Vị trí của Google trong Thương mại điện tử là rất lớn với tư cách là một doanh nghiệp công nghệ hàng đầu. Google chắc chắn sẽ xuất hiện trong hành trình của bạn, cho dù bạn là chủ doanh nghiệp đang tinh chỉnh cửa hàng trực tuyến của mình để phục vụ cho công cụ tìm kiếm tốt nhất thế giới hay người mua đang khám phá những điều mới.
Nhưng Google kiếm tiền như thế nào?
Với doanh thu quảng cáo của Google lên tới hàng tỷ USD và tăng lên hàng năm, rõ ràng quảng cáo là một trong những nguồn doanh thu quan trọng nhất của công ty. Tuy nhiên, đó không phải là cách duy nhất Google kiếm tiền. Dưới đây là những nguồn doanh thu lớn nhất của Google.
Google (nay là Alphabet) kiếm phần lớn tiền từ quảng cáo. Mặc dù công cụ tìm kiếm Google miễn phí nhưng nó được kiếm tiền thông qua quảng cáo được tài trợ. Vào năm 2021, doanh thu quảng cáo của Google sẽ vượt quá 209 tỷ đô la (không bao gồm Google Tìm kiếm, Quảng cáo trên YouTube và Trang web thành viên mạng), so với doanh thu thuần là 257 tỷ đô la. Quảng cáo chiếm hơn 81% doanh thu thuần, tiếp theo là Google Cloud (19 tỷ USD) và các nguồn doanh thu khác của Google (Google Play, điện thoại Pixel và YouTube Premium).
Google kiếm tiền thông qua quảng cáo như thế nào?
Mô hình kinh tế của Google bao gồm ba thành phần giúp quảng cáo: AdWords, AdSense và AdMob.
AdWords là một nền tảng dành cho các nhà quảng cáo cho phép họ tạo và khởi chạy các chiến dịch quảng cáo trên Mạng Tìm kiếm của Google và Mạng Hiển thị của Google. Nó xác định quảng cáo nào sẽ xuất hiện trên trang chủ Google và trên các trang web đối tác.
AdSense là nền tảng hướng đến nhà xuất bản cho phép nhà xuất bản kiếm tiền bằng cách đặt quảng cáo trên trang web của họ. Mạng hiển thị của Google bao gồm các trang web của nhà xuất bản này.
AdMob tương tự như AdSense, mặc dù nó chỉ dành cho các ứng dụng di động.
Google Ad Bidding là gì và nó hoạt động như thế nào?
Các chiến dịch quảng cáo của Google được phân thành hai loại:
- Chiến dịch Mạng Tìm kiếm – Chiến dịch tìm kiếm của Google cho phép bạn đặt quảng cáo trong kết quả tìm kiếm của Google. Khi ai đó tìm kiếm từ khóa có liên quan, những quảng cáo này sẽ được hiển thị.
- Chiến dịch Mạng hiển thị – Chiến dịch Mạng hiển thị của Google cho phép bạn hiển thị quảng cáo của mình trên các ứng dụng của Google như Gmail và YouTube, cũng như hàng triệu trang web và ứng dụng khác tự kiếm tiền bằng Adsense và AdMob. Những quảng cáo này có thể được nhắm mục tiêu dựa trên hoạt động của những người trên trang web của bạn cũng như các từ khóa được nhắm mục tiêu (sẽ được hiển thị trên nội dung có liên quan nhất).
Thông thường, nhiều nhà quảng cáo đặt giá thầu trên cùng một từ khóa (mạng tìm kiếm và mạng hiển thị) hoặc vị trí (mạng hiển thị) và người chiến thắng được xác định bởi Google khởi chạy phiên đấu giá. Giá thầu CPC (số tiền tối đa bạn sẵn sàng đặt giá thầu cho một lần nhấp vào quảng cáo) và điểm chất lượng được sử dụng để xác định người chiến thắng trong phiên đấu giá này (số liệu quyết định mức độ liên quan của quảng cáo của bạn đối với người dùng).
