Người quản lý phát triển kinh doanh có thể được coi là người đưa ra các ý tưởng, sáng kiến và hoạt động giúp tạo cơ hội phát triển cho cả công ty và những người làm việc cho họ trong khi vẫn kiếm được tiền lương. Ngoài ra, họ sử dụng nhiều kỹ năng và trình độ kinh doanh, chẳng hạn như lập kế hoạch chiến lược, quản lý dự án và đàm phán thành công, như được nêu rõ trong mô tả công việc trong các câu hỏi phỏng vấn. Nhưng họ cũng chịu trách nhiệm xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và sau đó thuyết phục những khách hàng tiềm năng này để xây dựng danh sách khách hàng của công ty. Hãy theo dõi để biết thêm thông tin nếu bạn quan tâm đến công việc này.
Giám đốc phát triển kinh doanh làm gì?
Giám đốc Phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm giúp các tổ chức có được sự khác biệt về thương hiệu và tăng trưởng tài chính tốt hơn trong khi vẫn được trả lương. Họ phối hợp với các giám đốc điều hành công ty và các chuyên gia bán hàng & tiếp thị để xem xét các xu hướng thị trường hiện tại nhằm đề xuất các ý tưởng kinh doanh mới có thể cải thiện tỷ suất lợi nhuận. Các trách nhiệm bổ sung bao gồm:
- Nghiên cứu các tài khoản tiềm năng tại các thị trường mục tiêu
- Theo đuổi khách hàng tiềm năng và theo đuổi một thỏa thuận thành công
- Tìm hiểu thị trường mục tiêu, bao gồm ngành, công ty, dự án,
- Phối hợp với đội ngũ thiết kế và bán hàng
- Chuẩn bị dự báo tài chính và mục tiêu bán hàng
- Tham dự các sự kiện như triển lãm và hội nghị
- Chuẩn bị các bài thuyết trình bán hàng và tham gia các cuộc họp bán hàng
- Sản xuất báo cáo cho quản lý
- Đào tạo các nhà phát triển kinh doanh và đồng nghiệp bán hàng
- Làm việc tại doanh nghiệp của khách hàng
- Đào tạo các nhà phát triển kinh doanh và đồng nghiệp bán hàng
- Làm việc trong doanh nghiệp của khách hàng hoặc trong văn phòng
Làm thế nào để trở thành Giám đốc phát triển kinh doanh
Dưới đây là năm bước bạn có thể thực hiện để chuẩn bị cho sự nghiệp với tư cách là người quản lý phát triển kinh doanh
#1. Có được một nền giáo dục cơ bản
Mặc dù không có yêu cầu quốc gia để trở thành người quản lý phát triển kinh doanh, hầu hết các nhà tuyển dụng đều yêu cầu ứng viên phải có bằng cử nhân về quản trị kinh doanh, quản lý, tài chính, kế toán, tiếp thị và truyền thông. Ngoài ra, các khóa học cấp bằng kinh doanh cung cấp kiến thức nền tảng về việc ra quyết định, phân tích dữ liệu, đổi mới và tinh thần kinh doanh.
#2. Nhận kinh nghiệm áp dụng
Nó giúp có kinh nghiệm với quá trình bán hàng. Ví dụ: với tư cách là cộng tác viên bán lẻ cấp đầu vào, trách nhiệm của bạn bao gồm hướng dẫn khách hàng thông qua quyết định mua hàng của họ cho đến tận điểm bán hàng. Với tư cách là đại diện bán hàng bên ngoài, trách nhiệm của bạn bao gồm tiếp cận với khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm và đảm bảo tài khoản khách hàng mới.
#3. Phát triển kỹ năng kỹ thuật
Với nhu cầu ngày càng tăng của doanh nghiệp về hệ thống thông tin an toàn và sử dụng mạnh mẽ dữ liệu để hướng dẫn các quyết định, bạn có thể thấy rằng việc đào tạo chuyên môn về kỹ năng kỹ thuật, an ninh mạng và phân tích dữ liệu mang lại cho bạn lợi thế với tư cách là người quản lý phát triển kinh doanh. Không chỉ vậy, việc thành thạo phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) có thể giúp bạn chuẩn bị cho vị trí quản lý phát triển kinh doanh, đặc biệt là trong các tổ chức lớn hơn. Dưới đây là một số kỹ năng phổ biến cho vai trò này:
- Cơ quan
- Thiết lập mục tiêu
- Ưu tiên
- Thành thạo phần mềm phân tích thống kê
- Trình bày
- Giao tiếp
- Quản lý kinh tế
#4. Nâng cao sơ yếu lý lịch của bạn
Khi bạn có được kinh nghiệm, kỹ năng và giáo dục, điều quan trọng là phải cập nhật sơ yếu lý lịch của bạn thường xuyên. Tìm kiếm danh sách công việc của giám đốc phát triển kinh doanh để tìm hiểu những gì các công ty đang tìm kiếm. Làm nổi bật các bằng cấp phù hợp với yêu cầu công việc và làm nổi bật chúng trong sơ yếu lý lịch của bạn.
