Việc tạo ra nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ là một trong những vấn đề chính mà các thương hiệu hiện đại phải đối mặt. Điều này giải thích tại sao việc tạo ra nhu cầu hiện nay rất nổi tiếng trong các doanh nghiệp B2B và B2C. Việc tạo ra nhu cầu không liên quan đến việc thao túng hành vi của người tiêu dùng để khiến họ mua sản phẩm mà họ không cần. Nó liên quan đến việc cung cấp thông tin thích hợp cho những người thích hợp vào thời điểm thích hợp trong khi vẫn tự tin rằng những gì bạn cung cấp là phù hợp lý tưởng cho nhu cầu của người tiêu dùng. Trong khi đó, trong bài đăng này, chúng ta sẽ xem xét chiến lược chiến dịch tiếp thị tạo nhu cầu và tất cả những gì liên quan đến nó.
Tham gia với chúng tôi khi chúng tôi bắt đầu
Thế hệ cầu
Bất kỳ chiến thuật tiếp thị nào làm tăng sự quan tâm và nhận thức về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đều được gọi là tạo ra nhu cầu. Mục tiêu cuối cùng là xây dựng một đường ống đáng tin cậy sẽ mở rộng công ty của bạn. Các nhà tiếp thị tạo ra nhu cầu làm việc để thực hiện điều này bằng cách xác định khách hàng tiềm năng dựa trên dữ liệu hành vi và hỗ trợ họ thông qua quy trình nuôi dưỡng để tạo ra những khách hàng tiềm năng chất lượng cao cho nhóm bán hàng. Tạo nhu cầu bao gồm tất cả các nỗ lực tiếp thị và bán hàng của bạn ở từng giai đoạn trong hành trình của khách hàng, cho dù bạn đang cố gắng thu hút khách hàng mới hay bán thêm cho khách hàng hiện tại.
Ba trụ cột của nhu cầu
Có thể dễ dàng phân biệt ba trụ cột chính của việc tạo ra nhu cầu:
# 1. Tạo khách hàng tiềm năng
Trước tiên, bạn phải có khách hàng tiềm năng mà bạn có thể trình bày cách tiếp cận của mình trước khi chuyển sang các giai đoạn tạo nhu cầu tiếp theo. Thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và thêm họ vào cơ sở dữ liệu có thể tiếp thị của bạn được gọi là tạo khách hàng tiềm năng. Những khách hàng tiềm năng này có thể được trao cho bộ phận phát triển bán hàng để giúp họ đi qua kênh bán hàng sau khi có được thông qua chiến dịch nuôi dưỡng.
#2. nắm bắt nhu cầu
Bạn có thể tận dụng nhu cầu thị trường nếu nó tồn tại và hướng người mua tiềm năng đến hàng hóa và dịch vụ của bạn. Cách tiếp cận này kết hợp nhiều loại tài liệu kênh thấp hơn, chẳng hạn như quảng cáo PPC, tối ưu hóa SEO và dữ liệu ý định của bên thứ ba, sẽ phát triển đề xuất thương hiệu của bạn.
#3. Tăng tốc đường ống
Khi bạn đã thành công trong việc tạo hoặc nắm bắt cơ hội dựa trên nhu cầu, bạn có thể sử dụng các chiến lược tăng tốc quy trình bán hàng để đẩy nhanh quy trình bán hàng. Điều này có thể đơn giản như trò chuyện với khách hàng tiềm năng hoặc phát triển tài liệu được nhắm mục tiêu cao đáp ứng nhu cầu của khách hàng tiềm năng của bạn và phù hợp với giai đoạn của họ trong kênh bán hàng.
Tầm quan trọng của tạo nhu cầu
Sẽ không đủ để có biện pháp khắc phục vấn đề của khách hàng nếu họ không nhận thức được vấn đề đó. Các sáng kiến tạo nhu cầu vượt trội trong tình huống này vì chúng nâng cao nhận thức của khán giả về hàng hóa cần thiết. Các tổ chức được hưởng lợi nhiều hơn đáng kể từ các chiến thuật được nhắm mục tiêu hơn là từ các chiến dịch nâng cao nhận thức rộng rãi. Họ xác định chính xác những khách hàng thích hợp nhất, tạo ra những khách hàng tiềm năng chất lượng cao với cơ hội chuyển đổi cao hơn.
