Tiếp thị liên kết cho các blogger viết sách là một trong những cách đơn giản nhất để bắt đầu quảng cáo một trang web. Bài viết này dạy về sách tiếp thị liên kết, cách chúng tốt nhất cho người mới bắt đầu và liệu Amazon có trả hoa hồng cho các blogger của họ cho những cuốn sách được bán hay không. Trước khi tiếp tục, chúng ta hãy tìm hiểu một chút về ý nghĩa của “tiếp thị liên kết”.
Affiliate Marketing là gì?
Tiếp thị liên kết là một phương thức kiếm hoa hồng bằng cách quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ do cửa hàng hoặc nhà quảng cáo khác thực hiện thông qua việc sử dụng liên kết liên kết. Các sản phẩm hoặc dịch vụ có thể bao gồm sách điện tử, dịch vụ viết bài luận, sản phẩm kỹ thuật số, v.v.
Khi một nhà bán lẻ, chẳng hạn như Amazon hoặc Noble, trả hoa hồng cho một trang bên ngoài, như lợi nhuận kinh doanh hoặc blog sách của bạn, để nhận hoa hồng trên trang web của bạn, được gọi là tiếp thị liên kết sách.
Nó hoạt động như thế nào?
Khi bạn tạo danh sách sách, bạn mô tả sách, cung cấp ảnh và bao gồm “liên kết mua hàng” cho người bán liên kết của bạn. Các liên kết đến IndieBound, Book Depository, và Barnes and Noble, đề cập đến một số, cũng có thể được bao gồm.
Độc giả muốn mua cuốn tiểu thuyết có thể làm như vậy bằng cách nhấp vào liên kết, sẽ đưa họ đến trang sản phẩm. Nếu người đọc mua thứ gì đó, bạn sẽ được giảm giá. Doanh thu của bạn được nhà bán lẻ liên kết của bạn gửi cho bạn mỗi tháng một lần. Một blogger thành công có thể kiếm được từ 10,000 đến 150,000 đô la mỗi năm. Đó là cách nó hoạt động.
- Bạn đặt quảng cáo hoặc liên kết đến Store Z trên trang web, blog hoặc mạng xã hội của mình.
- Một khách hàng nhấp vào liên kết độc quyền của bạn.
- Tại Cửa hàng Z, khách hàng mua hàng.
- Mạng lưới liên kết theo dõi giao dịch.
- Cửa hàng Z xác nhận việc mua hàng.
- Bạn được bồi thường bằng tiền hoa hồng.
Các Chương trình Tiếp Thị Liên Kết Được Phân Loại Thành Nhiều Loại.
Lợi nhuận thu được phần lớn phụ thuộc vào công ty và giao dịch. Ở mức thấp nhất, bạn sẽ kiếm được khoảng 5% doanh số bán hàng, nhưng trong các điều kiện cụ thể, bạn có thể kiếm được tới 50% doanh số bán hàng, thường là khi tiếp thị một lớp học hoặc sự kiện. Có những mạng tiếp thị liên kết trả một khoản phí cố định thay vì một phần của việc bán hàng. Dưới đây là một số ví dụ về kế hoạch tiếp thị liên kết sách:
- đàn bà gan dạ
- Shareasale
- Các chi nhánh của CJ
- Awin
- IndieBound
- Skimlinks
- Sách nói
- Sách triệu
- Sách điện tử
- Sách điện tử.com
- Cửa hàng sách
- Kho lưu ký sách
Sách tiếp thị liên kết hay nhất
Phần lớn tiếp thị liên kết xảy ra trực tuyến trong thời đại ngày nay. Nói một cách đơn giản, để trở thành một nhà tiếp thị liên kết giỏi, bạn phải là một nhà tiếp thị web giỏi. Những cuốn sách tiếp thị liên kết tốt nhất như sau;
# 1. “Tiếp thị liên kết của Amazon-Nguồn thu nhập thụ động không xác định từ thương mại điện tử” của Chris J. Brodie
Cuốn sách 50 trang này sẽ dạy bạn cách tạo ra tiền với chương trình liên kết của Amazon, Amazon Associates. Tác giả giải thích lý do tại sao Amazon là một nền tảng tiếp thị liên kết tuyệt vời, cách chọn một thị trường ngách thành công, phát triển trang web, thiết lập tài khoản liên kết Amazon và quảng bá sản phẩm để kiếm hoa hồng.
