Anh ấy cộng tác chặt chẽ với các nhân viên điều hành khác và cung cấp cho họ hướng dẫn về chiến thuật bán hàng, dự báo và các vấn đề quản lý chung để nỗ lực của công ty được phối hợp, tránh xung đột lợi ích và có thể đạt được các mục tiêu và mục tiêu chung của công ty.
Khi thiết lập ngân sách của bộ phận bán hàng, Giám đốc bán hàng làm việc chặt chẽ với nhóm tài chính để đảm bảo rằng các nguồn lực được phân bổ công bằng trong công ty. Giám đốc Kinh doanh phối hợp chặt chẽ với Bộ phận Nhân sự để thiết lập các tiêu chuẩn tuyển dụng các nhân viên kinh doanh chủ chốt, do đó đảm bảo kết quả tốt nhất quán.
#5. Lãnh đạo và giám sát
Vị trí này góp phần phát triển một khuôn khổ tổ chức hiệu quả và một chiến lược quản lý tài khoản và lãnh thổ hiệu quả, cả hai đều cần thiết để các đại diện bán hàng đạt được mục tiêu của họ.
Tăng trưởng và doanh thu của công ty bạn nằm dưới sự giám sát chặt chẽ của giám đốc bán hàng, người chịu trách nhiệm đánh giá, thực hiện và báo cáo các sáng kiến bán hàng.
Ngoài ra, giám đốc bán hàng (CSO) thường giám sát phó chủ tịch bán hàng và bất kỳ giám đốc bán hàng bổ sung nào.
Kỹ năng trưởng phòng kinh doanh
Để lãnh đạo một nhóm hiệu quả, tạo và triển khai chiến lược cũng như đánh giá dữ liệu, Giám đốc An ninh (CSO) cần có sự kết hợp độc đáo và phức tạp của các kỹ năng. Giám đốc An ninh (CSO) có thể cần và sử dụng các kỹ năng sau:
# 1. Giao tiếp
Thành công chuyên nghiệp trong bán hàng đòi hỏi khả năng nghe, nói và viết xuất sắc cũng như khả năng tương tác hiệu quả với khách hàng. Có khả năng diễn đạt thông tin chính xác và lắng nghe, thấu hiểu và phản hồi những người khác là điều cần thiết đối với giám đốc kinh doanh do tần suất họ tương tác với các cổ đông, khách hàng và nhân viên bộ phận tiếp thị. Họ đóng góp vào việc phát triển các chiến lược và viết thư để thảo luận về các kỳ vọng và trách nhiệm công việc với nhóm tiếp thị, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc giao tiếp bằng văn bản rõ ràng và hiệu quả.
#2. giữa các cá nhân
CSO là một nhà lãnh đạo, do đó khả năng kết nối của họ với những người khác trong nhóm là rất quan trọng. Nhóm tiếp thị có nhiều khả năng làm theo hướng dẫn của một CSO được các thành viên yêu thích và tôn trọng. Các CSO đóng một vai trò quan trọng trong việc quản lý các mối quan hệ với khách hàng và thu hút khách hàng mới để tiếp thị, do đó họ phụ thuộc rất nhiều vào khả năng giao tiếp của mình để làm việc đó. Ở nhiều công ty, giám đốc an ninh (CSO) đóng vai trò trung gian giữa bộ phận tiếp thị và các cổ đông của công ty.
# 3. Thành thạo máy tính
Giám đốc điều hành trong bộ phận tiếp thị cần phải có kỹ năng máy tính cơ bản. Giám đốc bán hàng dựa vào máy tính để thực hiện nhiều trách nhiệm bao gồm nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu, theo dõi mục tiêu, v.v. Bộ có thể yêu cầu họ học cách vận hành một số phần mềm và phần cứng nhất định trên máy tính. Các nhà quản lý nên học cách làm các công việc tiếp thị trên máy tính để họ có thể giúp đỡ nhóm của mình khi họ gặp khó khăn.
