Giả sử công ty của bạn đang ở trong một tình huống khó khăn. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không tiến triển nhanh chóng như bạn muốn và sự quan tâm của người tiêu dùng đối với thương hiệu của bạn đang giảm dần.
Bạn nhận ra rằng công ty của bạn yêu cầu cơ hội thứ hai. Vì vậy, lựa chọn của bạn là gì?. Bạn có thể xem xét việc đổi thương hiệu. Bạn hoàn toàn có thể cơ cấu lại quy trình bán hàng của mình. Tuy nhiên, những hành động như vậy rất có thể sẽ là quá đáng. Nếu công ty của bạn gặp khó khăn như thế này, đặc biệt nếu bạn đang kinh doanh bán lẻ hoặc thương mại điện tử, bạn có thể chỉ cần tạo ra một số nhu cầu nhanh chóng và thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng. Một trong những chiến lược hiệu quả nhất để thực hiện điều này là thông qua một thực tiễn được gọi là giá khuyến mại. Hãy tìm hiểu ý nghĩa của khuyến mại giá, một số ví dụ nổi bật nhất về nó và những gì bạn cần làm để áp dụng chiến lược giá khuyến mại thành công.
Giá khuyến mại là gì?
Giá khuyến mại là một chiến lược giá trong đó một công ty tạm thời hạ giá sản phẩm hoặc dịch vụ để tăng doanh số bán hàng. Các tài liệu khuyến mại chuyên dụng hoặc các chiến dịch tiếp thị thường được sử dụng để hỗ trợ các giao dịch và giảm giá đó.
Chiến lược giá khuyến mại là một trong những cách hiệu quả nhất để tạo ra nhu cầu ngay lập tức về hàng hóa hoặc dịch vụ. Trong hầu hết các trường hợp, một trong những sáng kiến này bị hạn chế bởi khung thời gian ngắn và quảng bá rộng rãi. Nó tạo ra một cảm giác cấp bách như thể khách hàng sẽ bỏ lỡ nếu họ không mua ngay.
Khuyến mại giá là một chiến lược đánh nhanh, hiệu quả, tốt nhất được áp dụng với liều lượng nhỏ. Trong nhiều trường hợp, nếu không muốn nói là hầu hết các trường hợp, các doanh nghiệp liên tục tham gia vào các chiến lược khuyến mãi giá quy mô lớn cuối cùng sẽ làm giảm biên lợi nhuận quá mức và khiến khách hàng mong đợi mức giá thấp hơn.
Như đã nêu trước đây, thực tiễn thường được liên kết với các diễn đàn như bán lẻ và thương mại điện tử, nhưng các chiến lược giá khuyến mại khác nhau có thể phù hợp với hầu hết mọi doanh nghiệp. Dưới đây là một vài ví dụ nổi tiếng về giá khuyến mại.
Ví dụ về Định giá Khuyến mại
Một số ví dụ về giá khuyến mại bao gồm:
- Bán hàng Flash
- Mua một tặng một (BOGOF)
- Các chương trình lòng trung thành
- Bán hàng theo mùa
# 1. Bán hàng flash
Giảm giá nhanh xảy ra khi một công ty, thường trong lĩnh vực thương mại điện tử hoặc bán lẻ, giảm giá đáng kể cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trong một khoảng thời gian tương đối ngắn. Ví dụ, Amazon tổ chức Ngày Prime hàng năm. Đó là một sự kiện kéo dài hai ngày, trong đó nó cung cấp một loạt các giao dịch bao gồm hầu hết mọi danh mục sản phẩm được trang web đề cập. Vì phần lớn doanh số bán hàng trong Ngày Prime Day không có sẵn cả năm, nên thời lượng hai ngày là một điểm độc đáo và dành riêng cho những món hời đó. Vì các đợt bán hàng như vậy được tách biệt và bán ra để kích cầu nhanh nên chúng tạo thành đợt bán hàng chớp nhoáng. Do đó, đó là một ví dụ về giá khuyến mại.