Tích của hai tiêu chí này mang lại xếp hạng quảng cáo của nhà quảng cáo và tiêu chí có xếp hạng quảng cáo cao nhất sẽ thắng phiên đấu giá.
Đây là một ví dụ để giúp làm rõ mọi thứ:
| Nhà quảng cáo | Giá thầu tối đa (CPC) | Điểm Chất lượng | Xếp hạng quảng cáo |
| A | $2 | 10 | 20 |
| B | $3 | 6 | 18 |
| C | $5 | 3 | 15 |
Mặc dù nhà quảng cáo C đã đặt giá cao nhất, nhưng nhà quảng cáo A đã thắng phiên đấu giá vì quảng cáo của anh ta được coi là phù hợp với từ khóa/vị trí.
Đọc thêm: Chiến lược thương hiệu của Google: Cách nó thống trị thị trường
Bây giờ, nhà quảng cáo A sẽ thực sự chi bao nhiêu cho mỗi nhấp chuột cho quảng cáo này?
Trước đây, giá thầu này được thực hiện dưới dạng hệ thống đấu giá theo giá thứ hai tổng quát, là một phần mở rộng của đấu giá Vickrey, trong đó người trả giá thành công trả giá thầu cao thứ hai, tất cả đều được đặt giá thầu ẩn, vì vậy không ai biết đối thủ cạnh tranh của họ có gì đấu thầu.
Giá phải trả = Xếp hạng quảng cáo cao thứ hai/Điểm chất lượng của bạn + 0.01 đô la là công thức cho chiến lược này.
Điều này ngụ ý rằng Nhà quảng cáo A sẽ phải trả: 18/10 nhân với $0.01 tương đương với $1.81 cho mỗi nhấp chuột vào quảng cáo.
Mặt khác, Google gần đây đã chuyển sang hình thức đấu giá theo giá đầu tiên, trong đó nhà quảng cáo hiện trả những gì anh ta đặt giá thầu.
Điều này có nghĩa là nhà quảng cáo A bây giờ sẽ trả như sau: 20/10 = 2 đô la cho mỗi nhấp chuột vào quảng cáo.
Điểm chất lượng cực kỳ quan trọng trong việc xếp hạng quảng cáo.
Hãy xem xét giá thầu cho máy giặt trong đó có nhiều nhà quảng cáo cạnh tranh. Nhà quảng cáo có giá thầu cao nhất (chẳng hạn như Amazon) sẽ thắng vì nhà quảng cáo đó cũng có điểm chất lượng cao.
Tuy nhiên, nếu bạn thay đổi từ khóa thành máy giặt cửa trên: Ngay cả khi Amazon đặt giá thầu cao hơn, cụm từ máy giặt cửa trên sẽ phù hợp hơn với quảng cáo Whirlpool, do đó Google đặt quảng cáo cụ thể hơn dựa trên điểm chất lượng .
Việc bao gồm điểm chất lượng có ý nghĩa vì Google chỉ nhắm mục tiêu vào thị trường tiềm năng. Do đó, đây là nền tảng hoàn hảo để các nhà quảng cáo tăng phạm vi tiếp cận của họ. Tất nhiên, Google sở hữu rất nhiều thông tin về người dùng mà quảng cáo sẽ được hiển thị. Để bắt đầu, nó có quyền truy cập vào dữ liệu cookie và lịch sử tìm kiếm của bạn.
Adword của Google
Nhà quảng cáo chỉ phải trả tiền nếu quảng cáo của họ được nhấp vào trang web của đối tác xuất bản khi sử dụng Google AdWords. Do đó, phí được tính là chi phí cho mỗi lần nhấp.
Đây là một phương pháp đã được chứng minh dành cho các nhà quảng cáo để xác định xem Google AdWords có ảnh hưởng đến phạm vi tiếp cận của họ hay không.
