Chúng tôi có thể nói rằng hoạt động kinh doanh dịch vụ tư vấn của bạn có thể được coi là một trong những hoạt động kinh doanh táo bạo nhất trong bốn bức tường của công ty bạn. Dự án tiếp theo của bạn có thể là thành lập công ty tư vấn của riêng bạn. Vì vậy, mọi thứ bạn cần biết về kinh doanh dịch vụ tư vấn đều có trong bài viết này. Các chuyên gia tư vấn đang có nhu cầu cao, đặc biệt là trong môi trường kinh tế hiện nay, và bạn có thể trở thành một trong hầu hết các ngành công nghiệp.
Dịch vụ tư vấn doanh nghiệp là gì?
Doanh nghiệp dịch vụ tư vấn là một tổ chức bao gồm các chuyên gia trong một lĩnh vực nhất định cung cấp cho các công ty giải pháp cho các vấn đề mà họ không thể xử lý nội bộ thông qua lời khuyên, định hướng và giải pháp khả thi của chuyên gia. Mọi doanh nghiệp chắc chắn sẽ gặp phải các vấn đề và các công ty tư vấn được thuê để giúp đỡ.
Nhà tư vấn là ai?
Nhà tư vấn là người giúp mọi người, công ty và tổ chức cải thiện cuộc sống, hiệu suất, cơ cấu quản lý, v.v. Nhà tư vấn đưa ra lời khuyên dựa trên kinh nghiệm của họ. Phạm vi dịch vụ tư vấn bao gồm mọi thứ, từ tư vấn mối quan hệ đến tư vấn chiến lược và tư vấn tài chính.
Dịch vụ tư vấn kinh doanh làm gì?
Một doanh nghiệp dịch vụ tư vấn cung cấp phương hướng và câu trả lời thiết thực cho bất kỳ vấn đề nào mà tổ chức có thể gặp phải.
Các công ty liên hệ với họ để mời các chuyên gia của họ đến xem và đánh giá hoạt động của công ty. Các công ty tư vấn giúp các công ty tìm ra cách xử lý các vấn đề mà họ không thể tự giải quyết. Các công ty này thường có các lĩnh vực chuyên biệt được nhấn mạnh.
Chi phí khởi động cho một doanh nghiệp tư vấn là gì?
Theo Glassdoor, mức thù lao trung bình hàng năm cho một nhà tư vấn ở Hoa Kỳ là 79,526 USD. Thu nhập trung bình là từ $53,000 đến $120,000. Tuy nhiên, tùy thuộc vào các dịch vụ được cung cấp và loại khách hàng mà họ làm việc cùng, tiền lương của chuyên gia tư vấn rất khác nhau.
Điều quan trọng cần nhớ là việc tư vấn có thể được thực hiện hoàn toàn trực tuyến, mang đến cho bạn khả năng làm việc tại nhà và tìm kiếm khách hàng trên khắp thế giới. Bạn có thể tăng tiềm năng kiếm tiền của mình bằng cách làm điều này.
Làm cách nào để bắt đầu kinh doanh dịch vụ tư vấn?
Các bước bạn có thể thực hiện để bắt đầu công việc tư vấn của riêng mình từ đầu được chia nhỏ sâu hơn tại đây.
#1. Phát triển đề xuất bán hàng độc đáo của bạn
Điều khiến bạn khác biệt với các chuyên gia khác trong lĩnh vực của bạn là đề xuất bán hàng độc nhất (USP) của bạn. Mặc dù thực tế là bạn có thể quảng cáo công ty của mình là một công ty tư vấn, nhưng tại sao các khách hàng tiềm năng lại chọn bạn chứ không phải các nhà tư vấn khác?
Xem xét tài năng đặc biệt, phong cách giao tiếp và mức độ chuyên môn của bạn. Sau đó, tùy thuộc vào đề xuất giá trị của bạn, những lợi thế mà dịch vụ của bạn mang lại và kết quả bạn sẽ đạt được cho khách hàng của mình, hãy thiết lập USP của bạn.
