Có thể bạn đang cố gắng xoay quanh một số câu hỏi như “ma trận Ansoff là gì”, “lý thuyết ma trận Ansoff”, “ví dụ về ma trận Ansoff” và “chiến lược ma trận Ansoff”. Chà, bạn đang ở đúng nơi vì bài đăng này được thiết kế để làm rõ tất cả các câu hỏi bạn có trong đầu về chủ đề này.
Ma trận Ansoff là gì
Lý thuyết Ma trận Ansoff được phát triển bởi Nhà toán học người Mỹ gốc Nga và giám đốc kinh doanh Igor Ansoff. Đó là một khuôn khổ được thiết kế để giúp các công ty quyết định mức tăng trưởng thị trường cũng như chiến lược tăng trưởng sản phẩm của họ. Rõ ràng, công cụ này không chỉ tiện dụng cho các doanh nghiệp lớn mà còn cho các doanh nghiệp nhỏ và các công ty mới thành lập. Một doanh nghiệp lớn có thể muốn đa dạng hóa sản phẩm của mình, nhưng một công ty mới thành lập có thể chỉ muốn thâm nhập thị trường. Có kiến thức này, chúng ta hãy xem xét sự cố của các chiến lược này.
Ví dụ về ma trận Ansoff là gì?
Coca-Cola là một trong những công ty được sử dụng làm ví dụ về ma trận Ansoff, vì công ty đã sử dụng ma trận này để xác định chiến lược mở rộng thị phần và tạo ra sản phẩm mới. Công ty đã xác định được những ngóc ngách chưa được lấp đầy, hiện đang cung cấp các dịch vụ mới của mình. Để thích ứng với sở thích của người tiêu dùng, tập đoàn luôn tung ra các sản phẩm mới.
4 Chiến lược của Ma trận Ansoff là gì?
Trong ma trận Ansoff, có bốn chiến lược: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, tạo ra sản phẩm mới và mở rộng.
Phân tích Chiến lược Ma trận Ansoff
Có 4 góc phần tư trong ma trận và là một công ty, bạn có thể chọn từ bất kỳ góc phần tư nào, chiến lược tối đa hóa tiềm năng thị trường của bạn. Vì vậy, hãy chia nhỏ Chiến lược Ma trận Ansoff này bằng cách xem xét tất cả các thành phần của khuôn khổ. Hình ảnh dưới đây cung cấp một bản tóm tắt tốt đẹp về các chiến lược.
#1. Thâm nhập thị trường trong Ma trận Ansoff:
Đây là chiến lược ít rủi ro nhất trong Ma trận Ansoff. Nó tập trung vào việc khai thác nhiều hơn một sản phẩm hiện có trong một thị trường hiện có. Vì vậy, một công ty cố gắng bán nhiều sản phẩm của mình hơn trên thị trường hiện tại thông qua bất kỳ cách nào sau đây: tăng hỗ trợ quảng cáo và phân phối, giảm giá hoặc mua lại đối thủ. Một điều kiện tiên quyết cho điều này là có một thị phần nhỏ. Vì vậy, bạn cố gắng kiểm soát thị trường nhiều hơn thông qua chiến lược này. Nhưng nếu bạn đã có một phần lớn thị trường, thì bạn có thể muốn chọn bất kỳ thứ gì trong số ba thứ còn lại.
#2. Phát triển sản phẩm trong Ma trận Ansoff:
Trong chiến lược này, công ty tạo ra nhiều sản phẩm hơn trên thị trường hiện có của mình để thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Khi này, bạn đã có một lượng khách hàng cho một sản phẩm nhất định, nhưng sản phẩm đó đã đạt đến mức bão hòa thị trường. Vì vậy, để giải quyết vấn đề này, bạn cung cấp cho người tiêu dùng một sản phẩm khác trong cùng thị trường. Sản phẩm mới có thể được hiện thực hóa bằng cách mua lại bằng sáng chế để sản xuất sản phẩm của người khác, huy hiệu sản phẩm được mua làm thương hiệu của bạn, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển một sản phẩm bổ sung.
