Không có nền tảng nào khác thống trị phát trực tuyến trên internet nhiều như Twitch. Twitch, được thành lập vào năm 2011 bởi Justin Kan, Emmett Shear và Kevin Lin, sinh viên tốt nghiệp Yale, đã thu hút các game thủ và Jeff Bezos.
Amazon đã mua startup này vào năm 2014, chỉ ba năm sau khi nó được thành lập và hiện nó cung cấp hàng nghìn kênh trên nền tảng của mình.
Twitch kiếm tiền như thế nào và nó kiếm được bao nhiêu lợi nhuận, với sự hỗ trợ của Amazon cho các hoạt động của nó? Tiếp tục đọc để khám phá.
Twitch là gì?
Twitch, thuộc sở hữu của Amazon, là một nền tảng cho phép game thủ trở thành phát thanh viên, khán giả và người tham gia vào cộng đồng trò chơi yêu thích của họ.
Người dùng có thể tạo kênh, phát trực tiếp trò chơi của họ, đăng clip đã ghi, xem các luồng khác và nhận xét về chúng trong thời gian thực. Nó cung cấp cho người chơi một nơi để quan sát những người chơi chuyên nghiệp hoặc nghệ sĩ giải trí khác chơi. Trái ngược với suy nghĩ của nhiều người, việc xem mọi người chơi trò chơi điện tử đã trở nên cực kỳ phổ biến và Twitch đáp ứng nhu cầu chính xác này.
Mức độ phổ biến của Twitch đang tăng lên khi có nhiều trò chơi được phát sóng hơn và với tốc độ thị trường hiện tại, trang web phát trực tuyến này không có ý định chậm lại.
Twitch kiếm tiền như thế nào?
Twitch kiếm tiền thông qua tư cách thành viên cao cấp; một loại tiền kỹ thuật số được gọi là Bits, quảng cáo video và bán hàng.
Trong khi đó, nền tảng Twitch chính miễn phí cho người phát trực tuyến và người xem video. Trả phí để mở khóa các tính năng phức tạp hơn. Twitch tuân theo chiến lược kinh doanh freemium.
Mô hình freemium cho phép họ tuyển dụng và duy trì người dùng nhanh hơn nhiều.
Hơn nữa, cơ sở người dùng Twitch bao gồm thanh thiếu niên và thanh niên có khả năng chi tiêu hạn chế.
Tuy nhiên, với doanh thu hàng năm dự kiến khoảng 500 triệu USD, Twitch đã có thể tạo ra một số nguồn doanh thu trong vài năm qua. Là một phần của hệ sinh thái Amazon cho phép họ thiết lập nhiều cơ hội bán hàng hơn.
Phần sau đây sẽ xem xét sâu từng phương pháp kiếm tiền hiện tại của Twitch.
# 1. Đăng ký
Người đăng ký trên kênh Twitch có thể bày tỏ sự ủng hộ của họ đối với nhà cung cấp nội dung. Khái niệm đăng ký được chia thành ba cấp, với phí hàng tháng là 4.99 đô la, 9.99 đô la và 24.99 đô la.
Ngoài niềm vui được hỗ trợ tài chính cho người phát trực tiếp, tư cách thành viên Twitch còn mang lại nhiều lợi ích khác. Chúng bao gồm những thứ như:
- nội dung không có quảng cáo
- Quyền truy cập vào các biểu tượng cảm xúc dành riêng cho người phát trực tiếp dành riêng cho người đăng ký của kênh đó
- Huy hiệu người đăng ký là biểu tượng duy nhất xuất hiện cùng với tên người dùng của người đăng ký trong phòng trò chuyện của kênh.
- Người đăng ký chỉ có quyền truy cập vào các phòng chat độc quyền.
- Truy cập vào các cuộc thi chỉ dành cho người đăng ký của bộ truyền phát
… và nhiều người khác. Twitch kiếm tiền thông qua thỏa thuận chia sẻ doanh thu với nhà phát triển nội dung. Cụ thể hơn, Twitch nhận được 50% thị phần của mỗi đăng ký được bán thông qua trang web của họ.
Twitch đã được biết là giảm phần chia sẻ từ các bộ truyền phát phổ biến hơn của nền tảng. Một số có thể giữ lại từ 60% đến 100% số tiền đăng ký, khuyến khích họ ở lại trang Twitch.
Các đối thủ của Twitch, chẳng hạn như YouTube Gaming, kiếm tiền từ khách hàng của họ thông qua đăng ký.
