Định giá động là một chiến lược định giá trong đó giá có thể thay đổi được sử dụng thay vì giá cố định. Nguyên lý cơ bản của hệ thống định giá động là cung cấp cùng một loại hàng hóa cho các phân khúc khách hàng khác nhau với các mức chi phí khác nhau. Hãy xem mô hình định giá động hoạt động như thế nào với các ví dụ trong Airbnb.
Định giá động là gì?
Định giá động, còn được gọi là định giá đột biến, định giá theo nhu cầu hoặc định giá theo thời gian, là một kỹ thuật định giá trong đó các công ty đặt giá thay đổi cho hàng hóa hoặc dịch vụ dựa trên nhu cầu của thị trường tại một thời điểm nhất định. Các doanh nghiệp có thể thay đổi giá dựa trên các thuật toán xem xét giá cả, cung và cầu của đối thủ cạnh tranh và các điều kiện thị trường bên ngoài khác. Một số lĩnh vực, bao gồm khách sạn, du lịch, giải trí, bán lẻ, điện và giao thông công cộng, thường sử dụng định giá động. Mỗi ngành áp dụng một cách tiếp cận hơi khác nhau đối với định giá động dựa trên các yêu cầu riêng của ngành và nhu cầu đối với sản phẩm.
Trong một hệ thống định giá chủ yếu dựa trên công nghệ được gọi là “định giá động”, giá được điều chỉnh cho các khách hàng khác nhau dựa trên mức độ sẵn sàng chi trả của họ.
Yếu tố nào ảnh hưởng đến giá động?
Định giá động điều chỉnh giá cho thuê của bạn dựa trên một số khía cạnh và điểm dữ liệu quan trọng. Ngược lại, bạn có thể xem xét các yếu tố như thời gian và sự cạnh tranh của bạn.
#1. Tính thời vụ
Một giải pháp định giá động sẽ thực hiện điều này, giống hệt như việc bạn thay đổi giá của mình tùy theo mùa. Để làm cho việc định giá đó trong các mùa cao điểm mang lại nhiều lợi nhuận nhất có thể, nó sẽ kết hợp với các yếu tố khác được liệt kê ở trên.
#2. Thời gian trong tuần.
Phí ngày trong tuần của bạn có thể sẽ cao hơn nếu địa điểm của bạn thu hút khách doanh nhân. Mặt khác, những ngày nghỉ của bạn chắc chắn sẽ là những ngày đắt đỏ hơn nếu dịch vụ cho thuê của bạn thu hút nhiều khách du lịch hơn.
# 3. Đầu vào và đầu ra
Nếu có ít nhu cầu về bất động sản trong khu vực hoặc vị trí của bạn, công cụ định giá của bạn sẽ giảm giá để thu hút nhiều khách truy cập hơn. Ngược lại, nếu giá cả tăng lên, nó sẽ khiến giá của bạn tăng lên, giúp bạn kiếm thêm được một ít tiền.
#4. Hoạt động địa phương
Hệ thống định giá có thể sẽ khuyên bạn tăng tỷ lệ hàng đêm nếu các sự kiện quan trọng xảy ra gần đó, vì vậy bạn có thể kiếm thêm tiền từ những dịp đặc biệt này tạo ra.
# 5. Số ngày còn lại cho đến khi đặt chỗ
Hệ thống định giá sẽ đề xuất mức giá giảm để thu hút khách truy cập vào phút cuối khi bạn có quyền truy cập vào phút cuối, nhưng những đặt phòng xa hơn sẽ đắt hơn.
# 6. Hiệu suất niêm yết trong quá khứ
Chức năng định giá động cũng xem xét hiệu quả hoạt động cho thuê của bạn theo thời gian.
#7. Vị trí tuyển dụng giữa các đối thủ
Chức năng định giá động cũng theo dõi những gì đang diễn ra với giá thuê của đối thủ cạnh tranh của bạn.
#số 8. Chi phí có thể so sánh được
Bạn chắc chắn đã xem xét tỷ lệ cạnh tranh khi thay đổi tỷ lệ của mình theo cách thủ công. Đây là những gì công nghệ định giá động thực hiện, nhưng chúng cũng liên tục sửa đổi giá của bạn khi cần thiết.
