Mỗi doanh nghiệp là duy nhất hay đúng hơn nên được coi là duy nhất. Có thể học và đọc một số điều về kinh doanh nhưng có những điều bạn không bao giờ có thể biết được cho đến khi bạn bắt đầu kinh doanh, điều đó dẫn tôi đến vị trí thứ 11 lời răn dạy kinh doanh. Có hơn một triệu cuốn sách về kinh doanh và tất cả những cuốn sách này được cho là để phục vụ các doanh nghiệp. Tôi cũng đọc sách và yêu sách kinh doanh nhất nhưng có một điều răn cần bổ sung mà mọi doanh nghiệp nên biết.
Mọi người đều có một ý tưởng và theo cách này hay cách khác đều hướng tới việc biến nó thành một công việc kinh doanh tốt. Tôi đã viết về 4 dấu hiệu bạn nên bỏ việc để kinh doanh. Cho dù bạn kinh doanh nhiều đến đâu và không nắm bắt được điều răn thứ 11 này trong kinh doanh ngay từ đầu, bạn có thể thành công trong kinh doanh cho đến khi một đối thủ cạnh tranh tốt hơn xuất hiện. Điều răn thứ 11 trong kinh doanh là điều này;
"Bạn sẽ tạo ra giá trị, xây dựng giá trị và cung cấp giá trị như cách mà không ai khác đang làm." Tôi sẽ giải thích. Chính lý do tại sao một doanh nghiệp tồn tại chủ yếu là giá trị mà nó mang lại. Một doanh nghiệp sở hữu để cung cấp giá trị nhưng sau đó thu tiền của mọi người mà không có gì là lừa đảo. Làm thế nào để bạn tuân theo điều răn thứ 11?
1 Cung cấp giá trị theo cách mà không ai khác làm
Ở đâu cũng có nhu cầu về quần áo, người ta có thể chọn bắt đầu cung cấp quần áo. Câu hỏi đặt ra là làm thế nào bạn có thể cung cấp quần áo này theo cách mà không ai khác làm? Ngoài nhãn mác trên quần áo, bạn có thể phân biệt dòng quần áo của mình bằng cách nào? Khi tất cả mọi người đều tập trung vào việc may quần áo Ankara, bạn có thể gửi đề xuất đến các trường học và chuyên may đồng phục học sinh cho các trường học không?
Đây được gọi là sự khác biệt hóa giá trị. đó là điều răn thứ 11 trong kinh doanh mà không ai phải căng thẳng. Bạn bán ô tô, và hàng xóm của bạn cũng bán ô tô, điều gì có thể khiến ai đó bỏ hàng xóm của bạn để bảo trợ bạn? Có thể là bạn bán rẻ hơn hoặc bạn bảo dưỡng miễn phí một năm sau khi mua có thể là rửa xe miễn phí một năm hoặc xe của bạn đã gọn gàng hơn. Bạn khác biệt như thế nào? Chính sự khác biệt này giúp bạn có lợi thế hơn những người khác trên thị trường. Khi có rất nhiều thức uống mạch nha trên thị trường, người ta nhanh chóng phân biệt sản phẩm của họ bằng cách tạo ra loại mạch nha ít đường và ghi tên nó lên lon mạch nha của họ. Cho giá trị thôi là chưa đủ, hãy cho đi theo cách độc đáo và khác biệt, đơn giản là khác biệt.
2. trong điều răn thứ 11 của kinh doanh, Bạn không bán một sản phẩm, bạn bán một giải pháp
Tôi đã thấy mọi người đặt xe trước con ngựa, họ xây dựng hoặc nhập khẩu một sản phẩm và sau đó bắt đầu tìm người để mua. Họ làm ra một sản phẩm trước khi biết ai sẽ cần nó. Quy tắc là thế này; tìm vấn đề trước khi đưa ra giải pháp, tìm thị trường (người mua) trước khi mua các sản phẩm đó.
Các công ty lớn không mở rộng vì họ muốn, họ mở rộng dòng sản phẩm của mình vì họ thấy có nhu cầu. Ví dụ, khi Coca-Cola bị buộc tội cho quá nhiều đường trong chai, họ đã nghiên cứu dữ liệu về bệnh nhân tiểu đường, người già và những tầng lớp khác sống với lượng đường thấp. Kết quả và số lượng đủ hứa hẹn để tạo ra một thức uống đặc biệt cho thị trường đó, vì vậy họ đã tung ra sản phẩm Coke ăn kiêng, loại coke không đường.
