Giả sử các sản phẩm và dịch vụ của bạn không cho phép bạn hoàn thành mục tiêu doanh thu của mình. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể tìm ra cách thay đổi sản phẩm và dịch vụ của mình để chúng trở thành ngành công nghiệp của riêng họ? Đây chính xác là điều mà thị trường “đại dương xanh” ngụ ý, mặc dù các doanh nghiệp tên tuổi đã làm điều đó từ rất lâu trước khi một cuốn sách xuất bản năm 2004 đặt tên cho nó. Vì vậy, hãy đọc tiếp để tìm hiểu về tình báo thị trường đại dương xanh, chiến lược thị trường, các ví dụ về chiến lược và công ty của nó
Chợ Đại Dương Xanh
Từ quan điểm tiếp thị, “đại dương xanh” là một không gian thị trường chưa được khai thác hoặc chưa được kiểm chứng. Vào năm 2005, những người trong giới khởi nghiệp đã nghĩ ra thuật ngữ “đại dương xanh” để mô tả một thị trường mới với ít đối thủ cạnh tranh hoặc rào cản. Khi một ngành hoặc sự đổi mới mới hoặc chưa được biết đến xuất hiện, nó sẽ tạo ra một “đại dương trống rỗng” khổng lồ về các lựa chọn và cơ hội thị trường.
Các giáo sư trường kinh doanh INSEAD Chan Kim và Renee Mauborgne đã sử dụng thuật ngữ “đại dương xanh” trong cuốn sách xuất bản năm 2005 của họ Chiến lược đại dương xanh: Cách tạo không gian thị trường không bị cạnh tranh và giành chiến thắng mà không cần đối thủ cạnh tranh. Các tác giả mô tả “đại dương xanh” là những thị trường có tiềm năng sinh lời lớn.
Trong một ngành đã tồn tại được một thời gian, các công ty cạnh tranh nhau để giành từng chút thị phần mà họ có thể giành được. Thông thường, có quá nhiều sự cạnh tranh khiến một số doanh nghiệp không thể tiếp tục kinh doanh. Khu vực này của nền kinh tế là một “đại dương đỏ”, một thị trường nơi cạnh tranh đã giảm giá. Đại dương xanh cung cấp điều ngược lại. Nhiều doanh nghiệp cố gắng đổi mới hoặc mở rộng với hy vọng xác định được thị trường đại dương xanh không có cạnh tranh. Các doanh nhân cũng rất quan tâm đến thị trường đại dương xanh.
Trí thông minh thị trường đại dương xanh
Blue Ocean Market Intelligence là nhà cung cấp phân tích và hiểu biết toàn cầu giúp các công ty có được cái nhìn 360 độ về khách hàng của họ bằng cách tích hợp dữ liệu và thực hiện phương pháp tiếp cận đa ngành cho phép họ đưa ra quyết định kinh doanh tốt dựa trên dữ liệu. Cho rằng chúng ta đang sống trong một thế giới rất năng động và đa chiều, chúng tôi tin rằng các quyết định kinh doanh hiệu quả nhất đều bắt nguồn từ sự tổng hợp các luồng dữ liệu chứ không phải từ các nguồn một chiều. Với phương pháp 360 DiscoveryTM của chúng tôi, chúng tôi đảm bảo sử dụng tất cả các nguồn dữ liệu có cấu trúc và phi cấu trúc có sẵn. Điều này cho phép chúng tôi mang lại điều tốt nhất cho mỗi lần tham gia. Khi các kỹ năng phân tích, kiến thức miền, kỹ thuật và trực quan hóa kết hợp hài hòa với nhau, chúng có thể giúp mọi người đưa ra quyết định đúng đắn. Các công ty hàng đầu có nhiều tiền hơn, có tầm nhìn 360 độ về thị trường và đối thủ cạnh tranh của họ cũng như những cách tốt hơn để thu hút khách hàng, khiến họ hài lòng và có được nhiều khách hàng hơn.
#1. Hướng tới trở thành một trung tâm phân tích chuyên sâu về dữ liệu mạnh mẽ
Giá trị của đề xuất thị trường đại dương xanh với tư cách là nhà cung cấp thông tin chi tiết và phân tích toàn cầu bao gồm trí thông minh tiếp thị, phân tích dữ liệu lớn và giải pháp kỹ thuật số. Một trong những dịch vụ kinh doanh của Đại dương xanh là “Ban đổi mới”. Đây là nơi công ty xây dựng tài sản trí tuệ (IP) dưới dạng các khuôn khổ và nền tảng công nghệ độc quyền được xây dựng xung quanh các công cụ phân tích dữ liệu.
