Đối với các công ty muốn mở rộng quy mô và phát triển trên thị trường của họ, việc mở rộng quy mô doanh nghiệp là một quá trình bình thường và đáng mơ ước. Mọi công ty đều cần xây dựng chiến lược công ty dài hạn để phát triển thành công. Nếu bạn muốn làm việc trong lĩnh vực phát triển công ty, bạn cần tìm hiểu thêm về cách thức hoạt động của nó.
Bài viết này nghiên cứu sâu hơn về sự phát triển của công ty, bao gồm các tiêu chí để đo lường thành công và các kỹ thuật để đạt được nó.
Phát triển Doanh nghiệp là gì?
Phát triển doanh nghiệp (Corp Dev) là bộ phận trong công ty chịu trách nhiệm đưa ra các quyết định chiến lược nhằm phát triển và tái cấu trúc hoạt động kinh doanh của công ty, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và / hoặc đạt được sự xuất sắc của tổ chức. Sứ mệnh của Corp Dev là tạo cơ hội cho công ty bằng các hành động như mua bán và sáp nhập (M&A), thoái vốnvà giao dịch tận dụng giá trị của nền tảng kinh doanh của công ty.
Tại sao nên phát triển doanh nghiệp?
Một công ty yêu cầu sự phát triển của công ty để phát triển và thực hiện các chiến lược sáng tạo cho phép nó tận dụng lợi thế cạnh tranh của mình và kết quả là:
- Cải thiện hiệu quả hoạt động và tài chính của công ty.
- Làm cho công ty có thể vượt qua các đối thủ cạnh tranh.
Nồng độ bên trong so với bên ngoài
Theo một số cách nhất định, phát triển công ty là một công việc hướng nội quan trọng đối với một công ty. Cần phải thu hẹp khoảng cách trong phạm vi tiếp cận địa lý và danh mục sản phẩm của tổ chức.
Mặt khác, phát triển công ty là một hoạt động hướng ra bên ngoài quan trọng đối với bất kỳ công ty nào. Điều này là do các tổ chức là những thực thể năng động với các tài sản có giá trị có thể được kiếm tiền. Chúng cũng được phát triển thông qua nhiều sự kết hợp khác nhau của các giao dịch và quan hệ đối tác. Do đó, bộ phận phát triển công ty phải đổi mới và tạo ra một tập hợp đa dạng các đối tác kinh doanh và các lựa chọn giao dịch.
Cơ cấu phát triển công ty
# 1. Mô hình tập trung
Phát triển công ty thường là một vai trò tập trung vì nó cung cấp cho nhóm Corp Dev cái nhìn toàn cảnh về doanh nghiệp. Vì vậy, nó cho phép họ xác định các khả năng và nguy hiểm. Điều này cho phép tổ chức tận dụng lợi thế là người đầu tiên tiếp thị trong trường hợp có cơ hội. Ngoài ra, nó cho phép họ thực hiện hành động trước trong trường hợp có mối đe dọa. Một khuôn khổ như thế này cũng cho phép nhóm phát triển công ty đàm phán các giao dịch với các doanh nghiệp khác phù hợp nhất với danh mục đầu tư của công ty.
Một bộ phận Corp Dev tập trung không chỉ ra rằng bộ phận này hoạt động hoàn toàn biệt lập với các nhóm hoạt động còn lại của công ty. Ví dụ: sau khi mua một công ty, nhóm phát triển công ty hỗ trợ tích hợp việc mua vào công ty bằng cách làm việc với các chức năng hỗ trợ và ngành nghề kinh doanh trong công ty cũng như các nhà cung cấp bên ngoài công ty.
# 2 Mô hình kết hợp
Bộ phận phát triển công ty được thiết kế gọn nhẹ theo phong cách tổ chức này, chỉ với một số chuyên gia Corp Dev. Khi phân tích các liên minh tiềm năng và các giao dịch chiến lược, nhóm nhỏ này dựa vào mạng lưới các nguồn lực bên ngoài và nội bộ cho chuyên môn về chủ đề.
# 3 Mô hình phân cấp
Mô hình tổ chức Corp Dev phi tập trung biểu thị sự vắng mặt của bộ phận phát triển công ty trung tâm. Thay vào đó, một nhóm phát triển công ty được thành lập trên cơ sở khi cần thiết hoặc đột xuất. Họ có thể nhận được các thành viên từ các bộ phận nội bộ đa dạng.
Kiến thức cần thiết cho dự án phát triển kinh doanh cá thể xác định chính xác thành viên của nhóm. Ví dụ, nếu dự án là một thương vụ thoái vốn, thì nhóm Corp Dev sẽ có rất nhiều chuyên gia từ các bộ phận pháp lý và tài chính doanh nghiệp.
Hình thức phát triển công ty tập trung là phổ biến nhất, trong khi cách tiếp cận phi tập trung là ít phổ biến nhất.
Mô tả công việc của Nhóm phát triển công ty
Các nhóm phát triển công ty phụ trách một loạt các chức năng. Phạm vi của các chức năng đó rất khác nhau giữa các công ty và tổ chức. Nhiều người tin rằng Corp Dev chỉ quan tâm đến mua bán và sáp nhập (M&A), chưa - đặc biệt là tại các công ty lớn. Tuy nhiên, Corp Dev thường tham gia vào nhiều dự án khác ngoài M&A.
