Định giá động là một trong những chủ đề hấp dẫn nhất đã quét ngành thương mại điện tử. Nó không phải là một ý tưởng hoàn toàn mới lạ hoặc khó hiểu đối với các doanh nghiệp. Tuy nhiên, sự tăng trưởng của nó gắn chặt hơn với xu hướng thương mại điện tử hiện đại. Lưu ý đến điều đó, đây là một số mục và ví dụ sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về chiến lược / thuật toán đặt giá động này.
Định giá động là gì?
Định giá động còn được gọi là nhu cầu giá, tăng giá hoặc định giá dựa trên thời gian. Đây là một kỹ thuật định giá trong đó các công ty có thể đặt giá thay đổi dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng. Nói một cách khác, đây là một kỹ thuật mà bạn liên tục điều chỉnh giá hàng hóa. Tùy thuộc vào nền kinh tế, nó có thể là vài phút, vài giờ hoặc vài ngày.
Nếu nhìn ngược dòng thời gian xa hơn một chút, chúng ta có thể thấy rằng những vấn đề đã và đang thu hút sự quan tâm của các doanh nghiệp. Có bao nhiêu người cần sản phẩm cụ thể đó? Bạn có bao nhiêu sản phẩm trong tay? Bạn có nhiều đối thủ? Có bao nhiêu loại sản phẩm khác nhau? Ngày nay, định giá theo thời gian thực sử dụng nhiều dữ liệu và các phương pháp để tăng tốc quá trình.
Lợi ích của Đặt giá động
Thay đổi giá là một trong những phương pháp quan trọng nhất để đối phó trong Thương mại điện tử ngày nay vì nhiều lý do. Một trong số đó là thực hiện thay đổi phân phối nhanh hơn và hiệu quả hơn.
Kết quả là, công ty sẽ dễ dàng chấp nhận các xu hướng thị trường và sẽ có thể hoạt động với tính linh hoạt cao hơn. Ví dụ: nếu một mặt hàng được cung cấp quá nhiều, việc giảm giá bắt buộc có thể được thực hiện bằng cách giảm giá.
Tất nhiên, quản lý giá cho phép bạn theo dõi và thay đổi giá của mình so với các đối thủ của bạn. Một lợi thế khác là hiểu rõ hơn về xu hướng thị trường. Bạn sẽ có thể tìm hiểu thông tin hữu ích. Sản phẩm nào được ưa chuộng nhất? Đối thủ cạnh tranh nào, và với chi phí nào?
Tìm hiểu thêm về giá cao cấp tại đây.
Có những loại Chiến lược định giá động nào?
Một chiến lược định giá động có thể có nhiều dạng. Mỗi người trong số họ đạt được một số mục tiêu cụ thể.
# 1. Phân đoạn định giá:
Kỹ thuật này cung cấp các tỷ lệ khác nhau cho những người tiêu dùng khác nhau. Tức là bạn chia khách hàng thành nhiều nhóm. Ví dụ, những người tiêu dùng có giá trị cao có thể được hưởng mức giá cao hơn. Chúng tôi có thể cho rằng họ sẽ ưu tiên tốc độ và chất lượng dịch vụ hơn giá cả.
# 2. Định giá dựa trên thời gian:
Các doanh nghiệp có thể sử dụng phương pháp định giá hàng hóa này để tính thêm phí cung cấp dịch vụ nhanh hơn. Điều này có nghĩa là bạn sẽ phải trả thêm tiền nếu bạn muốn giao hàng trong ngày hoặc nếu bạn đến công ty gần cuối ngày làm việc.
# 3. Thay đổi điều kiện thị trường:
Như bạn đã biết, tình hình thị trường sẽ thay đổi do nhiều yếu tố. Mặt khác, các doanh nghiệp phải ứng xử phù hợp. Nếu doanh thu bắt đầu giảm vì một lý do nào đó, công ty sẽ theo đuổi chiến lược giảm giá.
#4. Giá cao nhất:
Nhiều công ty có thể sử dụng kỹ thuật này để tính phí nhiều hơn trong giờ cao điểm.
# 5. Giá thâm nhập:
Một công ty sử dụng kỹ thuật này khi muốn đánh một phần đáng kể thị trường. Kết quả là, những người mua tiềm năng trở nên quen thuộc với hàng hóa được chào bán. Muốn vậy, doanh nghiệp định giá thấp hơn giá thị trường rồi nâng dần lên.
Bạn có nghĩ rằng Chiến lược định giá động này sẽ phù hợp với bạn không?