Anees Merchant, phó chủ tịch cấp cao của Blue Ocean Market Intelligence, cho biết: “Chúng tôi là một trung tâm phân tích dành cho các doanh nghiệp toàn cầu muốn biết thêm về khách hàng của mình để họ có thể đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.”
#2. Phân tích để có thông tin chi tiết về khách hàng tốt hơn trong bán lẻ
Hầu hết các cửa hàng kiếm được nhiều tiền nhất trong thời gian mua sắm quan trọng theo mùa và có giới hạn thời gian như Thứ Sáu Đen, Giáng sinh và mùa tựu trường. Trong những thời điểm bán hàng quan trọng này, bạn cần tận dụng tối đa những cơ hội này bằng cách tăng lưu lượng truy cập chân, lưu lượng truy cập trang web, chuyển đổi và mua hàng. Để làm được điều này, các nhà bán lẻ cần có thông tin tình báo đầy đủ, cập nhật và khả thi. Với giải pháp phân tích phù hợp, Blueocean biết rằng nó có thể đáp ứng nhu cầu này.
“Bạn cần các công cụ phân tích dữ liệu mạnh mẽ để kết hợp nhiều luồng dữ liệu để có được loại thông tin chi tiết về khách hàng này.” Ông nói: “Điều thực sự quan trọng là chúng tôi phải chọn đúng công cụ phân tích có thể cung cấp cho chúng tôi bức tranh đầy đủ về dữ liệu và cung cấp cho khách hàng những hiểu biết sâu sắc.
Để làm được điều này, Blue Ocean cần phần mềm phân tích để xây dựng giải pháp phân tích công nghệ tiếp thị của mình. Đồng thời, công ty muốn có một công cụ mà nhóm chuyên gia về trực quan hóa và phân tích dữ liệu có thể dễ dàng hiểu và sử dụng để thu thập thông tin chi tiết cho khách hàng.
#3. Thực hành khoa học phân tích dữ liệu
Blueocean đã sử dụng Tableau 7 trong một số giải pháp IP của mình và họ đã chọn Corporate Renaissance Group (CRG) làm đối tác để giúp họ triển khai công cụ này. hơn nữa, trong giai đoạn triển khai, CRG đã có thể chia sẻ các phương pháp hay nhất trong ngành và hợp tác với Blue Ocean về phi công. Điều này đã giúp Blue Ocean có ý tưởng tốt hơn về cách sử dụng Tableau với tiềm năng tối đa của nó. Tuy nhiên sau đó Blue Ocean đã nâng cấp lên phiên bản mới hơn là Tableau 8.1. Khi công ty tiếp tục hợp tác với Tableau, họ bắt đầu nhận ra rằng đây sẽ là lựa chọn tốt nhất cho giải pháp tình báo bán lẻ dựa trên sự kiện mới của mình, Trí tuệ bán lẻ theo yêu cầu. Vì vậy, nó đã quyết định tận dụng nhiều tính năng của Tableau 8.1 để mang lại cho khách hàng nhiều giá trị hơn.
Khách hàng rất quan tâm đến giải pháp này vì nó cung cấp cho họ dữ liệu chính xác và cập nhật giúp họ hiểu cách đối thủ cạnh tranh đang hành động và cách khách hàng hành xử, để họ có thể phản hồi.
#4. Đảm bảo phương pháp tiếp cận 360 độ để trực quan hóa và phân tích
Trí thông minh thị trường đại dương xanh sử dụng Tableau để tổng hợp dữ liệu từ cơ sở dữ liệu SAP, phân tích kỹ thuật số Adobe, Facebook, Twitter, YouTube và các kênh truyền thông xã hội khác, hệ thống CRM và ERP cũng như các nguồn dữ liệu hành vi khác trong môi trường dựa trên đám mây.
Công ty xuất bản trực quan hóa dữ liệu từ Tableau Desktop đến Tableau Server để mọi người có thể chia sẻ thông tin chi tiết và làm việc cùng nhau. Khi lượng dữ liệu tăng lên, Blue Ocean sử dụng Tableau để xem xét hơn một triệu điểm dữ liệu mỗi tháng. Ngoài ra, điều này giúp Blueocean Market Intelligence dân chủ hóa dữ liệu trong và giữa các khách hàng của mình.
“Trí thông minh thực sự đến từ chế độ xem dữ liệu theo hình tam giác, toàn diện trong các silo trên toàn công ty của khách hàng của chúng tôi.” hơn nữa, “Khả năng của Tableau phù hợp với các tình huống khác nhau và cung cấp thông tin hữu ích nhất theo cách đơn giản nhưng mạnh mẽ giúp chúng tôi mang lại giá trị tốt hơn cho khách hàng,” Anees Merchant, Blue Ocean Market Intelligence cho biết.