#5. Xác định vị trí của bạn
Với bằng cấp và sơ yếu lý lịch cập nhật trong tay, bước tiếp theo là bắt đầu ứng tuyển cho vị trí giám đốc phát triển kinh doanh mà bạn quan tâm. Hãy chọn những công việc sẽ góp phần tạo nên phong cách sống mà bạn mong muốn hoặc điều bạn ngưỡng mộ ở các công ty đang đăng tuyển doanh nghiệp Việc làm trưởng phòng phát triển.
Giám đốc phát triển kinh doanh Mức lương
Tổng mức lương ước tính cho người quản lý phát triển kinh doanh là $125,527 mỗi năm ở khu vực Hoa Kỳ, với mức lương trung bình là $79,908 mỗi năm. Khoản thanh toán bổ sung được đánh giá là 45,619 đô la mỗi năm, bao gồm tiền thưởng bằng tiền mặt, hoa hồng, tiền boa và chia sẻ lợi nhuận. Quan trọng nhất, thực sự đã tuyên bố rằng các nhà quản lý phát triển kinh doanh kiếm được trung bình 73,969 đô la hàng năm. Tuy nhiên, điều này thay đổi tùy thuộc vào kinh nghiệm của từng cá nhân và nơi họ chọn làm việc.
- Giám đốc phát triển kinh doanh cấp đầu vào: $57,710
- Giám đốc phát triển kinh doanh có kinh nghiệm: $85,203
- Giám đốc phát triển kinh doanh cấp cao: $109,596
Ngoài ra, mức lương trung bình có thể thay đổi tùy thuộc vào ngành công nghiệp là tốt. Khi bạn tìm kiếm chuyên sâu về mức lương trung bình, bạn có thể lọc theo,
- Công nghệ: $ 60,980
- Dịch vụ người tiêu dùng: $55,554
- Học vấn: $ 53,798
- Tổ chức phi lợi nhuận: $52,041
- Sản xuất: $66,755
Giả sử kế hoạch bồi thường của công ty bao gồm một khoản hoa hồng hoặc cung cấp cho nhân viên một tỷ lệ phần trăm doanh thu hàng tháng. Trong trường hợp đó, mức lương cơ bản có thể thấp hơn mức trung bình dự kiến đối với người quản lý phát triển kinh doanh.
Ví dụ về công việc Giám đốc phát triển kinh doanh được trả lương cao với mức lương tốt
Các vị trí được trả lương cao cho một giám đốc phát triển kinh doanh ở Hoa Kỳ là
- Giám đốc điều hành $184,460,
- Giám đốc tiếp thị $154,470,
- Giám đốc bán hàng $126,640,
- Quản lý chuỗi cung ứng $11o,662,
- Nhà phân tích quản lý $79,171.
Mô tả công việc Giám đốc phát triển kinh doanh
Việc đưa các mô tả công việc rõ ràng vào người quản lý phát triển kinh doanh sẽ giúp ích rất nhiều trong việc thu hút những ứng viên giỏi nhất. Trước khi bạn bắt đầu, hãy hiểu rằng đó là một cách để biết vị trí phù hợp với tổ chức của bạn và những gì bạn mong đợi sẽ hoàn thành. Ví dụ: bạn có thể cần một giám đốc phát triển kinh doanh khu vực hoặc phát triển kinh doanh chăm sóc sức khỏe, lưu ý rằng bạn càng mô tả công việc nhiều thì bạn càng có nhiều khả năng kết nối với những ứng viên phù hợp.
Ngoài ra, mô tả công việc của người quản lý phát triển kinh doanh nên yêu cầu một loạt các kỹ năng và năng lực tập trung vào kết quả tài chính và chiến lược tốt nhất cho tổ chức.