# 4. Dịch vụ khách hàng
Nhân viên bán hàng thiếu kỹ năng dịch vụ khách hàng chắc chắn sẽ thất bại. Giám đốc Dịch vụ (CSO) có thể làm việc để giải quyết các vấn đề và tìm ra điểm trung gian với khách hàng để đảm bảo sự hài lòng của họ và duy trì hoạt động kinh doanh của họ. Thay vì làm việc trực tiếp với khách hàng, giám đốc bán hàng (CSO) thường tập trung vào việc mang lại khách hàng mới cho tổ chức. Khả năng phục vụ khách hàng xuất sắc là cần thiết để duy trì mối quan hệ làm việc tích cực với các cổ đông và chủ sở hữu tài khoản tiếp thị.
#5. Quan sát
Kỹ năng quan sát đòi hỏi sự tích hợp của nhiều giác quan, bao gồm thị giác, thính giác, khứu giác và xúc giác. Khả năng quan sát các xu hướng và mô hình trong hoạt động tiếp thị của CSO là rất quan trọng. Nếu một CSO tinh ý, họ có thể ngăn chặn các vấn đề trước khi chúng phát sinh. Khả năng quan sát của một CSO cũng có thể cải thiện khả năng lãnh đạo của họ bằng cách giúp họ xác định khi nào một thành viên trong nhóm cần hỗ trợ.
# 6. Tiếp thị
Là người đứng đầu bộ phận tiếp thị, bạn cần hiểu biết sâu sắc về các phương pháp tiếp thị. Các sáng kiến thành công, bao gồm tăng tỷ lệ tương tác của người tiêu dùng, có thể thực hiện được nhờ vào sự quen thuộc của CSO với các nguyên tắc và kỹ thuật tiếp thị. Các nhà lãnh đạo có thể được hưởng lợi từ việc đạt được sự hiểu biết về các vai trò tiếp thị khác nhau. Ngoài ra, đọc Giám đốc tài chính: Nó là gì và làm thế nào để trở thành một
Làm thế nào để cải thiện kỹ năng của Giám đốc bán hàng
Có một số kỹ năng bạn có thể trau dồi với tư cách là giám đốc bán hàng (CSO) hoặc một cá nhân làm việc cho vị trí đó. Các giám đốc an ninh (CSO) thành công trau dồi một loạt tài năng bao gồm khả năng lãnh đạo, bán hàng và “mềm”. Dưới đây là một số cách mà CSO có thể nâng cao kỹ năng của họ:
#1. Đánh giá khả năng của bạn
Bạn có thể hiểu rõ hơn về điểm mạnh và lĩnh vực cần cải thiện của mình bằng cách đánh giá kỹ lưỡng bộ kỹ năng của mình. Nếu bạn đang đặt mục tiêu nâng cao tất cả các kỹ năng của mình, bạn có thể chú ý nhiều hơn đến những kỹ năng mà bạn kém tự tin trước. Một số phương pháp tồn tại để đánh giá trình độ của bạn. Nếu bạn muốn biết đồng nghiệp nghĩ điểm mạnh của bạn và những điểm cần cải thiện là gì, bạn có thể yêu cầu họ cho nhận xét. Ngoài ra, bạn có thể thực hiện một bài kiểm tra trình độ kỹ năng của mình để xem bạn thể hiện tốt như thế nào trong từng lĩnh vực.
#2. Tạo một chiến lược để cải thiện
Lập chiến lược cho những cải tiến mong muốn của bạn có thể giúp bạn hình dung ra các mục tiêu của mình và quy trách nhiệm cho bạn về việc đạt được chúng. Tạo một kế hoạch nêu chi tiết các bước bạn có thể thực hiện để đạt được mục tiêu của mình là một cách hiệu quả để phân bổ thời gian và công sức của bạn. Có một kế hoạch rõ ràng về cách thực hiện các thay đổi của bạn sẽ làm tăng khả năng bạn sẽ thực sự thực hiện chúng.
