Khi một công ty lần đầu tiên tham gia thị trường, mục tiêu của công ty là mở rộng cơ sở khách hàng và năng lực để cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng của mình. Tuy nhiên, đây chưa bao giờ là một cuộc chạy nước rút, mà là một cuộc chạy marathon.
Việc mở rộng kinh doanh như vậy đòi hỏi một khoản đầu tư đáng kể về vốn, nhân lực và quan trọng nhất là chiến lược mở rộng kinh doanh. Kết quả là, các doanh nghiệp sử dụng nhiều kỹ thuật khác nhau để tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Ở cấp độ cao, chúng có thể được chia thành hai loại: tích hợp ngang và tích hợp dọc. Chúng ta hãy nghiên cứu sâu hơn và tìm hiểu thêm về chiến lược tích hợp theo chiều ngang từ các ví dụ về các công ty đang sử dụng nó.
Tích hợp theo chiều ngang là gì?
Hội nhập theo chiều ngang là một chiến lược cạnh tranh trong đó các đơn vị công ty hoạt động ở cấp độ chuỗi giá trị và trong cùng một ngành đoàn kết để tăng sản lượng sản phẩm và dịch vụ. Lợi ích cuối cùng từ hội nhập theo chiều ngang là sức mạnh thị trường tăng lên với tổn thất thấp do không hội nhập.
Tích hợp theo chiều dọc, trong đó một công ty kiểm soát chuỗi cung ứng và giá trị của mình bằng cách sở hữu các nhà cung cấp, nhà phân phối hoặc cửa hàng bán lẻ, trái ngược với tích hợp theo chiều ngang.
Quá trình tích hợp theo chiều ngang là gì?
Hội nhập theo chiều ngang là một chiến lược cạnh tranh có thể dẫn đến hiệu quả kinh tế theo quy mô, lợi thế cạnh tranh, thị phần cao hơn và tăng trưởng kinh doanh. Các liên minh chiến lược hướng tới các kết quả làm tăng nguồn lực, thị trường, năng lực và hiệu quả. Hai tổ chức kết hợp nên ở vị trí tốt hơn để tạo ra nhiều tiền hơn so với những gì họ có nếu họ hoạt động độc lập.
Tích hợp theo chiều ngang cũng có thể bao gồm việc tối ưu hóa hoặc hợp nhất các hoạt động kinh doanh chiến lược trong phạm vi các quy trình và hoạt động của công ty. Nó có thể là kết quả của việc mở rộng khu vực thị trường, tính kinh tế theo quy mô, lợi thế về phạm vi và kinh nghiệm, và sự khác biệt về giá cả trong các yếu tố sản xuất.
Tuy nhiên, những vụ sáp nhập công ty này có thể tạo ra quyền lực độc quyền trong một ngành, có thể gây bất lợi cho khách hàng. Cạnh tranh giảm có thể khuyến khích hành vi thông đồng, dẫn đến giá thành sản phẩm cao hơn.
Các khía cạnh tích hợp theo chiều ngang
Tích hợp theo chiều ngang khác với các loại hình quan hệ đối tác khác của công ty theo nhiều cách khác nhau. Chúng như sau:
- Hướng tích hợp ngang
- Lợi nhuận của tích hợp
- Mục tiêu tích hợp
- Các hình thức và cường độ tích hợp
Bằng cách xem xét theo hướng, tích hợp theo chiều ngang có thể được phân biệt với tích hợp theo tập đoàn. Nó thường được dành cho những doanh nghiệp dư dả về tài chính. Sự hợp nhất theo chiều ngang của các công ty có liên quan xảy ra trong cùng một ngành hoặc dòng sản phẩm để các đơn vị liên quan có thể tận dụng chuyên môn tương ứng của họ.
Các công ty tham gia và mở rộng hoạt động của họ như một nhóm trong các lĩnh vực được kết nối với các sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan để sử dụng tốt hơn tài năng và nguồn lực của họ. Các doanh nghiệp muốn tăng lợi nhuận có thể sử dụng tích hợp theo chiều ngang trong cùng các dòng sản phẩm.
