Các doanh nhân khởi nghiệp luôn động não trong giai đoạn phát triển sản phẩm về các chiến lược kết hợp sản phẩm để làm việc.
Điều này xác định xem doanh nghiệp sẽ có liên quan trên thị trường theo thời gian hay không.
Do đó, việc áp dụng các chiến lược này ngay từ đầu sẽ nâng cao tăng trưởng kinh doanh. Do đó, bài viết này đã giải thích các chiến lược kết hợp sản phẩm cho doanh nghiệp của bạn, cũng như sự khác biệt của nó với dòng sản phẩm. Ở lại với chúng tôi!
Kết hợp sản phẩm là gì?
Hỗn hợp sản phẩm còn được gọi là phân loại sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm. Nó đề cập đến bộ sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn chỉnh được cung cấp bởi một công ty
Nó bao gồm các dòng sản phẩm là những mặt hàng mà khách hàng sử dụng cùng nhau. Ví dụ, sữa và milo.
Một số công ty có các dòng sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm như xà phòng nước và thanh giặt, trong khi những công ty khác có các dòng sản phẩm khác nhau như tã và tóc nối.
Có bốn khía cạnh của sự kết hợp sản phẩm của một công ty. Họ đang; Chiều rộng, hiển thị số lượng dòng sản phẩm; Chiều dài, hiển thị tổng số sản phẩm trong hỗn hợp của bạn; Độ sâu, hiển thị các biến thể của sản phẩm; và Tính nhất quán, cách thức tổ hợp sản phẩm có liên quan với nhau.
Các yếu tố kết hợp sản phẩm
Như đã đề cập trước đó, có bốn yếu tố của hỗn hợp sản phẩm. Chúng ta sẽ thảo luận về chúng trong phân đoạn này.
# 1 Chiều rộng: Số dòng sản phẩm
Chiều rộng cho biết số lượng dòng sản phẩm mà một công ty bán. Ví dụ, nếu giao dịch kinh doanh in kế hoạch kinh doanh và tư vấn kinh doanh, chiều rộng kết hợp sản phẩm của bạn là hai.
Các công ty khởi nghiệp thường có phạm vi sản phẩm hẹp hoặc quy mô nhỏ. Khi doanh nghiệp mở rộng, họ cũng mở rộng các dòng sản phẩm của mình. Và luôn luôn kết hợp sản phẩm. Điều này thường được khuyên để công ty khởi nghiệp có thể giành được thị phần tốt trong các dòng sản phẩm tinh gọn của mình.
# 2 Chiều dài: Tổng số sản phẩm
Độ dài đề cập đến tổng số sản phẩm trong danh mục sản phẩm của bạn. Sử dụng ví dụ trên, dòng sản phẩm là kế hoạch kinh doanh và các câu hỏi trong quá khứ. Kế hoạch kinh doanh bao gồm hơn 500 kế hoạch kinh doanh như nuôi ốc, làm bánh, thời trang, giặt là, v.v. Tương tự đối với các dịch vụ tư vấn kinh doanh như vai trò cố vấn, Ý tưởng tạo, giải quyết vấn đề, đào tạo nhân viên, v.v.
Bạn có cần một kế hoạch kinh doanh? Kiểm tra của chúng tôi Kho lưu trữ kế hoạch kinh doanh
Vì vậy, tổng số các sản phẩm này tạo nên chiều dài. Ngoài ra, các công ty có nhiều dòng sản phẩm có thể theo dõi chiều dài trung bình của mỗi dòng sản phẩm.
# 3 Chiều sâu: Các biến thể của sản phẩm
Đây là tổng số biến thể cho mỗi sản phẩm.
Các biến thể có thể bao gồm kích thước, hương vị và bất kỳ đặc điểm phân biệt nào khác. Ví dụ: nếu công ty của bạn bán bánh mì ba kích cỡ và hai hương vị, bánh mì đó có chiều sâu là sáu.
Đôi khi, các công ty có thể báo cáo độ sâu trung bình của một dòng sản phẩm.
