Với hơn 706 triệu người dùng ở 200 quốc gia, LinkedIn là mạng chuyên nghiệp lớn nhất thế giới. Tuy nhiên, trang mạng xã hội chủ yếu là dịch vụ miễn phí. Vì vậy, nhiều người đặt câu hỏi, "LinkedIn kiếm tiền như thế nào?"
LinkedIn mang đến nhiều triển vọng phát triển nghề nghiệp bằng cách hỗ trợ các chuyên gia mở rộng mạng lưới, gặp gỡ khách hàng mới, tăng doanh thu và thiết lập thương hiệu của họ. Sự nhấn mạnh của nó vào việc phát triển các mối quan hệ kinh doanh và nghề nghiệp giúp phân biệt nó với các trang mạng xã hội khác. Điều này cũng ngụ ý rằng LinkedIn đang tràn ngập những khách hàng tiềm năng chất lượng cao.
Phần này sẽ thảo luận về cách LinkedIn kiếm tiền từ lưu lượng truy cập và người dùng của nó.
LinkedIn là gì?
Reid Hoffman, một doanh nhân internet nổi tiếng người Mỹ, đồng thời là nhà tài chính mạo hiểm, đã ra mắt LinkedIn để xây dựng một nền tảng kết nối cho các chuyên gia. Nhóm đã vượt qua một triệu người dùng vào tháng 2004 năm 2008 và đã nhanh chóng mở rộng. Phiên bản di động của trang web được phát hành vào tháng 2016 năm 26.2 và Microsoft đã mua công ty vào tháng XNUMX năm XNUMX với giá XNUMX tỷ USD.
Linkedin, giống như Facebook, cho phép bạn kết nối với các chuyên gia khác bằng cách gửi yêu cầu cho họ. Hồ sơ của bạn đóng vai trò là sơ yếu lý lịch của bạn và những người khác có thể xem thông tin nghề nghiệp của bạn, bao gồm các vị trí, nguyện vọng và kinh nghiệm hiện tại và trước đây của bạn, cùng những thông tin khác. Linkedin vẫn chưa được biết đến với hầu hết dân số thế giới, mặc dù là một trong những mạng xã hội phát triển nhanh nhất. Nền tảng mạng xã hội chuyên nghiệp độc đáo này có hơn 106 triệu người dùng hoạt động hàng tháng. Nó được các chuyên gia và tập đoàn sử dụng để tạo thương hiệu cá nhân và doanh nghiệp của họ trực tuyến và kết nối với hàng triệu chuyên gia khác.
Cộng đồng nghề nghiệp cũng chứa hàng triệu công việc được đăng bởi hơn 9 triệu công ty và cho phép bạn đóng góp ý kiến của mình qua các blog trên LinkedIn Pulse.
LinkedIn kiếm tiền như thế nào?
LinkedIn có khoảng 722 triệu thành viên, 260 triệu người dùng hoạt động hàng tháng.
Vậy LinkedIn kiếm lợi nhuận từ những người dùng đó như thế nào?
Phần sau đây chia nhỏ số tiền mà LinkedIn kiếm được và mô hình doanh thu của nó. Điều này bao gồm tất cả các luồng doanh thu của LinkedIn và số tiền họ kiếm được từ mỗi dịch vụ.
Dưới đây là bốn cách LinkedIn sẽ kiếm tiền vào năm 2023.
LinkedIn kiếm tiền theo bốn (4) cách: đăng ký, quảng cáo, LinkedIn Learning và LinkedIn Jobs.
# 1. Đăng ký
LinkedIn cung cấp tài khoản miễn phí và các tầng đăng ký trả phí có trả phí với nhiều khả năng hơn dựa trên mục tiêu nền tảng của bạn.
Có bốn tài khoản trả phí trên nền tảng LinkedIn: LinkedIn Premium (Sự nghiệp cao cấp và Doanh nghiệp cao cấp), Giải pháp tiếp thị và Giải pháp nhân tài. Có nhiều cấp độ cho mỗi loại, tùy thuộc vào việc tài khoản của bạn là dành cho chính bạn hay doanh nghiệp.
1. LinkedIn cao cấp:
LinkedIn Premium được chia thành hai (2) tùy chọn: Premium Career và Premium Business.
- Sự nghiệp cao cấp: $ 29.99 / tháng hoặc $ 239.88 / năm
- Kinh doanh cao cấp: $ 59.99 mỗi tháng hoặc $ 575.88 mỗi năm
2. Giải pháp Marketing:
Sales Navigator là một loại tài khoản khác trên LinkedIn dành cho người dùng và nhóm đang tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tài khoản trong thị trường mục tiêu của bạn.
