Nói một cách đơn giản hơn, phát triển kinh doanh là sự kết hợp của những ý tưởng, hành động và hoạt động độc đáo giúp cải thiện hoạt động kinh doanh. Điều này bao gồm tăng doanh thu, tăng trưởng về mặt mở rộng kinh doanh và tăng lợi nhuận. Do đó, điều này có thể thực hiện được bằng cách xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và đưa ra các quyết định kinh doanh quan trọng nhằm đạt được các mục tiêu của tổ chức. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích phát triển kinh doanh là gì và hiểu biết sâu sắc về các trung tâm quản lý phát triển kinh doanh cho các doanh nghiệp nhỏ, cũng như mức lương trung bình.
Giới thiệu chung
Phát triển kinh doanh đề cập đến các hành động được thực hiện để mở rộng kỳ vọng kinh doanh nhằm nâng cao hiệu suất tổng thể của một tổ chức. Do đó, xây dựng và hỗ trợ kết nối với khách hàng và đối tác, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới và đưa ra các kế hoạch để tăng lợi nhuận và thị phần đều là một phần của quá trình phát triển kinh doanh.
Tuy nhiên, mục đích cơ bản của phát triển kinh doanh là tăng khả năng và phạm vi tiếp cận của tổ chức. Do đó, việc tìm kiếm các xu hướng mới, thị trường chưa được khám phá và nhu cầu của khách hàng thường đòi hỏi phải tiến hành nghiên cứu và phân tích thị trường. Về bản chất, các doanh nghiệp nên tạo ra các kế hoạch tập trung để tận dụng các cơ hội để vượt trội so với đối thủ.
Quản lý phát triển kinh doanh
Quản lý phát triển kinh doanh tạo ra khách hàng tiềm năng, phát triển các cơ hội mới và giúp công ty phát triển thông qua hoạch định chiến lược. Bên cạnh đó, chúng rất cần thiết cho các tổ chức bán hàng. Điều này là do họ chịu trách nhiệm tạo và bảo vệ doanh thu mới.
Do đó, quản lý phát triển kinh doanh hoạt động để phát triển các mối quan hệ kinh doanh hoặc quan hệ đối tác chiến lược thay mặt cho một tổ chức. Họ cũng làm việc với các khách hàng hiện tại hoặc sử dụng các liên hệ của họ để tìm và phát triển khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, quản lý phát triển kinh doanh thường được coi là giám đốc điều hành tiếp thị được giao nhiệm vụ tạo điều kiện cho sự phát triển của công ty với mức lương cao.
Làm thế nào để trở thành Giám đốc phát triển kinh doanh
Thực hiện theo các bước sau để trở thành quản lý phát triển kinh doanh để kiếm được mức lương tốt,
#1. Có được giáo dục
Nhiều nhà quản lý phát triển kinh doanh có ít nhất bằng cử nhân kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan, trong khi một số có bằng thạc sĩ. Do đó, các khóa học cấp bằng kinh doanh giúp cung cấp kiến thức cơ bản về ra quyết định, phân tích dữ liệu, đổi mới và tinh thần kinh doanh. Các khóa học bổ sung về giao tiếp, tiếp thị và tâm lý học có thể giới thiệu cho bạn các khái niệm quan trọng liên quan đến “yếu tố con người” trong phát triển kinh doanh.
#2. Có được kinh nghiệm có liên quan
Nó giúp có kinh nghiệm với quá trình bán hàng. Ví dụ: với tư cách là cộng tác viên bán lẻ cấp đầu vào, trách nhiệm của bạn có thể bao gồm hướng dẫn khách hàng thông qua quyết định mua hàng của họ cho đến tận điểm bán hàng. Tuy nhiên, với tư cách là vị trí đại diện bán hàng bên ngoài, nhiệm vụ của bạn có thể bao gồm tiếp cận với khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm và đảm bảo tài khoản khách hàng mới. Do đó, các lĩnh vực kinh nghiệm quan trọng khác của bạn bao gồm lập kế hoạch chiến lược, quản lý kinh doanh và đàm phán thành công. Để bổ sung kinh nghiệm thực hành và tìm hiểu các khái niệm và phương pháp bán hàng nâng cao, hãy cân nhắc tham gia một khóa học.
