Một chiêu trò bán hàng không chỉ là một cuộc gọi điện thoại hoặc email không mong muốn. Trên thực tế, một quảng cáo chiêu hàng tuyệt vời sẽ mang lại lợi ích cho người tiêu dùng bằng cách kết nối họ với các sản phẩm và giải pháp giải đáp những mối quan tâm cấp bách nhất của họ. Bạn có thể cải thiện hiệu quả của quảng cáo chiêu hàng bằng cách nào? Bài viết này sẽ xác định và minh họa quảng cáo chiêu hàng bán hàng là gì, cũng như các ví dụ và cách viết quảng cáo chiêu hàng bằng các kỹ thuật trình bày hiệu quả nhất.
Bây giờ, hãy bắt đầu.
Quảng cáo chiêu hàng
Quảng cáo chiêu hàng là một bài thuyết trình bán hàng dài một hoặc hai phút, trong đó nhân viên bán hàng phác thảo bản chất và lợi ích của công ty họ. Do thực tế là chúng phải đủ ngắn gọn để được trình bày trong một lần đi thang máy, các quảng cáo chiêu hàng thường được gọi là "quảng cáo chiêu hàng". đây là cách để thực hiện một quảng cáo chiêu hàng tốt.
# 1. Gọi lạnh.
Khi bạn đã thu hút được sự quan tâm của khách hàng tiềm năng, đây là cơ hội tốt nhất để chia sẻ câu chuyện của bạn với họ. Vì vậy, điều này không có nghĩa là bạn nên bắt đầu ngay lập tức chào hàng, Không. Hãy giới thiệu bản thân trước, vì đây là một chiến thuật gọi điện lạnh lùng được đề xuất.
Nếu họ phản hồi tích cực, đây là thời điểm tối ưu để bắt đầu trình bày câu chuyện của bạn. Tuy nhiên, đây là cách bạn tạo khung cho câu chuyện của mình bằng cách sử dụng khuôn khổ gọi lạnh đã thử và đúng:
- Tự giới thiệu bản thân và sau đó đánh giá mức độ quan tâm đến điểm đau cụ thể mà tổ chức đã giải quyết trong ví dụ quảng cáo chiêu hàng trước đây.
- Chứng minh lý do tại sao khách hàng tiềm năng nên chú ý bằng cách vạch ra những cách làm cũ so với mới, cũng như điểm khó khăn (và đừng quên cá nhân hóa!)
- Như một đề xuất giá trị, hãy làm nổi bật một số kết quả mà bạn đã hỗ trợ khách hàng đạt được.
- Hỏi về sự quan tâm của họ và giải quyết mọi phản đối ngay lập tức.
- Hẹn một cuộc gặp với họ và dành thời gian trên lịch của họ.
# 2. Thư điện tử quảng cáo
Tương tự như gọi điện lạnh, cách tiếp cận email của bạn phải ngắn gọn và đi vào trọng tâm. Theo Boomerang, độ dài email tối ưu là từ 50 đến 125 từ. Ngoài ra, họ phát hiện ra rằng một email 25 từ cũng mạnh mẽ như một email dài 2,000 từ.
Sau đây là một cấu trúc đơn giản để sử dụng khi đưa ra các quảng cáo chiêu hàng qua email lạnh lùng:
- Cá nhân hóa thiết bị mở của bạn, giống như cách bạn làm khi gọi điện thoại lạnh và kết nối mục đích liên hệ với họ với điều gì đó có ý nghĩa đối với họ.
- Cô đọng mọi thứ chúng ta đã thảo luận trước đây thành một đến ba cụm từ trong một đoạn văn.
- Hỏi xem họ có muốn tìm hiểu thêm không, sau đó gợi ý họ thực hiện một cuộc điện thoại đơn giản ở bước tiếp theo.
# 3. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để bán hàng
Người mua của bạn hiện đang hoạt động trên các nền tảng truyền thông xã hội, từ LinkedIn đến Twitter và có thể được liên hệ qua các nền tảng này. Họ là những nền tảng tuyệt vời để thiết lập liên hệ với họ và chia sẻ câu chuyện của bạn.
Hãy cùng xem xét chi tiết hơn một số chiến thuật tiếp cận bán hàng trên mạng xã hội phổ biến nhất:
Gửi một ghi chú ngắn gọn khi yêu cầu kết nối với một khách hàng tiềm năng trên LinkedIn.
