Bạn đã bao giờ rơi vào tình huống mà bạn là một trong những người đầu tiên nhận được một sản phẩm mới như iPhone thậm chí không quan tâm đến giá cả, nhưng sau đó nhận thấy rằng giá bị bỏ qua và bạn cảm thấy bị lừa? Bạn có thể đang suy nghĩ về lý do tại sao hoặc hối hận vì đã mua quá sớm. Hãy cùng tôi tham khảo bài viết này để hiểu điều gì đã thực sự xảy ra bằng cách biết giá skimming là gì, các ví dụ, ưu điểm và nhược điểm.
Đọc lướt giá
Giá lướt qua là một chiến lược định giá sản phẩm, trong đó một công ty tính chi phí ban đầu tối đa mà khách hàng sẵn sàng trả và sau đó giảm dần xuống. Khi nhu cầu khách hàng đầu tiên của công ty được đáp ứng và sự cạnh tranh gia nhập thị trường, giá sẽ giảm để thu hút một bộ phận dân cư mới, nhạy cảm hơn về giá. Chiến lược hớt váng lấy tên gọi của nó từ quá trình “đánh kem” liên tiếp các lớp kem hoặc phân khúc khách hàng khi giá giảm theo thời gian.
Làm thế nào để đọc lướt qua giá?
Bất cứ khi nào một loại sản phẩm mới được đưa vào thị trường, việc lướt qua giá thường được sử dụng. Tuy nhiên, mục tiêu là tạo ra nhiều doanh thu nhất có thể trong khi nhu cầu của khách hàng cao và không có sự cạnh tranh.
Một khi các mục tiêu đó được đáp ứng, nhà sản xuất sản phẩm có thể hạ giá để thu hút những người mua quan tâm đến giá cả hơn. trong khi vẫn cạnh tranh với bất kỳ mặt hàng nhái giá rẻ nào có giá rẻ hơn tham gia thị trường. Giai đoạn này thường xảy ra khi khối lượng bán hàng của người bán bắt đầu giảm ở mức giá cao nhất mà người bán có thể tính phí. buộc họ phải hạ giá bán để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Cách tiếp cận này khác với mô hình định giá thâm nhập. Trong đó tập trung vào việc phát hành một sản phẩm giá rẻ để chiếm được nhiều thị phần nhất có thể. Nói chung, kỹ thuật này tốt hơn đối với các mặt hàng có chi phí thấp hơn, chẳng hạn như đồ gia dụng cơ bản, nơi giá cả có thể là yếu tố thúc đẩy phần lớn lựa chọn sản xuất của khách hàng. Hơn nữa, Skimming thường xuyên được các doanh nghiệp sử dụng để thu hồi chi phí phát triển.
Đọc lướt là một chiến lược hiệu quả trong những trường hợp sau:
- Khi có đủ khách hàng tiềm năng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm.
- Giá cao làm nản lòng các đối thủ cạnh tranh.
- Việc giảm giá sẽ chỉ có tác động nhỏ đến việc tăng sản lượng tiêu thụ và giảm chi phí đơn vị.
- Chi phí cao được hiểu là dấu hiệu của chất lượng vượt trội.
Giới hạn về giá lướt qua
Nói chung, giá cả chiến lược đọc lướt hoạt động tốt nhất trong một thời gian giới hạn. Việc cho phép thị trường chấp nhận sớm trở nên bão hòa vẫn không loại bỏ những người mua quan tâm đến giá cả về lâu dài. Hơn nữa, nếu việc giảm giá xảy ra quá muộn. Người mua có thể chuyển sang các đối thủ cạnh tranh rẻ hơn, dẫn đến giảm doanh thu và rất có thể là mất doanh thu.
Việc cắt giảm giá cũng có thể không hiệu quả đối với bất kỳ sản phẩm ăn theo nào của đối thủ cạnh tranh. Bởi vì thị trường ban đầu của những người áp dụng sớm đã cạn kiệt nó. Những người tiêu dùng khác có thể do dự khi mua một sản phẩm cạnh tranh với giá cao hơn trừ khi sản phẩm đó cải thiện đáng kể so với sản phẩm ban đầu.
Ưu điểm của việc lướt qua giá
# 1. Tăng lợi tức đầu tư
Tính giá ban đầu tối đa khi giới thiệu sản phẩm mới, đặc biệt là trong các ngành công nghệ cao. có thể hỗ trợ công ty của bạn trong việc thu hồi vốn R & D và chi phí quảng cáo. Các công ty như Apple thu được từ các khoản thu nhập ngắn hạn lớn trong thời gian giới thiệu sản phẩm. Và giá cao hơn ban đầu được chứng minh là do thành tựu công nghệ.
