ZOOM KIẾM TIỀN NHƯ THẾ NÀO?

Zoom kiếm tiền từ phí thành viên, bán phần cứng, quảng cáo và đầu tư vào các công ty khác.
Khách hàng có thể sử dụng hàng hóa của Zoom miễn phí vì công ty hoạt động theo mô hình freemium.
Khách hàng sẽ phải trả giá nếu muốn sử dụng các khả năng cao cấp hơn, chẳng hạn như lưu trữ tới 500 người tham gia và ghi âm cuộc gọi.

Tuy nhiên, Zoom đã bắt đầu kiếm tiền từ người tiêu dùng freemium bằng cách giới thiệu quảng cáo.
Lợi thế cạnh tranh của Zoom vẫn bắt nguồn từ khả năng mang lại trải nghiệm sản phẩm không có lỗi, đặc trưng bởi thời gian tải nhanh, đầu ra âm thanh và video chất lượng cao cũng như tính dễ sử dụng, bất kể chiến lược doanh thu của nó là gì.
Nếu không có gì khó chịu, hãy đi sâu vào từng luồng doanh thu của Zoom trong khu vực bên dưới.

#1. Phí đăng ký

Zoom kiếm được phần lớn doanh thu bằng cách tính các loại phí đăng ký khác nhau để truy cập vào danh mục sản phẩm phần mềm của mình.
Nền tảng Cuộc họp cho phép các nhóm và doanh nghiệp kết nối trực tuyến qua giọng nói, video và văn bản là sản phẩm chính của Zoom.
Zoom cung cấp các phiên bản thương mại như Pro, Business và Enterprise ngoài gói Cơ bản miễn phí.

Tất cả các sản phẩm này đều nhằm vào một nhóm người tiêu dùng cụ thể và tùy thuộc vào mức giá phải trả, cho phép họ tổ chức một số lượng người tham gia khác nhau, nhận bản ghi âm hoặc thậm chí tổ chức hội nghị dưới thương hiệu riêng của công ty.
Sau đó, Zoom có thể bán chéo bằng cách cung cấp các dịch vụ khác, chẳng hạn như tăng dung lượng lưu trữ trên đám mây hoặc hỗ trợ cao cấp, với một mức giá.

Tương tự, nó tính phí cấp phép phần mềm hàng tháng hoặc hàng năm cho các giải pháp phần mềm khác của mình, chẳng hạn như Zoom Rooms hoặc Zoom Events & Webinars.
Zoom cũng cung cấp các chương trình và sản phẩm dành riêng cho ngành, chẳng hạn như giáo dục và chăm sóc sức khỏe.
Zoom tăng cơ hội bán hàng cho một phân khúc người tiêu dùng cụ thể bằng cách cá nhân hóa dịch vụ của mình cho loại khách hàng đó.

Hơn nữa, một số khách hàng này, chẳng hạn như các trường đại học, không có khả năng thay thế Zoom (và do đó sẽ rời bỏ) vì sự chậm chạp đi kèm với việc trở thành một tổ chức học thuật.
Do đó, một khi Zoom đã nhúng vào một tổ chức như vậy (hoặc thậm chí là các tổ chức lớn hơn), nó khó có thể bị thay thế do tính phức tạp liên quan.

Do đó, Zoom có thể dự đoán tốt hơn doanh thu trong tương lai của mình, số tiền mà Zoom có thể sử dụng để mua lại các công ty khác (ví dụ: để mở rộng danh mục sản phẩm của mình) hoặc đầu tư vào các công ty khởi nghiệp (sẽ nói thêm về điều đó sau).

#2. Bán phần cứng

Zoom, ngoài các giải pháp phần mềm, còn cung cấp nhiều loại thiết bị phần cứng giúp nâng cao trải nghiệm người dùng trong gói phần mềm của nó.
Đặc biệt, Zoom cung cấp rất nhiều điện thoại di động, iPod, loa, bảng trắng và các thiết bị khác.
Các mặt hàng này có sẵn với sự cộng tác của các nhà sản xuất phần cứng khác như DTEN, Yealink, Neat., và các nhà sản xuất khác.

Sau đó, khách hàng sẽ trả phí thành viên hàng tháng cho mỗi thiết bị phần cứng đã mua.
Zoom sau đó chia doanh thu với nhà sản xuất thiết bị phần cứng, người xử lý cài đặt và bảo trì.