#3. Phát triển kỹ năng kỹ thuật
Các kỹ năng kỹ thuật có thể dẫn đến thành công với tư cách là người quản lý phát triển kinh doanh bao gồm quản lý dự án, điều hướng Microsoft 365 và tiến hành nghiên cứu công cụ tìm kiếm. Với nhu cầu ngày càng tăng của các doanh nghiệp đối với hệ thống thông tin an toàn và khả năng sử dụng dữ liệu mạnh mẽ để hướng dẫn các quyết định, bạn có thể thấy rằng chương trình đào tạo chuyên biệt về an ninh mạng và phân tích dữ liệu mang lại cho bạn lợi thế với tư cách là người quản lý phát triển kinh doanh. Ngoài ra, việc thành thạo phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) có thể giúp bạn chuẩn bị cho vị trí quản lý phát triển kinh doanh, đặc biệt là trong các tổ chức lớn hơn.
#4. Cập nhật Sơ yếu lý lịch của bạn
Khi bạn có được kinh nghiệm, kỹ năng và giáo dục, điều quan trọng là bạn phải liên tục cập nhật sơ yếu lý lịch của mình. Dọn dẹp danh sách công việc của giám đốc phát triển kinh doanh để tìm hiểu những gì các công ty đang tìm kiếm. Ngoài ra, hãy phác thảo các bằng cấp đáp ứng yêu cầu công việc và nêu bật chúng trong sơ yếu lý lịch của bạn.
#5. Tìm vai trò Giám đốc phát triển kinh doanh
Với bằng cấp và bản lý lịch cập nhật trong tay, bước tiếp theo là bắt đầu ứng tuyển vào vị trí quản lý phát triển kinh doanh mà bạn quan tâm. Công việc nào sẽ góp phần tạo nên phong cách sống mà bạn mong muốn? Ở vị trí nào trong số những vị trí này, bạn sẽ được làm việc trong các dự án và nhiệm vụ khiến bạn hứng thú? Bạn ngưỡng mộ điều gì ở những công ty đang đăng tuyển dụng giám đốc phát triển kinh doanh?
Ngoài ra, khi các nhà tuyển dụng liên hệ với bạn để lên lịch phỏng vấn với các công ty, hãy dành thời gian để cải thiện kỹ năng phỏng vấn của bạn. Bạn sẽ muốn có thể trả lời các câu hỏi hành vi một cách hiệu quả bằng phương pháp STAR, cũng như chuẩn bị để hỏi người phỏng vấn những câu hỏi sâu sắc để bạn có thể đưa ra quyết định tốt nhất cho sự nghiệp của mình.
Quản lý phát triển kinh doanh: Nhiệm vụ & Trách nhiệm
Mặc dù vai trò sẽ khác nhau tùy thuộc vào công ty và ngành, nhưng bạn có thể mong đợi các nhiệm vụ của mình bao gồm:
- Sử dụng các chiến lược tìm kiếm và đủ điều kiện để tiếp cận với khách hàng tiềm năng mới
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại
- Tiếp cận khách hàng hiện tại và khách hàng để có khách hàng tiềm năng mới
- Hiểu sản phẩm của công ty cung cấp, đối thủ cạnh tranh trong ngành và vị trí trên thị trường
- Phối hợp chặt chẽ với nhóm bán hàng để đảm bảo BDM tạo ra một đường ống dẫn từ khách hàng tiềm năng đến khách hàng chất lượng cao
- Sắp xếp các cuộc họp kinh doanh với các khách hàng tiềm năng
- Quảng cáo các sản phẩm / dịch vụ của công ty giải quyết hoặc dự đoán mục tiêu của khách hàng
- Soạn thảo hợp đồng mua bán đảm bảo tuân thủ các quy tắc và hướng dẫn do luật thiết lập
- Lưu giữ hồ sơ bán hàng, doanh thu, hóa đơn, v.v.