3 Tất cả những gì bạn làm cho mọi người tin rằng họ đang mua đều quan trọng
Khi Coca-Cola thành lập, họ đã khiến mọi người tin rằng họ đang mua một thức uống bổ dưỡng lành mạnh, thậm chí có thể chữa và ngăn ngừa chứng đau nửa đầu. Vì vậy, mọi người tin rằng họ đang cải thiện sức khỏe của mình chứ không chỉ mua một sản phẩm. Những người bước vào một cửa hàng thịt tin rằng họ đang mua một loại thịt tốt hơn và lành mạnh hơn là thịt được bày bán trên bàn trong chợ với ruồi nhặng bu vào thịt bị nhiễm trùng nguy hiểm.
Có một thứ quan trọng hơn thứ bạn đang bán và đó là thứ bạn làm cho khách hàng tin rằng họ đang mua. Bạn nghe nói về đồng hồ đeo tay kiểm tra và điều chỉnh mạch của bạn? Mọi người mua nó vì tin rằng nó sẽ giúp họ khỏe mạnh cả ngày trong các hoạt động bận rộn của họ. Đó là tất cả về những gì bạn làm cho mọi người tin rằng họ đang mua. Bạn đạt được điều này bằng cách bao gồm một giá trị gia tăng trên sản phẩm của bạn. Đồng hồ kiểm tra và điều hòa huyết áp. Bàn chải đánh răng loại bỏ vết bẩn khó giặt, chất tẩy rửa giúp khử trùng quần áo của bạn lâu sau khi giặt. Nó có thể là bất cứ thứ gì, chỉ cần bao gồm một giá trị gia tăng.
4 Điều răn thứ 11 trong kinh doanh đòi hỏi bạn Bán một lời hứa
Bán một lời hứa và thực hiện nó là cách dễ nhất để xây dựng thương hiệu và cung cấp giá trị hiệu quả. Một số công ty bán một lời hứa về sức mạnh và độ tin cậy, do đó, khi bạn mua sản phẩm của họ, bạn đã biết những gì mong đợi. Hãy để tôi sử dụng các công ty viễn thông làm ví dụ, một công ty hứa hẹn “mọi nơi bạn đến” hay nói cách khác là sẽ phủ sóng nhiều hơn bất kể vị trí của bạn và rất nhiều người sử dụng nó vì lý do đó.
Một số người khác thích gói dữ liệu lớn đang đăng ký với một công ty viễn thông khác hứa hẹn có dữ liệu lớn và họ thực sự nhận được gói dữ liệu lớn với giá rất rẻ. Một số người khác muốn có tốc độ internet nhanh và đáng tin cậy nên họ đã đăng ký với một công ty khác mặc dù chi phí dữ liệu cao. Hãy đưa ra một lời hứa và sống theo lời hứa đó và những người cần lời hứa đó sẽ bị thu hút. Cách dễ nhất để giết chết một doanh nghiệp là đưa ra một lời hứa và nhiều lần phá vỡ lời hứa đó.
Điều tốt về lời hứa thương hiệu là không ai đánh giá bạn vì những gì bạn không hứa. Viễn thông hứa hẹn với bạn tốc độ và độ tin cậy, mặc dù chi phí dữ liệu cao, nhưng những người không thể chịu đựng tốc độ chậm đã chạy đến với họ để được giải cứu mặc dù chi phí cao. Họ đã không hứa với bạn dữ liệu rẻ tiền như những "kiện tướng về dữ liệu". Công ty đã hứa với bạn dữ liệu lớn nhưng cung cấp cho bạn tốc độ chậm thu hút mọi người rằng số lượng là mối quan tâm lớn nhất của họ chứ không phải chất lượng. Không ai đánh giá bạn bằng những gì bạn đã không hứa miễn là bạn sống đúng với những gì bạn đã hứa.
Tóm lại, Đưa ra giá trị là chưa đủ, hãy đưa ra giá trị theo một cách độc đáo (sự khác biệt của sản phẩm), định hình những gì khách hàng tin rằng họ đang mua, bán một lời hứa và tuân theo nó. Làm như vậy, bạn đang tuân theo điều răn thứ 11 trong kinh doanh.