Bạn có thể làm một số điều để cách tiếp cận định giá sản phẩm này phù hợp với bạn. Bước đầu tiên là cởi mở và trung thực với khách hàng về chiến lược giá năng động của bạn. Khách hàng phải luôn được cho biết về các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả. Một phương pháp hiệu quả khác để áp dụng kỹ thuật này sẽ là thúc đẩy một số hành vi của khách hàng. Ví dụ: Định giá cao điểm động giúp tăng thu nhập trong giờ cao điểm.
Một số nhà bán lẻ kỹ thuật số lớn nhất thế giới, chẳng hạn như Amazon, đã đưa ra mức giá cạnh tranh và thu được những lợi ích đáng kể. Tuy nhiên, một số công ty sử dụng kỹ thuật này một cách thường xuyên và mang lại thành công lớn. Có lẽ ví dụ minh họa nhất về giá năng động này sẽ là giá vé máy bay.
Nguyên nhân nào khiến giá vé máy bay biến động quá nhiều?
Đầu tiên, các hãng hàng không có ý thức về nhiều loại hành khách khác nhau. Họ có thể được phân thành hai loại: khách du lịch giải trí và khách doanh nhân. Cả hai đều yêu cầu dịch vụ này, nhưng hành động của họ rất khác nhau. Ngày (nói chung) linh hoạt hơn đối với khách du lịch (có nghĩa là họ có xu hướng lên kế hoạch cho các chuyến đi của mình). Khách đi công tác phải bay vào một ngày cụ thể và trong nhiều trường hợp, vào một thời điểm cụ thể.
Điều này đảm bảo rằng du khách muốn đặt vé trước thời hạn. Khách đi công tác luôn đặt chỗ vào phút cuối và họ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn. Do đó, khi ngày khởi hành đến gần, những chiếc ghế duy nhất còn trống lại là những chiếc đắt hơn. Ngoài ra, cũng có những thời điểm trong năm khi nhu cầu vẫn cao hơn - ví dụ như các ngày lễ. Giá vé máy bay cũng có thể chênh lệch tùy theo ngày hoặc hãng hàng không.
Chức năng của thuật toán định giá động như thế nào?
Các thuật toán định giá nâng cao thường sử dụng kết hợp công nghệ AI và ML. So với định giá thông thường, phương pháp tiếp cận động có nghĩa là các quyết định định giá có thể được mở rộng. Do đó, định giá theo thuật toán cho phép các nhà bán lẻ chuyển từ định giá tập trung vào SKU sang định giá cấp danh mục đầu tư. Điều này có tính đến tất cả các loại phụ thuộc rõ ràng và ngầm định.
Các thuật toán định giá động thường cung cấp cho các nhà bán lẻ tính linh hoạt bằng cách cho phép họ đặt giá dựa trên nhiều nhóm khách hàng khác nhau. Điều thứ hai được thực hiện bằng cách phát triển một đề xuất giá trị tối ưu dựa trên động lực của ngành, nhu cầu dao động, hành vi của người tiêu dùng, sức mua và một loạt các biến số khác.
Khi nói đến các thuật toán định giá động, sự phụ thuộc giữa giá và nhu cầu là một ước tính quan trọng. Phần lớn các thuật toán định giá dựa trên dữ liệu bán hàng lịch sử để ước tính hàm cầu. Quy trình làm việc của thuật toán định giá điển hình bao gồm bốn giai đoạn chính:
- Công cụ sử dụng dữ liệu lịch sử về điểm giá và nhu cầu đối với hàng hóa cụ thể để xử lý bằng cách sử dụng thuật toán định giá động.
- Hàm cầu sử dụng các phụ thuộc được chỉ định.
- Để đạt được mức giá tối ưu, toán học tiên tiến xem xét hàng trăm biến định giá và không định giá.
- Sau khi áp dụng các tỷ lệ được đề xuất, thuật toán lặp lại vòng lặp, có tính đến các kết quả định giá lại gần đây nhất.
Tuy nhiên, phát triển một mô hình dự báo là một quá trình năng động có thể khác nhau trong từng trường hợp. Điều này tùy thuộc vào mục tiêu và nhu cầu cụ thể của nhà bán lẻ. Ví dụ, Khoa học dữ liệu cạnh tranh gần đây nhóm đã tạo ra một mô hình cho một nhà bán lẻ trong thị trường có tính thời vụ cao bằng cách sử dụng phương pháp dự báo lặp lại. Sự kết hợp phù hợp giữa các công cụ và phương pháp luận doanh thu được dự báo với độ chính xác hơn 96%.
Những điều cần tránh khi thực hiện chiến lược giá động
Dựa trên những điều trên, có thể thấy rằng chiến lược giá năng động này không có sai sót. Tuy nhiên, nếu không sử dụng đúng cách, việc định giá hàng hóa có thể nhanh chóng trở thành con dao hai lưỡi. Mặc dù họ sử dụng nó để so sánh giá thị trường, nhưng bạn không sử dụng nó như một phương pháp để phân biệt giá cả.