Hãy để chúng tôi ước tính lợi nhuận dựa trên thông tin này:
Tại Hoa Kỳ, có khoảng 4,090,000 tìm kiếm mỗi tháng cho 'chuyến bay giá rẻ' với CPC ước tính là 2.44 đô la. Vì vậy, ngay cả khi chúng tôi giả định tỷ lệ nhấp vào quảng cáo là 40%, thì chúng tôi đang xem xét khoảng 3,991,840 đô la, theo quan điểm của tôi, đây là một số tiền rất lớn. Một lần nữa, đây chỉ là một quảng cáo cho một từ khóa nhất định. Xem xét cụm từ khóa và chi phí cùng nhau. Điều này dẫn đến một số giá trị đáng kinh ngạc.
Quảng cáo Google Mua sắm
Khi Google tin rằng một truy vấn tìm kiếm cụ thể đã được thực hiện với mục đích mua, Google sẽ hiển thị Quảng cáo mua sắm của Google.
Chắc hẳn bạn đã từng thấy quảng cáo Google Shopping.
Do cấu trúc quảng cáo trực tiếp hơn và giá cả được hiển thị rõ ràng hơn nên quảng cáo mua sắm của Google rất tuyệt vời để xác định người mua sắm mục tiêu.
Mạng Hiển thị của Google
Điều thú vị về Mạng hiển thị của Google là nó sử dụng các đối tác để phân phối quảng cáo của mình.
Các nhà quảng cáo liên tục đặt giá thầu cho Không gian quảng cáo trên trang web hoặc ứng dụng của đối tác. Tất nhiên, vì đó là tài sản của đối tác nên họ có thể chọn giữ lại quảng cáo nào, giữ lại danh mục nào, định dạng và kiểu văn bản nào của quảng cáo phù hợp nhất với giao diện của trang web. Để tạo ra nhiều tiền hơn nữa, các đối tác có thể thêm tìm kiếm giống Google (có quảng cáo) vào trang web của họ.
Đổi lại, Google sẽ trả tiền cho trang web đối tác mỗi khi người dùng xem hoặc nhấp vào quảng cáo. Tỷ lệ phân chia thu nhập giữa đối tác và Google là 3:2. (đối với quảng cáo tìm kiếm là 51:49). Mặt khác, người dùng YouTube được trả theo tỷ lệ 11:9.
Số tiền mà trang web đối tác (Adsense) hoặc ứng dụng (AdMob) kiếm được từ một nhấp chuột được xác định bởi các tham số như từ khóa, ngành và quảng cáo được nhấp vào. Nếu số lượng khách truy cập vào trang web của bạn quá nhiều, bạn có thể trở thành đối tác AdSense cao cấp với chia sẻ doanh thu lớn hơn.
Các cách kiếm tiền khác trên Google
Chiến lược kinh doanh của Google đã đa dạng hóa vượt xa lĩnh vực tìm kiếm. Tương tự như vậy, mô hình doanh thu đã được mở rộng để kết hợp tiền từ Google Maps, G Suite, Google Cloud, Android và Play Store cũng như các hoạt động mua lại như Dialogflow, Kaggle, v.v.
#1. Thu nhập Google Maps
Google Maps theo bước chân của công ty mẹ, kiếm một số tiền từ quảng cáo (quảng cáo tìm kiếm địa phương và ghim được quảng cáo). Tuy nhiên, Google Maps tạo ra phần lớn tiền thông qua API của nó, được sử dụng bởi các công ty lớn như Uber, Trivago, Airbnb, Pokemon Go và các công ty khác. Phần mềm được định giá trên cơ sở trả theo mức sử dụng và các nhà phát triển nhận được khoản tín dụng 200 đô la định kỳ trên tài khoản thanh toán của họ mỗi tháng để trang trải chi phí sử dụng.
Công ty cũng đã làm việc với các doanh nghiệp gọi taxi như Lyft và các loại taxi có sẵn cũng như giá cả của chúng có thể được tìm thấy trên ứng dụng Google Maps.
