Cung cấp sản phẩm ở mức giá thấp nhất có thể là một cách tiếp cận phổ biến được các công ty sử dụng để thúc đẩy tăng trưởng. Khi một công ty có thể bán sản phẩm của mình với giá giảm, nó sẽ trở nên cạnh tranh hơn. Để thực hiện điều này, một công ty phải thiết kế một chiến lược dẫn đầu về chi phí. Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về thế nào là dẫn đầu về chi phí và cùng với một ví dụ về cách phát triển một chiến lược tập trung hiệu quả. Chúng ta cũng sẽ phân biệt giữa chiến lược dẫn đầu về chi phí và chiến lược khác biệt hóa.
Chiến lược dẫn đầu về chi phí là gì?
Lãnh đạo chi phí xảy ra khi một công ty dẫn đầu danh mục giá thấp. Để đạt được điều này mà không làm giảm đáng kể thu nhập, một công ty phải giảm chi phí trong mọi bộ phận khác của hoạt động kinh doanh, bao gồm tiếp thị, phân phối và đóng gói. Chiến lược dẫn đầu về chi phí là mục tiêu của doanh nghiệp để trở thành nhà cung cấp có chi phí thấp nhất trong ngành hoặc thị trường của mình.
Chiến lược dẫn đầu về chi phí tập trung
Kế hoạch dẫn đầu về chi phí tập trung là một chiến lược kinh doanh trong đó một công ty tìm cách đạt được lợi thế về chi phí thấp trong một thị trường ngách hoặc lĩnh vực cụ thể. Chiến lược này được xây dựng dựa trên việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ có chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh trong khi vẫn giữ được mức chất lượng chấp nhận được.
Để áp dụng cách tiếp cận này, một công ty phải cẩn thận lựa chọn một khu vực thị trường hạn chế hoặc một thị trường ngách mà công ty có thể thành công và đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Sau đó, tổ chức nên tập trung các nguồn lực và nỗ lực của mình vào việc phục vụ đúng phân khúc đó, với trọng tâm là giảm chi phí và hiệu quả.
Chiến lược này đòi hỏi phải nắm bắt thấu đáo nhu cầu và sở thích cá nhân của thị trường mục tiêu, cũng như tập trung vào việc giảm chi phí trong mọi khía cạnh của hoạt động kinh doanh, từ quản lý chuỗi cung ứng đến quy trình sản xuất.
Walmart trong lĩnh vực bán lẻ, Southwest Airlines trong ngành hàng không và Aldi trong thị trường thực phẩm là những ví dụ về các tập đoàn đã thực hiện thành công chiến lược dẫn đầu chi phí tập trung.
Lợi ích của một nhà lãnh đạo chi phí tập trung
Trở thành người dẫn đầu về chi phí có rất nhiều lợi thế. Những người dẫn đầu về chi phí có thể tính giá thấp nhất cho một sản phẩm trong khi vẫn tạo ra lợi nhuận. Để cạnh tranh với giá của người dẫn đạo chi phí, các công ty khác có thể phải bán sản phẩm của họ với giá lỗ.
Những người dẫn đầu về chi phí cũng có thể chịu đựng suy thoái tốt hơn các đối thủ cạnh tranh vì họ có kinh nghiệm thu hút những người tiêu dùng có ý thức về ngân sách. Một công ty có chi phí hoạt động cực kỳ thấp có thể tiếp tục hoạt động lâu hơn mà không đạt được mục tiêu bán hàng so với một công ty có chi phí cao.
Các nhà lãnh đạo chi phí cũng có thể linh hoạt hơn. Bởi vì chi phí của họ là tối thiểu, họ có thể giảm giá thường xuyên hơn hoặc thậm chí thử cung cấp sản phẩm mới mà các công ty khác có thể không làm được. Các công ty có khả năng thích ứng có nhiều khả năng thu hút được lượng người tiêu dùng lớn hơn.
