Một trong những yếu tố quan trọng trong ngành tiếp thị và bán hàng là các đầu mối kinh doanh. Điều này là do họ có tiềm năng phát triển thành những khách hàng tận tâm. Và một trong những nền tảng của mọi doanh nghiệp thành công là người tiêu dùng. Đó là lý do tại sao việc tạo ra khách hàng tiềm năng kinh doanh là rất quan trọng. Dù sao, trong phần này, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách tạo danh sách khách hàng tiềm năng. Chúng tôi cũng sẽ cho bạn thấy các nhà cung cấp cung cấp các đầu mối kinh doanh để bán.
Khách hàng tiềm năng kinh doanh là gì?
Trong kinh doanh, khách hàng tiềm năng, đôi khi được gọi là mối quan hệ bán hàng, là một khách hàng đang xem xét những gì doanh nghiệp của bạn cung cấp. Cả nhân viên bán hàng và nhà tiếp thị đều hướng tới việc biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng bằng cách bán hàng hóa và dịch vụ của họ. Nhưng họ phải đạt được điều này thông qua nhiều chiến thuật, chẳng hạn như xây dựng mối quan hệ và tiếp thị. Một tổ chức có thể kết nối với những người này và tăng doanh số bán hàng bằng cách tích lũy thêm khách hàng tiềm năng.
Nói một cách đơn giản, một người quan tâm đến hàng hóa hoặc dịch vụ bạn bán, theo định nghĩa, là một khách hàng tiềm năng kinh doanh. Các công ty tạo khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn khác nhau, sau đó theo dõi từng nguồn để xem liệu khách hàng tiềm năng có phù hợp với những gì họ cung cấp hay không.
Giai đoạn đầu tiên trong chu kỳ bán hàng là tạo ra các khách hàng tiềm năng kinh doanh. Điều này nhằm hỗ trợ bạn xác định những khách hàng mà bạn nên tiếp tục giao tiếp và tiếp thị cho đến khi họ sẵn sàng mua hàng.
Tại sao các mối quan hệ kinh doanh lại quan trọng?
Đầu mối kinh doanh là rất quan trọng để duy trì doanh nghiệp của bạn và làm cho nó sinh lợi. Phễu bán hàng của bạn sẽ tiếp tục hoạt động khi lực lượng bán hàng của bạn có nguồn khách hàng tiềm năng liên tục để liên hệ vì trong trường hợp không có khách hàng tiềm năng, nhóm bán hàng của bạn có thể buộc phải tiếp cận những khách hàng không thực sự quan tâm đến doanh nghiệp của bạn. Những người bán hàng có đầu mối kinh doanh đã có một số quyền thương lượng vì họ nhận thức được rằng khách hàng tiềm năng đã bày tỏ sự quan tâm đến thương hiệu của họ. Thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng hóa hoặc dịch vụ là giai đoạn tiếp theo để thu lợi nhuận.
“Tạo ra khách hàng tiềm năng kinh doanh” có nghĩa là gì?
Tạo khách hàng tiềm năng kinh doanh là quá trình thu hút sự quan tâm đến công ty của bạn và hướng dẫn các bên quan tâm theo một lộ trình cho đến khi họ chuyển đổi thành khách hàng trả tiền. Đây cũng là quá trình thu hút khách hàng tiềm năng và biến họ thành khách hàng quan tâm đến hàng hóa và dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn cung cấp.
Tuy nhiên, một số người vẫn nghĩ rằng thế hệ khách hàng tiềm năng đồng nghĩa với những vụ nổ email khổng lồ và những nhân viên bán hàng tự đề cao.
Các thương hiệu đương đại sử dụng các chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng khác nhau, chẳng hạn như:
- Blogging
- Quảng cáo qua email
- quảng cáo trên mạng xã hội
- mạng
- phiếu giảm giá
- Hội thảo và sự kiện trực tiếp
- Trang đích cho các trang web
Việc tạo ra các mối quan hệ kinh doanh hoạt động như thế nào?
