Thế giới kinh doanh không ổn định, và các công ty đại diện cho sự cạnh tranh với các công ty khác. Tuy nhiên, công ty nào cũng muốn vượt trội hơn đối thủ nhưng thường không biết cách. Phân tích bối cảnh cạnh tranh giúp thiết lập một tư duy mới hỗ trợ việc tạo ra khả năng cạnh tranh chiến lược. Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi qua ví dụ về bối cảnh cạnh tranh và mẫu. Ngoài ra, chúng ta sẽ thảo luận về một số công cụ sẽ được sử dụng.
Là gì Phong cảnh cạnh tranh?
Bối cảnh cạnh tranh là một công cụ phân tích kinh doanh xác định các đối thủ cạnh tranh để giúp hiểu rõ tầm nhìn, giá trị cốt lõi, thị trường mục tiêu và SWOT của họ. Tuy nhiên, SWOT có nghĩa là sức mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa. Các doanh nghiệp đang cạnh tranh, phân tích này hỗ trợ thiết lập một tư duy mới hỗ trợ việc tạo ra khả năng cạnh tranh chiến lược.
Bối cảnh cạnh tranh trong nghiên cứu thị trường là gì?
Quá trình xác định, nghiên cứu và đánh giá đối thủ cạnh tranh của bạn để có được thông tin chi tiết có thể được sử dụng để định hình chiến lược kinh doanh của bạn được gọi là phân tích bối cảnh cạnh tranh và quá trình này đang diễn ra. Nó cho phép bạn đánh giá các đối thủ hiện tại và tương lai, cũng như theo dõi sự phát triển của họ.
Phân tích bối cảnh cạnh tranh
Phân tích bối cảnh cạnh tranh là một quá trình xác định và theo dõi các chiến lược của đối thủ cạnh tranh để phát triển doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, nó liên quan đến việc thực hiện một cuộc điều tra kỹ lưỡng về cách họ tiến hành tiếp thị, bán hàng và các hoạt động quan trọng khác. Ngoài ra, nó giúp phát triển các chiến lược đối phó dựa trên dữ liệu chính xác và đáng tin cậy.
Hơn nữa, phân tích bối cảnh cạnh tranh nên bao gồm năm vấn đề chính:
Đối thủ cạnh tranh của công ty bạn là ai
Không phải mọi công ty xung quanh bạn đều là đối thủ cạnh tranh của bạn. Bạn sẽ có thể xác định đối thủ cạnh tranh của mình là ai bằng cách xem xét ngành của bạn. Những công ty cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như bạn. Cuối cùng, khi bạn có thể xác định được chúng, thì bạn có thể biết cách để giành được chúng.
Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của bạn
Bạn sẽ có thể xác định điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của bạn. Sau đó, bạn sẽ có thể liên kết chúng với các cơ hội và mối đe dọa tổ chức của bạn. Tuy nhiên, điều này có thể được thực hiện bằng cách sử dụng Biểu đồ SWOT phân tích.
Các sản phẩm và dịch vụ mà đối thủ của bạn cung cấp
Sản phẩm và dịch vụ mà đối thủ của bạn cung cấp không được tốt hơn sản phẩm và dịch vụ mà bạn cung cấp. Bạn không thể có thị phần lớn hơn nếu họ cung cấp các sản phẩm tốt hơn với giá cả phải chăng hơn công ty của bạn.
Triển vọng thị trường tổng thể
Bạn cũng cần nghiên cứu triển vọng thị trường của mình. Tuy nhiên, bạn cần biết thị trường mục tiêu của bạn cần gì. Ngoài ra, sản phẩm hoặc dịch vụ nào có tỷ lệ cao hơn trên thị trường.
Các chiến lược mà đối thủ của bạn đang sử dụng để đạt được mục tiêu của họ
Để đạt được thị phần cao hơn trong một thị trường cạnh tranh, bạn cần xác định các chiến lược mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng để đạt được mục tiêu của họ. Tuy nhiên, điều này sẽ giúp phát triển điểm mạnh và giảm điểm yếu của bạn.
