Như bạn có thể biết, sản phẩm được phân phối đến người tiêu dùng thông qua nhiều quy trình liên quan đến nhà sản xuất và người bán. Bạn đã bao giờ nghĩ điều gì sẽ xảy ra nếu các thương gia bán những sản phẩm này với giá thấp hơn giá do nhà sản xuất quy định? Để giải quyết vấn đề này, Giá Quảng cáo Tối thiểu (MAP) đã được tạo. Đó là lý do tại sao chúng tôi viết bài viết này, bài viết này sẽ giải thích mọi thứ bạn cần biết về ý nghĩa của chính sách giá MAP, việc thực thi bán lẻ của Amazon và cách tính toán nó. Chúng ta hãy đọc bài viết này đến cuối để có thêm thông tin.
"Định giá bản đồ" là gì?
Giá quảng cáo tối thiểu (MAP) là giá trị tiền tệ được nhà sản xuất chỉ định làm giá thấp nhất mà người bán được phép quảng cáo sản phẩm của họ để bán. Nói cách khác, đó là tập hợp các mức giá mà một thương hiệu hoặc công ty thiết lập cho các sản phẩm của mình để thuyết phục người bán lại không chào bán các mặt hàng của họ với giá thấp hơn.
Vì giá MAP đề cập đến giá được quảng cáo, chính sách sẽ không vượt quá giới hạn đó để bao gồm giá thực tế của nhà bán lẻ. Đó là giá thấp nhất mà họ có thể hiển thị trên internet hoặc trong một quảng cáo in ấn, không phải là giá thấp nhất trong cửa hàng. Ví dụ, định giá MAP của một công ty cho đồ trang trí nhà cửa là Đô la Mỹ. Bạn sẽ không bán sản phẩm này với giá thấp hơn A một khi bạn quảng cáo nó.
Do đó, định giá MAP hoàn toàn được cho phép theo các quy tắc chống độc quyền ở Hoa Kỳ vì nó đóng vai trò như một hình thức bảo vệ các nhà sản xuất. Một nhà sản xuất phải phân tích kỹ lưỡng việc định giá MAP của mình trước khi quyết định một mức giá thích hợp. Định giá hợp lý sẽ bảo vệ thương hiệu khỏi bị suy thoái đồng thời thu hút khách hàng mới. Bạn phải bị giới hạn khi quảng cáo các sản phẩm có định giá MAP cố định. Tuy nhiên, bạn có thể cung cấp những thứ như vậy với bất kỳ mức giá nào bạn muốn trong công việc kinh doanh của mình.
Chính sách bị hiểu lầm nhiều nhất trong ngành hoặc bán lẻ là chính sách giá MAP. Thiết lập giá MAP, quản lý giá thị trường, thiết lập chính sách Giá tối thiểu được quảng cáo và ngăn chặn vi phạm đều là những thách thức phổ biến đối với các thương hiệu.
Định giá bản đồ trong bán lẻ là gì?
Chúng tôi sẽ so sánh giá MAP với giá được gọi là Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) (MSRP). Nếu bạn đang thắc mắc, hai quy tắc này rất khác nhau và không nhắm đến cùng một mục tiêu cho các nhà sản xuất sản phẩm. May mắn thay, định giá MAP sẽ hỗ trợ MSRP và ngược lại.
MSRP là gì?
MSRP, hoặc Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất, là một chính sách chỉ định giá mà nhà sản xuất đề xuất. Đây là giá bán lẻ đề xuất cho các sản phẩm của các nhà sản xuất.
Đa số các cửa hàng cung cấp sản phẩm theo giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất. Kết quả là, ngay cả khi không có bất kỳ giảm giá nào, người mua hàng sẽ phát hiện ra rằng họ đang mua các mặt hàng với chi phí giảm. Để giảm thiểu hiểu lầm, chúng ta phải tìm hiểu các mục đích chính của nó, giống như chúng ta đã làm với định giá MAP:
- Mục đích ban đầu của nó là cân bằng giá bán lẻ của một sản phẩm thông qua kênh kinh doanh đồng thời bảo vệ lợi ích của nhà bán lẻ.