Chiến lược thị trường đại dương xanh
“Chiến lược đại dương xanh” đề cập đến một thị trường cho một sản phẩm không có hoặc có rất ít sự cạnh tranh. Phương pháp này đang tìm kiếm một doanh nghiệp có ít đối thủ cạnh tranh và không có áp lực về giá. Bất kỳ doanh nghiệp hoặc ngành nào cũng có thể sử dụng Chiến lược Đại dương xanh. Nó không chỉ dành cho một doanh nghiệp. Hãy nói về chiến lược Đại Dương Xanh.
Lời Khuyên Khi Áp Dụng Chiến Lược Đại Dương Xanh
Khuôn khổ Loại bỏ-Giảm-Tăng-Tạo (ERRC) nổi tiếng là trung tâm của nguyên tắc thực hiện hạt nhân của Chiến lược Đại dương xanh.
Khung ERRC giúp các công ty tập trung vào hai phần của đại dương xanh mới: loại bỏ và giảm chi phí, tăng giá và tạo ra những thứ mới.
Đọc để biết một số mẹo và thủ thuật để tạo ra một chiến lược thị trường đại dương xanh mạnh mẽ.
#1. Phân tích ngành
Đầu tiên, bạn nên nhìn sâu vào thị trường để tìm một xu hướng hoặc nhu cầu mới. Nhìn vào sản phẩm và cách nó làm cho khách hàng cảm thấy. Kiểm tra xem khách hàng có hài lòng với các dịch vụ bạn đã cung cấp hay không.
#2. Xác định vấn đề
Thay vì đấu tranh cho các lựa chọn đã có sẵn, bạn nên cố gắng giải quyết các vấn đề khác của khách hàng. Khi bạn tìm thấy thứ gì đó không tốt như nó có thể, hãy nghĩ về cách ưu đãi của bạn có thể khiến khách hàng này cảm thấy tốt hơn. Do đó, hãy nghĩ về cách bạn có thể làm cho cuộc sống của khách hàng dễ dàng hơn, chứ không phải những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đã làm sai.
#3. Thực hiện theo Khung ERRC
Nhiệm vụ chính là tạo ra một kế hoạch bao gồm bốn khái niệm chính. Câu trả lời cho những câu hỏi này sẽ là nền tảng cho kế hoạch hành động.
- Loại bỏ-Những yếu tố nào đã được ngành công nghiệp đáp ứng từ lâu nên được loại bỏ?
- Nâng cao-Những tính năng nào nên được nâng cao đáng kể so với tiêu chuẩn ngành?
- Giảm-Những yếu tố nào nên được giảm đáng kể dưới tiêu chuẩn ngành?
- Tạo– Cần phát triển những yếu tố nào mà ngành chưa từng cung cấp?
#4. Thực hiện
Sau khi bạn có một bản tóm tắt về chiến lược thị trường đại dương xanh của mình, đã đến lúc đưa nó vào sử dụng. Kim và Mauborgne nói hãy làm những điều sau:
- Đặt ngày để bắt đầu bán sản phẩm mới của bạn và thuê người để xây dựng nhóm và thương hiệu của bạn.
- Tìm ra những điểm mạnh và điểm yếu của nhóm của bạn và làm việc để cải thiện chúng.
- Tìm hiểu những gì có thể làm phiền khách hàng mới hiện tại và tiềm năng của bạn.
- Tạo ra các sản phẩm và dịch vụ giải quyết những vấn đề này theo cách mà chưa công ty nào từng nghĩ tới.
- Viết ra một kế hoạch chính thức cho sự thay đổi và thử nghiệm các sản phẩm và dịch vụ mới của bạn, cũng như các bước bạn cần thực hiện để đạt được điều đó.
- Khi bạn đã hoàn thành kế hoạch trên, bạn đã sẵn sàng thâm nhập vào một thị trường mới. Tuy nhiên, chiến lược đại dương xanh không phải là chén thánh, nhưng nó sẽ hiệu quả nếu bạn biết cách sử dụng nó.
Công Ty Đại Dương Xanh
Thuật ngữ “công ty đại dương xanh” tồn tại trong thế giới kinh doanh để mô tả một thị trường mới, nơi không có nhiều cạnh tranh hoặc những thứ khác có thể cản trở các doanh nhân. Khi một công ty hoặc sự đổi mới mới hoặc chưa được khám phá phát triển, nó sẽ tạo ra một “đại dương trống rỗng” rộng lớn về khả năng và tiềm năng của thị trường.
