Chắc hẳn bạn đã từng nghe đến cụm từ đề xuất bán hàng độc nhất trước đây, nhưng nếu đây là lần đầu tiên bạn nghe đến cụm từ này, thì bạn đã đến đúng chỗ.
Bài viết này sẽ nói về các ví dụ đề xuất bán hàng độc đáo, cách viết một đề xuất bán hàng và nhiều nội dung khác. Hãy ngồi lại và thư giãn, chắc chắn bạn sẽ thích tác phẩm này.
Đề xuất bán hàng độc đáo có nghĩa là gì?
Đề xuất bán hàng độc đáo (USP) là một thuộc tính giúp phân biệt công ty của bạn với đối thủ cạnh tranh. Đó là một lợi ích khác biệt và rõ ràng giúp phân biệt công ty của bạn với những công ty khác trong ngành của bạn.
Việc phát triển một USP có chủ ý và có chủ ý sẽ hỗ trợ trọng tâm của kỹ thuật tiếp thị của bạn và ảnh hưởng đến việc nhắn tin, xây dựng thương hiệu, viết quảng cáo và các quyết định tiếp thị khác, cũng như các khách hàng tiềm năng. Về cốt lõi, USP nên nhanh chóng trả lời câu hỏi cấp bách nhất của khách hàng tiềm năng khi họ bắt gặp thương hiệu của bạn.
USP là một hình ảnh hoặc khái niệm rất quan trọng được sử dụng khi một công ty xác nhận và quảng bá sản phẩm của mình thông qua các chương trình khuyến mãi trên cả TV và phương tiện in ấn, điều này cuối cùng sẽ thu hút người tiêu dùng mua một sản phẩm cụ thể.
Tấm vé để tăng doanh số bán sản phẩm thông qua quảng cáo một cách hiệu quả là nhấn mạnh nổi bật USP của sản phẩm. Khách hàng tiềm năng/người tiêu dùng sẽ không muốn mua sản phẩm của bạn trừ khi bạn làm nổi bật USP. Tất cả các sản phẩm nên có một điểm bán hàng duy nhất để phân biệt chúng với các hàng hóa khác trong cùng loại.
4 Danh mục USP là gì
Mọi công ty hoặc doanh nghiệp đều phải cố gắng để có cá tính riêng biệt khiến họ nổi bật giữa đám đông và để làm được như vậy, có bốn loại USP bạn phải xem xét. Chúng bao gồm.
#1. Xác định lợi thế quan trọng nhất của bạn
Khách hàng tiềm năng của bạn không quan tâm đến việc liệu bạn có cung cấp chất lượng, dịch vụ hay giá cả tốt nhất hay không. Bạn phải giải thích tại sao điều này lại quan trọng với họ. Xem xét những gì công ty của bạn làm cho khách hàng và kết quả cuối cùng mà họ mong đợi từ một sản phẩm hoặc dịch vụ như của bạn. Vì vậy, hãy tiếp tục và viết ra những lợi thế quan trọng nhất mà bạn cung cấp.
#2. Xác định động lực đằng sau đề xuất bán hàng độc đáo của bạn
Điều gì ảnh hưởng đến hành vi và quyết định mua hàng của khách hàng? Trước đây chúng ta đã thảo luận về chân dung người mua và phân khúc khách hàng tiềm năng. Nếu bạn đã hoàn thành công việc trong lĩnh vực này, sẽ rất nhẹ nhõm khi biết rằng bạn có nó trong tay. Nếu không, bạn có thể bắt đầu bằng cách đọc bài đăng của chúng tôi tại đây.
#3. Xác định vấn đề của khách hàng của bạn
Các khía cạnh khó chịu nhất khi làm việc với bạn hoặc ngành của bạn nói chung đối với khách hàng của bạn là gì? Giảm “Nỗi đau” trong đề xuất bán hàng độc đáo của bạn và đảm bảo bạn giữ lời hứa của mình.