Mặc dù có rất nhiều lợi thế khi trở thành người dẫn đầu về chi phí, nhưng cần nhấn mạnh rằng việc thực hiện kế hoạch dẫn đầu về chi phí có thể nguy hiểm. Thay vì những sản phẩm tốt hay thương hiệu hấp dẫn, giá trị lớn nhất của một công ty dẫn đầu về chi phí đối với người tiêu dùng là giá thấp. Kết quả là, nếu một đối thủ cạnh tranh có thể giảm giá hơn nữa, thì điều đó sẽ gây nguy hiểm đáng kể cho cơ sở người tiêu dùng của công ty.
Ví dụ về chiến lược dẫn đầu về chi phí
Dưới đây là một số ví dụ về các tổ chức đã sử dụng chiến lược dẫn đầu về chi phí:
#1. Walmart:
Chính sách “Giá rẻ mỗi ngày” của Walmart đã giúp tập đoàn này trở thành nhà bán lẻ lớn nhất thế giới. Walmart giành được vị trí dẫn đầu về chi phí bằng cách quản lý chuỗi cung ứng của mình một cách hiệu quả và có được chi phí nhà cung cấp thấp hơn.
#2. Ryanair:
Ryanair là hãng hàng không giá rẻ cung cấp các chuyến bay giá rẻ, không rườm rà. Hãng hàng không đạt được vị trí dẫn đầu về chi phí bằng cách giảm chi phí hoạt động thông qua các biện pháp như sử dụng sân bay thứ cấp, tính phí cho các dịch vụ bổ sung như hành lý và lựa chọn chỗ ngồi, đồng thời vận hành đội máy bay tiết kiệm nhiên liệu.
#3. Tìm kiếm IKEA:
Tìm kiếm IKEA là một cửa hàng nội thất bán đồ nội thất thời trang và tiện dụng với mức giá hợp lý. Dẫn đầu về chi phí đạt được nhờ quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả, các giải pháp thay thế đóng gói phẳng và tự lắp ráp, giúp giảm chi phí vận chuyển và lao động.
#4. McDonald's:
McDonald's là một thương hiệu nhà hàng thức ăn nhanh cung cấp cho người tiêu dùng những bữa ăn giá rẻ. Dẫn đầu về chi phí đạt được thông qua tiêu chuẩn hóa các quy trình, sử dụng các thành phần hiệu quả về chi phí và duy trì chuỗi cung ứng quy mô lớn hưởng lợi từ quy mô kinh tế.
#5. amazon:
Amazon là một cửa hàng trực tuyến bán nhiều loại sản phẩm với chi phí hợp lý. Thông qua quản lý chuỗi cung ứng và hậu cần xuất sắc, công ty đạt được vị trí dẫn đầu về chi phí, cho phép công ty cung cấp cho khách hàng mức giá thấp hơn trong khi vẫn duy trì thời gian giao hàng nhanh.
Cách phát triển chiến lược dẫn đầu về chi phí tập trung
Cần có thời gian, nghiên cứu và sự kiên trì để phát triển một chiến lược dẫn đầu chi phí tập trung thành công. Các quan chức tại một công ty gần như chắc chắn sẽ cần phải thường xuyên xem xét lại kế hoạch kiểm soát chi phí của họ để tính đến việc tăng giá nhân công và nguyên vật liệu, những thay đổi của thị trường và các đối thủ mới. Dưới đây là lộ trình từng bước để phát triển chiến lược dẫn đầu chi phí tập trung:
#1. Kiểm tra các hoạt động hiện tại
Đầu tiên, đánh giá các hoạt động hiện tại của tổ chức. Điều quan trọng là phải hiểu chi phí chính xác của mọi nguyên vật liệu mà tổ chức mua, cũng như lao động, quản lý và phần mềm được sử dụng để tạo ra hàng hóa và dịch vụ. Nên bao gồm các chi phí có thể đã bị bỏ qua, chẳng hạn như phần mềm lập hóa đơn, đăng ký kiểm tra ngữ pháp và phần mềm xử lý văn bản. Nếu công ty phải chịu chi phí để tạo ra sản phẩm của mình thì những chi phí đó phải được hạch toán vào giá bán.
