Giá cả là một vấn đề rất tế nhị trong bất kỳ tổ chức kinh doanh nào do đó cần phải phát triển một chính sách định giá thâm nhập. Định giá xác định mức độ lợi nhuận của bất kỳ chủ thể kinh doanh nào. Quyết định liên quan đến giá cả không chỉ được đưa ra một cách hấp tấp mà phải được thực hiện một cách cẩn thận. Giá cả được thiết lập dựa trên các yếu tố khác nhau để xem xét.
Một số yếu tố đó sẽ bao gồm; Chi phí sản xuất, chi phí vận hành tổng thể, các chính sách kinh tế và lực lượng thị trường. Đôi khi giá được đặt dựa trên hoàn cảnh, theo ý chúng tôi là, nó có thể là một công cụ quảng cáo để tăng doanh số bán hàng, động cơ khuyến khích khách hàng trung thành hoặc như một phương tiện để giành thị phần cho một sản phẩm mới. Đôi khi giá được đặt để tăng hoặc giảm sự di chuyển trong kho hoặc như một cách để giảm tiêu thụ một số sản phẩm độc hại hoặc hàng hóa sản xuất từ nước ngoài.
Định giá thâm nhập là gì?
Các doanh nghiệp sử dụng định giá thâm nhập như một chiến thuật tiếp thị để thu hút khách hàng đến với một sản phẩm hoặc dịch vụ mới bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn trong lần phát hành đầu tiên. Giá giảm giúp sản phẩm hoặc dịch vụ mới thâm nhập thị trường và thu hút khách hàng khỏi các đối thủ cạnh tranh. Cách tiếp cận sử dụng giá rẻ để làm cho một số lượng lớn người mua biết đến một sản phẩm mới được gọi là định giá thâm nhập thị trường.
Mục đích của chiến lược thâm nhập giá là khuyến khích khách hàng dùng thử sản phẩm mới và tăng thị phần, với hy vọng giữ chân khách hàng mới sau khi giá trở lại bình thường. Một trang web tin tức trực tuyến cung cấp một tháng miễn phí cho dịch vụ dựa trên đăng ký hoặc ngân hàng cung cấp tài khoản séc miễn phí trong sáu tháng đều là những trường hợp định giá thâm nhập.
Hiểu giá thâm nhập
Khi được sử dụng một cách thích hợp, định giá thâm nhập, giống như định giá dẫn đầu về tổn thất, có thể là một phương pháp tiếp thị thành công. Nó thường xuyên có thể nâng cao thị phần cũng như khối lượng bán hàng. Hơn nữa, doanh số bán hàng lớn hơn có thể dẫn đến chi phí sản xuất rẻ hơn và vòng quay hàng tồn kho nhanh hơn. Tuy nhiên, chìa khóa cho một chiến dịch thành công là giữ được những khách hàng mới có được.
Để thu hút khách hàng đến cửa hàng hoặc trang web, một công ty có thể chạy chiến dịch mua một tặng một (BOGO). Sau khi giao dịch được thực hiện, một email hoặc danh sách liên hệ sẽ được tạo để theo dõi những người tiêu dùng mới và cung cấp thêm các mặt hàng hoặc dịch vụ sau đó.
Trước tiên, khách hàng có thể chọn thương hiệu vì giá thấp nếu đó là một phần của chiến dịch giới thiệu, nhưng khi giá tăng lên bằng hoặc gần mức giá của thương hiệu cạnh tranh, họ có thể chuyển sang đối thủ cạnh tranh.
Do đó, một trong những hạn chế lớn nhất của kế hoạch định giá thâm nhập thị trường là việc tăng khối lượng bán hàng có thể không dẫn đến tăng lợi nhuận nếu giá phải duy trì ở mức thấp để giữ chân người tiêu dùng mới. Nếu cạnh tranh làm giảm giá của nó, các công ty có thể thấy mình trong một cuộc chiến về giá, dẫn đến giá và lợi nhuận thấp hơn trong một thời gian dài.
Định giá là một công cụ rất mạnh trong kinh doanh và như vậy cần được sử dụng một cách hợp lý. Chúng ta sẽ nói về một trong những tính hữu ích của việc định giá.
Cách chính sách giá thâm nhập có thể giúp bạn giành được thị phần cho sản phẩm mới của mình
Phương pháp hoặc chính sách định giá này thường dựa trên tiền đề “Sản phẩm được tính giá thấp hơn khi đưa vào thị trường” với mục đích giành được thị phần hợp lý cho sản phẩm và đạt được mức độ chấp nhận hợp lý đối với sản phẩm. Chính sách này thường thích hợp. Khi sản phẩm đã được thay thế gần đúng hoặc khi có sự gia nhập và xuất cảnh tự do vào thị trường (hệ thống thị trường mở). Mức giá thấp hơn được tính là để không khuyến khích các đối thủ cạnh tranh tiềm năng sản xuất hàng hóa tương tự. Cho phép công ty thiết lập một thị phần lớn cho sản phẩm. Điều này có thể dễ dàng đạt được khi sản phẩm còn mới và chưa tạo được dấu ấn trong tâm trí khách hàng. Sau đó, giá có thể được xem xét trở lại sau khi đã hình thành thói quen mua hàng.