Sau đây là một số trách nhiệm Corp Dev phổ biến nhất:
- Phát triển hoạt động xuất sắc
- Các ý tưởng chiến lược mới đang được nghiên cứu và các quỹ đang được đầu tư vào (điều này bao gồm các hoạt động sáp nhập, mua lại và cả thoái vốn chiến lược)
- Phát triển các mô hình dự báo và ngân sách để thiết lập phân bổ tài sản và theo dõi hoạt động của công ty
- Đối phó với các cơ quan quản lý từ chính phủ và / hoặc ngành
- Đảm bảo đủ vốn
- Các tài sản không kinh doanh cốt lõi phải được xác định và quản lý.
- Nâng cao khách hàng /kinh nghiệm khach hang
- Tăng năng suất công ty
- Tham gia các hội nghị tài chính, họp cổ đông, Ngày hội nhà đầu tư và công bố thu nhập để giải thích chiến lược của công ty với cổ đông.
- Tạo sản phẩm và thâm nhập thị trường
- Quản trị danh mục đầu tư
- Hiểu được các yếu tố thúc đẩy doanh thu và chi phí chính; thiết lập những gì có liên quan nhất Các chỉ số hoạt động chính (KPI) để đo lường và đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty
Thực hiện Chiến lược Phát triển Doanh nghiệp
Các chiến thuật sau được sử dụng rộng rãi để đạt được các mục tiêu phát triển của công ty:
# 1. Mua lại và sáp nhập
Các tổ chức lớn thường xuyên mua lại / mua các công ty nhỏ hơn có chuyên môn, kiến thức, khách hàng, doanh số, lợi nhuận và / hoặc dòng tiền có thể mang lại lợi ích lớn cho công ty mua lại. Trong các trường hợp khác, một công ty có thể mua lại một công ty mà họ tin rằng có tiềm năng. Sau đó, họ sửa sang lại mô hình kinh doanh của mình để hướng nó theo một hướng mới, được cho là thành công. Các chuyên gia phát triển doanh nghiệp phải am hiểu về thẩm định doanh nghiệp, quản lý rủi ro, lập mô hình tài chính, đàm phán và tích hợp để thực hiện các thương vụ mua lại như vậy.
Nhóm phát triển công ty:
- xây dựng một danh sách mục tiêu
- đánh giá các công ty trong một mô hình tài chính
- thương lượng các điều khoản thỏa thuận
- tích hợp việc mua lại vào công ty khi thực hiện sáp nhập và mua lại.
Nhóm Corp Dev thường xuyên hình thành Thỏa thuận dịch vụ chuyển đổi (TSA) giữa người mua và người bán để đảm bảo tích hợp hiệu quả. TSA mô tả loại và thời gian người bán tiếp tục cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp đã mua. Điều này làm tăng giá trị cho người mua bằng cách cho họ thời gian để tích hợp công việc kinh doanh mới mua. Nó cũng mang lại lợi ích cho người bán bằng cách cho phép họ giảm bớt chi phí mắc phải và sắp xếp lại quy trình của họ (đặc biệt nếu người mua chỉ mua lại một phần hoạt động kinh doanh của họ).
# 2. Hợp tác lâu dài
Một công ty đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo dựng danh tiếng trên thị trường với tư cách là “đối tác” được lựa chọn. Điều này là do các mối quan hệ đối tác vững chắc được thực hiện bởi nhiều công ty cung cấp lợi thế kinh tế theo quy mô cho tất cả các bên. Hơn nữa, để tránh một cuộc chiến về giá cả / chạy đua đến đáy với một đối thủ cạnh tranh có thể xảy ra, các doanh nghiệp thường tìm cách liên minh với họ.
Ngoài ra, việc xây dựng quan hệ đối tác cần ít vốn hơn nhiều so với việc mua lại một công ty. Với mong muốn hình thành quan hệ đối tác sáng tạo, biết cách hình thành liên minh lâu dài với các doanh nghiệp khác sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh.
# 3. Chạm khắc & Divestitures
Các công ty phải đối mặt với cả áp lực bên trong và bên ngoài để đảm bảo rằng danh mục đầu tư của họ đang sử dụng tiền một cách hiệu quả. Do đó, thoái vốn và cắt đứt đã trở thành một chiến lược phát triển doanh nghiệp nổi bật hơn.
Giảm tải tài sản theo cách có cấu trúc, dựa trên các đánh giá danh mục đầu tư thường xuyên, có thể mang lại lợi nhuận đáng kể cho tổ chức. Đây là một nhiệm vụ khác của Corp Dev đòi hỏi mô hình tài chính đáng kể, khả năng Excel và nắm chắc các quy trình định giá doanh nghiệp.