#2. Chọn một thị trường mục tiêu
Bằng cách hỗ trợ bạn xác định thị trường mục tiêu lý tưởng, giai đoạn này thúc đẩy quá trình tạo USP của bạn. Bắt đầu quá rộng là một sai lầm phổ biến làm tăng tính cạnh tranh và khiến việc nổi bật trong một thị trường đông đúc trở nên khó khăn.
Bạn có thể giảm sự cạnh tranh và giải quyết nhu cầu của nhóm khách hàng tiềm năng của mình bằng cách chính xác hơn. Việc bán dịch vụ của bạn sẽ đơn giản hơn khi bạn hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu của mình.
#3. Tạo một hệ thống tạo khách hàng tiềm năng
Vị trí thị trường mục tiêu của bạn và các kênh mà họ sử dụng để định vị các chuyên gia tư vấn như bạn sẽ ảnh hưởng đến cách bạn tiếp thị doanh nghiệp tư vấn của mình. Tùy thuộc vào ngành công nghiệp, điều này sẽ thay đổi.
Hỏi thị trường mục tiêu của bạn cách họ tìm các chuyên gia tư vấn là phương pháp tốt nhất để xác định nơi bán doanh nghiệp của bạn. Có thể bạn sẽ bắt gặp một loạt các công cụ và kỹ thuật mà bạn có thể sử dụng để tạo khách hàng tiềm năng và cuối cùng là thu hút khách hàng.
#4. Nhận một trang web hoặc danh mục đầu tư đẹp
Ngay cả khi không cần thiết, việc có một trang web sẽ giúp ích khi bắt đầu kinh doanh tư vấn. Khách hàng tiềm năng có thể khám phá thêm về dịch vụ của bạn, xem kết quả bạn đã tạo ra cho khách hàng và liên hệ với bạn bằng cách truy cập trang web của bạn hoặc danh mục đầu tư.
Bạn có thể thiết lập trang web đầu tiên của mình với sự trợ giúp của các chủ đề miễn phí và không tốn kém từ các nền tảng như WordPress, Wix và Squarespace. Bạn có thể ủy quyền cho một nhà thiết kế web tạo ra một thiết kế độc đáo nếu bạn muốn thứ gì đó tốt hơn.
#5. Tạo ra kết quả xuất sắc
Khả năng gây ấn tượng với khách hàng của bạn sẽ quyết định công ty của bạn hoạt động tốt như thế nào. Bằng cách này, bạn sẽ củng cố thương hiệu của mình, thúc đẩy hoạt động kinh doanh lặp lại và thu hút nhiều khách hàng hơn nữa.
Bạn nên theo dõi các chỉ số hiệu suất chính (KPI) quan trọng ngay khi bạn bắt đầu mang lại kết quả cho khách hàng của mình và bắt đầu phát triển các nghiên cứu điển hình.
Loại tư vấn nào kiếm được nhiều tiền nhất?
Dưới đây là danh sách một số doanh nghiệp dịch vụ tư vấn kiếm được nhiều tiền nhất
#1. Tư vấn kinh doanh
Các chuyên gia tư vấn kinh doanh đưa ra lời khuyên và định hướng cho các công ty về nhiều vấn đề, bao gồm tiếp thị, tài chính và hoạt động.
Khi các công ty phải đưa ra quyết định quan trọng trong giai đoạn chuyển đổi hoặc mở rộng nhưng có thể thiếu kinh nghiệm cần thiết, các chuyên gia này có thể hữu ích.
Các công ty tư vấn lớn cũng cung cấp nhiều loại dịch vụ, mặc dù nhiều chuyên gia tư vấn kinh doanh tự làm việc với tư cách là chuyên gia tư vấn độc lập.
#2. Tư vấn tài chính
Tư vấn tài chính hỗ trợ khách hàng về tài chính của họ. Họ khá am hiểu về quản lý tiền bạc, bao gồm cả cách tiết kiệm và đầu tư.