Tin nhắn LinkedIn: Sử dụng các chiến lược tương tự như gửi email lạnh để giới thiệu giải pháp của bạn cho các liên hệ.
Nếu một khách hàng tiềm năng thảo luận về vấn đề bạn giải quyết trên Twitter, đây là cơ hội tuyệt vời để bắt đầu liên hệ.
Khi gửi lời mời và Tweet trên LinkedIn, bạn có một số ký tự hạn chế để xử lý. Bạn sẽ cần phải suy nghĩ thấu đáo khi trình bày đề xuất của mình. Trong một số trường hợp, bạn nên tập trung hoàn toàn vào một thành phần trong câu chuyện của mình.
#4. Quảng cáo chiêu hàng thang máy
Khi bạn tham gia một sự kiện kết nối hoặc lần đầu tiên gặp ai đó trong lĩnh vực của mình, hầu như bạn sẽ luôn sử dụng quảng cáo chiêu hàng ngắn gọn. Cân nhắc cách bạn có thể truyền đạt thông tin đó đơn giản cho người mà bạn có một chuyến đi thang máy ngắn.
Đó là một cách đơn giản và nhanh chóng để chia sẻ câu trả lời của bạn trong vòng chưa đầy 30 giây. Sử dụng bài phát biểu bán hàng theo hướng tường thuật của bạn để tạo sự khác biệt cho bạn với những người tham dự khác.
Trước khi bước ra sân, hãy luyện tập cú ném thang máy của bạn. Hãy dùng thử với đồng nghiệp và yêu cầu phản hồi của họ hoặc hợp tác như một nhóm để tạo ra một phản hồi hữu ích trên toàn cầu.
Ví dụ quảng cáo chiêu hàng
Dưới đây là một số ví dụ về chiêu hàng bán hàng mà bạn có thể xem qua để biết loại chiêu hàng bán hàng mà bạn cần thực hiện. Bây giờ chúng ta hãy xem xét một số ví dụ quảng cáo chiêu hàng.
# 1. Merck
Merck là một trong những ví dụ về chiêu trò bán hàng, do đó, ông nhận ra rằng các giá trị và cơ sở khoa học vững chắc thúc đẩy các quyết định thương mại trong ngành chăm sóc sức khỏe. Do đó, họ tận dụng điều này bằng cách nhấn mạnh nền tảng lừng lẫy của họ và gắn công việc của họ với mục tiêu của họ. Kết quả là, nó truyền đạt một thông điệp quan trọng đến đối tượng dự định của nó.
# 2. Gap Inc
Trong khi Gap được công nhận nhiều nhất về hàng may mặc, thì công ty mẹ của nó, Gap Inc, là một công ty giao dịch công khai với một loạt các thương hiệu mang tính biểu tượng. Gap Inc cũng nhấn mạnh sự thống trị thị trường của mình trong bài thuyết trình với các nhà đầu tư, đảm bảo với họ rằng công ty sẽ là một khoản đầu tư dài hạn an toàn. Đây cũng là một trong những ví dụ quan trọng về chiêu hàng bán hàng
# 3. G2Crowd.
Khi nói về các ví dụ về chiêu hàng bán hàng, G2 rất quan trọng trong việc cung cấp lời khuyên ngang hàng rõ ràng và thẳng thắn trong thời gian thực. Các công ty phân tích truyền thống, cập nhật và xuất bản các nghiên cứu kỹ thuật theo chu kỳ hai năm, cũng cung cấp nhiều lời khuyên hơn cho khách hàng. Tuy nhiên, G2 muốn trở thành một nguồn lực đáng tin cậy cho phép mọi chuyên gia kinh doanh trên hành tinh đưa ra những lựa chọn công nghệ sáng suốt hơn.
Đây là một cách mới để cấu trúc quảng cáo chiêu hàng của bạn: Lập danh sách những khó chịu của khách hàng và giải thích cách dịch vụ của bạn có thể hỗ trợ họ. Đó là một cách khác để diễn đạt lại các yêu cầu của khách hàng và nó hoạt động vì nó là một mô tả ngắn gọn về tình huống. Khi họ thảo luận về cách các nhà phân tích hoặc những người khác chưa sử dụng sản phẩm đang cho bạn biết phải làm gì, họ nêu bật sự khác biệt rõ rệt của thị trường giữa những gì bạn cần và những gì bạn nhận được. Công ty cho phép người dùng sản phẩm đã được xác minh đăng đánh giá, biến nó thành một nguồn tài nguyên có giá trị cho khách hàng của mình.