Một số doanh nghiệp, chẳng hạn như Uber, đã phải học theo con đường khó khăn. Uber là một ứng dụng chia sẻ chuyến đi chi phí thấp. Do đó, quyết định tăng giá trong giờ cao điểm đã bị dư luận chỉ trích nặng nề. Để làm cho vấn đề tồi tệ hơn, Uber đã bắt đầu sử dụng phương pháp này trong một trận bão tuyết ở New York. Kết quả là Uber đã bị cáo buộc lừa dối khách hàng của mình.
Ví dụ về thuật toán định giá động
Chúng ta đã thảo luận về một số yêu cầu cơ bản có thể thúc đẩy nhà bán lẻ đưa ra định giá theo thuật toán. Tin tốt là các công cụ định giá động hiếm khi tự giải quyết một nhu cầu riêng lẻ, nhưng chúng mang lại tính toàn vẹn và tính nhất quán cho toàn bộ quy trình định giá của tổ chức. Điều này có nghĩa là một nhà bán lẻ đã giới thiệu một động cơ đôi khi nhận được một loạt chiến thắng bổ sung vượt quá mong đợi ban đầu của họ. Hãy xem một số ví dụ về đặt giá động.
- Wiggle Chain Reaction Cycles, một nhà bán lẻ đồ thể thao hàng đầu, là một ví dụ về định giá năng động. Yêu cầu ban đầu của công ty đề xuất giảm thời gian định giá lại bằng cách tự động hóa. Tuy nhiên, sau khi thực hiện giải pháp phức tạp, Wiggle không chỉ giảm một nửa thời gian định giá lại mà còn thu được phạm vi cảnh quan cạnh tranh tối đa với chi phí thấp hơn. Sau đó được thực hiện thông qua giám sát thị trường thông minh của nền tảng Competera. Dữ liệu thị trường này cuối cùng đã được sử dụng trong dòng quy tắc định giá động để tính toán giá tốt nhất.
- Một ví dụ khác về việc áp dụng thành công thuật toán định giá động là trường hợp của một nhà bán lẻ điện tử lớn ở Đông Âu đã tăng lợi nhuận gộp lên 4.5% sau khi triển khai công cụ dựa trên nhu cầu của Competera. Việc sử dụng định giá theo thuật toán ML ở cấp danh mục đầu tư cho phép nhà bán lẻ không chỉ tăng lợi nhuận gộp mà còn tăng các chỉ số kinh doanh chính khác như tỷ suất lợi nhuận và tổng doanh thu. Trên thực tế, định giá theo thuật toán không chỉ giải quyết các vấn đề cụ thể mà còn giúp hài hòa toàn bộ quy trình và đạt được sự phát triển chiến lược lâu dài.
Thay đổi giá có thể được thực hiện như thế nào?
Cho đến nay, bạn đã hiểu về ý tưởng của phương pháp định giá chênh lệch này. Nhưng làm cách nào để bạn đưa giá động vào hoạt động trong doanh nghiệp của mình?
Với rất nhiều người chơi trong ngành, việc theo kịp trở nên khó khăn hơn. Với phần mềm phù hợp, điều này có thể được thực hiện một cách hiệu quả. Giám sát hàng trăm nghìn loại hàng hóa khác nhau là một thách thức khó khăn nằm ngoài khả năng của hầu hết các doanh nghiệp Thương mại điện tử.
Triển khai đặt giá động
# 1. Sự thay đổi giá
Trạng thái của người tiêu dùng thay đổi do nhiều yếu tố. Đó có thể là mức sống, giá cả và phần còn lại của nó. Sự biến đổi giá còn được gọi là sự khác biệt về giá cả. Nó là xác định và phân loại hồ sơ của khách hàng của bạn và sau đó sắp xếp chúng với bao bì và giá cả của bạn.
# 2. Kiểm tra để chắc chắn rằng bạn đang sử dụng chỉ số giá trị phù hợp
Sử dụng phần mềm, bạn có thể dễ dàng chia nhỏ giá của mình dựa trên số lượng người dùng. Tuy nhiên, điều này khó khăn hơn khi sử dụng sản phẩm vật lý thông thường. Do đó, điều tối quan trọng là sử dụng thước đo giá trị hiệu quả do sự khác biệt về giá.
Định giá động được sử dụng ở đâu?
Khách sạn, du lịch, giải trí, bán lẻ, điện và giao thông công cộng sử dụng giá động. Định giá động khác nhau tùy theo nhu cầu của ngành và sản phẩm.
Điều gì quyết định giá động?
Đặc điểm của khách hàng và thị trường, cấu trúc thị trường, nhu cầu sản phẩm, giá trị sản phẩm và tính sẵn có của sản phẩm ảnh hưởng đến việc định giá động.