Ví dụ về Công ty Đại Dương Xanh
Một đại dương xanh là duy nhất cho một địa điểm và thời gian nhất định. Ford và Apple là hai ví dụ về các công ty lớn đã tạo ra “đại dương xanh” của riêng họ bằng cách cố gắng làm cho sản phẩm của họ trở nên nổi bật trong khi vẫn giữ chi phí thấp. Điều này khiến các công ty khác khó cạnh tranh với họ hơn. Họ cũng là những ví dụ tuyệt vời về các ngành công nghiệp đang phát triển vào thời điểm đó và những ngành khác đã làm theo.
#1. Công ty ô tô Ford
Năm 1908, Ford Motor Co. sản xuất Model T, được coi là chiếc xe dành cho tất cả mọi người. Nó chỉ có một màu và một mẫu, nhưng nó hoạt động tốt, bền lâu và không quá đắt. Vào thời điểm đó, ngành công nghiệp ô tô mới bắt đầu. Chỉ có khoảng 500 nhà sản xuất ô tô sản xuất những chiếc xe đắt tiền, kém tin cậy hơn được sản xuất theo đơn đặt hàng. Ford đã nghĩ ra một phương pháp mới để sản xuất ô tô tiêu chuẩn với số lượng lớn với chi phí chỉ bằng một phần nhỏ so với các đối thủ cạnh tranh.
Thị phần của Model T đã tăng từ 9% vào năm 1908 lên 61% vào năm 1921, khiến nó trở thành phương tiện di chuyển chính thay vì xe ngựa.
# 2. Apple, Inc.
Với dịch vụ tải nhạc iTunes của mình, Apple Inc. đã thành lập một “công ty đại dương xanh”. Do đó, vào năm 2003, Apple đã tạo ra cách hợp pháp đầu tiên để tải nhạc xuống. Trước đó, hàng tỷ tệp nhạc đã được tải xuống bất hợp pháp mỗi tháng.
Nó rất dễ sử dụng và mọi người có thể mua từng bài hát với giá hợp lý. Hàng triệu người từng tải nhạc bất hợp pháp đã chuyển sang Apple vì hãng này có âm thanh tốt hơn cũng như các công cụ tìm kiếm và điều hướng. Thật vậy, Apple đã biến iTunes trở thành một tình huống đôi bên cùng có lợi cho những người làm nhạc, những người nghe nhạc và chính Apple bằng cách mở ra một thị trường mới và giúp mọi người dễ dàng tiếp cận âm nhạc hơn.
# 3. Netflix
Một công ty như Netflix, đã thay đổi ngành kinh doanh giải trí vào những năm 2000, là một ví dụ khác về công ty đại dương xanh. Netflix không muốn tham gia vào thị trường vốn đã đông đúc của các cửa hàng cho thuê video, vì vậy họ đã nghĩ ra những cách mới để giải trí. Đầu tiên, nó giới thiệu dịch vụ cho thuê video đặt hàng qua thư và sau đó, nó là công ty đầu tiên cung cấp dịch vụ phát video trực tuyến được trả tiền theo đăng ký của người dùng. Sau thành công của họ, nhiều công ty khác đã cố gắng làm những gì Netflix đã làm. Vì vậy, bất kỳ công ty mới nào muốn bắt đầu mô hình đăng ký video sẽ phải đối mặt với “đại dương đỏ” thay vì “đại dương xanh”.
Ví dụ về chiến lược đại dương xanh
Mặc dù mỗi công ty đều khác nhau nhưng luôn có điều gì đó khiến họ thành công. Chúng tôi đã nói về cách những thương hiệu nổi tiếng này sử dụng chiến lược đại dương xanh trong hoạt động kinh doanh của họ để chỉ ra những ưu và nhược điểm của phương pháp này.
#1. gánh xiếc du Soleil
Cirque du Soleil chắc chắn là một trong những ví dụ nổi tiếng nhất về chiến lược đại dương xanh. họ đã thay đổi ngành kinh doanh xiếc bằng cách tập trung vào chi phí thấp và khác biệt. Kể từ đầu những năm 1980, công ty đã mang lại hạnh phúc cho 155 triệu người ở hơn 300 nơi. Cirque du Soleil đã tạo ra những thứ chưa từng thấy trước đây trong thế giới xiếc bằng cách tập trung vào kỹ năng thể chất của con người, nhạc sống và cốt truyện lấy cảm hứng từ sân khấu.