# 4 Tính nhất quán của kết hợp sản phẩm: Mối quan hệ
Tính nhất quán mô tả các dòng sản phẩm có liên quan như thế nào về cách sử dụng, sản xuất và phân phối. Các sản phẩm có thể đồng nhất về sản xuất nhưng khác nhau về công dụng.
Tính nhất quán của hỗn hợp sản phẩm là một lợi thế cho các công ty đang cố gắng định vị mình là nhà sản xuất hoặc nhà phân phối thích hợp. Ngoài ra, tính nhất quán giúp cải thiện hình ảnh thương hiệu.
Xem thêm: MASS MARKET: Hướng dẫn cơ bản | Lợi nhuận kinh doanh
Sự khác biệt giữa hỗn hợp sản phẩm và một dòng sản phẩm
Hỗn hợp sản phẩm được định nghĩa là tập hợp tất cả các sản phẩm mà một người bán cụ thể có để bán. Hỗn hợp sản phẩm còn được gọi là một loại sản phẩm. Một hỗn hợp sản phẩm bao gồm nhiều dòng sản phẩm khác nhau.
Một dòng sản phẩm là một tập hợp của các sản phẩm liên quan chặt chẽ thực hiện các chức năng tương tự. Họ thường có một thị trường mục tiêu và các kênh phân phối.
Xem thêm: Mục tiêu thị trường
Những biến thể này xuất hiện như một nhu cầu để mở rộng cơ sở khách hàng và thu hút khách hàng thuộc mọi lĩnh vực của cuộc sống. Ngoài ra, họ sử dụng nó để loại bỏ những người mới tham gia thị trường và những đối thủ cạnh tranh có thể có.
Ví dụ, Samsung có một dòng sản phẩm điện thoại di động. Tuy nhiên, điện thoại có các mẫu khác nhau, từ điện thoại giá rẻ và bình dân đến đắt tiền. (ngữ nghĩa)
Những mẫu điện thoại khác nhau dành cho các tầng lớp khách hàng khác nhau được gọi là một dòng sản phẩm.
Một số thuộc tính của các dòng sản phẩm là:
Kéo dài dòng: Điều này xảy ra khi các công ty tăng sản phẩm của họ vượt quá phạm vi hiện tại. Đây có thể là giai đoạn Hạ lưu, Giai đoạn thượng lưu và Giai đoạn hai chiều.
Đổ đầy dòng: Thêm nhiều sản phẩm hơn trong phạm vi hiện tại. Nó giống như điền vào các mục còn thiếu để khách hàng sẽ mua tất cả các mặt hàng từ bạn, do đó tăng lợi nhuận.
Ví dụ, một cửa hàng điện thoại như Samsung thêm tai nghe, thẻ nhớ vào bộ sưu tập của họ. Họ đã làm.
Hiện đại hóa dây chuyền liên quan đến việc nâng cấp lên công nghệ mới để khách hàng sẽ nâng cấp lên các mặt hàng có giá trị và giá cao hơn.
Dòng sản phẩm có các giao dịch giới thiệu một vài sản phẩm trong dòng chỉ để thu hút khách hàng vào một phòng trưng bày, nơi tất cả các mẫu sẽ được trưng bày. Đây có thể được ví như một chương trình khuyến mãi.
Đọc thêm: Kết hợp Quảng cáo: Định nghĩa, Loại, Tầm quan trọng và Chiến lược…
Chúng ta phải hiểu rằng dòng sản phẩm là một tập hợp con của tổ hợp sản phẩm. Ví dụ, Samsung cung cấp điện thoại di động, T.V, A.C, máy giặt, v.v. Điện thoại di động là một dòng sản phẩm, TV là một dòng khác. Các dòng sản phẩm này kết hợp với nhau được gọi là hỗn hợp sản phẩm.
Ví dụ về kết hợp sản phẩm
Một trong những ví dụ về sự kết hợp sản phẩm là Coca-Cola.
