Chiến lược giá cả bạn chọn có tác động đến doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn định giá thấp hàng hóa của mình bằng cách định giá chúng quá thấp, bạn có nguy cơ định giá thấp hơn chính mình. Trong khi đó, nếu bạn chọn một chiến lược như Định giá Uy tín, công ty của bạn có thể gặt hái được nhiều lợi ích. Hãy nhanh chóng đi đến một số thông tin quan trọng bao gồm các ví dụ về giá cả uy tín.
Tất nhiên, bạn phải cân bằng. Như chúng ta đã biết, điều này đòi hỏi phải chăm sóc lợi nhuận cuối cùng của công ty đồng thời ghi nhớ nhu cầu của khách hàng.
Ý nghĩa của định giá uy tín là gì?
Định giá Uy tín hay còn gọi là Định giá Đặc biệt, là một kỹ thuật định giá dựa trên các yếu tố tâm lý. Mục đích của nó là giảm giá hàng hóa để tạo ấn tượng rằng chúng có chất lượng cao hơn cho người tiêu dùng và người mua sắm. Đó là lý do tại sao nó còn được các nhà bán lẻ gọi là “Định giá hình ảnh”, vì nó nhằm mục đích thể hiện một hình ảnh độc quyền.
Thật đơn giản để tìm ra hàng hóa hoặc thương hiệu nào sử dụng chiến lược định giá này. Nhiều người trong số họ có thể được tìm thấy trong các cửa hàng cao cấp trên toàn thế giới. Hãy xem xét các ngành công nghiệp trang sức, thời trang và nước hoa, cũng như các nhà sản xuất ô tô.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc sử dụng một chiến lược định giá khác với định giá uy tín sẽ làm hỏng một sản phẩm cao cấp hoặc thương hiệu cao cấp. Hãy nhìn lại những gì đã xảy ra với Tiffany & Co trong những năm 1990. Để phục vụ cho nhiều đối tượng hơn, cửa hàng đồ trang sức sang trọng và thích hợp muốn bán một bộ sưu tập trang sức giá cả phải chăng hơn.
Họ đã làm điều đó, và nó đã được đón nhận. Trong thực tế, nó là quá phổ biến. Mặc dù doanh thu và lợi nhuận đều tăng nhưng tính độc quyền của thương hiệu nhanh chóng bị mất đi và nó bắt đầu gặp khó khăn. Kể từ đó, họ đã học được bài học của mình và tăng giá, đồng thời danh tiếng của thương hiệu cũng được cải thiện.
Tất nhiên, họ không phải là công ty duy nhất làm như vậy. Có rất nhiều ví dụ về các thương hiệu xa xỉ cố gắng phục vụ cho nhiều đối tượng hơn và thất bại thảm hại. Một thương hiệu không thể trở thành một sản phẩm hàng hóa nếu nó tuân theo một chiến lược định giá sai lầm.
Mặt khác, việc hạ giá sản phẩm có thể ảnh hưởng đến doanh thu của một thương hiệu cao cấp. Vì giá trị của một số mặt hàng quá mạnh, bất kỳ sự giảm giá nào của chúng cũng sẽ làm giảm nhu cầu. Các sản phẩm của Veblen là những sản phẩm mà nhu cầu tăng lên khi giá tăng.
Khi nào bạn sử dụng chiến lược định giá này trong công ty của bạn?
Mặc dù giá cả uy tín thường được liên kết với các thương hiệu cao cấp thể hiện sự sang trọng, nhưng nó không dành riêng cho các nhà bán lẻ cao cấp. Trên thực tế, có một điểm cần được đưa ra là chiến lược định giá này sẽ phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ trong một số trường hợp. Dưới đây, chúng tôi sẽ làm rõ lý do tại sao chúng tôi tin rằng điều đó.
