Pinterest là một trang web truyền thông xã hội định hướng trực quan độc đáo với 454 triệu thành viên tích cực trên toàn cầu. Đây là một nền tảng internet hàng đầu và là một trong những mạng xã hội phát triển nhanh nhất, với giá trị ròng là 28.13 tỷ USD. Pinterest, được thành lập vào năm 2010, đã phát triển vượt bậc và trở thành hiện tượng trên mạng xã hội bằng cách nhắm mục tiêu vào các nhóm khác nhau bằng các nội dung thu hút sự chú ý khác nhau.
Cũng cần lưu ý rằng Pinterest là một công cụ tìm kiếm trực quan và nền tảng khám phá không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Google, đối thủ cạnh tranh gần nhất, có một bộ chức năng hoàn toàn khác biệt.
Vì vậy, bạn có thể giải thích cách thức hoạt động của Pinterest không? Loại giá trị nào nó cung cấp cho khách hàng của mình? Tại sao chưa từng có ai đến gần pho tượng này? Và làm thế nào để Pinterest tạo ra tiền?
Mô hình kinh doanh của Pinterest là gì?
Pinterest tự coi mình vừa là phần mềm chia sẻ ảnh vừa là công cụ tìm kiếm. Công ty kiếm tiền bằng cách cung cấp các quảng cáo kỹ thuật số phù hợp.
Mặc dù có các trang mạng xã hội chia sẻ ảnh khác, bao gồm các ứng dụng nổi tiếng như Instagram và Snapchat, mô hình kinh doanh của Pinterest không xoay quanh việc chia sẻ ảnh hoặc video với bạn bè và người theo dõi.
Mặt khác, Pinterest tự coi mình là một “dịch vụ khám phá” hỗ trợ người dùng tạo bảng tầm nhìn ảo. Họ có nhiều loại ghim để lựa chọn, bao gồm ghim hình ảnh thông thường, ghim sản phẩm, bộ sưu tập và ghim video. Pinterest thường được sử dụng cho đám cưới, tu sửa nhà cửa và lập kế hoạch bữa ăn hàng tuần.
Quảng cáo
Pinterest kiếm phần lớn tiền thông qua việc bán quảng cáo. Nó bán quảng cáo bằng cách sử dụng phương pháp giá mỗi nhấp chuột và giá mỗi nghìn lần hiển thị. Tuy nhiên, nó xác định giá theo mức độ tương tác, có nghĩa là các nhà quảng cáo chỉ bị tính phí khi người dùng tương tác với mã pin được tài trợ. Các nhà quảng cáo cũng có thể nhắm mục tiêu quảng cáo đến người dùng tùy thuộc vào sở thích của họ. Ví dụ: một công ty áo cưới có thể nhắm mục tiêu quảng cáo đến những người đang tích cực lên kế hoạch cho đám cưới, trong khi một công ty sơn có thể nhắm mục tiêu đến những người dùng đang lên kế hoạch tân trang. Quảng cáo này hấp dẫn các doanh nghiệp đang tìm kiếm lợi tức cao hơn từ chi tiêu quảng cáo của họ.
Đối thủ cạnh tranh của Pinterests là ai?
Không có công ty nào có cùng mô hình kinh doanh như Pinterest, trong khi các trang mạng xã hội chia sẻ ảnh như Instagram và Snapchat lại tồn tại. Các đối thủ cạnh tranh chính của nó là Houzz (HOUZ), một nền tảng tu sửa nhà cửa và Tastemade, một cổng thông tin công thức và thức ăn trực tuyến.
Bài học rút ra: Pinterest được hơn 335 triệu cá nhân sử dụng mỗi tháng, trong đó phụ nữ chiếm XNUMX/XNUMX tổng số người dùng.
Cách kiếm tiền trên Pinterest
Quảng cáo là cách chính mà Pinterest kiếm tiền. Trên nền tảng của họ, họ phân biệt giữa hai loại quảng cáo: quảng cáo thương hiệu và quảng cáo hiệu suất.
