Tiếp thị được gọi là các hoạt động mà một công ty cung cấp để tăng việc mua hoặc bán một sản phẩm, hàng hóa hoặc dịch vụ. Sau đó, để đạt được mục tiêu hoặc cải thiện doanh số bán hàng, bạn phải tính đến nhu cầu của khách hàng thay vì chỉ cố gắng tăng doanh số bán hàng. Mục tiêu của bạn trong tiếp thị phải là làm thế nào để giải quyết các vấn đề của khách hàng của bạn. Do đó, bài viết này nêu rõ những gì liên quan đến cận thị tiếp thị, định nghĩa, ví dụ của nó và cách tránh cận thị tiếp thị.
Tiếp thị Định nghĩa Cận thị
Một định nghĩa ngắn gọn về tiếp thị cận thị là tình huống mà kỹ thuật thị trường và mức độ tập trung phụ thuộc chủ yếu vào một yếu tố (sản phẩm) duy nhất hơn là vào nhu cầu của người mua.
Thế giới đang phát triển nhanh chóng với nhiều tiến bộ công nghệ, Do đó, đã đến lúc nhận ra thời đại chúng ta đang sống bằng cách nâng cao sự chuyển dịch từ chuỗi cung ứng sang chuỗi nhu cầu.
Do đó, nếu bạn muốn tránh cận thị tiếp thị, tất cả những gì bạn phải làm là xác định các mục tiêu của tổ chức nhằm đạt được nhu cầu của người mua.
Tiếp thị Cận thị là gì?
Cận thị tiếp thị xuất hiện khi các mục tiêu tiếp thị ngắn hạn có ý nghĩa hơn các mục tiêu dài hạn. Đó cũng là một tình huống khi một công ty có cách tiếp cận tiếp thị thông thường và nó chỉ tập trung chủ yếu vào một khía cạnh trong số nhiều thuộc tính tiếp thị có thể có. Điều này đơn giản có nghĩa là công ty đã tập trung nhiều hơn vào các sản phẩm của mình mà không tính đến nhu cầu thực sự của người mua.
Hãy nhớ rằng những gì hấp dẫn đối với bạn có thể không hấp dẫn đối với khách hàng của bạn. Do đó hãy nghiên cứu thị trường của bạn để tránh tiếp thị cận thị.
Đọc thêm: TIẾP THỊ XÃ HỘI: Hướng dẫn cơ bản với các ví dụ thực tế
Nguyên nhân của bệnh cận thị
Tuy nhiên, có nhiều nguyên nhân dẫn đến cận thị. Nó khác nhau giữa các công ty. Dưới đây là một số nguyên nhân phổ biến của chiến lược tiếp thị kém hiệu quả.
# 1. Quá tự tin
Nguyên nhân thất bại chính là không coi yêu cầu của khách hàng là một phần trong chiến lược tiếp thị của bạn. Hầu hết các công ty đều quá tự tin đến mức họ ngừng hỏi khách hàng của mình những gì họ thích hoặc muốn. Điều này cuối cùng dẫn đến việc tạo ra một khoảng cách lớn giữa công ty và người mua của nó. Kết quả là, bất cứ khi nào một đối thủ tham gia thị trường với những gì hấp dẫn đối với họ, họ không làm gì khác hơn là rời bỏ thương hiệu tiếp thị không phù hợp với họ ngay lập tức.
# 2. Nhìn ra nhu cầu thị trường
Các công ty cận thị chỉ tập trung vào sản phẩm của họ chứ không phải nhu cầu và yêu cầu của khách hàng. Họ quan tâm đến sản xuất, xem nhẹ nhu cầu thị trường. Do đó, khách hàng chỉ ủng hộ sản phẩm của họ nếu không có nhãn hiệu khác.
Mặc dù một số công ty cảm thấy họ đã tồn tại trong nhiều thập kỷ và do đó, dẫn đầu thị trường. Vì vậy, họ tin rằng sử dụng chiến lược bán hàng của họ, bất cứ thứ gì họ sản xuất ra sẽ bán được.
Niềm tin tiếp thị lừa dối này khiến họ trở nên lười biếng. Họ cảm thấy thoải mái khi không phải đào sâu vào nghiên cứu và phát triển để tiếp tục phát triển. Cuối cùng, một đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường với các tính năng và sự hấp dẫn độc đáo.
