Khung chiến lược là một khía cạnh quan trọng của chiến lược cạnh tranh. Mô hình chiến lược cho phép tổ chức của bạn nhìn thấy tất cả các yếu tố mà một ngành cạnh tranh và đầu tư vào trong một bức tranh. Bài viết này sẽ thảo luận về mô hình, mô hình canvas chiến lược. Chúng tôi cũng sẽ sử dụng một ví dụ để làm rõ thêm về tính hữu ích của chiến lược canvas.
Canvas chiến lược
Khung chiến lược là một biểu đồ đường biểu thị các chức năng / yếu tố dựa trên giá trị của một công ty và sau đó phủ lên các điểm chuẩn của ngành. Tuy nhiên, bằng cách này, thông tin có thể được xây dựng để giúp tạo ra một chiến lược cạnh tranh. Nó là một công cụ chẩn đoán trung tâm thể hiện bằng đồ thị bối cảnh chiến lược hiện tại và triển vọng tương lai cho một tổ chức.
Tuy nhiên, trục hoành trên khung chiến lược hiển thị các yếu tố mà ngành cạnh tranh và đầu tư vào. Trong khi trục tung cho thấy mức độ đóng góp mà người mua nhận được trên tất cả các yếu tố cạnh tranh chính này.
Ngoài ra, khung chiến lược cho phép tổ chức của bạn nhìn thấy trong một bức tranh tất cả các yếu tố mà một ngành cạnh tranh và đầu tư vào. Ngoài ra, nó cho thấy những gì người mua nhận được và hồ sơ chiến lược của những người chơi chính là gì. Nó cho thấy chiến lược của người chơi tương tự như thế nào đối với người mua. Ngoài ra, nó cho thấy cách họ thúc đẩy ngành công nghiệp hướng tới đại dương đỏ. Quan trọng là, nó hình thành một đường cơ sở được sở hữu chung cho sự thay đổi.
Có hai mục đích cơ bản của khung chiến lược:
- Nó cho thấy trạng thái chơi hiện tại trong không gian thị trường đã biết. Do đó, cho phép người dùng thấy rõ các yếu tố mà ngành cạnh tranh và đầu tư vào. Ngoài ra, như những gì người mua nhận được và hồ sơ chiến lược của những người chơi chính là gì.
- Thứ hai, nó thúc đẩy người dùng hành động bằng cách định hình lại sự tập trung của họ từ các đối thủ cạnh tranh sang các lựa chọn thay thế. Ngoài ra, từ khách hàng cho đến những người không quen thuộc trong ngành. Sau đó, cho phép bạn xem cách một động thái chiến lược đại dương xanh tách khỏi thực tế đại dương đỏ hiện có.
Làm thế nào để tạo một canvas chiến lược
Có một số cách để tạo canvas chiến lược, tuy nhiên, đây là một số bước bạn phải thực hiện.
# 1. Xác định sự cạnh tranh
Bước đầu tiên để tạo ra một Canvas chiến lược là biết đối thủ cạnh tranh của bạn là ai. Trên thực tế, điều này rất quan trọng đối với bất kỳ quá trình tư duy chiến lược nào. Tuy nhiên, tùy thuộc vào bản chất ngành của bạn, bạn có thể xác định các đối thủ cạnh tranh riêng lẻ theo tên, đặc biệt là các thương hiệu hàng đầu. Ngoài ra, bạn có thể thấy dễ dàng hơn khi tập hợp chúng thành một số lượng nhỏ hơn các nhóm bán đồng nhất. Tuy nhiên, đừng bao giờ quên bao gồm công việc kinh doanh của riêng bạn, cho dù bạn đã tham gia thị trường hay chưa.
Khi xác định đối thủ cạnh tranh, điều tối quan trọng là phải nhìn nhận vấn đề từ góc độ của khách hàng. Hãy tự hỏi bản thân xem ai hoặc điều gì khác có thể đáp ứng nhu cầu khách hàng của tôi?
# 2. Xác định các yếu tố cạnh tranh khác nhau
Bạn cần xác định những yếu tố mà khách hàng đánh giá cao khi quyết định lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang cung cấp. Tuy nhiên, chúng bao gồm giá cả, bữa ăn, phòng chờ, lựa chọn chỗ ngồi, v.v.
Cách dễ nhất để làm điều này là thực sự tiếp cận và nói chuyện với khách hàng mục tiêu của bạn. Tuy nhiên, có một số phương pháp nghiên cứu bạn có thể sử dụng. Hãy nhớ rằng việc nói chuyện với những người đã mua sản phẩm và dịch vụ của bạn có liên quan. Ngoài ra, những người mua nó nhưng từ đối thủ cạnh tranh của bạn và những người chưa mua sản phẩm của bạn nhưng có thể trong tương lai. Tuy nhiên, không phải lúc nào mọi người cũng biết họ muốn gì, vì vậy bạn có thể cần phải sáng tạo để tìm ra.