#4. Tạo nội dung dựa trên đề xuất bán hàng độc đáo của bạn
Giờ đây, bạn đã sẵn sàng tạo thông điệp để giáo dục khách hàng tiềm năng về những gì bạn có thể cung cấp sẽ mang lại lợi ích cụ thể cho họ – và nó sẽ cho phép bạn kể câu chuyện của công ty mình, đây là một khía cạnh quan trọng khác của việc xây dựng thương hiệu.
Tất cả các sản phẩm, trang bán hàng, chuỗi email và nội dung blog của bạn sẽ xoay quanh điểm bán hàng hoặc USP độc đáo của bạn. Khi bạn tiếp tục cung cấp giá trị theo một cách độc đáo, số lượt chuyển đổi của bạn sẽ tăng lên và sự phản đối của khách hàng sẽ giảm xuống.
Làm thế nào để bạn viết một đề xuất bán hàng độc đáo?
Bây giờ bạn đã biết bốn loại đề xuất bán hàng độc đáo, bạn chỉ cần biết cách viết một đề xuất bán hàng độc đáo.
#1. Chuẩn bị một danh sách tất cả các điểm khác biệt tiềm năng của thương hiệu và sản phẩm.
Dùng quan điểm của bạn. Các sản phẩm đột phá và thông điệp tiếp thị hấp dẫn dựa trên độ chính xác—giải quyết chính xác vấn đề phù hợp và truyền đạt lợi ích đó tới khách hàng bằng ngôn từ của chính họ.
#2. Điều tra cuộc thi.
Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai, và điểm khác biệt của họ là gì? Tìm kiếm những khoảng trống mà bạn có thể giới thiệu thương hiệu của mình một cách khác biệt. Các cách khác nhau có thể được sử dụng để định vị các sản phẩm trong cùng một danh mục. Ví dụ: giày có thể được định vị để nhấn mạnh phong cách, sự thoải mái hoặc độ bền.
#3. So sánh các góc độ đặc biệt nhất của bạn với nhu cầu của đối tượng mục tiêu của bạn.
Có bất kỳ yêu cầu khách hàng không hài lòng? Bạn có thấy bất kỳ điểm yếu nào mà đối thủ cạnh tranh của bạn chưa giải quyết không?
#4. Biên dịch thông tin.
Sàng lọc thông tin bạn đã thu thập để xác định điểm bán hàng mạnh nhất của bạn.
#5. Xem xét cách bạn có thể sử dụng nó trong công ty của bạn.
USP có thể được kết hợp với nhiều khía cạnh khác nhau trong doanh nghiệp của bạn, từ tên thương hiệu đến chính sách hoàn trả, để củng cố khái niệm cho khách hàng của bạn.
3 điểm bán hàng độc nhất là gì?
Đối với mọi Doanh nhân, bạn phải xem xét ba đề xuất bán hàng độc đáo này, giờ đây bạn đã biết cách viết một đề xuất bán hàng độc đáo, việc bạn xem xét các khía cạnh này là điều đương nhiên.
#1. Các sản phẩm.
Thiết lập tuyên bố của công ty là nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của họ. Ví dụ, một công ty bán sách hiếm đã qua sử dụng có thể tạo sự khác biệt bằng cách cung cấp các sản phẩm độc đáo, được săn đón nhiều mà không có ở nơi nào khác.
#2. chi phí.
Chi phí ảnh hưởng đến mọi quyết định mua hàng, nhưng nó thường là điểm bán hàng chính khi bán cho người tiêu dùng so sánh.
Đề xuất dựa trên giá không đánh giá thấp chất lượng của chúng; thay vào đó, họ nhấn mạnh giá trị. Những khách hàng đang tìm kiếm lý do để cắt giảm chi phí sẽ đánh giá cao điều này.
#3. Hỗ trợ.
Khi mua hàng, một số khách hàng tìm kiếm sự an tâm và đáng tin cậy. Mặc dù sản phẩm và giá cả rõ ràng là quan trọng, nhưng thứ thực sự có thể bán chúng là sự hỗ trợ đáng tin cậy.
USP của Starbucks là gì?
Starbucks nổi tiếng với cam kết cung cấp cho khách hàng loại cà phê phù hợp với sở thích của họ; họ cung cấp cà phê chất lượng cao với lời hứa rằng “Chúng tôi sẽ luôn làm đúng.”