Trong bài này, chúng tôi sẽ giả định rằng Coca-cola có hai dòng sản phẩm là nước ngọt và nước trái cây. Phân loại nước giải khát là Coke, Fanta, Sprite, Diet Coke, Zero coke. Và đối với Nước trái cây, chúng tôi có Ổi, Xoài và Trái cây hỗn hợp.
Bây giờ, hãy sử dụng các phần tử của hỗn hợp sản phẩm.
Chiều rộng là hai: nước ngọt và nước trái cây.
Chiều dài là tổng số sản phẩm tám.
Độ sâu: Sử dụng ví dụ trên, chỉ có một hương vị / biến thể trong các sản phẩm. Vì vậy, độ sâu là tám.
Tính nhất quán: Điều này sẽ rất cao vì tất cả các sản phẩm đều là đồ uống. Ngoài ra, kênh sản xuất và phân phối vẫn tương tự đối với từng sản phẩm.
Tầm quan trọng của hỗn hợp sản phẩm
Sự kết hợp sản phẩm của một công ty là rất quan trọng để hiểu vì nó có tác động đáng kể đến hình ảnh thương hiệu của công ty. Việc duy trì nhiều loại sản phẩm sẽ đa dạng hóa rủi ro sản phẩm của sản phẩm và giảm bớt sự phụ thuộc vào một sản phẩm hoặc dòng sản phẩm. Tuy nhiên, sự đa dạng về bề rộng sản phẩm không cần thiết hoặc không có giá trị gia tăng có thể gây hại cho hình ảnh của thương hiệu. Ví dụ, nếu Apple mở rộng dòng sản phẩm của mình bao gồm cả tủ lạnh, nó rất có thể sẽ gây ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh thương hiệu của khách hàng.
Xét về khía cạnh một công ty mở rộng dòng sản phẩm của mình:
- Bằng cách mở rộng phạm vi, một công ty có thể đáp ứng tốt hơn các yêu cầu hoặc mong muốn của những người tiêu dùng khác nhau đồng thời đa dạng hóa rủi ro.
- Tăng độ sâu có thể cung cấp khả năng đọc địa chỉ và đáp ứng tốt hơn các khách hàng hiện tại.
Chiến lược kết hợp sản phẩm
Khi các công ty mới thành lập, điều quan trọng là bắt đầu, một tổ hợp sản phẩm bị giới hạn về chiều rộng, chiều sâu và chiều dài; và có mức độ nhất quán cao. Tuy nhiên, theo thời gian, công ty có thể muốn khác biệt hóa sản phẩm hoặc mua những sản phẩm mới để nhập thị trường mới. Họ cũng có thể thêm vào dòng của họ các sản phẩm tương tự có chất lượng cao hơn hoặc thấp hơn để cung cấp các lựa chọn và mức giá khác nhau.
Đây được gọi là kéo dài dòng sản phẩm. Khi bạn thêm các sản phẩm chất lượng cao hơn, đắt tiền hơn, nó được gọi là kéo dài hướng lên. Nếu bạn thêm các mặt hàng có chất lượng kém hơn, giá thấp hơn, nó được gọi là kéo dài xuống.
Các chiến lược kết hợp sản phẩm hiệu quả
Sau đây là bốn chiến lược kết hợp sản phẩm chính:
- Sự bành trướng: Điều này xảy ra khi một công ty tăng số lượng dòng sản phẩm hoặc chiều sâu (tức là các loại sản phẩm) bên trong các dòng đó.
- Co thắt: Điều này xảy ra khi một công ty thu hẹp tổ hợp sản phẩm của mình để loại bỏ hoặc đơn giản hóa các mặt hàng hoặc dòng có hiệu suất thấp hơn.
- Thay đổi một sản phẩm hiện có: Thay vì phát triển một sản phẩm hoàn toàn mới, một công ty nâng cao một sản phẩm hiện có.
- Sự khác biệt của sản phẩm: Điều này xảy ra khi một công ty cung cấp một sản phẩm như một sự thay thế vượt trội cho một sản phẩm cạnh tranh mà không thay đổi nó theo bất kỳ cách nào.