#1. Quảng bá thương hiệu
Khi nhà quảng cáo tối ưu hóa chiến dịch của họ cho những thứ như số lần hiển thị hoặc số lượt xem, họ đang sử dụng quảng cáo thương hiệu. Những quảng cáo này là lý tưởng cho các doanh nghiệp muốn nâng cao nhận thức về thương hiệu. Chúng hiển thị trong nguồn cấp dữ liệu trang chủ của người ghim và trên các trang kết quả tìm kiếm, giống với các ghim tự nhiên và có thể được lưu vào bảng ghim.
#2. Tiếp thị Hiệu suất
Một cách khác mà Pinterest kiếm tiền là thông qua quảng cáo hiệu suất. Đây là những quảng cáo trong đó nhà quảng cáo tối ưu hóa chiến dịch dựa trên các mục tiêu tập trung vào tương tác, chẳng hạn như nhấp chuột hoặc sự kiện chuyển đổi. Các ghim này, giống như các ghim tự nhiên, xuất hiện trong nguồn cấp dữ liệu và trang kết quả tìm kiếm. Chúng cũng có thể được lưu vào bảng ghim.
#3. Hợp tác với Đối tác
Pinterest cung cấp danh sách đối tác được tuyển chọn cẩn thận có thể hỗ trợ các doanh nghiệp về chiến lược quảng cáo, nhắm mục tiêu theo đối tượng, nội dung, sáng tạo, đo lường hiệu suất và trải nghiệm mua hàng. Các công ty bao gồm;
- Shopify (CỬA HÀNG)
- Bluxome.co
- Neustar
- Vidmob
- Thông minh.io
Pinterest rất có thể được trả tiền cho các lượt giới thiệu từ các đối tác.
Pinterest cũng kiếm tiền từ các ghim bằng cách cung cấp tùy chọn 'Mua', cho phép người dùng mua những thứ được ghim trực tiếp từ Pinterest thông qua các thương nhân đối tác và kiếm tiền hoa hồng từ những lần bán hàng này.
#4. Hợp tác với những người có ảnh hưởng
Những người có ảnh hưởng có thể kiếm tiền từ nội dung của họ trên Pinterest bằng cách gắn thẻ các sản phẩm có thể mua được, thêm các liên kết liên kết và bao gồm các mối quan hệ thương hiệu. Họ cũng cung cấp khả năng tạo nội dung trả phí cho những người có ảnh hưởng thông qua Phần thưởng cho người sáng tạo, cho phép các doanh nghiệp cộng tác với những Người có ảnh hưởng trên mạng. Pinterest nhận được một phần tiền do những sự hợp tác này tạo ra.
#5. Các công ty bị mua lại
Kể từ khi thành lập, Pinterest đã mua một số doanh nghiệp, một số trong số đó có thể tiếp tục cung cấp tiền cho công ty. Tuy nhiên, phần lớn các công ty đó không còn hoạt động vì các vụ mua lại của họ là 'mua lại', nghĩa là Pinterest đã mua họ chủ yếu để mua lại đội ngũ sáng lập của công ty để họ có thể làm việc tại Pinterest. Instapaper vẫn đang hoạt động, mặc dù Pinterest đã mua chúng gần đây.
Đối tượng mục tiêu của Pinterest là ai?
Pinterest chủ yếu nhắm mục tiêu người dùng và nhà quảng cáo dựa trên mục đích sử dụng của họ.
Những cá nhân tạo nội dung gốc, ghim lại để tạo bộ sưu tập hoặc lắp ráp bảng ghim để thêm vào kho nội dung miễn phí được gọi là người dùng.
Ngược lại, các nhà quảng cáo là các doanh nghiệp và thương hiệu lớn và nhỏ trả tiền để giới thiệu độc quyền các sản phẩm và dịch vụ của họ trên nền tảng.