- Bước tiếp theo là xác định giá có tính đến tất cả các chi phí liên quan đến việc bán lẻ sản phẩm. Kết quả là tất cả các doanh nghiệp tham gia vào cuộc mua bán chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận.
- Cuối cùng, định giá MSRP hỗ trợ trong việc ngăn chặn sự xói mòn thương hiệu. MSRP bảo vệ danh tiếng của công ty đồng thời đảm bảo rằng giá bán của nó phù hợp với một thương hiệu chất lượng cao.
Định giá MSRP so với MAP
Sự khác biệt giữa định giá MAP và MSRP là đáng kể. Một trong những điểm khác biệt đáng kể nhất là cách thức thực hiện hai chính sách này. Để rõ ràng hơn, chúng tôi đã nói trước đó rằng giá MAP chỉ liên quan đến giá “được quảng cáo”, trong khi các nhà bán lẻ chỉ tiếp thị các sản phẩm được sản xuất. Trong khi giá MSRP hiển thị giá mà người bán mong đợi mặt hàng của họ sẽ được bán trên thị trường, thì giá mà nhà điều hành khuyến nghị nhà bán lẻ của họ bán sản phẩm là giá mà nhà điều hành khuyến nghị nhà bán lẻ của họ bán sản phẩm.
Bạn bị hạn chế khi nói đến các sản phẩm quảng cáo với định giá MAP định trước. Tuy nhiên, khi nói đến MSRP, dường như không có hạn chế nào đối với các nhà cung cấp kinh doanh sản phẩm của họ trên thị trường. Do đó, với tư cách là nhà bán lẻ, bạn hoàn toàn có quyền tự do thiết lập bất kỳ mức giá nào bạn chọn.
MSRP cho các đối tác của nhà sản xuất biết mức giá mà họ mong đợi để bán các mặt hàng của mình. Bởi vì MSRP đã cung cấp cho họ một tín hiệu, các đối tác bán lẻ của MSRP sẽ cảm thấy thoải mái hơn khi xác định giá bán của họ ở mức MSRP. Nó chứng tỏ rằng các đối thủ cạnh tranh trên thị trường của họ có thể phải đối mặt với tiền phạt do đi sai lệch so với giá bán lẻ đề xuất.
Chính sách giá bản đồ
Việc thực hiện chính sách MAP khuyến khích sự nhất quán về giá có thể giúp các thương hiệu cung cấp sản phẩm của họ cho các nhà bán lẻ và người bán lại khác. Khi số lượng các kênh internet ngày càng tăng, nhiều công ty đang triển khai chúng để bảo vệ danh tiếng của họ.
Chính sách định giá giá quảng cáo tối thiểu (MAP) chỉ định mức giá thấp nhất mà nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ có thể quảng cáo sản phẩm bên ngoài cửa hàng. Các chính sách này thường bao gồm các biện pháp khuyến khích các công ty tuân thủ các điều kiện và hình phạt trong trường hợp vi phạm chính sách.
Các nhà cung cấp có thể phạt các nhà phân phối vi phạm chính sách MAP theo các điều khoản đã thỏa thuận hoặc đơn giản là chấm dứt hợp đồng nếu họ làm như vậy, vì bản thân điều này không vi phạm pháp luật.
Theo truyền thống, các nhà sản xuất đã ban hành “Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất” (MSRP), đôi khi được gọi là “Giá bán lẻ đề xuất” (RRP). Do chiến lược này, các nhà bán lẻ đã có thể đặt giá của họ. Một chiếc tivi có MSRP 400 đô la có thể được nhà bán lẻ khuyến mại giảm giá 25% với giá bán 300 đô la. Tuy nhiên, với chính sách MAP, điều này là không thể.
Điều gì sẽ xảy ra nếu một nhà bán lẻ bán thấp hơn giá MAP?