Năm bước để tạo ra nhu cầu
Khía cạnh khó khăn nhất của việc tạo ra nhu cầu có thể bắt đầu bởi vì nó rất kỹ lưỡng. Nhưng trước tiên, đây là tóm tắt về năm yếu tố cần thiết:
#1. Bàn thắng
Chiến dịch lập kế hoạch tạo nhu cầu nên bắt đầu từ đâu? Rõ ràng là về cuối. Bạn có thể cấu trúc phần còn lại của phương pháp xung quanh các mục tiêu cuối cùng của chiến dịch bằng cách thiết lập trước các mục tiêu đó.
#2. Khán giả
Tất nhiên, bạn cần biết mình đang nhắm mục tiêu đến ai trước khi quyết định chương trình sẽ bao gồm những nội dung gì. Bạn có thể tập trung tiếp thị của mình chính xác hơn bằng cách biết đối tượng của mình và tạo hồ sơ khách hàng. Personas có thể được tạo tùy thuộc vào trách nhiệm, yêu cầu và mục tiêu của đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn càng có thể cung cấp nhiều thông tin thì càng tốt.
# 3. Nội dung
Đã đến lúc lập kế hoạch và tạo nội dung cho từng giai đoạn của kênh tiếp thị sau khi mục tiêu và thị trường mục tiêu của bạn đã được thiết lập. Nội dung hàng đầu, trước khi mua giúp thúc đẩy nhận diện thương hiệu, xác định nhu cầu và khơi dậy mong muốn nên có bản chất “nhẹ nhàng”.
# 4. Phân bổ
Điều quan trọng là phải sản xuất nội dung hàng đầu. Nhưng bạn cũng cần biết cách tiếp cận đối tượng của mình một cách hiệu quả nhất. Một loạt các chương trình sử dụng nhiều kênh khác nhau, bao gồm email, phương tiện truyền thông xã hội, thư trực tiếp và thậm chí cả các sự kiện trực tiếp, sẽ được yêu cầu để cung cấp nội dung cho khách hàng tiềm năng của bạn và hướng họ đi đúng hướng.
#5. Đo đạc
Nếu bạn không đo lường mọi thứ mà chương trình của bạn làm, bạn không thể hiểu chúng hoạt động tốt như thế nào. Dữ liệu này bao gồm dữ liệu giai đoạn đầu, giữa và cuối bao gồm nhiều chủ đề, bao gồm chi phí chương trình, mục tiêu mới, chi phí cho mỗi mục tiêu, cơ hội mà chiến dịch của bạn đã tạo và số tiền bạn có thể liên kết với chiến dịch đó.
Ba ý tưởng để tạo nhu cầu hiệu quả
Việc tạo ra nhu cầu có thể là một thách thức. Tuy nhiên, có một vài điều chúng tôi đã học được từ kinh nghiệm có thể giúp đảm bảo thành công. Dưới đây là ba gợi ý hàng đầu để đảm bảo rằng các chiến dịch của bạn thành công:
#1. Cung cấp nội dung tuyệt vời cho khách hàng tiềm năng của bạn
Cho dù đó là sách điện tử, bản giới thiệu sản phẩm hay bản tin email hàng tuần của bạn, hãy đảm bảo những mục bạn chia sẻ với công chúng đều có giá trị.
#2. Hãy là duy nhất
Tạo nhu cầu phải bao gồm tiếp thị nội dung như một thành phần chính. Và hai điều cần thiết để thực hiện tốt nó: đầu tư và sáng tạo.
#3. Không ngừng thử nghiệm
Hiểu những gì khán giả của bạn phản hồi là bí quyết cho bất kỳ chiến dịch tiếp thị thành công nào và thử nghiệm A/B cung cấp cho bạn thông tin cần thiết. Nếu bạn làm tốt, các chiến dịch của bạn sẽ đạt được mức độ tương tác và hiệu quả cao hơn.
Chiến lược tiếp thị tạo nhu cầu
Tiếp thị tạo nhu cầu mạnh mẽ tạo ra khách hàng tiềm năng mới, tăng lưu lượng truy cập trang web và nâng cao nhận thức về thương hiệu. Mục tiêu chính của tiếp thị tạo nhu cầu là xây dựng và tăng tốc quy trình có thể dự đoán được cho nhóm bán hàng của bạn. Nó bắt đầu với những nỗ lực ban đầu được thiết kế để lôi kéo thị trường mục tiêu của bạn tham gia vào danh sách gửi thư của bạn. Ngoài ra, nó khuyến khích khán giả của bạn tương tác với tài liệu của bạn, tham dự các sự kiện của bạn, v.v. Tiếp thị tạo nhu cầu trau dồi và tương tác với khách hàng tiềm năng của bạn, ghi nhớ thương hiệu của bạn trong tâm trí họ.