# 4.Van Jones.
Van Jones cũng là một trong những ví dụ về quảng cáo chiêu hàng, nhấn mạnh các kỹ năng của anh ấy trong quảng cáo chiêu hàng này đối với các doanh nghiệp và nhóm đang tìm kiếm diễn giả nhưng cũng nhấn mạnh thực tế rằng phạm vi tiếp cận của anh ấy sẽ mở rộng cho tất cả những ai lắng nghe anh ấy. Tương tự, bạn có thể tận dụng sức mạnh của công ty để tạo sự khác biệt cho chính mình, sau đó xoay vòng để trả lời bất kỳ sự dè dặt nào mà công ty có thể có về việc kinh doanh với bạn. Van Jones thảo luận về bầu không khí chính trị hiện tại với sự khéo léo, do đó nhấn mạnh rằng quan điểm của ông sẽ gây được tiếng vang với mọi người từ mọi tầng lớp xã hội.
# 5 Edward Jones
Do đó, mục tiêu duy nhất của chúng tôi là hỗ trợ bạn đạt được các mục tiêu của mình. Edward Jones, là một trong những ví dụ về chiêu trò bán hàng, là một công ty tư vấn tài chính, do đó, thực hiện một bài thuyết trình mang tính cá nhân, gây tiếng vang bằng cách chỉ tập trung vào khách hàng tiềm năng hoặc người mua. Quảng cáo chiêu hàng này chỉ mang tính chất tham chiếu đến chúng, đây là một mô hình tuyệt vời khác để làm theo khi phát triển quảng cáo chiêu hàng của riêng bạn. Mặc dù điều này dành cho người tiêu dùng chứ không phải các doanh nghiệp khác, nhưng nó cho thấy cách tạo ra một quảng cáo chiêu hàng phù hợp với khách hàng tiềm năng của bạn trong khi vẫn cung cấp nhiều thông tin về dịch vụ của bạn.
# 6 Tài chính Thrivent
“Chúng tôi cung cấp dịch vụ huấn luyện, ngân hàng, bảo hiểm và các khoản đầu tư thay thế, cũng như hướng dẫn cách sống dồi dào. Tiền không phải là mục tiêu cuối cùng của chính nó. Nhưng các cố vấn tài chính của chúng tôi có thể giúp bạn tiến bộ trong cuộc sống và hoàn thành các mục tiêu cao hơn của mình. Do đó, chúng tôi dành thời gian để hiểu các giá trị của bạn và cung cấp các nguồn lực để hỗ trợ bạn thực hiện chúng ”.
Ví dụ về chiêu hàng bán hàng phải bao gồm Thrivent Financial, là một công ty tài chính khác đặt phí bảo hiểm cho người mua trong ưu đãi của mình. Như với lần chào hàng cuối cùng, nó nhấn mạnh việc hỗ trợ những khách hàng tiềm năng trong việc hoàn thành mục tiêu sau khi quản lý tiền của họ. Sử dụng một chiến lược tương tự, bạn cũng có thể xây dựng quảng cáo chiêu hàng của mình sao cho khách hàng tiềm năng hiểu được những gì họ có thể đạt được khi kinh doanh với bạn.
Cách viết quảng cáo chiêu hàng
Để viết lời rao bán hàng, bạn cần biết một số mẹo hay về cách viết nó; và đây là một hướng dẫn hoàn hảo mà bạn có thể làm theo để viết quảng cáo chiêu hàng bán hàng của mình để hiểu thêm.
# 1: Ngắn gọn.
Viết một bài thuyết trình bán hàng khác với một bài thuyết trình tiêu chuẩn. Bạn sẽ không sử dụng các bản trình bày PowerPoint. Bạn cũng sẽ không nhận được bánh rán miễn phí tại bàn trong phòng họp. Quan trọng nhất, khi bạn bắt đầu viết lời rao bán hàng, bạn sẽ không giữ được thời gian hoặc sự kiên nhẫn của khán giả trong một khoảng thời gian dài - ít nhất là không cho đến khi họ mua hàng của bạn.