Cuối cùng, bạn sẽ học được 26 kỹ thuật “chưa kể” để tăng lợi nhuận từ chi nhánh Amazon của mình và 11 phương pháp được đề xuất để tránh bị Amazon khóa tài khoản của bạn.
# 2. Bộ ba bí mật của Russell Brunson
Hãy coi The Secrets Trilogy là một bộ “sách khổng lồ” duy nhất chứa đầy các bài học do người bạn của chúng tôi và người sáng lập ClickFunnels, Russell Brunson, biên soạn. Bộ ba này chứa tất cả ba cuốn sách thuộc series “Bí mật” của Russell, bao gồm Bí mật về DotCom, Bí mật của chuyên gia và Bí mật về giao thông. Bộ ba này khám phá bí mật tiếp thị liên kết của Russell, mà anh đã từng kiếm được từ 0 đến 100 triệu đô la trong vòng chưa đầy XNUMX năm mà không cần sử dụng vốn đầu tư mạo hiểm hoặc các khoản vay ngân hàng.
Đây là một cuốn sách tuyệt vời để đọc nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về tiếp thị trực tuyến, phát triển kênh và tạo lưu lượng truy cập chất lượng cho doanh nghiệp liên kết của bạn.
Nếu bạn mua bộ hộp, bạn cũng sẽ nhận được một sổ làm việc MIỄN PHÍ để giúp bạn xem qua và áp dụng mọi thứ từng bước! Chúng tôi khuyên bạn nên mua bộ hộp để bạn có thể kiểm tra và theo dõi những khái niệm nào hoạt động tốt nhất cho công ty của bạn.
# 3. Lời khuyên và chiến lược quan trọng để chuyển đổi người đăng ký thành người mua và phát triển doanh nghiệp qua email sáu con số của Meera Kothand
300 Mẹo Tiếp thị qua Email sẽ cung cấp cho bạn nhiều hơn một khung cơ bản để thực hiện một kế hoạch tiếp thị qua email cho công ty của bạn. Tiền đề của cuốn sách này không phải là xây dựng một danh sách email lớn, béo bở. Tiếp thị qua email không chỉ dựa vào việc xây dựng danh sách. Để đạt được hiệu quả, bạn phải có một chiến lược phối hợp nhịp nhàng, toàn diện.
#4. From Nothing của Ian Pribyl
Cuốn sách này bao gồm các khái niệm cơ bản cần thiết để nắm bắt toàn diện và thực tế về tiếp thị trực tuyến. Cuốn sách cung cấp cho bạn một kế hoạch quy trình đơn giản, dễ hành động để phát triển hoạt động kinh doanh tiếp thị liên kết của bạn.
# 5. Con bò màu tím của Seth Godin
Cuốn sách bán chạy nhất từ Business Week và Wall Street Journal này là cuốn sách cần phải có đối với tất cả các nhà tiếp thị. Đây là một cuốn sách tiếp thị kinh điển cho thời đại hiện đại và chỉ cho bạn cách để nổi bật giữa đám đông.
Nó có đầy đủ các ví dụ thực tế hỗ trợ tất cả các tuyên bố của anh ấy. Cuốn sách này được khuyến nghị cho các nhà tiếp thị muốn mạo hiểm, nghiên cứu và kiếm tiền trực tuyến thông qua kinh doanh liên kết của họ.
# 6. Kế hoạch tiếp thị 1 trang của Allan Dib
Allan Dib, một nhà kinh doanh hàng loạt và nhà tiếp thị nổi loạn, đã vạch ra các phương pháp đơn giản, cụ thể để tận dụng tiềm năng cơ bản của một chiến lược tiếp thị được thiết kế tốt. Cuốn sách này phần lớn dành cho các chủ doanh nghiệp nhỏ, khiến nó trở thành một cuốn sách tuyệt vời cho bất kỳ ai đang muốn đưa công ty của mình lên một tầm cao mới.
Sách về Tiếp thị liên kết của Amazon
Chỉ mất vài phút để đăng ký Chương trình liên kết của Amazon. Họ cung cấp nhiều loại biểu ngữ, liên kết sản phẩm và quảng cáo rất dễ kết hợp vào trang web của bạn.