Hiện tại, chúng ta sẽ xem xét một số trường hợp trong đó chiến lược định giá uy tín là có lợi nhất:
Khi bạn lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm của mình
Định giá uy tín là một kỹ thuật hay được sử dụng khi đưa một sản phẩm mới ra thị trường. Điều này là do không ai biết bất cứ điều gì về sản phẩm của bạn, vì vậy bây giờ là thời điểm tốt nhất để giới thiệu nó.
Tất nhiên, bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào cũng có thể được sử dụng để bổ sung cho chiến thuật này và tiếp tục “kích thích sự thèm ăn” của người mua sắm. Nếu bạn đã hoàn thành công việc của mình một cách chính xác, bạn sẽ tạo ra ấn tượng rằng chất lượng của sản phẩm đảm bảo với mức giá mà bạn đang tính.
Tuy nhiên, bạn phải cân nhắc khách hàng mục tiêu và định giá sản phẩm của mình một cách hợp lý. Tất cả đều đi xuống mức cân bằng. Nói cách khác, hãy xác định mức giá cao nhất mà tại đó khách hàng của bạn sẽ không chùn bước hoặc do dự trước khi mua hàng. Bạn có thể sử dụng phân tích bán lẻ để hỗ trợ bạn trong tình huống này.
Lưu ý thêm, hãy đảm bảo rằng bất kỳ tuyên bố nào về chất lượng của một sản phẩm cao cấp không chỉ là lời nói tiếp thị. Khách hàng của bạn sẽ phát hiện ra ngay lập tức, làm hoen ố tên tuổi thương hiệu của bạn. Nếu điều này xảy ra, khách hàng sẽ do dự khi mua hàng của bạn trong tương lai.
Khi sản phẩm độc nhất vô nhị và không thể sao chép
Nếu bạn bán hoặc sản xuất hàng hóa độc quyền mà khách hàng không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác, thì bạn đang ở vị trí thuận lợi để sử dụng chiến lược định giá uy tín. Trên thực tế, hãy hỏi bất kỳ nhà bán lẻ nào và chúng tôi tin rằng tất cả họ sẽ đồng ý.
Cách tiếp cận này cần được tuân thủ để tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận cho một loại hàng hóa như vậy.
Lưu ý: Nếu bạn là một nhà bán lẻ nhỏ đang cố gắng trở nên nổi bật, kế hoạch này sẽ giúp bạn thực hiện điều đó. Điều này là do có một sản phẩm độc nhất vô nhị giúp bạn có một lợi thế thương lượng. Bạn sẽ còn ở vị trí tốt hơn nếu bạn so sánh mức giá yêu cầu cao hơn với chất lượng cao và tạo dựng được danh tiếng tốt.
Hơn nữa, sử dụng con đường hợp pháp và giao dịch sản phẩm của bạn sẽ cải thiện tình trạng của bạn hơn nữa. Đó là hoàn toàn khuyến khích. Điều này đặc biệt quan trọng nếu gần đây bạn đã phát hành một sản phẩm mới đã trở nên thành công đến mức những người khác muốn bắt chước thành công của bạn.
Nếu có giới hạn về số lượng sản phẩm bạn đã làm
Mặc dù việc cung cấp một sản phẩm độc đáo sẽ giúp bạn tăng giá và theo đuổi chiến lược định giá uy tín, nhưng việc hạn chế số lượng hàng hóa có sẵn cũng có tác dụng tốt, nếu không muốn nói là tốt hơn.
Nguồn cung hạn chế, kêu gọi “độc quyền” hơn bất cứ thứ gì khác. Rốt cuộc, bằng cách hạn chế số lượng hàng hóa được sản xuất, bạn đang nói với người tiêu dùng của mình rằng nếu họ mua nó, họ sẽ nhận được thứ mà chỉ một số ít người có.
Không có gì ngạc nhiên khi có rất nhiều phiên bản đặc biệt giới hạn và các mặt hàng mới trên thị trường. Những điều khoản này có rất nhiều ảnh hưởng. Tất nhiên, nếu chỉ sử dụng cho mục đích tiếp thị, nó có thể mất đi ý nghĩa của nó. Nhưng đó là một chủ đề cho một cuộc thảo luận khác.