Như chúng ta đã biết, rất nhiều sản phẩm có chu kỳ sống của sản phẩm, bao gồm bốn giai đoạn cơ bản; Giai đoạn Giới thiệu là giai đoạn mà chính sách định giá thâm nhập là phù hợp nhất và được khuyến cáo mạnh mẽ, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn trưởng thành và giai đoạn suy giảm. Sau khi tính một mức giá sẽ thu hút và lôi kéo khách hàng ở giai đoạn giới thiệu, nơi sản phẩm vẫn đang chiến đấu để nhận biết và chấp nhận. Sau đó, sản phẩm có được vị thế và chuyển sang giai đoạn tăng trưởng nhờ các chương trình khuyến mãi giới thiệu và nhận thức của khách hàng nhiều hơn. Nó cũng được khuyên rằng trong các giai đoạn giới thiệu. Sẽ rất thích hợp khi đưa giá lên hoặc xuống bằng phân tích thông thường để tạo ra nhu cầu thuận lợi.
Giới thiệu chung
trong những năm tới. Ở giai đoạn đáo hạn, một công ty sẽ ít quan tâm hơn đến tác động tương lai của giá bán hiện tại. Nên áp dụng giá bán tối đa hóa lợi nhuận ngắn hạn.
Về cơ bản, bản chất của chính sách định giá thâm nhập này là cung cấp nền tảng cho việc giới thiệu một sản phẩm mới nhằm đạt được mức tăng trưởng cần thiết. Một lượng đáng kể thị phần. Chính sách giá này không nên được sử dụng ngoài giai đoạn giới thiệu của vòng đời sản phẩm. Bởi vì khi sản phẩm tiếp tục chiếm lĩnh thị trường, sẽ có nhu cầu tối đa hóa lợi nhuận một cách thỏa đáng. Vì vậy, việc tiếp tục với mức giá đó có thể ảnh hưởng đến mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận.
Doanh nghiệp nào sử dụng chiến lược định giá thâm nhập?
Các chương trình khuyến mại với mức giá thấp giới thiệu cho một số mặt hàng tươi sống mà bạn thường chú ý khi bước vào siêu thị là những ví dụ lý tưởng về giá thâm nhập. Để thúc đẩy nhu cầu đối với hàng hóa hữu cơ mà họ bán, Costco và Kroger sử dụng giá thâm nhập.
Tên khác cho giá thâm nhập là gì?
Khi được sử dụng tối đa, định giá thâm nhập còn được gọi là định giá săn mồi khi một doanh nghiệp bán hàng hóa hoặc dịch vụ với giá thấp bất hợp lý nhằm loại bỏ đối thủ cạnh tranh và tạo ra sự độc quyền.
Giá thâm nhập được tính như thế nào?
Khi các công ty tung ra một mức giá thấp cho một hàng hóa hoặc dịch vụ hoàn toàn mới, điều này được gọi là giá thâm nhập. Các đối thủ cạnh tranh buộc phải khớp với ưu đãi hoặc ngay lập tức thực hiện các kỹ thuật thay thế vì giá đầu tiên thấp hơn giá đó. Khách hàng của đối thủ cạnh tranh có thể chuyển sang ưu đãi ít tốn kém hơn và khách hàng mới cũng có thể đăng ký.
Chiến lược thâm nhập là gì?
Ý tưởng về chiến lược thâm nhập là hoạt động tích cực để tăng đáng kể thị phần của một người trong tổng doanh số bán hàng trên thị trường. Một doanh nghiệp thường có thể sản xuất hoặc mua hàng hóa với chi phí giảm do khối lượng bán hàng ngày càng tăng, điều này cho phép doanh nghiệp đó tăng tỷ suất lợi nhuận.
Thuật ngữ “Thâm nhập” có nghĩa là gì?
Đi vào hoặc đi qua bất cứ thứ gì được gọi là thâm nhập. Nó cung cấp một sự hiểu biết sâu sắc. Sự thâm nhập là một ví dụ về điều này vì nó liên quan đến một thứ gì đó xuyên qua một thứ khác. Bạn có thể thảo luận về một đội quân xâm nhập vào một tòa thành hoặc một con dao găm cắt xuyên qua một bộ quần áo.
LƯU Ý NHANH
Một số sản phẩm có thể không nhất thiết phải cần loại chính sách giá này, vì vậy với tư cách là doanh nhân, người quản lý hoặc kế toán tài khoản chi phí. Bạn nên hiểu doanh nghiệp của mình và thị trường bạn đang hoạt động. Một số sản phẩm mới được giới thiệu với mức giá cao. Sau đó, khi nó đi qua chu kỳ sống của sản phẩm, giá bắt đầu giảm xuống. Ngoài ra, một số sản phẩm này có thể bao gồm ô tô, thiết bị di động, và một số mặt hàng xa xỉ. Và về dịch vụ, hành vi của khách hàng cần được nghiên cứu khi đưa ra quyết định về việc ấn định giá. Một số dịch vụ sẽ kém hiệu quả nếu cố định giá thấp trong khi đặt giá cao cho một số dịch vụ. Sẽ được coi là được định giá quá cao.
Câu Hỏi Thường Gặp
Định giá đọc lướt và thâm nhập là gì?
Để tối đa hóa lợi nhuận ngắn hạn, giá lướt qua làm tăng giá để thu hút những khách hàng quan tâm nhất đến sản phẩm hoặc dịch vụ.
Ví dụ về thâm nhập thị trường là gì?
Ví dụ, nếu một quốc gia có 300 triệu dân và 65 triệu người trong số họ sở hữu điện thoại di động, thì tỷ lệ thâm nhập thị trường điện thoại di động là khoảng 22%.
Ví dụ về việc lướt qua giá là gì?
Khi nói đến công nghệ mới, việc lướt qua giá thường được sử dụng. Một minh họa tuyệt vời cho điều này là đầu đĩa DVD. Đầu đĩa DVD có thể có giá tới 1,000 đô la khi chúng ra mắt lần đầu tiên vào cuối những năm 1990.