#2. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Tiếp theo, tiến hành nghiên cứu sâu rộng về đối thủ cạnh tranh của bạn. Các công ty nên tìm hiểu càng nhiều càng tốt về các thủ tục và chi phí của các doanh nghiệp khác để xác định đối thủ cạnh tranh. Ngay cả khi một công ty không trở thành công ty dẫn đầu về chi phí, thì việc phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh có thể giúp công ty cải thiện chi phí hoặc quy trình của chính mình.
#3. Xác định các chiến lược cắt giảm chi phí.
Cuối cùng, xác định các giải pháp cắt giảm chi phí và lập kế hoạch thực tế để kết hợp các kỹ thuật này vào hoạt động của doanh nghiệp. Điều này có thể đòi hỏi phải theo dõi các nhà cung cấp, đặt mua nguồn cung cấp lớn hơn và sử dụng công nghệ mới.
#4. Theo dõi sự tiến bộ của bạn.
Các công ty phải tìm ra các biện pháp để theo dõi và giám sát tiến độ khi họ thực hiện các chiến thuật cắt giảm chi phí. Dẫn đầu chi phí là một quá trình mà nhiều doanh nghiệp lặp lại một cách thường xuyên.
Chiến lược chi phí tốt nhất
Chiến lược chi phí tốt nhất là một phương pháp mà các công ty có thể sử dụng để cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá thấp cho khách hàng của họ. Khi được sử dụng một cách thích hợp, phương pháp này có thể giúp doanh nghiệp nổi bật giữa đám đông. Biết khi nào nên sử dụng chiến lược chi phí tốt nhất sẽ giúp bạn làm hài lòng khách hàng của mình.
Chiến lược cạnh tranh là gì?
Chiến lược cạnh tranh là các kế hoạch hành động dài hạn hỗ trợ doanh nghiệp cạnh tranh với các đối thủ cung cấp sản phẩm tương tự. Họ xem xét điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội của đối thủ cạnh tranh để đảm bảo rằng công ty của họ có thể giành được nhiều khách hàng hơn. Sau đây là năm chiến lược cạnh tranh quan trọng nhất:
- Nhà lãnh đạo chi phí thấp: Để thu hút khách hàng, các công ty dẫn đầu về chi phí thấp tập trung vào việc đưa ra mức giá thấp nhất trong lĩnh vực của họ.
- Khác biệt hóa rộng: Chiến lược này tập trung vào việc phát triển tính khác biệt trên thị trường để phân biệt một công ty với các đối thủ cạnh tranh.
- chi phí tốt nhất: Chiến lược chi phí tốt nhất tìm cách cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ đặc biệt, chất lượng cao với chi phí khả thi thấp nhất.
- Tập trung chi phí thấp: Trọng tâm chi phí thấp thúc đẩy hàng hóa hoặc dịch vụ cho một nhóm thích hợp nhất định với chi phí thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.
- tập trung khác biệt: Chiến lược này tập trung vào một nhóm cá nhân cụ thể và cung cấp những thứ phù hợp với họ.
Chiến lược chi phí tốt nhất là gì?
Chiến lược chi phí tốt nhất, còn được gọi là chiến lược khác biệt hóa chi phí thấp tích hợp, là một phương tiện tạo ra hàng hóa chất lượng cao với chi phí thấp. Nó nhấn mạnh vào việc cung cấp cho khách hàng những sản phẩm đáp ứng mong đợi của họ trong khi vẫn nằm trong ngân sách của họ. Đây là một trong năm chiến thuật cạnh tranh chính được các công ty sử dụng để phân biệt mình với đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược chi phí tốt nhất kết hợp sự khác biệt hóa với các kỹ thuật của nhà cung cấp chi phí thấp. Họ tập trung vào việc cung cấp hiệu suất, tính năng hấp dẫn và các thuộc tính liên quan khác ở mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh để thu hút người mua. Chiến lược này cũng khuyến khích chi phí sản xuất thấp hơn, cho phép họ hạ giá hàng hóa hoặc dịch vụ.