Những gì được bao gồm trong một bản mô tả công việc Giám đốc phát triển kinh doanh
Người quản lý phát triển kinh doanh là một vai trò cấp cao và do đó có một số nhiệm vụ và trách nhiệm quan trọng phải hoàn thành, với cả mục tiêu ngắn hạn và dài hạn cần đạt được. Mô tả công việc của người quản lý phát triển kinh doanh nên trích dẫn một số nhiệm vụ và mục tiêu dưới đây:
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch tăng trưởng
- Quản lý và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại
- Tăng cơ sở khách hàng
- Có kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm kinh doanh và đề xuất giá trị
- Viết đề xuất kinh doanh
- Thương lượng với các bên liên quan
- Xác định và lập bản đồ các điểm mạnh kinh doanh và nhu cầu của khách hàng
- Nghiên cứu các cơ hội kinh doanh và các dòng thu nhập khả thi
- Theo xu hướng ngành trong nước và quốc tế
- Soạn thảo và xem xét hợp đồng
- Báo cáo về những thành công và những lĩnh vực cần cải thiện
Trình độ giám đốc phát triển kinh doanh
Vai trò của người quản lý phát triển kinh doanh trong lĩnh vực quản lý cơ sở vật chất là rất quan trọng đối với sự phát triển và thành công của một công ty, đó là lý do tại sao việc phát triển các kỹ năng và trình độ phù hợp là chìa khóa để trở thành người quản lý phát triển kinh doanh thành công.
Trình độ của người quản lý phát triển kinh doanh để xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đàm phán giao dịch hiệu quả, tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng, phát triển dịch vụ thị trường cạnh tranh và xây dựng quan hệ đối tác có giá trị trong ngành. Ngoài ra, một ứng viên quản lý thành công cần có nhiều kỹ năng và trình độ cần thiết để hoàn thành xuất sắc công việc, bao gồm:
#1. Kỹ năng giao tiếp và giao tiếp
Trình độ quản lý phát triển kinh doanh hiệu quả phải có kỹ năng giao tiếp thực tế để xây dựng mối quan hệ lâu dài và thành công với các khách hàng quan trọng. Họ cũng sẽ cần phải thích ứng và phát triển các giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng bằng cách giao tiếp rõ ràng và dứt khoát.
# 2. Kĩ năng thương lượng
Trình độ quản lý phát triển kinh doanh được yêu cầu phải luôn khéo léo và ngoại giao. Cũng như nắm vững kiến thức về thời điểm nên thỏa hiệp và khi nào nên đưa ra các giải pháp chắc chắn để thuyết phục khách hàng tiềm năng, giành được sự tin tưởng và cam kết của họ.
#3. Nghiên cứu và chiến lược
Để có được khách hàng thành công, người quản lý phát triển kinh doanh cần phải có kỹ năng nghiên cứu nghiêm túc. Để bắt đầu, bạn cần hiểu dịch vụ, nhu cầu và mục tiêu của khách hàng bằng cách nghiên cứu tổ chức, nhà cung cấp hiện tại của họ, điểm yếu và tham vọng phát triển. Bạn cần có khả năng nghiên cứu công nghệ mới nhất và hiểu cách bạn có thể sử dụng nó để giảm chi phí/số lượng nhân viên hoặc cải thiện kết quả.
#4. kinh doanh thông minh
Bên cạnh việc biết các mục tiêu của khách hàng, một người quản lý phát triển kinh doanh tuyệt vời làm việc với nhóm điều hành của họ để hiểu dịch vụ kinh doanh của chính họ. Các dịch vụ được cung cấp cho các khách hàng tương tự khác là gì? Đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp những gì? Làm thế nào bạn có thể tạo ra một giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng mà vẫn tiết kiệm chi phí? câu trả lời cho điều này là cần thiết trong việc phát triển thị trường cung cấp và vị trí của nó chống lại các đối thủ cạnh tranh.
# 5. Kết nối mạng
Bạn sẽ cần phải kết nối mạng rất thoải mái vì điều này sẽ giúp xây dựng các mối quan hệ có giá trị cũng như quan hệ đối tác với các khách hàng mới và khách hàng hiện có trong lĩnh vực Quản lý Cơ sở vật chất cũng như các ngành và thị trường rộng lớn hơn. Một số nguyên tắc kết nối tuyệt vời để giúp bạn với vai trò người quản lý của mình có thể bao gồm:
- Mô tả bản thân ngắn gọn và ấn tượng
- khác biệt bản thân
- Giúp đỡ và hỗ trợ nhu cầu và yêu cầu của khách hàng
- Chính trực – Niềm tin và Uy tín
#6. Kĩ năng công nghệ
Kinh nghiệm nhập dữ liệu và sử dụng cơ sở dữ liệu CRM giúp BDM theo dõi và quản lý khách hàng tiềm năng của họ. Kiến thức chuyên môn về phần mềm, công cụ và khách hàng mục tiêu của công ty họ đặc biệt có giá trị.