Nếu bạn muốn cải thiện một khả năng hiện có hoặc học một kỹ năng mới, việc thiết lập các thành tích quan trọng trong quá trình thực hiện có thể hữu ích. Chẳng hạn, một bước quan trọng trong việc học cách sử dụng ứng dụng dự báo doanh số bán hàng, có thể là hiểu chức năng của nhiều tính năng của nó.
#3. Có được giáo dục chuyên ngành
Một CSO phải có bằng thạc sĩ về quản trị kinh doanh, tài chính, bán hàng hoặc quảng cáo. Tương đương với kinh nghiệm làm việc có thể được xem xét bởi các nhà tuyển dụng. Nhiều khả năng cần thiết có thể được mài dũa trong khi theo đuổi bằng cấp. Sau khi hoàn thành chương trình đại học, bạn có thể tiếp tục con đường học vấn của mình bằng cách đăng ký vào một chương trình sau đại học. Hãy suy nghĩ về việc tham gia một hội thảo hoặc khóa học về tiếp thị để trau dồi kỹ năng của bạn trong một lĩnh vực nhất định, chẳng hạn như bán hàng trực tiếp, dự báo hoặc nghiên cứu thị trường.
Tuy nhiên, bạn cũng có thể nâng cao kiến thức của mình bằng cách “tham gia” một khóa học đại học. Bạn có thể hiểu cơ bản về tiếp thị ngay cả khi bằng cấp của bạn là tài chính và bạn luôn có thể kiểm tra một khóa học tiếp thị sau khi tốt nghiệp nếu bạn muốn tìm hiểu thêm. Bạn cũng có thể phát triển những tài năng bạn đã có bằng cách đăng ký vào các chương trình đào tạo chuyên biệt.
#4. Rèn luyện khả năng của bạn với một số thực hành
Duy trì các kỹ năng đòi hỏi phải thực hành thường xuyên và áp dụng kiến thức thu được. Chẳng hạn, một CSO có thể không được kỳ vọng sẽ tạo ra tài liệu, nhưng làm như vậy có thể giúp họ duy trì cảm giác độc đáo và trau dồi kỹ năng bán hàng. Một ví dụ về kỹ năng có thể được mài dũa thông qua sự lặp đi lặp lại là dịch vụ khách hàng. Cách tốt nhất để học cách áp dụng kiến thức của bạn vào việc giải quyết những khó khăn cho khách hàng là tham gia vào cuộc trò chuyện với họ.
Hơn nữa, bạn có thể tìm hiểu thêm về các lĩnh vực mà bạn cần phát huy tài năng của mình bằng cách sử dụng chúng. Bạn có thể định vị các môi trường mô phỏng trên web để làm việc trên những thứ như trình độ sử dụng máy tính, giải quyết vấn đề và bán hàng.
#5. Khám phá một hình mẫu
Một người cố vấn là một chuyên gia cao cấp hơn, người có thể cung cấp hướng dẫn và cái nhìn sâu sắc. Nếu bạn muốn thành công một cách chuyên nghiệp, bạn nên sớm tìm một người cố vấn trong sự nghiệp của mình. Cách tiếp cận tốt nhất để tìm một người cố vấn là tham dự các sự kiện kết nối mạng. Cũng có thể tìm kiếm ứng viên phù hợp ngay tại văn phòng. Hãy nghĩ về những người thành công, những người cũng có những đặc điểm mà bạn muốn có được.
Bạn nên nói với những người bạn gặp, những người có thể cố vấn cho bạn rằng bạn đang tìm kiếm một người cố vấn. Cho phép họ làm quen với bạn để họ có thể hiểu rõ hơn về cách họ có thể hỗ trợ bạn. Gặp gỡ uống cà phê hoặc ăn trưa để thảo luận về khả năng cố vấn sẽ giúp bạn tiết lộ nhiều hơn về tính cách thực tế của mình với một người cố vấn tiềm năng và tăng khả năng họ sẽ đồng ý cố vấn cho bạn.