Điều đáng chú ý là Pinterest thu hút mọi người ở mọi lứa tuổi. Để so sánh, Gen-Z và Millennials là đối tượng mục tiêu dễ thấy nhất, chiếm 36% tổng số người dùng trong độ tuổi 18-29. Nền tảng này cũng phổ biến đối với Thế hệ X và Baby Boomers.
Theo nghiên cứu của Trung tâm nghiên cứu Pew, Pinterest được sử dụng hợp lý trên tất cả các danh mục kinh tế xã hội, với các biến thể nhỏ. Các nhóm kinh tế khác nhau sử dụng nó theo những cách sau:
| Thu nhập hàng năm | Tỷ lệ người dùng |
| <$ 30,000 | 30% |
| $ 30,000- $ 49,999 | 32% |
| $ 50,000- $ 74,999 | 31% |
| > $ 75,000 | 35% |
Về nhân khẩu học giới tính, 45% phụ nữ tích cực sử dụng trang web, so với 17% nam giới. Về mặt địa lý, Hoa Kỳ có nhiều người dùng Pinterest nhất, chiếm 89.9% khán giả, tiếp theo là Brazil, Mexico, Đức, Vương quốc Anh, v.v.
Pinterest mang lại giá trị gì cho người dùng?
Pinterest giống như một bách khoa toàn thư trực quan tương tác có thể thu hút chúng ta hàng giờ. Nhưng tại sao điều này lại xảy ra?
Vì Pinterest kết hợp hai trong số các khía cạnh thú vị nhất của mạng xã hội, cụ thể là tài liệu trực quan và tính cách chia sẻ, nên nó có thể giải quyết các vấn đề nhức nhối của người dùng. Nó mang lại giá trị to lớn cho những người ghim bằng cách cho phép họ:
1. Duyệt một cách dễ dàng:
Pinterest là một trang web kết nối khách truy cập với một triệu trang web và ứng dụng khác cùng một lúc. Nó trình bày thông tin rõ ràng và phổ biến nhất được liên kết với tìm kiếm và cung cấp cái nhìn toàn cảnh về toàn bộ địa hình trực tuyến mà không cần phải truy cập từng trang riêng lẻ. Hơn nữa, giao diện thân thiện với người dùng giúp tương tác với trang web/ứng dụng. Nguồn cấp dữ liệu trình bày tài liệu dựa trên các lựa chọn được phân loại theo độ tuổi và khu vực, giúp cá nhân hóa hơn nữa trải nghiệm.
2. Khám phá trực quan:
Pinterest tương tự như sổ lưu niệm trực quan, lưu trữ vô số ý tưởng và chủ đề từ A đến Z. Ví dụ: khi bạn tìm kiếm từ 'Holiday', kết quả tìm kiếm sẽ hiển thị tiểu thuyết, phim, gói du lịch, blog, quà tặng, chủ đề , ý tưởng, video ngắn, chụp ảnh, v.v. có liên quan mật thiết đến Kỳ nghỉ. Hơn nữa, thay vì tài liệu dựa trên văn bản, khách hàng có thể tìm kiếm và khám phá trực quan thông qua ảnh, khiến trải nghiệm của người tiêu dùng trở nên thú vị và đáng nhớ hơn.
3. Biên tập nội dung:
Có hai loại người tạo nội dung trên nền tảng này. Người dùng khám phá các ý tưởng trên trang web và tạo ghim và bảng ghim bằng cách thu thập và sắp xếp thông tin có thể so sánh được. Vì những bảng ghim này có sẵn cho những người khác trên mạng nên chúng tạo ra nội dung cho những người khác. Các doanh nghiệp lớn và nhỏ cũng như các cá nhân sáng tạo sắp xếp tài liệu, sản phẩm và dịch vụ gốc và hiển thị chúng trên nền tảng bằng cách tạo các ghim nội dung của riêng họ để tự quảng cáo. Các thực thể này trả tiền hoặc không trả tiền cho nội dung mới trên trang web.