#2. Thu nhập Google Dịch
Google Dịch, giống như Google Maps, là một chương trình miễn phí dành cho các cá nhân kiếm tiền khi các doanh nghiệp sử dụng API của nó.
API dịch trên đám mây hỗ trợ hơn một trăm ngôn ngữ, có khả năng phát hiện ngôn ngữ tự động và có sẵn ở dạng API REST của Google dễ sử dụng, nơi các nhà phát triển có thể chỉ cần gửi tài liệu HTML và nhận văn bản đã dịch.
Sản phẩm được tính phí hàng tháng dựa trên việc sử dụng.
#3. Thu nhập G Suite
G Suite là bộ công cụ cộng tác và năng suất trên đám mây bao gồm Gmail, Lịch, Drive, Hangouts, Tài liệu, Trang tính, Trang trình bày, Sites, Jamboard, App Maker và Vault. Thương hiệu tuân theo mô hình kinh doanh freemium, trong đó người dùng cá nhân nhận được một lượng không gian đám mây nhất định và hoạt động miễn phí nhưng phải trả tiền khi muốn nhiều hơn hoặc muốn sử dụng nó cho mục đích kinh doanh.
Đối với người mới bắt đầu, G Suite có thể giúp bạn sử dụng Gmail để gửi email bằng tên miền của bạn thay vì 'gmail.com' và tổ chức hội nghị nhóm bằng Hangouts; và đối với các doanh nghiệp lớn, nó có thể là bộ quản lý và lưu trữ đám mây một cửa cũng cho phép họ tạo các ứng dụng mã thấp cho doanh nghiệp của mình. Gói đăng ký cơ bản có giá 6 USD/người dùng/tháng (đối với dung lượng Drive tối đa 30 GB) và có thể được nâng cấp lên 25 USD/người dùng/tháng (đối với dung lượng Drive không giới hạn).
#4. Các dịch vụ đám mây khác của Google
Google Cloud bao gồm G Suite, Maps API và Translate API. Công ty, giống như Amazon, cung cấp nhiều giải pháp dựa trên đám mây hơn cho các nhà phát triển và tính phí dựa trên việc sử dụng.
#5. Thu nhập trên Cửa hàng Play và Android
Android không trực tiếp tạo ra doanh thu cho Google, nhưng nó giúp công ty tiết kiệm hàng triệu (hoặc hàng tỷ) đô la mà lẽ ra sẽ được chi cho các khoản thanh toán cho các hệ điều hành khác để giữ Google làm công cụ tìm kiếm mặc định của họ và cung cấp dữ liệu của Google để cải thiện hoạt động quảng cáo của mình mô hình doanh thu.
Mặt khác, công ty đã kết hợp một cách khôn ngoan các ứng dụng Google Play miễn phí trong mọi cài đặt Android. Âm nhạc, sách và trò chơi nằm trong số nhiều Ứng dụng Play có thể được mua và đăng ký trên điện thoại thông minh.
#6. Thu nhập từ hệ điều hành Wear
Wear OS là một hệ điều hành được tạo riêng cho đồng hồ thông minh. Do đi kèm với nhiều Ứng dụng Google được cài đặt sẵn nên mô hình kinh doanh của hệ điều hành này giống với mô hình kinh doanh của Android.
#7. Thu nhập Google Chrome
Google Chrome được tạo ra để đáp ứng nhu cầu cấp thiết nhằm ngăn các trình duyệt web trả tiền để giữ Google làm công cụ tìm kiếm mặc định của họ. Đó là một trình duyệt web miễn phí cho phép Google xem thói quen trực tuyến của bạn và sử dụng chúng để cải thiện hiệu suất và nhắm mục tiêu quảng cáo.