# 3. Không cập nhật sản phẩm và dịch vụ
Khi công nghệ phát triển, các sản phẩm, dịch vụ và lối sống thay đổi. Do đó, nếu các nhà tiếp thị không lưu ý đến sự thay đổi lối sống của khách hàng thì sản phẩm của họ sẽ trở nên lỗi thời. Sẽ không có khách hàng nào mua bất kỳ sản phẩm nào không đáp ứng được nhu cầu theo xu hướng.
Ví dụ về Cận thị Tiếp thị
Đã học tiếp thị cận thị. Tôi tin rằng bạn sẽ không muốn gục ngã, nạn nhân. Dưới đây là một số ví dụ về cận thị tiếp thị.
- Kodak mất phần lớn thị phần vào tay máy ảnh Sony khi máy ảnh kỹ thuật số bùng nổ và Kodak không có kế hoạch cho điều đó.
- Nokia mất thị phần tiếp thị vào tay Android và IOS.
- Điện thoại của Blackberry chiếm khoảng 50% thị phần ở Mỹ và khoảng 20% trên toàn thế giới vào năm 2006. Khi Điện thoại thông minh được đưa vào thị trường, thị trường của Blackberry bắt đầu chìm xuống. Tuy nhiên, ngành công nghiệp điện thoại thông minh đã chiếm lĩnh không gian và blackberry nắm giữ 0% thị phần điện thoại thông minh.
- Một ví dụ khác về tiếp thị cận thị là Yahoo mất khoảng 150 tỷ đô la vào tay Google vào năm 2000 và được Verizon mua lại với giá xấp xỉ. 6 tỷ đô la (2016).
Nguyên nhân gây ra cận thị thị trường là gì?
Một trong những nguyên nhân hàng đầu của việc tiếp thị thiển cận là không tính đến những gì người tiêu dùng cần và muốn từ sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Công ty của bạn sẽ phát triển tầm nhìn cận thị về tiếp thị nếu bạn phớt lờ các đề xuất, yêu cầu và phản hồi của khách hàng và kết quả là không làm gì để cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Hai nguyên nhân chính gây cận thị là gì?
Đôi mắt quá dài hoặc hình bầu dục thay vì tròn thường là nguyên nhân gây cận thị. Quá nhiều độ nghiêng trong giác mạc cũng có thể gây ra vấn đề này. Do những điều chỉnh này, các tia sáng hội tụ tại một điểm phía trước võng mạc rồi giao nhau.
Làm thế nào để tránh tiếp thị cận thị
Hãy xem xét các đề xuất sau khi bạn phát triển các chiến thuật tiếp thị của mình để tập trung vào tăng trưởng trong tương lai và dài hạn:
# 1. Thiết lập các mục tiêu dài hạn.
Hoạch định mục tiêu dài hạn có thể hỗ trợ doanh nghiệp phát triển các chiến lược tiếp thị hiệu quả. Là một chuyên gia tiếp thị, việc theo dõi các mục tiêu dài hạn và ngắn hạn đều có lợi. Ví dụ, bạn có thể xác định mục tiêu cho các mặt hàng mới. Điều này có thể giúp bạn theo dõi hiệu quả của các kỹ thuật tiếp thị khác nhau.
Bạn có thể giúp công ty của mình phát triển bằng cách kết hợp các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn. Ví dụ: ngoài mục tiêu sản phẩm ngắn hạn, bạn có thể đặt mục tiêu khách hàng dài hạn hơn, chẳng hạn như đạt được 100,000 khách hàng mới trong XNUMX năm tới. Tập trung vào việc thu hút người tiêu dùng mới có thể giúp bạn tạo ra doanh thu mới trong một khoảng thời gian dài hơn.
# 2. Kết hợp khách hàng vào kế hoạch của bạn.
Khi hoạch định một chiến lược tiếp thị tuyệt vời, hãy ghi nhớ khách hàng. Khi phát triển sản phẩm và kỹ thuật tiếp thị, hãy cố gắng xem xét quan điểm của khách hàng. Bạn cũng có thể lấy ý kiến phản hồi của khách hàng. Khi các doanh nghiệp ưu tiên kết nối và sự hài lòng của khách hàng, họ có thể đạt được sự tăng trưởng lâu dài hiệu quả hơn.
