Trong kinh doanh, bạn ở đâu mới là vấn đề quan trọng, ngay cả khi các doanh nghiệp đang rời bỏ địa điểm thực tế để nắm lấy sự hiện diện trực tuyến. Định vị doanh nghiệp của bạn vẫn còn rất nhiều vấn đề bất chấp sự ồn ào về sự hiện diện trực tuyến chưa và sẽ không bao giờ làm mất đi thực tế rằng định vị thương hiệu là chìa khóa. Ngay cả trong các chiến lược trực tuyến của bạn, nơi bạn trực tuyến cũng rất quan trọng. Không phải tất cả các doanh nghiệp trực tuyến đều thành công, vấn đề định vị trực tuyến của bạn! Bạn đang thống trị những từ khóa tìm kiếm nào? Trang web của bạn được lưu trữ ở đâu? dung lượng lưu trữ bạn đang chiếm là bao nhiêu? Tất cả những điều này ảnh hưởng đến việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm của bạn và xác định vị trí bạn thấy mình trực tuyến.
Khi định vị doanh nghiệp của bạn, những điều sau đây cần được xem xét là doanh nghiệp của bạn đang ngoại tuyến hay trực tuyến.
1. Quy mô thị trường:
Quy mô thị trường là số lượng người tiêu dùng loại giá trị mà bạn muốn cung cấp. Quy mô thị trường trong một khu vực cụ thể rất quan trọng nếu bạn đang nghĩ đến các vị trí thực tế. Ví dụ: các cửa hàng bánh mì xem xét quy mô thị trường trong khu vực của họ và xem liệu họ có đủ người có thể tiêu thụ khối lượng hòa vốn của họ hay không.
Một cách khác để xem xét điều này là hiểu rằng quy mô thị trường của bạn không phải là tất cả mọi người ăn bánh mì khi mở một tiệm bánh mì mà là số lượng người ăn chính loại bánh mì bạn định sản xuất, những người sẵn sàng mua với số lượng đó. sẵn sàng bán. Điều đó sẽ mang lại cho tôi để nói về điểm tiếp theo.
2. Sức mua của phân khúc thị trường của bạn:
Có, bạn đã có dữ liệu về số người ăn loại bánh mì của bạn và tần suất họ tiêu thụ. Chưa hết hào hứng, sức mua của họ như thế nào? Điều này sẽ giúp bạn xác định xem họ có thể trả cho giá trị sản phẩm của bạn hay không. Đối thủ cạnh tranh của bạn có thể có sản phẩm rẻ hơn hoặc sản phẩm cao cấp. Nếu bạn quyết định sản xuất các sản phẩm cao cấp khi định vị doanh nghiệp của mình, liệu họ có thể chi trả mức giá cao mà bạn sẽ gắn trên đó không? Kiến thức về điều này sẽ giúp bạn chắc chắn nên đặt thẻ giá nào cho sản phẩm của mình sau khi bạn đã xác định được quy mô thị trường của mình.
3. Định vị doanh nghiệp của bạn cho lưu lượng truy cập trực tuyến:
Bạn quyết định đưa doanh nghiệp của mình trực tuyến, bạn không đưa doanh nghiệp của mình vào một “ngôi làng trực tuyến”, nơi không có ai ghé thăm. Theo làng trực tuyến, ý tôi là các nền tảng web có lượng truy cập thấp. Hoặc thậm chí các nền tảng web có lượng người truy cập cao nhưng không tiêu thụ sản phẩm của bạn. Bạn có thấy vị trí trực tuyến của mình quan trọng như thế nào khi định vị doanh nghiệp của bạn không? Instagram có lưu lượng truy cập cao nhưng khách hàng tiềm năng của bạn có ở đó không hay họ dành nhiều thời gian hơn trên Facebook, WhatsApp hoặc Tweeter? Nếu bạn quyết định tung ra nền tảng trực tuyến của riêng mình, bạn có kế hoạch gì để thu hút lượng truy cập khổng lồ cần thiết cho việc bán hàng? Lưu lượng truy cập là máu của mọi doanh nghiệp trực tuyến.