Để hỗ trợ bạn lấp đầy kênh bán hàng của mình, chúng tôi đã chia nhỏ danh sách chiến lược tiếp thị tạo ra nhu cầu tốt nhất:
#1. Viết blog:
Xây dựng nhận thức và mối quan hệ lâu dài dựa trên các mục blog chứa đầy thông tin sâu sắc, thiết thực, giải quyết các vấn đề nhức nhối của khán giả và khơi gợi sở thích của họ. Một trong những phương pháp tiếp thị nội dung được yêu thích nhất là viết blog, giúp bạn hiển thị trực tuyến nhiều hơn, thu hút khách truy cập được nhắm mục tiêu, tương tác với khán giả của bạn và khuyến khích họ tải xuống nội dung thích hợp, đăng ký hội thảo trên web hoặc thực hiện các hành động khác để tìm hiểu hơn.
#2. Nam châm chì:
Nam châm chì là công cụ tiếp thị tạo nhu cầu tuyệt vời, đặc biệt khi được sử dụng cùng với viết blog và SEO. Họ sẽ ngấu nghiến mọi nội dung có thể tải xuống có giá trị cao trong chiến lược tiếp thị nội dung phù hợp với nhu cầu của họ. Nghiên cứu ban đầu chỉ là một kỹ thuật để thu hút sự chú ý của giới truyền thông, mở rộng đối tượng của bạn, khuyến khích chia sẻ trực tuyến và tăng lưu lượng truy cập trang web.
#3. Sự kiện trực tiếp:
Những người trong ngành có thể kết nối mạng, thu thập kiến thức tiên tiến và lắng nghe ý kiến từ các chuyên gia về chủ đề tại các sự kiện trực tiếp. Do đó, bằng cách tham gia vào các sự kiện trong ngành hoặc thậm chí tổ chức các sự kiện mang thương hiệu của riêng bạn, doanh nghiệp của bạn có thể phát triển các mối quan hệ đối tác quan trọng.
#4. Tiếp thị dựa trên tài khoản:
Các chiến dịch Tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM) kết hợp các nỗ lực tiếp thị của bạn trên nhiều kênh và phương pháp khác nhau trong khi tập trung vào phân khúc đối tượng được xác định chính xác. Các hoạt động bên ngoài như tiếp thị qua email, quảng cáo LinkedIn, InMail và thư trực tiếp có thể là một phần của chiến dịch ABM. Ngoài ra, bạn có thể hướng người xem đến các trang đích có nội dung phù hợp hoặc nghiên cứu điển hình.
#5. Hội thảo:
Với hội thảo trên web, hãy thiết lập tư tưởng lãnh đạo trong lĩnh vực của bạn và tăng số lượng chọn tham gia mà bạn nhận được. Nội dung hội thảo trên web có thể giáo dục khán giả của bạn về một sản phẩm mới hoặc hỗ trợ họ giải quyết các vấn đề điển hình của ngành. Phỏng vấn các nhà cung cấp giải pháp bổ sung và những nhân vật có ảnh hưởng trong ngành để có thêm hiệu quả. Nhờ điều này, mọi người sẽ có thể tiếp cận lượng khán giả lớn hơn mà không cần phải làm gì thêm.
#6. Podcast:
Chỉ vì đây là phương tiện mà khán giả sẵn sàng theo dõi trong khoảng thời gian đó, podcasting là một kỹ thuật tuyệt vời khác để thu hút sự quan tâm của họ lâu hơn 30 phút mỗi lần.
#7. Băng hình:
Một phương tiện phong phú, hấp dẫn để thu hút và thúc đẩy khán giả của bạn là video. Đó là một công cụ tạo nhu cầu mạnh mẽ và một công cụ xây dựng thương hiệu tuyệt vời. Video hoạt động tốt để khiến khán giả nhớ đến thương hiệu của bạn vì mọi người nhớ nội dung trực quan dễ dàng hơn nhiều so với nội dung dựa trên văn bản.
Chiến dịch tạo nhu cầu
Chiến thuật tiếp thị dựa trên dữ liệu được các doanh nghiệp sử dụng để nâng cao nhận thức và sự quan tâm đến hàng hóa hoặc dịch vụ của họ được gọi là “chiến dịch tạo nhu cầu”. Nó tập trung vào việc cung cấp các cuộc thảo luận và tài liệu trong suốt hành trình của khách hàng. Chiến dịch tạo nhu cầu của bạn cần xem xét mọi điểm tiếp xúc.