Làm thế nào để trở thành Giám đốc bán hàng
Chúng tôi đã xác định rằng công việc của Giám đốc Kinh doanh là một công việc then chốt trong bất kỳ hoạt động kinh doanh thành công nào. Với một loạt các nhiệm vụ và nhu cầu về kỹ năng lãnh đạo mạnh mẽ, điều quan trọng là phải xem xét việc đào tạo và kinh nghiệm cần thiết cho vị trí này.
#1. Hoàn thành giáo dục của bạn
Yêu cầu giáo dục tối thiểu cho vị trí Giám đốc Kinh doanh là bằng cử nhân. Vì vậy, tiểu học, phải không?
Tuy nhiên, bằng thạc sĩ trở lên trong một chuyên ngành liên quan đến kinh doanh như bán hàng, tiếp thị, quảng cáo hoặc tài chính sẽ làm tăng đáng kể cơ hội được tuyển dụng cho vị trí này. Nếu bạn không có bằng cấp cần thiết, kinh nghiệm làm việc có liên quan sẽ đủ.
#2. Có được kinh nghiệm có giá trị tại nơi làm việc
Các nhà quản lý có ít nhất XNUMX năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng cấp điều hành là những ứng cử viên lý tưởng cho vị trí Giám đốc Kinh doanh.
Làm sao bạn có thể dự đoán chính xác hiệu suất bán hàng hoặc lãnh đạo một nhóm bán hàng nếu bạn chưa bao giờ thực sự làm bất cứ điều gì liên quan đến bán hàng trong thế giới thực?
Ứng viên lý tưởng sẽ là người có lịch sử thành công trong môi trường thương mại áp lực cao, đồng thời có khả năng đặt và đạt được các mục tiêu đầy tham vọng. Rốt cuộc, cá nhân trong vai trò này sẽ chịu trách nhiệm tạo ra doanh số bán hàng và lãnh đạo các bộ phận bán hàng chính thức.
Đó là một điểm cộng lớn nếu có thành tích thành công đã được chứng minh trong việc tạo ra các chiến thuật bán hàng tiên tiến góp phần đạt được các mục tiêu bán hàng và mục tiêu của công ty. Thành công đã được chứng minh trong việc lập kế hoạch tài chính chiến lược hoặc cung cấp các phân tích và đề xuất chuyên sâu cho quản lý cấp trên và ban giám đốc.
#3. Nâng cao khả năng lãnh đạo và giao tiếp của bạn
Để trở thành người có thành tích bán hàng hàng đầu, bạn cần phải là một nhà lãnh đạo bẩm sinh với khả năng giao tiếp và giao tiếp mạnh mẽ; có vẻ như lý do là những phẩm chất tương tự này sẽ rất quan trọng đối với một Giám đốc Chiến lược.
Mặt khác, trình độ chuyên môn cần thiết ở đây còn quá thấp.
Bạn cần có khả năng chỉ đạo một nhóm chuyên gia đi đúng hướng và bạn cần có tầm nhìn xa để biết cách hoàn thành công việc. Khả năng hình thành mối quan hệ sâu sắc và có ý nghĩa với mọi người cũng là một điểm cộng.
Khả năng giao tiếp thành công với đồng nghiệp và các thành viên trong nhóm của bạn cũng rất quan trọng. Cải thiện hiệu suất nhóm của bạn cũng như xây dựng và duy trì mối quan hệ với các nhà lãnh đạo công ty khác đều được tạo điều kiện thuận lợi nhờ khả năng giao tiếp hiệu quả của bạn, do đó, đây là điều tối quan trọng.
Hãy nhớ rằng khi chúng ta nói “giao tiếp”, chúng ta không chỉ có nghĩa là khả năng nói chuyện với mọi người. Bạn cũng sẽ cần có khả năng cung cấp thông tin cho quản lý cấp trên dưới dạng báo cáo và đề xuất, đồng thời tạo tài liệu đào tạo cho nhân viên cấp dưới.