# 2. Mua một tặng một (BOGOF)
Một trong những ví dụ nổi tiếng nhất về giá khuyến mại là ưu đãi "mua một tặng một". Hoặc bất kỳ giải pháp thay thế nào liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ được giảm giá có sẵn khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ có giá đầy đủ. Trong một số trường hợp nhất định, các tài liệu quảng cáo như phiếu giảm giá có thể được sử dụng để công bố loại ưu đãi này.
Trong 'chiến lược khuyến mãi giá này, một công ty cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí để đổi lấy việc mua một sản phẩm hoặc dịch vụ khác. Vì giá của “một” đầu tiên trong “mua một, tặng một” thường cao hơn giá của “một” thứ hai, khi bạn bán bằng cách sử dụng loại kỹ thuật định giá chiết khấu này, bạn đang bán hai hàng - một rẻ hơn tương ứng nhưng vẫn không thực sự rẻ hơn một nửa.
Kết quả là, bạn phải kén chọn hàng hóa mà bạn sử dụng trong cách tiếp cận này. Đảm bảo rằng bạn đang cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ mà từ đó bạn vẫn có thể hưởng lợi với mức giá thấp hơn tương ứng nhưng số lượng cao hơn đáng kể.
# 3. Các chương trình lòng trung thành
Chương trình khách hàng thân thiết là một chiến lược định giá khuyến mại, trong đó một công ty thưởng cho sự trung thành với thương hiệu bằng cách cung cấp các ưu đãi và chiết khấu để đổi lại những lần mua hàng lặp lại, nhất quán.
Việc mua lại khách hàng thường tốn kém và mất thời gian hơn duy trì khách hàng. Do đó, việc giới thiệu chương trình khách hàng thân thiết có thể là một bước đi khôn ngoan và tiết kiệm chi phí cho các công ty đang tìm cách tạo ra doanh thu ổn định từ những khách hàng trung thành.
Từ “chương trình khách hàng thân thiết” dùng để chỉ nhiều phương pháp thực hành. Đó có thể là bất cứ thứ gì từ một hãng hàng không lớn sử dụng kế hoạch dặm bay thường xuyên đến một cửa hàng bánh sandwich nhỏ phát thẻ bấm lỗ cho bánh mì miễn phí sau một lượng ghé thăm nhất định.
Nếu bạn quyết định triển khai một chương trình khách hàng thân thiết, khuôn khổ phụ thuộc vào quy mô và phạm vi của công ty bạn, cũng như mục tiêu tổng thể của việc thực hiện chương trình.
#4. Bán hàng theo mùa
Giảm giá theo mùa về cơ bản là một đợt giảm giá mở rộng. Nó thường được điều chỉnh để chuyển hàng hóa áp dụng cho một thời điểm cụ thể trong năm. Giảm giá theo mùa có thể là khuyến mãi mùa hè cho đồ bơi giảm giá hoặc khuyến mãi dịp lễ cho đồ chơi nổi tiếng. Việc thực hiện giảm giá theo mùa có hiệu quả đối với các công ty bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể theo mùa. Người tiêu dùng cũng cởi mở hơn với việc bán các mặt hàng theo mùa có một số loại ý nghĩa theo mùa thích hợp.
Người tiêu dùng sẽ phân vân hơn là quan tâm nếu tổ chức của bạn điều hành một chiến dịch để quảng bá rầm rộ và chuyển nhượng áo khoác mùa đông trong tháng XNUMX.
Khi cố gắng điều phối loại quảng cáo này giá, mối quan hệ giữa sản phẩm hoặc dịch vụ và thời điểm theo mùa có thể là yếu tố quan trọng nhất cần xem xét.
Chiến lược giá khuyến mại
Việc tìm kiếm kế hoạch định giá khuyến mại tốt nhất cho công ty của bạn phụ thuộc vào một số biến và câu hỏi chính. Bạn phải hiểu “tại sao”, “cách thức” và “thời điểm” đưa ra quyết định về giá khuyến mại của mình.