Mặt khác, đa dạng hóa tập đoàn dành cho các công ty muốn phát triển. Bất chấp hướng dẫn này, một số doanh nghiệp có thể chỉ áp dụng một số năng lực tích hợp theo chiều ngang nhất định.
Tích hợp dọc so với Tích hợp ngang
Tích hợp theo chiều ngang và chiều dọc là các chiến lược cạnh tranh mà doanh nghiệp sử dụng để củng cố vị trí của mình và tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Cả hai đều là chiến lược mở rộng công ty kéo theo việc mua lại các công ty khác. Mặc dù cả hai kỹ thuật đều có thể giúp doanh nghiệp phát triển, nhưng có sự khác biệt đáng kể giữa chúng. Tích hợp theo chiều ngang xảy ra khi một công ty mở rộng bằng cách mua lại các công ty tương tự, đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh. Mặt khác, tích hợp theo chiều dọc xảy ra khi một công ty có được quyền kiểm soát một hoặc nhiều giai đoạn sản xuất hoặc phân phối, sở hữu hiệu quả toàn bộ quy trình công nghiệp.
Lợi ích và hạn chế của Tích hợp theo chiều ngang so với Tích hợp theo chiều dọc
Tích hợp theo chiều ngang
Mặc dù có nhiều lợi thế đối với hội nhập theo chiều ngang, nhưng lợi thế rõ ràng nhất là tăng thị phần cho tổ chức. Khi hai công ty hợp nhất, các sản phẩm, công nghệ và dịch vụ của họ ra thị trường cũng được kết hợp với nhau. Khi một tập đoàn mở rộng dòng sản phẩm của mình, nó cũng có thể mở rộng cơ sở tiêu dùng của mình.
Dưới đây là một số lợi thế bổ sung của tích hợp ngang:
- tăng cơ sở khách hàng
- tăng doanh thu
- Thoát khỏi sự cạnh tranh
- Hợp tác nhiều hơn giữa hai công ty (bao gồm cả các nguồn tiếp thị)
- giảm chi phí sản xuất
Mặc dù tích hợp theo chiều ngang có thể có ý nghĩa từ quan điểm thương mại, nhưng vẫn có những hạn chế đối với thị trường, đặc biệt là khi nó thành công. Loại chiến lược này phải chịu sự kiểm tra gắt gao từ các cơ quan chính phủ, đó là lý do tại sao luật chống độc quyền tồn tại.
Ngoài ra:
- Sáp nhập hai công ty hoạt động trong cùng một chuỗi cung ứng có thể hạn chế cạnh tranh và giảm lựa chọn của người tiêu dùng.
- Nó có thể dẫn đến tình trạng độc quyền trong đó một doanh nghiệp kiểm soát sự sẵn có, giá cả và việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ.
- Tập đoàn mới, lớn hơn có thể khai thác khách hàng bằng cách tăng giá và các lựa chọn sản phẩm hạn chế.
- Giảm tính linh hoạt, nhiều quan liêu hơn và tăng tính minh bạch
- Thất bại là điều hoàn toàn có thể xảy ra nếu không có sự đồng tâm hiệp lực giữa hai công ty.
Ưu điểm
- Tăng trưởng thị phần
- Tăng cơ sở người tiêu dùng
- Tăng trưởng doanh thu
- Giảm cạnh tranh
- Nỗ lực hợp tác
- Nền kinh tế vô hướng
- Giảm chi phí sản xuất
Nhược điểm
- Các cơ quan chính phủ đang xem xét tình hình rất chặt chẽ.
- Thành lập độc quyền
- Người tiêu dùng sẽ phải đối mặt với việc định giá cao hơn.
- Người tiêu dùng có ít lựa chọn hơn.
- Tính linh hoạt bị giảm đối với tổ chức mới, lớn hơn.