Ngoài ra, việc hạn chế sản lượng hàng hóa chất lượng cao cho phép nó được dán nhãn là “hàng hóa cao cấp”. Để làm rõ, hàng hóa cao cấp không được kết hợp với 'hàng hóa thông thường'. Nó được định nghĩa như vậy bởi vì nó vừa khan hiếm vừa đắt. Nó cũng không phải là từ trái nghĩa với "sản phẩm kém chất lượng".
Bất kể bạn đang định giá hàng hóa của mình cao hay khi bạn quyết định làm như vậy, quy tắc là phải xây dựng đủ nhu cầu xung quanh sản phẩm để điều chỉnh giá của nó. Nếu bạn không thể làm như vậy, bạn nên xem xét lại kế hoạch định giá của mình.
Lợi ích và hạn chế của việc sử dụng phương pháp định giá danh tiếng
Có những ưu điểm và nhược điểm của bất kỳ cách tiếp cận nào. Những ưu và nhược điểm này trong trường hợp định giá uy tín giúp giải thích tại sao các nhà bán lẻ lớn hơn lại sử dụng cách tiếp cận này tốt hơn.
Điều này không có nghĩa là bạn không thể sử dụng kỹ thuật này nếu bạn là một nhà bán lẻ nhỏ. Như đã nói trước đây, có một số trường hợp ít nhất bạn có thể thử.
Lợi ích
Mức độ hiển thị cao hơn
Nếu bạn muốn nổi bật giữa đám đông và lôi kéo mọi người mua hàng của bạn, định giá cao cấp sẽ giúp bạn làm điều đó.
Giải thích cho điều này rất đơn giản: bằng cách quảng cáo rằng hàng hóa của bạn đắt hơn, bạn tạo ra ấn tượng rằng chúng có chất lượng cao hơn trong tâm trí người tiêu dùng. Cũng có một mối liên hệ tâm lý giữa giá cả sang trọng và cao cấp không thể bị bỏ qua.
Ngay cả khi bạn chưa hoàn toàn thuyết phục được khách hàng về chất lượng sản phẩm của mình, nhiều người vẫn sẽ ghé thăm cửa hàng của bạn hoặc chọn một sản phẩm để xem tất cả những điều phiền phức đó là gì.
Biên lợi nhuận cao hơn
Tỷ suất lợi nhuận tăng là hệ quả hiển nhiên của việc tăng khả năng hiển thị của sản phẩm và nâng cao giá trị thương hiệu của nó. Mặc dù bạn có thể có ít doanh thu hơn, nhưng bạn gần như chắc chắn có thể bù đắp bằng lợi nhuận cao hơn trên mỗi lần bán.
Tất nhiên, bạn phải chắc chắn rằng mình đã chọn được mức giá lý tưởng. Vì vậy, vì kế hoạch này sẽ khiến bạn tốn rất nhiều tiền về quảng cáo, bạn sẽ cần phải cân đối sổ sách của mình. Thêm về điều đó sau.
Hạn chế
Trái với suy nghĩ của nhiều người, có một số nhược điểm khi sử dụng phương pháp này.
Tăng ngân sách tiếp thị
Mặc dù chiến lược định giá này cho phép tỷ suất lợi nhuận cao hơn, nhưng nó đi kèm với chi phí cao. Đây là nơi mà nó có thể trở thành một trở ngại cho các doanh nghiệp nhỏ. Khó hơn vì người tiêu dùng sẽ không mua một sản phẩm mà họ chưa bao giờ nghe nói đến, đặc biệt nếu nó đắt tiền.