- Cung cấp phản hồi đáng tin cậy và hỗ trợ sau bán hàng
Quản lý phát triển kinh doanh: Kỹ năng & Yêu cầu
Các nhà quản lý phát triển kinh doanh đầy tham vọng cần nhiều kỹ năng cứng và mềm với các yêu cầu,
- Bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm bán hàng, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan
- Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ và thông thạo CNTT
- Khả năng quản lý các dự án phức tạp và đa tác vụ
- kỹ năng tổ chức tuyệt vời
- Khả năng phát triển với sự hướng dẫn tối thiểu, chủ động và xử lý sự không chắc chắn
- Thành thạo Word, Excel, Outlook và PowerPoint
- Thoải mái sử dụng máy tính cho các tác vụ khác nhau
Ý tưởng phát triển kinh doanh độc đáo
Phát triển một doanh nghiệp cần có kế hoạch chiến lược từ các chuyên gia trong bất kỳ ngành nào. Thực hiện các phương pháp và ý tưởng độc đáo giúp tăng doanh thu và doanh thu là chìa khóa để phát triển kinh doanh thành công. Thông thường, những ý tưởng phát triển kinh doanh độc đáo sẽ đưa công ty của bạn lên một tầm cao mới nếu bạn áp dụng chúng một cách có chiến lược. Có nhiều kỹ thuật để lựa chọn có thể phù hợp với quy mô doanh nghiệp của bạn, ngay cả khi bạn mới bắt đầu.
Ý tưởng phát triển kinh doanh độc đáo: Ví dụ
Điều quan trọng cần nhớ là mỗi công ty, cấu trúc và nhân viên của công ty đều khác nhau, vì vậy một số ý tưởng này có thể phù hợp hơn với doanh nghiệp này chứ không phải doanh nghiệp khác. Dưới đây là một vài ý tưởng độc đáo để phát triển kinh doanh.
#1. Phát triển một chiến lược
Trước khi bạn bắt đầu phát triển doanh nghiệp của mình, hãy tạo một chiến lược với các mục tiêu và bước hành động có thể đo lường được. Xác định các lĩnh vực mà bạn muốn thấy sự phát triển kinh doanh cho dù điều đó có nghĩa là thâm nhập thị trường mới, giữ chân khách hàng hay tăng cường nỗ lực tiếp thị của bạn. Ngoài ra, hãy xem xét những quy trình bạn cần thực hiện khi bạn tìm cách thực hiện theo kế hoạch của mình.
#2. Sử dụng đúng phương pháp
Sau khi bạn quyết định chiến lược, bạn sẽ cần xác định cách bạn sẽ thực hiện các mục tiêu phát triển đó. Nếu kế hoạch của bạn dựa trên việc tăng doanh số bán hàng, hãy cân nhắc xem bạn sẽ sử dụng email hay tiếp thị kỹ thuật số, gọi điện ngẫu nhiên hay quảng cáo trên mạng xã hội để tiếp cận người tiêu dùng.
#3. Hiểu đối tượng của bạn
Tìm hiểu các số liệu về thị trường của bạn, bao gồm cả số lượng khách hàng hiện tại và khách hàng đề xuất của bạn. Xác định đối tượng mục tiêu và tập trung chiến lược bán hàng của bạn vào những người tiêu dùng phù hợp với những đặc điểm đó. Ngoài ra, hãy xác định cách nhân khẩu học chính của bạn sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách Tìm hiểu nơi những khách hàng này tìm kiếm thông tin về những thứ cần mua và cách họ tiêu tiền.
# 4. Thiết lập ngân sách
Điều quan trọng là phải xác định phạm vi kế hoạch phát triển kinh doanh của bạn bằng cách bao gồm chi phí dự kiến cho các sáng kiến của bạn. Tuy nhiên, nếu hiệu quả tài chính của các kế hoạch phát triển của bạn lớn hơn lợi nhuận dự kiến, bạn sẽ biết trước khi chi tiêu quá mức và thực sự làm chậm tăng trưởng kinh doanh.
#5. Nhấn mạnh mạng
Kết nối với các chuyên gia kinh doanh khác để mở rộng vốn kinh nghiệm của bạn. Tìm một người cố vấn bên ngoài công ty của bạn, người đã trải qua các giai đoạn phát triển doanh nghiệp có thể giúp bạn và tổ chức của bạn vượt qua hành trình của chính mình. Triển lãm thương mại và sự kiện với các tổ chức chuyên nghiệp là một cách hay để tìm hiểu những người khác trong ngành của bạn.
#6. Cung cấp kết nối với khách hàng
Tiếp cận khách hàng tiềm năng là một quá trình phát triển liên tục, là trọng tâm của sự phát triển kinh doanh. Thu hút khách hàng biết đến sản phẩm của bạn là điều cần thiết để phát triển kinh doanh. Do đó, hãy cân nhắc sử dụng các bản trình diễn sản phẩm, nội dung kỹ thuật số và các biện pháp khuyến khích khác để tăng lượng khán giả của bạn và tác động đến doanh số bán hàng.