#9. Tiện nghi
Hệ thống định giá năng động cũng xem xét các tiện ích khác nhau mà bạn cung cấp cho thuê. Những điều này ảnh hưởng đến giá mà công cụ của bạn sẽ đề xuất.
#10. Nhận xét
Bạn có thể yêu cầu nhiều hơn nếu hợp đồng thuê của bạn có nhiều đánh giá tích cực. Hệ thống định giá động tính phí tương ứng
Cách sử dụng định giá động
Đây là các giai đoạn để triển khai định giá động hiệu quả.
#1. Thực hiện phân biệt giá
Hai giá tốt hơn một. Chênh lệch giá đòi hỏi phải định giá khác nhau cho cùng một mặt hàng hoặc dịch vụ dựa trên sở thích của khách hàng. Một công ty sẽ làm điều này để tận dụng các nhân khẩu học tài chính khác nhau của khách hàng.
#2. Kiểm tra xem bạn có đang sử dụng đồng hồ đo giá trị chính xác không.
Thuật ngữ "chỉ số giá trị" đề cập đến cách bạn định giá một mặt hàng hoặc dịch vụ. Việc đưa ra thước đo giá trị cho sản phẩm vật chất phức tạp hơn nhiều so với thước đo giá trị cho dịch vụ trực tuyến vì bạn có thể chia nhỏ cách bạn đánh giá dịch vụ của mình với các dịch vụ trực tuyến.
#3. Tận dụng thời gian trong mô hình kiểu đấu giá.
Bạn có thể kiểm soát xem giá của các mặt hàng hoặc dịch vụ của mình tăng hay giảm theo thời gian.
#4. Giảm giá và phiếu giảm giá
Bạn có thể cung cấp một mức giá động cho khách hàng của mình một cách hiệu quả bằng cách sử dụng phiếu giảm giá và giảm giá. Phiếu giảm giá có lợi nếu bạn cung cấp dịch vụ trực tuyến. Mặt khác, việc lạm dụng phiếu giảm giá có thể làm giảm giá trị thương hiệu và hàng hóa của bạn theo thời gian.
#5. Hãy thẳng thắn và trung thực.
Sử dụng định giá động, bạn phải minh bạch với khách hàng của mình để tăng doanh thu và mức độ hài lòng của khách hàng. Cởi mở về chiến lược định giá của bạn làm cho khách hàng của bạn cảm thấy có giá trị và không bị bỏ rơi.
Lợi ích của Đặt giá động
Chúng tôi phác thảo một số lợi ích mà định giá động có thể mang lại cho công ty của bạn để bạn có thể hiểu rõ hơn những lợi ích của việc làm như vậy.
# 1. Để tối đa hóa lợi nhuận
Định giá động giúp dễ dàng theo dõi giá trị của một sản phẩm và theo dõi các thay đổi về giá cạnh tranh. Điều này mang lại cho bạn một viễn cảnh cho phép bạn đi theo bầy đàn để tăng tỷ suất lợi nhuận mà không lo mất thị phần. Bạn có thể lên kế hoạch tăng số lượng chuyển đổi giao dịch và hưởng lợi theo khối lượng khi biến động giá khiến giá giảm.
# 2. Nhận biết hành vi của khách hàng
Một ưu điểm khác của định giá động là nó giúp nhận biết và giải quyết các vấn đề quan trọng về hành vi của người tiêu dùng, chẳng hạn như các loại khuyến mại tốt nhất và các sản phẩm bán chạy nhất tại bất kỳ thời điểm cụ thể nào, cùng nhiều vấn đề khác.
# 3. So sánh tự động hóa
Định giá động là một kỹ thuật để một công ty bắt kịp ngay với đối thủ cạnh tranh, cho phép công ty chuẩn bị cho các mối đe dọa hoặc nắm bắt cơ hội. Nó cũng cho phép tỷ lệ cạnh tranh hơn so với đối thủ cạnh tranh. Để phát triển các điểm khác biệt hấp dẫn cho doanh nghiệp của bạn, việc quan sát các đối thủ cạnh tranh cũng có thể hữu ích.
#4. Triển khai động định giá
Có thể phát triển một công cụ để định giá theo tần suất cần thiết theo tiêu chuẩn của công ty bằng cách sử dụng các chỉ số bán hàng và dữ liệu về giá. Chúng tôi khuyên rằng thông tin nên được tổ chức bằng cách sử dụng hồ dữ liệu.