Câu hỏi phỏng vấn giám đốc phát triển kinh doanh
Các câu hỏi phỏng vấn là một bước quan trọng trong quy trình tuyển dụng các nhà quản lý phát triển kinh doanh có trách nhiệm chính là phát triển doanh nghiệp bằng cách tạo kết nối và xây dựng mối quan hệ. Thông qua một cuộc phỏng vấn trực tiếp, người quản lý tuyển dụng có thể đánh giá cách ứng viên nắm giữ bản thân và mức độ tự tin của họ đối với các nhiệm vụ liên quan đến vị trí.
Hồ sơ câu hỏi phỏng vấn giám đốc phát triển kinh doanh này tập hợp một cái nhìn tổng quát về những điều cần tìm kiếm ở các ứng viên với một mẫu câu hỏi phỏng vấn phù hợp cân đối. Dưới đây là một số câu hỏi phỏng vấn phổ biến mà các nhà quản lý phát triển kinh doanh thường được hỏi
#1. Mô tả cách bạn cân bằng việc tìm kiếm khách hàng mới với việc giữ chân những khách hàng hiện có
Câu hỏi này được thiết kế để giúp người phỏng vấn đánh giá kỹ năng quản lý công việc của bạn. Nó cũng sẽ giúp họ đánh giá mức độ thành công của bạn trong việc quản lý nhiều mối quan hệ để phát triển kinh doanh. Bạn phải luôn có một kế hoạch được phát triển đầy đủ về cách bạn sẽ quản lý nhiều mối quan hệ. Một câu trả lời tuyệt vời cho câu hỏi này sẽ cho thấy rằng bạn là người có phương pháp duy trì các mối quan hệ trong khi tìm kiếm khách hàng mới.
# 2. Giải thích về thời điểm bạn mất doanh số bán hàng hoặc khách hàng
Câu hỏi này được thiết kế để đánh giá xem bạn có thể xử lý sự từ chối tốt như thế nào. Một câu trả lời tuyệt vời thảo luận về một tình huống cụ thể mà bạn đã mất một lần bán hàng hoặc khách hàng, bạn đã học được gì từ trải nghiệm đó và bạn đã làm gì khác đi trong tương lai. Chỉ chạm nhẹ vào những gì khiến bạn mất khách hàng hoặc bán hàng và nhanh chóng chuyển sang những gì bạn học được từ kinh nghiệm.
# 3. Những bước bạn thực hiện để phân tích xu hướng và xác định cơ hội mới?
Công ty muốn thuê một ứng viên cam kết liên tục theo dõi các thị trường mới để luôn nắm bắt được tất cả các cơ hội mới tiềm năng. Câu hỏi này đánh giá liệu một ứng viên có tư duy tiến bộ và có thể xác định các cơ hội phát triển đổi mới hay không. Câu trả lời của bạn phải chứng minh bằng chứng rằng bạn có đầy đủ thông tin, cam kết tìm kiếm các cơ hội đổi mới, có tư duy tiến bộ và luôn theo dõi các xu hướng mới nổi.
# 4. Phong cách quản lý của bạn là gì?
Bởi vì đây là vai trò quản lý mà người phỏng vấn cần đánh giá cách bạn lên kế hoạch phát triển và phát triển nhóm. Một câu trả lời tốt cũng bao gồm cách bạn ủy thác trách nhiệm. Ngoài ra, một câu trả lời tuyệt vời bao gồm các chiến lược cụ thể mà bạn đã sử dụng trước đây để phát triển nhóm.
Ví dụ về các câu hỏi phỏng vấn chung dựa trên một số yếu tố
#1. Câu hỏi phỏng vấn theo vai trò cụ thể
- Nền tảng của bạn đã chuẩn bị cho vai trò này như thế nào?
- Bạn có thích làm việc với các mục tiêu? Hạn ngạch hàng năm của bạn trong vai trò cuối cùng của bạn là gì?
- Mô tả quá trình bạn sẽ làm theo để phát triển kinh doanh.
#2. Câu hỏi phỏng vấn hành vi
- Hãy cho chúng tôi biết về thời gian bạn đã thành công trong một cuộc đàm phán giá cả.
- Bạn đã bao giờ bỏ một thỏa thuận? Tại sao?
- Hãy cho chúng tôi biết về khách hàng thách thức nhất của bạn. Bạn đã xử lý chúng như thế nào?
#3. Câu hỏi chuyên sâu
Những câu hỏi này giúp người phỏng vấn có được trải nghiệm sâu hơn về các chiến lược bạn đã sử dụng trong quá khứ và phong cách lãnh đạo của bạn.
- Bạn sẽ làm gì nếu một trong những khách hàng tiềm năng của bạn liên tục tìm lý do để tránh mặt bạn?