# 2. kỳ quan
Năm 1939, Marvel khởi đầu là một công ty bình thường chuyên sản xuất truyện tranh cho trẻ em. Sau đó, khi bắt đầu tập trung vào đối tượng sinh viên đại học, Marvel bắt đầu tạo ra những nhân vật có chiều sâu hơn. Điều quan trọng nhất là một người. Marvel đã tạo ra một giá trị mới và sử dụng tối đa lợi thế của chiến lược đại dương xanh. Bằng cách tạo ra đa vũ trụ, Marvel đã nhảy vào một đại dương trong vắt, khi các nhân vật khác nhau từ các bộ phim khác nhau được liên kết và tập hợp lại với nhau. Vì vậy, Marvel đã trở thành công ty truyện tranh lớn nhất ở Mỹ.
#3. Sức KhỏeMedia
truyền thông sức khỏe, một người chơi trên thị trường đã kiếm được 6 triệu đô la, sắp ngừng kinh doanh vì có quá nhiều cạnh tranh. Sau này HealthMedia phát hiện khách hàng chuyển sang tư vấn qua điện thoại vì thấy rất hiệu quả. Để làm điều này, HealthMedia đã thiết lập các bảng câu hỏi tương tác trực tuyến phù hợp với kế hoạch sức khỏe của mọi người với các vấn đề họ đang gặp phải. Họ nảy ra ý tưởng “huấn luyện sức khỏe kỹ thuật số”.
Đại dương xanh có ý nghĩa gì trong tiếp thị?
Các giáo sư W. Chan Kim và Rénee Mauborgne đã đưa ra thuật ngữ “chiến lược đại dương xanh” vào năm 2005. Nó có nghĩa là đi vào một không gian thị trường nơi có rất ít hoặc không có cạnh tranh thay vì cố gắng cạnh tranh để giành khách hàng trong một thị trường ngày càng nhiều hơn. Đông hơn.
Đại dương xanh có ý nghĩa gì trong kinh doanh?
Chiến lược đại dương xanh là tạo ra những sản phẩm vừa độc đáo vừa rẻ, khiến cho sự cạnh tranh trở nên vô nghĩa. Thuật ngữ “chiến lược đại dương xanh” xuất phát từ cuốn sách Chiến lược đại dương xanh: Cách tạo không gian thị trường không bị cạnh tranh và làm cho cạnh tranh không liên quan.
Ví dụ về Công ty Đại Dương Xanh là gì?
Cirque du Soleil là một ví dụ kinh điển về chiến lược đại dương xanh.
Công ty giải trí Canada này là một trong những ví dụ nổi tiếng nhất về chiến lược đại dương xanh. Công ty đã tạo ra một không gian thị trường mà không ai khác muốn, khiến cho sự cạnh tranh trở nên vô nghĩa.
Sự khác biệt giữa thị trường Đại dương đỏ và Đại dương xanh là gì?
“Đại dương xanh” là một chiến lược kinh doanh tập trung vào việc tạo ra thị trường mới thay vì cạnh tranh ở những thị trường đã tồn tại. “Đại dương đỏ” là một thị trường đã tồn tại và có nhiều đối thủ cạnh tranh. “Đại dương xanh” là thị trường chưa được tìm thấy và chưa có đối thủ cạnh tranh.
4 chiến lược của chiến lược đại dương xanh là gì?
QUÁ TRÌNH TẠO RA MỘT ĐẠI DƯƠNG XANH. Các chiến lược đại dương xanh phải được phát triển theo thứ tự tiện ích của người mua, giá cả, chi phí và sự chấp nhận. Điều này cho phép họ xây dựng một mô hình kinh doanh khả thi và đảm bảo rằng công ty thu được lợi nhuận từ đại dương xanh mà họ đang tạo ra.
6 Nguyên tắc của Chiến lược Đại dương Xanh là gì?
- Nhìn qua các ngành công nghiệp thay thế.
- Xem qua các nhóm chiến lược trong một ngành
- Xem qua các nhóm người mua
- Xem qua các sản phẩm và dịch vụ bổ sung
- Nhìn qua định hướng chức năng-cảm xúc của một ngành.
dự án
Bài viết liên quan
- BLUE OCEAN: Nó là gì, chủng loại và tầm quan trọng trên thị trường
- ĐIỀU KIỆN HỦY CHIẾN LƯỢC: Cách tạo Canvas chiến lược với các ví dụ
- CÔNG CỤ PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP: Đó là gì và tất cả những gì bạn cần biết
- CÔNG CỤ TRÍ TUỆ KINH DOANH: Ý nghĩa, Công cụ tốt nhất và Hướng dẫn
- THƯƠNG HIỆU ĐỒNG HỒ HÀNG ĐẦU: 20+ Thương hiệu Đồng hồ Sang trọng của Thế giới