# 3. Đánh giá sự cạnh tranh
Bước thứ ba là vẽ biểu đồ thực tế. Vẽ một đường cho mỗi đối thủ cạnh tranh thể hiện hoạt động của họ về từng yếu tố mà khách hàng đánh giá.
Thường tốt hơn là thực hiện các bước từ 1 đến 3 với một nhóm trong phòng kín. Ở đó, bạn thấy bản đồ chiến lược của những người khác nhau trông như thế nào so với đối thủ cạnh tranh mà họ chọn. Và cả những yếu tố họ xem là quan trọng và cách họ đánh giá sự cạnh tranh.
#4. Lập biểu đồ sự khác biệt trong cạnh tranh của bạn
Bây giờ bạn đã sẵn sàng để lập bản đồ Canvas chiến lược mới của mình. Mục tiêu là lập biểu đồ một đường khác nhiều so với đường của bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào của bạn. Sự khác biệt đó, sự pha trộn bất thường của các yếu tố cạnh tranh, là sự khác biệt trong cạnh tranh của bạn.
Hơn nữa, không chỉ bất kỳ sự khác biệt nào cũng sẽ làm được. Bạn phải chọn một sự kết hợp mà nhiều khách hàng mục tiêu của bạn sẽ thấy hấp dẫn. Do đó, duy trì các mục tiêu thương mại của bạn.
Khung 4 hành động là gì?
Canvas chiến lược là một biểu đồ đường so sánh tầm quan trọng tương đối của các chức năng hoặc biến số khác nhau đối với một doanh nghiệp hoặc tổ chức, với tầm quan trọng của các đối thủ hoặc tiêu chuẩn ngành được xếp chồng lên nhau. Bằng cách này, dữ liệu có thể được tích lũy để sử dụng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh.
Năm lĩnh vực chính của chiến lược là gì?
Đấu trường, điểm khác biệt, ô tô, dàn dựng và logic của chủ nghĩa tư bản là năm trụ cột của chiến lược. Donald Hambrick và James Fredrickson, các nhà nghiên cứu trong lĩnh vực chiến lược, đã tạo ra mô hình này.
Canvas chiến lược Đại dương xanh
Strategy Canvas Blue Ocean là một mô hình mà bạn có thể so sánh các sản phẩm hoặc công ty. Tuy nhiên, nó là một trong những mô hình nổi tiếng nhất từ Blue Ocean Strategy, cuốn sách chiến lược nổi tiếng từ năm 2005.
Với Strategy Canvas, bạn có thể thực hiện phân tích, nhưng nó cũng là một khuôn khổ hành động. Sau khi thực hiện bản phác thảo chiến lược, rõ ràng điểm giống và khác giữa công ty của bạn và đối thủ cạnh tranh là gì. Bạn cũng có thể ngay lập tức thấy những gì bạn nên cải thiện.
Trên trục hoành, bạn đặt các thông số phù hợp nhất cho sản phẩm hoặc công ty cụ thể mà bạn muốn phân tích. Tuy nhiên, theo chiều dọc, bạn cho thấy giá trị này cao hay thấp tại công ty bạn đang đánh giá.
Bây giờ, chúng ta hãy xem một số ví dụ về canvas chiến lược.
Ví dụ về Canvas chiến lược
Ở đây chúng tôi so sánh 2 điện thoại. Một ví dụ tuyệt vời khác mà chúng ta sẽ xem xét là thức ăn nhanh và nhà hàng. Ở đây chúng ta có thể so sánh Kentucky Fried Chicken KFC và Domino Pizza.
Bạn có thể nghĩ về những thông số này chẳng hạn trong quá trình động não. Bạn có thể chọn từ 7 đến 10 tham số một cách an toàn. Tuy nhiên, hãy chắc chắn rằng bạn chỉ thêm các thông số thực sự quan trọng, nếu không, bạn sẽ nhận được một hình ảnh không rõ ràng. Nhược điểm của Blue Ocean Strategy Canvas là không có giá trị nào được cung cấp cho tham số.
Mẫu Canvas chiến lược là gì?
Sơ đồ chiến lược là một công cụ hỗ trợ trực quan hữu ích giúp tóm tắt sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cung cấp trong một trang và cho biết sản phẩm đó so với đối thủ cạnh tranh như thế nào. Để phát triển một chiến lược “đại dương xanh” thành công, nó có thể được sử dụng vừa như một công cụ chẩn đoán vừa như một hướng dẫn để đưa ra hành động quyết định.
Mẫu Canvas chiến lược
Đây là một mẫu cho canvas chiến lược. Tuy nhiên, mẫu canvas chiến lược này đã cạn kiệt trong hình ảnh bên dưới.
Công dụng chính của Canvas chiến lược
Theo Chan Kim và Renée Mauborgne, tác giả của chiến lược đại dương xanh, mục tiêu của việc so sánh các giải pháp là để tìm ra các biến số mà các công ty đương nhiệm cạnh tranh. Thứ hai, đưa ra những ý tưởng mới cho hàng hóa có giá trị khác biệt, theo cách này, bạn có vị thế tốt hơn để cạnh tranh trên thị trường có lợi thế hơn.