#4. Các liên minh chiến lược
Các liên minh chiến lược cho phép các tổ chức liên quan quản lý rủi ro tốt hơn, khai thác chuyên môn và tài sản chính và đẩy nhanh việc thâm nhập vào các thị trường mới. Chúng là những phương tiện đặc biệt thận trọng khi thâm nhập các thị trường mới nổi như Ấn Độ, Trung Quốc và Brazil vì chúng hỗ trợ công ty vào quốc gia mới thông báo về các mối quan hệ kinh doanh cần thiết và học hỏi các phương thức kinh doanh liên quan nhanh hơn nếu không có thể.
Hơn nữa, các liên minh chiến lược thường dẫn đến việc sử dụng vốn hiệu quả hơn vì chi phí đầu tư được chia sẻ và rủi ro được phân bổ cho các đối tác dựa trên sự đóng góp tài sản / kỹ năng của họ.
# 5. Giao dịch sáng tạo để tăng giá trị cổ đông
Các cổ đông tích cực và quỹ đầu tư thường xuyên đặt một công ty dưới áp lực bên ngoài bằng cách bày tỏ sở thích và quan điểm của họ về kết quả hoạt động và định hướng chiến lược của công ty. Các yêu cầu của các nhà đầu tư như vậy hoạt động như động lực cho nhóm phát triển công ty để tạo ra các loại giao dịch mới nhằm tối đa hóa giá trị của cổ đông.
Các thước đo để đánh giá hiệu quả phát triển công ty của một tổ chức
Sau đây là các thước đo phổ biến nhất để đánh giá hoạt động của bộ phận phát triển doanh nghiệp của một công ty:
- Giá trị hiện tại ròng (NPV): NPV càng lớn, hiệu suất của nhóm Corp Dev được đánh giá là tốt hơn.
- Lợi tức đầu tư (ROI): Tương tự như NPV, ROI ngày càng tăng báo hiệu một bộ phận Corp Dev mạnh.
- Tỷ lệ hoàn vốn nội bộ (IRR): Tỷ suất lợi nhuận mà IRR vượt quá tỷ suất sinh lợi cần thiết của công ty càng lớn thì Corp Dev càng hoạt động tốt.
- Tăng trưởng doanh thu: Một thống kê khác được sử dụng để đánh giá hiệu suất của bộ phận Corp Dev là tăng trưởng doanh thu.
- Phân tích nhân tố chiến lược: Điểm cao hơn cho công ty trong phân tích nhân tố chiến lược ngụ ý rằng bộ phận phát triển công ty đang hoạt động hiệu quả.
- Nắm bắt sức mạnh tổng hợp: Một công ty được cho là có được sức mạnh tổng hợp nếu sau khi sáp nhập và mua lại, kết quả hoạt động và giá trị kết hợp của hai tổ chức vượt trội hơn hiệu suất và giá trị kết hợp của hai tổ chức riêng lẻ. Hiệu ứng tổng hợp của một giao dịch / thỏa thuận thường hiển thị trong giá cổ phiếu - nếu hiệu ứng tổng hợp tốt, giá cổ phiếu sẽ tăng.
- Nghiên cứu pha loãng / bồi tụ: Nếu một phân tích pha loãng / bồi tụ chứng minh rằng thu nhập trên mỗi cổ phiếu sẽ tăng sau khi mua bán và sáp nhập, nhóm Corp Dev được cho là giỏi trong việc tạo ra giá trị cho cổ đông.
- Duy trì khách hàng: Bởi vì một trong những trách nhiệm của Corp Dev là tập trung vào việc cải thiện trải nghiệm của khách hàng / khách hàng, tỷ lệ giữ chân khách hàng cao hơn cho thấy sự thành công của nhóm Phát triển Công ty trong lĩnh vực đó.
- Nhân viên luân chuyển: Phát triển công ty có thể giúp đạt được và sau đó duy trì tỷ lệ thay đổi nhân viên thấp bằng cách hỗ trợ tạo ra thành công và hiệu quả hoạt động của công ty.
Kết luận
Một chiến lược phát triển công ty tốt bắt đầu bằng việc bạn quyết định vị trí mà bạn muốn công ty của mình ở vị trí nào trong một thập kỷ. Bằng cách hoàn thành hoạt động đơn giản nêu trên, bạn đã tự tạo cho mình cơ hội tốt nhất để xây dựng chiến lược phát triển công ty nhằm đạt được mục tiêu của mình.
Như chúng ta sẽ thấy, bạn không cần phải tuân theo kế hoạch một cách cứng nhắc - sẽ có những khả năng xảy ra và chắc chắn là một số tiêu cực trong quá trình thực hiện. Tuy nhiên, nhận ra những gì bạn muốn là rất quan trọng để đạt được nó.
- Lĩnh vực tài chính: Tất cả những gì bạn nên biết (+ Ví dụ chi tiết)
- Chiến lược công ty: Các cấp độ của chiến lược công ty, Việc làm với các ví dụ
- GIẢM THIỂU RỦI RO CHIẾN LƯỢC: Cách thực hiện đúng
- PHÒNG TIẾP THỊ: Tổng quan, cấu trúc, vai trò, kỳ vọng (+ mẹo miễn phí)
- DOANH NGHIỆP TÀI CHÍNH: Hướng dẫn đầy đủ (+ các khóa học miễn phí)