# 1. Chọn một đối tượng cụ thể
Thiết lập của bạn nhân khẩu học mục tiêu là bước đầu tiên trong việc tạo khách hàng tiềm năng kinh doanh. Nếu bạn không biết chính xác đó là gì, bạn sẽ không thể tiếp cận và bán cho khách hàng lý tưởng của mình. Vì vậy, điều quan trọng là phải thực hiện nghiên cứu đối tượng của bạn và phát triển sự hiểu biết rõ ràng về ai, ở đâu, cái gì và họ kiếm được bao nhiêu. Bạn cũng nên xem xét lối sống, tính cách và các đặc điểm khác của họ.
# 2. Chọn kỹ thuật tiếp thị của bạn một cách cẩn thận.
Bạn sẽ cần một chiến lược tiếp thị giúp các cá nhân trong thị trường mục tiêu tiếp cận hàng hóa và dịch vụ của bạn để tạo ra khách hàng tiềm năng. Bạn cũng có thể quảng cáo công ty của mình theo nhiều cách khác nhau, nhưng một lần nữa, bạn nên sử dụng chiến lược tiếp thị của mình để chọn chiến lược tốt nhất cho bạn.
- Tương tác trực tiếp
- Tạo khách hàng tiềm năng kinh doanh trên LinkedIn.
- Quảng cáo và nhắm mục tiêu lại.
- Yêu cầu sự giới thiệu từ những khách hàng hiện tại.
- Viết blog của khách.
- Xếp hạng trong công cụ tìm kiếm để tạo khách hàng tiềm năng.
- Trả lời các câu hỏi của Diễn đàn.
- Cung cấp một công cụ miễn phí hoặc nam châm tạo khách hàng tiềm năng.
- Nền tảng truyền thông xã hội
# 3. Tạo một kênh bán hàng.
Bạn phải có chiến lược thu thập thông tin liên hệ khi bạn xác định được đối tượng mục tiêu của mình và quyết định cách tốt nhất để tiếp cận họ.
Tất cả khách hàng tiềm năng đều được chuyển hướng đến biểu mẫu chuẩn hoặc trang đích như là bước đầu tiên của quy trình, nơi họ được khuyến khích cung cấp thông tin liên hệ của mình để đổi lấy quà tặng miễn phí, chiết khấu, hàng mẫu hoặc một khuyến khích giá trị gia tăng khác.
Các mối quan hệ kinh doanh để bán
Khách hàng tiềm năng để bán đơn giản có nghĩa là khách hàng tiềm năng được bán. Tuy nhiên, bạn có thể tạo khách hàng tiềm năng một cách độc lập. Sử dụng chiến thuật này sẽ giúp bạn không phải trả tiền cho ai đó để tạo khách hàng tiềm năng cho bạn, nhưng nó có thể tốn thời gian và cũng khiến bạn mệt mỏi. Tuy nhiên, một lợi thế quan trọng là bạn có thể giữ toàn bộ lợi nhuận. Mặc dù cách tiếp cận này không được khuyến khích cho các doanh nghiệp nhỏ.
Ví dụ: hãy xem xét các chi phí liên quan đến Google Ads. Những chi phí này tương đối đáng kể, do đó chỉ các doanh nghiệp lớn mới có thể chi trả được (đặc biệt là ở Hoa Kỳ).