# 3. Quảng cáo

Một nguồn tiền khác, mặc dù nhỏ, là quảng cáo mà Zoom hiển thị khi cuộc họp bắt đầu.
Quảng cáo, lần đầu tiên ra mắt vào tháng 2021 năm XNUMX, chỉ hiển thị cho những người dùng Cơ bản miễn phí không trả tiền cho sản phẩm.

Do đó, Zoom cuối cùng có thể kiếm tiền từ những người không muốn hoặc không cần trả tiền cho các sản phẩm của mình.
Giống như bất kỳ loại quảng cáo trực tuyến nào khác, Zoom rất có thể được bù đắp bằng số lần hiển thị. Zoom kiếm được một khoản tiền nhỏ mỗi khi người dùng nhìn thấy quảng cáo.
Với hàng chục triệu người dùng đang hoạt động, điều này có thể sớm mang lại một khoản tiền khá lớn.

#4. Các khoản đầu tư

Như đã đề cập trước đó, Zoom sẽ ra mắt một quỹ vào tháng 2021 năm XNUMX để đầu tư vào các doanh nhân xây dựng trên hệ sinh thái của mình.
Zoom đã đầu tư vào hơn 20 công ty thông qua Quỹ ứng dụng Zoom trị giá 100 triệu đô la vào cuối năm 2021.

Zoom kiếm tiền từ quỹ bất cứ lúc nào nó có thể bán cổ phần trong các công ty mà nó đầu tư với giá cao hơn giá đã trả cho chúng.
Cần nhấn mạnh rằng một sự kiện thanh lý như vậy khó có thể xảy ra cho đến khi nhiều năm trôi qua. Zoom có thể bán những cổ phiếu đó như một phần của vòng cấp vốn thứ hai (khi các nhà đầu tư hiện tại có thể rút tiền), bán hoặc IPO.

Ngoài việc kiếm tiền từ những khoản đầu tư đó, mục tiêu là cải thiện hệ sinh thái xung quanh sản phẩm của mình một cách thực sự.
Điều này cho phép Zoom tiếp cận một nhóm người tiêu dùng hoàn toàn mới, một số người trong số họ có thể đến từ các doanh nghiệp mà Zoom đầu tư vào. Hơn nữa, Zoom càng có nhiều tích hợp, các giải pháp của nó càng trở nên hấp dẫn.

Cuối cùng, Zoom đã ra mắt thị trường ứng dụng của riêng mình, cho phép các nhà phát triển phần mềm bên thứ ba tích hợp vào phạm vi sản phẩm của Zoom. Mặt khác, Zoom hiện không kiếm tiền từ thị trường ứng dụng của mình nhưng có thể làm như vậy trong tương lai, chẳng hạn như bằng cách thu phí niêm yết hoặc cắt giảm phần trăm cho mỗi giao dịch.

Mô hình kinh doanh và doanh thu của Zoom là gì?

Zoom kiếm tiền bằng cách kết hợp một số phương thức doanh thu trong công ty của họ, như sau:

Mô hình kinh doanh dựa trên Freemium (bán thêm)
Mô hình kinh doanh phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS)
Mô hình kinh doanh cơ sở hạ tầng như một dịch vụ (IaaS)
Mô hình kinh doanh phần cứng dưới dạng dịch vụ (HaaS) của
Mô hình doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B)

Thu phóng tài trợ, định giá và tạo doanh thu

Cơ sở đăng ký của Zoom đã tăng hơn 370% trong sáu tháng đầu tiên kể từ khi bùng phát COVID-19, theo BBC.

Mối quan tâm chính là Zoom sẽ hoạt động như thế nào sau khi cách ly. Có rất nhiều điều để lạc quan. Nhiều khoản lợi nhuận từ đại dịch của nền tảng đã được giữ lại, với mức kỷ lục 1,021 triệu đô la trong quý 2023 năm tài chính XNUMX.

Zoom chính thức vượt qua ExxonMobil về định giá thị trường vào tháng 2020 năm 139 ở mức 325 tỷ USD. Zoom là công ty có giá trị thứ 54.81 trên thế giới, với mức vốn hóa thị trường là 2021 tỷ USD vào tháng 19 năm XNUMX. Sự sụt giảm này được cho là do suy đoán về COVID-XNUMX và tương lai của các hoạt động làm việc tại nhà.

Doanh thu 2019-2021

Zoom đã đạt số lượng đăng ký kỷ lục vào năm 2021, nhưng công ty đã phát triển nhanh chóng ngay cả trước khi xảy ra đại dịch. Zoom tăng gần gấp đôi lợi nhuận chung từ năm 2019 đến 2020.