#4. Có được kỹ năng phân tích hạng nhất
Một trong những phẩm chất quan trọng nhất của Giám đốc Kinh doanh là khả năng tư duy phản biện.
Để cung cấp thông tin cho các chiến lược của mình, bạn cần có kinh nghiệm thực hiện nghiên cứu và giải thích dữ liệu thô từ nhiều nguồn khác nhau. Nếu bạn không muốn để công ty của mình đối mặt với những mối nguy hiểm về bảo mật, thì điều quan trọng là bạn phải nắm vững các phương pháp hay nhất về bảo mật dữ liệu và công nghệ. Nhưng đó là một kỹ năng có thể được mài giũa với sự trợ giúp của CISO (Giám đốc An ninh Thông tin).
Bạn cũng sẽ yêu cầu những kỹ năng của người bình thường ngoài những điều trên. Bạn cần đặt nhu cầu của nhóm và khách hàng lên hàng đầu và tận tâm cung cấp dịch vụ xuất sắc trong suốt cả năm. Có tinh thần làm việc cao, khả năng làm việc độc lập và đảm đương nhiều nhiệm vụ, điềm tĩnh trong các tình huống căng thẳng đều là những điểm cộng.
Lương trưởng phòng kinh doanh
Vào ngày 19 tháng 2023 năm 102,500, một giám đốc bán hàng ở Hoa Kỳ có thể mong đợi kiếm được mức lương trung bình là XNUMX đô la.
Trong trường hợp bạn đang cố gắng tính xem mình sẽ kiếm được bao nhiêu tiền, thì con số đó lên tới khoảng 49.28 đô la mỗi giờ. Đó là $951 mỗi tuần hoặc $8,541 mỗi tháng.
Mặc dù ZipRecruiter có mức lương hàng năm cho Giám đốc bán hàng dao động từ 221,000 đô la đến 29,500 đô la, nhưng mức lương trung bình là 45,500 đô la, mức lương phần trăm thứ 75 là 150,000 đô la và mức lương phần trăm thứ 90 là 212,000 đô la tại Hoa Kỳ. Có thể có nhiều triển vọng thăng tiến và thu nhập cao hơn dựa trên trình độ kỹ năng, vị trí và số năm kinh nghiệm, vì mức lương trung bình cho Giám đốc Kinh doanh là khá lớn (lên tới 104,500 đô la).
Có vẻ như không có nhiều nhu cầu đối với Giám đốc Kinh doanh ở Port Harcourt, NG hoặc toàn tiểu bang vào thời điểm này, do thiếu tin tuyển dụng trên ZipRecruiter. Mức lương hàng năm trung bình cho Giám đốc bán hàng trong khu vực của bạn là 90,999 đô la hàng năm. Con số này thấp hơn 6,000 đô la (hoặc 0%) so với mức thù lao trung bình cho một Giám đốc bán hàng trên toàn quốc là 102,500 đô la. trả cho các giám đốc bán hàng của mình nhiều hơn bất kỳ tiểu bang nào khác trong liên minh.
Ngoài ra, mức lương của Giám đốc Kinh doanh trên ZipRecruiter được tính toán bằng cách sử dụng thuật toán xem xét cơ sở dữ liệu của công ty về hơn một triệu công việc đang tuyển dụng được đăng trên các tờ báo địa phương của Mỹ.
Sự khác biệt giữa Giám đốc bán hàng và Giám đốc doanh thu là gì?
Nhiệm vụ của Giám đốc Kinh doanh và Giám đốc Doanh thu có thể chồng chéo ở một mức độ nào đó. Cả hai đều là những bánh răng quan trọng trong cỗ máy quản lý. Cả hai đều phải thành thạo về phần mềm quan trọng và có kỹ năng con người xuất sắc. Cả hai nên biết cách tiếp cận bán hàng tốt trông như thế nào và đủ linh hoạt để thay đổi nó nếu cần.