Sử dụng kế hoạch SEO là một tùy chọn bổ sung để tạo ra doanh số bán hàng đầu mối kinh doanh. Tuy nhiên, điều này không hợp lý hơn bởi vì bạn cần những cá nhân thích hợp tại chỗ để phát triển một cách tiếp cận thành công. Do đó bạn phải trả tiền Chuyên gia SEO kết quả là một mức lương cao. Để thử và tạo khách hàng tiềm năng, bạn cũng có thể sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội. Để tạo và triển khai thành công chiến lược quảng cáo trên mạng xã hội, bạn phải cộng tác với thị kỹ thuật số các chuyên gia. Các chi phí liên quan đến điều này một lần nữa cao;
Bạn có thể mua khách hàng tiềm năng hàng đầu từ một nhà cung cấp đáng tin cậy. Khách hàng tiềm năng mua hàng là một sự lựa chọn bổ sung. Mặc dù nhiều công ty là nhà cung cấp đầu mối kinh doanh, nhưng không phải tất cả họ đều cung cấp khách hàng tiềm năng chất lượng cao. Một số công ty chỉ đơn giản là tích lũy khách hàng tiềm năng và sau đó bán lại chúng. Bạn nên mua từ một công ty vừa giúp bạn chốt doanh số vừa tạo ra chúng. Quyết định này cuối cùng có thể tỏ ra hữu ích và tiết kiệm chi phí hơn nhiều.
Chi phí cho một danh sách khách hàng tiềm năng là bao nhiêu?
Tổng chi tiêu tiếp thị / Tổng số khách hàng tiềm năng mới = Giá mỗi khách hàng tiềm năng (CPL)
CPL rất khác nhau tùy thuộc vào
- Loại hình công nghiệp,
- Lượng khán giả mục tiêu của bạn,
- sự cạnh tranh giữa các lĩnh vực của bạn.
Nói một cách đơn giản, CPL là giá phải trả để có được một khách hàng tiềm năng. Ví dụ, CPL của bạn sẽ là 100 đô la nếu bạn đầu tư 1,000 đô la vào một chiến dịch truyền thông xã hội và nhận được 10 khách hàng tiềm năng.
Danh sách khách hàng tiềm năng
Danh sách khách hàng tiềm năng là danh sách các công ty mà doanh nghiệp của bạn hy vọng sẽ đăng ký làm khách hàng. Danh sách sẽ bao gồm tên của các công ty, chức danh và tên của những người ra quyết định, cũng như các chi tiết liên hệ như hồ sơ LinkedIn, địa chỉ email, số điện thoại, v.v.
Khi sử dụng thông tin này, các bộ phận tiếp thị hoặc bán hàng của công ty bạn có thể liên hệ với khách hàng tiềm năng. Danh sách khách hàng tiềm năng là điều cần thiết đối với nhiều doanh nghiệp vì việc sản xuất khách hàng tiềm năng thường là một trong những nỗi lo hàng đầu của họ.
Mua danh sách khách hàng tiềm năng là một trong những cách đơn giản nhất để doanh nghiệp của bạn có được khách hàng tiềm năng mới. Nhưng nó có một danh tiếng xấu, thường là vì lý do chính đáng. Danh sách khách hàng tiềm năng đã được mua thường bị coi là có chất lượng kém, không chính xác và có thể thiếu dữ liệu trong quá trình làm sạch.
Phải nói rằng, việc mua danh sách khách hàng tiềm năng có thể rất có lợi cho việc tạo ra một công ty khởi nghiệp tăng trưởng cao hoặc mở rộng một công ty nhỏ vì nó có thể nhanh chóng và dễ dàng cung cấp cho bạn danh sách khách hàng tiềm năng. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn làm bài tập về nhà của mình.
Cách mua danh sách khách hàng tiềm năng kinh doanh tốt nhất
# 1. Biết khách hàng mục tiêu của bạn là ai
Một số danh sách khách hàng tiềm năng kinh doanh được đóng gói với các khách hàng tiềm năng chung chung có thể được sử dụng bởi nhiều loại doanh nghiệp. Đây có thể là một sự lãng phí tài chính đáng kể. Thay vào đó, bạn nên thông báo cho nhà cung cấp hàng đầu về các đặc điểm của thị trường mục tiêu.
