Bắt đầu kinh doanh có thể là một nỗ lực đặc biệt khó khăn – một khi bạn đã bắt đầu khởi nghiệp được thì việc khám phá các bước tiếp theo có thể giống như một quá trình khó khăn. Trên thực tế, tăng trưởng kinh doanh dựa trên một số nguyên tắc đơn giản và đúng đắn mà bạn có thể chọn để học thông qua một bằng cấp như bằng cấp. MBA trực tuyến với AACSBvà thực hiện trong các hoạt động hàng ngày của bạn tại nơi làm việc.
Từ doanh thu đến tiếp thị, hãy cùng khám phá bốn trụ cột của tăng trưởng – mỗi trụ cột tạo thành một thành phần thiết yếu trong hoạt động kinh doanh như thế nào và mỗi chiến lược này có thể giúp bạn đạt được thành công trong tương lai như thế nào trong môi trường hoạt động phức tạp.
Bốn trụ cột của tăng trưởng
Hãy đối mặt với sự thật - chiến lược kinh doanh thường chứa rất nhiều từ thông dụng và sự phức tạp của công ty. Mặc dù điều đó có thể là điều tuyệt vời đối với một doanh nghiệp lớn, nhưng đối với một doanh nghiệp nhỏ đang cố gắng khởi nghiệp, thì rất nhiều sự phức tạp không phù hợp với nhu cầu của họ.
Trên thực tế, tăng trưởng có thể được chắt lọc thành bốn trụ cột riêng biệt – và với tư cách là chủ doanh nghiệp, việc điều chỉnh những trụ cột đó có thể mang lại lợi ích cho tổ chức của bạn như thế nào. Nói một cách đơn giản, để phát triển doanh nghiệp của mình, bạn cần xem xét cách bạn có thể tăng doanh thu, cải thiện nhóm khách hàng, nâng cao sản phẩm hoặc tiếp thị thương hiệu của mình hiệu quả hơn. Hãy cải thiện bất kỳ điều nào trong số này và bạn sẽ có khả năng định vị bản thân để đạt được thành công trong tương lai.
Chiến lược tăng trưởng số 1: Tăng doanh thu của bạn
Thúc đẩy doanh thu vào hoạt động kinh doanh có thể mang lại động lực tích cực cho doanh nghiệp. Việc có chiến lược cải thiện doanh thu theo thời gian có thể giúp cải thiện chất lượng dịch vụ do đại diện bán hàng cung cấp và tạo cơ hội đầu tư thêm vào hoạt động kinh doanh mà không cần phải bơm vốn.
Doanh thu tăng có thể xảy ra theo nhiều cách khác nhau - trong khi cách đơn giản nhất có thể chỉ là tăng giá, thì thực tế, đó có thể là một động thái không được ưa chuộng (cứ hỏi công viên giải trí của Disney). Tập trung vào việc giữ chân khách hàng hiện tại có thể là một cách tuyệt vời để duy trì mức doanh thu hiện tại – việc cung cấp trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng không chỉ mang lại hiệu quả tốt cho khách hàng hiện tại mà còn có thể cung cấp hoạt động tiếp thị miễn phí nếu bạn trở thành thương hiệu được đề xuất.
Chiến lược tăng trưởng số 2: Nâng cao sản phẩm của bạn
Mặc dù tăng doanh thu là một lĩnh vực kinh doanh, nhưng một lĩnh vực trọng tâm khác là việc cung cấp sản phẩm của bạn. Tùy thuộc vào những gì bạn đang bán, có thể đã đến lúc cập nhật sản phẩm của bạn. Nếu bạn là một nhà bán lẻ truyền thống, việc có một kế hoạch sản phẩm ổn định có thể rất quan trọng – đặc biệt trong thế giới ngày nay, nơi việc này ngày càng trở nên khó khăn hơn. quản lý hàng tồn kho tại cửa hàng.
Các nhà bán lẻ thực tế có thể tìm cách nâng cao việc cung cấp sản phẩm của mình bằng cách cung cấp các sản phẩm và dịch vụ miễn phí - ví dụ: cung cấp dịch vụ lắp đặt trả phí cho một công ty thể dục có thể là một cách tuyệt vời để thúc đẩy doanh số bán hàng và trấn an khách hàng rằng luôn có hỗ trợ ngoài cửa hàng.