Nếu người bán quảng cáo sản phẩm với giá thấp hơn giá quảng cáo tối thiểu, các thương hiệu có quyền hợp pháp để rút sản phẩm của họ khỏi nhà bán lẻ đó và hạn chế doanh số bán hàng trong tương lai. Khi nguồn cung của họ cạn kiệt, họ có thể đơn giản từ chối thay thế nó. Khi tạo mối quan hệ đáng tin cậy, tốt nhất bạn nên tuân theo giá MAP.
Bởi vì các quy tắc của MAP hạn chế giá được quảng cáo hơn là giá bán cuối cùng, chúng được phép ở Hoa Kỳ theo luật chống độc quyền liên bang. Mặt khác, giá quảng cáo tối thiểu được coi là vi phạm luật cạnh tranh hiện hành ở Liên minh Châu Âu và Vương quốc Anh. Trên thực tế, các nhà chức trách ở Vương quốc Anh và Úc đã phạt một số công ty vì đã cố gắng thực hiện các quy tắc MAP ở các quốc gia đó.
Định giá bản đồ Amazon
Nếu bạn đã từng bán bất cứ thứ gì trên đàn bà gan dạ (hoặc bất kỳ thị trường nào khác), có thể bạn đã quen thuộc với MAP (giá quảng cáo tối thiểu). Có một vài lý do khiến người bán trên Amazon không phải lúc nào cũng tuân thủ chính sách giá MAP. Tuy nhiên, luật này có thể có nhiều điều hơn là nhìn thấy được, vì vậy chúng tôi đã đưa ra một bản tóm tắt nhanh cho bạn.
Biết được điều này là rất quan trọng để điều hành một doanh nghiệp Amazon Marketplace thành công.
92% khách hàng trực tuyến so sánh giá. MAP là một chủ đề nóng. Điều quan trọng là phải hiểu MAP là gì và không phải là gì, cho dù bạn là người bán hàng lần đầu tiên trên Amazon hay một chuyên gia bán lẻ dày dạn kinh nghiệm. Chính sách quan trọng này, cùng với danh sách sản phẩm, số lượng hàng tồn kho, giá cả, thuế, v.v., phải được cập nhật. Nếu bạn không làm vậy, điều đó có thể làm tổn hại đến doanh nghiệp của bạn với tư cách là một nhà bán lẻ hoặc thương hiệu của bạn với tư cách là một nhà phân phối.
Thực thi chính sách bản đồ
Các chủ chính sách MAP và các nhà quản lý SHTT sẽ nên coi các kỹ thuật thực thi giá MAP là một khía cạnh quan trọng để duy trì chính sách MAP của họ. Theo nghiên cứu, việc thực thi chính sách MAP đã được chứng minh là thúc đẩy sự tuân thủ. Các tùy chọn tốt nhất để thực thi định giá MAP được hiển thị bên dưới.
# 1. "Ngừng và thư
Thư ngừng hoạt động là một cách hiệu quả để gửi một thông điệp chắc chắn đến những nhà cung cấp vi phạm chính sách MAP; để ngăn ngừa vi phạm MAP. Tuy nhiên, vì tài liệu không được nộp lên tòa án nên nó chỉ có thể được sử dụng để cảnh báo những người vi phạm rằng hành động pháp lý sẽ được thực hiện nếu họ không tuân thủ. Trong mọi trường hợp, lá thư phải nêu rõ chính sách đã bị phá vỡ và các bước sẽ được thực hiện để thực thi chính sách đó.
# 2. Tạo quy tắc cho kênh bán hàng và kênh phân phối của bạn.
Việc phát triển các quy tắc tuân thủ rõ ràng cho các nhà phân phối và nhà bán lẻ của bạn giúp đơn giản hóa việc giám sát và thực thi giá MAP. Thông báo và nhắc nhở người bán lại của bạn rằng chính sách MAP có lợi cho cả công ty của bạn; các đại lý về bảo vệ tỷ suất lợi nhuận.