Đề xuất bán hàng độc đáo của Starbucks rất đơn giản: “Hãy yêu thích đồ uống của bạn hoặc cho chúng tôi biết. Chúng tôi sẽ luôn làm cho mọi thứ trở nên đúng đắn”. Đây là một ví dụ về các Ví dụ về Đề xuất Bán hàng Độc đáo.
Quán cà phê nổi tiếng này khởi đầu là một quán cà phê nhỏ ở Washington và từ đó đã phát triển thành một trong những tên tuổi và thương hiệu nổi tiếng nhất thế giới.
Tuy nhiên, họ đã đạt được mục tiêu của mình bằng cách chọn một điểm bán hàng độc đáo quan trọng.
Starbucks không định vị mình là quán cà phê rẻ nhất hay sang trọng nhất trong thị trấn. Thay vào đó, họ tập trung vào mong muốn tuyệt đối của tất cả những người sành cà phê: khám phá thức uống lý tưởng của họ.
Điểm bán hàng độc nhất của Nike là gì?
Một ví dụ về đề xuất bán hàng độc đáo khác là ví dụ này của Nike. Nike là tập đoàn thể thao và giày dép nổi tiếng thế giới.
Như bạn có thể biết, Nike ủng hộ và tài trợ cho các vận động viên hàng đầu trong nhiều môn thể thao khác nhau để quảng cáo và quảng bá sản phẩm, công nghệ và thiết kế của họ. Rõ ràng, bạn có thể truy ngược lại đặc điểm phân biệt của thương hiệu.
Nó nhắm đến khán giả bằng cách tuyên bố rằng mục đích của nó là mang lại nguồn cảm hứng và sự đổi mới cho mọi vận động viên trên hành tinh. "Nếu bạn có một cơ thể, bạn là một vận động viên." Đề xuất độc đáo này của Nike làm cho nó nổi bật so với các thương hiệu giày dép khác, nó đẩy thương hiệu này ra thế giới.
Đề xuất bán hàng độc đáo của Coca Cola là gì?
Coca-Cola, tập đoàn nước giải khát nổi tiếng thế giới, tập trung vào “giải khát” như Điểm bán hàng độc nhất của mình. Nó nhấn mạnh sự khác biệt của sản phẩm và công ty bằng cách lấy sự đơn giản của “nước giải khát và đồ uống” và kết nối nó với một ý nghĩa có giá trị hơn.
Tầm nhìn của công ty được tuyên bố là sự bền vững cho hành tinh của chúng ta, được gợi ý trong cụm từ “Làm mới thế giới”. Tập trung vào cấu phần “Tạo sự khác biệt” để lôi kéo khách hàng tiêu dùng sản phẩm nhằm tạo sự khác biệt bằng cách tham gia phát triển bền vững.
USP của Skittles là gì?
Kể từ năm 1994, kẹo Skittles đầy màu sắc đã tương thích với đề xuất bán hàng độc đáo của nó, đó là “Hãy nếm thử cầu vồng”, nhưng vào đầu những năm 2000, đề xuất bán hàng độc đáo đó bắt đầu trải qua một số thay đổi tiếp thị thú vị.
Kể từ đó, hơn 40 quảng cáo truyền hình khác nhau đã phát sóng dựa trên cụm từ này và tôi chắc rằng bạn nhớ ít nhất một vài quảng cáo trong số đó.
Ba đối thủ cạnh tranh của Ebay là ai?
eBay, nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng thế giới được sử dụng để mua và bán cả sản phẩm mới và cũ. Công ty này có một số đối thủ cạnh tranh bao gồm
- đàn bà gan dạ
- Alibaba
- Walmart
# 1. Amazon
Jeff Bezos thành lập Amazon vào năm 1994 và công ty này cung cấp các dịch vụ Thương mại điện tử, điện toán đám mây, nội dung kỹ thuật số và công nghệ gia đình gắn liền, cùng nhiều thứ khác.
Trụ sở chính của họ ở Seattle và có kết nối hiện diện toàn cầu với 191 điểm tại 73 thành phố trên 33 quốc gia, sử dụng gần 650,000 người.
