Chúng tôi hiểu rằng sự cạnh tranh khốc liệt của ngành thương mại điện tử buộc bạn phải cạnh tranh về giá cả. Tuy nhiên, một số khách hàng không tìm kiếm mức giá thấp. Thay vào đó, họ tìm kiếm sự độc quyền. Giá cao cấp (giá cả uy tín) chiến lược lý tưởng cho các nhà cung cấp thương mại điện tử muốn xây dựng một công ty cao cấp với bản sắc thương hiệu mạnh. Đọc để tìm hiểu thêm về giá cao cấp với các ví dụ.
cao cấp giá là việc định giá sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức cao hơn để tạo ấn tượng về một sản phẩm chất lượng cao. Hơn nữa, Nó còn được gọi là giá cả uy tín hoặc hình ảnh.
Theo lý thuyết, khách hàng sẽ trả giá cao hơn cho bức tranh chính xác và sẽ không kiểm tra xem mức giá đó có thể hiện chính xác giá trị hay không. Trong trường hợp của Nike, công ty thể hiện giá trị hơn là sự tồn tại cơ bản của sản phẩm.
Định giá cao cấp có khả năng cung cấp cho doanh nghiệp một lợi thế tiếp thị tâm lý. Nó làm như vậy bằng cách thuyết phục người tiêu dùng rằng có một giá trị gia tăng cho chi phí. Nó lợi dụng nhận thức của người mua rằng sản phẩm của một thương hiệu có chất lượng tốt hơn đối thủ vì nó có giá cao hơn.
Có nhiều ví dụ về các công ty và thương hiệu tận dụng hàng hóa của họ bằng cách định giá cao. Các nhà sản xuất ô tô hạng sang nổi tiếng với việc tăng giá xe cao cấp. Toyota Camry hoặc Honda Civic có thể đưa bạn đi từ điểm A đến điểm B cũng như Bentley hoặc BMW. Tuy nhiên, những người tiêu dùng thích lái xe trên những chiếc xe đắt tiền khó có thể chấp nhận việc lái một chiếc sedan hạng thấp như phương thức di chuyển chính của họ.
Một chiếc đồng hồ Rolex có thể có giá hơn mười nghìn đô la tùy thuộc vào số lượng bling được nhúng vào. Tuy nhiên, bạn có thể mua một chiếc đồng hồ Timex với nhiều tính năng gấp đôi với giá khoảng 28 đô la trở xuống. Cả hai đều nói lên thời gian, nhưng rõ ràng Rolex là một biểu tượng địa vị hấp dẫn khách hàng của họ. Điều này là do nó hiển thị hiệu suất tài chính cũng như thời gian chính xác của họ. Giá trị nằm ở thương hiệu, không phải chức năng của sản phẩm. Bạn không thể đổ lỗi cho các công ty tính phí cắt cổ để củng cố giá trị nhận thức mà họ cung cấp cho người tiêu dùng.
Đọc thêm: Định giá Uy tín: Tổng quan, Ví dụ, Chiến lược (+ Mẹo Miễn phí)
Đừng lo lắng, tôi biết hầu hết các bạn không làm trong lĩnh vực tiếp thị hoặc bán hàng hot. Định giá cao cấp được các công ty thuộc mọi quy mô sử dụng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về giá trị và tối đa hóa thu nhập. Bạn không cần phải là chủ sở hữu của một thương hiệu mang tính biểu tượng để sử dụng thành công chiến lược định giá cao cấp này. Có một số cách hiệu quả để sử dụng giá cao như một hướng dẫn để bán hàng thực tế hơn và như một phương tiện truyền đạt giá trị. Chúng ta hãy xem xét một số kỹ thuật.
# 1. Tạo cấp doanh nghiệp (cho dù bạn có sản phẩm doanh nghiệp hay không)
Một cách để sử dụng tính năng định giá cao cấp trong công ty của bạn là xây dựng một cấp doanh nghiệp đắt tiền trên trang định giá của bạn. Eric trước đây đã đề cập đến chiến lược định giá cao cấp. Đây là một cách hiệu quả để cải thiện giá trị cảm nhận của sản phẩm cũng như dòng doanh thu của bạn.