Nếu thị trường này khiến bạn quan tâm, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu biết về tài chính. Tùy thuộc vào lĩnh vực chuyên môn của bạn, bạn có thể cần hiểu biết thấu đáo về cổ phiếu, trái phiếu, khoản vay, lãi suất và các chủ đề khác.
Trở thành một nhà tư vấn tài chính giỏi đòi hỏi sự kiên nhẫn, tử tế và hiểu biết vững chắc về toán học kinh doanh để hỗ trợ khách hàng xác định số tiền họ đang kiếm được và số tiền họ cần tiết kiệm.
#3. Tư vấn CNTT
Tư vấn CNTT hỗ trợ các công ty với các yêu cầu công nghệ của họ. Họ có thể hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc lựa chọn công nghệ phù hợp, thiết lập và quản lý mạng cũng như cung cấp đào tạo về công nghệ mới.
Cần rất nhiều chuyên môn kỹ thuật và khả năng phá vỡ những ý tưởng phức tạp để những người không chuyên về kỹ thuật có thể nắm bắt được chúng để trở thành nhà tư vấn CNTT thành công.
Để cung cấp cho khách hàng của bạn lời khuyên về các giải pháp tốt nhất cho doanh nghiệp của họ, bạn cũng cần phải cập nhật những phát triển gần đây nhất trong lĩnh vực công nghệ.
#4. tư vấn nhân sự
Phát triển sự nghiệp với tư cách là nhà tư vấn nhân sự có thể là lựa chọn lý tưởng cho bạn nếu bạn đang tìm kiếm một công việc năng động và khó khăn. Chuyên gia tư vấn nhân sự (HR) hỗ trợ các doanh nghiệp tạo và thực hiện các chính sách và thủ tục nhân sự.
Loại tư vấn nào đang có nhu cầu?
Dưới đây là các loại dịch vụ tư vấn đang có nhu cầu:
#1.Tư vấn chiến lược
Một nhà tư vấn chiến lược là một chuyên gia trong ngành tư vấn. Chuyên gia tư vấn chiến lược chịu trách nhiệm tư vấn về chiến lược kinh doanh và tổ chức, chính sách của chính phủ, v.v. Họ thường làm việc với cấp quản lý cao nhất của công ty. Vì các dịch vụ của họ rất chuyên biệt nên các chuyên gia tư vấn chiến lược thường sử dụng dữ liệu định lượng và phân tích để đưa ra các chiến lược dựa trên dữ liệu và tập trung vào kết quả. Bạn có thể kiếm được nhiều tiền nhất từ bất kỳ nhà tư vấn nào nhờ hình thức tư vấn này.
# 2. Tư vấn quản lý
Loại nhà tư vấn này tập trung vào nhiều vấn đề khác nhau, bao gồm thủ tục tổ chức, tiếp thị và phương pháp tuyển dụng. Cuối cùng, họ giúp các doanh nghiệp hoạt động theo cách có lợi hơn, có đạo đức và hiệu quả hơn. Tư vấn quản lý cho đến nay là loại tư vấn phổ biến nhất, chiếm hơn một nửa số tư vấn. Mặc dù đây cũng là một lĩnh vực rất rộng, nhưng nhiều nhà tư vấn tập trung vào chuyên môn của họ.
#3.Hoạt động tư vấn
Một phần khá lớn của thị trường tư vấn cũng do các chuyên gia tư vấn vận hành chiếm giữ. Chúng cũng giúp các công ty trở nên hiệu quả hơn, đặc biệt là khi nói đến hoạt động. Các nhóm quản lý thường xuyên nhận được trợ giúp từ các chuyên gia tư vấn hoạt động để tăng hiệu suất trong nhiều lĩnh vực, bao gồm bán hàng, tiếp thị, nguồn nhân lực (HR), sản xuất, v.v.