- Chuyên nghiệp: $ 79.99 / tháng hoặc $ 779.88 / năm
- Đội: $134.99/tháng hoặc $1,240.00/năm (mỗi giấy phép)
3. Giải pháp nhân tài:
Phiên bản đắt nhất trong số các phiên bản trả phí, Giải pháp tài năng có giá từ 2,399 đến 8,999 đô la mỗi năm trở lên. Các doanh nghiệp trên nền tảng LinkedIn sử dụng nó để tìm và thuê nhân tài cho nhóm của họ.
- Nhà tuyển dụng Lite: $ 2,399 một năm
- Người tuyển dụng: bắt đầu từ $ 8,999 mỗi năm
# 2. Quảng cáo
LinkedIn kiếm tiền thông qua hai mạng quảng cáo riêng biệt: bên ngoài và nội bộ.
Họ tận dụng (1) Xandr, một mạng quảng cáo để môi giới quảng cáo kỹ thuật số lấy người tiêu dùng làm trung tâm và (2) mạng quảng cáo của riêng họ, Quảng cáo LinkedIn, cho phép các công ty xuất bản quảng cáo của họ trực tiếp thông qua LinkedIn trên LinkedIn.
- Nội bộ: Quảng cáo LinkedIn
- Bên ngoài: Xandr
# 3. LinkedIn Learning
LinkedIn Learning gia nhập ngành e-Learning vào năm 2015 sau khi mua lại Lynda.com với giá 1.5 tỷ USD và đổi tên thành LinkedIn Learning.
Nó có sẵn cho mọi người, các tập đoàn, tổ chức cao hơn, cơ quan chính phủ và thư viện, hiện có hơn 27 triệu thành viên.
Cùng với 27 triệu người tiêu dùng, nó còn có 14,000 khách hàng doanh nghiệp, bao gồm 78 khách hàng trong danh sách Fortune 100. Các công ty như Bank of America, Time Warner Cable, Zillow và Hewlett-Packard nằm trong số đó.
Giá cả:
- Cá nhân: $29.99 mỗi tháng, hoặc $239.88 mỗi năm
- Đội: một báo
LinkedIn Jobs cho phép các doanh nghiệp đăng cơ hội việc làm và người dùng đăng ký cho họ.
Nó hiện có hơn 14 triệu danh sách việc làm mở, với hơn 40 triệu người sử dụng LinkedIn để tìm kiếm việc làm mỗi tuần và 3 người được tuyển dụng trên LinkedIn mỗi phút.
LinkedIn kiếm tiền bằng cách tính phí cho mỗi lần nhấp khi người dùng nhấp vào danh sách công việc. Ý kiến chung là nó sẽ có giá từ 1.20 đô la đến 1.50 đô la cho mỗi lần nhấp, mặc dù điều này có thể khác nhau tùy thuộc vào chức danh công việc, ngành và khu vực.
- Trả tiền để quảng bá tin tuyển dụng: Không xác định
- Trả tiền khi mọi người nhấp vào tin tuyển dụng: $1.20‐$1.50 mỗi lần nhấp trở lên
Mô hình kinh doanh LinkedIn
#1. Khách hàng của LinkedIn
LinkedIn có bốn phân khúc khách hàng riêng biệt.
- Chuyên gia (Người dùng) – Nhóm đầu tiên bao gồm Người dùng Internet có thể duyệt trang web và xây dựng hồ sơ trực tuyến của riêng họ.
- Người tuyển dụng – Các nhà tuyển dụng theo dõi đang tìm kiếm những người có tiềm năng, triển vọng và tài năng nhất.
- Nhà quảng cáo và nhà tiếp thị – Nhóm tiếp theo bao gồm các nhà quảng cáo và nhà tiếp thị, những người đặt sứ mệnh tiếp cận những người ra quyết định cấp cao và khán giả giàu có.
- Nhà phát triển bên thứ ba – Cuối cùng, cộng đồng nhà phát triển quan tâm đến việc tạo và triển khai các sản phẩm phần mềm sử dụng API LinkedIn.
#2. Đề xuất giá trị của LinkedIn
LinkedIn cung cấp các dịch vụ giá trị khác nhau cho các loại người tiêu dùng khác nhau.