Quảng cáo mua sắm Amazon Native là một trong những tính năng sách tiếp thị liên kết lý tưởng cho các liên kết liên kết blogger sách. Đây cũng là những liên kết nofollow — còn nhiều hơn thế nữa.
Amazon giúp sao chép và dán các liên kết tiếp thị liên kết cho sách dễ dàng hơn bất kỳ công cụ nào khác mà tôi đã sử dụng. Bạn có thể dễ dàng theo dõi báo cáo thu nhập của mình. Số tiền hoa hồng bạn kiếm được được xác định bởi loại sản phẩm bạn bán và các chương trình khuyến mãi hiện đang có hiệu lực.
Ngay cả khi bạn không bán mặt hàng cụ thể (sách) mà bạn đang tiếp thị liên kết, Amazon vẫn giữ cookie trong ít nhất một ngày và tính bất kỳ doanh số bán hàng nào khác xảy ra trong thời gian đó. Đó là một điểm cộng KHỔNG LỒ. Amazon có khả năng thích ứng và phổ biến, với nhiều loại sản phẩm. Đây là những gì họ làm;
- Để có được chứng nhận chính thức về Tiếp thị liên kết của Amazon cho sách của bạn, bạn phải đạt được một số lượng bán nhất định trong một khung thời gian nhất định. Nếu bạn không thực hiện được những lần bán hàng đó, bạn có thể đăng ký lại, nhưng bạn sẽ không thể kiếm được tiền từ các liên kết cũ của mình. Bạn sẽ phải hoán đổi chúng.
- Nếu các blogger khác đang hỗ trợ bạn trong các cuốn sách tiếp thị liên kết của bạn, thì doanh số bán hàng liên quan đến các lần nhấp vào liên kết Amazon ngay lập tức và việc mua những thứ không liên quan trong vòng vài giây có thể được báo cáo.
- Bạn không thể đăng trực tiếp các liên kết tiếp thị liên kết của Amazon trong các bản tin hoặc trên một số nền tảng truyền thông xã hội, chẳng hạn như Pinterest, vào lúc này. Các liên kết phải dành cho bài viết thích hợp. Trước khi bắt đầu, bạn cần đọc các điều khoản và điều kiện của họ. Ngay cả những người viết blog chuyên nghiệp đôi khi cũng bị loại vì vi phạm các nguyên tắc.
- Các khoản thanh toán bằng séc bắt đầu từ $ 100.
Ai là nhà tiếp thị liên kết giàu nhất?
Anh ấy là một trong những nhà tiếp thị trực tuyến và liên kết thành công nhất của Đức, và anh ấy thuộc về bối cảnh này giống như cách Rhine và Kölsch làm với Cologne. Do đó, đồng nghiệp và bạn bè của anh ấy gọi anh ấy là “Vua liên kết”. Ralf Schmitz là tên của anh ấy.
Tôi nên học gì để tiếp thị liên kết?
Sau đây là một số điều bạn nên nghiên cứu cho tiếp thị liên kết:
- Cách tạo các trang web liên kết chất lượng cao
- Thành công tại ClickBank
- Toàn bộ khóa học Tiếp thị liên kết thực hành cho năm 2020
- Hướng dẫn dành cho doanh nhân mới về Tiếp thị liên kết Side Hustle Skillshare
- Hệ thống trang web thẩm quyền của hacker
- Savage liên kết
- Toàn bộ Tiếp thị liên kết Khóa học Tiếp thị Kỹ thuật số-23 Khóa học trong 1
- Anh hùng của Ủy ban
- Coursera
- Kiếm sống thông qua tiếp thị liên kết
- Phòng thí nghiệm liên kết của Matt Diggity
- Công cụ phát triển blog của Adam Enfroy
- Morten Storgaard's Passive Geek
- Dự án 24 của Trường Thu nhập
- Học viện giá trị kỹ thuật số
- Gói Fat Stacks của Jon Dykstra
- Andrew Tate's Hustler's University
- Tiếp thị liên kết
- Hệ thống siêu liên kết của John Crestani
Bạn có thể trở thành một chi nhánh cho một cuốn sách?