#2. Chút ít
Bit (còn được gọi là Bit cổ vũ) là tiền nội bộ của nền tảng mà người xem có thể sử dụng để hỗ trợ và cổ vũ cho người phát trực tiếp.
Khi bạn 'cổ vũ', câu nói của bạn trong cuộc trò chuyện sẽ được hiển thị dưới dạng một biểu cảm sinh động – bạn càng sử dụng nhiều Bit, biểu cảm đó càng rõ ràng.
Bit có thể được mua bằng nền tảng Twitch. Nhiều gói giá dao động từ 100 bit (= $1.40) đến 25,000 bit (= $308).
Cũng giống như mô hình đăng ký, người tạo sẽ nhận được phần trăm số tiền cho mỗi bit nhận được. Người tạo nhận được 60 đến 80 phần trăm thu nhập Bits.
Tỷ lệ phần trăm thực tế được xác định bởi nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm số Bit nhận được mức độ phổ biến của người tạo, khu vực và nhiều yếu tố khác.
# 3. Quảng cáo
Theo Statista, người dùng Twitch điển hình là 21 tuổi. Theo định nghĩa, nhóm tuổi này có ít tiền khả dụng hơn so với những người lớn tuổi hơn. Do đó, nhiều người dùng không thể trả tiền cho bất kỳ tính năng cao cấp nào của Twitch.
Twitch đã cho phép quảng cáo video trên các video được quay trước và phát trực tiếp để bù đắp cho việc thiếu thu nhập của khách hàng miễn phí.
Người phát trực tuyến được trả thù lao tùy thuộc vào hiệu suất CPM (Chi phí mỗi dặm) của họ, là số tiền mà nhà quảng cáo trả cho nhà cung cấp nội dung cho mỗi nghìn khách truy cập xem quảng cáo của họ.
Trước tiên, Twitch sẽ đàm phán hợp đồng quảng cáo với các nhà tiếp thị (ví dụ: Nike, Nintendo hoặc bất kỳ công ty nào khác sẵn sàng quảng cáo). Sau đó, tác giả nội dung được trả một tỷ lệ phần trăm của nhóm quảng cáo dựa trên hiệu suất CPM của anh ta. Phần còn lại dành cho Twitch.
Twitch tạo hợp đồng tùy chỉnh với từng nhà cung cấp nội dung, nêu chi tiết giá cả và ưu đãi riêng của họ. Nó cũng bao gồm một hạn chế về bí mật, gây khó khăn cho việc xác định số tiền mà các bộ truyền phát kiếm được từ quảng cáo.
Quảng cáo video có thể được phát bất cứ khi nào nhà cung cấp nội dung chọn. Quảng cáo đầu video (trước khi video/luồng bắt đầu) và quảng cáo giữa video (ở giữa video/luồng) là phổ biến nhất.
Định giá CPM là theo mùa, với các khoản thanh toán thay đổi tùy theo thời điểm trong năm (từ 2 đô la đến 10 đô la cho mỗi 10,000 lượt xem). Trong lịch sử, các tháng XNUMX, XNUMX, XNUMX và XNUMX là thời điểm các nhà tiếp thị trả nhiều tiền nhất cho không gian quảng cáo.
#4. Hàng hóa
Phần bán lẻ là nơi hợp tác với Amazon tỏa sáng. Người hâm mộ Twitch hiện có thể mua các mặt hàng mang nhãn hiệu Twitch thông qua cửa hàng Amazon, được khai trương vào tháng 2017 năm XNUMX.
Hàng hóa là độc quyền của Amazon, có nghĩa là chúng chỉ có thể được mua trên Amazon. Do có nhiều người dùng nền tảng sở hữu fandom (cực đoan), các mặt hàng có thể được bán với tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
Hơn nữa, Amazon xử lý thanh toán và thực hiện giao hàng. Nếu người dùng có Amazon Prime, việc mua hàng thường chỉ diễn ra trong vài cú nhấp chuột.
Khách hàng có thể mua thẻ quà tặng và thậm chí cả phụ kiện cho chó ngoài quần áo. Hàng hóa Twitch hầu như có sẵn ở mọi quốc gia nơi Amazon hoạt động và bán hàng.
Người dùng Twitch kiếm tiền như thế nào?
Các nhà phát sóng Twitch có thể đăng ký các chương trình Đối tác hoặc Đối tác Twitch, cho phép họ kiếm được phần trăm doanh thu từ quảng cáo và đăng ký của Twitch. Việc được chấp nhận tham gia chương trình phụ thuộc vào việc đáp ứng các tiêu chí cụ thể, chẳng hạn như có một số lượng người xem cụ thể và một số lượng phát sóng nhất định mỗi tuần.