Khi nào thực hiện chiến lược chi phí tốt nhất
Chiến lược dẫn đầu về chi phí tốt nhất hoạt động tốt nhất khi bạn có các nguồn lực và khả năng để sản xuất một sản phẩm chất lượng cao với chi phí thấp. Các doanh nghiệp có ít chi phí cố định và chi phí chung hoạt động tốt nhất với kỹ thuật này vì họ có đủ khả năng để giảm giá sản phẩm của mình. Ví dụ: một thương gia trực tuyến có thể bán được giá tốt hơn với chiến lược chi phí tốt nhất so với một cửa hàng thực phải trả tiền thuê và các loại thuế liên quan khác.
Những thách thức của chiến lược chi phí tốt nhất
Khi xem xét chiến lược chi phí tốt nhất, hãy ghi nhớ những điểm sau:
#1. Khó thực hiện
Bởi vì cần có thời gian để tạo ra những sản phẩm tốt hơn nên phương pháp chi phí tốt nhất rất khó áp dụng. Nếu một công ty thiếu khả năng mang lại lợi thế cạnh tranh và lợi thế về giá, thì công ty đó có thể gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các đối thủ sử dụng các kỹ thuật khác biệt hóa hoặc chi phí thấp. Tìm kiếm sự cân bằng chính xác giữa chất lượng và khả năng chi trả là rất quan trọng để thực hiện thành công chiến lược chi phí tốt nhất.
#2. Chi phí trả trước cao
Việc thực hiện chiến lược chi phí tốt nhất đòi hỏi phải phát triển sản phẩm và quảng cáo tốn kém. Các doanh nghiệp phải có khả năng đưa ra mức giá thấp hơn nhiều để cạnh tranh với các sản phẩm cao cấp. Mặt khác, những người sử dụng chiến lược chi phí tốt nhất thành công có thể nhận được lợi tức đầu tư thấp hơn đáng kể so với chi phí phát triển.
#3. Các vấn đề với đa nhiệm
Bởi vì phương pháp chi phí tốt nhất tập trung vào hai thành phần nên rất khó để cân bằng cả hai ưu tiên. Bạn phải có khả năng cắt giảm chi phí đồng thời bổ sung một tính năng độc đáo cho sản phẩm của mình. Những người đạt được sự cân bằng chính xác giữa hai điều này có nhiều khả năng thành công hơn.
Lợi ích của chiến lược chi phí tốt nhất
Sau đây là một số lợi ích của chiến lược chi phí tốt nhất:
#1. Khách hàng hài lòng
Các doanh nghiệp áp dụng chiến lược chi phí tốt nhất có thể phát triển lòng trung thành của khách hàng bằng cách thu hút khách hàng với chi phí giảm. Điều này là do thực tế là họ cung cấp cho khách hàng của họ một giá trị vượt quá mong đợi của họ. Sử dụng các thành phần so sánh với phương pháp khác biệt hóa cũng giúp thu hút khách hàng bằng cách tạo ra sự độc đáo cho sản phẩm và dịch vụ của bạn.
#2. Lợi thế cạnh tranh
Sử dụng chiến lược chi phí tốt nhất cho phép các doanh nghiệp cạnh tranh với các doanh nghiệp tương tự. Khi bán sản phẩm tương tự như sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, việc sử dụng phương pháp này có thể giúp bạn vượt trội hơn họ trên thị trường bằng cách thu hút khách hàng bằng chi phí thấp hơn và sản phẩm khác biệt.
#3. Chi phí đầu vào thấp hơn
Khi sử dụng phương pháp chi phí tốt nhất, các công ty tìm ra những cách sáng tạo để giảm thiểu chi phí nhằm đưa ra mức giá thấp hơn. Điều này thường được thực hiện bằng cách giảm chi phí đầu vào và các khoản phí khác. Ví dụ: một nhà hàng có thể chọn giảm số lượng món ăn trong thực đơn của mình để cung cấp các bữa ăn chất lượng cao hơn đồng thời giảm chi phí thực phẩm tổng thể.