Đối với các doanh nghiệp dịch vụ, việc nâng cao sản phẩm có thể chỉ đơn giản là vấn đề cải thiện sản phẩm của bạn. Có lẽ đó là điều gì đó đơn giản như giá trị gia tăng hoặc ưu đãi bổ sung hoặc thêm sản phẩm và biến thể mới vào dòng sản phẩm của bạn. Bất kể chiến lược là gì, hãy nhớ khám phá những cơ hội mới với khách hàng để chuẩn bị cho sự thành công trong tương lai.
Chiến lược tăng trưởng số 3: Cải thiện nhóm khách hàng của bạn
Phát triển cơ sở khách hàng đôi khi có thể là một nỗ lực khó khăn – đặc biệt ở những thị trường có sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường. Như đã nói, không phải là không thể phát triển cơ sở khách hàng của bạn trong một thị trường đầy cạnh tranh – chỉ cần hỏi Netflix về cuộc chiến bom tấn.
Tăng trưởng khách hàng chủ yếu là tiếp cận thị trường cũng như tương tác với khách hàng hiện tại. Đối với các nhà bán lẻ thực tế, điều này có thể liên quan đến việc đánh giá các địa điểm hoạt động mới và đối với các công ty dịch vụ, điều này có thể liên quan đến việc đầu tư ngân sách tiếp thị vào các thị trường bổ sung.
Không phải tất cả các chiến lược đều phù hợp với tất cả khách hàng, vì vậy, có thể cần một vài nỗ lực khác nhau để tìm ra chiến lược tăng trưởng khách hàng phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
Chiến lược tăng trưởng số 4: Tiếp thị thương hiệu của bạn
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là việc sử dụng tiếp thị để phát triển thương hiệu của bạn. Tùy thuộc vào chiến lược của bạn, tiếp thị có thể là một nỗ lực đặc biệt tốn kém - tuy nhiên, việc sử dụng ngân sách tiếp thị hiệu quả và thông minh có thể giúp ích rất nhiều trong việc cải thiện thị phần sản phẩm mà không tốn quá nhiều tiền.
Tiếp thị có thể diễn ra theo nhiều cách khác nhau - đặc biệt, tiếp cận và thu hút thương hiệu có thể là hai lĩnh vực thực sự thúc đẩy tăng trưởng trong một doanh nghiệp. Ăn mừng chiến thắng của bạn khi ra mắt tại các thị trường mới và tham gia ở cấp độ sự kiện. Suy cho cùng – mọi người khó có thể nhìn thấy doanh nghiệp của bạn nếu bạn không quảng cáo. Đồng thời triển khai việc sử dụng đồng tiền thách thức tùy chỉnh cho doanh nghiệp của bạn có thể đi một chặng đường dài trong việc cải thiện nhận diện thương hiệu của bạn.
Tổng hợp tất cả lại, tăng trưởng kinh doanh không nhất thiết phải là một thách thức, ngay cả ở những thị trường có tính cạnh tranh cao. Bất kể doanh nghiệp của bạn là doanh nghiệp nào, đều có cơ hội thông qua việc sử dụng hiệu quả các nguồn lực, cho dù đó là nhóm bán hàng, dịch vụ hay tiếp thị, để cung cấp ưu đãi tuyệt vời cho khách hàng và sản phẩm hấp dẫn cho những người đăng nhập mới.
Trong những năm tới, sẽ rất thú vị khi thấy những phương pháp tiếp thị đã được thử nghiệm và thực sự này phát triển như thế nào.
- Hướng dẫn xây dựng thương hiệu cửa hàng: Ý tưởng xây dựng thương hiệu cửa hàng bán lẻ
- HỆ THỐNG QUẢN LÝ DỊCH VỤ: Định nghĩa, Thành phần và Tầm quan trọng
- CÁC CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ SỐ: Khung tốt nhất dễ dàng và Các tùy chọn với các ví dụ (Hướng dẫn chi tiết)
- Tài khoản ngân hàng doanh nghiệp Etsy: 6 tài khoản tốt nhất