Nó đã quản lý để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình thông qua đổi mới kỹ thuật số và hiện nó đang vận hành 17 thương hiệu. Công ty đã tạo ra thu nhập ròng 232.88 tỷ trong năm 2018, với bán lẻ là nguồn thu nhập chính. Amazon là công ty có giá trị nhất thế giới (2019), với giá trị thương hiệu là 755.7 tỷ USD.
# 2. Alibaba
Alibaba là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất ở Trung Quốc, chiếm 55.9% doanh số bán lẻ Thương mại điện tử. Nó đã phát triển nhanh chóng sau khi được thành lập vào năm 1999. Tốc độ vận chuyển nhanh và rẻ đã khiến nó trở thành một trong những thương mại điện tử thành công nhất ở châu Á và thế giới nói chung.
Nó hiện đang hoạt động tại hơn 200 quốc gia và sử dụng hơn 100,000 người. Nó ra mắt công chúng vào năm 2014 với mức giá kỷ lục phi thường là 25 tỷ đô la.
# 3. Walmart
Đây là công ty hợp danh bán lẻ do Sam Walton thành lập tại Mỹ năm 1962. Mặc dù được ghi nhận trên Sàn giao dịch chứng khoán New York từ năm 1972, nó vẫn tiếp tục là một doanh nghiệp do gia đình điều hành, với những người sáng lập sở hữu 48% cổ phần. Walmart là nhà bán lẻ lớn nhất thế giới, sử dụng hơn 2 triệu người. Khoảng 265 triệu khách hàng ghé thăm 11,200 cửa hàng ở 27 quốc gia mỗi tuần. Nó đã kiếm được 500.3 tỷ đô la doanh thu trong năm 2018.
Bên cạnh các cửa hàng thực tế, nó đã xây dựng một mạng lưới Thương mại điện tử, trong đó lớn nhất là Walmart.com, có 100,000 khách truy cập hàng tháng và tăng trưởng 40% mỗi năm, chiếm 5% tổng doanh thu của nhà bán lẻ. Năm 2018, nó chiếm 4% thị phần tại Mỹ. Đây là nền tảng Mua sắm lớn thứ 3 sau Ebay và Amazon.
Đề xuất bán hàng độc đáo của LinkedIn là gì?
Đề xuất bán hàng độc đáo của công ty này khá đơn giản: “Mối quan hệ là vấn đề.”
Tại sao bạn phải viết một đề xuất bán hàng độc đáo?
Một điểm bán hàng độc đáo rất quan trọng để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và làm nổi bật thế mạnh của công ty bạn. Đề xuất bán hàng độc đáo của bạn có khả năng cải thiện đáng kể chiến lược kinh doanh tổng thể của bạn.
Các bước liên quan đến việc viết một đề xuất bán hàng độc đáo là gì?
- Quan sát đối tượng mục tiêu của bạn.
- Ghi lại bất kỳ vấn đề nào với sản phẩm của bạn.
- Làm nổi bật những lợi ích khiến bạn khác biệt.
- Công khai xác định lời hứa của bạn.
- Hợp nhất tất cả trong một đoạn.
- Đặt tất cả mọi thứ trong một câu.
Kết luận
Để doanh nghiệp của bạn nổi bật, bạn phải có một đề xuất bán hàng độc đáo. Vì vậy, trong bài viết này, chúng tôi đã giải thích các cách khác nhau để viết một đề xuất bán hàng độc đáo, các ví dụ về đề xuất bán hàng độc đáo và tất cả những gì về một đề xuất bán hàng độc đáo. Hãy vui vẻ tạo ra kiệt tác đó.
Khuyến nghị
- Cách mua, tạo và đầu tư vào bất động sản ảo trong Metaverse 2023
- BẤT ĐỘNG SẢN KỸ THUẬT SỐ: Tất cả những điều bạn cần biết
- VAY RẤT NHIỀU: Mọi điều bạn nên biết
- CƠ HỘI NHƯỢNG QUYỀN NHÀ HÀNG: 15 lựa chọn hàng đầu năm 2023
Tài liệu tham khảo