#4.Tư vấn tài chính
Đúng như tên gọi, các chuyên gia tư vấn tài chính giúp các cá nhân và tổ chức duy trì tài chính có trật tự và đưa ra các quyết định tài chính sáng suốt. Hầu hết các chuyên gia tư vấn tài chính được tuyển dụng bởi các doanh nghiệp tư vấn và kế toán lớn. Quản lý rủi ro, chuẩn bị thuế, giải quyết tranh chấp và thậm chí tư vấn đầu tư bất động sản là những dịch vụ phổ biến.
#5.Tư vấn tiếp thị
Danh mục chuyên nghiệp này tập trung chủ yếu vào chiến lược tiếp thị, thực hiện và đo lường. Họ sẽ đưa ra đề xuất cho các sáng kiến tiếp thị tốt nhất của công ty, đánh giá kết quả và đưa ra phản hồi. Bạn có bất cứ đề nghị mà sẽ thúc đẩy sự phát triển? Bạn có thể có tài năng bẩm sinh về tư vấn tiếp thị.
#6. Tư vấn CNTT
Chuyên gia tư vấn CNTT giúp các công ty về hệ thống máy tính, viễn thông và công nghệ của họ. Họ đảm bảo rằng các doanh nghiệp có thiết bị cần thiết, đang sử dụng thiết bị đó một cách hiệu quả và có quyền truy cập vào các tài nguyên mà họ cần để duy trì công nghệ của mình. Các chuyên ngành CNTT phát triển nhanh nhất là an ninh mạng, phân tích dữ liệu/khoa học dữ liệu, pháp y và kỹ thuật số.
#7. Tư vấn truyền thông
Chuyên gia tư vấn truyền thông chuyên hỗ trợ các công ty giao tiếp với nhân viên tốt hơn cũng như cải thiện giao tiếp giữa các nhân viên với nhau. Giao tiếp tốt hơn cuối cùng sẽ giúp ích cho sản xuất, từ đó giúp mang lại lợi nhuận, đó là lý do tại sao kỹ năng này đang có nhu cầu lớn.
#8.Hướng dẫn nghề nghiệp
Bạn có xuất sắc trong các cuộc phỏng vấn xin việc, tạo hồ sơ xin việc hay hỗ trợ người khác tìm việc không? Bạn sẽ thành công với tư cách là một nhà tư vấn nghề nghiệp sau đó. Các chuyên gia này hỗ trợ mọi người tìm kiếm các khả năng mới và có được việc làm
Tư vấn kinh doanh có lãi không?
Đối với các tổ chức tư vấn, các doanh nghiệp dù thị trường được kỳ vọng như thế nào vẫn sẽ tiếp tục thay đổi và mở rộng. Các doanh nghiệp phải ghi nhớ rằng, trong khi tăng trưởng là một mục tiêu rõ ràng, nó không bao giờ đảm bảo tăng lợi nhuận. Không có lợi nhuận, việc mở rộng của công ty tư vấn không thể được duy trì và nó sẽ không thể đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới.
Hướng dẫn tham khảo này có thể được sử dụng như một công cụ để đánh giá khả năng sinh lời của công ty bạn và xác định các cơ hội phát triển.
#1. Quản lý tiền hiệu quả
Tầm nhìn là nền tảng của quản lý tài chính hiệu quả. Các công ty tư vấn có mức độ hiển thị hiệu quả kinh doanh và dự án cao nhất cũng mang lại nhiều lợi nhuận nhất. Việc cung cấp báo cáo kịp thời và thông tin nhanh chóng, có thể thực hiện được cho các nhóm dự án và ban quản lý là một dấu hiệu của sự lãnh đạo tài chính thực sự.
#2. Vị thế khác biệt cao trên thị trường
Để tạo ra tỷ suất lợi nhuận cao hơn, sự khác biệt có thể là điều cần thiết. Tạo nền tảng vững chắc về kiến thức chuyên môn trước khi xây dựng danh mục thực hiện dự án đã hoàn thành. Sự khác biệt hóa có thể xảy ra theo nhiều cách khác nhau, chẳng hạn như bằng cách cung cấp dịch vụ xuất sắc cho một phân ngành cụ thể của ngành, giảm thời gian hoàn thành, đưa ra nhiều giải pháp hơn hoặc làm điều gì đó khác. Sau đó dành tiền để giúp bạn khác biệt hóa. Cuối cùng, đừng ngại thể hiện những phẩm chất độc đáo của bạn.