Có, bạn có thể. Tham gia mạng lưới liên kết của họ là miễn phí. Các đại lý kiếm được 5% trên tất cả các lần bán hàng và có sẵn phần thưởng hàng tháng. Họ hiển thị doanh thu của bạn bằng bảng Anh nhưng chuyển đổi doanh số bán hàng của bạn sang đô la khi bạn được thanh toán. Bạn cũng có thể tham gia với họ thông qua Awin, có thể đơn giản hơn nếu bạn muốn kết hợp chúng.
Sách tiếp thị liên kết hay nhất cho người mới bắt đầu
Bạn nên luôn luôn khám phá các chiến lược mới để tạo hoa hồng tiếp thị liên kết với tư cách là một nhà tiếp thị liên kết. Dưới đây là một số cuốn sách về tiếp thị liên kết cho người mới bắt đầu;
# 1. Tiếp thị liên kết của Robert Kasey Ấn bản 2021
Cuốn sách tiếp thị liên kết này là phương pháp cuối cùng của các cuốn sách khác để kiếm sống vững chắc trong khi làm việc tại nhà cho người mới bắt đầu.
Nó là một lợi thế cho những người mới vì nó dạy cho họ tất cả những gì cần biết về tiếp thị liên kết và cách họ sẽ sử dụng tổ chức để xây dựng một cuộc sống tốt hơn cho chính họ.
# 2. Tiếp thị liên kết cho người giả của Ted Sudol và Paul Mladjenovic
Cuốn sách Tiếp thị liên kết dành cho những người mập mạp giải thích cách sử dụng tiếp thị liên kết để tài trợ cho doanh nghiệp của bạn. Nó hỗ trợ xác định các chương trình và chiến thuật liên kết lý tưởng và lý do tại sao bạn nên chọn dịch vụ hoặc sản phẩm liên kết thích hợp. Một cuốn sách tiếp thị liên kết cung cấp một lộ trình rõ ràng, từng bước để điều hướng thành công con đường tiếp thị liên kết cho người mới bắt đầu hơn những cuốn sách khác.
# 3. Các chiến lược tiếp thị liên kết đơn giản, hiệu quả và thân thiện với người mới bắt đầu vào năm 2020 của Michael Ezeanaka
Cuốn sách này nói về Tiếp thị liên kết mô hình kinh doanh, cách bắt đầu, những người tham gia, những việc cần làm và những điều cần tránh, và quan trọng nhất là cách mở rộng quy mô doanh nghiệp của bạn lên 10,000 đô la mỗi tháng.
Bạn sẽ có được kiến thức về cơ hội kinh doanh này. Nhưng, quan trọng nhất, người mới bắt đầu có thể học cách phát triển một doanh nghiệp tiếp thị liên kết có lợi nhuận, đáng tin cậy và lâu dài hơn so với những cuốn sách khác.
#4. WordPress cho người mới bắt đầu 2021 bởi Tiến sĩ Andy Williams
Nếu bạn thực sự nghiêm túc về tiếp thị liên kết, bạn nên xem xét việc tạo trang web của riêng mình. WordPress là một giải pháp quản lý nội dung tuyệt vời cho trang web của bạn. Cho dù bạn là một nhà tiếp thị liên kết có kinh nghiệm hay mới bắt đầu, khóa học này sẽ dạy bạn WordPress để bạn có thể nhanh chóng nắm bắt nó và tập trung vào nội dung, tiếp thị và chuyển đổi hơn là bảo trì trang web. Cuốn sách này sẽ dạy bạn về WordPress trong tiếp thị liên kết nhiều hơn những cuốn sách khác, đặc biệt là cho người mới bắt đầu.
# 5. Ưu đãi 100 triệu đô la của Alex Hormozi
Cuốn sách này sẽ giúp bạn nắm bắt được tầm quan trọng của văn bản hiệu quả, cách xây dựng lời chào hàng, tâm lý khách hàng và nhiều hơn thế nữa!
Bên cạnh đó, cuốn sách còn nêu rõ các kỹ thuật và chiến lược tiếp thị và bán hàng trên internet khác nhau, cũng như các bài tập để người đọc tham gia, khiến nó trở nên vô cùng hữu ích! Do đó, nếu bạn là người mới, cuốn sách này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian. Bạn sẽ nhận được thông tin chắt lọc sẽ làm bàn đạp cho sự phát triển của doanh nghiệp bạn.