Ví dụ về chiến lược định giá cao cấp, nếu bạn bán sản phẩm SaaS với giá 50 đô la mỗi tháng, bạn có thể xây dựng cấp doanh nghiệp với giá 300 đô la mỗi tháng bao gồm một số tính năng bổ sung như thêm bộ nhớ hoặc người dùng không giới hạn. Cấp doanh nghiệp sẽ nằm ngoài phạm vi tiếp cận của đa số khách hàng tiềm năng của bạn. Tuy nhiên, nó sẽ hoạt động như một hướng dẫn cho sản phẩm $ 50.
Chỉ cần ghi nhớ để có các tính năng phù hợp trong sản phẩm mục tiêu để sản phẩm được mua tốt cho cả khách hàng và doanh nghiệp của bạn. Trong trường hợp này, cấp doanh nghiệp tồn tại để trấn an người tiêu dùng rằng cấp 50 đô la là một thỏa thuận tốt hơn. Nó không có bất kỳ chức năng vượt trội nào mà các khách hàng tiềm năng sẽ bị thu hút nhưng không đủ khả năng.
# 2. Phát triển một hình ảnh đáng kính cho doanh nghiệp của bạn (và môi trường phù hợp)
Tạo ra một bức tranh uy tín cho doanh nghiệp của bạn ngay từ đầu là một yếu tố quan trọng trong việc củng cố giá cao hơn. Nếu bạn có thể thúc đẩy trải nghiệm của người tiêu dùng bằng cách tạo ra bầu không khí phù hợp và cung cấp dịch vụ đáng tin cậy, xuất sắc, thì doanh nghiệp của bạn có thể tạo ra một hình ảnh chứng minh rằng sản phẩm của bạn có giá trị tốt hơn ở mức giá cao hơn so với các đối thủ của bạn.
# 3. Cung cấp cho giá của bạn hình ảnh thích hợp.
Sự hiện diện thực tế của giá đã xuất bản của bạn có thể có tác động vô thức đến những người mua trong tương lai của bạn, làm tăng doanh số bán hàng. Các chi tiết nhỏ hơn, chẳng hạn như kết thúc giá của bạn trong 0 giây hoặc 5 giây và tránh đặt giá thập phân, đôi khi có thể biện minh cho mức giá cao hơn bằng cách hiển thị hình ảnh chất lượng cao hơn.
Hình thức đánh giá tâm lý này phổ biến ở các nhà hàng cao cấp. Bạn khó có thể thấy mức giá như “8.99” cho một bữa ăn trừ khi bạn đang ở trong một chuỗi hoặc cơ sở nhượng quyền. Giá kết thúc bằng 9 nhằm thuyết phục khách hàng rằng họ đang nhận được một hợp đồng tốt. Nhưng giá bao gồm các số tròn (không xu, không có số thập phân) có thể thuyết phục một cách tinh tế khách hàng rằng công ty của bạn đáng tin cậy và sản phẩm của bạn là tinh vi. Nói cách khác, cái giá cao mà họ phải trả là chính đáng.
Việc thiết kế trang định giá của bạn cũng sẽ giúp bạn đưa ra bức tranh phù hợp về giá của mình và tăng giá trị cảm nhận. Khỉ khảo sát, cung cấp một công cụ khảo sát phần mềm mạnh mẽ, là một ví dụ điển hình về chiến lược định giá cao cấp này.
Trang định giá của họ quảng cáo hạng Vàng 25 đô la mỗi tháng là mức phổ biến nhất. Họ sử dụng sự khác biệt về màu sắc và khung giá lớn hơn một chút để nhấn mạnh điều này. Bậc Chọn bên dưới bao gồm tất cả trừ một trong những tính năng của bậc Vàng, nhưng nó có giá thấp hơn 8 đô la mỗi tháng, ở mức 17 đô la.
Khách hàng bị thu hút bởi phiên bản Vàng đắt tiền hơn mặc dù thiếu sự khác biệt về tính năng vì nó dường như là sự lựa chọn tốt hơn. Giá trị cảm nhận của khung Vàng được tăng thêm bởi một tùy chọn $ 65 mỗi tháng được đặt ở bên phải của nó. Quyền chọn hoạt động như một mỏ neo giá. Hầu hết khách hàng có thể hài lòng với lựa chọn Chọn, nhưng các yếu tố thiết kế chính và giá neo đã giúp SurveyMonkey thuyết phục khách hàng chọn Vàng.