Hơn nữa, mọi doanh nghiệp đều có thể thu được lợi nhuận từ việc phân tích bối cảnh cạnh tranh, từ những công ty khởi nghiệp nhỏ nhất đến những tên tuổi lớn trong ngành. Tuy nhiên, Tìm hiểu những gì đối thủ cạnh tranh đang làm để đạt được mục tiêu là một cách tuyệt vời để đạt được mục tiêu của bạn.
Biết được điều đó, chúng ta hãy thảo luận về một số lợi ích của việc phân tích cảnh quan cạnh tranh.
Làm thế nào để bạn xác định bối cảnh cạnh tranh?
Để xác định các cơ hội hứa hẹn, người ta phải kiểm tra bối cảnh cạnh tranh bằng cách so sánh các sản phẩm, thị phần, kỹ thuật tiếp thị, giá cả và dự báo tăng trưởng của mình với các doanh nghiệp tương tự.
Tại sao bối cảnh cạnh tranh được sử dụng?
Bối cảnh cạnh tranh là một kỹ thuật được sử dụng trong phân tích kinh doanh để xác định chính xác các đối thủ tiềm năng, cả gần và xa. Đó là một công cụ để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, thị trường ngách và giá trị cốt lõi của công ty
Lợi ích của Phân tích bối cảnh cạnh tranh
Đầu tiên, nó cho thấy bạn khác biệt như thế nào với đối thủ cạnh tranh và giúp truyền đạt tốt hơn những điểm khác biệt đó với khách hàng.
Thứ hai, sau khi thực hiện phân tích của mình, bạn sẽ có thể nhắm mục tiêu tiếp thị và bán hàng để củng cố vị trí của mình so với đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa, bạn có thể đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu khi bạn nhận thức được những điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.
Cuối cùng, phân tích bối cảnh cạnh tranh đưa ra định hướng cho doanh nghiệp của bạn có thể đi đến đâu trong tương lai. Ngoài ra, nó giúp bạn biết thêm về khách hàng tiềm năng của mình là ai và làm thế nào bạn có thể tiếp cận họ tốt hơn.
Ví dụ về bối cảnh cạnh tranh
Hãy sử dụng Tư vấn năng suất kinh doanh như một ví dụ để giải thích quá trình phân tích cảnh quan cạnh tranh. Để bắt đầu, họ sẽ phân loại tất cả các sản phẩm và dịch vụ của họ. Rõ ràng, họ cung cấp dịch vụ tư vấn kinh doanh, nhưng họ cũng sẽ bao gồm kế hoạch kinh doanh, viết bài và thiết kế web.
Sau khi phân loại sản phẩm của họ thành các danh mục, Businessyield sẽ xác định các đối thủ cạnh tranh chính trong từng danh mục. Và sau đó nghiên cứu từng công ty để biết giá cả, thị trường mục tiêu, nội dung trên mạng xã hội, blog. Cuối cùng, họ sẽ tạo ra một ma trận cạnh tranh để trích xuất dữ liệu thành thông tin hữu ích.
Với tất cả thông tin thu thập được, họ sẽ sử dụng tư duy chiến lược để tăng trưởng trong hoạt động tiếp thị, cung cấp sản phẩm, tương tác trên mạng xã hội, v.v. Tuy nhiên, họ cũng có thể tìm kiếm thêm các mối quan hệ đối tác để tăng thị phần của mình.
Công cụ nào đo lường tốt nhất bối cảnh cạnh tranh của một doanh nghiệp cụ thể?
Có một số công cụ đo lường tốt nhất bối cảnh cạnh tranh của một doanh nghiệp cụ thể. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng những công cụ dưới đây không thuộc bất kỳ hình thức xếp hạng nào.