Ví dụ về các chiến dịch tạo nhu cầu
Bây giờ, hãy xem cách sử dụng các chiến dịch tạo nhu cầu khác nhau trong thế giới thực.
#1. Tạo tài liệu giáo dục
Khán giả của cộng đồng B2B không ngừng cố gắng mở rộng kiến thức chuyên môn của họ. Một cái gì đó có thể được thực hiện để cải thiện bản thân hoặc phát triển sự nghiệp của họ. Nếu bạn am hiểu, hãy chứng minh điều đó bằng cách cung cấp các bản tải xuống hướng dẫn miễn phí.
#2. Tạo tương tác trong nội dung của bạn
Có một công cụ để tính toán các con số là lý tưởng nếu ngành của bạn phục vụ cho những khách hàng sử dụng công thức. Kết quả là, mọi người sẽ chuyển sang trang web của bạn như một nguồn tài nguyên. Hãy suy nghĩ về việc tích hợp tính năng này vào trang web của bạn để thu hút khách truy cập quay lại. Ai biết được, có lẽ sau một vài chuyến đi như vậy, họ sẽ quyết định trở thành khách hàng.
#3. Cung cấp dịch vụ và bản dùng thử miễn phí.
Không có gì thu hút sự chú ý bằng thuật ngữ “miễn phí” và kết quả là mọi người háo hức thử bất kỳ thứ gì một lần miễn là nó miễn phí. Cân nhắc để khách hàng tiềm năng kiểm tra dịch vụ của bạn miễn phí. hoặc cung cấp bản dùng thử miễn phí 14–30 ngày. Sau đó, cố gắng thuyết phục họ cung cấp cho bạn thông tin phản hồi để bạn có thể hiểu tại sao họ trở thành khách hàng trả tiền hay không.
#4. Tặng Quà Doanh Nghiệp
Một chiến lược hiệu quả để tăng nhu cầu đối với hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn là tặng quà cho khách hàng tiềm năng. Nó có khả năng tạo ra ROI hơn 200% khi được thực hiện tốt. Có nhiều món quà khác mà bạn có thể gửi, chẳng hạn như rượu vang, bánh ngọt, giỏ trái cây, bộ nến, đồ công ty, v.v. Gửi quà cho khách hàng tiềm năng sẽ khuyến khích họ liên hệ với bạn. Vì vậy, hãy tính đến việc lên lịch các cuộc gọi và cuộc họp bằng chiến lược này.
#5. Tạo cơ hội thương mại
Khi bạn đăng nội dung trên trang web của mình, có thể khó thu hút sự chú ý. đặc biệt nếu nó không được biết đến rộng rãi. Bạn có thể sử dụng đối tượng của các blog đã có lượng người theo dõi khá lớn để chống lại điều này. Tìm chủ sở hữu blog có ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn để viết bài cho khách. Sau đó, nó sẽ được khán giả của họ nhìn thấy, những người sau đó có thể quan tâm đến công ty của bạn.
#6. Tận dụng các chiến dịch email tùy chỉnh
Cá nhân hóa không chỉ là một từ thời thượng, mặc dù gần đây bạn có thể đã nghe thấy nó rất nhiều. Đó là một chiến lược đã được thử nghiệm và đúng đắn mà các nhà tiếp thị B2B sử dụng để tiếp cận với thị trường mục tiêu của họ. Người tiêu dùng ngày càng muốn các thương hiệu cung cấp cho họ những tài liệu thích hợp (và thậm chí cả thông điệp tiếp thị).
Tạo nhu cầu B2B
Chiến lược tiếp thị và quảng cáo được gọi là tạo nhu cầu B2B nhằm mục đích tăng nhu cầu đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để thúc đẩy tăng trưởng của công ty. Tạo nhu cầu cho phép bạn nổi bật trong các thị trường đông đúc bằng cách thông báo cho khách hàng tiềm năng về những lợi thế mà công ty của bạn có thể cung cấp. Với các chiến lược tạo nhu cầu B2B, bạn có thể tăng mức độ nhận diện thương hiệu đồng thời xác định các nhu cầu chưa được đáp ứng của các khách hàng tiềm năng.
Làm thế nào có thể đo lường việc tạo ra nhu cầu B2B?