1. Người dùng và Chuyên gia:
- Nó cho phép các cá nhân thể hiện khả năng, kỹ năng chuyên môn và kiến thức của họ.
- Nó cho phép họ thực hiện các liên hệ mới và thiết lập quan hệ đối tác mới. Người dùng có thể sử dụng các công cụ mới được giới thiệu, chẳng hạn như 'Xem người theo dõi trang' để xem tất cả những người theo dõi của họ thay vì tổng số lượng người theo dõi và nhân khẩu học cơ bản. Tính năng này cũng cho phép người dùng đánh giá thông tin có sẵn công khai về những người theo dõi họ, giúp phát triển quan hệ đối tác mới dễ dàng hơn.
- Nhiều khách hàng đã sử dụng nền tảng của nó để thiết lập thương hiệu của riêng họ và đảm bảo tuyển dụng mới.
- Phần tốt nhất về nền tảng LinkedIn là các chức năng quan trọng nhất đều có thể truy cập được. Không cần phải chi bất kỳ khoản tiền nào. Tất cả những gì LinkedIn quan tâm là duy trì sự tham gia nhất quán của người dùng. Và giá trị của hồ sơ người dùng của nó tăng lên.
- Các chuyên gia và đồng nghiệp có thể sử dụng tính năng 'Công ty của tôi', được giới thiệu vào năm 2020, để kết nối, tương tác và hợp tác. Nó chứa một tính năng hiển thị các mốc quan trọng của mỗi nhân viên trong các sáng kiến đang diễn ra khác nhau và nội dung thịnh hành từ đồng nghiệp. Tính năng này cũng cung cấp không gian gặp gỡ thân mật cho nhân viên của một tổ chức duy nhất tham gia vào các hoạt động ngoại khóa và ăn mừng những thành tích như thăng chức. Nó cũng kết nối các đồng nghiệp để giúp các chuyên gia dễ dàng kết nối với những người có cùng chí hướng trong tổ chức của họ.
- SlideShare- Đây là một trang web lưu trữ slide miễn phí cho phép người dùng đăng nội dung của riêng họ dưới dạng PDF, PowerPoint hoặc bất kỳ định dạng nào khác để được xem công khai hoặc riêng tư.
2. Người tuyển dụng
- LinkedIn là một nền tảng tuyệt vời để họ định vị và phân tích các khách hàng tiềm năng. Nhà tuyển dụng có thể sử dụng tùy chọn 'Sự kiện' để truy cập tính năng sự kiện ảo của LinkedIn. Phiên bản mới phân chia các sự kiện ảo trên trang của nó để giúp các nhà tuyển dụng muốn tổ chức các cuộc phỏng vấn ngắn, hội thảo trên web và gặp gỡ trực tiếp với các ứng viên tiềm năng dễ tiếp cận hơn. Kể từ khi ra mắt vào tháng 2020 năm 200,000, LinkedIn đã tổ chức hơn 10 Sự kiện ảo, với khoảng XNUMX triệu cá nhân tham dự.
- Cơ sở dữ liệu của nó chứa rất nhiều thông tin cũng như sơ yếu lý lịch với các tài liệu tham khảo. Những sơ yếu lý lịch / CV này rất dễ lấy và có cấu trúc chuyên nghiệp.
- Công việc của nhà tuyển dụng trở nên thuận lợi hơn. Họ không còn phải ra ngoài và phát triển danh sách ứng viên thông qua truyền miệng.
- Với một mạng như LinkedIn theo ý của họ, các công ty có thể mở rộng phạm vi tiếp cận danh sách của họ.
4. Nhà quảng cáo:
Các nhà quảng cáo có thể sử dụng cùng một dữ liệu để tiếp cận đối tượng cụ thể.
Để thực hiện tiếp thị tùy chỉnh, bạn chỉ cần khám phá các giám đốc điều hành cấp cao của các công ty bạn ưa thích.
Nó sẽ hoạt động mà không có nhiều phản đối từ các giám đốc điều hành.
5. Nhà phát triển bên thứ ba
Cuối cùng, các nhà phát triển có thể sử dụng API LinkedIn để tạo các ứng dụng và giải pháp phần mềm.
Để hỗ trợ khách hàng, các công cụ phần mềm này thường được đặt trên các trang web của bên thứ ba.
#3. Quan hệ khách hàng LinkedIn
1. Ảnh hưởng mạng trực tiếp
LinkedIn chủ yếu dựa vào mạng xã hội để theo đuổi các mối quan hệ với khách hàng. Càng có nhiều người trên các mạng khác nhau thì càng muốn họ tham gia vào mạng của mình.
