Mọi công ty đều xứng đáng được ra mắt, một sự ra mắt tuyệt vời thực sự. Không phân biệt quy mô của công ty. Trên thực tế, công ty càng nhỏ, bạn nên áp dụng chiến lược ra mắt sản phẩm càng lớn và mạnh mẽ. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách để có một buổi ra mắt sản phẩm tuyệt vời bằng cách áp dụng chiến lược ra mắt sản phẩm sau đây.
Ra mắt không giống như phát hành sản phẩm, mặc dù khi ra mắt, bạn chắc chắn sẽ có ngày phát hành. Sự kiện ra mắt không phải là sự kiện kéo dài 2 giờ mà bạn tổ chức để tạo nhận thức về sản phẩm của mình, sau đó đăng lên các phương tiện truyền thông xã hội khác nhau và thu hút mọi người đến xem và ăn mừng sản phẩm đó. Nó có thể tốt hơn thế. Chiến lược ra mắt sản phẩm có thể được kích hoạt vài tháng, vài tuần hoặc vài ngày trước khi phát hành sản phẩm. Không quan trọng đó là cuốn sách bạn muốn ra mắt, một ứng dụng hay dịch vụ, bạn cần tổ chức một buổi ra mắt tuyệt vời.
Tìm hiểu thêm: Tại sao mọi thương hiệu hoặc sản phẩm đều cần ra mắt
Theo Jeff Whatcott (@bcjeffw) Giám đốc tiếp thị của Brightcove, một nền tảng video trực tuyến hàng đầu để xuất bản và phân phối video trên PC, điện thoại thông minh, máy tính bảng và TV được kết nối, chiến lược Ra mắt sản phẩm có thể được thực hiện từ hai khía cạnh.
1. Bên ngoài
2. Trong nội bộ.
Bên ngoài, đó là một thông báo công khai đảm bảo phủ sóng rộng rãi trên báo chí và phương tiện truyền thông xã hội và xây dựng lãnh đạo thương hiệu vị trí và thúc đẩy nhu cầu tăng vọt cho sản phẩm của bạn
Về mặt nội bộ, đó là một lực lượng tập hợp lớn thúc đẩy sự liên kết trong toàn công ty và chuẩn bị cho cỗ máy đưa ra thị trường hoạt động tốt.
Điều này không thể xảy ra trong một ngày. Hãy bắt đầu làm thế nào để có một buổi ra mắt sản phẩm tuyệt vời mà thị trường của bạn không thể cưỡng lại. Sau đây là 10 chiến lược khởi chạy bạn có thể sử dụng
1. Chăm sóc mọi đăng ký:
Hầu hết mọi người đã tạo ra sự nhận biết cho một thương hiệu hoặc sản phẩm mà không đăng ký thương hiệu, không bảo đảm tên miền, không đăng ký tên doanh nghiệp và đăng ký hợp pháp khác. Bạn có thể đang chạy tên sản phẩm hoặc tên thương hiệu của ai đó mà không biết điều đó có thể dẫn bạn đến các vấn đề pháp lý hoặc tên mới của bạn có thể bị đánh cắp và bạn sẽ phải trả hàng nghìn đô la cho một tên miền từ những người bán lại mà thông thường sẽ có giá ít hơn 20 đô la. Bảo mật tên doanh nghiệp của bạn và đặt tất cả đăng ký trước khi khởi chạy
2. Tạo nhận thức:
Hầu hết mọi người đều làm điều này sai cách. Trước tiên, bạn sẽ phải xác định đối tượng hoặc thị trường mục tiêu của mình. Sản phẩm của bạn dành để phục vụ ai? Họ ở đâu? Không nhất thiết phải là một vị trí. Có thể là một nền tảng, các nhóm và diễn đàn mà những khán giả này chiếm ưu thế. Họ sử dụng loại thông tin nào và từ nguồn nào? Sử dụng các kênh đó để nâng cao nhận thức cho họ. Bạn sẽ không tạo được nhận thức về các chương trình của Disney khi thị trường mục tiêu của bạn không phải là trẻ em. Bạn sẽ không chạy quảng cáo Facebook nhắm mục tiêu đến toàn quốc khi mục tiêu của bạn chỉ là những công dân chỉ sống ở các vùng lạnh giá hoặc các thành phố kinh doanh của quốc gia đó. Việc tạo ra nhận thức phải có cân nhắc và tính toán. Với nhận thức tốt, bạn có thể tạo ra những khách hàng trung thành.
Tìm hiểu thêm: 7 bước quan trọng để tạo khách hàng trung thành.
3. Giáo dục trong nhà.
Trước khi khởi chạy Bên ngoài, hãy khởi chạy bên trong trước. Chuẩn bị tinh thần sẵn sàng đối mặt với bất cứ câu hỏi nào đến với họ. Hãy để nội bộ hiểu mọi quy trình và tuân theo mọi quyết định, đặc biệt là những người liên quan đến kế hoạch tiếp cận thị trường. Nói một cách dễ hiểu, hãy đưa mọi người vào cùng một trang.