#số 8. Thu nhập từ thiết bị (do Google tạo)
Công ty đã có mặt trên thị trường thiết bị phần cứng được ba năm. Google sản xuất và phân phối nhiều loại sản phẩm, bao gồm Pixel, Pixel Slate, Chromebook, Chromecast, Home và Wifi. Công ty đã tận dụng hình ảnh thương hiệu hiện tại của mình và trở thành đối thủ đáng gờm của Amazon, Apple và Oneplus.
Theo Android Authority, tập đoàn đã kiếm được 2.98 tỷ USD lợi nhuận trong năm 2018, với phần lớn lợi nhuận đến từ thương hiệu Pixel (1.78 tỷ USD).
#9. Thu nhập Google Domains
Google Domains là dịch vụ đăng ký tên miền do Google cung cấp (hiện đang trong giai đoạn thử nghiệm). Công ty này hoạt động tương tự như các dịch vụ đăng ký tên miền khác như Godaddy và NameCheap, thậm chí nó còn kiểm soát một tên miền cấp cao nhất là .dev.
Chi phí của một tên miền bắt đầu từ $12 mỗi năm.
bảng chữ cái tài chính
Alphabet đã kiếm được 20.6 tỷ USD lợi nhuận ròng trong quý 2021 của năm tài chính 31, kết thúc vào ngày 2021 tháng 2020 năm 35.6. So với quý 75.3 của năm tài chính 32.4, thu nhập ròng đã tăng XNUMX%. Doanh thu trong quý là XNUMX tỷ USD, tăng XNUMX% so với quý trước.
Alphabet cho biết hoạt động kinh doanh quảng cáo của họ tiếp tục tăng trưởng tốt trong quý. Bất chấp những khó khăn về nguồn cung, điện thoại Pixel của công ty đã lập kỷ lục doanh số hàng quý. Đơn vị đám mây của Alphabet cũng chứng kiến mức tăng trưởng doanh thu xuất sắc.
Các bộ phận kinh doanh của Alphabet
Bắt đầu từ quý 2020 năm tài chính 2020, Alphabet bắt đầu chia hoạt động của mình thành ba phân khúc có thể báo cáo: Google Services, Google Cloud và Other Bets. Tổng công ty đưa ra các phân tích về doanh thu và thu nhập hoạt động cho từng phân khúc này. Nó cũng báo cáo các chi phí doanh nghiệp chưa phân bổ như sáng kiến doanh nghiệp, tài chính và chi phí pháp lý cũng như chi phí liên quan đến một số hoạt động R&D chung. Bảo hiểm rủi ro lãi (lỗ) trên doanh thu cũng được tính vào chi phí doanh nghiệp. Tất cả các chi phí của công ty này không được bao gồm trong bảng phân tích phân khúc bên dưới hoặc biểu đồ hình tròn ở trên. Trước quý IV năm tài chính XNUMX, Alphabet đã chia hoạt động của mình thành hai phân khúc có thể báo cáo: Google và Other Bets.
Sản phẩm của Google
Phần Dịch vụ của Google bao gồm nhiều sản phẩm và dịch vụ như quảng cáo, Android, Chrome, phần cứng, Google Maps, Google Play, Tìm kiếm và YouTube. Quảng cáo chiếm phần lớn doanh thu của phân khúc. Các nguồn doanh thu khác bao gồm bán ứng dụng, mua hàng trong ứng dụng, mặt hàng nội dung kỹ thuật số, phần cứng và phí cho các sản phẩm dựa trên đăng ký như YouTube Premium và YouTube TV.
Trong quý 4 năm tài chính 2021, Google Services đã tạo ra 69.4 tỷ đô la, tương đương khoảng 92% tổng doanh thu. Doanh thu quảng cáo chiếm 88% doanh thu hạng mục, với tổng trị giá 61.2 tỷ USD. Doanh thu trong phân khúc này tăng 31.3% so với cùng kỳ năm ngoái so với Quý 4 năm tài chính 2020. Google Services báo cáo lợi nhuận hoạt động là 26.0 tỷ USD, tăng 36.3% so với quý trước.