# 1. Dữ liệu số Pi
Với Pi, bạn có thể ước tính tác động của thương hiệu, dòng sản phẩm và hiệu suất của mình so với các đối thủ cạnh tranh sau bất kỳ hoạt động nào. Bạn phân tích xu hướng gia tăng và ý định của khán giả, từ đó ảnh hưởng đến thông điệp và thời gian của các chiến dịch để phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng. Đây là cách bạn có thể xác định "cái gì" và "khi nào"
# 2. SimilarWeb
Nó cung cấp một cái nhìn tổng quan về lưu lượng truy cập trang web, giới thiệu, lưu lượng tìm kiếm và từ khóa, phương tiện truyền thông xã hội, quảng cáo hiển thị hình ảnh, v.v. Tuy nhiên, giá cả phụ thuộc vào những gì bạn muốn từ dịch vụ.
# 3. chiến binh
Ngoài ra, nó cung cấp So sánh lưu lượng truy cập, giới thiệu, hành vi của khách truy cập, từ khóa và xếp hạng tìm kiếm, quảng cáo có trả tiền và các chỉ số xã hội của từng trang web. Tuy nhiên, nó vẫn được cập nhật với các email của đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể ghi lại các đối thủ cạnh tranh để theo dõi hoặc để Kompyte gợi ý họ dựa trên các từ khóa bạn đang theo dõi. Tuy nhiên, giá bắt đầu từ $ 95 / tháng, với 14 ngày dùng thử miễn phí.
Mẫu cảnh quan cạnh tranh
Nếu bạn vẫn không chắc chắn về cách tạo bối cảnh cạnh tranh, đây là mẫu của bối cảnh cạnh tranh. Cảnh quan cạnh tranh này là miễn phí và có thể được chỉnh sửa bất cứ lúc nào.
Mẫu miễn phí Cảnh quan cạnh tranh
Kết luận
Tóm lại, mọi doanh nghiệp đều cần phân tích bối cảnh cạnh tranh để biết cách làm thế nào để vượt trội hơn đối thủ. Ngoài ra, họ cần phải nắm vững phân tích SWOT của mình. Họ cần tăng cường sức mạnh, giảm bớt điểm yếu, tìm cơ hội và tránh các mối đe dọa.
Câu hỏi thường gặp về bối cảnh cạnh tranh
Làm thế nào để bạn mô tả một bối cảnh cạnh tranh?
Bối cảnh cạnh tranh là một công cụ phân tích kinh doanh xác định các đối thủ cạnh tranh để giúp hiểu rõ tầm nhìn, giá trị cốt lõi, thị trường mục tiêu và SWOT của họ.
Ví dụ về cảnh quan cạnh tranh là gì?
Hãy sử dụng Tư vấn năng suất kinh doanh như một ví dụ để giải thích quá trình phân tích cảnh quan cạnh tranh. Để bắt đầu, họ sẽ phân loại tất cả các sản phẩm và dịch vụ của họ. Rõ ràng, họ cung cấp dịch vụ tư vấn kinh doanh, nhưng họ cũng sẽ bao gồm kế hoạch kinh doanh, viết bài và thiết kế web.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh: Tất cả những gì bạn cần (+ Hướng dẫn cách bắt đầu)
- Cách chọn người cố vấn
- Định giá cạnh tranh: Cách thực hiện phân tích định giá cạnh tranh
- Chiến lược định giá: 7 ví dụ hàng đầu về chiến lược định giá
- PHỤC HỒI DỊCH VỤ: Hướng dẫn cơ bản để khôi phục dịch vụ
- Lợi thế cạnh tranh bền vững: Các bước đơn giản để đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững
- Làm thế nào để đạt được lợi thế cạnh tranh
![[Hướng dẫn Kinh doanh] Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh ô tô đã qua sử dụng ở Missouri?](https://businessyield.com/wp-content/uploads/2022/03/unnamed-380x220.png)