Tất nhiên, xem xét sự đa dạng của các cửa hàng tiếp thị có sẵn, một nhà bán lẻ nhỏ với ngân sách eo hẹp có thể vượt qua trở ngại này trong ngắn hạn. Về lâu dài, bạn không cần phải suy nghĩ về điều này nếu bạn đã đầu tư vào các nền tảng phù hợp và có các cá nhân nổi tiếng xác nhận hàng hóa của bạn.
Một số lượng nhỏ khách hàng
Một thương hiệu cao cấp hoặc mặt hàng xa xỉ chỉ được bán cho một nhóm người được chọn. Kết quả là, cơ sở người tiêu dùng của bạn sẽ nhỏ. Điều đó không loại trừ khả năng mở rộng cơ sở khách hàng của bạn.
Tuy nhiên, thay vì phát triển để bao gồm lượng khán giả lớn hơn, bạn có thể mở rộng sang hai bên để cho phép nhiều thị trường mục tiêu mua hàng của bạn hơn. Rốt cuộc, nếu bạn bán các mặt hàng độc quyền, hoặc ít nhất là giả vờ, bạn không muốn kết thúc như bất kỳ thương hiệu xa xỉ nào khác đã mất bản sắc.
Ví dụ về định giá uy tín
Nike là một ví dụ tuyệt vời về một doanh nghiệp sử dụng thành công định giá uy tín, đó là một kỹ thuật định giá trong đó mức giá được đặt cao hơn bình thường vì giá rẻ hơn sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận. Các ví dụ khác về giá cả uy tín bao gồm; Gucci, Versace, Prada, Apple, v.v.
Một ví dụ về định giá uy tín là gì?
Nike là một minh họa tuyệt vời về một doanh nghiệp sử dụng thành công chiến lược định giá uy tín, một chiến lược định giá trong đó giá được đặt cao hơn bình thường vì giá thấp hơn sẽ thực sự cản trở việc bán hàng.
Chiến lược định giá uy tín là gì?
Khi một doanh nghiệp bán sản phẩm ở mức giá cao để khách hàng nghĩ rằng sản phẩm đó có giá trị cao, phương pháp này được gọi là định giá uy tín, định giá cao cấp hoặc định giá hình ảnh. Hầu hết thời gian, các công ty làm điều này để thu hút những khách hàng quan tâm đến việc thể hiện một vị trí uy tín hoặc cao hơn.
Uy tín trong tiếp thị là gì?
Định giá uy tín, còn được gọi là "định giá hình ảnh", là một chiến lược tiếp thị và xây dựng thương hiệu sử dụng giá cao hơn để gợi ý rằng sản phẩm có chất lượng cao hơn. Nói cách khác, một công ty sẽ định giá cao nhằm mục đích thu hút những khách hàng muốn được liên kết với một thương hiệu cao cấp.
Sự khác biệt giữa Giá hớt váng và Định giá uy tín là gì?
Mục tiêu của định giá uy tín là giữ giá sản phẩm ở mức cao càng lâu càng tốt, không giống như mục tiêu của chiến lược hớt váng là giữ giá cao trong thời gian ngắn nhất có thể. Trong trường hợp này, uy tín gắn liền với giá trị, đó là lý do tự nhiên để mua một thứ gì đó.
- RỦI RO THỊ TRƯỜNG: Các phương pháp hay nhất và Hướng dẫn dễ dàng với các ví dụ
- CHÍNH SÁCH GIÁ PHẠT: CÁCH BẠN CÓ THỂ THAM GIA THỊ TRƯỜNG
- TĂNG TRƯỞNG THỊ TRƯỜNG: Định nghĩa, Tính toán, Tỷ lệ, Chiến lược (Đơn giản hóa)
- CÁCH MẠNG QUẢNG CÁO: Các phương pháp hay nhất với các ví dụ (Cập nhật)
- Bạn có thể mua lệnh chuyển tiền bằng thẻ tín dụng không? (Ưu và nhược điểm)
- Hướng dẫn chiến dịch quảng cáo dễ dàng tốt nhất (+ chiến lược miễn phí)