Người dùng bình thường coi đây là cùng một mạng bên thể hiện tầm quan trọng của người dùng hơn chính trang web.
Họ chỉ cần một nền tảng mà LinkedIn cung cấp cùng với bộ quy định riêng.
2. Hiệu ứng mạng gián tiếp
Sự hiện diện hay vắng mặt của nhà tuyển dụng và quảng cáo không ảnh hưởng đến trang web.
Mặt khác, các nhà tuyển dụng và nhà quảng cáo được sử dụng về các hiệu ứng mạng chéo của trang web. Ngay cả trong trường hợp này, người dùng quan trọng hơn quản trị viên.
#4. Kênh LinkedIn
- Nền tảng tự phục vụ: Trang web và ứng dụng dành cho thiết bị di động của LinkedIn là các kênh chính của nó. Điều này cho phép người dùng truy cập và tương tác với nền tảng của trang web.
- Bán hàng tại hiện trường ngoại tuyến – Bộ phận kinh doanh làm việc trực tiếp với các khách hàng công ty lớn và nhỏ.
#5. Các hoạt động phát triển nền tảng LinkedIn chính
- Phát triển nền tảng: Hoạt động chính của LinkedIn xoay quanh việc phát triển nền tảng và thêm các tính năng mới. Trình điều khiển chính của nó là số lượng người dùng hàng tháng. Đương nhiên, nó cần một nền tảng có thể mở rộng cơ sở người dùng của nó. Một trong đó họ vẫn hoạt động và tham gia. Nó phải tiếp tục tăng con số đó để ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh phá vỡ thị trường và đánh cắp động lực của nó. LinkedIn đã giới thiệu một số tính năng nền tảng vào năm 2020, bao gồm Công ty của tôi, Sự kiện ảo và Xem trang, để cải thiện tính minh bạch và hiểu biết về các kết nối, người theo dõi và thông tin được chia sẻ trên nền tảng.
- Thuê và giữ người tài.
- Bảo vệ dữ liệu người dùng và giải quyết các mối lo ngại về quyền riêng tư.
- Tạo mối quan hệ hợp tác chiến lược với các doanh nghiệp và trường đại học.
- Tiến hành nghiên cứu liên quan đến kinh doanh – LinkedIn là một chuyên gia về các xu hướng kinh doanh toàn cầu và sử dụng dữ liệu của mình để cung cấp các nghiên cứu có liên quan cho các doanh nghiệp và chuyên gia. Ví dụ: theo nghiên cứu gần đây nhất được thực hiện vào tháng 2020 năm 69, 32% giám đốc điều hành cấp C tin rằng vượt qua cuộc khủng hoảng sức khỏe là trải nghiệm khó khăn nhất trong sự nghiệp của họ và XNUMX% đã phải đưa ra quyết định khó khăn để bảo vệ tương lai. kinh doanh và lực lượng lao động của họ. Nghiên cứu của LinkedIn có thể rất có lợi cho các chuyên gia.
#6. Tài nguyên chính của Nền tảng LinkedIn
Nền tảng của LinkedIn là tài nguyên chính của nó. Nó chịu trách nhiệm xây dựng các mạng và kết nối cho phép người dùng truy cập vào bối cảnh kỹ thuật số của nó.
Hiệu ứng mạng – So với hiệu ứng và giá trị mạng của nó, thương hiệu LinkedIn, nhân viên và thậm chí cả các kênh kiếm tiền đều không đáng kể.
#7. Đối tác chính của LinkedIn
LinkedIn đã thành công trong việc thiết lập quan hệ đối tác để phát triển kinh doanh. Một số đối tác của nó bao gồm:
- Các công ty -LinkedIn cung cấp trang công ty cho từng công ty thành viên, cung cấp cái nhìn toàn diện về một công ty cụ thể cho nhân viên của công ty đó, bao gồm thông tin như người đã gia nhập công ty, các chức danh trước đây, v.v. Hơn nữa, bộ phận nhân sự của các công ty này nhận được quyền truy cập tuyển dụng cao cấp, bao gồm đăng việc làm, tìm kiếm nâng cao, InMail, Talent Pipeline và các tính năng quản lý dự án.
- Các trường Đại học – Tương tự như vậy, các trường đại học nhận được một trang trường đại học, đóng vai trò là vị trí trung tâm cho các sinh viên tương lai, cựu sinh viên, các nhóm sinh viên, tin tức về trường, v.v.