- Giá trị công ty suy giảm
Nhập theo chiều dọc
Tích hợp dọc mang lại lợi ích cho công ty theo những cách sau:
- Giảm chi phí trong các giai đoạn khác nhau của quá trình sản xuất.
- Tăng cường kiểm soát chất lượng và đảm bảo cải thiện luồng thông tin và kiểm soát trong toàn bộ chuỗi cung ứng.
- Tăng doanh số bán hàng của bạn.
- Tăng lợi nhuận
- Giảm hoặc giảm đòn bẩy của nhà cung cấp đối với công ty (tích hợp ngược)
Tích hợp dọc có những nhược điểm sau:
- sự tập trung các nguồn lực trong một chiến lược duy nhất
- Rủi ro tăng lên khi các điều kiện thị trường không thể đoán trước.
- Chi phí cao cho việc điều phối chiến lược, bao gồm khả năng tăng nợ
Ưu điểm
- Tăng doanh số bán hàng của bạn.
- Giảm chi phí sản xuất trong toàn bộ hội đồng quản trị.
- Tăng cường kiểm soát chất lượng.
- Cải thiện luồng thông tin và kiểm soát trong toàn bộ chuỗi cung ứng
- Cải thiện kiểm soát khối lượng sản xuất
Nhược điểm
- Tập trung các nguồn lực và khả năng vào một chiến lược duy nhất
- Rủi ro tăng lên trong những thời điểm không chắc chắn
- Tổ chức và điều phối tốn kém
Ví dụ về Tích hợp theo chiều ngang so với Tích hợp theo chiều dọc
Ví dụ về Tích hợp theo chiều ngang
- Khách sạn Marriott và Starwood: Năm 2016, Marriott International (MAR) đã mua lại Starwood, trở thành tập đoàn khách sạn lớn nhất thế giới với hy vọng đa dạng hóa danh mục đầu tư bất động sản của mình. Trong khi Marriott đã có một chỗ đứng vững chắc trong thị trường sang trọng, hội nghị và nghỉ dưỡng, Starwood có một dấu ấn quốc tế lớn. Sự kết hợp này đã cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn hơn, tăng cơ hội cho nhân viên và giá trị gia tăng cho người sở hữu cổ phiếu. Sau khi hợp nhất, công ty sở hữu khoảng 5,500 khách sạn và 1.1 triệu phòng trên toàn thế giới.
- SABMiller và Anheuser-Busch InBev: Doanh nghiệp mới, Newbelco, được thành lập vào tháng 2016 năm 100 với định giá XNUMX tỷ USD. Trước khi có thể cho phép sáp nhập, mỗi doanh nghiệp phải đồng ý bán bớt nhiều nhãn hiệu bia nổi tiếng của họ, bao gồm Peroni, Grolsch và Pilsner Urquell của Cộng hòa Séc, để tuân thủ các quy tắc chống độc quyền. Một trong những mục tiêu là tăng cường thị phần của Anheuser-Busch InBev tại các quốc gia đang phát triển như Trung Quốc, Nam Mỹ và Châu Phi, nơi SABMiller đã có mặt.
- Công ty Walt Disney và 21th Century Fox: Vào tháng 2019 năm 21, Disney (DIS) đã hoàn tất việc mua lại hãng 2000th Century Fox. Mục tiêu là để mở rộng các dịch vụ giải trí và nội dung của Disney, mở rộng ra toàn thế giới và phát triển các sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng, bao gồm ESPN +, Disney + và khoản đầu tư sở hữu kết hợp của hai công ty vào Hulu. Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 21 Pictures, Fox Family and Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions và Fox3, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India, và Fox sở thích ở Hulu, Tata Sky và Endemol Shine Group cũng được bao gồm trong thỏa thuận.
Ví dụ về Tích hợp theo chiều dọc
- Motorola và Google: Năm 2012, Google của Alphabet (GOOG) đã mua Motorola Mobility. Motorola đã phát minh ra chiếc điện thoại di động đầu tiên và đầu tư vào công nghệ Android, công nghệ này đã chứng tỏ giá trị của Google.