# 3. Thực hiện nghiên cứu đáng kể
Tiến hành nghiên cứu thị trường sâu rộng sẽ giúp bạn tránh được tật cận thị. Trước khi tung ra các mặt hàng mới, hãy tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định đối tượng mục tiêu của bạn. Điều này có thể hỗ trợ bạn trong việc tinh chỉnh và cải thiện sản phẩm trước khi phát hành. Cân nhắc việc tiến hành nghiên cứu sau khi giới thiệu sản phẩm. Thị trường và đối tượng có thể thay đổi theo thời gian, do đó, điều quan trọng là phải thực hiện nghiên cứu một cách thường xuyên và thường xuyên để phát hiện bất kỳ sự thay đổi nào.
#4. Duy trì các nỗ lực tiếp thị sản phẩm của bạn.
Các công ty tăng trưởng dài hạn tiếp tục bán các mặt hàng hiện có của họ. Bạn có thể hỗ trợ phát triển khán giả và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình bằng cách tiếp tục bán hàng. Bạn cũng có thể nâng cao danh tiếng của thương hiệu bằng cách nhắc nhở khách hàng về hàng hóa của bạn. Bạn và nhóm tiếp thị của mình có thể xem qua chiến dịch và thực hiện các sửa đổi nếu cần.
# 5. Cung cấp cho khách hàng của bạn một số tùy chọn.
Cân nhắc cung cấp cho khách hàng của bạn nhiều sản phẩm và dịch vụ đa dạng để tránh cận thị. Ví dụ: nếu công ty của bạn cung cấp áo thun, bạn có thể xem xét mở rộng dòng sản phẩm của mình bao gồm quần tây hoặc giày. Điều này có thể giúp bạn thu hút khách hàng mới đồng thời khuyến khích khách hàng hiện tại mua nhiều thứ hơn.
Bạn cũng có thể tăng lượng khán giả của mình bằng cách bao gồm sự đa dạng trong nỗ lực tiếp thị của mình. Ví dụ: nếu công ty của bạn chủ yếu sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, bạn có thể bao gồm một quảng cáo truyền hình để thu hút những khách hàng có thể không sử dụng phương tiện truyền thông xã hội. Bạn có thể giúp công ty của mình phát triển bằng cách thêm khách hàng bổ sung.
# 6. Thử nghiệm với các kỹ thuật mới
Thử nghiệm các kỹ thuật mới là một khía cạnh then chốt của thành công lâu dài. Khi thị trường phát triển, bạn có thể được yêu cầu tạo các mặt hàng hoặc chiến lược tiếp thị mới. Cân nhắc đưa các chiến thuật sáng tạo vào thử nghiệm trên thị trường. Ví dụ: bạn có thể thực hiện một buổi giới thiệu sản phẩm khiêm tốn với một nhóm nhỏ người để thử nghiệm một chiến lược tiếp thị mới.
# 7. Kiểm tra và cải thiện
Dành thời gian để phân tích và cải thiện các chiến lược và mục tiêu tiếp thị của công ty bạn. Điều này thay đổi tùy thuộc vào ngành của bạn và quy mô của công ty bạn. Bạn có thể làm điều này mỗi năm một lần hoặc mỗi quý một lần. Bạn có thể sắp xếp thời gian thường xuyên để xem xét các mục tiêu của mình và đặt ra những mục tiêu mới. Tìm kiếm các lĩnh vực cần cải thiện và tập trung vào tăng trưởng dài hạn.
#số 8. Theo kịp diễn biến thị trường.
Mong muốn của khách hàng có thể thay đổi khi thị trường thay đổi. Ví dụ, khách hàng có thể mong muốn các dịch vụ bổ sung từ các doanh nghiệp khi công nghệ phát triển. Cân nhắc đăng ký nhận tin tức tiếp thị hoặc thực hiện nghiên cứu thị trường thường xuyên để cập nhật những xu hướng này. Bạn có thể xây dựng chiến lược tiếp thị và hàng hóa phù hợp với yêu cầu và nhu cầu của khách hàng bằng cách biết về các xu hướng và thay đổi.