Lợi ích
# 1. Lợi nhuận cao
Đương nhiên, việc tăng giá hàng hóa sẽ dẫn đến tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Mặc dù ít người có thể mua iPhone hơn điện thoại Xiaomi, nhưng lợi nhuận từ mảng di động của Apple vẫn lớn hơn gấp XNUMX lần so với Samsung. Tức là bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn với ít người hơn.
Giá trị của một thương hiệu và giá cả cao cấp có mối liên hệ chặt chẽ với nhau. Trong khi giá trị thương hiệu cao sẽ giúp thương hiệu đưa ra mức giá cao cấp, nhưng giá uy tín lại tăng giá trị của thương hiệu.
# 2. Quảng cáo Sản phẩm và Hình ảnh Công ty
Nói chung, những sản phẩm như vậy được coi là hiệu quả cao và tạo ra cảm giác chất lượng. và điều này nâng cao hình ảnh của công ty.
Đọc thêm: ĐỊNH GIÁ TÂM LÝ: Thực tiễn hiệu quả cho mọi doanh nghiệp
Những bất lợi của định giá cao cấp bao gồm những điều sau đây;
# 1. Chi phí quảng cáo cao
Hãy nhớ rằng, là một thương hiệu cao cấp, bạn phải làm cho nó có vẻ như là sản phẩm của bạn có chất lượng cao, nghĩa là bán sản phẩm của bạn theo cùng một cách. Nike và Adidas sẽ chi hàng triệu đô la cho việc tiếp thị và quảng cáo trong năm tới. Nhưng vấn đề là, nó hoạt động.
# 2. Vấn đề về điểm bán hàng độc nhất
Đề xuất giá trị sản phẩm và điểm bán hàng độc đáo ít nhất phải đáp ứng được kỳ vọng của mọi người khác, bạn sẽ phải đối mặt với nguy cơ mất khách hàng của mình. Mặc dù chiến lược này liên quan đến một sản phẩm kém co giãn, nhưng nếu không bám sát điểm bán hàng độc nhất của bạn sẽ dẫn đến việc ngừng kinh doanh.
# 3. Giới hạn thị trường mục tiêu
Chiến lược định giá cao cấp giới hạn quy mô đối tượng mục tiêu của bạn. Nói chung, một số lượng lớn người dùng mục tiêu của sản phẩm là những người thuộc tầng lớp trung lưu trong xã hội và việc định giá cao sẽ tự động giữ khoảng cách với họ.
Một số ví dụ về chiến lược định giá cao cấp thành công là gì?
Ví dụ về các chiến lược định giá cao cấp thành công bao gồm định giá cao cấp của Apple cho điện thoại thông minh cao cấp của họ, các thương hiệu thời trang xa xỉ như Chanel và Louis Vuitton tính giá cao cho sản phẩm của họ và các chuỗi khách sạn như Ritz Carlton và Four Seasons tính giá cao cho sản phẩm xa xỉ của họ. chỗ ở.
Các cân nhắc pháp lý cho việc định giá cao cấp là gì?
Ở một số quốc gia, có luật chống ấn định giá, hạn chế các công ty thông đồng về giá. Điều quan trọng là các công ty phải tuân thủ các luật này và đảm bảo rằng các chiến lược định giá cao cấp của họ là công bằng và không phản cạnh tranh.
Làm thế nào để đặt giá cho các sản phẩm cao cấp mới?
Khi định giá cho các sản phẩm cao cấp mới, hãy xem xét thị trường mục tiêu, chi phí sản xuất và giá của các sản phẩm cao cấp tương tự. Phân tích các chiến lược định giá cao cấp của đối thủ cạnh tranh và sử dụng nghiên cứu thị trường để đánh giá mức độ sẵn sàng chi trả của khách hàng.
Làm thế nào để duy trì giá cao mà vẫn đảm bảo chất lượng?
Để duy trì giá cao trong khi vẫn đảm bảo chất lượng, các công ty cần liên tục cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ khách hàng xuất sắc. Điều này giúp biện minh cho mức giá cao và duy trì niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu.