- Bạn sẽ làm gì nếu bạn phát hiện ra rằng một trong những khách hàng của mình đang dùng thử một trong những sản phẩm của đối thủ cạnh tranh?
- Nếu bạn phải bán sản phẩm của chúng tôi, bạn sẽ hỏi hai câu hỏi nào để hiểu nhu cầu của những người mua tiềm năng?
#4. Câu hỏi phỏng vấn cá nhân
- Bạn thích điều gì nhất về phát triển kinh doanh?
- Bạn thấy mình ở đâu trong 5 năm?
- Bạn sở hữu những phẩm chất nào khiến bạn phù hợp với vai trò này?
# 5. nguồn nhân lực
- Bạn có cảm thấy thoải mái khi đi tham dự các hội nghị và cuộc họp tại các văn phòng khác của chúng tôi không?
- Nếu một nhân viên có khiếu nại cá nhân ảnh hưởng đến công việc của họ, bạn sẽ giải quyết như thế nào?
- Bạn sẽ làm gì nếu phát hiện một nhân viên vi phạm quy định của công ty?
# 6. Kỹ năng và kiến thức kỹ thuật
- Làm thế nào để bạn thương lượng với một khách hàng tiềm năng khó tính?
- Làm thế nào bạn sẽ xác định một thị trường mới để chúng tôi tham gia?
- Bạn quen làm việc với phần mềm và thiết bị nào?
Vai trò của Giám đốc Phát triển Kinh doanh là gì?
Lập kế hoạch và thiết lập mục tiêu để tăng doanh thu và lợi nhuận. Tiến hành phân tích, lập kế hoạch và triển khai các hoạt động mới nhằm vào một thị trường cụ thể. Tiến hành nghiên cứu thị trường về khách hàng tiềm năng. Thực hiện bước tiếp theo trong quy trình bán hàng bằng cách theo dõi khách hàng tiềm năng
Các chức năng của phát triển kinh doanh là gì?
Phát triển kinh doanh nên được xem như một cách tiếp cận tiếp thị. Xây dựng thương hiệu, thâm nhập thị trường, tăng trưởng người dùng và quảng bá đều là mục tiêu. Tuy nhiên, bán cho đúng khách hàng là mục tiêu chính của phát triển kinh doanh.
Làm thế nào để tôi chuẩn bị cho một cuộc phỏng vấn phát triển kinh doanh?
Hãy cởi mở và trung thực. Giải thích lý do tại sao bạn thích làm việc trong lĩnh vực phát triển kinh doanh. Đừng bỏ qua những trở ngại bạn đã vượt qua để đạt được điểm này trong sự nghiệp. Hãy cho người phỏng vấn thấy rằng bạn quan tâm đến công ty và vị trí đó ngoài tiền bạc.
Các đặc sản của một giám đốc phát triển kinh doanh là gì?
Giám đốc phát triển kinh doanh chịu trách nhiệm hỗ trợ các doanh nghiệp tăng cường nhận diện thương hiệu và tăng trưởng tài chính. Họ cộng tác với các giám đốc điều hành công ty và các chuyên gia tiếp thị và bán hàng để kiểm tra xu hướng thị trường hiện tại và đề xuất các ý tưởng kinh doanh mới có thể tăng tỷ suất lợi nhuận.
The Bottom Line
Người quản lý phát triển kinh doanh có thể khó định nghĩa chính xác nhưng có thể dễ dàng hiểu được bằng cách sử dụng khái niệm làm việc. Tư duy cởi mở, sẵn sàng đánh giá bản thân trung thực và thực tế cũng như khả năng chấp nhận thất bại là một số kỹ năng cần thiết cho phát triển kinh doanh thành công. Ngoài ra, họ phối hợp với các giám đốc điều hành công ty và các chuyên gia bán hàng & tiếp thị để xem xét xu hướng thị trường hiện tại nhằm đề xuất các ý tưởng kinh doanh mới có thể cải thiện tỷ suất lợi nhuận.
.
dự án
- .investopedia.
- .có thể làm được.
- .coursera.
- .thực vậy.
Bài viết liên quan
- MARKETING MANAGER: Mô tả công việc, Lương & Hướng dẫn
- 20 CÂU HỎI NHÀ QUẢN LÝ TUYỂN DỤNG NĂM 2023
- QUẢN LÝ CHƯƠNG TRÌNH: Ý nghĩa, Công việc họ làm, Mức lương & Sự khác biệt.
- CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM: Cách Tạo Chiến lược Phát triển Sản phẩm
- BẢN TIN EMAIL: Hướng dẫn dễ dàng để tạo, ví dụ, công cụ và dịch vụ