Tham số	FY2021	FY2020	FY2019
lợi tức	$2,651,368	$622,658	$330,517
Chi phí doanh thu	$821,989	$115,396	$61,001
Lợi nhuận gộp	$1,829,379	$507,262	$269,516

Zoom Báo cáo Thường niên Năm tài chính 2021, Năm tài chính kết thúc vào ngày 31 tháng XNUMX

Trong ba năm qua, chi phí hoạt động cao nhất thuộc về các hạng mục bán hàng, tiếp thị, tổng hợp và hành chính.
Bạn có nhớ tất cả những video lan truyền về những người không mời làm gián đoạn các cuộc họp Zoom không? Điều này đặc biệt đáng lo ngại vì nó khiến những người tham dự tiếp xúc với nội dung khiêu dâm.
Các chi phí liên quan đến việc giữ Zoom an toàn và bảo mật sẽ không biến mất. Hiện tại, có vẻ như điều này không làm giảm đáng kể doanh thu. Sẽ rất thú vị khi biết chi phí hoạt động cho năm 2023 sẽ là bao nhiêu.

Hiệu suất cổ phiếu 2019-2021

Zoom Video Communications ra mắt công chúng lần đầu tiên vào ngày 19 tháng 2019 năm 72. Cột mốc quan trọng này đạt được sau bảy năm mở rộng nhanh chóng. Chỉ trong ngày đầu tiên, giá cổ phiếu đã tăng XNUMX%.
Kể từ thời điểm đó,

Giá đạt đỉnh vào tháng 2020 năm 559 ở mức 2020 đô la một cổ phiếu, giới hạn chu kỳ mở rộng bắt đầu vào tháng 105 năm XNUMX ở mức XNUMX đô la một cổ phiếu.
$183.92 mỗi cổ phiếu vào ngày 3 tháng 2021 năm XNUMX.
Từ tháng 2021 đến tháng 350 năm XNUMX, giá vẫn ổn định ở mức khoảng XNUMX USD/cổ phiếu.

Zoom chắc chắn không phải là không có đối thủ. Cisco WebEx, GoToMeeting và Microsoft Teams được vinh danh là đối thủ cạnh tranh hàng đầu trong báo cáo thường niên năm 2019 của công ty.
Mặt khác, Zoom đã thành thạo hội nghị truyền hình. Ngay cả khi các sự kiện được tổ chức trên các nền tảng khác, cụm từ “Cuộc họp thu phóng” đã trở thành đồng nghĩa với hội nghị truyền hình.
Trong khi Zoom đã tăng 876% trong vài năm qua, thì Cisco WebEx chỉ tăng 91%. Tính đến tháng 2021 năm XNUMX, Zoom có gần một nửa thị phần cho các nền tảng cuộc gọi video.

Nền tảng	Thị phần tháng 2021 năm XNUMX
Zoom	48.7%
Google Meet	21.8%
Nhóm của Microsoft	14.5%
Skype	6.6%
Slack	3.6%

Zoom có phải là một doanh nghiệp có lợi nhuận không?

Zoom đã có lãi vào năm 2019 sau khi ra mắt công chúng vào tháng 19 năm đó. Việc khóa COVID-671 đã tăng khả năng sinh lời của nó hơn nữa, dẫn đến lợi nhuận ròng là 2021 triệu đô la trong năm tài chính 22. Statista cho biết con số này tăng từ 2020 triệu đô la trong năm tài chính XNUMX.

Kết luận

Trong bài đăng này, chúng tôi đã đề cập đến mô hình kinh doanh freemium của Zoom cho phần mềm hội nghị truyền hình và những lợi ích mà nó mang lại cho người dùng. Mô hình kinh doanh của Zoom là duy nhất, cho phép nó thành công.
Như chúng ta đã thấy, các dịch vụ của công ty chủ yếu dựa vào phần mềm độc quyền. Điều này làm giảm các yêu cầu chi tiêu vốn và hoạt động của Zoom, cho phép họ tính giá đăng ký giảm. Zoom đã tự khẳng định mình là công ty dẫn đầu thị trường về công nghệ đám mây để cung cấp giải pháp hội nghị truyền hình hiệu quả.
Chúng tôi hy vọng bạn đã học được nhiều điều và sẽ áp dụng những gì bạn đã học được vào công việc kinh doanh của riêng mình.

ZOOM KIẾM TIỀN NHƯ THẾ NÀO?

Mục lục Ẩn giấu

Thu phóng là gì?

Hội nghị truyền hình và Thu phóng