Các chiến lược kết hợp sản phẩm khác bao gồm:
- Độ sâu đào sâu: Một công ty duy trì các dây chuyền hiện có trong khi mở rộng chúng.
- Tạo Các ứng dụng mới cho các sản phẩm hiện có: Một tập đoàn khám phá và chuyển tải các ứng dụng mới cho các sản phẩm hiện có mà không làm gián đoạn dây chuyền hoặc sản phẩm.
- Giao dịch lên: Khi một công ty bổ sung một sản phẩm có giá cao hơn vào dòng hiện có, nó sẽ cải thiện hình ảnh thương hiệu và tăng nhu cầu đối với các sản phẩm có giá thấp hơn của mình.
- Giao dịch giảm: Khi một công ty thêm một sản phẩm có giá thành thấp hơn vào một dòng sản phẩm có giá cao hơn hiện có, thì công ty đó được cho là đang giảm giá.
Sử dụng Lộ trình
Lộ trình là một kế hoạch chiến lược cấp cao xác định mục tiêu hoặc kết quả mong muốn. Nó vạch ra các giai đoạn hoặc cột mốc quan trọng cần thiết để đạt được nó. Lộ trình cũng có chức năng như một công cụ giao tiếp, giúp các bên liên quan được thông báo về tất cả các yếu tố của quá trình phát triển sản phẩm.
Một lộ trình vạch ra tầm nhìn và chiến lược của sản phẩm (tức là lý do tại sao.) Do đó, một lộ trình rất quan trọng đối với sự thành công của một sản phẩm và nên được đưa vào bất kỳ chiến lược kết hợp sản phẩm nào.
Hỗn hợp sản phẩm của Apple là gì?
Trong trường hợp này, tổ hợp sản phẩm của Apple bao gồm hàng hóa và dịch vụ được định nghĩa là, hoặc bao gồm công nghệ thông tin. Tuy nhiên, công ty tiếp tục đa dạng hóa việc cung cấp sản phẩm, nâng cao triển vọng bao gồm các sản phẩm không liên quan đến CNTT trong khía cạnh 4P này.
Tính nhất quán trong hỗn hợp sản phẩm là gì?
Tính nhất quán của các dòng sản phẩm liên quan đến mức độ kết nối chặt chẽ giữa chúng về mục đích sử dụng cuối cùng, yêu cầu sản xuất, phương pháp phân phối hoặc bất kỳ cách nào khác.
Sự kết hợp sản phẩm của Samsung là gì?
Sản phẩm của họ được chia thành các loại sau: Điện thoại thông minh, chẳng hạn như dòng Samsung Galaxy, máy tính bảng, thiết bị đeo được và phụ kiện điện thoại là những ví dụ về thiết bị di động. Thiết bị Gia dụng Samsung bao gồm tủ lạnh, thiết bị nấu ăn, máy giặt, máy điều hòa không khí và máy hút bụi. TV / AV - TV Samsung, Phụ kiện, Phụ kiện Âm thanh và Video
Kết luận
Bạn có muốn mở rộng quy mô kinh doanh của mình? Thực hiện tốt các chiến lược kết hợp sản phẩm này để doanh nghiệp của bạn phát triển vượt bậc. Liên hệ với chúng tôi trong hộp bình luận nếu có bất kỳ câu hỏi hoặc ý tưởng nào bạn muốn chia sẻ.
Bài viết liên quan
- Kết hợp quảng cáo: Định nghĩa, Loại, Tầm quan trọng và Chiến lược
- KHÁI NIỆM MARKETING CHO DOANH NGHIỆP NHỎ
- Chuyển giá: Định nghĩa, Nguyên tắc & Tầm quan trọng
- DÒNG TÍN DỤNG: Thực tiễn tốt nhất ở Vương quốc Anh và những điều bạn nên biết
- DÒNG TÍN DỤNG CÁ NHÂN (PLOC): Định nghĩa, Ưu điểm, Nhược điểm & Lựa chọn Tốt nhất