4. Lập kế hoạch và tổ chức:
Người dùng có thể quản lý ghim của họ trên nhiều bảng dựa trên chủ đề hoặc nhiệm vụ. Hơn nữa, người dùng có thể tạo các bảng ghim độc đáo bằng cách ghim lại các ghim tương tự và thêm các chủ đề mới vào nền tảng. Do đó, Pinterest đóng vai trò là bản đồ chỉ đường để hoàn thành nhiều mục tiêu nghề nghiệp và cá nhân.
Pinterest mang lại giá trị gì cho các nhà quảng cáo?
Pinterest- ghim quảng cáo hoặc quảng cáo tạo ra số tiền đáng kể. Các doanh nghiệp và doanh nghiệp có thể sử dụng hình ảnh trực quan để thu hút khán giả của họ tốt hơn và hiển thị các ưu đãi của họ. Đổi lại, điều này thúc đẩy mọi người hành động và mua hàng. Các nhà quảng cáo chọn Pinterest vì nó cho phép họ:
- Các chiến dịch quảng cáo được nhắm mục tiêu: Những người truy cập Pinterest có một mục tiêu cụ thể. Điều này ngụ ý rằng người tiêu dùng bị thu hút vào trang web để điều tra, mua, khám phá những ý tưởng mới, v.v., đó là lý do tại sao họ có xu hướng hành động hơn sau khi xem quảng cáo. Do đó, các nhà quảng cáo chỉ tiếp cận thành công những người dùng trên Pinterest có khả năng trở thành khách hàng của họ. Đây là lý do tại sao quảng cáo Pinterest mang lại nhiều lợi ích hơn quảng cáo mạng xã hội.
- Có được phạm vi tiếp cận lớn: Khi thông tin do doanh nghiệp mang đến là hiện đại, nhắm mục tiêu đến khách hàng và hấp dẫn, thông tin đó sẽ được ghim lại trên nhiều bảng điều khiển và bảng ghim khác nhau, làm nổi bật nội dung hơn nữa trên nền tảng. Kết quả là, nó thu hút ngày càng nhiều cá nhân đến các trang web của nhà quảng cáo.
- Tìm hiểu về trải nghiệm của khách hàng: Quảng cáo trên Pinterest không chỉ đơn thuần là bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Có nhiều hơn cho nó. Các doanh nghiệp có thể sử dụng nền tảng này để truyền đạt một câu chuyện trực quan và xây dựng sự công nhận thương hiệu. Kết quả là, các doanh nghiệp có được cái nhìn sâu sắc về trải nghiệm của người tiêu dùng từ đầu đến cuối.
- Tạo ấn tượng lâu dài: Các ghim có sự hiện diện nổi bật hơn trên mạng và tồn tại lâu hơn các tweet và bài đăng trên Instagram. Một ghim có thể xuất hiện lại trên nguồn cấp dữ liệu gia đình vài tháng sau khi nó được đăng lần đầu. Các nhà quảng cáo được hưởng lợi đáng kể từ tuổi thọ này.
Tài nguyên quan trọng nhất của Pinterest là gì?
Pinterest có thể cung cấp giá trị tuyệt vời cho khách hàng của mình vì Pinterest sử dụng tốt các tài sản có giá trị của mình. Những tài sản này là nguồn lực của công ty được tạo ra và nuôi dưỡng để doanh nghiệp phát triển. Tài sản của Pinterest được chia thành hai loại:
#1. Tài nguyên kỹ thuật số
Tài nguyên chính của Pinterest là nền tảng phần mềm độc quyền, nơi lưu trữ trang web và ứng dụng của Pinterest. Trang web có thể truy cập qua máy tính để bàn hoặc máy tính bảng và ứng dụng có sẵn cho các thiết bị Android và iOS, giúp khám phá trực quan trên Pinterest dễ dàng hơn.
# 2. nguồn nhân lực
Nhân viên là nguồn nhân lực trung tâm của tất cả các hoạt động của Pinterest, quản lý kỹ thuật, nội dung và các tài sản khác để mang lại đề xuất giá trị. Nó sử dụng hơn 2500 người từ nhiều nguồn gốc khác nhau.