Hoạt động nào gây ra cận thị?
Thời gian trẻ em dành để đọc sách và làm các công việc gần khác từ lâu đã bị nghi ngờ là nguyên nhân có thể gây ra cận thị vì nhu cầu thị giác cao của các hoạt động đó và tỷ lệ cận thị phổ biến trong những năm học.
Ai Khắc Phục Cận Thị Tiếp Thị?
Tập đoàn Apple là một ví dụ điển hình về một doanh nghiệp thành công, trong suốt lịch sử của mình, đã có thể tránh được những cạm bẫy của sự thiển cận trong tiếp thị. Một trong những nhà sản xuất máy tính thành công nhất, Apple, được thành lập trong một nhà để xe.
Đọc thêm: Những sai lầm bạn nên tránh khi là một doanh nhân khởi nghiệp
Cận thị Tiếp thị trong tương lai
- Dịch vụ dọn dẹp - Sợi và hóa chất mới sẽ làm giảm yêu cầu đối với máy giặt khô.
- Siêu thị - Các doanh nghiệp tạp hóa sẽ trở nên lỗi thời khi mọi người áp dụng lối sống kỹ thuật số hơn.
- Facebook: Do GDPR mới và các yêu cầu về quyền riêng tư dữ liệu, Facebook sẽ cần phải điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình hoặc có nguy cơ mất thị phần truyền thông xã hội vào tay các công ty truyền thông xã hội tập trung vào quyền riêng tư dữ liệu khác.
Tổng kết
Ý tưởng chính của marketing cận thị là đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Khi bạn tập trung vào sản phẩm của mình hơn là nhu cầu của khách hàng, bạn chắc chắn sẽ đánh mất những khách hàng tương lai của mình.
Trong kinh doanh, bạn có thể đồng ý với tôi rằng, khách hàng ảnh hưởng đến khách hàng. Họ thúc đẩy thị trường của bạn bất kể chiến lược liên quan. Nếu sản phẩm của bạn đáp ứng được nhu cầu của họ, họ sẽ tự động phê duyệt và giới thiệu sản phẩm của bạn cho những người khác. Điều quan trọng là phải thực hiện hành động bằng cách ngăn chặn nó ảnh hưởng đến sự phát triển kinh doanh của bạn.
Câu hỏi thường gặp về Tiếp thị Cận thị
Chiến lược cận thị là gì?
Cận thị chiến lược là tình trạng mà ban lãnh đạo của một công ty có thể nhìn thấy rõ ràng những gì sắp xảy ra trong ngắn hạn nhưng chỉ có một ý tưởng mơ hồ về tương lai của họ trong dài hạn.
Tiếp thị xanh cận thị là gì?
Phương pháp tiếp thị liên quan đến nỗ lực tăng chất lượng môi trường của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình nhưng không đạt được sự hài lòng của khách hàng, dẫn đến sự mất cân bằng giữa các mục tiêu tiếp thị của công ty.
Tiếp thị cận thị ngày nay có phù hợp không?
Bởi vì khái niệm ban đầu không mang tính quy định, thị trường cận thị chưa bao giờ phù hợp hơn ngày nay. Thay vì cung cấp hướng dẫn cách khắc phục tật cận thị về tiếp thị, Levitt nhằm mục đích khuyến khích các cá nhân suy nghĩ khác biệt và ảnh hưởng đến cách các sinh viên kinh doanh được dạy về tiếp thị.
Bài viết liên quan:
- CHU KỲ KINH DOANH LÀ GÌ? - Định nghĩa, Nguyên nhân bên trong và bên ngoài
- Nguyên nhân mua sắm: Định nghĩa, Nguyên tắc và Nguyên tắc của Hoa Kỳ
- 6 công cụ RCA mà bạn sẽ tìm hiểu trong khóa đào tạo RCA
- KHAI THÁC CYCLICAL UNEMPLOYMENT: Định nghĩa, Ví dụ, Tỷ lệ & Nguyên nhân.
- Tiếp thị mục tiêu: Tất cả những gì bạn cần biết
- AD&D Tự nguyện: AD&D Tự nguyện là gì? Ưu và nhược điểm (+ Mẹo miễn phí)