Nhược điểm của định giá động
Các doanh nghiệp sử dụng định giá động, điều chỉnh giá theo nhu cầu của khách hàng để tăng doanh số bán hàng, có nguy cơ mắc phải một số nhược điểm, bao gồm:
# 1. Khách hàng bị ảnh hưởng
Định giá linh hoạt có thể có tác động bất lợi là gây tức giận hoặc thậm chí làm khó chịu những khách hàng phát hiện ra họ là mục tiêu của sự phân biệt giá. Chẳng hạn, nếu hành khách đi máy bay so sánh giá vé của họ, một hành khách có thể biết rằng anh ta đã chi gấp đôi người khác. Khách hàng có thể cảm thấy bị lừa hoặc bị lừa vì điều này.
# 2. Mức độ trung thành của khách hàng đang giảm
Định giá động có thể gây hại cho lòng trung thành với thương hiệu của một công ty nếu nó làm khách hàng khó chịu. Khi một công ty có được sự tin tưởng của khách hàng, họ có nhiều khả năng sẽ mua hàng của họ nhiều lần hơn là mua những thứ xung quanh và tìm kiếm giá thấp hơn ở những nơi khác. Khách hàng có nhiều khả năng sẽ mua hàng hóa và dịch vụ từ các doanh nghiệp khác nếu họ biết rằng một công ty sử dụng giá động, vì nó khuyến khích họ đảm bảo rằng họ không bị tính phí quá cao.
# 3. Cạnh tranh cao hơn
Những người tiêu dùng không tận tụy với một doanh nghiệp cụ thể sẽ đi đến bất cứ nơi nào họ có thể tìm thấy giảm giá tốt nhất. Người mua trực tuyến có thể nhanh chóng so sánh chi phí cho cùng một hàng hóa và dịch vụ tại các nhà cung cấp khác nhau. Do các chiến lược định giá năng động của mình, một công ty có thể buộc các đối thủ phải giảm giá để cạnh tranh nếu công ty đó cung cấp hàng hóa thấp hơn các công ty khác. Việc mặc cả giảm giá hàng hóa và giảm tỷ suất lợi nhuận do cạnh tranh nhiều hơn có hại cho các tập đoàn nhưng có lợi cho khách hàng.
Ví dụ về giá động
Dịch vụ đi chung xe, hãng hàng không, B&B, nhà nghỉ và doanh nghiệp thương mại điện tử là một số ví dụ nổi tiếng nhất về định giá động.
# 1. Dịch vụ chia sẻ chuyến đi
Uber và Lyft chỉ là hai ví dụ về các dịch vụ đi chung xe thường sử dụng giá động. Trong lĩnh vực này, giờ cao điểm và các tình huống liên quan đến thời tiết như tuyết, mưa hoặc bão xác định giá (tăng giá) để thu thêm lợi nhuận.
# 2. Các hãng hàng không
Mặc dù nhiều người thường có thể đặt vé trước vài tháng, nhưng khách doanh nhân thường cần đặt vé máy bay vào phút cuối. Do đó, giá vé máy bay có thể thay đổi trong vòng vài phút.
#3. Khách sạn và Airbnbs
Các mùa, lễ kỷ niệm khác nhau, sự kiện và những ngày đáng chú ý khác trong năm ảnh hưởng đến chi phí của B&B và nhà nghỉ. Định giá động sẽ hỗ trợ công ty này tăng lợi nhuận.
#4. Cửa hàng Internet
Nhiều nhà bán lẻ trực tuyến thay đổi giá của họ để đáp ứng với các yếu tố bên ngoài và bên trong khác nhau, chẳng hạn như việc tung ra các thiết kế mới hoặc bắt đầu mùa bán hàng. Những tác động này bao gồm giá bán, các hoạt động theo mùa, đối thủ và tổ chức.
Định giá động Airbnb
Định giá động đã nói, Airbnb điều chỉnh giá cho chỗ ở Airbnb của bạn để đáp ứng với những thay đổi về cả cung và cầu đối với không gian Airbnb trong thị trường của bạn.
Mặc dù thường được gọi là công cụ định giá động của Airbnb, các giải pháp này cũng có thể tự động hóa và cải thiện giá của bạn trên các nền tảng PMS cho thuê kỳ nghỉ nổi bật như Vrbo, Booking.com và Tripadvisor.