Điểm mấu chốt của lợi thế của việc lướt qua giá là nếu bạn dồn toàn bộ dòng tiền và nguồn lực của mình vào việc phát triển một thiết bị. Hoặc một dịch vụ mà không đối thủ nào có thể sánh bằng, bạn sẽ có thể tính giá cao hơn trong thời gian ra mắt để thu lại phần lớn khoản đầu tư của mình. Và, hy vọng, tài trợ cho những phát triển trong tương lai.
# 2. Nó hỗ trợ trong việc tạo ra và duy trì hình ảnh thương hiệu của bạn.
Việc lướt qua giá cũng có thể tạo ấn tượng rằng một sản phẩm là chất lượng cao. "Phải có" cho những người mua không thể sống thiếu công nghệ mới nhất. Chi phí cao hơn khi bắt đầu vòng đời của sản phẩm cho phép bạn phát triển thương hiệu hình ảnh thực sự thu hút những người tiêu dùng có nhận thức về địa vị. đồng thời cung cấp cho bạn không gian thở cần thiết để giảm giá khi các đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường. Trong một số trường hợp, giá khởi điểm thấp hơn ngay từ đầu có thể tạo ra sự nhạy cảm về giá của khách hàng, khiến việc tăng giá sau đó là không khả thi mà không làm giảm doanh thu.
# 3. Nó chia thị trường thành các phân khúc: Ưu điểm của việc lướt qua giá
Như đã lưu ý trước đây, lợi thế của việc lướt qua Giá là một chiến lược tuyệt vời để phân khúc cơ sở người tiêu dùng của bạn. có khả năng cho phép bạn thu nhiều lợi nhuận nhất có thể từ các loại khách hàng khác nhau khi bạn giảm giá. Bắt đầu với một mức giá cao hơn sẽ không đẩy lùi những người chấp nhận sớm và khi bạn giảm giá theo thời gian, bạn sẽ thu hút được nhiều khách hàng quan tâm đến giá hơn. Bạn có thể thu được một phần thặng dư của người tiêu dùng và tăng doanh thu bằng cách thay đổi giá của mình. Tùy thuộc vào đường cầu sản phẩm và mức giá tối đa mà người tiêu dùng của bạn sẵn sàng trả.
#4. Giúp đỡ những người áp dụng sớm trong việc thử nghiệm các sản phẩm mới
Một lợi thế của những khách hàng sử dụng sớm là họ đóng vai trò là đối tượng thử nghiệm cho các mặt hàng mới. Những khách hàng có ý thức về trạng thái mua sản phẩm mới của bạn trước tiên có thể cung cấp phản hồi quan trọng. Và hỗ trợ bạn ủi phẳng các nếp nhăn trước khi có bản cập nhật tiếp theo, và hy vọng sẽ có lượng người dùng lớn hơn. Những người dùng sớm thích sản phẩm của bạn có thể đóng vai trò là đại sứ thương hiệu, tạo ra cảm giác về chất lượng thông qua hình thức truyền miệng ngoài việc trở thành những người thử nghiệm có giá trị. Cuối cùng, một trong những lợi thế của việc lướt qua giá là ưu đãi miễn phí sẽ thu hút khách hàng mới mua hàng khi giá giảm.
Nhược điểm của việc lướt qua giá
# 1. Đó là một chiến lược tồi Trong một thị trường đông đúc.
Trước khi xác định giá trong bất kỳ doanh nghiệp nào. Điều quan trọng là phải đo lường định giá của khách hàng và phân tích sự cạnh tranh (và thị phần của họ). Nếu bạn đã có nhiều đối thủ cạnh tranh, rất có thể đường cầu của bạn khá co giãn và giá quá cao trong thời gian ra mắt sản phẩm của bạn sẽ khiến người mua bỏ đi. một trong những nhược điểm của phương pháp Đánh giá nhanh là nó không phải là một cách tiếp cận thực tế trong một ngành có quá nhiều đám đông. Vì vậy, trừ khi sản phẩm của bạn có những tính năng mới đáng kinh ngạc mà không ai có thể sánh kịp, nếu không muốn duy trì lợi thế cạnh tranh thì tốt nhất bạn nên tránh bỏ qua.
# 2. Nó chỉ hiệu quả nếu đường cầu của bạn không co giãn
Một nhược điểm khác của việc lướt qua giá là nó chỉ hiệu quả nếu đường cầu của bạn không co giãn.