#3. Nhấn mạnh vào cách sử dụng
Các công ty tư vấn thành công nhất đặt ra các mục tiêu sử dụng đầy tham vọng mà họ thường vượt qua. Các giao thức mạnh mẽ là điều cần thiết để theo dõi việc triển khai nhân sự và đảm bảo rằng số giờ làm việc phù hợp với lịch trình dự án. Việc thay thế nhân viên rất tốn kém và các công ty tư vấn không được miễn trừ khỏi Sự từ chức vĩ đại. Tháng XNUMX vừa qua, số lượng nhân viên nghỉ việc đạt mức cao nhất mọi thời đại. Để giảm tỷ lệ kiệt sức, các doanh nghiệp phải tích cực giám sát tỷ lệ sử dụng.
Ví dụ về Dịch vụ Tư vấn là gì?
Mọi lĩnh vực đều có các ví dụ về dịch vụ tư vấn và thuật ngữ “nhà tư vấn” được dùng để chỉ bất kỳ ai chấp nhận trả tiền để đổi lấy việc cung cấp kiến thức hoặc dịch vụ của họ cho một doanh nghiệp.
Vì vậy, đây là những ví dụ về dịch vụ tư vấn.
#1. Giải quyết vấn đề
Khi thay mặt khách hàng giải quyết các vấn đề, chuyên gia tư vấn quản lý thường xuyên phải đối mặt với những tình huống khó khăn. Khách hàng có thể đặt câu hỏi liệu sản xuất một bộ phận trong nội bộ hay mua bộ phận đó sẽ tốt hơn. Thay vào đó, nhà tư vấn có thể được yêu cầu tư vấn cho Giám đốc điều hành về việc có nên ngừng hoạt động trong một ngành nhất định, thực hiện các dự án kinh doanh mới hoặc thay đổi kế hoạch tiếp thị hay không. Trong một tình huống khác, ban quản lý có thể tìm kiếm các đề xuất về cách tổ chức công ty để giúp họ dễ dàng điều chỉnh để thay đổi.
#2. Xác định vấn đề
Nhà tư vấn quản lý có thể cần điều chỉnh lại vấn đề để đưa ra phân tích phù hợp về tình huống. Khả năng chẩn đoán chính xác vấn đề của các chuyên gia tư vấn quản lý chiếm một phần khá lớn trong giá trị mà họ mang lại cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, việc phát triển một chẩn đoán chính xác thường có thể gây căng thẳng cho mối quan hệ hợp tác giữa nhà tư vấn quản lý và khách hàng của họ. Điều này là do các nhà quản lý thường miễn cưỡng chấp nhận trách nhiệm đối với các vấn đề mà nhà tư vấn quản lý có thể phát hiện ra.
# 3. Gợi ý làm
Nhà tư vấn quản lý thường trình bày những phát hiện của mình dưới dạng thuyết trình hoặc nộp báo cáo bằng văn bản khi kết thúc cuộc điều tra. Báo cáo này sẽ bao gồm những lời khuyên kỹ lưỡng về những gì khách hàng nên làm tiếp theo. Các báo cáo này phải cung cấp đúng dữ liệu thích hợp và đưa ra phân tích kỹ lưỡng. Theo cách này, các khuyến nghị sẽ có sức thuyết phục và người nhận báo cáo sẽ hiểu tại sao những vấn đề này lại quan trọng đến vậy. Về bản chất, nhà tư vấn phải đề xuất một con đường hành động. Việc lựa chọn có thực hiện kế hoạch này hay không sau đó được để lại cho khách hàng.
Tỷ lệ hàng giờ tốt cho tư vấn là gì?