Nguồn nhân lực hàng đầu của Pinterest là các nhân viên kỹ thuật, những người hỗ trợ công ty khi công ty xây dựng và cải thiện nền tảng của mình. Họ tối ưu hóa sự hiện diện ảo của nó và làm cho hoạt động của nó hiệu quả hơn—ví dụ: nhà phát triển ứng dụng, người quản lý phương tiện truyền thông xã hội, v.v.
Trong khi đó, Pinterest đã hợp tác với các ISP và mở rộng các thỏa thuận không xếp hạng. Các thỏa thuận không xếp hạng cho phép các nhà cung cấp dịch vụ internet đảm bảo các trang web luôn sẵn có miễn phí hoặc với chi phí thấp hơn. Nói cách khác, Người ghim có thể truy cập trang web/ứng dụng mà không tốn bất kỳ dữ liệu internet nào.
Đối tác quan trọng nhất của Pinterest là ai?
Pinterest đã phát triển mối quan hệ chặt chẽ với mọi người và doanh nghiệp giúp hoạt động của họ diễn ra suôn sẻ. Pinterest Partners là một chương trình bao gồm các công ty cung cấp dịch vụ và công cụ để giúp các thương hiệu phát triển và tối ưu hóa nội dung kiếm được, trả tiền và sở hữu của họ.
Trong số các đối tác chính của Pinterest là:
#1. Đối tác quảng cáo:
Các công ty này hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng chiến lược truyền thông hiệu quả. Họ hỗ trợ các thương hiệu trên Pinterest tạo quảng cáo hấp dẫn và quản lý các chiến dịch tiếp thị. Các đối tác quảng cáo của Pinterest bao gồm Kenshoo, Smartly.io và Sprinklr.
#2. Đối tác khán giả:
Họ hỗ trợ các doanh nghiệp khám phá trải nghiệm của khách hàng và sử dụng thông tin để xây dựng một thương hiệu được nhắm mục tiêu nhiều hơn. Đối tượng hoặc đối tác trải nghiệm mua sắm của Pinterest bao gồm MikMak, Shoppable và SmartC Commerce.
#3. Đối tác nội dung:
Họ hỗ trợ các doanh nghiệp tối ưu hóa nội dung Pinterest của họ bằng cách sử dụng các công cụ như bộ lập lịch Ghim và bảng điều khiển tương tác. Nó hỗ trợ thiết lập sự hiện diện mạnh mẽ trên Pinterest. Các đối tác nội dung của Pinterest bao gồm Buffer, Newscred và Tailwind.
#4. Đối tác sáng tạo:
Họ hỗ trợ các doanh nghiệp mở rộng quy mô thành công bằng cách đưa tính sáng tạo vào nội dung của họ. Họ sử dụng các công cụ chuyên dụng để tạo nội dung thu hút sự chú ý. Các đối tác sáng tạo của Pinterest bao gồm The Online Studio và Social Native, cũng như Adobe Spark và Canva.
#5. Đối tác đo lường:
Họ hỗ trợ các doanh nghiệp phân tích và theo dõi dữ liệu để tạo nội dung quảng cáo nhắm mục tiêu chính xác hơn cho nền tảng. Để định hình thương hiệu, họ sử dụng các công cụ đo lường và phân tích chuyên nghiệp.
#6. Đối tác mua sắm:
Họ hỗ trợ các doanh nghiệp nhanh chóng thiết lập một cửa hàng trực tuyến và thu hút khách hàng. Chúng hỗ trợ quản lý nguồn cấp dữ liệu và cung cấp trải nghiệm tích cực cho khách hàng. Các đối tác mua sắm của Pinterest bao gồm Shopify, Ecwid, WooC Commerce và Feedonomics.
Pinterest tiếp cận người dùng như thế nào?
Pinterest tiếp cận mọi người thông qua các kênh liên lạc cụ thể để thiết lập sự hiện diện và cung cấp dịch vụ. Các kênh chính này cung cấp quyền truy cập dễ dàng vào nền tảng.