#7. Tạo điều kiện hợp tác giữa các nhóm tiếp thị và bán hàng
Phát triển các mục tiêu bán hàng thường liên quan đến các sáng kiến tiếp thị. Khi cả hai nhóm làm việc cùng nhau để tăng doanh thu, việc tăng cường giao tiếp giữa các bộ phận này là một phần thiết yếu để đạt được mục tiêu bán hàng thành công. Các chuyên gia tiếp thị giúp thúc đẩy doanh số thông qua quảng cáo sáng tạo và tạo khách hàng tiềm năng.
#số 8. Tăng cường nền tảng kỹ thuật số của bạn
Phát triển sự hiện diện trực tuyến của bạn có thể là một phần hiệu quả trong chiến lược tăng trưởng kinh doanh của bạn. Do đó, hãy bắt đầu bằng cách xây dựng niềm tin và nhận thức về thương hiệu thông qua các mạng truyền thông xã hội, trang web và nội dung kỹ thuật số của bạn. Có rất nhiều công cụ mà doanh nghiệp có thể sử dụng để phân tích lưu lượng truy cập trang web và nhân khẩu học của người dùng mạng xã hội. Bạn cũng có thể sử dụng điều này để hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu của mình để quảng cáo và phát triển sản phẩm.
Trung tâm phát triển doanh nghiệp nhỏ
Các trung tâm phát triển doanh nghiệp nhỏ cung cấp dịch vụ tư vấn và đào tạo cho các doanh nghiệp nhỏ bằng cách hợp tác với SBA để phát triển và cung cấp các công cụ thông tin nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp mới thành lập và mở rộng hoạt động kinh doanh hiện có. Họ cung cấp hỗ trợ tiếp thị, tài chính và liên quan đến kinh doanh miễn phí cho các doanh nhân địa phương.
Thông thường, các trung tâm phát triển doanh nghiệp nhỏ giúp các doanh nhân “thực hiện ước mơ sở hữu doanh nghiệp” và giúp các doanh nghiệp hiện tại duy trì khả năng cạnh tranh trong một thị trường toàn cầu phức tạp, luôn thay đổi. Chúng được các trường đại học hàng đầu và các cơ quan phát triển kinh tế nhà nước tiếp nhận và được tài trợ thông qua quan hệ đối tác với SBA. Ngoài ra, chưa đến một nửa số tiền tài trợ của họ đến từ SBA, phần còn lại đến từ Quốc hội, tài trợ của tiểu bang, quyên góp, trợ cấp và tài trợ của công ty.
Trung tâm Phát triển có thể làm gì cho các chủ doanh nghiệp nhỏ?
Bởi vì chúng được điều chỉnh cho phù hợp với cộng đồng địa phương của họ, các trung tâm phát triển có nhiều nguồn lực khác nhau dành cho các doanh nghiệp nhỏ tùy thuộc vào địa điểm, ngành và nhu cầu. Dưới đây là một số tài nguyên phổ biến nhất mà họ phải cung cấp:
# 1. Các dịch vụ tài chính
Thuế doanh nghiệp nhỏ và quản lý tài chính có thể vô cùng phức tạp, đặc biệt đối với những người lần đầu tiên làm chủ doanh nghiệp. Họ cũng giúp các doanh nhân tổ chức các khoản thuế của họ và đề xuất CPA và các dịch vụ tài chính để giúp họ giải quyết tình trạng thuế của mình.
#2. hướng dẫn chăm sóc sức khỏe
Khi bắt đầu một doanh nghiệp mới, chủ sở hữu có thể không biết liệu họ có nghĩa vụ phải cung cấp cho nhân viên của mình các phúc lợi về sức khỏe hay không hoặc làm thế nào để bảo hiểm cho chính họ. Do đó, các trung tâm phát triển doanh nghiệp nhỏ cung cấp các hướng dẫn về các yêu cầu của tiểu bang và liên bang và làm thế nào để có được những nguồn lực đó cho chính họ và nhân viên của họ để kiếm tiền lương.