- Rừng Ikea và Romania: Vào năm 2015, gã khổng lồ đồ nội thất Thụy Điển đã mua một khu gỗ rộng 83,000 mẫu Anh ở miền bắc Romania. Đây là nỗ lực đầu tiên của công ty trong việc kiểm soát các hoạt động rừng của chính mình. IKEA đã mua đất rừng để quản lý gỗ bền vững và hợp túi tiền.
- Netflix tạo nội dung của riêng mình: Netflix (NFLX) là một ví dụ chính về tích hợp dọc trong kinh doanh giải trí. Trước khi thành lập studio nội dung của riêng mình, Netflix đã đứng cuối chuỗi cung ứng, phân phối phim và phim truyền hình do những người khác phát triển. Tuy nhiên, các quan chức của công ty nhận ra rằng việc phát triển các vật liệu độc đáo có thể mang lại nhiều tiền mặt hơn. Công ty đã mở rộng cung cấp nội dung ban đầu của mình vào năm 2013.
Ứng dụng tích hợp ngang và dọc.
Các công ty chủ yếu sử dụng chiến lược tích hợp để:
- Giảm bớt sự cạnh tranh bằng cách mua lại các đối thủ cạnh tranh.
- Tăng thị phần của họ
- Tăng sự đa dạng của sự hiện diện hoạt động của bạn.
- Giảm chi phí phát triển một sản phẩm mới và đưa sản phẩm đó ra thị trường.
Tích hợp theo chiều ngang có thể là một chiến lược thành công khi đáp ứng các điều kiện sau: -
- Do nguồn lực hạn chế, các đối thủ cạnh tranh không thể tham gia cạnh tranh trực tiếp trong một thời gian dài.
- Một doanh nghiệp đang cạnh tranh trong một ngành đang mở rộng.
- Các nền kinh tế theo quy mô hoặc độc quyền mang lại lợi ích cho tất cả các bên liên quan trong kinh doanh.
Mặc dù tích hợp theo chiều ngang dường như là một chiến lược khả thi, nhưng nó có thể không hoạt động trong mọi trường hợp, như đã đề cập ở trên. Nó được xác định bởi giá trị cung cấp của công ty cũng như các nguồn lực và khả năng của nó. Chiến lược cung cấp một công thức tuyệt vời để thành công và đòn bẩy, nhưng nó bị hạn chế bởi các yếu tố như sức mạnh tổng hợp.
Được tạo ra thông qua tích hợp theo chiều ngang để quảng bá sản phẩm và dịch vụ ở cấp độ sản xuất quy mô mới và phụ thuộc vào vị trí của công ty trong toàn bộ chuỗi giá trị
Tích hợp theo chiều dọc mang lại lợi ích cho công ty theo những cách sau: -
- Nâng cao rào cản gia nhập đối với những người mới tham gia.
- Lợi nhuận thượng nguồn và hạ nguồn đang được hấp thụ.
- Cải thiện chuỗi cung ứng.
Mặt khác, tích hợp dọc có thể dẫn đến:
- Suy giảm chất lượng hàng hóa do thiếu cạnh tranh.
- Các công ty nên tập trung ít hơn vào các kỹ năng cốt lõi của họ cũng như thông tin thêm về các doanh nghiệp mới mua lại
- Giảm khả năng tăng hoặc giảm mức sản lượng.
Tích hợp ngang và dọc là gì?
Khi một doanh nghiệp mở rộng bằng cách mua lại một công ty đối thủ trong một ngành liên quan tại cùng một điểm trong chuỗi cung ứng, quá trình này được gọi là tích hợp theo chiều ngang. Hội nhập theo chiều dọc là quá trình mà một công ty phát triển bằng cách mua một công ty cạnh tranh với họ sớm hơn hoặc muộn hơn trong chuỗi cung ứng.
Cái nào mô tả tích hợp theo chiều ngang tốt nhất?