Công cụ định giá động—Chúng là gì?
Một công cụ định giá năng động mạnh mẽ đề xuất giá sản phẩm dựa trên các quy tắc và đặc điểm. Xác định thông số kỹ thuật sản phẩm và giá thấp hơn.
Định giá động có đạo đức không?
Giá sản phẩm khác nhau là hợp pháp và bình thường. Cung và cầu xác định giá cho Airbnb, Uber, Booking, Amazon và các hãng hàng không. Định giá động mang lại lợi ích cho người dùng và doanh nghiệp.
Khách hàng có thu được lợi ích từ việc định giá động không?
Định giá năng động làm tăng mức độ hài lòng của người tiêu dùng. Nó cho phép những người tiêu dùng sẵn sàng trả phí để mua những thứ họ mong muốn, trong khi những người tiêu dùng muốn tiết kiệm và nhận ưu đãi có thể mua những mặt hàng ít phổ biến hơn.
Tổng kết
Nếu kỹ thuật định giá này không được sử dụng một cách chính xác, nó có thể dẫn đến các vấn đề nghiêm trọng. Đồng thời, rõ ràng là nó cung cấp một loạt các cơ hội cho cả công ty và người tiêu dùng. Như chúng ta đã thấy, giá không được định sẵn. Nó thay đổi tùy theo loại sản phẩm, thị trường, điều kiện thị trường, nhu cầu tại một thời điểm nhất định trong năm và tất nhiên, loại người tiêu dùng đang được nhắm mục tiêu.
Trong một số ngành, chiến lược này đã trở nên rất phổ biến. Khi thời gian trôi qua, ngày càng có nhiều công ty thuộc mọi quy mô và loại hình sẵn sàng thử nghiệm phương pháp này. Hơn nữa, với sự cạnh tranh ngày càng tăng trong ngành Thương mại điện tử, các nhà bán lẻ phải đối mặt với nhiệm vụ khó khăn là tối ưu hóa thu nhập. Tất nhiên, họ phải giữ mức giá cạnh tranh. Đây cũng là một trường hợp mà giá cả cạnh tranh là một giải pháp tuyệt vời.
Bạn cảm thấy thế nào về các chiến lược định giá? Xin vui lòng cho chúng tôi biết; chúng tôi rất muốn nghe từ bạn!
Câu hỏi thường gặp về Đặt giá động
Đặt giá động và ví dụ là gì?
Định giá động là một hệ thống định giá dựa trên công nghệ một phần, theo đó giá được thay đổi cho các khách hàng khác nhau, tùy thuộc vào mức độ sẵn sàng chi trả của họ. Một số ví dụ về đặt giá động là Các hãng hàng không. … Do đó, nhiều mức giá khác nhau có thể được tính cho các chỗ ngồi trên một chuyến bay. Nhiều khách sạn
Làm cách nào để bạn tạo giá động?
Thiết lập đặt giá động thành công dựa trên 5 bước cốt lõi:
- Xác định mục tiêu thương mại của bạn.
- Xây dựng chiến lược định giá.
- Chọn phương pháp định giá của bạn.
- Thiết lập các quy tắc định giá.
- Thực hiện, kiểm tra và đánh giá chiến lược.
Đặt giá động được sử dụng như thế nào trong thương mại điện tử?
Các thuật toán đặt giá động giúp các doanh nghiệp đưa ra quyết định định giá sáng suốt. Nó cho phép các công ty Thương mại điện tử thay đổi giá thường xuyên và thu thập dữ liệu phản hồi theo thời gian thực. Nhờ đó, công ty có thể đáp ứng những thay đổi của nhu cầu một cách hiệu quả, tự động hóa việc quản lý giá và giảm rủi ro do sai sót trong dự báo.
Làm cách nào để bạn tạo giá động?
Thiết lập đặt giá động thành công dựa trên 5 bước cốt lõi:
- Xác định mục tiêu thương mại của bạn.
- Xây dựng chiến lược định giá.
- Chọn phương pháp định giá của bạn.
- Thiết lập các quy tắc định giá.
- Thực hiện, kiểm tra và đánh giá chiến lược.
Bài viết liên quan
- Chiến lược định giá: 7 ví dụ hàng đầu về chiến lược định giá
- CHU KỲ KINH DOANH LÀ GÌ? - Định nghĩa, Nguyên nhân bên trong và bên ngoài
- CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ CHO DOANH NGHIỆP TÀI KHOẢN
- Hỗ trợ khách hàng: Làm thế nào, tại sao và khi nào thực hiện. (+ hướng dẫn thưởng)
- DOANH NGHIỆP LÀ GÌ: Định nghĩa, Khái niệm và Đặc điểm