Tại sao lại đặt giá khuyến mại?
Câu hỏi đầu tiên bạn phải trả lời là tại sao bạn muốn giới thiệu một kế hoạch giá khuyến mại. Bạn đang cố gắng xây dựng mối quan tâm đến một sản phẩm hoặc dịch vụ mới? Bạn có đang cố gắng tạo ra càng nhiều lưu lượng người tiêu dùng càng sớm càng tốt không? Hoặc bạn đang tìm cách loại bỏ bất kỳ hàng tồn kho dư thừa nào? Bạn có muốn thưởng cho khách hàng của mình vì sự trung thành của họ không?
Trước khi quyết định điều gì sẽ phù hợp nhất cho công ty của bạn, bạn nên có một ý tưởng chung về những gì bạn muốn từ chiến lược giá khuyến mại của mình.
Chiến lược chuyển hàng tồn kho trái mùa khó có thể giống với chiến lược để thưởng cho lòng trung thành của khách hàng. Trước khi đi vào chi tiết cụ thể, hãy tìm ra những gì bạn muốn đạt được nói chung. Nếu bạn đã xác định được “lý do tại sao”, bạn có thể chuyển sang phần “làm thế nào”.
Làm thế nào để bạn đi về Khuyến mãi Giá?
Đây là nơi bạn chuyển đổi “lý do tại sao” mà bạn đã phát hiện trước đó thành một giải pháp có thể hành động, nhưng giải thích tổng thể cho kế hoạch giá khuyến mại của bạn chỉ là một phần của phương trình.
Có một số điều quan trọng khác cần nhớ. Bạn có loại ngân sách quảng cáo nào? Công ty hoạt động như thế nào? Bạn có làm việc ở bán lẻ truyền thống? Bạn có bán hàng trên internet không?
Giả sử bạn muốn loại bỏ một số hàng tồn kho dư thừa từ một cửa hàng bán lẻ nhỏ, độc lập. Trong trường hợp đó, bạn có thể muốn xem xét tổ chức một đợt giảm giá chớp nhoáng cho những sản phẩm đó và quảng cáo chúng bằng biểu ngữ, tờ rơi và bảng hiệu ở mặt tiền cửa hàng của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn điều hành một trang web thương mại điện tử lớn và muốn thu hút doanh số bán hàng lặp lại, bạn có thể bắt đầu một chương trình khách hàng thân thiết và quảng bá nó thông qua các quảng cáo trên mạng xã hội có trả tiền.
Không có mô hình giá khuyến mại nào phù hợp với tất cả. Những gì hiệu quả với một tổ chức này sẽ không hiệu quả với tổ chức khác. Trước khi quyết định một kế hoạch cụ thể, bạn nên hiểu uy tín của công ty, tiêu chuẩn thị trường, nhận diện thương hiệu, nhu cầu trước mắt, mục tiêu dài hạn và tình hình tài chính.
Khi nào bạn sẽ thực hiện Định giá khuyến mại?
Một khía cạnh quan trọng khác cần xem xét khi quyết định một kế hoạch định giá khuyến mại hiệu quả là thời gian. “Khi nào” trong cụm từ này có thể đề cập đến một số mặt hàng khác nhau, bao gồm độ dài của chiến lược khuyến mại giá và thời gian trong năm.
Kỹ thuật định giá khuyến mại có nhiều kích cỡ và hình dạng. Một chương trình khách hàng thân thiết liên tục rõ ràng sẽ tồn tại lâu hơn một đợt giảm giá chớp nhoáng kéo dài hai ngày. Điều quan trọng là xác định khoảng thời gian phù hợp với ngân sách của bạn đồng thời cho phép bạn theo dõi “lý do” bạn chọn khi bắt đầu dự án.
Ngày chính xác bạn chọn để chiến lược của mình chạy khóa học là một yếu tố quan trọng khác trong nhiều chương trình giá khuyến mại. Một số chiến thuật hoạt động tốt nhất vào những thời điểm nhất định trong năm.