#3. Phát triển thị trường:
Bằng cách áp dụng chiến lược ma trận Ansoff này, một công ty có mục tiêu tiếp cận một phân khúc thị trường mới với các sản phẩm hiện có của họ đã thâm nhập thị trường trong một phân khúc thị trường khác. Ví dụ, một số công ty, sau khi thâm nhập thị trường quốc gia ở một quốc gia nhất định, tiến tới tiếp cận người tiêu dùng ở các quốc gia khác mà họ chưa được thành lập. Bạn có thể hiện thực hóa điều này tại một doanh nghiệp địa phương bằng cách chuyển sản phẩm của bạn đã thâm nhập thị trường ở một tiểu bang / tỉnh sang các tiểu bang khác. Tuy nhiên, bạn không nên thực hiện chiến lược này cho đến khi sản phẩm của bạn đã thâm nhập vào ít nhất một thị trường.
#4. Đa dạng hóa:
Khi các công ty áp dụng chiến lược ma trận Ansoff này, họ sẽ giới thiệu sản phẩm mới đến một thị trường mới. Vì công ty đang đầu tư vào cả thị trường mới và sản phẩm mới, điều này gây ra sự dịch chuyển hai góc phần tư trong ma trận Ansoff. Vì vậy, điều này làm cho chiến lược này trở nên rủi ro nhất. Chiến lược đa dạng hóa có thể liên quan hoặc không liên quan. Trong quá trình đa dạng hóa có liên quan, có mối quan hệ và do đó tiềm năng sức mạnh tổng hợp giữa các công ty. Trong không liên quan, không có mối quan hệ giữa các công ty. Đa dạng hóa không liên quan cũng có thể được gọi là tăng trưởng tập đoàn.
Do đó, bạn có thể chọn bất kỳ chiến lược nào trong số này tùy thuộc vào vị trí của bạn trên thị trường.
Chiến lược rủi ro nhất trong Ma trận Ansoff là gì?
Ma trận Ansoff cho thấy rằng chiến lược đa dạng hóa là chiến lược rủi ro nhất. Đó là một kế hoạch thay đổi hoàn toàn cách thức hoạt động của một tổ chức bằng cách đưa sản phẩm của mình vào những thị trường hoàn toàn mới.
Doanh nghiệp sử dụng Ma trận Ansoff như thế nào?
Góc phần tư thâm nhập thị trường của ma trận Ansoff giúp bạn tìm ra cách bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có hơn cho khách hàng hiện tại bằng cách quảng bá và phân phối chúng mạnh mẽ hơn. Do đó, với chiến lược này, công ty cố gắng tăng thị phần của mình theo cách hiện tại.
Ma trận Ansoff có thể được áp dụng như thế nào?
Ma trận Ansoff được sử dụng trong giai đoạn chiến lược của kế hoạch tiếp thị. Nó được sử dụng để xác định chiến lược tổng thể nào mà tổ chức nên sử dụng và sau đó để xác định phương pháp tiếp thị nào nên được sử dụng. Đôi khi, một công ty sẽ sử dụng hai chiến thuật để nhắm mục tiêu các đối tượng riêng biệt.
Tại sao Ma trận Ansoff lại hiệu quả?
Nó có hiệu quả vì ma trận cung cấp một phương pháp cơ bản và thiết thực cho chiến lược phát triển sản phẩm và thị trường. Nó điều tra tiềm năng mở rộng thông qua hàng hóa hiện tại và mới, cũng như các thị trường mới và hiện có. Nó trình bày bốn lĩnh vực tăng trưởng có thể với các mức độ rủi ro khác nhau.
CŨNG ĐỌC: 7 CHIẾN LƯỢC ĐỂ ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP CỦA BẠN VÀO NĂM 2020 [CÓ NGHIÊN CỨU TÌNH HUỐNG]
Một số ví dụ về Ma trận Ansoff trong thực tế
Chúng tôi sẽ liệt kê các ví dụ Ma trận Ansoff khác nhau trong thực tế dựa trên thành phần của góc phần tư mà chúng phù hợp nhất.
#1. Sự thâm nhập thị trường
Android là một ví dụ điển hình cho điều này. Apple và blackberry thống trị ngành công nghiệp điện thoại thông minh của Mỹ khoảng 12 năm trước. Nhưng ngày nay, Android chia sẻ thị phần gần như ngang bằng với Apple, và chúng ta không thể tìm thấy BlackBerry ở bất cứ đâu.
#2. Phát triển sản phẩm
Các công ty điện thoại thông minh như Apple và Samsung tung ra các mẫu điện thoại mới vài năm một lần là một ví dụ về sự phát triển sản phẩm trong Ma trận Ansoff.