- Tác giả và nhà xuất bản những người cung cấp tài liệu học tập và phát triển dựa trên kỹ năng trên nền tảng Lynda của LinkedIn là một trong những đối tác chính của công ty.
- Người ảnh hưởng – LinkedIn cũng đóng vai trò là mạng phân phối nội dung với sự trợ giúp của những người có ảnh hưởng. Nó sử dụng nội dung chuyên gia để kết nối với nhiều người dùng hơn và giữ cho họ hoạt động trên nền tảng của nó.
- Đối tác ứng dụng tiếp thị và bán hàng – Workday, SAP, HubSpot, Oracle, Salesforce, Zoom, Adobe, Microsoft và các công ty khác sử dụng API LinkedIn để kết nối các ứng dụng tiếp thị và bán hàng của họ với nền tảng LinkedIn.
Cấu trúc chi phí của LinkedIn
Chi phí của LinkedIn chủ yếu liên quan đến việc phát triển, bảo trì và mở rộng nền tảng.
- Phát triển sản phẩm – Chi phí phát triển sản phẩm bao gồm:
- Thang lương của nhà phát triển, kỹ sư và quản lý sản phẩm
- Chi phí tư vấn và các cơ quan bên ngoài
- Chi phí bán hàng và tiếp thị bao gồm
- Tiền lương, hoa hồng và bồi thường dựa trên cổ phiếu cho nhân viên bán hàng và tiếp thị.
- Chi phí đi lại và thu hút khách hàng
- Chi phí xây dựng thương hiệu, tiếp thị và quảng cáo
- Chi phí quan hệ công chúng và hơn thế nữa
Tiền lương và thù lao dựa trên cổ phiếu của giám đốc điều hành, tài chính, nhân sự, pháp lý và các nhân viên hành chính khác được bao gồm trong Tổng hợp và Hành chính.
Chi phí dịch vụ pháp lý và kế toán
Chi phí duy trì cơ sở vật chất văn phòng
Chi phí quản lý khác
- Chi phí doanh thu – Doanh thu bao gồm
- Cơ sở hạ tầng, hỗ trợ khách hàng và tiền lương của nhóm vận hành.
- giá của máy chủ web
- Chi phí xử lý thẻ tín dụng
- Chi phí bản quyền tác giả là chi phí liên quan đến nội dung.
- Chi phí khấu hao bao gồm
- Sự khấu hao của thiết bị máy tính.
- Chi phí phát triển phần mềm và hơn thế nữa đã được vốn hóa.
LinkedIn có đắt không?
LinkedIn là một trang mạng xã hội miễn phí. LinkedIn cung cấp các dịch vụ trả phí bên cạnh các tính năng miễn phí.
LinkedIn có miễn phí cho doanh nghiệp không?
Trang Công ty LinkedIn có thể được tạo trong vài phút bởi bất kỳ ai có tên công ty và địa chỉ email. Phần tốt nhất là nó vừa miễn phí vừa đơn giản.
Kết luận
Mô hình kinh doanh của LinkedIn khác với mô hình của các nền tảng mạng khác. Đó là một nền tảng tiện dụng mà ngay cả việc duyệt và cuộn cũng có thể giúp bạn tăng trưởng và phát triển. Đây là cách nó phân biệt chính nó với Facebook, Snapchat, Twitter và Instagram.
Nền tảng đã không đạt được đủ lực kéo. Tuy nhiên, công ty đang mở rộng nhờ các tính năng độc đáo trên cả nền tảng miễn phí và trả phí. Nó đã giành được sự tin tưởng của người dùng trong những năm qua và là lựa chọn hàng đầu cho cả nhà tuyển dụng và người sử dụng lao động.
Bài viết liên quan
- LIÊN KẾT LOGO: Ý nghĩa, Lịch sử, Phông chữ và Ảnh hưởng Thiết kế
- Chiến lược tiếp thị ra nước ngoài là gì? Ví dụ & Công cụ
- NHÀ TUYỂN DỤNG KIẾM BAO NHIÊU TIỀN: 2022 Mức lương
- LÃNH ĐẠO BÁN HÀNG: Làm thế nào để Tạo ra Doanh số Bán hàng cho bất kỳ Doanh nghiệp nào, Giải thích !!!
- HIRE PLATFORMS: Các lựa chọn hiệu quả nhất hàng đầu vào năm 2023
dự án