4. Khối lượng tìm kiếm cho từ khóa có liên quan:
Từ khóa hoặc cụm từ khóa là những từ hoặc cụm từ mọi người gõ trên công cụ tìm kiếm khi tìm kiếm một số sản phẩm để mua hoặc một phần thông tin. Có bao nhiêu người đang tìm kiếm dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn trực tuyến và họ gõ gì trên công cụ tìm kiếm khi tìm kiếm? Nếu bạn không đặt doanh nghiệp của mình xuất hiện ở đầu các kết quả tìm kiếm đó, bạn sẽ không bao giờ được tìm thấy.
Những người xuất hiện trên các trang hàng đầu của những tìm kiếm đó không phải là may mắn, họ đã thực hiện rất nhiều công việc trong thực tiễn tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) của mình. Có những phương pháp thực hành web định vị doanh nghiệp của bạn, đây là lý do tại sao mọi doanh nghiệp trực tuyến nên có một người quản lý SEO. Để biết những gì mọi người đang tìm kiếm trực tuyến, xu hướng google và google lập kế hoạch từ khóa có thể giúp đỡ
5. Các chiến lược xây dựng thương hiệu:
Nói một cách đơn giản, xây dựng thương hiệu là bán một lời hứa và thực hiện nó một cách nhất quán. Khi định vị doanh nghiệp của mình, bạn tự hỏi mình những lời hứa mà các doanh nghiệp khác đang bán và bạn có thể hứa những điều gì khác biệt. Thêm lý do tại sao apple có chú thích “Nghĩ khác biệt” làm khẩu hiệu của nó. Bí mật đằng sau sự thành công của thương hiệu Apples không xa đây.
Khi những người khác hứa hẹn giá rẻ hơn, đừng bị cám dỗ để đưa ra mức giá rẻ hơn nhiều, điều này sẽ dẫn đến một cuộc chiến về giá, xem cách bạn có thể tránh và chiến thắng trong cuộc chiến giá cả. bạn có thể hứa hàng chất lượng hơn hay hàng xách tay đẹp hay thậm chí là mạnh hơn? Chỉ là khác biệt. Đây được gọi là sự khác biệt hóa sản phẩm. Đó là một chiến lược giúp bạn định vị doanh nghiệp của mình so với đối thủ cạnh tranh.
ĐỌC CSONG: Làm thế nào để giành được giá cả theo cách
6.Mvp và Mcs:
Sản phẩm / đề xuất khả thi tối thiểu và Phân khúc khách hàng tối thiểu. Sản phẩm của bạn có thể không phải là tốt nhất trên thị trường nhưng có thể được tạo ra để trở thành sản phẩm tốt nhất chỉ dành cho một nhóm người cụ thể trong thị trường của bạn và từ đó bạn có thể mở rộng.
Giả sử bạn bắt đầu làm quần áo nhưng không có đủ nguồn lực để cạnh tranh trên thị trường, bạn có thể gửi đề xuất đến các trường học để cung cấp đồng phục học sinh cho họ khi cần. Với điều này, bạn tập trung vào phân khúc khách hàng ít nhất có thể là các trường học và từ đó mở rộng để sản xuất các trang phục của nhà thiết kế có thể có cơ hội cạnh tranh.
Đối với các sản phẩm khả thi tối thiểu của bạn, đừng đợi cho đến khi sản phẩm của bạn xuất hiện trước khi tung ra thị trường. Các ứng dụng có phiên bản và chúng tiếp tục nâng cấp. Có một sản phẩm có thể sử dụng được và ít nhất có thể mang lại sự hài lòng cho người dùng so với những sản phẩm trên thị trường. Nhưng sau đó, chỉ cung cấp cho một phân khúc thị trường nhỏ, không phải tất cả thị trường. Hãy lái thử nó với phân khúc khách hàng tối thiểu đó, lấy ý kiến phản hồi của người dùng và từ đó sửa chữa, nâng cấp và mở rộng. Việc tung ra và quảng cáo mà không có phân khúc khách hàng này có thể giết chết doanh nghiệp của bạn.
ĐỌC CSONG: Khi nào nên tránh quảng cáo và tại sao nó giết chết doanh nghiệp của bạn
Tóm lại, không một doanh nghiệp nào có thể thành công nếu không có một định vị tốt. Định vị doanh nghiệp của bạn là một yếu tố chiến thắng trong hoạt động kinh doanh. Chiến thắng bắt đầu bằng việc biết cách định vị doanh nghiệp của bạn để thành công.