Tôi Nên Đọc Sách gì cho Tiếp thị Liên kết?
Nó có lợi khi đọc bởi vì, như câu nói, “đọc nhiều hơn là để biết nhiều hơn, hoặc thu được nhiều thông tin hơn”. Sau đây là danh sách những gì cần đọc bên dưới;
- Các thử nghiệm được kiểm soát trực tuyến đáng tin cậy của Ron Kohavi
- Cal Newport's "Các quy tắc để có được thành công tập trung trong một thế giới bị phân tâm"
- Nguyên tắc của Ray Dalio: Cuộc sống và Công việc
- “Được xây dựng để tồn tại” của Jim Collins
- “Nắm vững nghệ thuật chiến lược kinh doanh” của Patrick Bet David
- “Phương pháp đã được chứng minh để tạo chiến dịch quảng cáo kiếm tiền trên YouTube” của Daniel Rose
- Jim Edwards 'Copywriting Secrets: Cách bất kỳ ai cũng có thể sử dụng sức mạnh của ngôn từ để tăng số lần nhấp, doanh số bán hàng và lợi nhuận
- Công thức tạo ra bản sao sát thủ thu hút sự chú ý của họ và buộc họ phải mua của Maria Veloso
- Kế hoạch nội dung một giờ của Meera Kothand: Hướng dẫn của Solopreneur về Ý tưởng bài đăng trên blog đáng giá một năm trong 60 phút và tạo nội dung hấp dẫn và bán được hàng
- Tim Cameron-How Kitchen's to Top of Google in 2021: The Plain English Guide to SEO
- Adam Clarke dạy SEO thông qua các chiến lược tiếp thị thông minh trên internet.
- “Làm thế nào để có được khách hàng mới, kiếm nhiều tiền hơn và nổi bật giữa đám đông” của Allan Dib.
- “Bí mật Tiếp thị Liên kết của Channing Wright: Làm thế nào để Khởi động một Doanh nghiệp Tiếp thị Liên kết Thành công”.
- “Hướng dẫn Hoàn chỉnh về Tiếp thị Liên kết” của Bruce C. Brown
- “Hiện tại đang thay đổi và tương lai thú vị của tiếp thị liên kết,” của Robert Glazer.
- Đối với Tiếp thị liên kết: “Tìm hiểu cách kiếm $ 10,000 + mỗi tháng trên chế độ lái tự động” của Michael Ezeanaka
Tiếp thị liên kết có dễ dàng không?
Tiếp thị liên kết không phải là một kế hoạch kiếm tiền nhanh chóng. Tăng lượng người theo dõi và nhận được sự ủng hộ đòi hỏi nỗ lực và sự kiên nhẫn. Bạn nên thử nghiệm với nhiều kênh để tìm kênh nào kết nối tốt nhất với nhân khẩu học mục tiêu của bạn. Điều tra các sản phẩm thích hợp và đáng tin cậy nhất để tung ra thị trường. Tiếp thị liên kết là một lĩnh vực chuyên nghiệp, và việc hiểu rõ những điều trong và ngoài ngành có thể là một quá trình lâu dài và gian khổ. Vì vậy, khi bắt đầu sự nghiệp liên kết của bạn, hãy chuẩn bị đầu tư nhiều thời gian hơn là nhiều tiền.
Đối tác liên kết số 1 trên thế giới là ai?
Đó là hoa hồng Hero Pro của “Robby Blanchard,” chi nhánh Clickbank số một thế giới, dường như là hệ thống tiếp thị liên kết tạo ra doanh thu mới nhất có thể giúp các doanh nhân học cách phát triển công việc kinh doanh trực tuyến của riêng họ với Nghiên cứu điển hình trị giá 26 triệu đô la, trong đó họ sẽ học cách chạy quảng cáo trên Facebook, Youtube và Quảng cáo gốc, cũng như các công cụ và phần mềm chuyên nghiệp đã tạo ra hàng triệu lượt.
Bạn có thể tự học tiếp thị liên kết không?
Có, bạn có thể sử dụng Phòng thí nghiệm liên kết để học tiếp thị liên kết theo thời gian của riêng bạn. Bởi vì các khóa học có nhịp độ riêng, bạn có thể học qua các học phần theo tốc độ của riêng mình.
Có bất kỳ rủi ro nào trong tiếp thị liên kết không?