#1. Chút ít
Bit là hàng hóa ảo mà những người theo dõi kênh có thể mua và sử dụng để khuyến khích những người phát trực tiếp yêu thích của họ tham gia trò chuyện. Bằng cách nhập “Chúc mừng” vào hộp trò chuyện, theo sau là số lượng Bit mong muốn, người dùng có thể phóng to tin nhắn của họ để bao gồm đá quý Bit hoạt hình hoặc các dạng hoạt ảnh khác. Các khoản thanh toán của Amazon được sử dụng để mua bit. Twitch cung cấp cho các Chi nhánh và Đối tác tham gia một tỷ lệ phần trăm doanh thu do Bit tạo ra tương đương với một xu cho Bit được sử dụng để Cổ vũ cho họ (tuân theo các điều khoản và điều kiện cụ thể).
# 2. Đăng ký
Người xem có thể thể hiện sự đánh giá cao đối với những người phát trực tuyến yêu thích của họ bằng cách đăng ký kênh của họ. Đăng ký cho phép người xem thanh toán phí hàng tháng định kỳ hoặc một lần. Người đăng ký sau đó có quyền truy cập vào các lợi thế khác nhau của kênh. Đăng ký có thể được tặng cho các thành viên Twitch khác bởi những người mua chúng. Cuối cùng, Amazon Gaming đi kèm với gói đăng ký Amazon Prime và mỗi gói thành viên bao gồm một gói đăng ký kênh Twitch miễn phí mỗi tháng. Người phát trực tuyến nhận được phần trăm doanh thu trả cho đăng ký kênh theo các điều khoản của nền tảng.
Twitch cũng đã làm việc với các doanh nghiệp phát triển trò chơi để cung cấp các ưu đãi cho những game thủ hàng đầu, chẳng hạn như học bổng. Các giải đấu điện tử được tổ chức thường xuyên trên nền tảng Twitch và những người tham gia chiến thắng sẽ được thưởng.
Giờ đây, người dùng Twitch có thể thu thập các khoản đóng góp PayPal từ những người dùng khác để đổi lấy việc cung cấp các mẹo, mánh gian lận và hack trò chơi.
Điều gì phân biệt mô hình kinh doanh Twitch?
Twitch dự định trở thành một nền tảng nội dung cho các cuộc thi thể thao điện tử, phát trực tuyến cá nhân của từng người chơi và các chương trình trò chuyện liên quan đến trò chơi. Twitch đạt 3.2 triệu người dùng hàng tháng trong năm đầu tiên.
Google được cho là đang đàm phán với Twitch để mua lại 1 tỷ đô la vào năm 2014 nhưng cuối cùng đã rút lui. Amazon đã tận dụng cơ hội tham gia thị trường trò chơi và thêm một viên kim cương khác vào Mô hình chính của mình. Amazon đã trả 970 triệu đô la tiền mặt cho Twitch, hiện được định giá 15 tỷ đô la, mang lại cho Amazon lợi tức đầu tư hơn 1400%. Twitch duy trì sự thống trị của mình trong lĩnh vực phát trực tuyến trò chơi khi Netflix, Disney và Prime chiến đấu để phát trực tuyến TV.
Một số dữ liệu chứng minh sự thành công của mô hình kinh doanh Twitch:
- Twitch hiện nhận được 140 triệu lượt truy cập mỗi tháng. Đây là mức tăng so với 55 triệu người dùng vào năm 2015. Tại bất kỳ thời điểm nào, có hơn 100,000 luồng Twitch trực tiếp.
- Hơn 100 triệu người đã tải xuống ứng dụng Twitch.
- Liên minh huyền thoại là trò chơi điện tử được xem nhiều nhất trên Twitch, với 42.55 tỷ giờ xem tích lũy.
- Twitch được xem bằng hơn 30 ngôn ngữ, trong đó tiếng Anh chiếm 48%, theo TwitchTracker.
- Thời gian xem tối đa vào ngày 21 tháng 88 là XNUMX triệu giờ.
- Vào năm 2021, 8.5 triệu người sáng tạo riêng biệt và 2,790,000 người xem đồng thời trung bình sẽ phát trực tuyến mỗi tháng.