Mẹo xây dựng Canvas chiến lược
Năm mẹo sau đây chắc chắn sẽ giúp bạn vẽ ra một khung chiến lược hấp dẫn.
# 1. Bạn phải xác định phạm vi của Canvas chiến lược của mình
Trước khi sử dụng khung chiến lược, hãy đảm bảo rằng bạn xác định phạm vi áp dụng chiến lược này. Điều này nói về mục đích sử dụng của bạn và kết quả bạn hy vọng đạt được. Nói chung, nó có thể được sử dụng để so sánh các giải pháp trong một lĩnh vực hoặc thị trường cụ thể, cũng như các giải pháp nhắm mục tiêu đến các phân khúc khách hàng cụ thể.
# 2. Xác định các yếu tố mà người đương nhiệm cạnh tranh
Bạn biết đấy, mỗi sản phẩm trong một thị trường cạnh tranh được biết đến với một điều gì đó. Đây là lợi thế của mỗi bên so với bên kia. Vì vậy, thật vô ích nếu bắt đầu so sánh mà không xác định trước các yếu tố của bạn là gì. Xác định các yếu tố mà đương nhiệm cạnh tranh. Bạn có thể bắt đầu bằng cách tìm ra năm đến mười yếu tố mà các giải pháp hiện tại hoặc các công ty đương nhiệm cạnh tranh. Nhưng trong tất cả các biến của bạn, hãy đảm bảo bạn bao gồm chất lượng, giá cả, giá trị và các yếu tố chính khác mà người tiêu dùng đánh giá cao.
# 3. Xếp hạng các yếu tố đương nhiệm mà bạn đã xác định
Sau khi xác định các yếu tố mà đối thủ cạnh tranh chống lại, đặc biệt là những yếu tố bạn muốn sử dụng làm thông số của mình, bạn sẽ tiến hành xếp hạng những yếu tố này theo mức độ quan trọng khác. Để làm điều này, bạn nên gán một giá trị số cho mỗi yếu tố. Việc sử dụng phép đo phải được biểu thị bằng một số và mỗi số phải biểu thị một giá trị.
#4. Vẽ Canvas
Mẹo tiếp theo là vẽ canvas của bạn với các yếu tố bạn đã xếp hạng. Khi vẽ canvas của bạn, hãy đảm bảo yếu tố giá ở bên trái. Kim và Mauborgne gợi ý điều này, rõ ràng là mọi thứ bên phải đều phản ánh giá trị mà khách hàng nhận được so với mức giá họ bỏ ra.
# 5. So sánh các sản phẩm và dịch vụ hiện tại hoặc kế hoạch của bạn với các công ty đương nhiệm
Điều cuối cùng bạn sẽ làm là so sánh sản phẩm của mình với các đối thủ cạnh tranh trên biểu đồ. Điều này sẽ giúp bạn xác định sự khác biệt chính của chúng và từ đó, bạn sẽ dễ dàng đưa ra các lựa chọn tốt hơn.
Kết luận
Tóm lại, khung chiến lược cho phép tổ chức của bạn nhìn thấy trong một bức tranh tất cả các yếu tố mà một ngành cạnh tranh và đầu tư vào. Ngoài ra, nó cho thấy những gì người mua nhận được và hồ sơ chiến lược của những người chơi chính là gì. Hy vọng ví dụ và mẫu trên giúp bạn hiểu về canvas chiến lược, cách thức hoạt động và tầm quan trọng của nó trong doanh nghiệp? Thật Chan Kim và Renée Mauborgne đã trình bày một công cụ quan trọng cho các doanh nghiệp.
Câu hỏi thường gặp về Strategy Canvas
Mục tiêu của khung chiến lược là gì?
Khung chiến lược là một biểu đồ đường biểu thị các chức năng / yếu tố dựa trên giá trị của một công ty và sau đó phủ lên các điểm chuẩn của ngành. Tuy nhiên, bằng cách này, thông tin có thể được xây dựng để giúp tạo ra một chiến lược cạnh tranh.
Làm thế nào để bạn tạo một khung chiến lược?
Có một số cách để tạo canvas chiến lược, tuy nhiên, đây là một số bước bạn phải thực hiện.
- # 1. Xác định sự cạnh tranh
- # 2. Xác định các yếu tố cạnh tranh
- # 3. Đánh giá sự cạnh tranh
- #4. Lập biểu đồ sự khác biệt trong cạnh tranh của bạn
- Làm thế nào để đạt được lợi thế cạnh tranh
- Danh thiếp Nhiếp ảnh: Mẫu, Mẫu, Ý tưởng, Công cụ miễn phí (+ Hướng dẫn nhanh)
- Chiến lược kinh doanh: Các cấp độ của chiến lược kinh doanh + 10 ví dụ về chiến lược kinh doanh tốt nhất
- Chiến lược người đi đầu tiên - Cách thu lợi [Nghiên cứu điển hình]
- Danh thiếp Salon: Mẫu và Ý tưởng hấp dẫn để truyền cảm hứng cho bạn (+ công cụ nhanh)