Đã đến lúc xác định thị trường mục tiêu nếu bạn chưa biết họ là ai cho các chiến dịch tiếp thị và bán hàng của mình. Xếp hạng người tiêu dùng hiện tại của bạn và phát triển hồ sơ khách hàng lý tưởng là cách hành động tốt nhất. Điều này sẽ giúp nhà cung cấp chính của bạn dễ dàng hiểu được bạn đang cố gắng liên hệ với ai và năng lực của những người ra quyết định đang hoạt động.
# 2. Tìm kiếm các nhà cung cấp đầu mối kinh doanh tư vấn.
Việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng chất lượng cao từ các nhà cung cấp danh sách khách hàng tiềm năng là rất quan trọng vì chất lượng quan trọng hơn số lượng. Một số nhà cung cấp khách hàng tiềm năng có thể cố gắng hoàn tất giao dịch bằng cách bán cho bạn càng nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt. Có rất ít cơ hội rằng những khách hàng tiềm năng này sẽ mang lại lợi ích cho công ty của bạn.
Thay vào đó, hãy tìm kiếm các nhà cung cấp đầu mối kinh doanh tư vấn. Điều này có nghĩa là trước khi cung cấp cho bạn khách hàng tiềm năng, họ sẽ nói chuyện với bạn về nhu cầu và thị trường mục tiêu của bạn và đưa ra cái nhìn sâu sắc của họ.
# 3. Chi tiêu nhiều hơn cho khách hàng tiềm năng chất lượng cao.
Các khách hàng tiềm năng giá cả phải chăng nhất hiện có không phải lúc nào cũng là các khách hàng tiềm năng tốt nhất. Chúng hiện tại, chính xác và được nhắm mục tiêu. Dù bạn có hấp dẫn đến đâu để có được những khách hàng tiềm năng rẻ nhất, về lâu dài, tốt nhất là bạn nên chi nhiều tiền hơn và mua một danh sách khách hàng tiềm năng chất lượng cao.
Vì mất quá nhiều thời gian để dọn dẹp danh sách và có quá nhiều khách hàng tiềm năng đã chết, một công ty đã phát hiện ra rằng danh sách khách hàng tiềm năng chất lượng thấp đắt hơn 60% so với danh sách khách hàng tiềm năng chất lượng cao.
Ngày nay, rất nhiều doanh nghiệp tạo khách hàng tiềm năng cung cấp kế hoạch hàng tháng như một giải pháp thay thế cho việc mua danh sách khách hàng tiềm năng một lần. Việc sử dụng danh sách khách hàng tiềm năng hàng tháng, được cập nhật liên tục và chất lượng cao có thể ít tốn kém hơn nhiều so với việc mua danh sách một lần, có khả năng lỗi thời.
4. Hãy rõ ràng về tính pháp lý
Từ luật CAN-SPAM ở Hoa Kỳ đến GDPR ở Châu Âu, một số quốc gia có luật cụ thể quản lý dữ liệu. Trước khi mua hàng, hãy đảm bảo rằng bạn đã nắm rõ các quy tắc và xác minh rằng doanh nghiệp bạn chọn đã tuân thủ các thông số kỹ thuật cho khu vực mà bạn định sử dụng danh sách.
Cách sử dụng danh sách khách hàng tiềm năng
Bây giờ bạn đã có được danh sách khách hàng tiềm năng B2B của mình, hãy đi sâu vào cách sử dụng danh sách.
# 1. Xóa danh sách khách hàng tiềm năng của bạn
Nếu bạn mua một danh sách khách hàng tiềm năng thay vì phát triển danh sách của riêng mình, thì bước này cực kỳ quan trọng. Để bắt đầu, hãy kiểm tra kỹ danh sách khách hàng tiềm năng của bạn để đảm bảo thông tin liên hệ là chính xác, cập nhật và phù hợp. Liên hệ lại với nhà cung cấp khách hàng tiềm năng nếu bạn tìm thấy nhiều khách hàng tiềm năng bị sai sót.
Bằng cách thực hiện một số nghiên cứu về khách hàng tiềm năng, bạn cũng có thể muốn tính điểm khách hàng tiềm năng của mình theo mức độ liên quan, chất lượng và xu hướng chuyển đổi của họ.
