Chiến lược First Mover theo thuật ngữ đơn giản có nghĩa là người đầu tiên bắt đầu, Đổi mới, hoặc giới thiệu một doanh nghiệp hoặc đơn giản là người đầu tiên tham gia thị trường. Mặc dù không có ý tưởng mới, nhưng có những cách mới để thực hiện những ý tưởng cũ mà nó trở thành một công việc kinh doanh mới. Yahoo mail đã từng là một nền tảng nhắn tin, tìm kiếm và tin tức điện tử cho đến khi Google tham gia vào thị trường với ý tưởng đổi mới của họ, theo đó một tài khoản email duy nhất phục vụ nhiều hơn mục đích gửi thư để trở thành cổng vào hàng chục sản phẩm khác. Một tài khoản, nhiều lợi ích. Họ đã đổi mới và phát minh thêm vào cái cũ.
Điều này khi so sánh với chiến lược người theo dõi nhanh có nghĩa là sao chép chính xác những gì đã có mà không có sự thay đổi sáng tạo sang một nơi khác mà nó chưa từng đến. Đó là chiến lược duy nhất để Trung Quốc thành công trong kinh doanh. Rốt cuộc, nếu bạn không thể đổi mới, hãy lấy từ những người đổi mới, bắt chước và giảm giá. Đối với những người theo dõi nhanh đôi khi, giá cả là vũ khí cạnh tranh duy nhất của họ. Bạn tạo ra YouTube, họ tạo ra Tudou, bạn tạo WhatsApp, họ sao chép để tạo ra Wechat. Một doanh nghiệp có thể thành công khi làm theo nhưng bạn phải theo nhanh và có đủ tiền mặt và công cụ để thực hiện. Đối với Trung Quốc, dân số của nước này đã sẵn sàng cho thị trường mô hình sao chép.
Đọc thêm: Chiến lược người theo dõi nhanh: Cách người Trung Quốc đang xây dựng các doanh nghiệp khổng lồ
Áp dụng chiến lược người đi đầu tiên có thể là một lợi thế, đặc biệt là ở giai đoạn đầu cho đến khi các đối thủ cạnh tranh bắt đầu phát triển. Chiến lược người đi trước có ưu và nhược điểm của nó nhưng có thể là tốt nhất miễn là doanh nghiệp luôn dẫn đầu đổi mới và tất nhiên áp dụng các chiến lược nhất định để khiến việc thâm nhập thị trường gần như không thể hoặc ít nhất là khó khăn.
CONS của chiến lược người đi đầu tiên
Có rất nhiều công ty kinh doanh chiến lược người đi đầu đã ngừng kinh doanh. Blackberry từng là nhà lãnh đạo điện thoại thông minh và bây giờ không còn được tìm thấy nữa. Trở thành người đi trước không phải là một vị trí đến, mà là một sự theo đuổi liên tục để đạt được sự xuất sắc.
Nokia là vua của điện thoại nhưng đã đánh mất vị trí đó khi họ không dẫn đầu kỷ nguyên điện thoại thông minh. Doanh nghiệp thực sự thăng trầm nhưng tầm nhìn xa nên có tầm quan trọng lớn.
Đây là nhược điểm của chiến lược người dẫn đầu
1. Bạn đặt tốc độ
Nếu bạn thành công, bạn dẫn đường cho người khác sao chép, bạn thất bại, bạn trở thành bài học cho những người khác về những điều không nên làm để các Doanh nghiệp khác điều chỉnh lại và phát triển tốt hơn bằng cách sử dụng bạn làm bàn đạp để thành công.
2. Bạn phá vỡ các rào cản thị trường
Hãy lấy một ví dụ từ một doanh nghiệp Nigeria, Gokada, một doanh nghiệp đặt xe. Bạn đặt chỗ từ ứng dụng của mình và có một người lái xe đạp đến đón bạn ở bất kỳ đâu đến điểm đến bạn đã chọn. Họ đã khám phá ra thị trường, đối mặt với thách thức, vượt qua sự kháng cự và được mọi người chấp nhận sau khi phá bỏ rào cản về vấn đề lòng tin.
Sau đó, Oride, doanh nghiệp đặt xe của nhà hát opera bắt đầu hoạt động, trả lương cao hơn cho các chủ sở hữu xe đạp, giảm giá cho công chúng, đưa ra các ưu đãi khiến Gokada không còn có thể cạnh tranh vì nó đã trở thành một cuộc chiến về giá. Gokada không thể cạnh tranh với một công ty có hơn 150 triệu USD tiền tài trợ từ các nhà đầu tư Trung Quốc so với khoản tài trợ 10 triệu USD của Gokada. Oride được hưởng lợi từ ý tưởng sáng tạo của Gokada nghèo, người không có ngân sách rủng rỉnh để tham gia cuộc chiến giá cả.
3. Bạn trở thành một nghiên cứu khả thi
Chiến lược người đi đầu tiên có điểm khó khăn này, một khi ai đó thành công trong không gian thị trường, thị trường gần như được xác nhận là khả thi. Trên thực tế, sự hiện diện của cạnh tranh là một dấu hiệu cho thấy việc kinh doanh là khả thi, chỉ cần tìm ra một đề xuất giá trị độc đáo và bắt đầu kinh doanh của bạn. Một trong những cách mà người đi đầu có thể chặn điều này là làm cho việc thâm nhập thị trường trở nên rất khó khăn hoặc gần như không thể.