Việc hớt giá có thể là một chiến lược thực tế của Apple. Nhưng chỉ khi số lượng yêu cầu không biến động mạnh khi giá cả thay đổi. Nếu đường cầu sản phẩm của bạn thường co giãn, có nghĩa là việc điều chỉnh giá có tác động mạnh hơn đến cầu sản phẩm. Sau đó, bắt đầu với giá cao có thể cản trở đáng kể doanh số bán hàng của bạn. Mục tiêu của bất kỳ công ty nào cũng là làm cho một sản phẩm càng kém co giãn càng tốt, nhưng không phải ai cũng bán các sản phẩm hoặc dịch vụ công nghệ đủ sáng tạo để có vẻ quan trọng đối với người tiêu dùng.
# 3. Nó thu hút đối thủ cạnh tranh: Nhược điểm của việc hớt giá
Có lẽ sản phẩm của bạn đủ độc đáo để tạo ra một thị trường mới, nhưng được thể hiện qua sự ra mắt của iPhone và iPad. Vì vậy, các đối thủ cạnh tranh như Samsung và Microsoft đang chờ đợi xung quanh. Sự thành công của giá cao khi bắt đầu chu kỳ sống của sản phẩm mới sẽ lôi kéo các đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường. Và, độ không co giãn của đường cầu thường luôn giảm xuống theo thời gian bằng cách đưa ra các sản phẩm thay thế khả thi. Việc định giá lướt qua cũng có thể làm chậm tỷ lệ khách hàng tiềm năng của bạn chấp nhận, cho phép đối thủ cạnh tranh của bạn có thêm thời gian để bắt chước và cải tiến sản phẩm của bạn trước khi bạn tận dụng nhu cầu đổi mới.
#4. Nó có thể khiến những người nhận nuôi ban đầu của bạn tức giận
Nhược điểm cuối cùng của việc lướt qua giá là Nó có thể khiến những người chấp nhận đầu tiên của bạn tức giận.
Hãy nhớ những người ủng hộ thương hiệu, những người đầu tiên mua sản phẩm của bạn? Họ cũng có thể là nguồn gốc của thảm họa PR tồi tệ nhất của bạn. Nếu chi phí giảm quá mạnh hoặc quá sớm sau lần giới thiệu sản phẩm đầu tiên, những người dùng đầu tiên của bạn sẽ cảm thấy bị lừa. Loại phản ứng này đã được Apple gặp phải vào năm 2007. Khi công ty giảm giá iPhone 200 USD chỉ hai tháng sau khi phát hành. Việc giảm giá 33% nhanh chóng của điện thoại từ 599 đô la xuống 399 đô la có thể đã giúp kích thích nhu cầu. Nhưng một số người dùng đầu tiên đã thất vọng một cách dễ hiểu.
Ví dụ về việc lướt qua giá
Ví dụ về việc lướt qua giá là một chiến lược thường xuyên trong kinh doanh công nghệ. Hầu hết mọi cường quốc công nghệ đều sử dụng chiến lược này, ít nhất là để định giá một số, nếu không phải là tất cả, các sản phẩm của họ. Apple và Samsung là những ví dụ điển hình về kinh doanh CNTT; Trước hết, họ đã sử dụng rất tốt phương pháp hớt giá để tăng doanh thu và thu hút khách hàng.
Thứ hai, chiến thuật giá này cũng được một số ông lớn trong ngành sử dụng. Một trong những ví dụ của việc hớt giá là Nike. Họ được biết đến với việc tính phí phí bảo hiểm giá cho các sản phẩm mới và sau đó giảm giá vào cuối mùa.
Ví dụ về chiến lược Lướt qua giá của Samsung
Một ví dụ khác của việc hớt giá là Samsung, hãng nổi tiếng với hai chương trình định giá. Đầu tiên sẽ là giá cả cạnh tranh, tuy nhiên, nó được theo sát bởi cách tiếp cận giá lướt qua.
Hãy xem xét điện thoại hàng đầu năm 2020 của Samsung, Galaxy S20. Điện thoại thông minh này có giá $ 999 vào ngày nó được phát hành. Tuy nhiên, sau sự ra mắt của điện thoại thông minh hàng đầu mới trong năm nay, Galaxy S21, giá của điện thoại năm trước đã giảm đáng kể. Vì vậy, bây giờ nó có thể được tìm thấy với giá khoảng 600 đô la tùy thuộc vào cửa hàng bạn mua nó.
Giới hạn về giá lướt qua
Nói chung, chiến lược lướt qua giá hoạt động tốt nhất trong một thời gian giới hạn. Tạo điều kiện cho thị trường chấp nhận sớm trở nên bão hòa nhưng không xa lánh những người mua quan tâm đến giá cả về lâu dài. Hơn nữa, nếu việc giảm giá diễn ra quá muộn, người mua có thể chuyển sang các đối thủ cạnh tranh rẻ hơn, dẫn đến doanh số bán hàng bị giảm và rất có thể là doanh thu bị mất.