Vào các ngày nghỉ cuối tuần như Ngày Tưởng niệm và Ngày Cựu chiến binh, giá khuyến mại, đặc biệt là bán hàng chớp nhoáng, nổi tiếng là phổ biến. Vì vậy, nếu bạn đang nghĩ đến việc giới thiệu một kế hoạch giá khuyến mại, hãy lưu ý khi nào nó sẽ xảy ra.
Cách xác định khuyến mại phù hợp nhất
Định giá cho công ty của bạn
Có ba lưu ý chính cần tập trung để xem xét khi bạn muốn xác định giá khuyến mại phù hợp nhất cho doanh nghiệp của mình. Đó là Kinh doanh, Thương hiệu và các hạng mục.
# 1. Kinh doanh
Bạn biết mục tiêu và mục tiêu kinh doanh của mình. Nó có phù hợp với chiến lược giá khuyến mại không? nó sẽ mang lại kết quả tích cực về mặt sắp xếp và lâu dài? Có đủ năng lực để xử lý sự gia tăng ồ ạt của doanh nghiệp không?
# 2. Xây dựng thương hiệu
Giảm giá càng nhiều càng có thể làm tăng doanh số bán hàng và thu hút nhiều khách hàng hơn có thể làm tăng lòng trung thành của khách hàng, nó phải được thực hiện một cách cẩn thận. Bạn cần chắc chắn rằng việc giảm giá sẽ không ảnh hưởng đến thương hiệu doanh nghiệp.
# 3. Tính toán
Sau đây là tám phép tính quan trọng phải được thực hiện:
- Chi phí bán hàng gia tăng (tỷ lệ phần trăm chi phí thực tế cho một khách hàng mới)
- Giá trị quảng cáo của việc quảng bá doanh nghiệp tới một lượng lớn người
- Bán trung bình
- Phần trăm quy đổi
- Phần trăm người dùng phiếu giảm giá là khách hàng hiện tại
- Số lượng phiếu giảm giá mỗi khách hàng mua
- Phần trăm khách hàng phiếu giảm giá trở thành khách hàng thường xuyên
- Chi phí chuyển đổi khách hàng thông thường thông qua quảng cáo
- Khách hàng mới mua hàng nhiều lần
Tôi có thể sử dụng phiếu giảm giá trong một sự kiện giá khuyến mại không?
Nó phụ thuộc vào các điều khoản của chương trình khuyến mãi và phiếu giảm giá. Một số khuyến mãi có thể không được kết hợp với phiếu giảm giá, trong khi những khuyến mãi khác thì có thể. Hãy chắc chắn kiểm tra các điều khoản và điều kiện của cả chương trình khuyến mãi và phiếu giảm giá để biết thêm thông tin.
Tôi có phải đăng ký bất cứ thứ gì để tận dụng giá khuyến mại không?
Nó phụ thuộc vào công ty và chương trình khuyến mãi. Một số chương trình khuyến mãi có thể yêu cầu bạn đăng ký danh sách gửi thư hoặc chương trình khách hàng thân thiết, trong khi những chương trình khác thì không. Hãy chắc chắn kiểm tra các điều khoản và điều kiện của chương trình khuyến mãi để biết thêm thông tin.
Làm cách nào để biết liệu một sản phẩm có đủ điều kiện để được hưởng giá khuyến mại hay không?
Các sản phẩm đủ điều kiện cho giá khuyến mại thường được đánh dấu hoặc quảng cáo rõ ràng. Kiểm tra trang web, quảng cáo hoặc bảng chỉ dẫn trong cửa hàng của công ty để biết thêm thông tin.
Tôi có thể sử dụng giá khuyến mại để mua các mặt hàng làm quà tặng không?
Có, bạn có thể sử dụng giá khuyến mại để mua các mặt hàng làm quà tặng.
Có bất kỳ hạn chế nào trong việc sử dụng giá khuyến mại không?