Cần có các chỉ số hiệu suất chính để xác định xem các nỗ lực tạo nhu cầu B2B của bạn có thành công hay không sau khi chúng được triển khai. Các chỉ số và KPI tiếp thị sau đây có thể được sử dụng để đánh giá hiệu quả của các chiến dịch của bạn:
- Tỷ lệ hoàn thành bán hàng
- Tỷ lệ chuyển đổi ở từng giai đoạn của quy trình bán hàng
- Chi phí mỗi chuyển đổi
- Giá mỗi khách hàng tiềm năng
- Số lượng khách hàng tiềm năng chất lượng
- Giá trị giao dịch trung bình tính bằng đô la
- Lòng trung thành của khách hàng theo thời gian
Nếu các chiến lược tạo nhu cầu của bạn có hiệu quả, thì bạn nên quan sát những cải tiến trong các chỉ số quan trọng nhất đối với các mục tiêu của công ty bạn. Mặc dù các số liệu khác trong danh sách này có thể sẽ tốt hơn, nhưng chi phí cho mỗi lần mua lại và chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng của bạn sẽ giảm xuống.
Ý tưởng và kỹ thuật để tạo nhu cầu B2B đã được chứng minh
Những chiến lược này đã được chứng minh là giúp tăng khả năng tạo khách hàng tiềm năng, điều này sẽ mang lại lợi ích cho nhóm bán hàng của bạn.
#1. Nâng cao cấu trúc kênh nhu cầu của bạn
Bạn nên cố gắng tạo nhu cầu ở từng giai đoạn của kênh bán hàng, mặc dù chiến lược này có thể thay đổi một chút tùy thuộc vào công ty của bạn và khách hàng của công ty. Mọi người nên được đưa vào các hoạt động tiếp thị và quảng cáo của bạn ở các điểm khác nhau trong suốt quy trình, từ khám phá đến chuyển đổi.
#2. Đồng bộ hóa CRM và Tự động hóa tiếp thị
Quản lý quan hệ khách hàng (CRM) là quy trình mà qua đó doanh nghiệp thu thập và sắp xếp dữ liệu về khách hàng của mình, từ khách hàng tiềm năng đến khách hàng hiện tại. Phần mềm CRM thường được sử dụng trong quy trình bán hàng để theo dõi tất cả các tương tác của khách hàng, bao gồm cả phương tiện truyền thông xã hội và email. Dựa trên những gì họ đã biết về những người mà họ đang nói chuyện, nhóm bán hàng có thể điều chỉnh các bài thuyết trình bán hàng và các cuộc họp tiếp theo của họ.
#3. Cải thiện việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng.
Bạn nên cập nhật quy trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng nếu nhóm tiếp thị của bạn coi khách hàng tiềm năng đã kết thúc sau khi họ đã xem trang web của bạn và trở thành khách hàng tiềm năng. Trong suốt quá trình, nhóm tiếp thị của bạn nên hỗ trợ nhóm bán hàng của bạn bằng cách sản xuất nội dung đáp ứng các yêu cầu của khách hàng.
#4. Cải thiện chấm điểm khách hàng tiềm năng
Các kỹ thuật đánh giá khách hàng tiềm năng không chỉ đơn giản là sử dụng các tương tác trên trang web để ghi điểm khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, hãy tính đến số liệu thống kê trang web, tương tác email và sự tham gia của phương tiện truyền thông xã hội. Xem cách nhóm của bạn đánh giá các khách hàng tiềm năng quan tâm thông qua các cuộc trò chuyện qua điện thoại và các chuyến thăm tại chỗ bằng cách nhận phản hồi của họ. Tương tác với khách hàng hiện tại của bạn để tìm hiểu cách họ gặp bạn và lý do họ chọn bạn.
#5. Sử dụng tiếp thị dựa trên tài khoản
Với cách tiếp cận tiếp thị B2B này, bạn có thể điều chỉnh các chiến dịch theo các yêu cầu và đặc điểm riêng của từng tài khoản. Bạn có thể tập trung vào một số thông điệp nhất định cho khách hàng tiềm năng hoặc nhóm khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng dữ liệu CRM mà bạn đã thu thập. Đừng cho rằng một khách hàng ở xa hơn trong kênh mua hàng sẽ phản hồi thông điệp tìm kiếm khách hàng tiềm năng chung chung. Thay vào đó, hãy tận dụng điều này để tham gia vào cuộc trò chuyện với người mua tiềm năng và chốt giao dịch.