Do hoạt động thua lỗ ở hai phân khúc còn lại cũng như chi phí doanh nghiệp chưa phân bổ, khoản tiền này đã vượt quá tổng thu nhập hoạt động hợp nhất của Alphabet là 21.9 tỷ USD. Do đó, Google Services là mảng kinh doanh duy nhất hiện đóng góp vào lợi nhuận hoạt động chung của Alphabet.
Google Cloud Platform
Danh mục Google Cloud bao gồm các nền tảng phân tích dữ liệu và cơ sở hạ tầng của Google, các công cụ cộng tác và các dịch vụ tập trung vào doanh nghiệp khác. Phần lớn doanh thu của phân khúc đến từ phí trả cho các dịch vụ Google Cloud Platform và các sản phẩm cộng tác như Google Workspace (trước đây gọi là G Suite).
Trong quý 2021 của năm tài chính 5.5, Google Cloud đã tạo ra doanh thu 7 tỷ USD, chiếm khoảng 44.6% tổng doanh thu. Con số này cao hơn 2020% so với quý 890 năm tài chính 1.2. Hoạt động kinh doanh vẫn đang thua lỗ, với mức thâm hụt hoạt động là XNUMX triệu USD trong quý XNUMX. Tuy nhiên, thâm hụt hoạt động ít hơn XNUMX tỷ đô la được báo cáo trong quý trước.
Những phát triển bảng chữ cái gần đây
Trong thông báo kết quả quý 4 năm tài chính 2021 vào ngày 1 tháng 2022 năm 20, Alphabet tiết lộ rằng hội đồng quản trị của họ đã phê duyệt phương án chia cổ phiếu 15 tặng một, sẽ được thực hiện dưới hình thức chia cổ tức bằng cổ phiếu đặc biệt một lần. Sau khi kết thúc hoạt động kinh doanh vào ngày 2022 tháng 1 năm 2022, mỗi cổ đông có tên trong danh sách tính đến thời điểm kết thúc hoạt động kinh doanh vào ngày 19 tháng XNUMX năm XNUMX sẽ nhận được cổ tức bằng XNUMX cổ phiếu bổ sung của cổ phiếu công ty cho mỗi cổ phiếu nắm giữ, nếu được các cổ đông chấp thuận.
Tính đa dạng và toàn diện trong báo cáo bảng chữ cái
Vì vậy, như một phần trong nỗ lực nâng cao nhận thức về tầm quan trọng của sự đa dạng tại nơi làm việc, chúng tôi cung cấp cho các nhà đầu tư cái nhìn thoáng qua về tính minh bạch và sự cống hiến của Alphabet đối với sự đa dạng, tính toàn diện và trách nhiệm xã hội. Chúng tôi đã xem xét dữ liệu mà Alphabet tiết lộ để đưa ra cách báo cáo về sự đa dạng của hội đồng quản trị và nhân viên nhằm hỗ trợ người đọc đưa ra quyết định mua và đầu tư sáng suốt.
Kết luận
Google là gã khổng lồ trực tuyến đã mở rộng ra ngoài quản lý tìm kiếm để bao gồm giải trí, kinh doanh, phần cứng và các sản phẩm khác. Những người đang cân nhắc đầu tư vào Google nên phân tích thu nhập, bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ gần đây nhất của họ, cũng như so sánh tiềm năng trong tương lai với các mục tiêu và phạm vi đầu tư của họ.
Bài viết liên quan
- SNAPCHAT KIẾM TIỀN NHƯ THẾ NÀO: Mô hình kinh doanh
- MẠNG TIẾP THỊ CPA: 20 mạng tốt nhất với ưu đãi cao
- Hướng dẫn Tiếp thị CPA 2023 (+ Khóa học miễn phí)
- CHỨNG NHẬN QUẢNG CÁO GOOGLE: Tổng quan chi tiết
- Phần mềm quản lý đầu tư tốt nhất năm 2023: Tính năng và đánh giá
dự án
