Khi khách hàng mua các hàng hóa tương tự cùng nhau, dù theo gói cố định hay bộ do bạn chọn, họ sẽ dễ dàng nhận thấy lợi ích mà các sản phẩm đó mang lại hơn. Đó là cái hay của chiến lược định giá theo gói. Vì vậy, người tiêu dùng không chỉ tận hưởng những lợi thế của một bộ hàng hóa với một mức giá mua duy nhất, mà việc kinh doanh dường như cũng có giá trị hơn.
Trong bài viết hôm nay, chúng ta sẽ xem xét gói giá là gì và nó có thể mang lại lợi ích như thế nào công ty, cũng như cung cấp một số ví dụ về nó trong thực tế.
Giá gói là gì?
Đặt giá theo gói là một lợi ích của việc đặt giá theo gói là gì? trong đó một công ty hoặc nhà phân phối đóng gói một số hàng hóa và bán chúng với một mức giá duy nhất thay vì tính các mức giá khác nhau cho từng loại hàng hóa đó. Điều này ngụ ý rằng một gói hàng là một loại hàng hóa bởi vì nó có ID, giá cả, thuộc tính, v.v. Điều quan trọng cần lưu ý là chiến lược giá theo gói này hoạt động tốt đối với dịch vụ cũng như hàng hóa.
Ví dụ về giá theo gói bên dưới được bán với giá 99 đô la và bao gồm máy ảnh, hộp đựng, pin, hộp đựng và dây đeo máy ảnh, album ảnh, ống kính tự chụp, bộ lọc màu, khung treo, kẹp và dây để treo ảnh. Đó là rất nhiều sản phẩm, đặc biệt là khi bạn nhận ra rằng bản thân chiếc máy ảnh này có giá khoảng 60 đô la.
Định giá theo gói là một cách tuyệt vời để chuyển hàng hiệu quả. Nó loại bỏ các SKU ít sinh lời hơn và cung cấp nhiều giá trị hơn cho khách hàng trung thành của bạn.
Gói rất phổ biến trong thương mại điện tử và bán lẻ, và bạn sẽ thường thấy các gói sản phẩm trên các sản phẩm giá rẻ hoặc chiết khấu. Tuy nhiên, nó không phải là ứng dụng duy nhất cho việc bó giá; các doanh nghiệp từ phần mềm đến dịch vụ (chẳng hạn như Comcast) sử dụng các gói để tiếp thị hàng hóa của họ.
Giá là chữ “p” quan trọng nhất trong tiếp thị hỗn hợp, vì vậy việc đóng gói hoạt động. Giá cả thường là yếu tố khác biệt quan trọng nhất đối với khách hàng. Điều này là do khi họ có thể nhận được giá trọn gói cho hàng hóa mà họ thích, họ có thể cảm thấy như thể họ đã tìm thấy ưu đãi tốt nhất có thể.
Giá gói trọn gói có những lợi ích và hạn chế. Mặt khác, đó là một chiến lược tuyệt vời để sử dụng nếu bạn cần chuyển hàng nhanh chóng hoặc cung cấp giá trị lớn cho khách hàng của mình. Tuy nhiên, nếu thực hiện không đúng cách, việc định giá theo gói sản phẩm sẽ làm hỏng thương hiệu của bạn. Cuối cùng, việc tạo ra một kế hoạch hoàn hảo giúp tăng giá trị mà không làm hoen ố danh tiếng của bạn là tùy thuộc vào bạn.
Các loại định giá gói
# 1. Bó tinh khiết
Trong chiến lược định giá này, một số thứ nhất định được ghép nối và sau đó được bán cùng nhau. Gói này đi kèm dưới dạng một gói và khách hàng mua toàn bộ gói một chút để nhận một trong số đó. Nó dẫn đến nhiều lợi nhuận hơn cho tổ chức vì họ bán được nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn.
Gói thủ lĩnh, gói chung và gói thủ lĩnh hỗn hợp là ba loại phụ khác biệt của gói thuần túy.
# 2. Định giá hỗn hợp
Gói hỗn hợp cho phép khách hàng quyết định những gì họ sẽ mua. Nó cung cấp cho khách hàng sự lựa chọn để mua một gói cũng như những thứ riêng lẻ, bạn đang thực hiện gói hỗn hợp hoặc gói riêng. Khi bạn kết hợp gói, bạn có thể khuyến khích mọi người mua gói bằng cách bán với giá thấp hơn tổng của từng mặt hàng. Một số người tiêu dùng có thể được giảm giá đối với những thứ cụ thể, trong khi những người khác có thể trả giá đầy đủ nếu họ không mua tất cả mọi thứ.
Ví dụ về chiến lược định giá theo gói
Mặt khác, các gói đặc biệt quan trọng đối với Chiến lược của Amazonvà nhà bán lẻ trực tuyến sử dụng rộng rãi chúng (bạn có thể tìm hiểu trong hướng dẫn bán hàng trên Amazon của chúng tôi). Có một số ví dụ về gói Amazon, vì vậy thật đơn giản để đi sâu vào và xem những gì hoạt động.