Cơ quan đăng ký nhãn hiệu của Amazon
Khi bạn cộng tác với Amazon để quảng cáo các mặt hàng của mình trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua các đại lý; Cơ quan đăng ký thương hiệu Amazon là một công cụ tuyệt vời để thực thi định giá MAP của bạn. Các thương hiệu có thể sử dụng công cụ này để cung cấp cho Amazon thêm thông tin về sản phẩm và tài sản trí tuệ của họ; cho phép cả thương hiệu và Amazon bảo vệ tốt hơn trước hành vi vi phạm.
Quy trình Đăng ký thương hiệu cho phép các thương hiệu giới hạn số lượng người bán có thể bán các mặt hàng của họ trên trang web. Bạn cũng có thể yêu cầu hóa đơn từ các nhà cung cấp xác định nguồn phân phối sản phẩm của bạn. Do đó, bạn sẽ có thể xác định các nhà phân phối không tuân theo chính sách MAP và thực hiện hành động thực thi MAP chống lại họ.
Giám sát các vi phạm MAP
Theo dõi và thực thi giá tự động là một cách tiếp cận tuyệt vời để ngăn chặn các vấn đề leo thang thành các vấn đề lớn. Các giải pháp dựa trên công nghệ giúp bạn giảm bớt gánh nặng thực thi chính sách MAP và hiệu quả hơn nhiều so với các kỹ thuật đơn lẻ.
Cách tính giá bản đồ
Khi một công ty đặt giá 27 đô la cho chảo lasagna bán chạy nhất của họ, mọi người bán lại (bao gồm cả Amazon) buộc phải quảng cáo giá thành của chảo đó từ 27 đô la trở lên; đó là một ví dụ về định giá MAP trên Amazon. Người bán lại sẽ trực tiếp vi phạm thỏa thuận MAP nếu họ chọn quảng cáo chảo lasagna với mức chiết khấu 20 đô la.
Các chính sách MAP có thể là một chủ đề phức tạp, đầy toán học và các phức tạp khác. May mắn thay, có những chiến lược để duy trì tính cạnh tranh và đi trước đối thủ; vì vậy bạn có thể bán các mặt hàng của mình mà không sợ bị mất tiền.
Thông thường, bạn có thể tính giá MAP bằng cách trừ 20% từ Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (hoặc đã thiết lập) gần đây nhất (MSRP). Hãy sử dụng công ty chảo lasagna làm ví dụ. Giả sử chảo lasagna bán chạy nhất của họ có giá 40 đô la. Do đó, MAP sẽ là $32 ($40 x 20% = $8; $40 – $8 = $32). Hãy nhớ rằng đây chỉ là sự khái quát hóa và mỗi nhà phân phối có thể có công thức MAP của riêng mình.
Định giá nhất quán duy trì sở hữu trí tuệ của thương hiệu và đưa ra thông điệp rõ ràng cho người mua về giá trị của sản phẩm (và của người bán lại).
Bản đồ đại diện cho điều khoản bán hàng là gì?
Thuật ngữ “giá quảng cáo tối thiểu” (MAP) (đừng nhầm với MSRP). Thuật ngữ quan trọng ở đây là “được khuyến nghị”; các nhà sản xuất chỉ có thể đề xuất một mức giá quảng cáo tối thiểu; họ không thể sửa giá của họ. Đó là mức giá khuyến nghị thấp nhất mà nhà phân phối có thể quảng cáo sản phẩm mà không phải chịu tiền phạt của nhà sản xuất.
Các quy định về giá bản đồ hoạt động như thế nào?
Chính sách MAP thiết lập mức giá thấp nhất có thể mà nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ có thể quảng cáo sản phẩm bên ngoài cửa hàng. Các chính sách này thường bao gồm các hình phạt nếu vi phạm các quy tắc, cũng như khuyến khích các doanh nghiệp tuân thủ các quy tắc.
Tại sao giá bản đồ lại quan trọng?
Giá tối thiểu mà một cửa hàng có thể tiếp thị một sản phẩm cụ thể được gọi là giá quảng cáo tối thiểu hoặc MAP. Bằng cách ngăn không cho các sản phẩm được bán với giá thấp hơn một số tiền nhất định, định giá MAP, do nhà sản xuất thiết lập, giúp bảo vệ giá trị và doanh thu của thương hiệu.