Với tính năng định giá động của Airbnb, bạn có thể tự động hóa việc định giá của mình thay vì sử dụng mức giá kiểm tra năng lượng và liên tục theo dõi giá cả, mùa và sự kiện cạnh tranh. Tất nhiên, bạn có thể sử dụng tính năng định giá động được tích hợp sẵn của Airbnb, nhưng có một vấn đề khi làm như vậy là Airbnb có động cơ tính phí khách truy cập với số tiền nhỏ nhất có thể. Airbnb sẽ ít quan tâm đến việc nhận được khoản phí hàng đêm cao nhất từ bạn, chủ sở hữu hoặc người quản lý tài sản, trái ngược với dịch vụ định giá động có trả phí (thể hiện giá trị của nó theo doanh thu của bạn).
Mô hình Định giá Động là gì?
Mô hình định giá động cung cấp những nhận thức có giá trị về cách thức hoạt động của hệ thống định giá. Phản ứng của nhu cầu đối với những thay đổi về giá phải được xác định bằng cách sử dụng mô hình định giá động.
Khi nào thì nên sử dụng giá động?
Nếu các đối thủ cạnh tranh đang bán hàng hóa hoặc dịch vụ để kiếm được nhiều tiền hơn, thì một chiến lược định giá năng động nên được sử dụng để nâng cao thu nhập.
5 loại định giá động là gì?
- Các nhóm xác định giá.
- Định giá dựa trên thời gian
- Định giá bằng chi phí cộng với
- Các đối thủ ảnh hưởng đến giá cả.
- Định giá theo giá trị.
Tại sao Đặt giá động lại quan trọng?
Định giá động rất quan trọng vì nó làm tăng doanh số bán hàng và mang lại nhiều tiền. Đây là một phương pháp định giá theo thời gian thực cũng có thể hỗ trợ xác định chi phí linh hoạt cho hàng hóa hoặc dịch vụ.
Công cụ định giá động là gì?
Các công cụ định giá động bao gồm:
- Bảng giá
- DPGO
- Nhà bánh xe
- Ngoài giá cả
- Giá thông minh AirDNA
Đặt giá động là tốt hay xấu?
Định giá động có những ưu điểm và nhược điểm, mặt tốt và mặt xấu của nó, khi xem xét một số tính năng của nó có thể cải thiện hoạt động kinh doanh hoặc gây ra sự thụt lùi.
Sự khác biệt giữa định giá động và phân biệt giá là gì?
Nền tảng mà mỗi cái được xây dựng trên đó là sự khác biệt giữa hai cái. Phân biệt giá được xác định bởi các thuộc tính của người tiêu dùng, trong khi điều kiện thị trường xác định giá động.
Sự khác biệt giữa định giá biến đổi và định giá động là gì?
Sự khác biệt là giá biến đổi bắt đầu ở “nhiều lĩnh vực khác nhau” nhưng không bao giờ thay đổi. Định giá động liên tục điều chỉnh.
Sự khác biệt giữa giá cố định và động là gì?
Phương pháp giá cố định là khi bạn đặt giá và tuân theo giá đó trong một thời gian dài, trong khi phương pháp định giá động xảy ra khi giá dịch vụ hoặc hàng hóa thay đổi theo thời gian.
Kết luận
Định giá động là kỹ thuật xác định giá của sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên trạng thái của thị trường. Định giá động là một chiến lược quan trọng có thể mang lại lợi ích đáng kể nếu được áp dụng đúng cách. Bài học quan trọng ở đây là giá động chỉ hoạt động tốt khi được thiết kế chính xác. Định giá động khuyến khích rất nhiều tính sáng tạo trong khi hỗ trợ điều tiết gián tiếp nhiều yếu tố liên quan đến bán hàng. Sử dụng dữ liệu lớn và học máy, có vô số phương pháp tận dụng dữ liệu để tác động đến giá cả.
Bài viết liên quan
- Chiến lược định giá động và các thuật toán với các ví dụ
- CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
- AFFILIATE AIRBNB: Các giải pháp thay thế hàng đầu năm 2023 cho kết quả tối ưu (Cập nhật)
- BẮT ĐẦU KINH DOANH AIRBNB: Các bước khi Bắt đầu Kinh doanh Airbnb
dự án