Ví dụ 1
Trên Amazon, nói chung có hai hình thức gói. Đầu tiên là gói do Người bán tạo. Bộ công cụ này dựa trên một thiết bị hoạt động hàng đầu duy nhất - máy ảnh Nikon - và bao gồm 22 "phụ kiện" khác như đai máy ảnh, thẻ nhớ, ống kính, giá ba chân, máy ảnh flash, v.v. Đây là gói lý tưởng cho một người yêu nhiếp ảnh đủ để đầu tư vào thiết bị nhưng chưa có mọi thứ mà một người chuyên nghiệp cần.
Bí mật của gói này là nó là một giá trị tuyệt vời cho khách hàng. Sẽ mất vài giờ để tìm tất cả các mảnh này một cách riêng biệt. Ngoài ra, gần như chắc chắn sẽ tốn kém hơn nếu mua riêng từng phụ kiện. Với gói này, có giá 619 đô la, khách hàng sẽ có toàn bộ bộ máy ảnh của họ sẵn sàng sau hai ngày. Đây là loại gói sẽ khiến lòng bàn tay của một nhiếp ảnh gia thiếu kinh nghiệm đổ mồ hôi và tim đập thình thịch khi họ nhấn “Thêm vào giỏ hàng”.
Chiến lược gói sản phẩm được gợi ý trên thị trường là hình thức thứ hai của chiến lược gói sản phẩm trên Amazon. Hình ảnh dưới đây cho thấy một trang Amazon cho máy xay sinh tố Magic Bullet, được bán lẻ với giá 38 đô la.
Tuy nhiên, ở góc dưới cùng bên trái của hình ảnh, có một phân đoạn trên trang có tiêu đề “Thường được mua cùng nhau”. Điều đó chỉ ra hai mục bổ sung cho khách hàng. Đây là gói do Amazon đề xuất, sử dụng thuật toán của Amazon để xác định các mặt hàng liên quan và giới thiệu chúng trong cùng một bài viết. Người mua hàng có thể dễ dàng thêm cả ba mặt hàng vào giỏ hàng của mình chỉ với một cú nhấp chuột. Họ biết họ đang nhận được mọi thứ họ có thể cần cho máy xay sinh tố này.
Chiến lược định giá theo gói được đề xuất này không giới hạn ở các thiết bị điện tử nhỏ.
Ví dụ 2
Một ví dụ hoàn hảo khác về phương pháp định giá theo gói đến từ công ty Anh bảng chữ cái, công ty sản xuất quần áo ngoài trời. Gói này dựa trên khái niệm "cuộc chạy marathon vượt núi". Như tên cho thấy, một cuộc chạy marathon diễn ra trên những con đường mòn trên núi.
Một bộ trong danh mục đồ mặc ngoài trời. Bộ này đi kèm với hai áo khoác, găng tay, tất, áo thun và quần chạy bộ không thấm nước.
Vì điều kiện thời tiết có thể thay đổi quá nhanh trong vùng hoang dã, các cuộc thi chạy marathon trên núi đòi hỏi phải sử dụng các thiết bị kỹ thuật chuyên dụng. Nhiều cuộc đua yêu cầu bạn mang theo găng tay, áo khoác và quần dài khi chạy. Nhưng thiết bị chuyên nghiệp này thường rất tốn kém. Một số vận động viên chạy có thể tích lũy những mảnh này theo thời gian, nhưng một số mảnh riêng lẻ có thể rất đắt. Ví dụ, áo khoác đi mưa trong bộ trên, có giá € 120.
Alpkit đã giải quyết vấn đề này bằng một gói thông minh bao gồm hầu hết các thiết bị cần thiết để chạy thử. Gói hàng này không chỉ đưa hàng hóa ra khỏi kho của Alpkit mà còn giúp khách hàng tiết kiệm được 98 €.
Chiến lược định giá gói: Cách tạo và sử dụng chúng
Để xây dựng các gói giá thành công, trước tiên bạn phải hiểu được suy nghĩ của người tiêu dùng. Chính xác thì họ đang tìm kiếm điều gì và làm cách nào bạn có thể cung cấp cho họ nhiều giá trị hơn thông qua một gói
Vì vậy, chúng ta có thể lấy gì từ Alpkit và các ví dụ khác trong bài viết này về tính năng gộp? Đây là vài ví dụ:
- Nhận biết những gì khách hàng muốn, cho dù đó là máy ảnh hay thiết bị chạy trên núi.
- Để làm trọng tâm, hãy sử dụng vật phẩm có tốc độ cao.
- Có thể sử dụng các phụ kiện dễ dàng để điền vào chỗ trống.