# 2. Hãy rõ ràng.
Điều này liên quan đến điểm đã được thực hiện trước đó. Bạn không có thời gian để đi lạc đề hoặc thảo luận về các chủ đề không liên quan đến lập luận mà bạn đang tìm cách đưa ra. Do đó, quảng cáo chiêu hàng của bạn phải ngắn gọn và trực tiếp. Nó cũng phải tạo kết nối ngay lập tức với người nghe của bạn. Tuy nhiên, điều này đòi hỏi bạn phải nói rõ ràng và có mục đích.
Khi bạn viết quảng cáo chiêu hàng cho một sản phẩm, hãy nhớ mô tả cách nó sẽ giải quyết các vấn đề của khách hàng tiềm năng của bạn, vẽ ra một hình ảnh rõ ràng về cuộc sống hàng ngày của họ sẽ cải thiện như thế nào nếu họ mua hàng.
# 3. Xác định khu vực thị trường của bạn.
Cân nhắc hình ảnh mà bạn muốn quảng cáo chiêu hàng của mình truyền tải. Sau đó, khi bạn viết quảng cáo chiêu hàng, hãy cung cấp cho khán giả cảm nhận về nhân khẩu học của những người đang mua hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn. Họ cũng muốn biết rằng bạn đang tiếp cận với một thị trường có lợi nhuận và gắn bó. Sau đó, hãy chọn cẩn thận những người sẽ quan tâm đến lời đề nghị của bạn và làm việc để thuyết phục khán giả của bạn tại sao họ nên làm như vậy.
#4. Mô tả khó khăn mà họ đang trải qua.
Chứng minh nhu cầu của khách hàng đối với các dịch vụ của bạn. Do đó, giá trị thị trường mục tiêu của bạn được xác định bởi những khó khăn mà bạn có thể giải quyết cho họ. Tuy nhiên, để viết một bài thuyết trình bán hàng, hãy trình bày một cách nhất quán về vấn đề mà họ gặp phải. Tuy nhiên, nếu bạn đang quảng cáo phần mềm bảng tính cho kế toán có chức năng không có sẵn trong Excel, tuy nhiên, bạn có thể thảo luận về việc khó quản lý tiền như thế nào nếu không có các tính năng độc đáo của sản phẩm.
# 5. Mô tả Cách sản phẩm của bạn đáp ứng các thông số kỹ thuật của nó.
Đây là thời điểm mà bạn bắt đầu lắp ráp mọi thứ. Do đó, bạn đã xác định được bạn sẽ bán cho ai. Bạn đã thiết lập cơ sở lý luận để tiếp thị họ ngay từ đầu. Bây giờ bạn cũng phải xác định lý do tại sao họ sẽ kinh doanh với bạn. Bạn có đề xuất giá trị độc đáo nào mà đối thủ cạnh tranh của bạn không có?
Như đã nói trước đây, bạn phải mô tả chi tiết sự tuân thủ của sản phẩm với các thông số kỹ thuật của chúng. Sử dụng kế toán làm ví dụ, bạn cũng có thể cần phải mô tả kỹ năng trực quan hóa dữ liệu độc đáo của mình làm tăng năng suất của công việc bận rộn như thế nào.
# 6. Giải thích cách sản phẩm của bạn sẽ thành công.
Thể hiện lợi ích của sản phẩm trên quy mô rộng hơn. Bạn cũng có thể thảo luận về cách các kế toán sử dụng phần mềm của bạn có nhiều thời gian hơn để tiếp xúc với các khách hàng quan trọng hoặc tự do dành thời gian cho gia đình của họ, như đã thấy trong ví dụ trước. Thể hiện cách sản phẩm của bạn nâng cao chất lượng cuộc sống tổng thể của khách hàng.
Lời rao bán hàng của bạn lý tưởng nên là một câu duy nhất khi bạn viết, câu này phác thảo những gì công ty của bạn làm, cách nó thực hiện và nó thực hiện nó cho ai. Đây không phải là yêu cầu dành riêng cho đại diện bán hàng. Mọi người trong tổ chức của bạn, từ Giám đốc điều hành đến các nhà tư vấn bán hàng, cũng nên biết đề xuất bán hàng một dòng của bạn.
Quảng cáo chiêu hàng tốt nhất
Một đề xuất bán hàng mạnh mẽ truyền đạt điểm yêu cầu rất rõ ràng và cũng đơn giản. Nếu quảng cáo chiêu hàng bán hàng của bạn được chú ý, bạn đang đi đúng hướng để kiếm được doanh thu sinh lợi. Một vài phút đầu tiên của cuộc trò chuyện công việc thiết lập giọng điệu cho phần còn lại của cuộc nói chuyện. Đảm bảo rằng quảng cáo chiêu hàng của bạn thuyết phục được khách hàng tiềm năng về tính ưu việt của dịch vụ bạn đang cung cấp.