Bắt đầu bằng cách suy nghĩ về mức lương mong muốn của bạn trước khi tính tỷ lệ hàng giờ của bạn. Giả sử nó là $80,000. Chia số đó cho 40 rồi chia cho 5 (số tuần trong một năm) (giả sử một tuần làm việc bình thường). Bây giờ chúng tôi có khoảng $38.50.
Phải nói rằng, rất khó xảy ra trường hợp bạn thực sự tính phí 40 giờ mỗi tuần, đặc biệt là trong giai đoạn đầu của công việc tư vấn của bạn. Ngoài ra, bạn phải tính đến chi phí chăm sóc sức khỏe, ngày nghỉ ốm và nghỉ phép cũng như các chi phí chung khác. Do đó, bạn nên nhân đôi con số đó lên gấp đôi hoặc gấp ba để có được khái niệm rõ ràng hơn về mức lương theo giờ mong muốn của mình, trong trường hợp này sẽ là từ 77 đô la đến 115 đô la một giờ.
Trước tiên, bạn phải nhận thức được các mục tiêu bồi thường cơ bản và chi phí hoạt động của mình. Sau đó, bạn có thể quyết định mức lương bạn muốn đạt được và chiến lược định giá tốt nhất để đạt được mức đó.
Hãy bắt đầu.
#1. Xác định nhu cầu của bạn
Nếu bạn chuẩn bị chuyển sang tư vấn toàn thời gian nhưng muốn giữ mức sống của mình như cũ, bạn phải xác định chi phí tiến hành kinh doanh. Đề xuất tiếng lóng là tính phí gấp khoảng ba lần mức lương hàng giờ của bạn hiện tại để đạt được điều đó.
Tại sao nó lại cao như vậy? Với công việc hành chính, hối hả và kết nối mạng, bạn có thể cảm thấy như thể mình đang làm việc trong 60 giờ, nhưng bạn sẽ không còn phải thanh toán 40 giờ liên tục nữa. Tỷ lệ cao hơn này lấp đầy khoảng trống của một lịch trình tư vấn thực sự. Bạn cũng cần phải tính đến bất kỳ chi phí bổ sung nào mà công ty trước đây của bạn đã chi trả, chẳng hạn như chăm sóc sức khỏe, ngày nghỉ ốm, ngày nghỉ phép và khoản đóng góp 401k.
#2. Chọn chiến lược giá của bạn
Cuối cùng, bạn nhận thức được thu nhập mong muốn của mình. Bước tiếp theo là tìm ra cách thu số tiền đó từ khách hàng. Chúc mừng! Đã đến lúc xác định chiến lược giá của bạn.
Mặc dù các mô hình định giá dựa trên dự án là phổ biến nhất nhưng chúng không phải là lựa chọn thực tế duy nhất.
Kết luận
Để giải quyết hầu hết mọi loại vấn đề, các doanh nghiệp dịch vụ tư vấn có mặt ở hầu hết mọi nơi và trong hầu hết các lĩnh vực của nền kinh tế. Liên hệ với một công ty tư vấn có thể là cách hành động tốt nhất nếu công ty của bạn đang phải đối mặt với một vấn đề nằm ngoài khả năng của bạn.
Bài viết liên quan
- TƯ VẤN LÀ GÌ-Sự khác biệt giữa Tư vấn Quản lý và Tư vấn Kinh doanh
- Tư vấn quản lý doanh nghiệp: Mô tả công việc, Mức lương & Những gì bạn cần
- 5 Dịch vụ Tư vấn Quản lý Hàng đầu Có Nhu cầu Cao (Cập nhật)
- CÁC DOANH NGHIỆP CÓ LỢI NHUẬN NHẤT: Các doanh nghiệp có lợi nhuận cao nhất thế giới sẽ bắt đầu vào năm 2022
- Tư vấn công nghệ: Tổng quan về 10 công ty tư vấn công nghệ hàng đầu
- https://businessyield.com/information/the-campaigners/
- https://businessyield.com/events/paid-holidays/
dự án