Pinterest lần đầu tiên tạo ra các kênh sau để thu hút khách hàng mới đến với nền tảng:
- Trang web và ứng dụng di động: Người dùng có thể truy cập trực tiếp vào nền tảng thông qua trang web hoặc ứng dụng có sẵn cho Android và iOS. Giao diện trang web và ứng dụng cũng có thể truy cập được cho người mới bắt đầu học. Trang web được tổ chức tốt trong các phiên bản dành cho thiết bị di động và máy tính để bàn giúp việc duyệt trực tuyến trở nên dễ truy cập hơn.
- Pinterest cũng có thể được truy cập thông qua các kênh gián tiếp như công cụ tìm kiếm và nền tảng truyền thông xã hội. Các kênh gián tiếp của Pinterest bao gồm các công cụ tìm kiếm như Google và các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook. Ví dụ: Google sử dụng hình ảnh Pinterest trong kết quả tìm kiếm hình ảnh của họ và Pinterest cho phép chia sẻ ghim trên Facebook và các nền tảng xã hội khác. Trình duyệt được hướng trực tiếp đến trang web theo cách này. Các nguồn khác giúp Pinterest tiếp cận người dùng tiềm năng bao gồm Twitter, Linkedin và YouTube.
- Pinterest tạo bản tin email hàng tháng, thông báo đẩy, trang kinh doanh và tài nguyên, quảng cáo truyền miệng, blog lâu đời và các chiến thuật khác để giữ chân và thu hút người dùng theo thời gian.
Cơ cấu giá của Pinterest là gì?
Các báo cáo hàng năm của Pinterest cung cấp cái nhìn sâu sắc về chi phí lớn của công ty. Chi phí được phân loại như sau
- Chi phí doanh thu: Doanh thu của Pinterest bao gồm tất cả các chi phí phát sinh để cung cấp dịch vụ và giá trị cho khách hàng. Chẳng hạn, chi phí duy trì trang web và ứng dụng, lương nhân viên, thanh toán cho đối tác, phí giao dịch và các chi phí chung khác.
- Chi phí nghiên cứu và phát triển: Điều này bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến nhân sự và cơ sở vật chất liên quan đến nghiên cứu và phát triển của dịch vụ, chẳng hạn như tiền lương của kỹ sư.
- Chi phí bán hàng và tiếp thị: Điều này bao gồm tất cả các chi phí nhân sự và cơ sở liên quan đến bán hàng, hỗ trợ bán hàng, tiếp thị, phát triển kinh doanh và các chức năng dịch vụ khách hàng. Chi phí nhân viên tiếp thị, phí thuê chuyên gia, chi phí quảng cáo và khuyến mại, v.v.
- Chi phí quản lý: Điều này bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến nhân sự và cơ sở vật chất được phân bổ cho các chức năng chung, hành chính, pháp lý và mục đích tài chính. Ví dụ, tiền lương cho nhân viên kế toán và quản lý, chi phí hành chính, v.v.
Kết luận
Mặc dù Pinterest có một mô hình kinh doanh riêng biệt cho phép các doanh nghiệp quảng cáo theo cách được nhắm mục tiêu cao, nhưng công ty vẫn đang trong giai đoạn đầu kiếm tiền từ nền tảng của mình và vẫn chưa đạt được lợi nhuận. Doanh thu của nó gần như hoàn toàn đến từ quảng cáo và các dòng doanh thu liên quan đến quảng cáo.
- LOGO MÙA ĐÔNG: Câu chuyện thành lập và sự phát triển của Pinterest
- INSTAGRAM KIẾM TIỀN NHƯ THẾ NÀO TRONG NĂM 2023
- Định nghĩa Đối tác Chung: Thuế, Trách nhiệm pháp lý & Thỏa thuận
- QUẢN LÝ KÊNH: Ý nghĩa, Ví dụ & Tại sao Điều đó Quan trọng
- Mẹo tiếp thị truyền thông xã hội: 29+ mẹo hàng đầu cho doanh nghiệp nhỏ
dự án