4. Khơi dậy sự quan tâm:
Nếu việc tung ra thị trường không đạt được mức độ phủ sóng rộng rãi thì điều đó vẫn chưa đủ tốt, mục đích là làm tăng nhu cầu về sản phẩm của bạn. Do đó, sự nhận biết sẽ có thể khuấy động sự quan tâm và khiến mọi người chờ đợi ngày ra mắt sản phẩm. Nếu điều này được thực hiện tốt, bạn có thể kêu gọi mọi người trả tiền trước ngày phát hành với một chút trợ cấp về giá như một động lực “mua sớm”.
Tìm hiểu thêm: Bí mật bán hàng ẩn giúp tăng lợi nhuận
Có thể là một cuốn sách bạn muốn ra mắt, một dịch vụ đào tạo hoặc một sản phẩm, nó hoạt động. Đối với việc phát hành iPhone 11 pro Max của Apple, nhận thức mạnh mẽ đến mức mọi người quan tâm đến việc tận mắt chứng kiến. Mục đích là tạo ra sự kỳ vọng ở mọi người đến mức họ không thể chờ đợi để có được sản phẩm. Đối với Apple, điều này dẫn đến việc xếp hàng dài trong các cửa hàng bán hàng của họ, đến nỗi mọi người phải xếp hàng và về nhà trong hơn 3 ngày.
5. Thời gian là chìa khóa:
Điều này có thể mang lại lợi ích hoặc bất lợi cho bạn. Là một công ty nhỏ, bạn sẽ không muốn tung ra sản phẩm của mình khi một con cá lớn khác trên thị trường đang tung ra sản phẩm của họ. Tuy nhiên, người ta có thể tận dụng các sự kiện lớn như ngày của mẹ để tung ra một sản phẩm tuyệt vời cho phụ nữ hoặc ngày trẻ em để tung ra một sản phẩm dành cho trẻ em. Chọn một cách khôn ngoan. Thiếu thời gian có thể giết chết chiến lược ra mắt sản phẩm của bạn
Xây dựng đủ kỳ vọng và cố gắng không bị nuốt chửng bởi một sự kiện lớn hơn, chọn ngày phát hành có lợi cho thị trường của bạn.
6. Dấn thân.
Tạo các nền tảng khác nhau thu hút thị trường của bạn, họ muốn biết các tính năng của sản phẩm, cách dịch vụ sẽ hoạt động và các câu trả lời khác nhau cho các câu hỏi của họ. Các phương tiện truyền thông xã hội có thể giúp thu hút lượng lớn khán giả.
7. Don't Tell, Show It !.
Hãy tưởng tượng làm một video về cách sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề bảo mật. Một ví dụ là ring.com, apple đã trưng bày bằng cách cho điện thoại của họ vào nước để chứng minh khả năng chống nước của nó như thế nào. Có một bản demo nếu đó là một ứng dụng mà mọi người có thể chơi xung quanh và tự mình xem. Một bức tranh có giá trị hơn một nghìn từ, vậy bạn sẽ nói gì về bản demo hoặc video. Tạo ra một trải nghiệm tuyệt vời là cách kể chuyện tốt nhất.
8. Cho cơ hội dùng thử.
Điều này có thể không áp dụng cho tất cả các sản phẩm. Nó có thể mang lại nhiều lợi ích cho dịch vụ hơn là sản phẩm. Tuy nhiên, nếu bạn có một ứng dụng và tự tin về giá trị mà bạn đang cung cấp, bạn có thể cung cấp một số tính năng trong thời gian dùng thử miễn phí hoặc có giới hạn thời gian. Đó có thể là thời gian dùng thử miễn phí 3 ngày. Chỉ làm điều này nếu bạn tự tin có giá trị không thể cưỡng lại! Điều này có thể giúp bạn tạo được sự tin tưởng. Đây được gọi là chiến lược freemium, đây là chìa khóa để phát triển một chiến lược ra mắt sản phẩm tốt
đọc thêm: 4 trụ cột cần thiết để tạo được niềm tin trong kinh doanh
9. Tạo ra sự khẩn cấp.
Khi mọi người cảm thấy như họ có cơ hội mãi mãi, họ có thể không bao giờ thực hiện nó. Vì vậy, hãy tạo ra sự khẩn trương. Một cách đơn giản để làm điều đó có thể là yêu cầu họ thanh toán sớm hơn và được giảm giá 35%. Thanh toán ngay bây giờ và nhận được một sản phẩm giá trị gia tăng. Bất cứ điều gì tạo ra sự khẩn cấp, hãy sử dụng nó để kết thúc đợt bán hàng. Luôn nhớ rằng mục đích của việc thực hiện chiến lược ra mắt sản phẩm là tạo ra sự gia tăng về nhu cầu và đưa thương hiệu của bạn ra thị trường.
10. Bắt đầu lần khởi chạy tiếp theo.
Có thể là một tính năng được thêm vào bản phát hành trước hoặc một sản phẩm hoàn toàn mới. Tiếp tục khởi chạy.