Twitch được sử dụng trong các hướng dẫn trò chơi điện tử như một công cụ giảng dạy. Lượng khán giả lớn của Twitch làm cho nó trở thành một lựa chọn hấp dẫn để sinh viên kết nối với nhau và với người hướng dẫn trong thời gian thực. Nó cũng được sử dụng để học phát triển phần mềm, với cộng đồng người dùng phát trực tuyến các dự án lập trình và thảo luận về tiến độ của chúng.
Chuyển đổi Twitch
- Twitch đã mua GoodGame Agency vào năm 2014, công ty sở hữu các đội thể thao điện tử Evil Geniuses và Alliance. Do những lo ngại về xung đột lợi ích, Amazon đã thoái vốn GoodGame Agency cho các thành viên của mình vào năm 2016.
- Twitch đã mua lại Curse, Inc., nhà điều hành cộng đồng trò chơi điện tử trực tuyến và phần mềm VoIP hướng đến trò chơi, vào năm 2016.
- Twitch đã mua lại nền tảng lập chỉ mục video ClipMine vào năm 2017 để dịch thông tin hình ảnh trong video – chẳng hạn như đối tượng, văn bản, biểu trưng và cảnh – thành siêu dữ liệu có thể giúp mọi người tìm thấy luồng họ muốn xem dễ dàng hơn.
- Twitch đã mua Cơ sở dữ liệu trò chơi trên Internet (IGDB), một trang web hướng đến người dùng có chức năng tương tự như Cơ sở dữ liệu phim trên Internet (IMDb), vào năm 2019 để cải thiện khả năng tìm kiếm và hướng người xem đến nội dung phù hợp tốt hơn.
Twitch Tài chính, Định giá và Doanh thu
Vì vậy, Twitch đã huy động được tổng cộng 35 triệu đô la trong ba vòng gọi vốn mạo hiểm, theo Crunchbase. Thrive Capital, Bessemer Venture Partners, Y Combinator, Draper Associates và những người khác nằm trong số các nhà đầu tư của công ty.
Định giá của Twitch được công khai lần cuối khi Amazon mua lại nó vào năm 2014 với số tiền khổng lồ 970 triệu USD trong một thỏa thuận hoàn toàn bằng tiền mặt. Theo các nhà phân tích Phố Wall, định giá của công ty đã tăng lên khoảng 3.8 tỷ đô la sau XNUMX năm kể từ khi mua lại.
Thật không may, Amazon hiện không tiết lộ Twitch tạo ra bao nhiêu doanh thu và lợi nhuận.
Twitch có miễn phí sử dụng không?
Đúng. Twitch.tv miễn phí sử dụng và không yêu cầu tài khoản người dùng để xem nội dung. Chế độ Turbo không có quảng cáo là 8.99 đô la mỗi tháng, với nhiều gói đăng ký khác nhau có sẵn.
Có sự khác biệt giữa Twitch và Twitch.tv không?
Đúng. URL trang web của Twitch là Twitch.tv.
Ai sở hữu Twitch?
Amazon đã mua lại Twitch vào năm 2014 trong một thỏa thuận hoàn toàn bằng tiền mặt trị giá 970 triệu USD.
Kết luận
Khi Twitch lần đầu tiên xuất hiện trong lĩnh vực công nghệ vào năm 2011, ít người dự đoán rằng tính năng phát trực tiếp sẽ trở nên nổi tiếng. Kể từ khi thành lập, trọng tâm của trang web đã mở rộng ra ngoài trò chơi điện tử sang ẩm thực, du lịch, thể thao và âm nhạc. Nền tảng này có 30 triệu khách truy cập trung bình hàng ngày vào năm 2020, với hơn bảy triệu người phát trực tiếp duy nhất phát trực tiếp mỗi tháng. Kể từ khi có một số thay đổi do đại dịch mang lại, tính năng phát trực tiếp đã trở nên phổ biến, cũng như nền tảng Twitch.
- TWITCH AFFILIATE PAYOUT: Ý nghĩa, Phương pháp và Đánh giá
- Hướng dẫn từng bước về cách nhận các chương trình liên kết của Twitch
- LOGO THỦ TƯỚNG AMAZON: Lịch sử, Mặt trận và Tất cả những gì bạn cần biết
- Thỏa thuận Đăng ký: Hơn 7 Mẫu Thỏa thuận Đăng ký hàng đầu giúp bạn (+ Hướng dẫn Chi tiết)
- Cổ phiếu Twitch: Tổng quan thị trường 2022 & Hướng dẫn đầu tư (cập nhật)
dự án