Bản đồ có ý nghĩa gì trong điều khoản của Amazon?
Giá bán thấp nhất mà nhà sản xuất sẽ cho phép các mặt hàng của mình được quảng cáo hoặc rao bán được gọi là Giá quảng cáo tối thiểu hoặc MAP. Chính sách MAP thường được các nhà sản xuất phát triển để phác thảo tất cả các yêu cầu mà nhà bán lẻ phải đáp ứng khi nói đến giá quảng cáo tối thiểu.
Kết luận
Định giá MAP là một quy tắc do tòa án tạo ra để điều chỉnh sự tương tác giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ; cũng như thỏa thuận của họ về mức giá quảng cáo tối thiểu. Cả hai bên, nói riêng và doanh nghiệp bán lẻ nói chung, đều được hưởng lợi từ các quy tắc định giá MAP.
Chúng tôi hy vọng bạn thấy bài đăng này hữu ích và mang tính hướng dẫn khi bạn tìm hiểu ý nghĩa của chính sách giá MAP, việc thực thi bán lẻ của Amazon, cách tính toán nó; bất cứ điều gì khác bạn cần biết về nó.
Câu hỏi thường gặp về giá bản đồ
Định giá MAP có hợp pháp ở Hoa Kỳ không?
Luật chống độc quyền ở Hoa Kỳ làm cho các chương trình MAP hoàn toàn hợp pháp. Những chính sách như vậy đã có từ năm 1919, hơn một thế kỷ! Chính sách MAP không được coi là ấn định giá theo chiều dọc miễn là nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp hành động độc lập với người bán lại của họ.
Định giá MAP có hợp pháp ở Canada không?
Các nhà sản xuất hiện có thể đảm bảo rằng tất cả các cửa hàng trực tuyến và cửa hàng thực duy trì mức giá tối thiểu đã thỏa thuận, đảm bảo cạnh tranh công bằng trên tất cả các kênh và cung cấp cho bạn nhiều lựa chọn hơn bây giờ khi các thỏa thuận Giá quảng cáo tối thiểu (MAP) và Giá bán lại tối thiểu (MRP) là có hiệu lực pháp luật ở cả Canada và Hoa Kỳ.
Làm cách nào để bạn thực thi Định giá MAP trong Amazon?
- Xác định và theo dõi những người mua bán lẻ và phân phối chính.
- Gửi một lá thư ngừng việc và hủy bỏ danh sách.
- Serialization sản phẩm.
- Thực hiện bảo hành sản phẩm.
- Bao gồm một điều khoản trong hợp đồng của bạn cấm bán hàng kỹ thuật số trên Amazon.
- Trở thành thành viên của Cơ quan đăng ký thương hiệu Amazon.
- Sử dụng dịch vụ giám sát giá.
Một nhà bán lẻ có thể tính phí nhiều hơn MSRP không?
Cụm từ “được khuyến nghị” là rất quan trọng. Một nhà bán lẻ có toàn quyền kiểm soát giá bán lẻ của hàng hóa mà họ cung cấp. Một đại lý có thể đặt giá ở MSRP hoặc một mức giá khác, miễn là sự lựa chọn được thực hiện độc lập bởi đại lý. Mặt khác, nhà sản xuất có quyền từ chối làm việc với các nhà phân phối không tuân thủ MSRP.
Bài viết liên quan
- Hành trình của người mua: Ý nghĩa, các giai đoạn và cách thực hiện trong quy trình bán hàng
- Lập bản đồ các bên liên quan: Hướng dẫn về Công cụ lập bản đồ để quản lý các bên liên quan hiệu quả
- Định giá cạnh tranh: Cách thực hiện phân tích định giá cạnh tranh
- Phân tích các bên liên quan: Hướng dẫn rõ ràng cho quy trình phân tích các bên liên quan
- Trí thông minh tài chính: Bước đầu đạt đến sự thành thạo phù hợp (+ Cách hướng dẫn & các khóa học chi tiết))