# 2. Lập kế hoạch cho chiến dịch tiếp thị của bạn
Sau đó, hãy xem xét cách bạn sử dụng những khách hàng tiềm năng này. Bạn có ý định liên hệ với từng khách hàng tiềm năng hay sẽ gửi một email tiếp thị hàng loạt cho mọi người trong danh sách? Mỗi liên hệ sẽ nhận được một cuộc gọi lạnh? Tạo một kế hoạch chiến dịch để liên hệ với các địa chỉ liên hệ trong danh sách.
# 3. Bắt đầu bằng cách tiếp cận nhẹ nhàng
Nhận được các email lạnh có thể là một điều đáng lo ngại. Thay vì ngay lập tức cố gắng hoàn tất một thỏa thuận, hãy bắt đầu bằng cách tiếp cận mọi người một cách nhẹ nhàng. Điều này cho phép bạn có cơ hội liên lạc với khách hàng tiềm năng, đưa ra lời đề nghị có giá trị và bắt đầu xây dựng kết nối.
Xem xét tình huống bạn tiếp thị công nghệ trung tâm cuộc gọi. Gửi cho họ một email tiếp thị hữu ích hơn, ít "bán hàng" hơn thay vì quảng cáo cho sản phẩm của bạn, chẳng hạn như một liên kết đến một bài đăng trên blog về
Trang web dẫn đầu doanh nghiệp
Đó là những gì một trang web tạo khách hàng tiềm năng đạt được. Ngoài việc cung cấp cho khách truy cập cơ hội cung cấp thông tin chất lượng cho nhân viên bán hàng của bạn, nó còn thông báo cho khách truy cập về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và ngành bạn hoạt động. Ngoài ra còn có các nhà cung cấp đầu mối kinh doanh sử dụng trang web để cung cấp các đầu mối kinh doanh. Chúng bao gồm
- Zoominfo
- nâng đỡ
- ngủ quên
- lộc sa
- Trang chủ,
- ClickFunnels
- AWeber
- siêu dẫn
- Danh sách lãnh đạo
- Bán hàng
- BuiltWith
- Chì
- D&B Hoovers
- Easyleadz
- hàng không
- điện toán đám mây
- chìro
- Khám phá
- mỏ chì
- Chì411
- Quang cảnh bên trong
Nhà cung cấp đầu mối kinh doanh
Nó thực sự trong tên. Khách hàng tiềm năng được cung cấp bởi các nhà cung cấp đầu mối kinh doanh. Các công ty tạo khách hàng tiềm năng làm việc với các doanh nghiệp khác để tạo ra khách hàng tiềm năng B2B. Khi các công ty tạo khách hàng tiềm năng B2B cung cấp cho bạn tùy chọn mua khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho chiến dịch bán hàng và tiếp thị của bạn, thì việc tạo khách hàng tiềm năng sẽ hiệu quả nhất. Nhân viên bán hàng có lợi vì họ có thể tập trung vào việc bán hàng hơn là tìm kiếm khách hàng.
Có rất nhiều danh mục các nhà cung cấp đầu mối, như bạn có thể thấy từ danh sách bên dưới. Để tìm khách hàng tiềm năng cho bạn, mỗi người trong số họ sử dụng cơ sở dữ liệu theo một cách nào đó. Có một sự khác biệt lớn tùy thuộc vào nguồn gốc của các cơ sở dữ liệu này.
Ví dụ về Nhà cung cấp đầu mối kinh doanh
# 1. CIENCE
Với một phương pháp thông minh để tạo khách hàng tiềm năng B2B, CIENCE hỗ trợ việc mở rộng công ty của bạn.