Dữ liệu về mức độ phổ biến của sản phẩm (bạn có thể lấy từ Pricewatch) là một tài nguyên tuyệt vời để phát triển các gói gói thành công. Nó cho phép bạn xác định mặt hàng nào đang bay khỏi kệ và mặt hàng nào đang chiếm hàng tồn kho. Nếu hàng hóa vận chuyển chậm của bạn bổ sung cho hàng hóa di chuyển nhanh, bạn có thể kết hợp cả hai để tạo thành một gói hàng giúp bạn dọn kho của mình. Đây là một chiến lược đặc biệt phổ biến đối với các thiết bị điện tử như tivi và máy tính xách tay. Chúng thường đi kèm với các gói cáp sạc, dây HDMI và các phụ kiện khác.
Bạn cũng có thể xây dựng các gói vật phẩm nổi tiếng để làm cho những người chạy hàng đầu của bạn hấp dẫn hơn nữa. Nếu bạn nhận thấy rằng các hàng hóa phổ biến nhất trên thị trường kết hợp tốt với nhau, bạn có thể xây dựng một gói “bán” cho những mặt hàng có giá vé cao này. Sau đó, bạn có thể bán nó với giá cao hơn một chút nếu bạn chiết khấu từng sản phẩm riêng biệt. Bạn vẫn có thể giảm giá từng mặt hàng này để thúc đẩy khách hàng đến cửa hàng của mình với giá động.
Cuối cùng, các gói có thể được sử dụng để cung cấp cho khách hàng nhiều đòn bẩy hơn. Nếu bạn sử dụng mô hình “xây dựng gói của riêng bạn”, bạn có thể cho phép khách hàng tạo gói của riêng họ từ một loạt các mục đã chọn trước. Sau đó, bạn có thể xếp phần trăm chiết khấu lên trên lựa chọn cuối cùng của họ.
Giá trọn gói có tốt không?
Khi bạn bán các sản phẩm có liên quan hoặc muốn tăng giá trị cảm nhận của các mặt hàng có khối lượng thấp, giá theo gói sẽ hoạt động tốt.
Điều gì xấu về giá cả gói?
Nó có thể ăn mòn các sản phẩm không đi kèm của bạn, đó là nhược điểm chính của nó.
Ưu điểm của giá theo gói là gì?
Gói có thể thúc đẩy doanh số bán hàng và lợi nhuận theo thời gian. Nhóm các mặt hàng lại với nhau sẽ nâng cao giá trị đặt hàng trung bình của bạn bằng cách khuyến khích khách hàng mua nhiều mặt hàng.
Câu hỏi thường gặp về giá gói
Làm thế nào để bạn tính toán giá gói?
Khi gói được thêm vào cơ hội, báo giá, đơn đặt hàng hoặc hóa đơn bao gồm các sản phẩm tùy chọn, thì tổng giá được tính bằng cộng tổng giá của các sản phẩm tùy chọn vào giá của gói sản phẩm.
Làm cách nào để nhóm dữ liệu trong Excel
? Nhóm bằng cách sử dụng phím tắt
Phím tắt để nhanh chóng nhóm dữ liệu là SHIFT + ALT + Phím Mũi tên Phải. Đầu tiên, hãy chọn các hàng cần được nhóm lại. Bây giờ hãy nhấn tổ hợp phím tắt SHIFT + ALT + Phím Mũi tên Phải để nhóm các hàng này.
Lợi ích của định giá theo gói là gì?
Gói ưu đãi hấp dẫn đối với những người tiêu dùng được hưởng lợi từ một lần mua các sản phẩm bổ sung theo định hướng giá trị. Bó lại giúp tăng hiệu quả, do đó giảm chi phí tiếp thị và phân phối. Nó cho phép người tiêu dùng xem xét một nguồn duy nhất cung cấp một số giải pháp.
Lời cuối
Chiến lược định giá theo gói là một cách tuyệt vời để đổi mới với loại hàng của bạn và khiến khách hàng ngạc nhiên theo những cách không ngờ. Nếu bạn có thể xây dựng một gói hàng đáp ứng mong muốn của khán giả trong khi vẫn đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của mình, bạn sẽ tìm thấy một phương tiện hài lòng để chuyển các mặt hàng ra khỏi kệ trong khi vẫn giữ cho cửa hàng của bạn có lãi.
Bạn muốn tìm hiểu về các chiến lược định giá khác? Kiểm tra một số bài viết khác của chúng tôi bằng cách nhấp vào các liên kết bên dưới.
- Chiến lược định giá động và các thuật toán với các ví dụ
- Chiến lược định giá thâm nhập: Hướng dẫn cho các thị trường mới nổi
- Chiến lược định giá: 7 ví dụ hàng đầu về chiến lược định giá
- Chiến lược lướt qua giá: Định nghĩa, Ví dụ và Hướng dẫn
- Định giá cạnh tranh: Cách thực hiện phân tích định giá cạnh tranh
- Chiến lược lướt qua giá: Định nghĩa, Ví dụ và Hướng dẫn