Chiến lược dẫn đầu chi phí vs Chiến lược khác biệt hóa
Dẫn đầu về chi phí so với khác biệt hóa là hai chiến lược kinh doanh phổ biến mà các tổ chức có thể sử dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh. Sau đây là những điểm khác biệt đáng kể giữa hai chiến lược:
- Tập trung: Chiến lược khác biệt hóa tập trung vào việc cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ khác biệt hoặc cao cấp mà khách hàng cho là có giá trị, trong khi phương pháp dẫn đầu chi phí tập trung vào việc cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ giá thấp.
- GIÁ CẢ: Các công ty sử dụng chiến lược dẫn đầu chi phí thường bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ với giá rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh, nhưng các công ty sử dụng chiến lược khác biệt hóa có thể tính phí cao hơn cho giá trị gia tăng mà họ mang lại.
- Thị trường mục tiêu: Chiến lược dẫn đầu chi phí thường được sử dụng để nhắm mục tiêu những khách hàng nhạy cảm về giá, những người chủ yếu quan tâm đến việc tìm kiếm giao dịch tốt nhất, trong khi chiến lược khác biệt hóa thường được sử dụng để nhắm mục tiêu những khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo hoặc cao cấp.
- Phát triển sản phẩm: Các công ty theo đuổi chiến lược khác biệt hóa thường đầu tư nhiều hơn vào phát triển và đổi mới sản phẩm để cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo hoặc vượt trội, trong khi các công ty theo đuổi chiến lược dẫn đầu về chi phí tập trung vào hiệu quả và giảm chi phí để giữ chi phí ở mức thấp.
- Lợi thế cạnh tranh: Chiến lược dẫn đầu chi phí mang lại lợi thế cạnh tranh bằng cách tính phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh, trong khi chiến lược khác biệt hóa mang lại lợi thế cạnh tranh bằng cách cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo hoặc cao cấp mà khách hàng cho là có giá trị.
Nhìn chung, chiến lược dẫn đầu chi phí so với chiến lược khác biệt hóa là hai cách tiếp cận riêng biệt mà các doanh nghiệp có thể sử dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh. Chiến lược được lựa chọn được xác định bởi các mục tiêu, thị trường mục tiêu và môi trường cạnh tranh của công ty.
Ưu điểm của việc sử dụng chiến lược dẫn đầu về chi phí
Một chiến lược dẫn đầu chi phí có một số lợi thế tiềm năng.
- Chi phí thấp cho phép giá thấp. Các nhà lãnh đạo chi phí tập trung sự chú ý của họ vào việc tăng hiệu quả của quy trình sản xuất để giảm chi phí sản xuất.
- Các nhà lãnh đạo chi phí có nhiều khả năng chịu đựng được các cuộc chiến giá cả. Các nhà lãnh đạo chi phí được trang bị tốt để cắt giảm chi phí, điều này có thể ngăn cản sự cạnh tranh.
- Các nhà lãnh đạo chi phí thấp có thể giành được thị phần. Một tỷ lệ lớn người tiêu dùng nhạy cảm về giá và bị thu hút bởi các doanh nghiệp cung cấp hàng hóa có giá thấp nhất.
Nhược điểm của việc sử dụng chiến lược dẫn đầu về chi phí
Sử dụng một chiến lược dẫn đầu chi phí có thể có một số nhược điểm. Xem xét những bất lợi của chi phí lãnh đạo.
- Chiến lược dẫn đầu chi phí là nguy hiểm. Các nhà lãnh đạo chi phí phải liên tục nghĩ ra những cách mới để cắt giảm chi phí.