CIENCE sử dụng chương trình Orchestrated Outbound của mình để gửi các cơ hội bán hàng chất lượng trực tiếp đến công ty của bạn, cung cấp tuyến đường nhanh nhất, tập trung nhất đến thị trường. Sử dụng nghiên cứu tập trung, điện thoại, email, phương tiện truyền thông xã hội và nền tảng Outbound được điều phối, chúng sẽ mở rộng quy trình của bạn. Cho phép CIENCE quản lý đầu kênh để các trình đóng của bạn có thể đóng.
# 2. UpLead
Tọa lạc tại Nam California, UpLead là một trong những nhà cung cấp đầu mối Kinh doanh và công ty công nghệ cung cấp quyền truy cập vào các địa chỉ email trực tiếp cho các liên hệ B2B đã được xác minh. Để xác định người tiêu dùng, bạn có thể tìm kiếm theo lĩnh vực kinh doanh, vị trí, doanh số bán hàng, số lượng nhân viên, công khai và tư nhân, chức danh liên hệ, chức năng công việc, cấp quản lý, công nghệ được sử dụng, v.v. Họ tạo danh sách khách hàng tiềm năng mở rộng dựa trên các khu vực bán hàng khác nhau và cũng có sẵn các giao diện API và CRM.
# 3. Linkedin Sales Navigator
Bằng cách hỗ trợ bạn tạo các kết nối phù hợp, Sales Navigator giúp việc bán hàng dựa trên mối quan hệ trở nên đơn giản. Có được khách hàng mới bằng cách sử dụng khách hàng tiềm năng của Bộ điều hướng bán hàng và các bản cập nhật kinh doanh. Xác định các kỹ thuật để thiết lập mối quan hệ đồng thời nhanh chóng đánh giá sự quan tâm của khách hàng. Bạn có thể cung cấp cho người bán của mình các công cụ mà họ cần để trở thành chuyên gia trong lĩnh vực bán hàng ảo, tích hợp CRM để ghi lại các hành động và giải phóng thời gian bán hàng.
#4. Tiếp thị LYFE
LYFE Marketing là một công ty quản lý truyền thông xã hội đã giành được nhiều giải thưởng. Đây là một trong những nhà cung cấp đầu mối kinh doanh cung cấp các dịch vụ cho phương tiện truyền thông xã hội, công cụ tìm kiếm, tiếp thị qua email và hơn thế nữa. Đối với các doanh nghiệp, họ thiết kế và giám sát các chương trình truyền thông xã hội hiệu quả. Tổ chức này quản lý các nền tảng truyền thông xã hội bao gồm Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn và Pinterest.
Với tư cách là đại lý dịch vụ đầy đủ cũng cung cấp các dịch vụ tiếp thị kỹ thuật số khác đã đề cập, họ có thể tích hợp các dịch vụ đó để hỗ trợ các nỗ lực truyền thông xã hội của bạn và giúp doanh nghiệp phát triển. Nói tóm lại, họ sử dụng các dịch vụ tiếp thị truyền thông xã hội có liên quan để giúp doanh nghiệp phát triển và đạt được mục tiêu của mình.
# 5. ZoomInfo
Công ty ZoomInfo Technologies Inc. chuyên về phần mềm và dữ liệu.
Đối với các nhóm tiếp thị và bán hàng B2B, ZoomInfo cung cấp một nền tảng cho thông tin thị trường. Nền tảng dựa trên đám mây cung cấp thông tin cho các nhà cung cấp và nhà tiếp thị để họ có thể định vị khách hàng mới.
# 6. Lusha
Nhận danh sách 1,000 khách hàng tiềm năng cùng một lúc bằng cách sử dụng các tiêu chí cực kỳ chính xác của chúng tôi. Dễ dàng tạo danh sách của bạn bằng cách sử dụng thông tin khách hàng tiềm năng chính xác và hữu ích. Xuất danh sách sang CRM của bạn chỉ với một cú nhấp chuột để tự động hóa quy trình làm việc.