Các hạn chế có thể khác nhau tùy thuộc vào công ty và chương trình khuyến mãi. Một số chương trình khuyến mãi có thể có những hạn chế về loại sản phẩm hoặc dịch vụ, số lượng có thể mua hoặc vị trí địa lý. Hãy chắc chắn kiểm tra các điều khoản và điều kiện của chương trình khuyến mãi để biết thêm thông tin.
Tôi có thể trả lại một mặt hàng đã mua trong một sự kiện giảm giá khuyến mại không?
Chính sách hoàn trả đối với các mặt hàng đã mua trong các sự kiện giá khuyến mại phải tuân theo các chính sách tương tự như mua hàng thông thường. Hãy chắc chắn kiểm tra chính sách hoàn trả của công ty để biết thêm thông tin.
Kết luận
Sẽ cần rất nhiều suy nghĩ, kinh nghiệm với công ty của bạn, Chuyên môn trong ngànhvà xem xét cẩn thận để xác định chiến lược giá khuyến mại nào phù hợp nhất với bạn. Có thể khó xác định đúng “tại sao”, “như thế nào” và “khi nào” cho bạn.
Thậm chí, nếu bạn dành thời gian để xem xét các chiến lược khác nhau có sẵn, nghiên cứu xem điều gì đã hoạt động tốt cho các doanh nghiệp tương tự như doanh nghiệp của bạn và tính toán cẩn thận các mức giá hấp dẫn khách hàng mà không làm giảm thu nhập của bạn, bạn sẽ có thể thực hiện giá khuyến mại chiến lược sẽ phục vụ bạn tốt.
Câu hỏi thường gặp về giá khuyến mại
Ai sử dụng giá khuyến mại?
Phương pháp này đã được sử dụng trong các chiến dịch tiếp thị trong vô số năm, với thương gia và nhà cung cấp cung cấp các giao dịch khuyến mại cho công chúng để mua hàng số lượng lớn, bán hàng cuối mùa và nhiều hơn thế nữa theo cách để thu hút hoặc thậm chí dọn sạch hàng tồn kho một cách hiệu quả.
Tại sao giá khuyến mại lại quan trọng?
Giá khuyến mại thúc đẩy doanh thu và dòng tiền tốt hơn trong ngắn hạn. Điều này bởi vì sự gia tăng sản lượng bán hàng do giảm giá. Giá thấp của các sản phẩm riêng lẻ dẫn đến doanh thu hàng loạt cao hơn khi bán được số lượng lớn hơn.
Khuyến mại ảnh hưởng đến giá như thế nào?
Như vậy, loại sản phẩm và giá thành của nó cũng ảnh hưởng đến quyết định định giá cho sản phẩm. 3) Khuyến mại - Yếu tố chính mà hỗn hợp tiếp thị ảnh hưởng đến các quyết định về giá cả là các chương trình khuyến mại. … Vì vậy, họ có giá rẻ hơn. Do đó, các chương trình khuyến mãi và kết hợp sản phẩm cũng có thể ảnh hưởng đến các quyết định về giá của hỗn hợp tiếp thị.
Hình thức khuyến mại tốt nhất là gì?
Bán hàng và quảng cáo cá nhân là hai hình thức khuyến mại được biết đến nhiều nhất. Về mặt chi phí và tác động thị trường, nó là hình thức quan trọng nhất. Bán hàng cá nhân là một phần quan trọng của chương trình khuyến mại. Nó thường được hỗ trợ bởi quảng cáo.
- Chiến lược quảng cáo: Các phương pháp thực hành dễ dàng tốt nhất và tất cả những gì bạn cần (+ pdf miễn phí)
- Kết hợp quảng cáo: Định nghĩa, Loại, Tầm quan trọng và Chiến lược
- Các loại chiến lược tiếp thị: 20+ phù hợp với mọi doanh nghiệp
- Tạo khách hàng tiềm năng: Định nghĩa, Quy trình, Công cụ và Chiến lược (Đơn giản hóa)