Một khía cạnh của tiếp thị liên kết blogger sách là biết cách sử dụng các liên kết liên kết một cách đạo đức và hợp pháp. Điều này tiết lộ một cách chính xác thực tế là bạn sử dụng các liên kết liên kết, liên kết nofollow và trả thuế cho thu nhập kiếm được. Nếu không, bạn có thể gặp rủi ro như;
- Các chi nhánh gian lận có thể cướp tiền hoa hồng của bạn.
- Các chương trình liên kết liên tục thay đổi và đang được thử nghiệm.
- Bố cục của hoa hồng có thể được thay đổi.
- Thu nhập có thể đột ngột dừng lại.
- Nguy cơ không được thanh toán.
- Rất nhiều hiển thị quảng cáo, nhưng không có thu nhập.
- Cần có chiến lược bán hàng.
Những điều cần biết về sách Tiếp thị liên kết viết blog
Dưới đây là những điều cần biết về tiếp thị liên kết sách dưới đây;
# 1. Các cá nhân phải tiết lộ các liên kết liên kết khi bắt đầu trang blog của bạn
Bạn sẽ thấy các blogger đăng các liên kết liên kết và tiết lộ chúng ở cuối bài đăng. Trước khi các liên kết liên kết đó xuất hiện, bạn phải thông báo cho người đọc rằng bạn được bồi thường khi mua hàng. Trước khi sử dụng các liên kết liên kết hoặc thực hiện công việc được tài trợ, bạn nên xem lại các nguyên tắc của FTC. Điều này cũng áp dụng cho IG.
# 2. Tất cả các liên kết liên kết phải được chỉ định là "Nofollow" hoặc "Được tài trợ"
Google sẽ khiển trách bạn nếu họ nhận ra bạn đang quảng cáo các liên kết liên kết và các mục liên kết mà không thông báo cho người xem và sơ đồ trang web của họ.
# 3. Nếu bạn kiếm được nhiều hơn một số tiền nhất định, bạn phải yêu cầu khoản thuế đó
Ở Hoa Kỳ, nếu bạn kiếm được hơn 400 đô la từ blog sách của mình, bạn không còn được chính phủ coi là “blogger có sở thích” nữa.
Kết luận
Là một blogger, bạn cần biết tiếp thị liên kết hoạt động như thế nào trước khi mạo hiểm. Nó không phải là một cách kiếm tiền nhanh, nó là một quá trình dần dần dẫn đến việc bạn kiếm được nhiều tiền. Một blogger bị phạt có thể phải trả một số tiền rất lớn. Bạn cũng có thể nhờ đến sự hỗ trợ của các chuyên gia. Bài viết này sẽ dạy bạn về sách tiếp thị liên kết.
Câu hỏi thường gặp về SÁCH TIẾP THỊ ẢNH HƯỞNG
Làm cách nào để tìm việc làm liên kết?
- Tìm kiếm trên Google.
- Thư mục của các chi nhánh.
- Sản phẩm cạnh tranh.
- Tìm kiếm các liên kết liên kết.
Làm cách nào để bắt đầu tiếp thị liên kết khi mới bắt đầu?
- Chọn một chuyên ngành.
- Chọn một nền tảng.
- Hãy tìm kiếm các chương trình tiếp thị liên kết phù hợp với nhu cầu của bạn.
- Sản xuất nội dung hữu ích.
- Tạo phần sau.
- Thực hiện theo các hướng dẫn của FTC.
Trang web liên kết trả tiền cao nhất là gì?
- Mặt bằng.
- Web lỏng.
- Bluehost.
- Người dẫn chương trình.
- Đường mây.
- Elementor
Bài viết liên quan
- Các chương trình và mạng liên kết phần mềm tốt nhất năm 2022
- Tiếp thị liên kết cho người mới bắt đầu (hơn 20 công ty bắt đầu) + các khóa học miễn phí
- KÊNH TIẾP THỊ SỐ: Các Kênh Tiếp Thị Kỹ Thuật Số Hiệu Quả Nhất Cho Doanh Nghiệp Của Bạn
- HƯỚNG DẪN TIẾP THỊ ẢNH HƯỞNG TỐT NHẤT ĐỂ KIẾM TIỀN TỪ (ĐÃ ĐƠN GIẢN)
dự án