Sử dụng tiêu chí tìm kiếm nâng cao của họ, bạn có thể nhanh chóng tạo danh sách chính xác. Truy xuất ngay lập tức các email chính xác, số công việc và quay số trực tiếp cho các khách hàng tiềm năng thích hợp. vị trí tuyệt vời cho các doanh nghiệp nhỏ cần nguồn miễn phí để tạo khách hàng tiềm năng cơ bản để mua khách hàng tiềm năng kinh doanh
# 7. findEmails.com
FindEmail giúp bạn tìm kiếm các địa chỉ email hợp pháp của những người ra quyết định trong các thị trường mục tiêu của bạn. Nó cũng tìm thông tin liên lạc cho những người quan tâm cụ thể theo công ty và vai trò hoặc theo tiêu chí tìm kiếm.
#số 8. Bán hàng
Một nhóm các chuyên gia bán hàng trực tiếp đã bắt đầu Bán hàng tại Charlotte, Bắc Carolina, Hoa Kỳ. Họ đã dám giới thiệu một số đổi mới cho các lĩnh vực truyền thống là tạo khách hàng tiềm năng và tiếp thị trực tiếp đến người tiêu dùng. Ngoài ra, họ tìm kiếm phần mềm vừa rẻ vừa hấp dẫn để sử dụng.
# 9. D&B Hoovers:
Với hồ sơ công ty chuyên sâu, D&B Hoovers giúp bạn hiểu rõ hơn về tài khoản mục tiêu và người ra quyết định cho dù bạn đang tìm kiếm, duy trì tài khoản hay đang nghiên cứu công ty.
Các công cụ phân tích sáng tạo, tín hiệu ý định độc đáo của người mua và khả năng tìm kiếm mạnh mẽ được sử dụng để phát hiện ra các khách hàng tiềm năng mang lại cơ hội bán hàng thực sự và đưa bạn đến cửa hàng một cách nhanh chóng. nguồn tốt nhất cho khách hàng tiềm năng B2B đủ điều kiện dựa trên mục đích mua
Làm cách nào để tôi có được khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của mình?
- Facebook Quảng cáo
- Tiếp thị qua email được cá nhân hóa.
- Giảm giá và phiếu giảm giá.
- Nội dung có giá trị cao.
- Đối tác giới thiệu.
Doanh nghiệp phải trả bao nhiêu cho khách hàng tiềm năng?
Việc bán hàng của doanh nghiệp phụ thuộc vào một số yếu tố. Tuy nhiên, bạn nên hiểu rõ về chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng (CPL) trước khi bắt đầu và tăng chi tiêu cho khách hàng tiềm năng của mình. Nếu không, bạn có nguy cơ phải trả nhiều tiền hơn cho mỗi khách hàng tiềm năng so với giá trị của chúng.
Ví dụ, lĩnh vực công nghệ cung cấp $ 208 đô la cho một danh sách
Chăm sóc sức khỏe- $ 162
Tài chính- $ 160
Dịch vụ kinh doanh- $ 132
Tiếp thị- $ 99
Bán lẻ- $ 33
Nhà cung cấp chính là gì?
Các nhà cung cấp khách hàng tiềm năng đưa các đầu mối kinh doanh để bán. Vì việc tạo khách hàng tiềm năng có thể là một quá trình tốn nhiều công sức và chậm chạp khi bạn mới bắt đầu. May mắn thay, bạn có thể mua khách hàng tiềm năng từ các nhà cung cấp bằng cách sử dụng thẻ tín dụng của mình.
Doanh nghiệp có thể có được khách hàng quan tâm (khách hàng tiềm năng) thông qua các nhà cung cấp chính. Đối với bạn, họ thực hiện nhiệm vụ khó khăn là tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Các nhà cung cấp đầu mối có thể khá có lợi cho các doanh nghiệp trẻ vì điều này.
Làm cách nào để tôi có được khách hàng tiềm năng miễn phí?