# 3. Phát triển thị trường
Một ví dụ điển hình về chiến lược phát triển thị trường là PayPal. Ban đầu họ bắt đầu dịch vụ của mình ở Mỹ và mở rộng sang các nước khác. Một ví dụ khác là Apple sau khi phát hành iPod vốn là một thiết bị đắt tiền dành cho những người yêu âm nhạc. Họ đã phát hành iPod shuffle, rẻ hơn và nhắm vào phân khúc thị trường của những người tiêu dùng yêu âm nhạc nhưng ít sẵn sàng trả một mức giá cao cho nó.
# 4. Đa dạng hóa
Việc kết hợp bảng chữ cái là minh chứng cho điều này. Họ bắt đầu trên Internet với tìm kiếm trên Google nhưng dần dần chuyển sang các thị trường khác nhau, bao gồm cả lĩnh vực dầu mỏ.
CŨNG ĐỌC: CHIẾN LƯỢC THEO DÕI NHANH: [NGHIÊN CỨU TÌNH HUỐNG CHI TIẾT]
Cuối cùng, lý thuyết và chiến lược ma trận Ansoff rất tốt cho các công ty khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp nhỏ và chủ doanh nghiệp lớn. Vì vậy, bạn cần biết vị trí của mình trên thị trường và lựa chọn chiến lược phù hợp nhất với bạn.
bài viết liên quan
- Thâm nhập thị trường: Các chiến lược và ví dụ rõ ràng nhất năm 2022 (Cập nhật)(Mở trong tab trình duyệt mới)
- Chiến lược đa dạng hóa: Tổng quan, Ví dụ, Loại, Ưu và Nhược điểm
- CHÍNH SÁCH GIÁ PHẠT: CÁCH BẠN CÓ THỂ THAM GIA THỊ TRƯỜNG(Mở trong tab trình duyệt mới)
(Mở trong tab trình duyệt mới)
Câu hỏi thường gặp về Ma trận Ansoff
Ansoff Matrix được sử dụng để làm gì?
Ansoff là một mô hình lập kế hoạch tiếp thị giúp các nhà tiếp thị xác định cơ hội tăng thu nhập cho công ty bằng cách sản xuất các sản phẩm và dịch vụ mới.
Đa dạng hóa trong Ma trận Ansoff là gì
Điều này đòi hỏi phải thực hiện toàn bộ các hoạt động (nghiên cứu thị trường, R&D, tạo sản phẩm và bán hàng) và đo lường chúng một cách cẩn thận. Nó cũng là cần thiết để xem xét các mối nguy hiểm.
Cách sử dụng Ma trận Ansoff
- Thiết kế ma trận của bạn bằng công cụ bạn chọn
- Tiếp theo, vẽ một bản đồ các chiến lược có thể xảy ra cho mỗi góc phần tư.
- Tiến hành đánh giá rủi ro.
- Chuẩn bị cho các mối nguy hiểm của bạn.
- Chọn chiến lược của bạn.
{
“@context”: “https://schema.org”,
“@type”: “Trang Câu hỏi thường gặp”,
“Thực thể chính”: [
{
“@type”: “Câu hỏi”,
“name”: “Ma trận Ansoff dùng để làm gì?”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "
Ansoff là một mô hình lập kế hoạch tiếp thị giúp các nhà tiếp thị xác định cơ hội tăng thu nhập cho công ty bằng cách sản xuất các sản phẩm và dịch vụ mới.
"
}
}
, {
“@type”: “Câu hỏi”,
“tên”: “Đa dạng hóa trong Ma trận Ansoff là gì”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "
Điều này đòi hỏi phải thực hiện toàn bộ các hoạt động (nghiên cứu thị trường, R&D, tạo sản phẩm và bán hàng) và đo lường chúng một cách cẩn thận. Nó cũng là cần thiết để xem xét các mối nguy hiểm.
"
}
}
, {
“@type”: “Câu hỏi”,
“tên”: “Cách sử dụng Ma trận Ansoff”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "
- Thiết kế ma trận của bạn bằng công cụ bạn chọn
- Tiếp theo, vẽ một bản đồ các chiến lược có thể xảy ra cho mỗi góc phần tư.
- Tiến hành đánh giá rủi ro.
- Chuẩn bị cho các mối nguy hiểm của bạn.
- Chọn chiến lược của bạn.
"
}
}
] }