#3. tuyển dụng
INếu bạn đang tìm cách xây dựng nhóm của mình, họ sẽ hợp tác với các nhà tuyển dụng và các dịch vụ khác để giúp kết nối các doanh nghiệp nhỏ với các thành viên hoàn hảo trong nhóm. Qua đó giúp bạn tìm được những ứng viên chất lượng, phù hợp với văn hóa công ty và quy trình làm việc. Họ cũng có thể giúp lên lịch phỏng vấn và cung cấp cho bạn các phương pháp phỏng vấn để bạn có thể chắc chắn rằng mình đang tuyển đúng người.
# 4. Huấn luyện nhân viên
Họ thường cung cấp đào tạo để cải thiện nhân viên doanh nghiệp nhỏ. Chúng có thể bao gồm từ đào tạo kỹ thuật hoặc phần mềm đến phát triển quản lý. Loại hình đào tạo phụ thuộc vào nhu cầu, vì vậy sẽ rất hữu ích nếu bạn liên hệ với các trung tâm phát triển kinh doanh để họ biết nhu cầu của các cử tri.
#5. Phân tích lợi ích chi phí
Đối với những doanh nhân không chắc chắn về những nỗ lực mới của họ, họ có thể giúp họ tạo ra một nghiên cứu khả thi. Đây là bản phân tích tất cả các yếu tố có thể ảnh hưởng đến việc bắt đầu một doanh nghiệp mới, chẳng hạn như phân tích kinh tế, kỹ thuật, pháp lý và ngành. Nghiên cứu cung cấp cái nhìn sâu sắc cho doanh nhân với thông tin quan trọng về cách tiến hành và điều hành doanh nghiệp mới của họ.
Quản lý phát triển kinh doanh Mức lương
PayScale báo cáo mức lương trung bình cho quản lý phát triển kinh doanh vào tháng 73,000 là khoảng 10 đô la. Những người có thu nhập trong 45,000% dưới cùng của phạm vi lương kiếm được khoảng 10 đô la, trong khi những người trong 122,000% hàng đầu kiếm được khoảng XNUMX đô la. Hầu hết các gói bồi thường cho các nhà quản lý phát triển kinh doanh bao gồm mức lương cơ bản cộng với hoa hồng.
Ngoài trách nhiệm quản lý phát triển kinh doanh, các yếu tố khác ảnh hưởng đến mức lương của họ bao gồm ngành, vị trí địa lý của công việc và mức độ kinh nghiệm của nhân viên. Cũng cần lưu ý rằng những cá nhân đã đạt được bằng cấp cao, chẳng hạn như một bậc thầy nghệ thuật trực tuyến về quản lý và lãnh đạo, có thể nhận được khoản bồi thường bổ sung.
Mức lương cao nhất cho các Giám đốc Phát triển Kinh doanh ở Los Angeles là bao nhiêu?
Dữ liệu của chúng tôi chỉ ra rằng mức lương cao nhất cho người quản lý phát triển kinh doanh ở Los Angeles là $123k / năm
Phát triển kinh doanh Vs Marketing là gì?
Phát triển kinh doanh tập trung vào các mối quan hệ kinh doanh và quan hệ đối tác chiến lược. trong khi tiếp thị tập trung vào truyền thông và nhắm mục tiêu người tiêu dùng.
Phát triển kinh doanh có giống như bán hàng không?
Bán hàng tập trung vào việc xác định khách hàng tiềm năng, nghiên cứu và phát triển họ, đồng thời đưa họ theo chu kỳ bán hàng đến khi kết thúc. Phát triển kinh doanh liên quan đến việc tìm kiếm cơ hội tăng trưởng mới cho công ty và hình thành quan hệ đối tác chiến lược mở ra thị trường mới.
dự án
- khóa học.
- .thực vậy.
- .team tốt hơn
- Investopedia.
- .uschamber.
- tiếp thị bản lề
Bài viết liên quan
- Hơn 26 ý tưởng kinh doanh độc đáo dành cho trẻ em ở Nigeria 2023
- Ý tưởng kinh doanh trực tuyến tốt nhất để thử ở Nigeria năm 2023
- Ohio Small Business Grants vào năm 2023 cho bất kỳ doanh nghiệp nào (Đã cập nhật!)
- NJ LỚP KINH DOANH NHỎ NJ 2023 Danh sách cập nhật (+ Hướng dẫn nhanh)
- CHI PHÍ LAO ĐỘNG: Cách tính chi phí lao động