Làm thế nào để đối phó với những thách thức về giá cao cấp?
Những thách thức về giá cao cấp bao gồm cạnh tranh, thay đổi nhu cầu của khách hàng và duy trì chất lượng sản phẩm. Các công ty có thể giải quyết những thách thức này bằng cách liên tục cải tiến sản phẩm, tiếp thị hiệu quả và điều chỉnh giá cao nếu cần.
Làm cách nào để sử dụng dữ liệu và công nghệ để hỗ trợ định giá cao cấp?
Dữ liệu và công nghệ có thể được sử dụng để thu thập thông tin về giá của đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường và hành vi của khách hàng. Thông tin này có thể giúp thông báo các quyết định định giá cao cấp và đảm bảo rằng giá cao cấp vẫn cạnh tranh.
Kết luận
Chiến lược giá cao cấp không giới hạn ở các thương hiệu lớn, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn có thể tăng giá. Chúng tôi đã nói trước đây và chúng tôi sẽ nói lại lần nữa: giá tăng 1% làm tăng thu nhập trung bình 11%. Chọn một mức giá củng cố chất lượng dịch vụ cho đối tượng thích hợp và tập trung vào việc tăng giá trị sản phẩm của bạn. Nếu bạn có thể truyền tải giá trị một cách hiệu quả, bạn có thể tạo ra thương hiệu của mình, giảm thiểu doanh thu và giữ khách hàng quay lại.
Chìa khóa để duy trì cả tính toàn vẹn và tỷ suất lợi nhuận cao hơn đều giống nhau: tính nhất quán và tránh chiết khấu lợi nhuận. Ngành công nghiệp phần mềm không phải là nơi giảm giá để thực hiện chuyển đổi nhanh chóng; làm như vậy sẽ dẫn đến một sản phẩm được định giá thấp và doanh số bán hàng trong tương lai yếu.
Xây dựng niềm tin và mối quan hệ với khách hàng bằng cách đưa ra mức giá cạnh tranh thể hiện công việc bạn đã đặt vào công ty và bạn sẽ nhanh chóng vượt qua đối thủ cạnh tranh.
Ví dụ về giá cao cấp là gì?
Ví dụ về giá đặc biệt
Nếu tất cả những gì bạn muốn là một chiếc đồng hồ để báo thời gian, bạn có thể mua một chiếc Timex với giá 28 đô la. chất lượng, và nó là một biểu tượng trạng thái tối thượng.
Bạn định giá phí bảo hiểm như thế nào?
Để tính toán phần bù giá bằng cách sử dụng điểm chuẩn giá trung bình đã trả, người quản lý cũng có thể chia thị phần của một thương hiệu trên thị trường về mặt giá trị cho thị phần của thương hiệu đó về số lượng. Nếu thị phần giá trị và khối lượng bằng nhau thì không có phí bảo hiểm.
Các loại giá là gì?
Sau đây là các loại giá phổ biến.
- Giá tâm lý. Giá dựa trên nhận thức bằng số. …
- Giá tùy chỉnh. Giá thông thường là một mức giá phổ biến trong lịch sử được duy trì trong một khoảng thời gian dài. …
- Điểm giá. …
- Định giá dòng. …
- Bó & Số lượng lớn. …
- Định giá có thể thay đổi. …
- Giá định kỳ. …
- Dịch vụ đo lường.
Đặc biệt trong chiến lược giá là gì?
Định giá cao cấp là sự đánh dấu trên giá thị trường ban đầu của một mặt hàng được sử dụng để tạo ảo giác về chất lượng cao hơn.
Bài viết liên quan
- Định giá cạnh tranh: Cách thực hiện phân tích định giá cạnh tranh
- Định giá Uy tín: Tổng quan, Ví dụ, Chiến lược (+ Mẹo Miễn phí)
- CHÍNH SÁCH GIÁ PHẠT: CÁCH BẠN CÓ THỂ THAM GIA THỊ TRƯỜNG
- TĂNG TRƯỞNG THỊ TRƯỜNG: Định nghĩa, Tính toán, Tỷ lệ, Chiến lược (Đơn giản hóa)
- RỦI RO THỊ TRƯỜNG: Các phương pháp hay nhất và Hướng dẫn dễ dàng với các ví dụ