Để có được khách hàng tiềm năng miễn phí, có các trang web hoặc nền tảng truyền thông xã hội cung cấp danh sách khách hàng tiềm năng kinh doanh miễn phí, mặc dù chúng không có chất lượng cao hoặc bạn có thể tự tạo khách hàng tiềm năng kinh doanh.
Bạn sẽ phải dựa vào truyền miệng và mạng lưới cá nhân của mình nếu không có nhà cung cấp chính. Không có gì sai về những chiến thuật này. Tuy nhiên, để tạo ra công việc nhất quán, sẽ mất một thời gian. Một lựa chọn khác là tiếp thị công ty của bạn một cách mạnh mẽ, nhưng điều này sẽ khiến bạn tốn thời gian và tiền bạc mà không đảm bảo thành công.
- nâng đỡ
- Thì đấy norbert
- ZabaTìm kiếm
- Whitepages
- LegVerified
Làm thế nào tôi có thể nhận được khách hàng tiềm năng mà không phải trả tiền?
- Gửi email hiệu quả.
- Theo dõi khách truy cập trang web của bạn.
- Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội.
- Tối ưu hóa nội dung blog của bạn.
- Sử dụng các bài đăng của khách.
- Hợp tác với một người có ảnh hưởng.
- Tăng giới thiệu của khách hàng
Kết luận
Khách hàng tiềm năng là những khách hàng tiềm năng mà bạn có lý do để tin rằng họ có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang cung cấp.
Làm việc trong lĩnh vực bán hàng hoặc tiếp thị, điều cần thiết là phải có các chiến lược để mở rộng cơ sở khách hàng cho thương hiệu của bạn. Giữ liên lạc với những người quan tâm đến những gì công ty của bạn cung cấp để tăng cơ hội bán hàng hoặc phát triển mối quan hệ kinh doanh thành công.
Câu hỏi thường gặp về khách hàng tiềm năng kinh doanh
Dẫn trực tiếp là gì?
Bất kỳ khách hàng tiềm năng nào không bắt nguồn từ trang web giới thiệu hoặc chứa thông tin theo dõi được gọi là khách hàng tiềm năng trực tiếp. Lưu lượng truy cập trực tiếp đến trang web của bạn. Nói một cách khác, điều đó đề cập đến tất cả những người nhập URL của bạn hoặc nhấp vào dấu trang để đến trang web của bạn.
Ma trận bán hàng là gì?
Với việc sử dụng ma trận bán hàng, bạn có thể đánh giá tầm quan trọng và khả năng tồn tại của các cơ hội bán hàng. Ma trận cung cấp cho bạn dữ liệu về sự quan tâm của khách hàng tiềm năng đối với doanh nghiệp của bạn và sự phù hợp của họ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trong nhiều trường hợp khác nhau, chẳng hạn như tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong nước.
Bạn có những kỹ năng nào khiến bạn trở thành chuyên gia dẫn đầu?
- Xác định các cơ hội khả thi.
- Tiếp xúc với khách hàng tiềm năng.
- Phân tích khách hàng tiềm năng.
- Trao đổi thông tin.
- Có kiến thức về các ứng dụng CRM.
- kiến thức về thủ tục bán hàng.
- Phân tích dữ liệu
- Biết những gì bạn đang bán hoặc cung cấp.
dự án
Bài viết liên quan
- LÃNH ĐẠO BÁN HÀNG: Làm thế nào để Tạo ra Doanh số Bán hàng cho bất kỳ Doanh nghiệp nào, Giải thích !!!
- 15 phần mềm tiếp thị tốt nhất cho doanh nghiệp nhỏ vào năm 2023
- Tạo khách hàng tiềm năng: Định nghĩa, Quy trình, Công cụ và Chiến lược (Đơn giản hóa)
- Cách bắt đầu kinh doanh bất động sản: Hướng dẫn từng bước cho người mới bắt đầu
- 47 Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng tốt nhất năm 2023
- HỆ THỐNG QUẢN LÝ MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG: Định nghĩa, Ví dụ & Chiến lược Tốt nhất (