Việc cắt giảm giá cũng có thể không hiệu quả đối với bất kỳ sản phẩm ăn theo nào của đối thủ cạnh tranh. Bởi vì thị trường ban đầu của những người sử dụng sớm đã cạn kiệt, những người tiêu dùng khác có thể do dự trong việc mua một sản phẩm cạnh tranh với giá cao hơn trừ khi sản phẩm đó cải thiện đáng kể so với sản phẩm ban đầu.
Khi nào giá hớt váng xảy ra?
Hớt giá được sử dụng khi một sản phẩm được giới thiệu lần đầu tiên vì có nhu cầu cao và ít sự cạnh tranh. Nó thường dành cho những người chấp nhận sớm, những người sẵn sàng trả số tiền cao cho hàng hóa chất lượng cao, đặc biệt. Các nhà tiếp thị có thể giảm giá khi doanh số giảm để thu hút những người tiêu dùng có ý thức về giá hơn.
Mặt trái của giá hớt váng là gì?
Định giá thâm nhập là phương pháp thay thế cho định giá hớt váng. Ở đây, bạn đặt giá thấp hơn một cách có ý thức so với những gì thị trường thường muốn để giá đó trở thành thông điệp tiếp thị chính.
Giá hớt váng là gì và tại sao mọi người nên biết về nó?
Khi bạn giới thiệu một sản phẩm có mức tăng giá cao hơn bình thường và giảm dần giá theo thời gian, điều này được gọi là hớt váng giá. Giá hớt váng thường liên quan đến các sản phẩm hoàn toàn mới, tiên tiến.
Khía cạnh nào của Skimming là quan trọng nhất?
Tập trung vào phần giới thiệu, tóm tắt chương, câu đầu tiên và câu cuối cùng của đoạn văn, từ in đậm và các yếu tố văn bản hơn là đọc chi tiết từng từ. Đọc lướt có nghĩa là tập trung vào các ý chính hơn là các chi tiết trong lập luận của tác giả.
Điều gì làm cho Skimming có vấn đề?
Với mục đích đánh cắp danh tính, số thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ, cũng như số PIN, có thể bị đánh cắp bằng các thiết bị đọc trộm thẻ tín dụng. Chúng là những tiện ích kỹ thuật số gắn vào đầu đọc thẻ tín dụng và lưu thông tin từ các thẻ được quẹt vào đầu đọc thẻ.
Kết luận
Như chúng ta đã thấy, lướt qua giá có thể là một cách tiếp cận rất hữu ích về nguyên tắc. Tuy nhiên, cần cân nhắc nhiều điều trước khi lựa chọn kỹ thuật này. Phương pháp định giá của bạn phải phù hợp với chiến lược tiếp thị của bạn. Hơn nữa, sản phẩm của bạn phải đủ tốt và độc đáo để đảm bảo mức giá cao. Điều cần thiết nhất, bạn phải theo dõi đối thủ cạnh tranh của mình để tránh các vấn đề như đặt giá quá cao hoặc giảm giá quá muộn.
Câu hỏi thường gặp về đọc lướt giá
Chiến lược lướt qua giá với các ví dụ là gì?
Các sản phẩm điện tử - ví dụ như iPhone của Apple - thường sử dụng chiến lược giảm giá trong thời gian đầu ra mắt. Sau đó, sau khi các đối thủ tung ra sản phẩm của đối thủ, tức là Samsung Galaxy, giá của sản phẩm sẽ giảm xuống để sản phẩm giữ được lợi thế cạnh tranh.
Tại sao giá skimming được sử dụng?
Phương pháp hớt giá thường được sử dụng khi một loại sản phẩm mới gia nhập thị trường. Mục tiêu là thu càng nhiều doanh thu càng tốt trong khi nhu cầu của người tiêu dùng cao và sự cạnh tranh chưa gia nhập thị trường. … Giá cao không thu hút được đối thủ cạnh tranh
- Lợi thế cạnh tranh bền vững: Các bước đơn giản để đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững
- Các lý thuyết về đường cong lợi nhuận
- THỎA THUẬN VỀ BẢO MẬT: Tất cả những gì bạn cần biết
- Hiểu đường cong lợi nhuận một cách dễ dàng (Giải thích chi tiết)
- Lý thuyết vòng đời sản phẩm: Hướng dẫn về các giai đoạn & ví dụ
- Đường cong lợi suất ngược: Tất cả những gì bạn cần biết với phân tích chi tiết (+ ví dụ)
- Sự khác biệt giữa Bán thanh lý và Bán đấu giá là gì?