Có thực sự mang lại lợi ích cho chiến lược người đi đầu tiên này không?
Vâng tất nhiên! Hãy cùng điểm qua một số doanh nghiệp Mỹ như Apple, Amazon, Google, Microsoft, Adobe, Cisco và nhiều doanh nghiệp khác. Mỹ luôn dẫn đầu về đổi mới kinh doanh mà các doanh nghiệp khác không thể bắt kịp mà chỉ có thể cố gắng sao chép.
Hãy tưởng tượng người đàn ông đầu tiên đã can đảm để xây dựng đường sắt? Ông đã làm tất cả các công việc liên quan đến đường sắt, giới thiệu công việc kinh doanh và bắt đầu hoạt động mà ông đã trở thành người giàu nhất trong thời đại của mình bằng cách độc quyền kinh doanh thậm chí đủ lâu sau khi đối thủ cạnh tranh tham gia. Đó là Andrew Carnegie.
Dưới đây là những lợi ích cho người đi trước
1. Đầu tiên để gặt hái lợi ích thị trường
Bạn sẽ được hưởng lợi nhuận thị trường và độc quyền trong thời gian dài trước khi các doanh nghiệp khác thậm chí nghĩ đến việc thâm nhập thị trường. Đây là một trong những điểm được Peter Thiel chỉ ra trong cuốn sách của mình Không đến Một.
2. Thống lĩnh thị trường
Khi mọi thứ được thực hiện đúng với chiến lược cạnh tranh tàn nhẫn, có thể chiếm lĩnh thị trường. Nghĩ đến coca-cola, họ bắt đầu nghĩ đến việc chiếm lĩnh thị trường ngay từ ngày đầu tiên. Đôi khi bạn nghe thấy các doanh nghiệp chào bán 5% thị phần hoặc thậm chí 1% thị phần. Bạn nghe thấy lời rao như có 91 phụ nữ milloin ở Mỹ đi giày mùa đông nếu chúng ta giành được 10% con số này, chúng ta sẽ kiếm được 491 triệu USD hàng năm.
Đó không phải là coca-cola. Tầm nhìn của họ là để đồ uống được tiêu thụ trong mọi gia đình hàng ngày và bất chấp những lời chỉ trích về việc sản xuất đường và nước có ga, họ vẫn dẫn đầu thị trường. Một trong những bí quyết của họ là xây dựng thương hiệu mạnh mẽ!
3. Thị phần lớn hơn
Thị phần này có thể không kéo dài nhưng chắc chắn bạn sẽ thích nó trong một thời gian, nếu bạn học được cách chiếm lĩnh, bạn sẽ càng thích thú với nó. Henry Ford đổi mới và quyết định trở thành người đầu tiên sản xuất ô tô cho những người bình thường. Thị phần và lợi nhuận quá lớn khiến ông làm hài lòng các nhà đầu tư nhưng vẫn trở thành người giàu nhất thế giới mặc dù giá dầu thô đang tăng nhanh ở mức đỉnh điểm.
Trước khi các đối thủ cạnh tranh nghĩ đến việc tham gia, bạn phải có được lòng trung thành của thị trường mà khó có thể thâm nhập ngoại trừ họ chạy chiến lược freemium.
Những gì nó cần để thực hiện với tư cách là người đi trước
1. Tầm nhìn xa và đổi mới
Henry Ford đã đưa ra một tuyên bố, nếu tôi hỏi mọi người họ muốn gì, họ sẽ nói một con ngựa nhanh hơn! Đôi khi mọi người không biết họ muốn gì nên bạn phải dẫn đầu thị trường cho họ. Chiến lược người đi trước yêu cầu tư duy của người đi trước với hành động nhanh chóng để thực hiện
2. Sự khác biệt
Câu thần chú của Apple luôn là “Hãy suy nghĩ khác biệt” và nó có thể được nhìn thấy trên tất cả các thiết kế sản phẩm của họ. Các thiết kế đỉnh cao với sự đổi mới công nghệ mạnh mẽ và ưu đãi cao cấp đang đánh bại thị trường.
3. Sự thống trị
Google đã chiếm lĩnh không gian internet và trở thành bách khoa toàn thư về internet. Xây dựng một cộng đồng trở thành một cái cây là nơi cư trú của tất cả các loài chim công nghệ. Muốn có bản đồ cho ứng dụng doanh nghiệp của bạn, bạn phụ thuộc vào Google. Muốn có một dạng phân tích dữ liệu trên nền tảng internet của bạn? Google cung cấp cho bạn một cái, bạn muốn vô số ứng dụng di động? Google có một nền tảng và sở hữu hệ điều hành mã nguồn mở android mà các doanh nghiệp Trung Quốc phụ thuộc phần lớn vào nền tảng google cho đến khi chiến tranh thương mại Trung Mỹ.
Bạn không có khả năng cạnh tranh, bạn chỉ có thể cạnh tranh. Đây là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong chiến lược người đi đầu tiên, chiếm ưu thế hay bị chi phối!
1 bình luận