# 1. Tạo một câu chuyện.
Duy trì sự quan tâm của khán giả bằng cách kể một câu chuyện ngắn gọn. Câu chuyện có thể là về doanh nghiệp của bạn hoặc về một khách hàng đã đạt được thành công nhờ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
# 2. Quảng cáo chiêu hàng của bạn nên bao gồm đề xuất giá trị.
Bạn sẽ cung cấp giá trị nào cho cuộc sống của người này hoặc công ty? Mặc dù nó phải nhanh chóng và ngắn gọn, nhưng đề xuất giá trị là trọng tâm của bất kỳ quảng cáo chiêu hàng nào.
# 3. Cá nhân hóa thông điệp bán hàng của bạn.
Bạn đang trò chuyện với ai? Đảm bảo rằng thông điệp bán hàng của bạn vừa mang tính giải trí vừa phù hợp với họ. Bạn sẽ có thể tùy chỉnh nó cho cá nhân mà bạn đang tương tác, giải quyết các vấn đề quan trọng nhất đối với họ.
#4. Thay thế Quảng cáo chiêu hàng.
Có nhiều loại quảng cáo chiêu hàng khác nhau có sẵn:
- Trong một từ, chiêu trò bán hàng
- Câu hỏi hóc búa về chiêu trò bán hàng
- Quảng cáo bán hàng theo vần
- Quảng cáo chiêu hàng của Dòng chủ đề
- Quảng cáo chiêu hàng trên Twitter
- Đề xuất bán của Pixar
- Điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng của bạn cho phù hợp với khách hàng tiềm năng và hoàn cảnh.
# 5. Thực hành Pitch của bạn.
Đó là tất cả về sự lặp lại, lặp lại, lặp lại. Sau khi bạn đã viết quảng cáo chiêu hàng của mình, hãy thử gửi nó cho khách hàng tiềm năng cho đến khi bạn cảm thấy thoải mái khi làm như vậy.
# 6. Tránh sự giống nhau bằng mọi giá.
Việc quảng cáo chiêu hàng của bạn sẽ diễn ra trong một lớp học tiếng Anh là điều không thể xảy ra. Mặc dù việc kết hợp các phép loại suy sáng tạo, sôi nổi có thể là một ý tưởng tuyệt vời, nhưng về lý thuyết, rất có thể bạn sẽ nhầm lẫn với khách hàng tiềm năng của mình. Hãy nhớ rằng sự đơn giản là mong muốn.
# 7. Tạo ra một trải nghiệm khó quên.
Bằng cách đảm bảo rằng cao độ của bạn ghi nhớ trong tâm trí người nghe hoặc người nhận, bạn có thể đảm bảo rằng nó được ghi nhớ. Điều này có thể được thực hiện bằng cách nêu ra một sự thật phi logic, làm nổi bật một cách gây sốc về điểm bán hàng của sản phẩm / dịch vụ tốt nhất, chia sẻ một giai thoại kỳ lạ hoặc nhấn mạnh đặc điểm nổi bật nhất của sản phẩm.
#số 8. Tạo kết nối cảm xúc.
Bạn cần phải hiểu khách hàng của mình để đưa ra các chiêu thức bán hàng hiệu quả nhất quán và việc thể hiện sự hiểu biết đó cũng rất quan trọng. Một cách để thực hiện điều này là
điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng của bạn cho phù hợp với kinh nghiệm sống của họ và thiết lập kết nối với họ.
# 9. Bao gồm bằng chứng để chứng minh quan điểm của bạn.
Mặc dù khách hàng có xu hướng đưa ra các lựa chọn theo cảm tính, nhưng họ phải biện minh cho chính họ và / hoặc các bên liên quan thiết yếu khác. Bằng cách cung cấp số liệu thống kê hoặc nghiên cứu điển hình để hỗ trợ sức hấp dẫn về mặt cảm xúc, bạn có thể truyền niềm tin cho họ và giúp họ đưa ra lựa chọn tốt nhất có thể.