Một công ty có thể mua một hoặc nhiều doanh nghiệp ở cùng cấp độ chuỗi cung ứng trong lĩnh vực của mình như một phần của kế hoạch tích hợp theo chiều ngang. Các công ty có thể tích hợp theo chiều ngang bằng cách sáp nhập, mua một doanh nghiệp khác hoặc phát triển nội bộ.
Tích hợp theo chiều ngang có những tên gọi nào khác?
Mục tiêu của tích hợp theo chiều ngang, còn được gọi là tích hợp bên, là nâng cao thị phần và thu nhập của công ty bằng cách mua lại các doanh nghiệp khác tương tự như nó. Mua lại và hợp nhất là hai loại tích hợp theo chiều ngang cơ bản. Mua lại đề cập đến khi một doanh nghiệp mua lại hoàn toàn một doanh nghiệp khác.
Tích hợp theo chiều ngang có thể mang lại những lợi ích gì?
Các công ty tham gia tích hợp theo chiều ngang thường làm điều đó khi họ tham gia vào hoạt động kinh doanh cạnh tranh trong cùng ngành. Mở rộng thị phần, giảm cạnh tranh và quy mô kinh tế đều có lợi.
Tích hợp theo chiều ngang đạt được những mục tiêu gì?
Mục tiêu chính của hội nhập theo chiều ngang là mở rộng bằng cách mua lại một hoặc nhiều đối thủ cạnh tranh hoạt động trong cùng lĩnh vực. Các mục tiêu khác bao gồm: lớn hơn. tạo ra quy mô kinh tế.
Kết luận
Việc lựa chọn giữa các chiến lược vô cơ này phải tính đến cả mục tiêu tăng trưởng ngắn hạn và dài hạn. Mặc dù hợp nhất tích hợp theo chiều ngang và chiều dọc mang lại những lợi ích đáng kể, nhưng điều quan trọng cần lưu ý là một thương vụ như vậy chỉ thành công nếu công ty mới được tích hợp một cách chiến lược và hoàn hảo. Do đó, việc sáp nhập sẽ cung cấp một số giá trị về sức mạnh tổng hợp, dẫn đầu thị trường hoặc dẫn đầu về chi phí, sau đó có thể chuyển đổi thành lợi nhuận ngay lập tức, đảm bảo cơ sở khách hàng lâu dài và môi trường kinh doanh bền vững.
Quyết định giữa tích hợp theo chiều ngang và chiều dọc có tác động lâu dài đến chiến lược kinh doanh của công ty.
Câu hỏi thường gặp về Tích hợp theo chiều ngang
Tích hợp theo chiều ngang trong lịch sử là gì?
Hội nhập theo chiều ngang là hành vi kết hợp hoặc hợp nhất với các đối thủ cạnh tranh để hình thành độc quyền. Rockefeller là một chuyên gia trong việc áp dụng chiến lược này để kiểm soát các thị trường cụ thể. Đó là nguồn gốc của phần lớn sự giàu có của anh ta. Quỹ tín thác là một công cụ kinh tế cuối thế kỷ XIX.
Những công ty nào được tích hợp theo chiều ngang?
- Disney và Pixar
- Vodafone và Idea
- Volkswagen và Porsche
- Facebook và Instagram
- Exxon và Mobil
- Quy mô nền kinh tế
- Sức mạnh thị trường
- Sự khác biệt hóa sản phẩm.
Sự khác biệt giữa điều phối theo chiều dọc và tích hợp theo chiều dọc là gì?
Khi một công ty sở hữu một tài sản cụ thể được sử dụng bởi một trong những nhà cung cấp của nó, điều này được gọi là sự phối hợp bán theo chiều dọc. Tích hợp theo chiều dọc là sự kết hợp của hai hoặc nhiều giai đoạn bên trong một công ty. Công ty quản lý các nguồn lực giữa các giai đoạn khi chúng được tích hợp theo chiều dọc.
Bài viết liên quan