- Nó có thể là thách thức để duy trì nhận thức chất lượng. Khi phương pháp tiếp thị của bạn dựa trên việc bán những sản phẩm thấp nhất có thể, việc duy trì nhận thức về chất lượng trở nên khó khăn.
- Các nhà lãnh đạo chi phí dựa vào khối lượng bán hàng lớn. Các nhà lãnh đạo chi phí thường có tỷ suất lợi nhuận chặt chẽ. Để thành công, họ phải duy trì một số lượng lớn doanh số bán hàng.
5 lực lượng của chiến lược dẫn đầu về chi phí là gì?
Năm lực lượng của chiến lược dẫn đầu chi phí, theo định nghĩa của Michael Porter, là:
- Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp
- Quyền lực thương lượng của người mua
- Mối đe dọa của những người mới tham gia
- Mối đe dọa của các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế
- cường độ của sự ganh đua đầy tính canh tranh
Nhìn chung, năm lực lượng của chiến lược dẫn đầu chi phí là những cân nhắc quan trọng mà các công ty phải tính đến khi theo đuổi chiến lược chi phí thấp.
Chiến lược Dẫn đầu về Chi phí của Porter là gì?
Chiến lược dẫn đầu về chi phí của Porter là một phương pháp kinh doanh liên quan đến việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với chi phí thấp nhất có thể để đạt được lợi thế cạnh tranh. Theo Michael Porter, một công ty theo chiến lược này nhằm mục đích trở thành nhà sản xuất chi phí thấp trong ngành của mình trong khi vẫn duy trì mức chất lượng hợp lý.
Chiến lược Dẫn đầu về Chi phí của Walmart là gì?
Walmart là gã khổng lồ bán lẻ được biết đến với chiến lược dẫn đầu về chi phí. Công ty hoạt động trên quy mô lớn và sử dụng quy mô cũng như khả năng thương lượng của mình để thương lượng giá thấp hơn với các nhà cung cấp, điều này cho phép công ty cung cấp sản phẩm cho khách hàng với chi phí thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Mục tiêu chiến lược dẫn đầu về chi phí là gì?
Chiến lược dẫn đầu về chi phí nhắm đến những khách hàng chủ yếu nhạy cảm về giá và đang tìm kiếm mức giá thấp nhất có thể cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Chiến lược này nhằm mục đích cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ với chi phí thấp nhất có thể trong khi vẫn duy trì mức chất lượng hợp lý. Bằng cách giữ chi phí thấp, các công ty có thể cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh, điều này có thể thu hút những khách hàng nhạy cảm về giá và tăng thị phần của họ.
Kết luận
Tóm lại, chiến lược dẫn đầu về chi phí là một phương pháp kinh doanh liên quan đến việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với chi phí thấp nhất có thể để đạt được lợi thế cạnh tranh. Các công ty tuân theo chiến lược này nhằm mục đích trở thành nhà sản xuất chi phí thấp trong ngành của họ trong khi vẫn duy trì mức chất lượng hợp lý.
Bằng cách giữ chi phí thấp, các công ty có thể cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh, điều này có thể thu hút những khách hàng nhạy cảm về giá và tăng thị phần của họ. Chiến lược dẫn đầu về chi phí đòi hỏi phải quản lý chi phí cẩn thận và vận hành hiệu quả để duy trì lợi nhuận.
- Chiến lược khác biệt hóa: Các phương pháp hay nhất cho doanh nghiệp năm 2023 (+ Mẹo miễn phí)
- KHÁC BIỆT SẢN PHẨM: Định nghĩa, Tầm quan trọng & Cách Doanh nghiệp Thực hiện
- PHÂN TÍCH TRANG WEB CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: Hơn 10 công cụ phân tích web miễn phí hàng đầu năm 2023
- CÔNG CỤ PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: 11+ Công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh hàng đầu
- TRÍ TUỆ CỦA CẠNH TRANH: Định nghĩa, Ví dụ & Cách sử dụng
- BÁN HÀNG CÁ NHÂN: Định nghĩa, Tính năng & Chiến lược
dự án