# 10. Chơi trên nỗi sợ hãi bị loại trừ của họ.
Nỗi sợ bỏ lỡ (FOMO) là một động lực vô cùng mạnh mẽ có thể khơi dậy cảm giác cấp bách. Điều cuối cùng bạn muốn là khiến họ bị hấp dẫn bởi lời giới thiệu của bạn nhưng sau đó trì hoãn đủ lâu để hiệu ứng biến mất. Thay vào đó, hãy thúc giục họ hành động ngay lập tức.
# 11. Giáo dục họ.
Bạn muốn trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng trong nghề nghiệp của bạn. Một vài sự kiện hấp dẫn, thích hợp có thể giúp bạn thu hút sự chú ý của người mua đồng thời mang lại uy tín và độ tin cậy cho lời đề nghị của bạn.
Bài thuyết trình quảng cáo chiêu hàng
Mọi bài thuyết trình quảng cáo chiêu hàng đều là duy nhất cho sản phẩm, công ty và khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, họ có chung một số phẩm chất. Chúng phải có tính hướng dẫn, thuyết phục, có cấu trúc tốt và hấp dẫn về mặt hình ảnh.
Mặt khác, một buổi thuyết trình quảng cáo chiêu hàng là một cuộc họp chính thức và được sắp xếp trước, trong đó nhân viên bán hàng hoặc nhóm bán hàng cung cấp thông tin toàn diện (có thể bao gồm cả phần trình diễn trực tiếp) về sản phẩm hoặc dòng sản phẩm, thường là tại địa điểm của khách hàng (hoặc ở một vị trí trung lập, chẳng hạn như một khách sạn).
# 1. Áp dụng Bộ Tư duy Định hướng Giải pháp.
Bạn đã bao giờ gặp một khách hàng tiềm năng thực sự say mê về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và sau đó kết thúc mua hàng bằng cách sử dụng bản trình bày của bạn chưa? Đây được gọi là bán quá nhiều và đó là lý do phổ biến nhất khiến các bài thuyết trình quảng cáo chiêu hàng không thành công.
Khi bạn bắt đầu bài thuyết trình của mình, hãy bắt đầu với các giải pháp. Đối với khách hàng tiềm năng, đừng khen ngợi những lợi ích từ các tính năng của sản phẩm hoặc khoe khoang về việc công ty của bạn tuyệt vời như thế nào. Chỉ cần xem xét cách bạn sẽ giải quyết vấn đề chính của khách hàng tiềm năng ngay bây giờ.
# 2. Bài thuyết trình của bạn nên bao gồm các nghiên cứu điển hình.
Khi bạn đã đề cập đến các giải pháp cụ thể mà bạn có thể cung cấp cho khách hàng tiềm năng, đã đến lúc đưa một số màu bán hàng vào bản trình bày quảng cáo chiêu hàng của bạn. Chia sẻ các nghiên cứu điển hình về các khách hàng tiềm năng có thể so sánh được và những thành tích mà họ đã đạt được với sự hỗ trợ của bạn để biến bài thuyết trình bán hàng của bạn thành một câu chuyện hấp dẫn.
Giai đoạn này rất quan trọng để thiết lập sự tự tin và đáng tin cậy với khách hàng tiềm năng. Mặt khác, các nghiên cứu điển hình làm tăng thêm hứng thú cho bài thuyết trình của bạn bằng cách đưa các giải pháp của bạn vào cuộc sống trong thế giới thực.
# 3. Ở mỗi giai đoạn của quy trình, hãy cầu xin phản hồi.
Phần lớn các bài thuyết trình bán hàng là độc thoại chỉ do nhân viên bán hàng trình bày. Đây là một quá trình tốn nhiều thời gian và nó không phải là cách hiệu quả để thu hút khách hàng tiềm năng.
Thay vào đó, trong bài thuyết trình của bạn, hãy hỏi những câu hỏi ngắn gọn như "Điều đó có ý nghĩa không?" "Bạn có thể thấy điều này sẽ làm việc cho bạn như thế nào không?" Thường xuyên trưng cầu ý kiến phản hồi đảm bảo rằng bạn và khách hàng tiềm năng của bạn ở trên cùng một trang.
#4. Biết ơn vì sự gián đoạn.