Tuy nhiên, cũng có sự phân biệt được thực hiện.
#1. nhiệm vụ chính
Giám đốc bán hàng (CSO) là giám đốc điều hành bán hàng hàng đầu. CSO luôn sẵn sàng chủ động trong việc đảm bảo các hợp đồng mới. Ngoài tiếp thị, vận hành và giữ chân khách hàng, giám đốc doanh thu chịu trách nhiệm về một loạt các chức năng bổ sung.
#2. Danh sách kiểm tra hàng ngày
CSO thường kiểm tra với nhóm bán hàng và theo dõi các số liệu chính để theo dõi sát sao hoạt động kinh doanh. Dữ liệu bán hàng liên tục được phân tích, các chiến lược bán hàng đang được tinh chỉnh và các cách thức mới để hỗ trợ nhóm bán hàng đang được khám phá. Là một phần trong vai trò của mình, các giám đốc bán hàng (CSO) đưa ra các chiến lược để tạo và quản lý khách hàng tiềm năng.
Trong khi Giám đốc doanh thu là chuyên gia trong việc chuyển đổi bánh răng và tập trung vào nhiều lĩnh vực cùng một lúc. Mỗi ngày, họ sẽ thực hiện một loạt các cuộc gọi đến bộ phận tiếp thị, bán hàng và hỗ trợ khách hàng để đánh giá tình trạng của doanh nghiệp. Giám đốc doanh thu (CRO) chịu trách nhiệm cho toàn bộ tổ chức, do đó họ phải đảm bảo rằng mọi bộ phận đều hoạt động bình thường.
#3. Chuyên môn và kinh nghiệm
Các Giám đốc Kinh doanh thường có kinh nghiệm bán hàng vì đó là nơi họ nên tập trung vào. Họ đã dành rất nhiều thời gian và công sức để thăng hạng. Có thể họ đã gia nhập ngành với tư cách là một tân binh bán hàng và đã dành nhiều năm liên tục vượt chỉ tiêu và giành được khách hàng mới. Giám đốc bán hàng (CSO) nên được đưa vào bất kỳ cuộc gọi nào để ký kết một thỏa thuận.
Mặc dù Giám đốc doanh thu (CRO) có thể đã thăng tiến qua các cấp bậc bán hàng, nhưng họ cũng có thể dễ dàng làm như vậy trong lĩnh vực tiếp thị hoặc vận hành. Việc họ tham gia cuộc gọi hội nghị nhằm mục đích rõ ràng là đóng góp vào việc lập kế hoạch chiến lược và dài hạn.
# 4. Sự phức tạp
Trên thực tế, những thách thức, căng thẳng và lợi ích của cả hai công việc gần như giống nhau.
Các giám đốc bán hàng đã ăn sâu vào cỗ máy bán hàng không bao giờ ngừng hoạt động. Họ phải liên tục chuyển số và tập trung vào các nhiệm vụ, khách hàng và tài khoản khác nhau. Giữa việc đảm bảo có đủ nhân viên bán hàng và chuẩn bị các dự báo cho quý tiếp theo, họ có thể đang cân nhắc các cách tiếp cận mới để tiếp cận hồ sơ khách hàng lý tưởng của công ty. Áp lực để thành công thường xuyên xuất hiện vì có các mục tiêu hàng tuần, hàng tháng và hàng quý cần đạt được.
Do nhu cầu ngày càng tăng đối với một giám đốc điều hành đa năng, công việc của giám đốc doanh thu (CRO) đã xuất hiện ở cấp cao nhất của doanh nghiệp. Đó là một phương pháp toàn diện hơn để xử lý nhiều kênh cùng một lúc. Sự nghiệp với tư cách là Giám đốc doanh thu (CRO) có thể là phần thưởng cho những người quan tâm đến bán hàng, tiếp thị và vận hành.