#6. Xây dựng chiến lược nội dung
Một yếu tố quan trọng của việc tạo ra nhu cầu B2B là nội dung. Khi bạn nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và cách khách hàng tiềm năng có thể sử dụng nó để phát triển doanh nghiệp của họ, bạn đang sử dụng nội dung. Dựa trên điểm dẫn đầu, hãy sắp xếp tài liệu của bạn theo mức độ ưu tiên.
Người ta dự đoán rằng nhiều nhà tiếp thị tập trung vào các chiến thuật B2B sẽ báo cáo rằng họ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn từ nguồn cấp dữ liệu truyền thông xã hội của họ so với mức 50% hiện tại. Bạn có thể thúc đẩy các chiến lược tạo nhu cầu bằng cách sửa đổi chiến lược truyền thông xã hội hiện tại của mình.
#số 8. Tăng cường các hoạt động tiếp thị qua email của bạn
Là một phần trong kế hoạch tạo nhu cầu B2B của bạn, bạn nên tự động hóa các email chọn tham gia và email theo dõi cho các khách hàng tiềm năng quan tâm. Tuy nhiên, bạn có thể vượt ra ngoài tiếp thị qua email bằng cách sản xuất đồ họa thông tin, sách trắng và các loại nội dung khác để cung cấp cho những khách hàng tiềm năng rất quan tâm.
#9. Phát triển uy tín thông qua tiếp thị sự kiện
Bạn có thể tạo khách hàng tiềm năng bằng cách tham gia triển lãm thương mại, tổ chức hội thảo trên web và tổ chức các sự kiện dành riêng cho khách hàng hàng đầu của mình. Mục tiêu chính của các hoạt động chiến dịch tạo nhu cầu là cho thấy rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là cần thiết.
#10. Lịch chiếu truyền hình
Ngay cả khi bạn có thể không nghĩ đến quảng cáo TV trong không gian B2B, thì TV được kết nối đã thay đổi bối cảnh. Bạn không bị ràng buộc với lịch trình truyền hình tuyến tính với một vài chương trình và khung thời gian tương ứng với thương hiệu của bạn nhờ có rất nhiều tài liệu có sẵn cho bạn. Quảng cáo truyền hình được kết nối cung cấp khả năng nhắm mục tiêu chính xác và theo dõi thời gian thực cần thiết cho quảng cáo của công ty B2B.
Tạo nhu cầu so với tạo khách hàng tiềm năng là gì?
Tạo nhu cầu và tạo khách hàng tiềm năng khác nhau một cách rõ ràng. Mục tiêu của việc tạo nhu cầu là tăng sự quan tâm hoặc nhu cầu đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thông qua các sáng kiến tiếp thị. Nền tảng của tiếp thị tạo khách hàng tiềm năng là các sáng kiến thu thập dữ liệu về khách hàng tiềm năng và chuyển đổi họ thành khách hàng tiềm năng.
4 giai đoạn tạo ra nhu cầu là gì?
Bốn giai đoạn trong việc tạo ra nhu cầu bao gồm:
- Quảng bá sản phẩm và công dụng của nó.
- Tạo sự tò mò trong tâm trí người tiêu dùng.
- Thiết lập vị trí thị trường của sản phẩm của bạn.
- Thuyết phục khách hàng đưa ra đánh giá tích cực về sản phẩm.
Người tạo nhu cầu làm gì?
Người quản lý tạo nhu cầu chịu trách nhiệm tạo và đưa vào thực hiện các chiến thuật hành động sẽ mang lại khách hàng tiềm năng và tiền bạc cho doanh nghiệp.
Tạo nhu cầu trong B2B là gì?
Chiến lược tiếp thị và quảng cáo được gọi là tạo nhu cầu B2B nhằm mục đích tăng nhu cầu đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để thúc đẩy tăng trưởng của công ty.
bài viết liên quan
- TIẾP THỊ TẠO NHU CẦU: Hướng dẫn đầy đủ
- DỊCH VỤ QUẢN LÝ TRUYỀN THÔNG XÃ HỘI HÀNG ĐẦU CHO DOANH NGHIỆP NHỎ
- Beyond Cold Calling: Các kỹ thuật hiệu quả để tạo khách hàng tiềm năng
- DỊCH VỤ THẾ HỆ HÀNG ĐẦU: Định nghĩa, Loại và Chiến lược
dự án