Nếu bạn muốn chốt được nhiều đợt bán hàng hơn, bạn phải đánh giá xem khách hàng tiềm năng của bạn đang nghĩ gì trong buổi thuyết trình quảng cáo chiêu hàng. Bất kỳ sự cố nào cũng là một cơ hội tuyệt vời để khám phá. Dừng lại ngay lập tức khi một khách hàng tiềm năng làm gián đoạn bạn, cho dù bằng một nhận xét đã nêu hay một sự thay đổi nhỏ trong nét mặt hoặc tư thế của họ.
Nhận ra sự gián đoạn và đánh giá cao cơ hội để nói chuyện với khách hàng tiềm năng về nó. Đừng bao giờ bỏ qua các dấu hiệu chỉ để duy trì động lực và hoàn thành quan điểm của bạn. Bạn nên mời những khách hàng tiềm năng đặt câu hỏi hoặc bày tỏ lo lắng của họ.
Cơ hội để giải quyết mối quan tâm của họ luôn hữu ích hơn so với thông tin bạn sắp cung cấp.
# 5. Đưa mọi thứ đến một kết luận nhanh chóng.
Bản trình bày quảng cáo chiêu hàng của bạn nên ngắn gọn và trực tiếp.
Mặc dù việc nhân viên bán hàng say mê về sản phẩm của họ là điều tự nhiên, nhưng điều này thường dẫn đến việc họ bỏ qua quá lâu.
Triển vọng hoàn toàn tập trung vào bản thân họ và các vấn đề của họ. Chỉ trình bày những sự kiện sẽ thu hút sự chú ý của họ.
Yêu cầu phản hồi trung thực về độ dài của bài thuyết trình bán hàng tiếp theo của bạn từ đồng nghiệp hoặc người quen.
Làm thế nào để bạn thực hiện một Pitch bán hàng?
- Tạo một câu chuyện.
- Quảng cáo chiêu hàng của bạn nên bao gồm đề xuất giá trị.
- Cá nhân hóa thông điệp bán hàng của bạn.
- Thay thế Quảng cáo chiêu hàng.
- Thực hành Pitch của bạn.
- Tránh sự giống nhau bằng mọi giá.
- Tạo ra một trải nghiệm khó quên.
- Tạo kết nối cảm xúc
- Bao gồm bằng chứng để sao lưu quan điểm của bạn.
- Chơi trên nỗi sợ bị loại trừ của họ.
- Giáo dục họ.
Một Pitch bán hàng nên bao gồm những gì?
Quảng cáo chiêu hàng nên bao gồm lời chứng thực và nghiên cứu điển hình, cũng nên bao gồm dữ liệu và số liệu thống kê để chứng minh tính hiệu quả của sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu bạn khẳng định rằng bạn có khả năng giải quyết các mối quan tâm chính của người mua, hãy sao lưu nó bằng dữ liệu.
Pitch bán hàng hiệu quả là gì?
Một đề xuất bán hàng mạnh mẽ truyền đạt điểm yêu cầu rất rõ ràng và đơn giản. Nếu quảng cáo chiêu hàng bán hàng của bạn được chú ý, bạn đang đi đúng hướng để kiếm được doanh thu sinh lợi. Một vài phút đầu tiên của cuộc trò chuyện công việc thiết lập giọng điệu cho phần còn lại của cuộc nói chuyện. Đảm bảo rằng quảng cáo chiêu hàng của bạn thuyết phục được khách hàng tiềm năng về tính ưu việt của dịch vụ bạn đang cung cấp.
Làm thế nào để bạn đưa ra một Pitch bán hàng?
- Hãy rõ ràng và ngắn gọn. ...
- Xác định và giải quyết đối tượng mục tiêu của bạn. …
- Xác định vấn đề họ gặp phải và giải thích cách sản phẩm của bạn có thể giúp giải quyết vấn đề đó. …
- Đưa ra một ví dụ thực tế về giải pháp của bạn. …
- Bắt nguồn từ quảng cáo chiêu hàng của bạn dựa trên sự thật và dữ liệu, và đừng quên CTA!
Làm thế nào để bạn giới thiệu bản thân trong một quảng cáo chiêu hàng?
Xin chào [Tên], Tên tôi là [Tên của bạn] và tôi làm việc tại [Công ty của bạn] với tư cách là [Vị trí của bạn]. Gần đây tôi tình cờ gặp [Tên người bạn chung], người đã nói với tôi về một số ý tưởng tiếp thị tuyệt vời của bạn. Tôi nghĩ cách tiếp cận của bạn sẽ rất phù hợp với công ty của tôi.