Có những công ty sử dụng cả giám đốc bán hàng và giám đốc rủi ro. Trong những trường hợp như vậy, Giám đốc Kinh doanh (CSO) sẽ báo cáo với Giám đốc Doanh thu (CRO), giúp CRO có tiếng nói lớn hơn trong các vấn đề vận hành và bán hàng.
Bất kể vị trí của bạn là gì, QuotaPath sẽ hỗ trợ bạn theo dõi các khoản hoa hồng của mình. Chỉ trong vài phút, bạn có thể bắt đầu và chạy, tăng tốc trên con đường dẫn đến thành công.
Mất bao lâu để trở thành Giám đốc kinh doanh?
Giám đốc Kinh doanh trong môi trường kinh doanh luôn thay đổi nhanh chóng ngày nay đòi hỏi tối thiểu 10 năm kinh nghiệm bán hàng cấp cao. Ứng viên cũng phải có kinh nghiệm dẫn dắt các nhóm bán hàng thành công để tăng năng suất và lợi nhuận đã được chứng minh.
bottom Line
Tóm lại, lợi nhuận của công ty bạn gắn liền với hiệu suất của đội ngũ bán hàng của bạn. Bao gồm Giám đốc bán hàng (CSO) trong kế hoạch của bạn ngay từ đầu sẽ giúp công ty của bạn thành công.
Nếu bạn thuê đúng người, bạn sẽ có sẵn các hệ thống để đảm bảo mở rộng nhanh chóng. Họ sẽ quản lý sự phát triển của nhóm bán hàng của bạn và theo dõi thành công của họ đối với các mục tiêu.
Nếu bạn giao những trách nhiệm này cho một người duy nhất, bạn có thể đảm bảo doanh số bán hàng sẽ tăng lên. Hãy chú ý đến các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp bạn khi tìm kiếm ứng viên để đảm bảo rằng bạn thuê người có thể giúp bạn thiết lập các quy trình hiệu quả và đào tạo nhân viên bán hàng của bạn để họ có thể phát huy hết tiềm năng của mình.
Những câu hỏi thường gặp
Giám đốc bán hàng cấp độ C là gì?
Giám đốc bán hàng (CSO) là giám đốc điều hành bán hàng hàng đầu của một tổ chức. Trách nhiệm chính của giám đốc bán hàng (CSO) là tăng doanh số bán hàng và đảm bảo doanh thu của công ty tiếp tục tăng. Ngoài ra, họ đạt được điều này bằng cách quản lý tất cả các khía cạnh của bán hàng và tạo ra các kế hoạch bán hàng hiệu quả.
Sự khác biệt giữa Giám đốc bán hàng và Phó giám đốc bán hàng là gì?
Giám đốc bán hàng (CSO) chịu trách nhiệm đảm bảo rằng nhóm bán hàng tạo ra các chiến lược độc đáo cho từng dòng sản phẩm. Trong khi VP bán hàng chịu trách nhiệm tạo các quy trình lặp lại để nhân viên bán hàng tuân theo. Các quan điểm khác nhau về cách tăng doanh số bán hàng được đưa ra bởi các vị trí khác nhau.
Cpo có phải là người quản lý hàng đầu không?
Đúng. Giám đốc sản phẩm (CPO) là giám đốc điều hành sản phẩm cấp cao nhất trong một tổ chức. Sau đó, một chủ tịch sản phẩm hoặc người đứng đầu sản phẩm thường phụ trách. Ở cấp điều hành, một công ty có thể có một phó giám đốc sản phẩm.
Bài viết tương tự
- CÔNG VIỆC TÀI CHÍNH TỐT NHẤT: Công việc được trả lương cao nhất trong lĩnh vực tài chính 2023
- VIÊN CHỨC TUÂN THỦ LÀ GÌ? Nhiệm vụ, trình độ và mức lương
- Giám đốc chiến lược: Sơ đồ tổ chức, Mô tả công việc & Mức lương
Tài liệu tham khảo
